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服裝加盟店怎么訂貨最合理
從事服裝*售，有很多的工作要做，但*為關(guān)鍵的就是一年幾次的產(chǎn)品訂貨了，貨訂得好，未來(lái)的銷(xiāo)售及**就有了**的保障，包括令人頭疼庫存量也會(huì )控制在比較合理比例數范圍內。而貨訂的不好，在終端的表現力（展示力）上可能就已經(jīng)輸給同類(lèi)競爭對手，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售問(wèn)題肯定也是可想而知！
其實(shí)，從事服裝行業(yè)的同仁，都深有同感：服裝業(yè)*令人頭疼的就是產(chǎn)品過(guò)季滯銷(xiāo)和惡性庫存。滯銷(xiāo)商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣(mài)場(chǎng)貨品陳舊過(guò)時(shí)的印象，又妨礙了新品上市，而惡性循環(huán)，又不善整合，針對貨品進(jìn)行有效的促銷(xiāo)。結果就是一個(gè)：錢(qián)是賺了，TNND，賺的錢(qián)都在倉庫（現實(shí)是庫存貨品成堆，小倉變大倉，大倉變多倉。另一間接致命問(wèn)題造成自己心態(tài)抱怨，罵街罵公司）。因此，避免產(chǎn)品過(guò)季、消除惡性庫存是保證品牌專(zhuān)賣(mài)良性運轉、輕松贏(yíng)利是很多企業(yè)找我們顧問(wèn)公司經(jīng)常探討解決的課題。
治水必須治源。過(guò)季滯銷(xiāo)和惡性庫存的癥結就在于缺乏科學(xué)訂貨和備貨�？茖W(xué)訂貨、科學(xué)備貨是解決上述問(wèn)題關(guān)鍵的關(guān)鍵。如何科學(xué)訂貨，則要以客觀(guān)事實(shí) 為依據，經(jīng)過(guò)科學(xué)分析作出結論。
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商及各區域加盟商就是請客的主人，請的就是屬下的每個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
首先，從胃口上來(lái)說(shuō)，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商及加盟商，首先必須是賣(mài)場(chǎng)陳列專(zhuān)家，其次要是高明的買(mǎi)手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣(mài)場(chǎng)在不同的上貨和銷(xiāo)售波段**陳列方案可分幾個(gè)區，每個(gè)區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。那些貨是主銷(xiāo)貨、概念貨、配色貨（有些品牌也叫陳列款或者搭配款）等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據的。
例如：參加春夏訂貨會(huì )，假如現在是要訂夏裝產(chǎn)品，那我們行業(yè)一般把夏裝全國大致分成三個(gè)波段（因為中國區域不一樣，所以各區域時(shí)間時(shí)間也是不一樣的），從南方市場(chǎng)來(lái)講：4月中旬—5月1是一個(gè)上貨波段，這個(gè)波段，其實(shí)銷(xiāo)售是不多，但是必須要給人有提前廣告/推廣期（就是這個(gè)波段要讓人家一看，哦，夏天已經(jīng)到了，他們家產(chǎn)品不錯，要買(mǎi)夏裝到時(shí)候找他們家）。第2個(gè)波段是5月1日—6 月底，有些區域到7月中旬。這個(gè)波段是夏裝的銷(xiāo)售做強時(shí)間段。第三個(gè)波段是7月1日—8月中旬，這個(gè)波段一般市場(chǎng)已經(jīng)會(huì )進(jìn)行想對應促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售階段。所以，每位代理商及加盟商要根據不同季節，不同階段，不同區域，甚至自己的店鋪位置，自己的網(wǎng)點(diǎn)面積，網(wǎng)點(diǎn)的空間設計，以及公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路和波段進(jìn)行有效，有針對的科學(xué)訂貨。
例如自己80㎡的店至少要陳列幾個(gè)系列的產(chǎn)品，每個(gè)系列*少應安排幾個(gè)款式，每種款式*少應保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現品牌專(zhuān)賣(mài)的綜合優(yōu)勢。要不然，就會(huì )縮小賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)滿(mǎn)足力，給人產(chǎn)品單一、缺乏選擇與比較的感覺(jué)，*終喪失成交的機會(huì )。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手的高明眼光，來(lái)規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據屬在區域當地不同網(wǎng)點(diǎn)的人文環(huán)境、時(shí)尚潮流、消費者穿著(zhù)情趣、習慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買(mǎi)手的眼光，給每個(gè)下屬賣(mài)場(chǎng)科學(xué)配貨。買(mǎi)手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著(zhù)喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在店長(cháng)、導購員中發(fā)掘、培養買(mǎi)手；高明的買(mǎi)手對于訂貨實(shí)在是太重要了，有了專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手，吃什么的問(wèn)題才能真正得到科學(xué)解決。
解決了吃什么的問(wèn)題，接下來(lái)就是吃多少的問(wèn)題了。也就是如何吃飽的問(wèn)題。
首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)在不同的季節波段的**陳列應該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣(mài)場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)（新增網(wǎng)點(diǎn)，計劃拓展網(wǎng)點(diǎn)），總共需要增加多少貨保證開(kāi)張經(jīng)營(yíng)的**勢頭。結合對各種規格賣(mài)場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析，*終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到葫蘆里煮餃子，心中有數。
有的人或許會(huì )說(shuō)，這些我早就心中有數，但是原來(lái)積壓了不少的庫存，如果我照單進(jìn)貨的話(huà)，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著(zhù)走；要是加大庫存風(fēng)險，形成惡性循環(huán)，那就更慘了。此話(huà)乍一聽(tīng)，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。
我們知道，產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目的，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能贏(yíng)利。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟，產(chǎn)品要跟著(zhù)時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著(zhù)死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會(huì )成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷(xiāo)貨一定要當機立斷，在將滯未滯時(shí)就要動(dòng)刀，由滯銷(xiāo)到死貨就是你的損失過(guò)程（處理滯銷(xiāo)貨我將另撰文章闡述）；動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì )拔高，貨流量才能**化，**也就**化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的基本陳列需要哪些貨有了，所需的各類(lèi)貨量也很科學(xué)地配好了，綜合起來(lái)，你就知道點(diǎn)什么菜，點(diǎn)多少菜了。到這里，科學(xué)訂貨對于你，就是看菜吃飯那么簡(jiǎn)單了。
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