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服裝B2C的網(wǎng)站如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
近幾年，服裝行業(yè)電子商務(wù)一直以突飛猛進(jìn)的速度發(fā)展著(zhù)，這種異�；鸨陌l(fā)展速度卻讓人堪憂(yōu)。為什么呢？因為即使投入巨大的資本，服裝電商行業(yè)仍盈利困難，虧損數額一直在猛增，融資越多虧損也隨之增長(cháng)。很多中小服裝電商企業(yè)就出現嚴重的訂單下滑、庫存積壓、資金鏈緊繃、連帶大面積裁員、高管出走等現象，將服裝類(lèi)B2C經(jīng)營(yíng)的弊端暴露無(wú)遺。面對這樣的服裝類(lèi)B2C市場(chǎng)，服裝企業(yè)應該如何突出重圍，走出困境呢？合肥攜瑞信息科技將為您出謀劃策。
一：品牌定位差異化
目前的服裝類(lèi)B2C都是打著(zhù)品牌的旗號在進(jìn)行宣傳的，消費者對于品牌的重視度也是越來(lái)越看重。但卻造成大量的服裝類(lèi)商城多品牌的出現，且設計風(fēng)格缺少差異化，造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上不去，庫存積壓等現象。夢(mèng)芭莎就是個(gè)明顯的例子。早年以銷(xiāo)售女性?xún)纫缕鸺业膲?mèng)芭莎，不斷地涉足各種商品領(lǐng)域（女裝若緹詩(shī)、男鞋克萊菲爾）。但這樣的品牌開(kāi)拓，還是造成了夢(mèng)芭莎發(fā)展速度的萎縮。據分析，夢(mèng)芭莎的多個(gè)子品牌在風(fēng)格定位上出現了雷同的現象，沒(méi)有創(chuàng )意、創(chuàng )新，造成夢(mèng)芭莎陷入困境。所以，合肥攜瑞建議：服裝類(lèi)商城建議多品牌產(chǎn)品最好要有創(chuàng )意、創(chuàng )新，定位要準，不然造成整個(gè)商城上出現繁雜的品類(lèi)和數量，也只能步入困境。
二：提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是獲得用戶(hù)口碑的有效途徑，用戶(hù)的口碑是最優(yōu)說(shuō)服力的印證。所以大量的服裝商城都有建立點(diǎn)評功能，讓更多的用戶(hù)對服裝商城產(chǎn)生信任。所以商城在保質(zhì)保量保效率的完成訂單，才能獲得用戶(hù)的良好評價(jià)，才更有利于服裝商城的發(fā)展。
三：商業(yè)模式的創(chuàng )新
團購模式：團購模式是近幾年新起的一種發(fā)展模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為團購用戶(hù)提供一個(gè)全新的網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺。用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的實(shí)現業(yè)務(wù)跟蹤與反饋，并且還提供售后服務(wù)，為用戶(hù)最好一條龍的服務(wù)機制。
服裝定制：服裝定制模式是一種新興的發(fā)展模式，它不僅能夠刺激服裝業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，而且打破了單純的設計師設計服裝，用戶(hù)享受的常規模式，而是一種讓用戶(hù)來(lái)選擇款式，設計師再進(jìn)行制作的模式，真正做到了顧客至上的效果。
四：全方位服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
廣告投放：
廣告投放是凡客成功的標志之一。廣告的投放應當注意三點(diǎn)：1）鎖定目標群體；2）做好廣告文案；3）實(shí)施效果監控。這樣廣告投放才能獲得更好的品牌價(jià)值、吸引更多的潛在用戶(hù)。
平臺推廣：
面對服裝電商出現的訂單嚴重缺乏的現象，做好平臺推廣才是重點(diǎn)。首先，服裝電商要確定目標用戶(hù)群，根據企業(yè)自身的特點(diǎn)，分析出最終目標用戶(hù)群；其次，平臺宣傳最基礎，利用平臺展現企業(yè)自身實(shí)力，讓用戶(hù)更加信服；最后優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量與服裝商城的服務(wù)態(tài)度是形成用戶(hù)口碑的最有效途徑。
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)：
會(huì )員制體系不僅能夠提高用戶(hù)的歸屬感，且還能拉近服裝商城與用戶(hù)之間的距離。成為服裝商城會(huì )員一般都會(huì )有不同等級的不同享受，比如凡客針對會(huì )員會(huì )贈送DM雜志，且成為凡客會(huì )員無(wú)需加納任何入會(huì )費和年會(huì )費。
體驗營(yíng)銷(xiāo)：
目前，“免費試用、優(yōu)惠購買(mǎi)”的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引了不少消費者的目光，“試客”模式也成為精明的網(wǎng)購一族的新寵。各大商城為了吸引更多的用戶(hù)，增強與用戶(hù)之間的粘稠度，都紛紛推出免費領(lǐng)取試用品的活動(dòng)。比如：凡客誠品就采用“VANCL試用啦啦隊”，免費獲新品BRA。
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