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汽車(chē)行業(yè)怎樣利用免費推廣
免費的營(yíng)銷(xiāo)策略不管在現實(shí)還是網(wǎng)絡(luò )中都是非常實(shí)用和有效的一種策略,而對于傳統行業(yè)來(lái)講,比如筆者正在從事的汽車(chē)租賃行業(yè),免費策略的使用更能大大提升我們企業(yè)在本地市場(chǎng)的知名度和客戶(hù)的粘度,所以本文筆者就和大家談?wù)勔幌缕?chē)租賃行業(yè)學(xué)習“免費”策略的一些觀(guān)點(diǎn)。
世界上最難的事情是什么?莫過(guò)于將別人口袋的錢(qián)放到自己口袋了。那么反過(guò)來(lái)世界上最簡(jiǎn)單的事情是什么?就是講自己口袋的錢(qián)裝到別人口袋里,而我們說(shuō)的免費營(yíng)銷(xiāo)策略之所以在哪里都那么管用,就是因為它完成的就是最簡(jiǎn)單的事情,人人都不會(huì )拒絕的事情。
人類(lèi)都是有共性的,比如喜歡占便宜的心態(tài),所以免費策略就是利用了這一點(diǎn)特質(zhì),讓大家都來(lái)占我們的便宜,通過(guò)讓用戶(hù)覺(jué)得這是占便宜的事情,來(lái)迅速打開(kāi)市場(chǎng),打開(kāi)知名度,因為很多人在免費面前都是沒(méi)有抵抗力的,大部分人的心態(tài)都是不要白不要哦!下面我們來(lái)看看網(wǎng)絡(luò )中的一些經(jīng)典免費策略,來(lái)學(xué)習一下。
第一:汽車(chē)租賃行業(yè)的免費策略
看過(guò)上面兩個(gè)免費營(yíng)銷(xiāo)策略成功的案例,你是否有些啟發(fā)呢?其實(shí)汽車(chē)租賃行業(yè)也是可以使用免費營(yíng)銷(xiāo)策略的,就拿筆者的西安汽車(chē)租賃公司來(lái)講,我們有這樣一項免費服務(wù)很受客戶(hù)的歡迎,就是凡是租車(chē)3天以上的客戶(hù),我們都會(huì )免費給配送一名司機,這是其他公司所沒(méi)有,也是我們前期打出自己知名度的一個(gè)重要策略。
第二:向征途學(xué)習
征途是國內最早一批網(wǎng)絡(luò )游戲中非常成功的一款,它為什么能成功呢?拋開(kāi)其他因素不管,史玉柱利用的就是免費的策略,在當時(shí)國內的網(wǎng)絡(luò )游戲中,幾乎都是要收費的,通過(guò)游戲點(diǎn)卡來(lái)購買(mǎi)游戲的時(shí)間,史玉柱通過(guò)自己親身玩游戲的體驗明白了很多玩家想要“免費”的游戲,于是征途“免費”網(wǎng)游誕生了,正是憑借免費的策略,征途成了當年最賺錢(qián)的網(wǎng)游之一。
第三:向360學(xué)習免費策略
說(shuō)道網(wǎng)絡(luò )中的免費測量,我們就不能不提360了,提到360大家都會(huì )想到那個(gè)熟悉的360安全衛士,它便是利用免費成功打開(kāi)中國市場(chǎng)的軟件,通過(guò)前期的在眾多殺毒軟件市場(chǎng)下“免費”出擊,360迅速成功國內幾乎每臺電腦上都必不可少的軟件,周鴻偉更是挑戰了一個(gè)又一個(gè)巨頭。360說(shuō)到底靠的是什么?就是前期的免費,在一個(gè)從來(lái)就不免費的市場(chǎng)里,它獨樹(shù)一幟的用了免費測量,這正是免費的魅力,憑借免費的力量,360迅速在美國上市這就是免費營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)應用。
第四:汽車(chē)租賃行業(yè)限時(shí)免費策略
我們曾經(jīng)做了這樣一個(gè)免費營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),“1元錢(qián)租車(chē)”,對的,你沒(méi)有看錯,只要花1元錢(qián)就能租車(chē)了,但是呢,這是有條件限制的,必須是在活動(dòng)的當天,一般我們在做這個(gè)活動(dòng)前的2周就會(huì )開(kāi)始宣傳了,通過(guò)大面積的本地論壇宣傳引來(lái)很多當地用戶(hù)的關(guān)注,在當天抽出所有來(lái)我們公司報名參加1元租車(chē)活動(dòng)用戶(hù)的10名,來(lái)免費給他們租車(chē),這就是這個(gè)活動(dòng)的內容,通過(guò)活動(dòng)雖然我們投資了一些錢(qián),但是得到的回報往往是客戶(hù)想到租車(chē)先想到的就是我們家的服務(wù),這就是免費的威力!