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銷(xiāo)售總監就職演說(shuō)
導語(yǔ)：作為銷(xiāo)售總監如何寫(xiě)好就職演說(shuō)稿呢?以下是小編為大家搜集的文章，歡迎大家閱讀與借鑒!
銷(xiāo)售總監就職演說(shuō)(一)
尊敬的王總、趙總、各位同事，大家好!
一個(gè)月前的今天，我正是加盟了**公司。
通過(guò)我對全國市場(chǎng)的了解，對行業(yè)的了解與分析，對部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪(fǎng)，結合我們公司**產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅定了我們打造**行業(yè)第一品牌的信心!
今天的會(huì )議將會(huì )成為我們**公司發(fā)展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷(xiāo)售主義為導向的銷(xiāo)售行為;以銷(xiāo)量為導向的銷(xiāo)售理念;以沖量為主的銷(xiāo)售促進(jìn)。我們要推行以品牌建設為導向的營(yíng)銷(xiāo)行為;以建設、掌控為主導的營(yíng)銷(xiāo)理念;以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)。
通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線(xiàn)的深入走訪(fǎng),和企業(yè)的王總,趙總的深入交流.確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,以企業(yè)文化建設為核心內容,培養一支具有超常戰斗力的學(xué)習型的營(yíng)銷(xiāo)組織隊伍.落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)念,整合社會(huì )資源實(shí)現企業(yè)集約化,滾動(dòng)式發(fā)展的目標!
我將和大家一起經(jīng)歷,從現在的以產(chǎn)品為導向的.經(jīng)營(yíng)模式向以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)模式邁進(jìn),再以市場(chǎng)為導向的模式向以滿(mǎn)足消費需求為導向的階段跨進(jìn),以滿(mǎn)足消費為導向的模式向創(chuàng )造消費為導向的階段跨越,始終保持企業(yè)能持續穩定的發(fā)展,在不同的階段都有不同的新的增長(cháng)點(diǎn)!
我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會(huì )和各位共同打拼!
希望大家能夠和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(cháng)階段!
謝謝大家!
銷(xiāo)售總監就職演說(shuō)(二)
各位領(lǐng)導、各位同事：
晚上好!
非常榮幸能加入B公司，更高興能有機會(huì )與各位領(lǐng)導和同事共同為B公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無(wú)比欣慰，我相信：只要B公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們B公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個(gè)搭載的機會(huì )。
首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受： 入職時(shí)間 可能僅僅一周左右，但B公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿(mǎn)著(zhù)濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在B公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿(mǎn)溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系;二是B公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠(chǎng)區、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)設備、配套設施，硬件資源必將為B公司將來(lái)的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現門(mén)衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線(xiàn)晝夜不停而忘我工作，財務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜， 公司銷(xiāo)售部、招投標部、售后服務(wù)部門(mén)在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門(mén)，我發(fā)現銷(xiāo)售部人員來(lái)往于辦公室和車(chē)間之間，與生產(chǎn)車(chē)間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰在省內外安裝工地，生產(chǎn)部S主任頻繁來(lái)往于車(chē)間與銷(xiāo)售部，我都把S主任誤以為是銷(xiāo)售部門(mén)員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導風(fēng)范;四、B公司是一個(gè)真正具備運動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數員工都崇尚運動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動(dòng)中來(lái)。運動(dòng)精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿(mǎn)朝氣的，永遠充滿(mǎn)斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業(yè)。我看到了B公司完全具備這一點(diǎn)。
其次，我想談下，關(guān)于B公司營(yíng)銷(xiāo)管理方面個(gè)人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當或失實(shí)之處， 請各位領(lǐng)導和同事海涵!
第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃及其戰略執行方案。營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營(yíng)銷(xiāo)戰略定位要解決的'是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場(chǎng)定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們B公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專(zhuān)家則必須構建B公司公司技術(shù)優(yōu)勢 ，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導者，則必須全面構建企業(yè)優(yōu)勢：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營(yíng)優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等;(2)市場(chǎng)定位，我們B公司根據自身實(shí)際狀況， 在今后3-5年甚至更長(cháng)時(shí)間主要選擇哪一部分細分市場(chǎng)，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區及工廠(chǎng)輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(cháng)時(shí)間段內，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問(wèn)題，也即產(chǎn)品品類(lèi)和產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度的問(wèn)題，B公司主要生產(chǎn)PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類(lèi)產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當的機會(huì )進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今后3-5年內，我公司主要開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場(chǎng)，是選擇在華中區域采用采蘑菇的方法拓展區域市場(chǎng)，也即先拓展利潤豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細作，這需要進(jìn)行系統和精準規劃。B公司在營(yíng)銷(xiāo)戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進(jìn) 一步深化、細分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保B公司將來(lái)能以穩健、快速、健康、 可持續性的發(fā)展。
第二，公司銷(xiāo)售模式有待于進(jìn)一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷(xiāo)售模式以工程直銷(xiāo)為主。那我們有個(gè)問(wèn)題需要思考：當前管道銷(xiāo)售主要銷(xiāo)售模式有兩種：傳統經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售和工程銷(xiāo)售，民品進(jìn)傳統渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷(xiāo)售，也可工程項目直銷(xiāo)，B公司的銷(xiāo)售模式中，傳統經(jīng)銷(xiāo)渠道和工程直銷(xiāo)渠道如何實(shí)現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營(yíng)銷(xiāo)人力資源現狀，如何有計劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問(wèn)題。
第三、目標市場(chǎng)細分和區域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場(chǎng)區域需要進(jìn)一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個(gè)區域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農村飲用水市場(chǎng)、燃氣市場(chǎng)、市政道路輸水工程、工業(yè)園區及工廠(chǎng)輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場(chǎng)，我們的主攻項目規模 是選擇1千萬(wàn)以上，還是500萬(wàn)以上，或100萬(wàn)以上。數量眾多的中小項目由于規模以及運輸和服務(wù)的問(wèn)題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問(wèn)題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴格貫徹在銷(xiāo)售人員日常銷(xiāo)售工作中。
第四，公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)團隊建設。營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)戰略而展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)團隊是公司營(yíng)銷(xiāo)戰略的真正執行者，是公司營(yíng)銷(xiāo)目標達成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長(cháng)期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團隊整體協(xié)同作戰的成功，同樣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊整體作戰。營(yíng)銷(xiāo)團隊建設的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數量，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標相匹配的一定數量的營(yíng)銷(xiāo)團隊，第二是質(zhì)量，銷(xiāo)售人員的戰斗能力一方面取決于其自我規劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營(yíng)銷(xiāo)團隊戰斗力顯得尤為重要。系統、完善、實(shí)操性強的培訓我體系打造在營(yíng)銷(xiāo)團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營(yíng)銷(xiāo)培訓工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結合自己建材營(yíng)銷(xiāo)心得，編撰《管道營(yíng)銷(xiāo)手冊》等工具書(shū)，內容包括：商務(wù)禮儀、營(yíng)銷(xiāo)知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶(hù)拓展技能、標準化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)等。
以上是我個(gè)人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見(jiàn)和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。
最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長(cháng)劉東華的話(huà)與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著(zhù)我們的都是困難。我們營(yíng)銷(xiāo)團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們B公司未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰!當我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們B公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說(shuō)：我們今生無(wú)怨無(wú)悔!”
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