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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)怎么寫(xiě)
一、目錄
1、序言（說(shuō)明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）
2、執行摘要（以簡(jiǎn)明的方式表述方案的要點(diǎn)：方案依據的主要假設；方案的目標；執行方案的時(shí)間范圍）
3、形勢分析假設銷(xiāo)售（歷史/預算）戰略市場(chǎng)主要產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區域
4、營(yíng)銷(xiāo)目標
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
6、一覽表
7、銷(xiāo)售促進(jìn)
8、預算與損益表
9、控制
10、更新程序
所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對于提高說(shuō)服力和接受度有極大的幫助。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)沒(méi)有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)包含的內容：
WHAT是指執行什么策劃方案WHO誰(shuí)執行策劃方案WHY為什么執行策劃方案WHERE在何處執行策劃方案WHEN在何時(shí)執行策劃方案HOW如何執行策劃方案EFFECT要有看得見(jiàn)的結論和效果
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為誰(shuí)而寫(xiě)
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的。因為我們在思考問(wèn)題時(shí)，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
3、作用：是為了實(shí)現自己的目的而說(shuō)服周?chē)娜�；是通過(guò)策劃書(shū)來(lái)實(shí)現別人的目的。
4、目的：是未來(lái)理想和價(jià)值觀(guān)的努力對象。
5、目標：是為了實(shí)現具體的目的而設定的直接對象。
為了實(shí)現目的，必須設定若干個(gè)目標。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì )遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實(shí)現的情況下，就會(huì )使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當前的目標周?chē)蜣D，就會(huì )為別人或別的企業(yè)創(chuàng )造向下一個(gè)目標和目的前進(jìn)的機會(huì )。因此，將目的與目標混淆是非常危險的。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎樣書(shū)寫(xiě)
建立營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架體系。整理資料設計營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的版面，使營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)賞心悅目。策劃書(shū)要做到簡(jiǎn)單明了。
四、書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)的步驟STEP1、構建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架、在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖（也稱(chēng)樹(shù)狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問(wèn)題、內外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。STEP2、整理資料、在匯集資料時(shí)，應先對資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。
STEP3、版面設計、
確定版面的大小每頁(yè)標題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片
確定頁(yè)碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線(xiàn)圖以及統計圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。在標題前加上統一的識別符號或圖案來(lái)作為策劃內容的視覺(jué)識別自行設計的文字符號將會(huì )產(chǎn)生一想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內容與層次一目了然。版面內容：封面目錄前言規劃目標情景分析方案說(shuō)明
使用資源、預期效果及風(fēng)險評估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機策劃內容實(shí)施的日程計劃等。
STEP4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧、
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等；在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述；在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下；要主義版面的吸引力。
STEP5、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項目、
1、封面、呈報對象，文件種類(lèi)，策劃名稱(chēng)（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介（小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)：?jiǎn)挝�、職稱(chēng)和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁(yè)數
2、目錄、
3、策劃目的（前言）、策劃目的（前言）
4、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃摘要策劃摘要）、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要5、策劃內容的詳細說(shuō)明策劃的背景、動(dòng)機，環(huán)境分析，目標，營(yíng)銷(xiāo)策略等）策劃的背景、、策劃內容的詳細說(shuō)明（策劃的背景動(dòng)機，環(huán)境分析，目標，營(yíng)銷(xiāo)策略等）（策劃書(shū)內容的正文部分，表現方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等）
6、策劃費用預算、
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等的計劃表）
8、策劃的預期效果使用資源、預期效果及風(fēng)險評估使用資源、、策劃的預期效果（使用資源預期效果及風(fēng)險評估）
9、對本策劃問(wèn)題癥結的想法、
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等、可供參考的策劃案、文獻、
11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要、如果有第二、第三備選方案時(shí)，
12、實(shí)施中應注意的事項。、實(shí)施中應注意的事項。注意：注意：當項目相對簡(jiǎn)單時(shí)，有1、----6、項就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細說(shuō)明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。
五、策劃內容的詳細說(shuō)明
1、情景分析形勢分析假設銷(xiāo)售（歷史/預算）戰略市場(chǎng)主要產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區域2、營(yíng)銷(xiāo)目標目標必須滿(mǎn)足SMART要求：要求：目標必須滿(mǎn)足要求S重要性M可度量性A可實(shí)現性R相關(guān)性T時(shí)效性可度量性可實(shí)現性相關(guān)性時(shí)效性3、營(yíng)銷(xiāo)策略4PS組合策略：產(chǎn)品價(jià)格分銷(xiāo)促銷(xiāo)4、一覽表5、銷(xiāo)售促進(jìn)6、預算與損益表
六、策劃的預期效果
在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中，應對方案執行過(guò)程中所需的人力、物力、財力以及可能產(chǎn)生的有形和無(wú)形成本負擔進(jìn)行評估。同時(shí)對方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(cháng)短等也必須進(jìn)行評估。另外，內外環(huán)境的變化，不可避免地會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性，也就是我們說(shuō)的風(fēng)險，因此，當環(huán)境變化時(shí)，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會(huì )危及企業(yè)的生存等也要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明。
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