新手怎么才能開(kāi)好家居店

新手怎么才能開(kāi)好家居店

　　選址家居裝飾品講究的是一種居家的文化，要求對居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才會(huì )是小店的買(mǎi)家，你可以找那些有文化的白領(lǐng)、‘海歸派’比較多的地方開(kāi)店。

　　對于家居飾品店而言，選址應最大限度接觸到有效客戶(hù)。

　　選址方向

　　資金充裕求規模發(fā)展的投資者可以考慮進(jìn)駐步行街、商場(chǎng)或在大型超市附近開(kāi)店，面積可在40~60平方米之間，租金盡量控制在5000~7000元以?xún)龋?個(gè)月一付；而小本創(chuàng )業(yè)者則可選擇在大型社區、大學(xué)附近或二三級街道旁，面積為5~30平方米之間，租金不超過(guò)3000元。由于消費者購買(mǎi)家居飾品通常是在硬裝修接近尾聲時(shí)才著(zhù)手，因此小店最好能臨近家具店、窗簾店、工藝品市場(chǎng)，切忌與建材市場(chǎng)為鄰。

　　實(shí)地考察

　　初步確定門(mén)面后還須進(jìn)一步考察�？梢赃x擇該地段一家工藝品店進(jìn)行重點(diǎn)觀(guān)察，切取其營(yíng)業(yè)一天當中的三個(gè)時(shí)間段，計算經(jīng)過(guò)該店的人流量、進(jìn)店顧客數量以及購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客數量，觀(guān)察時(shí)間須平時(shí)和周末各一天。

　　進(jìn)貨與庫存管理

　　家居飾品店的貨源既要能達到讓人眼前一亮的效果，又要控制成本，因此，店主需要考慮以下幾個(gè)方面：

　　進(jìn)貨渠道

　　當地大型批發(fā)商及廠(chǎng)家以及廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)；不排除廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員會(huì )主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )供貨商進(jìn)貨時(shí)，應先要求對方寄樣品，初次進(jìn)貨數量不宜過(guò)多，待確定產(chǎn)品質(zhì)量穩定后，再深入合作。網(wǎng)絡(luò )進(jìn)貨雖然店主要承擔較高的運費，卻能節約往返路費和精力，向我知道的愛(ài)進(jìn)貨就很不錯。

　　選貨 第一，分類(lèi)。

　　店主要熟悉目前主流的家居飾品，可以在網(wǎng)上做簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查或咨詢(xún)軟裝公司的意見(jiàn)，把握好商品的分類(lèi)：一般來(lái)說(shuō)可分為工藝品、手工藝品、抱枕、人造花、畫(huà)框、鐵藝、臺燈、燭臺以及其他擺設等。店主首先要到附近的家居飾品店了解其產(chǎn)品搭配和標價(jià)，再按比例采購產(chǎn)品，如5~30元的產(chǎn)品占總商品比例的40%，31~60元的產(chǎn)品占30%，61~100元的產(chǎn)品占20%，100元以上的占10%。

　　第二，行情。

　　開(kāi)業(yè)后，為了掌握行情，店主不僅要經(jīng)常逛家居飾品批發(fā)市場(chǎng)，還要多看報紙、雜志和電視節目，了解流行趨勢：比如當下流行的電影人物或動(dòng)漫人物裝飾品，可以持續大力采購，一般消費者對流行元素的追崇熱情在100天左右，可以根據這個(gè)特點(diǎn)，增加店內熱門(mén)產(chǎn)品的配置。

　　庫存初次進(jìn)貨2萬(wàn)元~5萬(wàn)元，可以把店內貨架鋪滿(mǎn)。然后實(shí)行“保三進(jìn)一”策略，即每月保持3萬(wàn)元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬(wàn)元的貨。

　　進(jìn)貨周期與清倉兼顧。

　　創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期，為了保證產(chǎn)品更新快，一般為一周進(jìn)一次貨。家居飾品因種類(lèi)繁多，消費者喜好有別，容易造成部分商品壓貨的情況，為了迅速回籠資金，必須2~3周做一次清倉處理；另外，店主應多了解附近樓盤(pán)的接房情況，從業(yè)主全面接房后的第三個(gè)月開(kāi)始，是軟裝消費的時(shí)期，店主應加大普通家居飾品的采購量，力求價(jià)格與款式之間的平衡。一般每年有兩次這樣的機遇，可能大力提高小店的銷(xiāo)售額。

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