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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓報告怎么寫(xiě)
一周的實(shí)訓終于結束了。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì )是殘酷的，社會(huì )是現實(shí)的，弱肉強食就是這個(gè)社會(huì )的規則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì )變通，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)，它是根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps理論設計的。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略確定市場(chǎng)份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠(chǎng)商市場(chǎng)總監和分銷(xiāo)商總經(jīng)理。廠(chǎng)商市場(chǎng)總監負責經(jīng)營(yíng)一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，渠道策略和其它策略。分銷(xiāo)商總經(jīng)理負責與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現我們定價(jià)太低，虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價(jià)格，找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額，讓我們的銷(xiāo)售額越來(lái)越大，資金也越來(lái)越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng)，贏(yíng)得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時(shí)改正，努力發(fā)現規律，并把握好時(shí)機，贏(yíng)家往往是從失敗中成長(cháng)的。
接下來(lái)的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬。在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的：
1、起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤(pán)的規則還不完全了解，都被大客戶(hù)的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應該提前了解客戶(hù)信息和自己資金。
2、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶(hù)，選擇怎樣的客戶(hù)最合適，如何分配大中小客戶(hù)的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶(hù)，這需要大量的經(jīng)驗和實(shí)踐才能做到。
3、懂得放棄和競爭客戶(hù)，一般非比價(jià)大客戶(hù)賺錢(qián)最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費比較大。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì )拋售客戶(hù)和死守客戶(hù)。
4、比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場(chǎng)"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。
時(shí)常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著(zhù)你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時(shí)，通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。
本學(xué)期我們開(kāi)設了一門(mén)《口才學(xué)》課程，注重具體的實(shí)踐操作，由曹蕾老師為我們授課，在老師的教學(xué)過(guò)程中她以理論與實(shí)踐相結合，也可以說(shuō)是理論傳授和實(shí)訓相結合，總體上擺脫了以往的教學(xué)模式，學(xué)習這門(mén)課我們總感覺(jué)很輕松，時(shí)間過(guò)的很快，也許是我們聽(tīng)了太多的灌鴨式的理論的緣故，而這樣的授課方式給了我們一定的自由度和新鮮感。
一、口才學(xué)學(xué)習感悟
在本學(xué)期通過(guò)一系列的訓練對于提高口才我感覺(jué)首先是要敢說(shuō)�？诓耪n其實(shí)是一門(mén)實(shí)踐課，如果是光說(shuō)理論，而不登臺演說(shuō)，則理論再好，也是空洞的，沒(méi)有實(shí)際效果。只有敢于登臺亮相，大膽說(shuō)出來(lái)，才能達到真正的效果。所以說(shuō)，演說(shuō)關(guān)關(guān)鍵的問(wèn)題是膽子要大，只有大膽地說(shuō)出來(lái)，才能鍛煉口才，否則只能是珍珠深埋，寶劍藏匿匣中。曹蕾老師提醒我們說(shuō)：演說(shuō)的根本問(wèn)題就是膽子要大，也就是要突破心理障礙，能夠戰勝自己，能夠做到這一點(diǎn)，演說(shuō)就成功了一半。有些人只所以懼怕現場(chǎng)演說(shuō)，就是邁不出這第一步，突破不了這道心理防線(xiàn)。所以，曹老師在教學(xué)過(guò)程中，要求我們從站起來(lái)、走上臺、說(shuō)出來(lái)練起。如果自己做不到，就需要外力幫助，像曹老師這樣把我們“逼上梁山”，讓我們得到了很大的鍛煉。比如在本學(xué)期教學(xué)開(kāi)始時(shí)，曹老師就提出每節課要留出固定的時(shí)間讓同學(xué)們自愿走到說(shuō)臺前即興演說(shuō)，這樣既可以鍛煉大家的即興演說(shuō)的能力，同時(shí)也可以鍛煉同學(xué)們的膽量，讓同學(xué)們通過(guò)鍛煉可以擁有足夠的膽量在大眾面前展示自己。
其次是要多說(shuō)�？诓攀钦f(shuō)出來(lái)的，說(shuō)出來(lái)的，只有多說(shuō)才能不斷提高演說(shuō)水平和能力。首先要學(xué)會(huì )與人溝通，平時(shí)要主動(dòng)地與人交流，也就是多說(shuō)，這是練就口才的捷徑。其次要多參加演說(shuō)的機會(huì )，珍惜和把握每次說(shuō)的機會(huì )，這是鍛煉口才的必然途徑，不敢當眾表達，口才水平就很難提高。每堂課老師都給我們提供了很多的機會(huì )，讓我們充分的自由發(fā)揮。我認為不管什么場(chǎng)合，只要有機會(huì )可說(shuō)，就當仁不讓?zhuān)酒饋?lái)，說(shuō)出來(lái)，這是練膽的最好機會(huì )。
最后是要不說(shuō)。說(shuō)的最高境界是不說(shuō)，俗話(huà)說(shuō)得好，言多必失，就如《弟子規》中所云“話(huà)說(shuō)多，不如少”。沉默是金，再高明的演說(shuō)家，都不可能一輩子不說(shuō)錯話(huà)。因此，演說(shuō)過(guò)程中，不是說(shuō)得多就好，說(shuō)得動(dòng)聽(tīng)就好，而是要適可而止，把握好度，演說(shuō)過(guò)程中，要做到：把握不準的話(huà)不說(shuō)，過(guò)于敏感的話(huà)不說(shuō)，不敬不雅的話(huà)不說(shuō)，得罪人的話(huà)不說(shuō)，無(wú)用的廢話(huà)不說(shuō)。當今時(shí)代，言論自由，信息發(fā)達，更要把握好自己，不管是一流的演說(shuō)家，還是平民百姓，都要對自己的言論負責，都要學(xué)會(huì )欲言又止。
二、期末實(shí)訓
在期末的實(shí)訓中，曹老師給我們安排了兩方面的內容，第一是結束期末時(shí)未結束的演說(shuō)，第二是老師播放了幾段關(guān)于求職的和社會(huì )熱點(diǎn)議題的視頻，讓大家自由發(fā)表觀(guān)后感，提出自己的見(jiàn)解。在此期間，老師要求每一個(gè)同學(xué)都要發(fā)言，給同學(xué)們創(chuàng )造了很多的發(fā)言機會(huì )。同學(xué)們爭先恐后，積極踴躍的發(fā)言，我認為采取這樣的實(shí)訓形式可以讓我們在了解一些課本外的知識的同時(shí)，還可以讓我們意識到思考的重要性和演說(shuō)機會(huì )的難得。比如在談?wù)撘晃会t院實(shí)習的大學(xué)畢業(yè)生的“虐嬰事件”，對此不道德的令人發(fā)指的行為，引起了同學(xué)們的憤慨，同學(xué)們在指責該實(shí)習生的錯誤行為的同時(shí)還認真深刻地分析了出現這種事件的社會(huì )原因和個(gè)人主觀(guān)原因，讓同學(xué)們懂得如何更好地發(fā)表自己的見(jiàn)解，怎樣才能讓自己的觀(guān)點(diǎn)更全面、更深刻、更具有針對性和更具有說(shuō)服力。
另外，老師還采取了一種比較新穎的實(shí)訓方式，讓大家觀(guān)看一段精彩的視頻后讓同學(xué)們自由組合，自由表演，鍛煉自己的口才和膽量。尤其引起大家興趣的是周星馳版《大話(huà)西游》里面的“深情告白”那段視頻，讓同學(xué)們盡情表演、自由發(fā)揮，整個(gè)實(shí)訓課堂輕松、愉悅、自由，我們能在快樂(lè )中得到很多收獲。
三、未來(lái)規劃
口才是一門(mén)科學(xué)，是一門(mén)藝術(shù)，也是一種能力的表現，因此我們必須重視個(gè)人口才的重要性，我們交流思想和溝通感情最直接、最有效、最方便的途徑就是語(yǔ)言，而語(yǔ)言的準確表達則需要良好的口才。雖然這們課已經(jīng)結束，但結合這學(xué)期的學(xué)習和這次實(shí)訓課的收獲，我想把自己的口才訓練繼續下去，讓自己在踏實(shí)的學(xué)習中讓自己慢慢進(jìn)步，具體的規劃和要求如下：
�。ㄒ唬┢綍r(shí)表達時(shí)嚴格要求自己要發(fā)音準確、吐字清晰，音量足夠大，完整而準確地表述自己的想法，精確地轉達別人的想法，表達時(shí)要聲情并茂，用合適的肢體語(yǔ)言作為輔助。
�。ǘ┒嘧x書(shū)，多了解時(shí)事熱點(diǎn)，拓寬自己的視野，擴展自己的知識面，豐富自己的知識。讓自己有話(huà)可說(shuō)，有話(huà)題可談。
�。ㄈ├首x訓練，自己抽時(shí)間大聲朗讀優(yōu)秀的文章和優(yōu)秀的演說(shuō)稿，采用速讀法，盡量提高語(yǔ)速，但發(fā)音要準確。
�。ㄋ模┯^(guān)看演說(shuō)名家的視頻資料和閱讀相關(guān)書(shū)籍，讓自己扮演其角色模仿演說(shuō)，學(xué)習和鍛煉演說(shuō)的技巧，提高自己的口才。
�。ㄎ澹┳プ∫磺锌梢宰プ〉臋C會(huì )，讓自己多發(fā)言，多說(shuō)，多練。加強與周?chē)说慕涣髋c溝通。
總之，通過(guò)本學(xué)期的口才學(xué)的學(xué)習，我們學(xué)習到了很多提高口才的技巧和方法，以及一些具體的學(xué)習要求�？诓诺奶岣卟皇且货矶偷氖虑�，需要我們的長(cháng)期的堅持和不懈的努力。
簡(jiǎn)單的想想，第一感覺(jué)就是兩周的電子實(shí)訓過(guò)得真快，時(shí)間就是這樣，總是不知不覺(jué)中從我們的身邊溜走了。每一天過(guò)得充實(shí)，那就是值得的，如果每一天能夠學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)“知識”，那么你的這一天就是成功的。
電子實(shí)訓課不僅僅是學(xué)習知識，更是對我們動(dòng)手能力的一種訓練，我們這一代大多數人都是獨身子女，平時(shí)或多或少都有“衣來(lái)伸手飯來(lái)張口”，平時(shí)父母都為我們打點(diǎn)好一切，所以真正要自己動(dòng)手的機會(huì )是很少的。這次實(shí)訓是一次很好的機會(huì )鍛煉自己的動(dòng)手能力。俗話(huà)說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，電烙鐵、接線(xiàn)、焊電路板等，這些我們都是在課本上碰到的，這次實(shí)訓課，讓我們親身接觸到這些平時(shí)不能在課本上接觸到的東西，知識不代表能力，理論終究是理論，只有運用到我們的生活中才能體現他的價(jià)值，這種學(xué)習比書(shū)本學(xué)習更有價(jià)值。以后，家里的網(wǎng)線(xiàn)壞了，就可以用自己學(xué)的知識去修，不用去找別人了，而且可以幫助鄰居們。
電子實(shí)訓課不僅讓我們學(xué)到了技術(shù)，還明白了一些道理。為什么中國的環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越嚴重呢！中國處理垃圾的技術(shù)還比較落后，許多垃圾只能夠很簡(jiǎn)單的處理，對環(huán)境的破壞特別大，所以能夠反復利用的東西一定保護好，能夠修好的東西一定要修，不要輕易的丟棄一切能夠回收利用的東西，節約資源，保護環(huán)境。以前，一樣東西壞了，首先會(huì )考慮它的價(jià)格，如果便宜，很有可能不去修，而是直接換新的，從不考慮它對環(huán)境的影響。宿舍網(wǎng)線(xiàn)一不小心拽壞了，當時(shí)就想著(zhù)從去買(mǎi)一根，根本就不會(huì )花多少錢(qián)�，F在想想，那些其實(shí)好多被我們丟棄的“垃圾”，其實(shí)是放錯地方的資源，節約不僅僅是對自己的節約，更是對資源的節約，對環(huán)境的保護。
自從進(jìn)入大學(xué)，我就感覺(jué)同學(xué)之間的緊密度不如小學(xué)、初中、高中了。大家除了在上課時(shí)能夠碰面，其他時(shí)候很少，碰面了也很少打招呼。大學(xué)是一個(gè)即將步入社會(huì )的時(shí)候，大家的交流圈本應該擴大的時(shí)候，為什么同學(xué)關(guān)系那么淡。而通過(guò)電子實(shí)訓課，大家互相幫助，找到同學(xué)間的友誼。尤其是在焊電路板時(shí)，很多時(shí)候需要旁邊的同學(xué)搭個(gè)手，原來(lái)不怎么聊的同學(xué)，就是應為這樣聊開(kāi)了，這是一個(gè)很好的開(kāi)頭。實(shí)訓課的開(kāi)設增加了同學(xué)間的友誼，這是很值得肯定的。
實(shí)訓期間還是比較輕松，比較有收獲的，很多東西都是第一次碰，對自己以后的生活挺有幫助的，學(xué)點(diǎn)實(shí)際有用的東西就是比課本知識強。這次實(shí)訓課真的有喜有悲，真的很遺憾，我做的充電器以失敗告終，我最大的錯誤就是沒(méi)有找出原因，但是可以肯定，我有錯，可能是我哪個(gè)原件焊錯了還是沒(méi)焊好�？上驳氖鞘找魴C還不錯，很多時(shí)候還是要多注意細節。電路板上每一個(gè)原件就是一個(gè)細節，一個(gè)原件弄錯了，整個(gè)電路就不同。生活中做事情也是這樣，小小的細節，往往會(huì )影響成敗。
最后想說(shuō)點(diǎn)什么呢？其實(shí)這輩子會(huì )遇到很多的人，更多的人只是我們生活中的過(guò)客，在生命的長(cháng)河中，兩周感覺(jué)就是一瞬間，可能隨著(zhù)時(shí)間的流逝我會(huì )淡淡的忘記一些，也許我不能記得每一個(gè)和我曾經(jīng)有過(guò)交集的人，但是學(xué)到的知識，懂得的道理會(huì )伴隨我的一生。
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