關(guān)于工商管理專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓報告范文
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對商務(wù)談判的學(xué)習， 我對商務(wù)談判這門(mén)課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓課。對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓更清楚的認識到商務(wù)談判就是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成買(mǎi)賣(mài)成交而進(jìn)行的， 或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟利益，商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
下面簡(jiǎn)單介紹一下這次談判的過(guò)程
一、談判目的：通過(guò)談判是參與談判的買(mǎi)賣(mài)各方都須通過(guò)與對方打交道或正式的洽 談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來(lái)達到自己的目的，實(shí)現自己的目標。一般來(lái)說(shuō)成交是達到目的的標志，簽訂商務(wù)合同是實(shí)現目標的體現。
三、實(shí)訓地點(diǎn)：教學(xué)樓
四、實(shí)訓內容
第一階段：買(mǎi)賣(mài)雙方主談人陳述（公司的人員架構、產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢、市場(chǎng)競爭形勢、產(chǎn)品對需方能獲得多大利益等內容）。需方要明確提出哪些問(wèn)題，要討論哪些方面問(wèn)題，如 供貨流程、時(shí)間、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及附加品等。雙方人員做好相關(guān)記錄，以備 查看。
第二階段：需方提出問(wèn)題。對于主要的議題或較大的焦點(diǎn)問(wèn)題提出相應的問(wèn)題。要把所有問(wèn)題全面地進(jìn)行比較和分析： 哪些問(wèn)題是主要議題， 列入重點(diǎn)討論范圍 （產(chǎn)品價(jià)格、 產(chǎn)品質(zhì)量，采購數量）。由雙方的副主談和財務(wù)人員負責協(xié)商談?wù)摗?/p>
第三階段：雙方磋商階段，解決主要問(wèn)題雙方明確哪些問(wèn)題是非重點(diǎn)問(wèn)題；哪些問(wèn)題是可以忽略。
五、實(shí)訓總結
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長(cháng)的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過(guò)程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓?zhuān)荚谝欢ǔ?/p>
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