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關(guān)于如何設計員工的獎金范文
有朋友問(wèn)：學(xué)習了很多關(guān)于崗位價(jià)值評估、崗位工資的知識，我想問(wèn)一下，關(guān)于提成工資，該如何設計呢？比如提成工資有哪些種類(lèi)，不同種類(lèi)的企業(yè)設計思路會(huì )有哪些不同呢？具體都會(huì )如何設計呢？
提成獎金通常指的是與公司某項業(yè)績(jì)直接相關(guān)的獎金，它是為了鼓勵員工達成某項業(yè)績(jì)目標而設立的獎金形式。提成獎金的計算可以簡(jiǎn)單的歸納成如下公式：
提成獎金=提成基數×提成比例
提成的基數根據需要可以是銷(xiāo)售額、毛利額、成本額、利潤額等指標。
常見(jiàn)的提成獎金可以分成三類(lèi)，一類(lèi)是固定提成獎金，一類(lèi)是浮動(dòng)提成獎金，還有一類(lèi)是績(jì)效提成獎金。
1.固定提成獎金
固定提成獎金指的是提成額與業(yè)績(jì)增長(cháng)呈二元線(xiàn)性關(guān)系的提成形式。業(yè)績(jì)每增加X(jué)個(gè)單位，銷(xiāo)售提成增加AX。固定提成工資比較適用于邊際成本不會(huì )因為銷(xiāo)量的增加而減少比較明顯的公司。對于一些業(yè)績(jì)比較成熟穩定，不追求業(yè)績(jì)大幅度增加的公司也是比較適用的。
【舉例】
某房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司規定房產(chǎn)經(jīng)濟人每月的提成獎金為房屋成交價(jià)的1%。房產(chǎn)經(jīng)紀人張三今年連續五個(gè)月的房屋成交額和提成獎金額如下：
2.浮動(dòng)提成獎金
浮動(dòng)提成獎金指的是提成額與業(yè)績(jì)增長(cháng)呈階梯型或指數型增長(cháng)關(guān)系的提成形式。當業(yè)績(jì)落在某個(gè)范圍內時(shí)，銷(xiāo)售提成的比例為A，提成獎金額為提成基數×A；當業(yè)績(jì)達到另一個(gè)水平時(shí)，提成比例為A+B，提成獎金額為提成基數×（A+B）。
浮動(dòng)提成工資適用于隨著(zhù)銷(xiāo)量的增加，邊際成本減少較明顯的公司。對于一些想要快速擴大市場(chǎng)份額，追求快速成長(cháng)的公司來(lái)說(shuō)，也是比較適用的。
【舉例】
某汽車(chē)銷(xiāo)售公司為了鼓勵業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售，制定階梯式的提成獎金政策如下。
該公司銷(xiāo)售人員張三今年連續五個(gè)月的汽車(chē)銷(xiāo)售量和提成獎金額如下：
3.績(jì)效提成獎金
績(jì)效提成獎金是和績(jì)效評估結果掛鉤的提成獎金形式，隨員工績(jì)效的變化而變化�？�(jì)效提成獎金是對員工行為的一種激勵，員工只有實(shí)現預期的績(jì)效目標，才能得到預期的績(jì)效提成獎金。通過(guò)績(jì)效提成獎金的設計，有利于企業(yè)控制經(jīng)營(yíng)成本，讓員工的努力和企業(yè)的目標達成一致，在提高員工滿(mǎn)意度的同時(shí)，提高總體的績(jì)效水平。
績(jì)效提成工資一般與固定工資之間存在一定的聯(lián)系。有的公司是從固定工資中分出來(lái)一部分做績(jì)效提成工資；有的公司是在固定工資的基礎上，額外增加了一部分做績(jì)效提成工資�？�(jì)效提成工資總額一般為固定工資總額的10%-50%。當然行業(yè)不同，差別還是很大的。
績(jì)效獎金中的績(jì)效水平，不僅僅是和業(yè)績(jì)相關(guān)，可以和日常的工作態(tài)度相關(guān)，可以和行為表現相關(guān)，也可以和能力水平相關(guān)。所以運用績(jì)效提成獎金的落腳點(diǎn)不僅僅是公司業(yè)績(jì)的提升，同時(shí)也是崗位的工作態(tài)度、行為模式、能力水平等相關(guān)績(jì)效水平的整體提升。
【舉例】
某公司員工張三每月的基本工資為4000元，績(jì)效工資為1000元，初此之外再無(wú)其他收入。該公司規定員工每月的績(jì)效評定結果與績(jì)效工資發(fā)放比例如下：
張三在近五個(gè)月績(jì)效評定結果如下：
績(jì)效工資也不是一用就靈，實(shí)施不好有可能對團隊合作產(chǎn)生不利的影響，可能會(huì )增加管理層和員工之間的摩擦，反而產(chǎn)生負面效果。想讓績(jì)效工作發(fā)揮作用，需要組織具備以下幾個(gè)基本條件。
1.員工要具備達成績(jì)效的基本能力。
2.員工相信通過(guò)他的努力能夠達成績(jì)效。
3.員工績(jì)效的差異能夠在一定程度上受自己努力程度的控制。
4.具備嚴密精準的績(jì)效評價(jià)系統，員工的績(jì)效能夠被準確、量化的測量。
5.員工相信績(jì)效評判的過(guò)程是公平公正的。
6.金錢(qián)能夠激勵員工，能夠帶來(lái)員工的滿(mǎn)足感。
7.員工能夠意識到他的業(yè)績(jì)和金錢(qián)回報之間的關(guān)系，相信業(yè)績(jì)出色就能得到高回報。
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