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創(chuàng )業(yè)投資農業(yè)應該注意哪些陷阱
“如果你迫切需要被投資，你已經(jīng)輸了大半”
品牌農業(yè)微信后臺有很多朋友告訴我，自己有一個(gè)**農業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃，問(wèn)是否可以幫助介紹投資人。我有些建議想先給他們。
資本是逐利的，更是理性的。沒(méi)有誰(shuí)會(huì )為了別人的一個(gè)夢(mèng)想，特別是一個(gè)虛無(wú)縹緲的看起來(lái)有些理想主義的想法去投資。只有兩種除非：第一種，除非他是你的親人，無(wú)條件地支持你;第二種，除非你這個(gè)人或者團隊真的是牛逼得不行，類(lèi)似于松鼠老爹，有成功案例自然受到資本的青睞。
除此之外，只能自己先想辦法。
一個(gè)成功的模式一定是被資本追逐的，而不是追逐著(zhù)資本。就像一個(gè)被追的女孩會(huì )有更高的身價(jià)。
所以，建立你的商業(yè)模式的第一步目標：沒(méi)有投資我也能活得很好!
“農業(yè)雖有社會(huì )效益，但資本只關(guān)注經(jīng)濟效益”
我接觸的所有農業(yè)企業(yè)，從剛畢業(yè)想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生到綠城這樣投資農業(yè)的大佬，都表達了同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。就是在食品安全危機的今天，想為社會(huì )盡點(diǎn)責任!
的確，有機農業(yè)也好，生態(tài)農業(yè)也好，其實(shí)現的不單單是企業(yè)的盈利目標，而且帶動(dòng)的是整個(gè)社會(huì )的綠色革命、價(jià)值反思。但資本最終是要奔著(zhù)回報收益去的，耐不住長(cháng)久的寂寞。
杭州的生鮮宅配行業(yè)，不斷地上演經(jīng)理人因與投資人矛盾出走的故事，我想背后一定有經(jīng)濟利益與理想主義的矛盾在作怪吧。
所以，所以無(wú)須一廂情愿。在爭取投資的道路上，我認為在商言商是最純粹也是最好的辦法，談理想那在人跟人的心理認同上起作用，商業(yè)問(wèn)題還是以經(jīng)濟利益為核心。
“資本對農業(yè)項目，最關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：資源和風(fēng)險!”
別忘了，農業(yè)歸根究底是資源密集型行業(yè)。其資源包括三個(gè)部分：自然資源、人文資源、人力資源。
如果把項目看做是一串項鏈，資源是最為貴重的珠子，人是穿起珠子的線(xiàn)，商業(yè)模式是審美的搭配。
資源決定了項目的不可復制性!商業(yè)模式?jīng)Q定了項目的長(cháng)遠發(fā)展性!
農產(chǎn)品和農業(yè)延伸服務(wù)都是建立在獨特的土地資源和地上設備之上的。
自然資源和文化資源。中國的農產(chǎn)品因為這兩個(gè)因素的交織而變得繽紛多彩!
1)自然資源�！伴偕茨蟿t為橘，生于淮北則為枳”這個(gè)道理，做農業(yè)的一定知道。自然環(huán)境屬性決定了農產(chǎn)品品質(zhì)的根本，而農產(chǎn)品的差異化甚至獨有性基本由自然環(huán)境決定。
唯有茅臺鎮的水土可以釀出茅臺酒，同樣的工藝搬到其他地方釀出的只能是五糧液。
2)文化資源。中國的每一個(gè)農產(chǎn)品都有其獨特的文化色彩，這是由它漫長(cháng)的歷史歲月積累決定的，這種具有極強地域色彩的文化與自然資源結合才成就如此多的農業(yè)區域公用品牌。
如何去掌握文化資源?舉個(gè)例子，曾有個(gè)衢州的朋友自己開(kāi)發(fā)了一種果酒，打算先從本地市場(chǎng)做起，但一直取不好名字。我問(wèn)他，你們當地有什么好的水資源嗎?他說(shuō)有啊，在他的工廠(chǎng)旁邊就有一個(gè)最大的飲用水庫，叫芙蓉湖，他還把這三個(gè)字給注冊了。我開(kāi)玩笑說(shuō)，金元寶不就是在你口袋里嘛?!
——人們對芙蓉湖的水就有美好想象，你把這種想象轉化到酒上的溝通成本，要比取任何美麗的名字低得多。
一些已經(jīng)在消費者腦海里形成的事實(shí)，即消費者心智，就是最好的文化資源。請抓住他們，占有他們，他們就是你的無(wú)形資產(chǎn)。
“大多數投資機構對農業(yè)仍然持謹慎觀(guān)望態(tài)度，根本原因是對風(fēng)險的畏懼”
“風(fēng)險投資”之所以叫“風(fēng)險投資”真的不是因為喜歡風(fēng)險!
一場(chǎng)禽流感，差點(diǎn)讓寧波振寧土雞破產(chǎn)轉讓;還有我的一個(gè)朋友，在義烏做品牌烤雞熟食的生意，剛設計好包裝，禽流感就爆發(fā)了，他消失了快一年，最近才開(kāi)始有動(dòng)靜!
農業(yè)之殤!一方面是來(lái)自天災的巨大系統風(fēng)險，另一方面是來(lái)自食品行業(yè)的高標準嚴要求，再加上國家的價(jià)格管制和惡劣的競爭環(huán)境，農業(yè)幾乎是風(fēng)險最高的一個(gè)行業(yè)。
如此大投入高風(fēng)險慢產(chǎn)出的行業(yè)，長(cháng)期以來(lái)備受投資人的奚落，可見(jiàn)一斑。
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