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端午節郵政的促銷(xiāo)方案
編者按：本文主要從想上高度重視，充分認識到此次活動(dòng)的重要意義；動(dòng)上真抓實(shí)干，以提高收益創(chuàng )造收入為最終目標；組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯(lián)系協(xié)調進(jìn)行講述。其中，主要包括：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補充、今年是我們一個(gè)專(zhuān)業(yè)在做，掌握的資源少，困難就大、形勢是嚴峻的，任務(wù)是刻不容緩的、存量與增量的關(guān)系、睛向外，尋找客戶(hù)、產(chǎn)品多樣化，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為主、宜早不宜遲等，具體材料請詳見(jiàn)：
一、想上高度重視，充分認識到此次活動(dòng)的重要意義
�。�、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補充。作為速遞物流收入，全年進(jìn)度情況有一個(gè)前輕后重的規律，但今年我們的收入缺口很大，這個(gè)缺口怎么補，只能靠階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)補，靠平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累。端午節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在這個(gè)平臺上創(chuàng )造收入。反之，如果沒(méi)有這個(gè)平臺，發(fā)展就沒(méi)有壓力，所以要把壓力轉化為動(dòng)力，借這個(gè)平臺發(fā)展業(yè)務(wù)。
�。�、與今年不同。去年的活動(dòng)是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對容易。今年是我們一個(gè)專(zhuān)業(yè)在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢是嚴峻的，任務(wù)是刻不容緩的。在座的各位大多沒(méi)有直接做過(guò)一把手，今年就更是一個(gè)挑戰。反觀(guān)今年的母親節活動(dòng)，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計劃。但全省的一些地市，如陽(yáng)泉、晉中、忻州，就做的不錯。所以，今年要解決母親節期間營(yíng)銷(xiāo)工作不深不細的問(wèn)題，把功夫用在理解方案，尋找客戶(hù)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，確保完成目標任務(wù)。
�。�、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計劃進(jìn)度完成的收入是存量，是基礎，而節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是增量，是超額；兩者是互補關(guān)系，不是互換關(guān)系。
二、動(dòng)上真抓實(shí)干，以提高收益創(chuàng )造收入為最終目標
�。�、睛向外，尋找客戶(hù)。去年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計劃小，各單位一發(fā)職工福利，就完成計劃。今年情況變了，發(fā)不了那么多，只能眼睛向外，尋找客戶(hù)。
�。�、產(chǎn)品多樣化，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為主。這次活動(dòng)，有寄遞收入，有分銷(xiāo)收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿(mǎn)足擁護需求為主，但有一點(diǎn)，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。
�。�、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶(hù)，為自己爭取主動(dòng)。先定客戶(hù)，再推產(chǎn)品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關(guān)注的前期多，因為到了后期，都要完成計劃。
三、組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯(lián)系協(xié)調
�。�、組織供貨，選擇產(chǎn)品，讓大家對產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認識。
�。�、市場(chǎng)部、計財部做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的支撐。
�。�、抓好過(guò)程控制，關(guān)注全省排名。
總之，要通過(guò)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)一個(gè)個(gè)項目，把收入趕上去，日積月累，最終實(shí)現全年目標，我相信，只要大家堅定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務(wù)，也一定能夠實(shí)現全年的目標。
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