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廣告文化公司實(shí)習總結
在經(jīng)過(guò)了不斷的進(jìn)步和努力后，我終于做好的了準備，那就是暑假參加社會(huì )實(shí)踐了，在實(shí)習中找到自己不斷進(jìn)步的過(guò)程。也許實(shí)習不會(huì )給我任何的好處，也有可能給我一個(gè)壞的印象，可是我已經(jīng)懂得了其中的關(guān)竅了，那就是我一定要在實(shí)習中找到自己的或是社會(huì )中我不適應的地方。
相對應的校園生活，當然， “平面”最適合不過(guò)了。在學(xué)校，許多東西在其表面上就可以看得一清二楚，而且功課任務(wù)都是按部就班完成的。 “主動(dòng)”在學(xué)�？捎锌蔁o(wú)。相反的，社會(huì )是一個(gè)立體的物體，有些東西根本無(wú)法僅僅用眼睛去看、用手去摸、用心去體會(huì )，而必須同時(shí)用盡量多的方式去嘗試、感受、體驗。有些東西、事情，咋一看，一目了然;其實(shí)它卻是一個(gè)無(wú)底洞，要不斷挖掘下去，才會(huì )發(fā)現五花八門(mén)、千奇百怪的東西，讓你繼續體驗，而有些甚至會(huì )讓你措手不及。實(shí)習過(guò)程當中，我發(fā)現，原來(lái) “主動(dòng)”的元素起了一個(gè)舉足輕重的作用，沒(méi)有主動(dòng)性無(wú)進(jìn)步可言。
實(shí)際收獲
1，閱覽雜志、書(shū)籍過(guò)程當中，學(xué)到許多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和其他領(lǐng)域的理論知識。
2，幾次跟隨公司人員外出談業(yè)務(wù)，學(xué)到許多相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識和技巧。
上學(xué)期，學(xué)院自辦了雜志—vc(vogue communication)，講述大學(xué)生的吃、喝、玩、穿著(zhù)、學(xué)習等等。我加入了廣告組，其主要任務(wù)是為雜志拉廣告。我們小組外出拉了幾次廣告，結果都以失敗告終。經(jīng)過(guò)幾次公司業(yè)務(wù)談洽的旁聽(tīng)經(jīng)驗，總結出其失敗原因:
(1)前期準備工作不夠，當客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)，只會(huì )拿著(zhù)文件跟著(zhù)念，沒(méi)有夠專(zhuān)業(yè)的解釋。
(2)沒(méi)有主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)，當客戶(hù)表示有點(diǎn)猶豫的時(shí)候，我們都沒(méi)有太在意，而是放任自流，以為他們有興趣就會(huì )跟我們聯(lián)系。
(3)態(tài)度不夠認真，小組成員大多都把拉廣告當成一種鍛煉和嘗試，所以沒(méi)有盡心盡力去完成
3，看懂了廣告刊例，了解其最重要的因素---折扣。
一開(kāi)始，我還懵懂的認為，折扣是一個(gè)固定值，媒體每一年發(fā)布刊例時(shí)，就已經(jīng)計算好了折扣。其實(shí)不然，折扣原來(lái)是一個(gè)很值得研究的可變因素。以下便是我的一些膚淺認識和總結。影響折扣的因素有媒體、廣告長(cháng)度、次數、廣告時(shí)段、投放季節等。媒體的實(shí)力越強、社會(huì )影響力越大、聲譽(yù)越好，則折扣越少;廣告長(cháng)度越長(cháng)，則折扣越多;一定時(shí)段內投放廣告的次數越多，則折扣也越多;黃金時(shí)段投放廣告，則折扣越少等等。
4，學(xué)會(huì )制作廣告價(jià)目表。
5，聯(lián)系媒體，打聽(tīng)廣告價(jià)格折扣。
說(shuō)白了，就是我的膽子小，顧慮多，總覺(jué)得打電話(huà)問(wèn)這些會(huì )影響別人的正常工作，怕吃閉門(mén)羹等，所以關(guān)于折扣問(wèn)題才一直沒(méi)完成。但是，任務(wù)畢竟要完成，拖得越久，就越會(huì )影響日后新東西的學(xué)習進(jìn)度。終于在周五壯起膽，給廣東電視臺、南方都市報和晶報打了電話(huà)，咨詢(xún)廣告價(jià)格折扣問(wèn)題。晶報的咨詢(xún)路走得比較坎坷，可能是一開(kāi)始自己講話(huà)吞吞吐吐，所以給別人很不好的印象，以為是打電話(huà)來(lái)騷擾的，不過(guò)還算幸運，最后還是給了我答復;南方都市報稍微好了點(diǎn)，不過(guò)在來(lái)回打多次的電話(huà)過(guò)程當中，覺(jué)得南方都市報的幾個(gè)部門(mén)任務(wù)界線(xiàn)劃分不夠明確，業(yè)務(wù)部說(shuō)咨詢(xún)價(jià)格是廣告部的責任，而廣告部說(shuō)該由業(yè)務(wù)部負責，所以咨詢(xún)路途也較曲折啊。至于廣東電視臺，那真的是好的說(shuō)。在我把想知道的東西告訴那個(gè)負責人---鄧先生后，他就給我一個(gè)確定的答復時(shí)間，之后如他所言，在他保證的那個(gè)時(shí)間給了我回復，并且還給出建議的方案。
這些是我過(guò)去幾天實(shí)習過(guò)程當中收獲到的抽象概念，也許還有點(diǎn) “半遮面”的成分，但，時(shí)間會(huì )撥開(kāi)煙霧，使一切模糊概念清澈見(jiàn)底。
這兩個(gè)禮拜不到的時(shí)間里，我接觸了與學(xué)校生活完全不同的社會(huì )生活，可以說(shuō)是一種社會(huì )初體驗。一種摸不著(zhù)的、難以確定的感覺(jué)，如果要用什么詞匯來(lái)形容社會(huì )的話(huà)，我覺(jué)得 “立體”很適合。在我實(shí)習后幾天里，我幾次思考這個(gè)問(wèn)題，最后在一個(gè)平面廣告的提示下，腦海里蹦出了 “立體”這個(gè)詞匯，而且用它來(lái)形容社會(huì )是絕對不為過(guò)的。
這一次實(shí)習給我的最大啟示就是生活從沒(méi)沒(méi)有想象中那樣的簡(jiǎn)單，我會(huì )在不斷的吃虧吸取教訓以后才知道我將來(lái)要注意的地方，“吃一塹，長(cháng)一智”，在不斷的吃虧中度過(guò)自己的成長(cháng)歷程，這才是我要做的事情。成長(cháng)中有很多的不順，需要我們來(lái)解決，這就是“成長(cháng)的煩惱”吧!
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