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銷(xiāo)售銀飾的技巧
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，一起來(lái)看看銷(xiāo)售銀飾的技巧，僅供大家參考！謝謝！
銷(xiāo)售銀飾的技巧
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來(lái)，適當營(yíng)造一種良好的購物氛圍。
2、適時(shí)地接待顧客當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著(zhù)顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示銀飾品由于多數顧客對于銀首飾知識缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對銀首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機械地打開(kāi)柜臺，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會(huì )介紹首飾知識顧客所了解的銀飾知識越多，其買(mǎi)后感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足。
銀飾銷(xiāo)售需要注意什么?
1、顧客思考哪些方面，就應該把銀飾品特性往哪方面靠。以牢靠的、有條理的方式向顧客傳送。
2、強調銀飾品首飾代表情感：可以觸動(dòng)顧客的情感需求，可激起出多種多樣的動(dòng)機, 這時(shí)要根據消費者的言談舉止和行為方式作為判別, 進(jìn)而提供有針對性的效勞。
3、 應用特性闡明價(jià)值：要認識到銀飾品的某些特性,正是顧客所尋求的價(jià)值所在, 不要只是生搬硬套的闡明銀飾品的特性。
4、就質(zhì)量強調價(jià)值：銀飾品有哪些銷(xiāo)售技巧?根據產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)為消費者強調產(chǎn)品的價(jià)值。不要天花亂墜。
銀飾店銷(xiāo)售技巧一：
現在市場(chǎng)上的銀飾品種繁多，琳瑯滿(mǎn)目如服裝一樣，需要細分才能找到自己的生存空間。競爭對手太多，只有做出符合市場(chǎng)定位的產(chǎn)品才具備長(cháng)久生命力。我們可以考慮針對對手的產(chǎn)品布局情況，選擇與對手接近的產(chǎn)品作為促銷(xiāo)品種，大幅度折扣以吸引顧客，用具有自居身特色，對手不可能有的品種不打折，作為一部分利潤來(lái)源。
銀飾店銷(xiāo)售技巧二：
所有利潤都來(lái)自于銷(xiāo)售成果，店鋪的最重要的要務(wù)為銷(xiāo)售第一，銀飾店營(yíng)銷(xiāo)體系第一，所有工作都是圍繞銷(xiāo)售成交而努力。最好不要因為由于小小的幾塊零頭導致銷(xiāo)售不成功，貨物銷(xiāo)售速度的提升導致的利潤遠遠大于讓給顧客的小錢(qián)帶來(lái)的損失，尤其是有競爭對手存在的區域。
四個(gè)銷(xiāo)售小技巧
多根據銀飾品消費者需求與心理準備貼心小禮物，少量的投入可以換來(lái)單筆成交金額變高，回頭客增加與口碑介紹的大好處。
1、店員遵循531原則
顧客還沒(méi)有走到柜臺之前，店員遵循“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話(huà)”的原則，一開(kāi)始就關(guān)注顧客的動(dòng)向，如果顧客在某一柜臺停下開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品，并且看得很認真，店員就要開(kāi)始熱情招呼。
“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話(huà)”，是對店員的一種迎客技巧引路，是一種鍛煉自身素質(zhì)的要求，實(shí)際實(shí)施過(guò)程中往往需要靈活運用，531原則只能鍛煉店員自己的眼力的一種方法。
2、店員要了解產(chǎn)品
比如顧客選擇了一款項鏈，店員則可以告訴顧客，“您眼光真不錯，這款是朱丹代言的產(chǎn)品，看有她的宣傳圖冊”這都是吸引顧客的語(yǔ)言技巧，你也可以在顧客選購過(guò)程中告訴他戴銀飾品的好處，日常生活中銀飾保養技巧，正確佩戴方法等。
3、觀(guān)察顧客穿衣打扮
顧客進(jìn)店優(yōu)先視覺(jué)是穿衣打扮，從穿著(zhù)打扮上快速判斷出顧客的消費層次，并開(kāi)始向顧客推薦適合的產(chǎn)品，為了增加顧客的購買(mǎi)欲望，可以引導顧客試戴下，讓顧客看戴上后的效果，終促銷(xiāo)銷(xiāo)售。
4、正確處理顧客疑慮
顧客疑慮無(wú)非就那么幾點(diǎn)，如：你們家的貨怎么比別家的貴好多；你們家的銀手鐲是足銀嗎？這個(gè)鑲嵌的寶石會(huì )掉嗎等，相信有經(jīng)驗的店員都有一套自己的解答技巧。如果顧客對產(chǎn)品打折不理想，我們可以這樣說(shuō)一些好話(huà)“這款項鏈這么適合你，也不會(huì )計較多那么幾塊！要不我們送你一個(gè)小禮物，你看如何�！斑@時(shí)候千萬(wàn)不能讓顧客走掉。
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