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化妝品銷(xiāo)售提成方案（通用5篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的化妝品銷(xiāo)售提成方案，希望對大家有所幫助。
化妝品銷(xiāo)售提成方案 1
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月。發(fā)運量在噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的`，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
化妝品銷(xiāo)售提成方案 2
1.銷(xiāo)售目標設定
基礎目標：根據歷史銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)趨勢及團隊能力，設定月度/季度/年度基礎銷(xiāo)售目標。
挑戰目標：在基礎目標之上，設定一個(gè)具有挑戰性的銷(xiāo)售目標，用于激勵銷(xiāo)售團隊追求更高業(yè)績(jì)。
2.提成比例設計
基礎提成：
完成基礎銷(xiāo)售目標的部分，按照銷(xiāo)售額的一定比例（如3%-5%）作為基礎提成。
此部分旨在保障銷(xiāo)售人員的基本收入與積極性。
超額提成：
超出基礎銷(xiāo)售目標的部分，采用遞增的提成比例，以激勵銷(xiāo)售人員沖刺更高業(yè)績(jì)。
例如：超出部分1-10%，提成比例6%；超出部分11%-20%，提成比例8%；超出部分20%以上，提成比例10%或更高。
特別獎勵：
對于達到或超越挑戰目標的銷(xiāo)售人員，除了上述提成外，還可以設置額外的獎金、旅游獎勵、晉升機會(huì )或公司股份/期權等作為特別獎勵。
3.新品推廣激勵
為促進(jìn)新品上市，對新品的銷(xiāo)售額給予更高的`提成比例或額外獎金，以激發(fā)銷(xiāo)售團隊對新品的推廣熱情。
4.團隊激勵
設立團隊銷(xiāo)售獎金，當整個(gè)團隊達成或超越集體銷(xiāo)售目標時(shí)，所有成員均可分享該獎金，以增強團隊合作與凝聚力。
5.客戶(hù)滿(mǎn)意度與回頭客獎勵
鼓勵銷(xiāo)售人員維護良好的客戶(hù)關(guān)系，對于客戶(hù)滿(mǎn)意度高、回頭客多的銷(xiāo)售人員，給予額外獎勵或提成加成，以提升客戶(hù)忠誠度和品牌口碑。
6.考核與調整
定期（如每月/每季度）對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，評估提成方案的實(shí)施效果，根據市場(chǎng)反饋和團隊表現適時(shí)調整提成比例和獎勵機制。
7.透明化與溝通
確保提成方案的透明化，讓每位銷(xiāo)售人員都清楚自己的收入構成和計算方式。
加強與銷(xiāo)售團隊的溝通，收集反饋意見(jiàn)，不斷優(yōu)化提成方案，以更好地激勵團隊。
化妝品銷(xiāo)售提成方案 3
1.基礎設置
銷(xiāo)售目標設定：首先，為每位銷(xiāo)售人員設定明確的月度、季度或年度銷(xiāo)售目標，這些目標應基于歷史銷(xiāo)售數據、市場(chǎng)趨勢及公司增長(cháng)目標來(lái)制定。
產(chǎn)品分類(lèi)：根據產(chǎn)品的利潤率、市場(chǎng)需求等因素，將化妝品分為不同類(lèi)別（如高端系列、熱銷(xiāo)單品、促銷(xiāo)產(chǎn)品等），以便在提成計算時(shí)有所區分。
2.提成比例設計
階梯式提成：采用階梯式提成比例，鼓勵銷(xiāo)售人員超越目標。例如：
完成月度目標的80%，提成比例為銷(xiāo)售額的3%；
完成月度目標，提成比例提升至5%；
超額完成月度目標的部分，提成比例可進(jìn)一步增加至7%或更高。
產(chǎn)品類(lèi)別加成：對于高利潤或難以銷(xiāo)售的產(chǎn)品，設定額外的提成加成，以鼓勵銷(xiāo)售人員推廣這些產(chǎn)品。
3.團隊激勵
團隊業(yè)績(jì)獎：設立團隊業(yè)績(jì)獎，當整個(gè)團隊達成或超越集體銷(xiāo)售目標時(shí)，團隊成員可獲得額外的獎金或團隊活動(dòng)基金。
最佳銷(xiāo)售員獎勵：每月/季度評選出最佳銷(xiāo)售員，除了正常提成外，還給予額外獎勵，如獎金、禮品或晉升機會(huì )。
4.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎勵
為鼓勵開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對成功開(kāi)發(fā)并維持一定購買(mǎi)量的新客戶(hù)，給予銷(xiāo)售人員一次性獎勵或長(cháng)期提成比例加成。
5.售后服務(wù)與復購率
將客戶(hù)滿(mǎn)意度和復購率納入銷(xiāo)售人員考核體系，對于客戶(hù)滿(mǎn)意度高、復購率高的銷(xiāo)售人員，給予一定的獎勵或提成加成。
6.實(shí)施與監控
透明化管理：確保提成方案對所有銷(xiāo)售人員透明，定期公布銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和提成情況，增強信任感。
定期評估：定期評估提成方案的`有效性，根據市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)調整提成比例和規則。
培訓與支持：提供銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識等方面的培訓，為銷(xiāo)售人員提供必要的支持，幫助他們更好地完成銷(xiāo)售目標。
7.其他注意事項
確保提成方案符合當地法律法規，避免產(chǎn)生法律糾紛。
平衡個(gè)人與團隊的利益，既要激勵個(gè)人努力，也要促進(jìn)團隊協(xié)作。
靈活調整，根據市場(chǎng)變化和公司戰略調整提成方案，保持其競爭力和吸引力。
化妝品銷(xiāo)售提成方案 4
一、目的
為激勵銷(xiāo)售人員積極推廣化妝品，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定本提成方案。
二、適用范圍
本方案適用于所有從事化妝品銷(xiāo)售的人員。
三、提成計算方法
個(gè)人銷(xiāo)售提成
�。�1）提成比例根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的不同而有所區別：
當月銷(xiāo)售額在xx元以下，提成比例為xx%；
當月銷(xiāo)售額在xx元至xx元之間，提成比例為x+x%；
當月銷(xiāo)售額在xx元以上，提成比例為x+x+x%。
�。�2）計算公式：個(gè)人銷(xiāo)售提成=當月個(gè)人銷(xiāo)售額×對應的提成比例。
團隊銷(xiāo)售提成
�。�1）當團隊整體銷(xiāo)售額達到一定目標時(shí)，給予團隊提成獎勵。
團隊當月銷(xiāo)售額在xx元以下，無(wú)團隊提成；
團隊當月銷(xiāo)售額在xx元至xx元之間，團隊提成比例為x%；
團隊當月銷(xiāo)售額在xx元以上，團隊提成比例為x+x%。
�。�2）團隊提成分配：由團隊負責人根據團隊成員的貢獻大小進(jìn)行分配，分配方案需報上級領(lǐng)導審批。
四、提成發(fā)放時(shí)間
每月xx日核算上月銷(xiāo)售提成。
提成發(fā)放時(shí)間為核算完成后的'xx日，如遇節假日則順延。
五、其他規定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以實(shí)際回款金額為準。
對于退貨產(chǎn)品，已發(fā)放的提成需在下次提成發(fā)放時(shí)予以扣除。
銷(xiāo)售人員應嚴格遵守公司的銷(xiāo)售政策和價(jià)格體系，不得擅自降價(jià)銷(xiāo)售或違規操作，否則將視情節輕重給予處罰，甚至取消提成資格。
為鼓勵新員工，新入職銷(xiāo)售人員在試用期內可享受一定比例的提成優(yōu)惠，具體比例根據實(shí)際情況確定。
六、方案調整
公司將根據市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的變化，適時(shí)對本提成方案進(jìn)行調整和完善。
七、附則
本方案由公司銷(xiāo)售部門(mén)負責解釋。
本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。
化妝品銷(xiāo)售提成方案 5
一、目的
為激勵銷(xiāo)售人員積極推廣化妝品，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定本提成方案。
二、適用范圍
本方案適用于公司所有化妝品銷(xiāo)售人員。
三、提成計算方法
個(gè)人提成
當月銷(xiāo)售額在xx元以下，提成比例為xx%。
當月銷(xiāo)售額在xx元至xx元之間，提成比例為xx%。
當月銷(xiāo)售額在xx元以上，提成比例為xx%。
個(gè)人銷(xiāo)售提成=個(gè)人銷(xiāo)售額×提成比例。
個(gè)人銷(xiāo)售額指銷(xiāo)售人員個(gè)人在一定時(shí)間內（通常為一個(gè)月）所銷(xiāo)售的化妝品的總金額。
提成比例根據銷(xiāo)售額的不同區間進(jìn)行設定，具體如下：
團隊提成
當月團隊銷(xiāo)售額在xx元以下，團隊提成比例為xx%。
當月團隊銷(xiāo)售額在xx元至xx元之間，團隊提成比例為xx%。
當月團隊銷(xiāo)售額在xx元以上，團隊提成比例為xx%。
團隊銷(xiāo)售提成=團隊銷(xiāo)售額×團隊提成比例。
團隊銷(xiāo)售額指銷(xiāo)售團隊在一定時(shí)間內所銷(xiāo)售的化妝品的總金額。
團隊提成比例根據團隊銷(xiāo)售額的不同區間進(jìn)行設定，具體如下：
四、提成發(fā)放時(shí)間
提成每月發(fā)放一次，與當月工資一同發(fā)放。
五、其他激勵措施
銷(xiāo)售冠軍獎勵
每月評選出銷(xiāo)售冠軍一名，給予額外的現金獎勵或實(shí)物獎勵，如獎金xx元或價(jià)值xx元的化妝品禮盒。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎勵
對于成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的`銷(xiāo)售人員，給予一定的獎勵。每成功開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，獎勵xx元。
超額完成任務(wù)獎勵
如果銷(xiāo)售人員當月銷(xiāo)售額超過(guò)既定目標的一定比例，給予超額完成任務(wù)獎勵。例如，當月銷(xiāo)售額超過(guò)目標銷(xiāo)售額的xx%，獎勵xx元。
六、注意事項
銷(xiāo)售人員應嚴格遵守公司的銷(xiāo)售政策和規章制度，不得有任何違規行為。
銷(xiāo)售數據應真實(shí)、準確，不得虛報、瞞報銷(xiāo)售額。如有發(fā)現，將取消當月提成，并給予相應的處罰。
提成方案可根據市場(chǎng)情況和公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調整，調整后的方案應及時(shí)通知銷(xiāo)售人員。
七、附則
本方案自發(fā)布之日起生效，由公司銷(xiāo)售部門(mén)負責解釋和執行。
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