淺談農業(yè)機械產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)

淺談農業(yè)機械產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)

　　摘要：近年來(lái)，我國的科學(xué)技術(shù)發(fā)展的速度越來(lái)越快，與此同時(shí)，我國農業(yè)產(chǎn)品機械化的程度也越來(lái)越高。但是，綜合我國現在發(fā)展的基本國情，農業(yè)機械產(chǎn)品發(fā)展的相對緩慢，而且農業(yè)機械產(chǎn)品市場(chǎng)體系不完整，導致很多市場(chǎng)混亂，由此看來(lái)，創(chuàng )建一個(gè)農業(yè)機械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道與管理體系是很有必要的。本文結合我國農業(yè)機械產(chǎn)品現階段營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并對農業(yè)機械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設與管理進(jìn)行探析。

　　關(guān)鍵詞：農業(yè)機械產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)渠道；建設；管理

　　1我國農業(yè)機械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現階段存在的問(wèn)題

　　1.1農業(yè)機械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道薄弱

　　目前我國很多的農業(yè)機械產(chǎn)品的生產(chǎn)者和企業(yè)缺乏產(chǎn)品的品牌意識，同時(shí)很多企業(yè)并不重視產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設和管理，這就導致很多企業(yè)不能通過(guò)采取一些必要的措施來(lái)提高與其合作經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的品牌意識，從而也不能完善營(yíng)銷(xiāo)的渠道，主要表現在企業(yè)與眾多經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作存在很大的隨意性。第一，因為各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品品種很多，產(chǎn)品的品牌也不盡相同，經(jīng)銷(xiāo)商對與其合作企業(yè)的產(chǎn)品狀況并不是很重視，他們更加重視自身銷(xiāo)售所取得的利潤，所以經(jīng)銷(xiāo)商更加注重于銷(xiāo)售量好的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。第二，很多經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有完全按照與企業(yè)合作約定好的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這就會(huì )大大地影響企業(yè)在市場(chǎng)中的形象，同時(shí)還會(huì )對產(chǎn)品的品牌造成很大的影響。第三，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)水平存在差異，這直接決定著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的判斷，所以一旦判斷失誤，就會(huì )導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的進(jìn)一步實(shí)施。除此之外，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是為了謀求自身利潤的最大，往往忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)，這會(huì )給眾多的消費者帶來(lái)很大的不信任，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)展造成不好的影響。

　　1.2農業(yè)機械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理制度昏亂

　　當前市場(chǎng)上有很多農業(yè)機械產(chǎn)品的生產(chǎn)者對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系沒(méi)有完整的規劃和長(cháng)遠的部署，這就導致企業(yè)難以形成強有力的銷(xiāo)售體系。主要體現在以下幾個(gè)方面：首先，很多企業(yè)對產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)區域并不明確，從而使得整體對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的層次劃分存在問(wèn)題，所以導致很多經(jīng)銷(xiāo)商出現重復銷(xiāo)售同一產(chǎn)品的情況。比如很多經(jīng)銷(xiāo)商為了壟斷該區域的此種產(chǎn)品，進(jìn)行惡性的產(chǎn)品競爭。惡性競爭的結果往往是兩敗俱傷，并不會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤，除此之外，這也不利于形成一個(gè)健康、良好、規范的市場(chǎng)體系；再者，營(yíng)銷(xiāo)管理并不一致、標準，缺乏對產(chǎn)品品牌和功能等的詳細規劃。這就會(huì )導致很多經(jīng)銷(xiāo)商為了實(shí)現自身利益最大，給消費者帶來(lái)錯誤的引導，最終很多經(jīng)銷(xiāo)商由于缺乏良好的售后服務(wù)，給后續的營(yíng)銷(xiāo)道路造成影響。

　　1.3企業(yè)對農業(yè)機械產(chǎn)品市場(chǎng)信息的反應緩慢

　　我國現階段很多的農業(yè)機械產(chǎn)品生產(chǎn)者對市場(chǎng)信息的反應非常緩慢，主要表現在企業(yè)接受市場(chǎng)信息不及時(shí)，從而不能根據當前市場(chǎng)信息的變化調整產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略等，從而會(huì )對企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭造成不良影響。主要原因如下：首先，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息平臺落后，這就不能保證信息能夠順利傳遞，從而導致企業(yè)不能根據市場(chǎng)當前的信息進(jìn)行及時(shí)地調整和規劃；其次，企業(yè)對接收到的信息處理和分析的能力差，導致企業(yè)不能分析出當前市場(chǎng)的有效信息，并對信息進(jìn)行深層次的處理和探究。

　　2農業(yè)機械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設與管理探析

　　2.1對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行一定的整合

　　首先，企業(yè)要加強對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的管理；其次，企業(yè)應該劃分同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售區域，避免同一產(chǎn)品的銷(xiāo)售重疊；第三，企業(yè)應該適當地整合有效的資源；最后，企業(yè)要注重自身形象和品牌意識等。

　　2.2加強相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)渠道基礎工作

　　(1)企業(yè)要根據自身的情況制定適合的銷(xiāo)售計劃。(2)定期對企業(yè)的員工進(jìn)行培訓，以便提高銷(xiāo)售工作人員的能力。(3)企業(yè)應對現有相關(guān)的理念進(jìn)行更新，比如對服務(wù)理念和產(chǎn)品的售后方面進(jìn)行改變。

　　2.3加強對營(yíng)銷(xiāo)渠道信息的管理

　　第一，要想加強企業(yè)對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的信息管理，企業(yè)需要先創(chuàng )建一個(gè)完整的信息平臺，這樣才可以保證產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。第二，建立了完整的信息體系以后，還需要定期對平臺進(jìn)行更新，這樣才能保證信息的實(shí)時(shí)性，同時(shí)還要對其進(jìn)行監督，這樣才可以保證平臺信息能夠對企業(yè)提供不斷的幫助。除此之外，企業(yè)還需要對員工進(jìn)行定期的培訓，這樣相關(guān)的員工才可以掌握先進(jìn)的技術(shù)，并且對信息進(jìn)行及時(shí)地處理，這樣才可以保證企業(yè)能夠進(jìn)行長(cháng)遠的發(fā)展。

　　我國目前的農業(yè)機械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道存在幾個(gè)主要的問(wèn)題，要想在根本上解決這些問(wèn)題，就需要企業(yè)根據實(shí)際情況和市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)實(shí)施有效的解決方案，這樣才能夠保證企業(yè)在當今競爭激烈的市場(chǎng)中進(jìn)行長(cháng)遠的發(fā)展。

　　作者:陳玲玲 單位:萊陽(yáng)市農業(yè)機械管理局沐浴店農機站

　　參考文獻:

　　[1]陳俞飛.農業(yè)機械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理研究[D].長(cháng)江大學(xué),2013,10-20.

　　[2]張俊.農民專(zhuān)業(yè)合作社營(yíng)銷(xiāo)渠道模式與選擇研究[D].華中農業(yè)大學(xué),2015,10-40.