銷(xiāo)售年底沖刺激勵短文

銷(xiāo)售年底沖刺激勵短文

　　又到年底了，相信很多銷(xiāo)售人員都會(huì )找一些勵志短文來(lái)看看，那么銷(xiāo)售年底沖刺激勵短文都有哪些呢？一起來(lái)看看吧。

　　銷(xiāo)售年底沖刺激勵短文1

　　這里有一個(gè)生動(dòng)的實(shí)例：有個(gè)人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最后一天，他向我們投來(lái)他的簡(jiǎn)歷（最后一天投簡(jiǎn)歷的目的是使他的簡(jiǎn)歷能放在一堆應聘材料的最上面）。

　　一周后，他打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)我們是否收到他的簡(jiǎn)歷（當然是安全送達）。這就是跟蹤。

　　四天后，他來(lái)第二次電話(huà)，詢(xún)問(wèn)我們是否愿意接受他新的推薦信（西方人對推薦信格外重視），我們的回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。

　　再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著(zhù)他電話(huà)又跟過(guò)來(lái)，詢(xún)問(wèn)傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。

　　銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空��！

　　我們對他專(zhuān)業(yè)的跟蹤工作印象極深。他現在在我們美國公司工作。

　　那時(shí)起，我體會(huì )到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì )和國家銷(xiāo)售執行協(xié)會(huì )的統計報告后，我對銷(xiāo)售的跟蹤工作重新進(jìn)行一番反思。

　　請看生動(dòng)的統計數據：

　　2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成；

　　3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成；

　　5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成；

　　10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成；

　　80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！

　　幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發(fā)現：80%的銷(xiāo)售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。少于2%的`銷(xiāo)售人員會(huì )堅持到第四次跟蹤。

　　跟蹤工作使您的客戶(hù)記住您，一旦客戶(hù)采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您；

　　跟蹤的最終目的是形成銷(xiāo)售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽(tīng)到的“您考慮得怎么樣？”

　　跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：

　　1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶(hù)對您的印象；

　　2、為每一次跟蹤找到漂亮的說(shuō)辭；

　　3、注意兩次跟蹤時(shí)間間隔，太短會(huì )使客戶(hù)厭煩，太長(cháng)會(huì )使客戶(hù)淡忘，我們推薦的間隔2—3周；

　　4、每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態(tài)，試著(zhù)幫助客戶(hù)解決其問(wèn)題，了解您客戶(hù)最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？

　　請記�。�

　　[80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！]

　　銷(xiāo)售年底沖刺激勵短文2

　　真正導致業(yè)績(jì)平庸的，不是銷(xiāo)售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場(chǎng)環(huán)境，難纏的客戶(hù)，而是潛在他們內心深處消極的心態(tài)，如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績(jì)的蛀蟲(chóng)。即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業(yè)績(jì)。

　　1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的.理由：被客戶(hù)拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于承擔風(fēng)險，敢于面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷(xiāo)成功，是檢驗推銷(xiāo)員能力的試金石。

　　2、在客戶(hù)面前低三下四，過(guò)于謙卑。推銷(xiāo)不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的。你看得起自已，客戶(hù)才會(huì )信賴(lài)你，肯定自已怕價(jià)值。自卑是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動(dòng)力，才能走向成功和卓越。

　　3、滿(mǎn)足于已有的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不思進(jìn)取。自滿(mǎn)心理是阻礙銷(xiāo)售業(yè)績(jì)繼續攀升的最大絆腳石。一個(gè)推銷(xiāo)員不滿(mǎn)足自已已有的業(yè)績(jì)，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠向前看，永葆進(jìn)取之心。

　　4、看輕別人的工作。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，要提高自已的業(yè)績(jì)，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中，依靠團隊的力量才能提升自已，最后取得成功。

　　5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己。不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結果業(yè)績(jì)越來(lái)越差，離成功也越來(lái)越遠。對一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒(méi)有積極的心態(tài)。積極的想法會(huì )產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣，而消極的想法只會(huì )成為你面對挑戰的障礙，以積極的心態(tài)，帶著(zhù)熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　6、害怕同行競爭。對于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，競爭是不可避免的，關(guān)鍵是抱著(zhù)什么樣的心態(tài)去對待，坦然地并且積極主動(dòng)地面對同行的競爭，是任何一個(gè)想創(chuàng )造卓越業(yè)績(jì)的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)和能力。辦法：了解競爭對手，發(fā)現問(wèn)題，立即上報。設立目標，全力以赴。在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。

　　7、把工作無(wú)限期地托延下去。說(shuō)一尺不如行一寸，如果什么事都拖著(zhù)不去做，就沒(méi)有取得成功的那一天。行動(dòng)是最有說(shuō)服力的，千百句雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng)，只有遇事不托延，立即行動(dòng)經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏(yíng)得卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能最終走向成功。

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