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現貨白銀頂崗實(shí)習總結范文
一、 概述
從進(jìn)入這家弘發(fā)咨詢(xún)、宏睿投資現貨公司進(jìn)行實(shí)習到結束，僅過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，然后就到返校時(shí)間了，現貨白銀頂崗實(shí)習總結。實(shí)習時(shí)間真是快而短暫，轉眼即逝，但是這短短一個(gè)多月的時(shí)間，卻教會(huì )了我很多在學(xué)校永遠學(xué)不到的東西，很感謝公司能給我這樣一個(gè)成長(cháng)的平臺，也很感謝同事的幫助與關(guān)懷。通過(guò)這次的實(shí)習我有了一次全面的感性認識，加深了對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合，而且較理性的認識了自己，認識了學(xué)習與工作的不同。
二、工作崗位介紹
進(jìn)入公司實(shí)習的第一天，也相當于我正式邁入社會(huì )的第一份工作，有點(diǎn)緊張、興奮，還有點(diǎn)期待，以至于早早起來(lái)，到公司時(shí)還未開(kāi)門(mén)。剛來(lái)公司都會(huì )有為期兩天的業(yè)務(wù)培訓，以對公司的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式有一個(gè)系統的了解。我們的培訓老師是一位具有十多年投資理財實(shí)戰經(jīng)驗的資深分析師，同時(shí)還是公司副總。他在正式介紹公司前，首先講的是個(gè)人品質(zhì)，在有德無(wú)才與有才無(wú)德的人之間，公司永遠選擇的是前者，可見(jiàn)品質(zhì)的重要性。之后他對公司的經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品性質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)方式做了詳細介紹。
我所實(shí)習的公司是一家專(zhuān)業(yè)從事貴金屬交易投資的金融機構，為天津貴金屬交易所的綜合類(lèi)會(huì )員單位，主要經(jīng)營(yíng)天交所在天通金及現貨白銀業(yè)務(wù)。培訓期間，我們對貴金屬標準合約、現貨交易的基本術(shù)語(yǔ)和貴金屬的特點(diǎn)有了部分了解，老師還將貴金屬與股票、期貨、房地產(chǎn)等產(chǎn)品作了對比，讓我們的產(chǎn)品的了解更深入。培訓結束后，老師帶領(lǐng)我們把公司的各個(gè)部門(mén)參觀(guān)了一遍，在熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程后開(kāi)始真正進(jìn)入實(shí)踐工作。
一開(kāi)始的工作很簡(jiǎn)單，就是電話(huà)邀約。公司的營(yíng)銷(xiāo)模式是這樣的，每周六下午，公司會(huì )舉行一場(chǎng)投資理財技術(shù)講座，有公司的資深分析師主講，以激發(fā)聽(tīng)眾對公司產(chǎn)品的興趣，吸引其來(lái)公司投資，從而成為公司客戶(hù)。而這些聽(tīng)眾就是我們的工作，在周一至周五打電話(huà)邀約他們來(lái)參加講座，我們的工作輔助工具就是一個(gè)電話(huà)和一張張印著(zhù)三百多個(gè)手機號的電話(huà)單，每天的工作從十點(diǎn)到下午五點(diǎn)只需要拿起電話(huà)不斷的撥打一個(gè)又一個(gè)的電話(huà)，重復的說(shuō)著(zhù)一遍又一遍的說(shuō)辭就可以了，簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，但乏味枯燥至極。而且，現在人們的防備心理很重，不是認為你是騷擾電話(huà)就是認為你是詐騙，各種各樣的拒絕甚至謾罵考驗著(zhù)你的心理承受力，一天下來(lái)，打200個(gè)電話(huà)能考慮的也就四五個(gè)，弄得自己身心俱疲，一次次想放棄，又一次次地說(shuō)服自己堅持下來(lái)，我告訴自己，世上很難有事按照自己所想的進(jìn)行，一不如意就退縮，那么下次你會(huì )放棄，下下次你照樣會(huì )放棄，這樣你只會(huì )一事無(wú)成。
別看工作枯燥，但我們的工作小組，彼此真誠以待，相互幫助，還會(huì )說(shuō)出各種笑話(huà)來(lái)調劑乏味的日子，充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)，這種同事友誼很珍貴，讓我珍惜。
另外，在堅持工作的日子里，總會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，打電話(huà)時(shí)懂的人會(huì )問(wèn)你一些專(zhuān)業(yè)知識，我剛進(jìn)公司很多知識還不懂，只得含糊過(guò)去，很慚愧;還有我看那些擁有客戶(hù)的老同事有幾個(gè)是自己維護的，這說(shuō)明他們對盤(pán)面的分析能力已很強。我突然覺(jué)得我必須努力學(xué)習，掌握專(zhuān)業(yè)的金融知識，擁有分析能力。之后的日子里，只要公司平時(shí)有課的時(shí)候，我就會(huì )去聽(tīng)課，做筆記，回去消化。公司雖然不會(huì )通知你，但其實(shí)他是希望你主動(dòng)去聽(tīng)課學(xué)習的，因為他也希望自己的員工擁有過(guò)硬的水平。到實(shí)習結束時(shí)我雖然還做不到準確分析盤(pán)面，但已經(jīng)基本會(huì )看，同時(shí)對BOLL、MA、MACD、KDJ等幾種主要指標的應用也有了基本了解。
在公司實(shí)習四周的時(shí)候，我很欣慰自己的主動(dòng)聽(tīng)課讓我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，但沮喪的是我還沒(méi)有客戶(hù)，當時(shí)真的很挫敗，不過(guò)經(jīng)理說(shuō)這很正常，她來(lái)兩個(gè)月的時(shí)候還領(lǐng)的是基本工資，讓我不要急，很多東西她還主動(dòng)教我，讓我受益很多。另外有一個(gè)電話(huà)對象想了解公司，要公司網(wǎng)址，這時(shí)我才發(fā)現來(lái)公司一個(gè)月了居然還沒(méi)上過(guò)公司網(wǎng)站，當時(shí)那叫一個(gè)羞愧。然后我趕緊登入公司網(wǎng)站，發(fā)現里面竟然沒(méi)有分析師團隊的介紹，我認為客戶(hù)來(lái)公司投資，一是看產(chǎn)品，二就是看分析師團隊夠不夠高端，服務(wù)夠不夠好，而且第二點(diǎn)很重要。我把自己的想法告訴了副總，應該在網(wǎng)站上重點(diǎn)介紹分析師團隊，還可以把一些投資成功案例加進(jìn)去，副總說(shuō)想法很好，可以采納，聽(tīng)后真的很高興，有種被重視的感覺(jué)。還有一件高興的事，就在我實(shí)習要結束的時(shí)候，我成功擁有了一位客戶(hù)，為我的實(shí)習生涯畫(huà)上了一個(gè)漂亮的句號。
三、實(shí)習心得體會(huì )
1、要想把工作做好，你必須深入了解你的工作，掌握專(zhuān)業(yè)的知識。
2、品質(zhì)比才能更重要，你待他人真誠，別人同樣會(huì )以誠待你。
3、不懂的地方要敢于請教別人，其實(shí)善良的人很多。
4、 工作時(shí)你會(huì )發(fā)現你需要學(xué)習的東西有很多，不要只是混日子，充分利用資源擴充自己的知識面。
5、“三人行，必有我師”，觀(guān)察優(yōu)秀員工的工作方式，找出適合自己的模式。
6、不是你不自信，是你懂得太少，沒(méi)有自信的底氣。
7、不要只局限于公司布置的工作，主動(dòng)做些別的，你會(huì )收獲更多。
8、不管你喜不喜歡你的工作，只要你堅持，總會(huì )做出成績(jì)。
我的實(shí)習總結就是這些，實(shí)習期間有收獲、有失落、有歡樂(lè )、有惆悵，還有成功與失敗，它們伴隨著(zhù)見(jiàn)證著(zhù)我的這次成長(cháng)，在這里再次感謝公司給我的機會(huì )，同事給我的幫助，我將懷揣你們給予我的東西繼續前行。
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