面試談薪技巧
面試談薪技巧。
以下的調查數據可能會(huì )有些讓人驚訝，來(lái)自前程無(wú)憂(yōu)的調查數據顯示有30%的受訪(fǎng)者在面試談薪時(shí)難以啟口，愿意直接認同公司的薪酬定位，其中女性受訪(fǎng)者的比例要高于男性受訪(fǎng)者12個(gè)百分點(diǎn)。有56%的受訪(fǎng)者愿意直截了當地說(shuō)出自己的心理價(jià)位;5%的受訪(fǎng)者會(huì )在公司開(kāi)價(jià)后，再加10%以?xún)鹊男劫Y增幅;8%的受訪(fǎng)者會(huì )在讓公司開(kāi)價(jià)后，再加10%~30%的薪資增幅;1%的受訪(fǎng)者會(huì )在讓公司開(kāi)價(jià)后，再加30%~50%的薪資增幅。
1、求職面試時(shí)，關(guān)于協(xié)商薪水的事，有五個(gè)必須謹記的要點(diǎn)：
除非對方已做出決定，并表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。
千萬(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水數目。
面試以前，先計算好你需要的薪資。
面試時(shí)，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協(xié)商的可能。
面度以前，預先對你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點(diǎn)分析和準備工作
除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。
看到這個(gè)守則，你會(huì )想到很多面試者在面試進(jìn)行不久之后，就會(huì )先問(wèn)你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內容?"有時(shí)候這方面行不通，精明的對方會(huì )請你不要拐彎抹角，直接開(kāi)價(jià)就可以了。對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們一個(gè)薪水幅度，但他們或許進(jìn)一步要你說(shuō)明確實(shí)的數字。
不要地開(kāi)始面試就主動(dòng)提及薪水的事，直到對方已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。
等到你已對他們有相當的了解，知道他們何時(shí)較強硬，何時(shí)較有彈性。
等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內容。
等到對方發(fā)現你才是該職位的最合適人選。
等到你已進(jìn)入決定性的面試。
等到你很清楚那家公司和那個(gè)工作正是你最需要的。
等到對方說(shuō)："我們決定用你。"或等到面試官對你說(shuō)："這職位非你莫屬。"
為何要延后討論薪水的事?原因是如果你在面試時(shí)表現出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會(huì )提出比原定標準更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉地說(shuō)明："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺(jué)得我是不是合適人選?能否對公司有所貢獻?否則，談薪水尚言之過(guò)早。"
千萬(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水數目。
如果面試已進(jìn)行到一定程度，該是談薪水的時(shí)候了，你也絕對不要比對方先提出確切數字，根據多年的面試經(jīng)驗，不論原因為何，先提出數字的人往往就是輸家。
經(jīng)驗不足的面試官及求職者絕對不會(huì )料到這種結果，有經(jīng)驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問(wèn)題，薪水的事和善意干涉，誰(shuí)能堅持到最后，誰(shuí)就是贏(yíng)家。通常先提出明確數字的一方，都會(huì )把剩下來(lái)的主控權拱手讓與另一方，于是先說(shuō)出價(jià)錢(qián)的人會(huì )居下風(fēng)。
為了不要屈居下風(fēng)，你可以婉轉詢(xún)問(wèn)對方："這個(gè)職位是你創(chuàng )造的，應該訂有明確的薪水標準，我愿聞其詳。"或是："不知道這個(gè)職位前一任人選的薪水是多少?"
面試以前，先計算你需要的薪資。
如果你在薪資上有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開(kāi)支，知道自己的底線(xiàn)在哪，薪水若低于這條底線(xiàn)的話(huà)，你根本無(wú)法活下來(lái)，也沒(méi)有必要協(xié)商了。你有底線(xiàn)，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話(huà)，他們就無(wú)力給付。因此協(xié)商時(shí)要特別注意最高限度，是否比你的底線(xiàn)還要低。
要計算自己的底線(xiàn)，也就是計算你每月最少要賺多少錢(qián)才能維持生計，你可以使用以下兩個(gè)計算方法：
A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會(huì )，再說(shuō)其他的，結果上班后才發(fā)現入不敷出。
B、列一份詳細表格。其中包括每一開(kāi)支細目，填入每月平均數，加乘后之總和即為你每個(gè)月的生活最低開(kāi)銷(xiāo)。以下是一個(gè)開(kāi)支表格的范本，供你參考：
你最好預備兩份這樣的表格，一份填寫(xiě)你希望達到的數目，另一份填寫(xiě)每月基本開(kāi)銷(xiāo)。前一份是你協(xié)商薪水水時(shí)的理想標準，后一份則是你的底線(xiàn)，任何低于底線(xiàn)的薪水都會(huì )讓你收支難以平衡。
嘗試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間
現代的薪水準則協(xié)商已變得愈來(lái)愈復雜，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開(kāi)銷(xiāo)，往往會(huì )從薪水著(zhù)手。
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