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薪酬與績(jì)效的寓言故事
一
一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒(méi)有捉到。
牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說(shuō)"你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。"
獵狗回答說(shuō)："你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不同的!我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀!"
.....................目標................................
二
這話(huà)被獵人聽(tīng)到了,獵人想:獵狗說(shuō)的對啊,那我要想得到更多的獵物,得想個(gè)好法子. 于是,獵人又買(mǎi)來(lái)幾條獵狗,凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒(méi)有飯吃.這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因為誰(shuí)都不愿意看著(zhù)別人有骨頭吃,自已沒(méi)的吃.就這樣過(guò)了一段時(shí)間,問(wèn)題又出現了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,獵狗們善于觀(guān)察,發(fā)現了這個(gè)竅門(mén),專(zhuān)門(mén)去捉小兔子.慢慢的,大家都發(fā)現了這個(gè)竅門(mén).獵人對獵狗說(shuō):最近你們捉的兔子越來(lái)越小了,為什么?獵狗們說(shuō):反正沒(méi)有什么大的區別,為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?
.............................動(dòng)力.........................
三
獵人經(jīng)過(guò)思考后,決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤,而是采用每過(guò)一段時(shí) 間,就統計一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來(lái)評價(jià)獵狗,決定一段時(shí)間內的待遇.于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了.獵人很開(kāi)心. 但是過(guò)了一段時(shí)間,獵人發(fā)現,獵狗們捉兔子的數量又少了,而且越有經(jīng)驗的獵狗,捉兔子的數量下降的就越利害.于是獵人又去問(wèn)獵狗.
獵狗說(shuō)"我們把最好的時(shí)間都奉獻給了您,主人,但是我們隨著(zhù)時(shí)間的推移會(huì )老,當我們捉不到兔子的時(shí)候,您還會(huì )給我們骨頭吃嗎?"
........................長(cháng)期的骨頭........................
四
獵人做了******行賞的決定.分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量,規定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的數量后,即使捉不到兔子,每頓飯也可以得到一定數量的骨頭.獵狗們都很高興,大家都努力去達到獵人規定的數量.一段時(shí)間過(guò)后,終于有一些獵狗達到了獵人規定的數量.這時(shí),其中有一只獵狗說(shuō):我們這么努力,只得到幾根骨頭,而我們捉的獵物遠遠超過(guò)了這幾根骨頭.我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?"于是,有些獵狗離開(kāi)了獵人,自己捉兔子去了.
.............................骨頭與肉兼而有之...........
五
獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子.情況變得越來(lái)越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問(wèn)他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說(shuō)：“獵狗吃的是骨頭，吐出來(lái)的是肉啊!”，接著(zhù)又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒(méi)的舔!不然也不至于被你誘惑�！� 于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著(zhù)服務(wù)時(shí)間加長(cháng)，貢獻變大，該比例還可遞增,并有權分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。
故事還在繼續................
--------------------只有永遠的利益，沒(méi)有永遠的朋友--------------
日子一天一天地過(guò)去，冬天到了，兔子越來(lái)越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務(wù)時(shí)間長(cháng)的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地享受著(zhù)那些他們自以為是應得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門(mén)，因為獵人更需要身強力壯的獵狗。。。。。
--------------------- Birth of MicroBone Co. --------------
被掃地出門(mén)的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了MicroBone公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開(kāi)始贏(yíng)利。一年后，他們收購了獵人的家當...
------Development of MicroBone Co. -----------------------
MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實(shí)在是太有誘惑力了。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來(lái)喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來(lái)說(shuō)，這比多吃?xún)筛穷^更加受用。于是野狗們拖家帶口地加入了MicroBone，一些在獵人門(mén)下的年輕獵口也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，甚至很多自以為聰明實(shí)際愚蠢的獵人也想加入。好多同類(lèi)型的公司象雨后春筍般地成立了，BoneEase, Bone.com, ChinaBone....一時(shí)間，森林里熱鬧起來(lái)。
------------------- F4 的誕生 ----------------------------
獵人憑借出售公司的錢(qián)走上了老獵狗走過(guò)的路，最后千辛萬(wàn)苦要與MicroBone公司談判的時(shí)候，老獵狗出人意料的順利答應了獵人，把MicroBone公司賣(mài)給了獵人。老獵狗們從此不再經(jīng)營(yíng)公司，轉而開(kāi)始寫(xiě)自轉《老獵狗的一生》，又寫(xiě)：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》《獵狗成功秘訣》《成功獵狗500條》《窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，四只老獵狗成為了家喻戶(hù)曉的明星F4. 收版權費，沒(méi)有風(fēng)險，利潤更高。
ps: 干活的總是拿得少的，拿得多的都是不干活的。
兔子與胡蘿卜的故事
1.兔王遇到的難題
南山坡住著(zhù)一群兔子。在藍眼睛兔王的精心管理下，兔子們過(guò)得豐衣足食，其樂(lè )也融融�？墒亲罱欢螘r(shí)間，外出尋找食物的兔子帶回來(lái)的食物越來(lái)越少。為什么呢?兔王發(fā)現，原來(lái)是一部分兔子在偷懶。
2.獎勵的必要性
兔王發(fā)現，那些偷懶的兔子不僅自己怠工，對其他的兔子也造成了消極的影響。那些不偷懶的兔子也認為，既然干多干少一個(gè)樣，那還干個(gè)什么勁呢?也一個(gè)一個(gè)跟著(zhù)偷起懶來(lái)。于是，兔王決心要改變這種狀況，宣布誰(shuí)表現好誰(shuí)就可以得到他特別獎勵的胡蘿卜。
3.隨意獎勵，激起不滿(mǎn)
一只小灰兔得到了兔王獎勵的第一根胡蘿卜，這件事在整個(gè)兔群中激起了軒然大波。兔王沒(méi)想到反響如此強烈，而且居然是效果適得其反的反響。
有幾只老兔子前來(lái)找他談話(huà)，數落小灰兔的種種不是，質(zhì)問(wèn)兔王憑什么獎勵小灰兔?兔王說(shuō)：“我認為小灰兔的工作表現不錯。如果你們也能積極表現，自然也會(huì )得到獎勵�！�
4.兔子們學(xué)會(huì )了變臉
于是，兔子們發(fā)現了獲取獎勵的秘訣。幾乎所有的兔子都認為，只要善于在兔王面前表現自己，就能得到獎勵的胡蘿卜。那些老實(shí)的兔子因為不善于表現，總是吃悶虧。于是，日久天長(cháng)，在兔群中竟然盛行起一種變臉式(當面一套背后一套)的工作作風(fēng)。許多兔子都在想方設法地討兔王的歡心，甚至不惜弄虛作假。兔子們勤勞樸實(shí)的優(yōu)良傳統遭到了嚴重打擊。
5.有規矩才能成方圓
為了改革兔子們弄虛作假的弊端，兔王在老兔子們的幫助下，制定了一套有據可依的獎勵辦法。這個(gè)辦法規定，兔子們采集回來(lái)的食物必須經(jīng)過(guò)驗收，然后可以按照完成的數量得到獎勵。
一時(shí)之間，兔子們的工作效率為之一變，食物的庫存量大有提高。
6.注意獎勵制度的改革
兔王沒(méi)有得意多久，兔子們的工作效率在盛極一時(shí)之后，很快就陷入了每況愈下的困境。兔王感到奇怪，仔細一調查，原來(lái)在兔群附近的食物源早已被過(guò)度開(kāi)采，卻沒(méi)有誰(shuí)愿意主動(dòng)去尋找新的食物源。
有一只長(cháng)耳朵的大白兔指責他惟數量論，助長(cháng)了一種短期行為的功利主義思想，不利于培養那些真正有益于兔群長(cháng)期發(fā)展的行為動(dòng)機。
7.當規矩被破壞之后
兔王覺(jué)得長(cháng)耳兔說(shuō)得很有道理，他開(kāi)始若有所思。有一天，小灰兔素素沒(méi)能完成當天的任務(wù)，他的好朋友都都主動(dòng)把自己采集的蘑菇送給他。兔王聽(tīng)說(shuō)了這件事，對都都助人為樂(lè )的品德非常贊賞。
過(guò)了兩天，兔王在倉庫門(mén)口剛好碰到了都都，一高興就給了都都雙倍的獎勵。此例一開(kāi)，變臉游戲又重新風(fēng)行起來(lái)。大家都變著(zhù)法子討好兔王，不會(huì )討好的就找著(zhù)兔王吵鬧，弄得兔王坐臥不寧、煩躁不安。有的說(shuō)：“憑什么我干得多，得到的獎勵卻比都都少?”有的說(shuō)：“我這一次干得多，得到的卻比上一次少，這也太不公平了吧?”
8.胡蘿卜也會(huì )失去激勵作用
時(shí)間一長(cháng)，情況愈演愈烈，如果沒(méi)有高額的獎勵，誰(shuí)也不愿意去勞動(dòng)�？墒�，如果沒(méi)有人工作，大家的食物從哪里來(lái)呢?兔王萬(wàn)般無(wú)奈，宣布凡是愿意為兔群做貢獻的志愿者，可以立即領(lǐng)到一大筐胡蘿卜。布告一出，報名應征者好不踴躍。兔王心想，重賞之下，果然有勇夫。
誰(shuí)也沒(méi)有料到，那些報名的兔子之中居然沒(méi)有一個(gè)如期完成任務(wù)。兔王氣急敗壞，跑去責備他們。他們異口同聲地說(shuō)：“這不能怨我呀，兔王。既然胡蘿卜已經(jīng)到手，誰(shuí)還有心思去干活呢?”
一
一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒(méi)有捉到。
牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說(shuō)"你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。"
獵狗回答說(shuō)："你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不同的!我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀!"
.....................目標................................
二
這話(huà)被獵人聽(tīng)到了,獵人想:獵狗說(shuō)的對啊,那我要想得到更多的獵物,得想個(gè)好法子. 于是,獵人又買(mǎi)來(lái)幾條獵狗,凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒(méi)有飯吃.這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因為誰(shuí)都不愿意看著(zhù)別人有骨頭吃,自已沒(méi)的吃.就這樣過(guò)了一段時(shí)間,問(wèn)題又出現了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,獵狗們善于觀(guān)察,發(fā)現了這個(gè)竅門(mén),專(zhuān)門(mén)去捉小兔子.慢慢的,大家都發(fā)現了這個(gè)竅門(mén).獵人對獵狗說(shuō):最近你們捉的兔子越來(lái)越小了,為什么?獵狗們說(shuō):反正沒(méi)有什么大的區別,為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?
.............................動(dòng)力.........................
三
獵人經(jīng)過(guò)
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