保險實(shí)習日志

保險實(shí)習日志

　　實(shí)習是大學(xué)生走向社會(huì )的作用非凡的一道檻，其中充滿(mǎn)著(zhù)磨礪與再學(xué)習的機會(huì )。那么關(guān)于保險實(shí)習日志要怎么寫(xiě)呢？以下是小編為您搜集整理提供到的保險實(shí)習日志內容，希望對您有所幫助！歡迎閱讀參考學(xué)習！

　　保險實(shí)習日志

　　12月10日 星期一

　　當我跨入位于××區××附近的××人壽保險公司的大門(mén)是，表明為期一周的實(shí)習生活現在正式開(kāi)始了。由于是城陽(yáng)區的分公司，所以從外表看起來(lái)并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機大賣(mài)場(chǎng)的三樓，看起來(lái)極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面�！痢帘ｋU公司的×經(jīng)理和×經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡(jiǎn)短的自我介紹后，×經(jīng)理給我們介紹了××人壽保險公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績(jì)、發(fā)展目標、市場(chǎng)定位、品牌定位、發(fā)展戰略等，讓我們在短時(shí)間內對××有了感性上的了解。

　　我對于××的第一印象是很不錯的，這個(gè)成立剛滿(mǎn)十年的保險公司，在市場(chǎng)競爭極為激烈的社會(huì )中作出了相當不錯的業(yè)績(jì)。擁有自己的發(fā)展戰略，在眾多保險公司中脫穎而出，占據了保險市場(chǎng)的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　×經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒(méi)有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說(shuō)讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報到。起初大家都對這項決定有所怨言，認為太過(guò)于苛刻，我們只是實(shí)習又不是正式員工有必要這么嚴格嗎?×經(jīng)理看出了我們的不滿(mǎn)，她平靜地對我們說(shuō)，一個(gè)公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，××上至CEO 下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì )，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對這項工作的喜愛(ài)和負責，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項工作呢?

　　聽(tīng)完×經(jīng)理的話(huà)后，我們都點(diǎn)頭稱(chēng)是。實(shí)習期間遵守紀律是為我們日后踏上工作崗位后遵守公司章程做準備。其實(shí)現在學(xué)校里的規章制度也是如此。

　　第一天的實(shí)習就這樣結束了，第二天應該是實(shí)戰了吧?對第二天實(shí)習的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎?

　　12月11日 星期二

　　實(shí)習第二天我們與早上八點(diǎn)準時(shí)到達××人壽保險公司。經(jīng)過(guò)第一天對公司章程的了解，第二天的實(shí)習工作應該是實(shí)戰了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著(zhù)興奮期待緊張的表情�！两�(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的迎接新的一天。

　　×經(jīng)理給我們介紹了××人壽保險的品牌險種之一——億順悠風(fēng)�？�。億順悠風(fēng)�？ㄊ怯伞痢寥藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU服務(wù)和國際漫游電話(huà)服務(wù)的綜合卡，購買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)�？�，就可以獲得總保額高達85.8萬(wàn)元的保險保障，并可同時(shí)獲贈面值100元的國際長(cháng)途和國際漫游電話(huà)卡。高達85.8萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現了××公司的宗旨：“××保險，理賠不難”

　　×經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說(shuō)話(huà)滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認為這張卡一定會(huì )有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢?”×經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購買(mǎi)的興趣�！两�(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。

　　在我們看來(lái)這張卡是十分吸引人的，但是當我們下午四點(diǎn)回到公司匯報情況時(shí)，才發(fā)現大家都是是一無(wú)所獲。問(wèn)題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì )上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認為我們是騙錢(qián)的大學(xué)生吧?在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當成推銷(xiāo)電話(huà)卡的。正當我們沮喪的時(shí)候，×經(jīng)理告訴我們結果使他們預料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著(zhù)我們。

　　12月12日 星期三

　　經(jīng)過(guò)第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對挫折的沮喪，但更多的是對新任務(wù)的期待和信心。照常大聲地問(wèn)過(guò)好，相比較前一天的拘謹來(lái)說(shuō)，大家都顯得輕松了很多，問(wèn)好的聲音也大了很多�！两�(jīng)理抱來(lái)一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份調查問(wèn)卷做完�！两�(jīng)理鼓勵我們找自己認識的老師做，因為這樣比較容易。但是在我們看來(lái)區區十份問(wèn)卷應該是很簡(jiǎn)單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開(kāi)口說(shuō)話(huà)的能力了?于是每個(gè)人都信心百倍的抱著(zhù)問(wèn)卷，開(kāi)始了兩天的社會(huì )調查工作。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，面對人來(lái)人往的街道，感覺(jué)真是開(kāi)不了口。于是我決定去學(xué)校的東門(mén)各家店鋪收集資料。剛開(kāi)始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒(méi)有往外轟的意思。正當我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時(shí)候，打擊我的事情終于來(lái)了。

　　那家店鋪的店主完全不想填，她認為我是在打聽(tīng)她的隱私是不懷好意的表現，雖然我改她看了我的學(xué)生證，但她還是認為個(gè)人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還是謝過(guò)她離開(kāi)了，卻聽(tīng)到她在背后說(shuō)我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會(huì )寫(xiě)字，在下家的老板借口他看不懂也聽(tīng)不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會(huì )這么復雜，做生意的人當然是盡量少惹是非。我也深深體會(huì )到在這個(gè)社會(huì )生存的不易。

　　12月13日 星期四

　　帶著(zhù)好不容易完成的問(wèn)卷于今日早晨八點(diǎn)來(lái)到公司，同學(xué)們也都完成了問(wèn)卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問(wèn)題�？磥�(lái)戒備心是社會(huì )上普遍存在的問(wèn)題。大家都認為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯了，豈料×經(jīng)理告訴我們問(wèn)卷還是有很多問(wèn)題的。首先年齡太大的人最好不要調查，因為風(fēng)險較高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也承擔不了高額的保費。外地的人員最好也不要訪(fǎng)問(wèn)。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能～合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實(shí)在是難度很高。但是我們也不會(huì )就此罷手不干，我們聚在一起總結了一下經(jīng)驗，決定今天的調查群體是國貨的流動(dòng)人群。

　　有了前一天的經(jīng)驗，我們都老練了很多，應該是能厚著(zhù)面皮跟經(jīng)過(guò)的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調查，而且態(tài)度都很不錯�？磥�(lái)是我們選對了調查群體的緣故。這次的調查問(wèn)卷質(zhì)量明顯高過(guò)上次，大概是完成任務(wù)一身輕松的緣故，回去的.路上大家都相當的興奮，互相傳看著(zhù)問(wèn)卷，我覺(jué)得我們所有人都得到了很好的鍛煉，大家似乎一下子成熟了不少。

　　有同學(xué)開(kāi)玩笑：“調查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我一定好好接著(zhù)�！彪m是玩笑話(huà)卻也不無(wú)道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應當的事吧。

　　12月14日 星期五

　　今天是實(shí)習的最后一天，經(jīng)過(guò)第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹(shù)信心，每個(gè)人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排�！两�(jīng)理很欣喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡(jiǎn)單的講一下公司的業(yè)務(wù)流程和幾個(gè)重要險種，算是最后一天的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)培訓。

　　一份保險業(yè)務(wù)的促成主要是由計劃活動(dòng)、主顧開(kāi)拓、接觸、說(shuō)明、促成和售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節構成的，幾個(gè)環(huán)節環(huán)形結構，循環(huán)往復支撐著(zhù)公司的運作。每個(gè)流程都有著(zhù)各自需要注意的地方，任何一個(gè)流程出現問(wèn)題，該次業(yè)務(wù)便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費�！两�(jīng)理想借此告訴我們，做事要謹慎，注意前后聯(lián)系要有條理有連貫性。當我們問(wèn)他為什么要選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，×經(jīng)理自豪地告訴我們，因為保險業(yè)是最公平的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績(jì)相關(guān)的，這是一個(gè)純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù)員沒(méi)有什么成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。

　　×經(jīng)理的話(huà)讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個(gè)找個(gè)工作都很難的社會(huì )，又有幾個(gè)人考慮到了自己的興趣了呢?雖然保險業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿(mǎn)活力的運營(yíng)方式還是不禁讓我羨慕和神往�；蛟S大家也有同樣的想法吧。

　　為期五天的公司實(shí)習終于走到了尾聲，在這幾天的實(shí)習中，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的關(guān)于保險的知識，也鞏固了對保險學(xué)這門(mén)課程知識的認識和理解，學(xué)到更多的則是在社會(huì )上為人處事的經(jīng)驗。我深深地體會(huì )到了在社會(huì )上生存的不易，學(xué)會(huì )了低下頭做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的真諦，體驗到了單槍匹馬的艱辛和團隊合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩和謙遜，整個(gè)人似乎頓時(shí)成熟了不少。我想這才是學(xué)校安排校外實(shí)習的真實(shí)用意吧。

　　感謝這次實(shí)習，讓我學(xué)到了這么多，剩下的自然是日后的努力和保持，為自己想要過(guò)的明天做好打算踏實(shí)的努力起跑。

　　12月15日 星期六

　　今天，××人壽保險公司的×經(jīng)理來(lái)到我們學(xué)校，給我們做了一場(chǎng)關(guān)于保險的報告。

　　××××年××月××日，中國××保險公司掛牌開(kāi)業(yè)，這是建國來(lái)我國第一家保險公司。壽險營(yíng)銷(xiāo)在我國經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)起步、整章創(chuàng )制、轉型提高三個(gè)階段。經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，我國保險業(yè)迎來(lái)了它黃金的十年。保險主體增加，有競爭的市場(chǎng)格局形成;保險業(yè)務(wù)持續發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大，保險密度和深度都不斷加強;保險體系完善，保險監管創(chuàng )新;保險市場(chǎng)對外開(kāi)放，國際交流合作加強。在這黃金十年中，若想從保險業(yè)獲得收益，可以有購買(mǎi)人壽保單、購買(mǎi)壽險公司股票、加盟壽險行業(yè)途徑。

　　×經(jīng)理還給我們解釋了一下社會(huì )保險和商業(yè)保險的不同和相同處。社會(huì )保險主要包含著(zhù)養老、醫療、失業(yè)、工傷和生育保險。它和商業(yè)保險的相同處主要在都是以風(fēng)險存在為前提、以社會(huì )再生產(chǎn)人要素為對象、以概率論和大數法則為制定費率基礎、都建立保險基金作為提供經(jīng)濟保障的物質(zhì)基礎。兩者的不同在于經(jīng)營(yíng)主體不同、行為依據不同、實(shí)時(shí)方式不同、適用原則不同、保障功能目標不同、保費負擔不同。

　　從×經(jīng)理的報告中，我們可以看出我國商業(yè)人壽保險正處于穩定發(fā)展期，還有幾位廣闊的發(fā)展前景。我國商業(yè)人壽保險的穩步發(fā)展需要國家的扶持、社會(huì )保障的配合及社會(huì )大眾的關(guān)注。大學(xué)生正處于學(xué)習的黃金時(shí)期，踏上社會(huì )后會(huì )經(jīng)歷許多風(fēng)浪，所以現在需要我們學(xué)好保險的基本原理，為自己將來(lái)踏上社會(huì )購買(mǎi)保障維護自己的合法權利做好準備。

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