冶金畢業(yè)實(shí)習報告
冶金畢業(yè)實(shí)習報告
作為一名冶金專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì )上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現學(xué)現賣(mài)不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，
實(shí)習在幫助從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。 作為一名外專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習和掌握相關(guān)知識，實(shí)現實(shí)習的真正意義是對自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的'為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售櫥柜臺面板材，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因為是第一個(gè)市場(chǎng)我很賣(mài)力，每天的報銷(xiāo)金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實(shí)不容易，有時(shí)候為了省錢(qián)徒步去尋找客戶(hù)，盡量減少買(mǎi)水次數，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì )就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷(xiāo)支出 很明顯在花銷(xiāo)支出里還有一部分時(shí)出差費用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢，而且市場(chǎng)運營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統治著(zhù)大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷(xiāo)售)
四、實(shí)習總結及體會(huì )
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。此次的實(shí)習，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水�！蔽覍Υ嗽�(huà)深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習，我真正領(lǐng)會(huì )了一位師兄送給我的一句話(huà)：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì )總有用到的時(shí)候�！贝舜螌�(shí)習還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會(huì )所接受、所承認.這次實(shí)習在社會(huì )適應也得到了很大的提高我深深地體會(huì )到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實(shí)
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì )：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人
冶金畢業(yè)實(shí)習報告
重慶科技學(xué)院
學(xué)生實(shí)習（實(shí)訓）總結報告
學(xué) 院:冶金與材料工程學(xué)院 專(zhuān)業(yè)班級:
學(xué)生姓名:_ ___ ___ 學(xué) 號:_ _
實(shí)習(實(shí)訓)地點(diǎn):_ _________
報告題目:______關(guān)于冶金工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告__________
報告日期： 2013 年 05 月 09 日
指導教師評語(yǔ): ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____
成績(jì)（五級記分制）:______ _______
指導教師（簽字）:
關(guān)于冶金工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告
一．前言
實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)態(tài)度，實(shí)事求是的理想作風(fēng)，調查研究的工作方法，獨立發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；通過(guò)深入了解實(shí)習對象——冶金企業(yè)，與冶金技術(shù)時(shí)間的零距離接觸，促進(jìn)學(xué)生加深所學(xué)的冶金技術(shù)理論、工藝與操作知識的理解，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
具體要求：
1．進(jìn)企業(yè)前，學(xué)識和掌握本實(shí)習指導書(shū)的要求，制定個(gè)人實(shí)習計劃。
2．通過(guò)參加實(shí)習勞動(dòng)、現場(chǎng)觀(guān)測、查閱資料、走訪(fǎng)請教、聽(tīng)技術(shù)課等方式，廣泛收集有關(guān)技術(shù)基礎資料（生產(chǎn)工藝流程、技術(shù)操作方法、主要技術(shù)經(jīng)濟指標、設備結構性能及其運動(dòng)狀態(tài)、車(chē)間配置等）。
3．實(shí)習期間應查閱、研究下留資料：生產(chǎn)月報、計劃報表、操作規程、技術(shù)卡片、崗位操作法、通用標準、技術(shù)檢查資料、技術(shù)總結、廠(chǎng)內外研究工作報告、合理化建設、初步設計說(shuō)明書(shū)等。
4．做好實(shí)習筆記。記錄通過(guò)各種方法所收集的資料與數據，如原材料成分與數量、產(chǎn)品成分與數量、主要技術(shù)經(jīng)濟指標、主體設備的結構機器主要尺寸等。
5．按實(shí)習要求，隨時(shí)整理有關(guān)數據，能繪制成圖表的就應繪制圖表，便于資料整理收集。
6．實(shí)習期間，定期向老師匯報實(shí)習進(jìn)展情況，以求得老師的及時(shí)指導。
7．嚴格遵守學(xué)校和企業(yè)規章制度，虛心學(xué)習，搞好團結。
8．在實(shí)習前，對實(shí)習學(xué)生進(jìn)行實(shí)習動(dòng)員。
實(shí)習地點(diǎn)：四川德勝集團鋼鐵有限公司。
實(shí)習時(shí)間：2013年04月15日——2013年05月10日
二．實(shí)習內容
通過(guò)本次實(shí)習，在老師和工廠(chǎng)師傅的講解下，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的知識，同時(shí)深切體會(huì )到理論與實(shí)際結合來(lái)學(xué)習的優(yōu)越性與重要性，現將本次實(shí)習的內容和所學(xué)到的一些知識及技術(shù)參數等總結如下。
1 燒結生產(chǎn)
燒結的概念：將各種粉狀含鐵原料，配入適量的燃料和熔劑，加入適量的水，經(jīng)混
合和造球后在燒結設備上使物料發(fā)生一系列物理化學(xué)變化，將礦粉顆粒黏結成塊的過(guò)程。
燒結生產(chǎn)一般由燒結原料的準備，配料，混合料制備，燒結，燒結產(chǎn)品處理以及燒結過(guò)程的除塵等環(huán)節組成。
1．1 配料
為了保證燒結礦化學(xué)成分和物理性質(zhì)的穩定，以及燒結料透氣性良好，以獲得較高的生產(chǎn)率，必須對各種不同成分的原料根據燒結過(guò)程的要求和煉鐵與燒結礦質(zhì)量的要求進(jìn)行配料。
對配料的基本要求是準確。即按照計算所確定的配比，連續穩定地配料，把實(shí)際下料量的波動(dòng)值控制在允許的范圍內，不發(fā)生大的偏差。為了保證燒結礦成分的穩定，生產(chǎn)中，當燒結機所需的上料量發(fā)生變化時(shí)，須按配料比準確計算各種料在每米皮帶或單位時(shí)間內的下料量；當料種或原料成分發(fā)生變化時(shí)，則應按規定的要求，重新計算配料比，并準確預計燒結礦的主要化學(xué)成分。
1．2 混合料制備
混合的主要目的'是將配合料中各個(gè)組分充分混勻，并適當地加水潤濕，以得到水分、粒度及各種成分均勻的燒結料。制粒是為了改善燒結料的粒度組成，增加透氣性，強化燒結過(guò)程，提高燒結礦的產(chǎn)量和質(zhì)量。
一次混合和二次混合。一次混合，主要是加水潤濕、將配料室配制的各種原料混勻、預熱，使混合料的水分、粒度和原料各組分均勻分布，并達到造球水分，為二次混合打下基礎。二次混合除繼續混勻外，主要作用是制粒，還可通入蒸汽預熱，提高混合料溫度。這對改善混合料粒度組成，防止燒結過(guò)程中水分轉移再凝結形成過(guò)濕層，提高料層透氣性極為有利。
一次混合機
主要參數：φ3600×16000mm
滾筒轉速6r/min，安裝角度2o
混合時(shí)間3.72min，填充率14.44%
設備能力：正常處理料520t/h
最大處理料614t/h
二次混合機
主要參數：φ4000×20000mm
滾筒轉速6r/min，安裝角度1.5o
混合時(shí)間4.98min，填充率12.7%
設備能力：正常處理料520t/h
最大處理料614t/h
1．3 燒結
燒結過(guò)程是從臺車(chē)上混合料表層的燃料點(diǎn)火開(kāi)始的。點(diǎn)火的目的是供給足夠的熱量，將表層混合料中的固體燃料點(diǎn)燃，并在抽風(fēng)的作用下繼續往下燃燒產(chǎn)生高溫，使燒結過(guò)程自上而下進(jìn)行；同時(shí)，向燒結料層表面補充一定熱量，以利于表層產(chǎn)生熔融液相而黏結成具有一定強度的燒結礦。所以，點(diǎn)火的好壞直接影響燒結過(guò)程的正常進(jìn)行和燒結礦質(zhì)量。為此，燒結點(diǎn)火應滿(mǎn)足如下要求：有足夠的點(diǎn)火溫度，有一定的高溫保持時(shí)間，適宜的點(diǎn)火真空度，點(diǎn)火廢氣的含氧量應充足，并且沿臺車(chē)寬度點(diǎn)火要均勻。點(diǎn)火參數包括點(diǎn)火溫度、點(diǎn)火時(shí)間、點(diǎn)火熱量、點(diǎn)火深度、點(diǎn)火真空度等，這些參數控制是否合適對燒結生產(chǎn)至關(guān)重要。
燒結機
主要參數：有效燒結面積260m2，
有效燒結長(cháng)度69.75m
欄板高度0.70m
臺車(chē)長(cháng)度1.5m
臺車(chē)寬度3.5m
設備能力：正常處理物料量520t/h
最大處理量610t/h
最大料層厚度：700mm
1．4 燒結礦處理
從機尾自然落下的燒結礦靠自重摔碎，粒度很不均勻，部分大塊甚至超過(guò)200mm，不符合高爐冶煉要求，而且給燒結礦的貯存、運輸帶來(lái)不少問(wèn)題。燒結產(chǎn)品的處理就是對已經(jīng)燒好的燒結礦進(jìn)行破碎、篩分、冷卻和整粒，其目的是保證燒結礦粒度均勻，溫度低于150℃，并除去未燒好的部分，避免大塊燒結礦在料槽內卡塞和損壞運輸皮帶，為高爐冶煉創(chuàng )造條件。
1．5 燒結礦的冷卻
燒結礦冷卻就是將機尾卸下的紅熱燒結礦冷卻至130~150℃以下。其主要原因是：
�。�1）燒結礦冷卻后，便于進(jìn)一步破碎篩分，整粒，分級，出廠(chǎng)成品塊度均勻，可以強化高爐冶煉，降低焦比。
�。�2）冷礦可用帶式輸送機運輸和上料，使冶金廠(chǎng)運輸更加合理，容易實(shí)現自動(dòng)化，適應高爐大型化發(fā)展的需要。
�。�3）高爐采用冷礦可以提高爐頂壓力，延長(cháng)高爐燒結礦礦倉和高爐爐喉設備的使用壽命，減少高爐上料系統的維修量。
�。�4）采用鼓風(fēng)冷卻時(shí)，有利于冷卻廢氣的余熱利用并有利于改善燒結廠(chǎng)和煉鐵廠(chǎng)廠(chǎng)區的環(huán)境。
燒結礦冷卻方式可分為機上冷卻和機外冷卻。機上冷卻是將燒結機延長(cháng)后，直接在燒結機的后半部進(jìn)行燒結礦的冷卻，燒結段和冷卻段各有獨立的抽風(fēng)系統。機外冷卻則是在燒結機以外設置專(zhuān)門(mén)的冷卻設備，如帶式冷卻機、盤(pán)式冷卻機、環(huán)式冷卻機等。
環(huán)冷機
主要參數：給料溫度700—800 oC
排料溫度≤120 oC
燒結礦堆比重1.7t/m2
料層高度1.4m
正常冷卻時(shí)間65min
有效冷卻時(shí)間43—130min
設備能力：有效冷卻面積280m2
最大處理能力600t/h
環(huán)冷鼓風(fēng)機
主要參數：電功率710kw
轉速750r/min
設備能力：流量453000m/h，全壓4017Pa
2 高爐煉鐵生產(chǎn)
爐內日常操作技術(shù)
�。�1）裝料制度和送風(fēng)制度一個(gè)在上，一個(gè)在下影響煤氣流分布和煤氣流的利用效果。
�。�2）裝料制度：裝入順序，批重大小，裝入方法，料線(xiàn)高低。石灰石等熔劑不能加在邊緣；料線(xiàn)高低對煤氣流分布影響要分情況討論（碰撞點(diǎn)以上，以下）
�。�3）造渣制度中需要保證一定量的 的含量（8-12%），一方面可以增加渣的穩定性，2
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