網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得體會(huì )

時(shí)間:2022-06-24 04:18:36 心得體會(huì ) 我要投稿

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得體會(huì )

導語(yǔ):隨著(zhù)中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大,中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位的需求與日俱增,隨之而來(lái),帶來(lái)巨大的從業(yè)機會(huì ),同時(shí),也對從業(yè)者的技能有了新的要求。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得體會(huì )

作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,在以后的工作中運用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間占多數。在跟老師學(xué)習了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后,我對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深一步的認識。其不單單是對產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅改變了傳統的運營(yíng)模式,也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的主要課程,為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)完成的營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然和傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多的相同,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)完成的營(yíng)銷(xiāo)也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。

1.網(wǎng)絡(luò )使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能省去中間商直接和消費者進(jìn)行聯(lián)系,并且更具有互動(dòng)性。

2.網(wǎng)絡(luò )介入了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部過(guò)程,更容易管理和整合。

3.網(wǎng)絡(luò )的高效率運作使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本比傳統營(yíng)銷(xiāo)的成本大幅度下降。

4.網(wǎng)絡(luò )能夠覆蓋全世界,讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的面積更加的廣闊,這是傳統營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的。

雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上有了很大的優(yōu)勢,就我國來(lái)說(shuō)上網(wǎng)人數只有五分之一左右,在目前的現狀而言網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得的成果并不能超越傳統營(yíng)銷(xiāo);ヂ(lián)網(wǎng)用戶(hù)大部分是年輕人,而這個(gè)世界的財富并沒(méi)有在年輕人的手中,所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現在只能作為傳統營(yíng)銷(xiāo)的附屬存在。如果不是成本的低廉,根本不能吸引企業(yè)的投入。不過(guò)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的大眾化,普及化的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì )更多。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種趨勢,是未來(lái)的一種和傳統營(yíng)銷(xiāo)匹敵的營(yíng)銷(xiāo)戰略

因此,我認為學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展,它可以超越時(shí)空的限制,因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項不可抹殺的進(jìn)步!

這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課是我們電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)課,本來(lái)以為會(huì )很無(wú)聊的,原來(lái)上了課才知道,一點(diǎn)都不無(wú)聊,還很有趣。每次上課,我們學(xué)到的東西都不一樣,對網(wǎng)絡(luò )上的東西掌握了一樣又一樣,看著(zhù)自己在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表或者修改的知識點(diǎn),或者在百度上回答別人的問(wèn)題,或者在能力秀上大展身手,與來(lái)自不同的地方,不同的學(xué)校,不同的學(xué)生交流學(xué)習,每一樣都讓我們臉上帶滿(mǎn)笑容,一副自豪感油然而生。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課真的很好,我很喜歡,因為我可以不用看書(shū)就可以學(xué)到很多有用東西,看成功人士的視頻,我學(xué)到的是他們成功背后的堅持與艱辛,參加能力秀和C實(shí)習,我學(xué)到的是如何去運用自己學(xué)到的知識,同時(shí)也在探索運用中學(xué)習更多的知識。

雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了,我們學(xué)的不止是這一科,還有其他的,雖然它是專(zhuān)業(yè)課,但是也要平衡一點(diǎn),每次做完這科作業(yè),其它的也就沒(méi)時(shí)間做了,這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下,不要布置太多的作業(yè)?傊,感謝老師,也感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),讓我學(xué)到了那么多的知識。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得體會(huì )

學(xué)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這課,我從中知道了許多著(zhù)名網(wǎng)站的創(chuàng )始人,了解了他們的人生歷程和創(chuàng )業(yè)的過(guò)程,看了許多專(zhuān)訪(fǎng)李彥宏、馬云、馬化騰,等知名網(wǎng)站創(chuàng )始人的節目,感觸很深,他們看起來(lái)和常人一樣,但他們做出了一般人認為很偉大的事業(yè),我在想,他們也經(jīng)歷過(guò)失敗,但他們最后還是成功了,我想他們除了天賦,那剩下的只是堅持和不懈的奮斗,他們在接受采訪(fǎng)時(shí)總是笑著(zhù)跟主持人說(shuō)他們的創(chuàng )業(yè)史和成功史,但每個(gè)人都知道,他們成功的背后充滿(mǎn)了汗水,他們現在的笑容背后,是曾今臉上堅毅的表情,他們的酸甜苦辣只有他們最清楚。學(xué)營(yíng)銷(xiāo),學(xué)的就好像是教人怎么買(mǎi)賣(mài),我們的第一堂實(shí)踐課就是在淘寶網(wǎng)上試著(zhù)購買(mǎi)一件商品,但第一次網(wǎng)購我很是覺(jué)得很麻煩,要辦卡還要在淘寶上先注冊,但現在想想,那些都很簡(jiǎn)單,只是我們第一次做認為很難,很麻煩。萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛!以后我會(huì )運用我們學(xué)過(guò)的網(wǎng)購知識去淘寶網(wǎng)購買(mǎi)更多更好的自己喜歡的商品,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真的很實(shí)用。各個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò )知識都可以學(xué)到

但學(xué)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng )始人談自己創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,他們講的一字一句,都對我有著(zhù)很大的影響,他們說(shuō)的許多話(huà),我不止一遍的思考,我有時(shí)會(huì )沉思好久,我想,他們的話(huà),說(shuō)的那么有道理,我在想;許多網(wǎng)絡(luò )名人他們很年輕就成功了,他們成功,給我了一個(gè)啟示,年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵,我不奢求成為他們那樣成功的人,但我希望我能趁現在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金,我從前從沒(méi)有想過(guò)要怎樣成功,自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),我的視野從此寬闊了,我開(kāi)是慢慢的思考人生,當一個(gè)人學(xué)會(huì )了思考自己的人生,我就覺(jué)得這個(gè)讓人正在成長(cháng),我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了,要開(kāi)始自己的人生了。

前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷(xiāo),說(shuō)實(shí)話(huà),那幾天可無(wú)聊了,電腦屏幕上只有那單調的文字,我有幾次都聽(tīng)的幾乎要睡著(zhù)了,有些幾乎是聽(tīng)不懂的,因為我們對賣(mài)東西沒(méi)有太多的了解,而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì )贏(yíng)得消費者的關(guān)注,要怎樣對口市場(chǎng),我聽(tīng)的是一愣一愣的,但我還是用心聽(tīng)了很多,雖然有些根本聽(tīng)不懂,但我依然極了好多筆記,希望有一天能用的上。雖然現在我們用不上,但我相信將來(lái)我踏上社會(huì )我會(huì )用的.上的,我感覺(jué)這很實(shí)用,只是我們現在還是學(xué)生,對這種知識沒(méi)太多的感覺(jué)。

總之,學(xué)了這門(mén)課程,我認識了許多只有聽(tīng)過(guò)的東西,許多以前認為自己這一輩子都不會(huì )擁有的東西,讓我嘗到了網(wǎng)購成功的喜悅和寫(xiě)博的新生活,讓我知道了人生的豐富多彩。從中,我不禁學(xué)會(huì )了思考人生,看著(zhù)許多成功人士的笑容,我更堅信,每個(gè)人都有成功的機會(huì ),成功,并不是極少數人才有的專(zhuān)利,它屬于每一個(gè)抓住機會(huì )的人。我很喜歡這門(mén)課程,我期待它給我帶來(lái)更多的我不曾了解的東西。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得體會(huì )

初次接觸網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方案的時(shí)候,總是帶著(zhù)很多的問(wèn)號去學(xué)習這門(mén)課程。

沒(méi)學(xué)之前,總認為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售應該是一種很簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道,隨著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的認知,我才發(fā)現其中的技巧并不亞于現實(shí)生活中的銷(xiāo)售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)越來(lái)越多,網(wǎng)上銷(xiāo)售也已經(jīng)從新興銷(xiāo)售模式變成了常態(tài)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。并有越來(lái)越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營(yíng)銷(xiāo)渠道,甚至有轉變成主要的銷(xiāo)售渠道。

在慢慢地深入了解中發(fā)現,如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不過(guò)是一個(gè)很平凡的銷(xiāo)售方案了,在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中,要想脫穎而出,就必須尋找新奇、創(chuàng )新的方案。

而現在的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭決不輸于線(xiàn)下的銷(xiāo)售激烈。

所以,怎樣才能讓買(mǎi)家找到你的商店呢?這是一個(gè)至關(guān)重要的要素,試問(wèn),買(mǎi)家在網(wǎng)上購物,都找不到你的商城,又如何談?wù)撲N(xiāo)售呢?

而如何才能讓客戶(hù)找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開(kāi)關(guān)鍵詞的選用和選擇,懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道,關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個(gè)網(wǎng)站第一步必須要做的,選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高,針對性較強的關(guān)鍵詞,這就是所謂的長(cháng)尾關(guān)鍵詞。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的競爭力就是“創(chuàng )意”,無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售還是現實(shí)銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)都是爭奪眼球和大腦的活動(dòng),而如何把握客戶(hù)的眼球,這就是所說(shuō)的“創(chuàng )意性”銷(xiāo)售。

在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中必要懂得推廣自己的'網(wǎng)站和產(chǎn)品,否則,即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,也只是徒勞,要想說(shuō)服別人,必須得說(shuō)服自己,首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的,是最適合用戶(hù)的,是能夠給用戶(hù)解決問(wèn)題的,只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定,才能寫(xiě)出說(shuō)服別人的文案。

無(wú)論是線(xiàn)下銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,都有著(zhù)它們的共同點(diǎn),那就是“銷(xiāo)售”,仔細觀(guān)察,你會(huì )發(fā)現生活中有著(zhù)很多值得借鑒的銷(xiāo)售方案。但并不是照搬不誤,而是有選擇性的借鑒。

網(wǎng)絡(luò )的真真假假,也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一到坎,不過(guò),既然是坎,當然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然多是文字的交流,但也一定要熱情待人,誠實(shí)處世,真誠交流,才能獲得客戶(hù)的信任。

學(xué)習了這么久的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方式,才真正體會(huì )到,原來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不是頭腦所想的那樣簡(jiǎn)易。

曾深刻地領(lǐng)悟過(guò)一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一句話(huà):“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路,使用別人從來(lái)沒(méi)用過(guò)的方式推廣網(wǎng)站,才能耳目一新,達到最好的效果。


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