范文一
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生。我很榮幸有機會(huì )向您呈上我的個(gè)人資料。在投身社會(huì )之際,為了更好地發(fā)揮自己的才能,謹向各位領(lǐng)導作一下自我推薦：
三年大學(xué)生活，成就了我從一個(gè)男孩到男人的過(guò)渡，使我懂得許多，包括專(zhuān)業(yè)知識和為人處事、社會(huì )經(jīng)驗。它造就了我要有積極樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度和開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識，使我有扎實(shí)的基礎知識和一定的社會(huì )經(jīng)驗，了解社會(huì )以充分發(fā)揮自己的長(cháng)處;培養自己嚴謹、踏實(shí)的工作作風(fēng)和團結協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，使我深信自己可以在崗位上充分發(fā)揮自己的實(shí)力和干勁!我相信我的能力和知識一定能幫得上貴公司，開(kāi)拓一翻事業(yè)。富有激情的我真誠渴望能為貴公司的明天奉獻自己的青春和熱血!
我興趣廣泛;關(guān)心集體;責任心強;待人誠懇，工作主動(dòng)認真，富有敬業(yè)精神。在三年的學(xué)習生活中，我很好的掌握了專(zhuān)業(yè)知識，在課余時(shí)間我閱讀了一些專(zhuān)業(yè)和課外書(shū)籍，并熟悉掌握了各種計算機設計軟件。同時(shí)在學(xué)習和生活中熱心幫助同學(xué)，贏(yíng)得了老師同學(xué)的好評。在課外時(shí)間，多次參加系、校組織的足球、排球比賽等，并在比賽中取得了優(yōu)異的成績(jì)。
現今社會(huì )激烈的競爭讓我深刻的意識到，僅具備專(zhuān)業(yè)知識是不夠的，在通過(guò)校、系組織的專(zhuān)業(yè)知識的培訓，使我將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐緊密結合起來(lái)，加深了自己對知識的理解和運用，還增強了適應能力，彌補了自己社會(huì )經(jīng)驗不足的缺陷。更重要的是，我的自學(xué)能力和適應能力得到了較大幅度的提高，即使進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境，我也能夠快速的適應，并且能夠盡快掌握所須的新知識。
自薦書(shū)不是廣告詞，也不是通行證。但我知道：一個(gè)富有激情的年青人，可以通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)完善自己，可以在實(shí)踐中證明自己。尊敬的先生/小姐，如果我能喜獲您的賞識，我一定會(huì )盡職盡責地用實(shí)際行動(dòng)向您證明：一位富有激情的年青人，他能以超乎想象的能力去完成自己的夢(mèng)想。
學(xué)歷并不能代表一切，我相信只有靠自己的勤奮和努力才能取得成功。再次致以我最誠摯的謝意!
此致
敬禮
范文二
人力資源部經(jīng)理，您好!
首先，很感謝您在本星期一打了一個(gè)電話(huà)了解我的工作經(jīng)歷以及目前的情況。
其次，我想以文字的方式重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的一些看法以及自己的職業(yè)規劃。本人對于Oracle和SAP一直亦愛(ài)亦恨，愛(ài)的是它們的強大的功能與高昂的價(jià)格，恨的是他們對高端ERP市場(chǎng)的絕對壟斷。它們對于國內ERP供應商來(lái)說(shuō)實(shí)在是一個(gè)無(wú)法戰勝的對手。Oracle與SAP都擁有強大的技術(shù)與資金資源，囊括了全中國最頂尖的ERP市場(chǎng)人員和技術(shù)性實(shí)施人員。這些優(yōu)勢是其他國內或國外ERP供應商所無(wú)法比擬的。我一直沒(méi)有真正地從事過(guò)Oracle和SAP的ERP實(shí)施工作，但是由于大家是同行，業(yè)余的時(shí)間我一直在研究這兩個(gè)公司產(chǎn)品的情況。在技術(shù)實(shí)現上Oracle和SAP為企業(yè)應用都提供了相關(guān)的工具，學(xué)習并熟悉這些工具我大概只需要花普通技術(shù)員的一半時(shí)間就可以了。為什么這樣說(shuō)呢?因為，我擁有多年的ERP設計與實(shí)施經(jīng)驗，并且技術(shù)基礎扎實(shí)，能夠從客戶(hù)的角度理解需求，并通過(guò)管理或技術(shù)手段得以解決。這就是我的競爭優(yōu)勢，我所擁有的商業(yè)觸覺(jué)與經(jīng)驗不是單純搞技術(shù)的人可以獲得的。對于大型ERP項目的實(shí)施，我有IFS的項目經(jīng)驗，對于中型ERP的實(shí)施我有EliteERP/InlookCV/InlookMFG的經(jīng)驗，對于小型ERP項目，我有EliteUMP/InlookMiniSFC等經(jīng)驗。對于行業(yè)解決方案的設計，我有杰賽集團第八事業(yè)部的ERP項目(電子行業(yè))經(jīng)驗，東方集團ERP銷(xiāo)售方案(電子行業(yè))的經(jīng)驗，以力-網(wǎng)通ASP合作項目(寬帶應用服務(wù)供應、應用服務(wù)租用模式ASP)的經(jīng)驗，還有廣東移動(dòng)分銷(xiāo)系統升級方案(電信行業(yè))的經(jīng)驗。另外，還有很多中小型客戶(hù)需求的分析、方案的設計和程序實(shí)現經(jīng)驗。這些經(jīng)驗給我的不單純是技術(shù)上的體驗，我必須從眾多的技術(shù)中選取性?xún)r(jià)比高、能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的技術(shù)，通過(guò)BPR/BA過(guò)程從管理上以技術(shù)的手段提供信息化方案給最終客戶(hù)。
目前，我的職業(yè)規劃是努力進(jìn)入一家有足夠資源的公司，把自己學(xué)到的、體驗到的東西帶給這家公司，并謀求更大的發(fā)展。通過(guò)個(gè)人的不斷努力，我一定能夠最終通過(guò)該公司把自己的一些新穎而實(shí)在的想法變成現實(shí)。我覺(jué)得電訊盈科就是這樣的一家公司，無(wú)論是資金還是技術(shù)甚至是市場(chǎng)，電訊盈科都有很大的優(yōu)勢。能夠加入到這樣的公司，是我事業(yè)的新開(kāi)端。我之前在中小型公司里面任職，一直以來(lái)的感嘆就是中小型軟件公司要做ERP實(shí)在太困難啦。技術(shù)領(lǐng)先的公司沒(méi)有很好的市場(chǎng)發(fā)展方略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，而且由于資金的原因這些公司只能夠通過(guò)降低系統價(jià)格來(lái)獲取客戶(hù)，這樣一來(lái)就形成了惡性的循環(huán)，公司無(wú)法壯大。而且，ERP產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售周期都很長(cháng)，投資回報期起碼需要5年時(shí)間，而且必須是5年之內沒(méi)有倒閉。例如，我之前任職的以力公司，該公司自行開(kāi)發(fā)的ERP產(chǎn)品的技術(shù)其實(shí)十分領(lǐng)先，在國內很多公司都說(shuō)自己的產(chǎn)品是基于J2EE技術(shù)開(kāi)發(fā)的，但實(shí)際上只是簡(jiǎn)單地使用了JSP/Servlet以及JavaBean，根本沒(méi)有良好的J2EE系統架構與代碼設計規范。但以力公司的產(chǎn)品是純粹使用標準的J2EE架構起來(lái)的大型ERP系統，該系統目前在美國一個(gè)空調企業(yè)運用得很成功，兩個(gè)數據庫橫跨美國東西部提供24×7的服務(wù)。如果以力公司能夠再熬幾個(gè)年頭，找到了準確的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃，并得到一筆風(fēng)險資金的注入，該公司一定會(huì )有長(cháng)足的發(fā)展。就是因為我在這個(gè)公司深深體會(huì )到小公司的困難，我才開(kāi)始選擇一些大公司作為自己職業(yè)發(fā)展的目標。我想貴公司一定沒(méi)有碰到過(guò)類(lèi)似以力公司這樣得困難，但是IT業(yè)的神奇之處就在這里。如果電訊盈科不努力地保持自身的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展儲備人才，而且單單依靠Oracle一個(gè)ERP產(chǎn)品。這樣電訊盈科將會(huì )把自己的命運押在一個(gè)被層層分包搞得遍體鱗傷的Oracle身上。這樣無(wú)論電訊盈科能夠接到多少類(lèi)似2001中國移動(dòng)的ERP總包合同，都只能通過(guò)層層分包把這些實(shí)施與咨詢(xún)工作外發(fā)給其他公司來(lái)進(jìn)行。從長(cháng)遠來(lái)看電訊盈科必須要在企業(yè)內部?jì)浯罅康木C合能力強的企業(yè)信息化應用專(zhuān)才。無(wú)論是做Oracle的產(chǎn)品還是SAP的產(chǎn)品，甚至自己開(kāi)發(fā)的信息化產(chǎn)品都可以。這樣電訊盈科就可以在未來(lái)5到8年內中國企業(yè)信息化高潮期來(lái)臨的時(shí)候獲取更加大的發(fā)展機會(huì )與空間。當然，作為一個(gè)默默無(wú)聞的IT界新人我不敢妄自評價(jià)貴公司的高層決策能力與識見(jiàn)。但是，作為一個(gè)有思想、有行動(dòng)力的人，為了抱著(zhù)對個(gè)人負責對公司負責的態(tài)度。我必須把我的一些想法告知貴公司。無(wú)論本人是否能夠通過(guò)貴公司的考核成為新員工，我都希望電訊盈科能夠越辦越好。
最后，根據我從事ERP工作已經(jīng)有5年半左右時(shí)間，想從以下幾個(gè)方面探討一下中國ERP目前的情況。
實(shí)施前的準備工作：在這個(gè)方面我體驗最深的是國內企業(yè)的管理水平與人員素質(zhì)偏低，特別是中小型企業(yè)尤其嚴重。而且，中小型企業(yè)為了節省成本往往不愿意由ERP供應商進(jìn)行BPR。這樣就造成了ERP在國內實(shí)施成功率不高。像金碟軟件在2004年有8000多個(gè)項目，其中80%的項目實(shí)施情況都不能讓企業(yè)滿(mǎn)意，在某種程度上說(shuō)項目是失敗了的。Armitage公司自行開(kāi)發(fā)的ERP產(chǎn)品也一樣。為此，我認為貴公司在實(shí)施前期的需求調研、差異分析階段其實(shí)是把握整個(gè)項目成敗的關(guān)鍵階段，如果差異分析與需求調研工作做好了，貴公司的產(chǎn)品才能順利實(shí)施。
ERP市場(chǎng)的劃分：ERP的市場(chǎng)分成三個(gè)部分高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)已經(jīng)被Oracle、SAP占據了絕對優(yōu)勢。2005年1月開(kāi)始SAP制訂了中端市場(chǎng)發(fā)展規劃，這個(gè)發(fā)展規劃是全球化的他們叫(local account 注：SAP以行業(yè)劃分自己的客戶(hù)，如金融、電信、石化、電力、鋼鐵等等，這些客戶(hù)在以前都屬于直銷(xiāo)客戶(hù)，但是隨著(zhù)行業(yè)的不斷深入，SAP發(fā)現這些行業(yè)并不完全一樣，除了金融、石化這樣的行業(yè)之外，其他的一些行業(yè)的需求和規模介于大型企業(yè)和中小企業(yè)之間：規模不小，但是定制化的需求卻不是很多，而且本地化的要求比較高。)。低端市場(chǎng)按照國內的情況劃分是項目大小在10萬(wàn)元——50萬(wàn)元之間。
ERP產(chǎn)品的形態(tài): 從形態(tài)上劃分，有產(chǎn)品導向型的ERP、有行業(yè)導向型的ERP、有項目導向型的ERP。產(chǎn)品導向型的ERP是通用型的ERP，項目需求差異控制在10%-30%之間。行業(yè)導向型的ERP的重點(diǎn)在于行業(yè)解決方案，這些ERP一般都有很深厚的行業(yè)實(shí)施經(jīng)驗與管理經(jīng)驗，專(zhuān)門(mén)為某一個(gè)或多個(gè)行業(yè)定制解決方案，其實(shí)說(shuō)他們在賣(mài)軟件不如說(shuō)他們在賣(mài)行業(yè)經(jīng)驗。項目導向型的ERP也叫定制型ERP，這種ERP軟件完全按照客戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行重新開(kāi)發(fā)，沒(méi)有現成的ERP產(chǎn)品。中國寶鋼集團屬下的寶信公司就是專(zhuān)門(mén)做這種ERP的。
根據以上三個(gè)方面，我個(gè)人對電訊盈科ERP在中國的發(fā)展提出以下建議：
保證項目成功率:希望電訊盈科不要只追求銷(xiāo)售額而不對客戶(hù)進(jìn)行選擇，如果客戶(hù)的管理水平與人員素質(zhì)不適合上ERP，那么電訊盈科可以通過(guò)咨詢(xún)顧問(wèn)對企業(yè)進(jìn)行BPR和ERP基礎知識培訓，保持著(zhù)與這種客戶(hù)的良好關(guān)系，但不要陷入ERP實(shí)施陷阱當中。公司內部制訂一套客戶(hù)審核標準，定性、定量?jì)煞N方法一起使用，判斷客戶(hù)的實(shí)施條件。這樣，電訊盈科給客戶(hù)的將是負責、專(zhuān)業(yè)的良好形象，他們也會(huì )樂(lè )意接收電訊盈科公司的建議。另外，做本土企業(yè)的項目時(shí)候必須認真把握需求差異分析這個(gè)環(huán)節，公開(kāi)、坦誠地把暫時(shí)無(wú)法實(shí)現的需求明確出來(lái)，并提供相關(guān)解決方案(包括技術(shù)上的手段以及管理上的手段)。做好這兩個(gè)工作，電訊盈科一定可以維持項目實(shí)施的高成功率，并贏(yíng)得客戶(hù)的長(cháng)期信賴(lài)。
明確電訊盈科的產(chǎn)品與市場(chǎng)定位：目前電訊盈科Oracle的主要競爭對手是SAP。SAP已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施起燈塔計劃，把中國的中小型企業(yè)管理市場(chǎng)作為下一個(gè)發(fā)展的目標。反觀(guān)Oracle，從2001年開(kāi)始的Oracle渠道分銷(xiāo)計劃開(kāi)始，Oracle就給這個(gè)復雜的分銷(xiāo)渠道搞到遍體鱗傷。對于中小型企業(yè)應用市場(chǎng)，Oracle在與聯(lián)想合作之初，曾經(jīng)承諾針對中國的中小企業(yè)開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，但實(shí)際上沒(méi)有做到，只是將其標準版產(chǎn)品做了重新包裝，換湯不換藥。所謂的電子商務(wù)套件特別版，“其實(shí)也就是價(jià)格特別一些而已”。2004年2月份，隨著(zhù)陸純初在Oracle中國區的高調登場(chǎng)，Oracle在中國的銷(xiāo)售策略路線(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越明顯。繼胡伯林2002年清理渠道運動(dòng)之后，Oracle在中國一場(chǎng)更大的渠道洗牌已經(jīng)開(kāi)始，現在對于Oracle的是，它在中國是否能回歸到其在全球頗有Oracle風(fēng)格的直銷(xiāo)模式，一往無(wú)前、不達目的誓不罷休?而對于過(guò)往為Oracle開(kāi)辟中國本土市場(chǎng)立下汗馬功勞的合作伙伴，包括死去的志杰，已經(jīng)衰落的賽意，再次被賣(mài)掉的漢普，以及現在仍活得還可以的漢得和科森，Oracle已經(jīng)或者正在成為過(guò)去。為此，作為Oracle代理商之一的電訊盈科，一定要做好充分的準備，當Oracle的產(chǎn)品與支持不足的時(shí)候，電訊盈科如何維護已經(jīng)使用了Oracle系統的舊有客戶(hù)?如何能夠保證這些使用OracleERP的客戶(hù)不會(huì )流失掉?電訊盈科必須有自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)的定位，未雨綢繆把自己打造成專(zhuān)業(yè)的、誠信的ERP解決方案供應商與項目實(shí)施專(zhuān)家。把電訊盈科在企業(yè)信息化中的品牌建立起來(lái)，而不是在單一的Oracle框架底下活動(dòng)。
最后，我將于這個(gè)星期三(明天)到深圳投資大廈附近的一家公司面試，這個(gè)時(shí)候您將暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系上我。如果方便，希望您能夠把我推薦給貴公司的總經(jīng)理。讓我能夠有進(jìn)一步的機會(huì )接觸貴公司，并希望能夠加入貴公司一起為電訊盈科的發(fā)展貢獻自己的一份力量。