一個(gè)常規的面試，寒暄之后面試官提出的第一個(gè)問(wèn)題幾乎千篇一律：“請您簡(jiǎn)單地做一下自我介紹”。有些被面試者都會(huì )問(wèn)：簡(jiǎn)歷中情況已經(jīng)寫(xiě)得很清楚了，這是否多此一舉?
要回答這個(gè)問(wèn)題，首先搞清楚為什么面試官要請你做自我介紹?面試官通過(guò)自我介紹想考察被面試者什么?只有了解面試官的目的，被面試者才能做好自我介紹。
面試官通過(guò)被面試者自我介紹要考察以下五方面內容：
第一，考察自我介紹內容和遞交簡(jiǎn)歷內容是否相沖突?如果簡(jiǎn)歷是真實(shí)的，口述自我介紹就不會(huì )有明顯出入。如果簡(jiǎn)歷有假，自我介紹階段一般就會(huì )漏馬腳。如被面試者反問(wèn)：“我的經(jīng)歷在簡(jiǎn)歷里都寫(xiě)了”，面試官會(huì )認為這人個(gè)色，印象分一下子降為負數。
第二，考察被面試者基本的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達能力，總結提煉概括能力。
第三，考察被面試者是否聚焦，是否簡(jiǎn)練和精干，現場(chǎng)的感知能力與把控能力。
第四，考察被面試者初步的自我認知能力和價(jià)值取向。因為被面試者要敘述職業(yè)切換關(guān)鍵節點(diǎn)處的原因，尤其要考察最近職業(yè)變動(dòng)的原因。
第五，考察被面試者是否聽(tīng)明白了面試官的話(huà)以及時(shí)間的掌控能力。有時(shí)面試官給出的問(wèn)題是“請您用3到5分鐘做一自我介紹”，被面試者有時(shí)一介紹就超過(guò)10分鐘，甚至20分鐘，逼得面試官不得不多次提醒引導。
所以說(shuō)，自我介紹是被面試者在紙面之外最能夠呈現能力的一個(gè)地方。一般情況下，也是被面試者在整個(gè)面試過(guò)程中惟一一次主動(dòng)展示自我的機會(huì )。如果還有一次，那就是面試官最后一個(gè)問(wèn)題：“您還有什么問(wèn)我的?”但這個(gè)問(wèn)題通常只是面試官認為被面試者基本靠譜了，才會(huì )留下這個(gè)問(wèn)題。
自我介紹和簡(jiǎn)歷有何區別?
面試和簡(jiǎn)歷還有兩個(gè)重要區別：第一，面試是一個(gè)雙向互動(dòng)的過(guò)程，簡(jiǎn)歷是單方向呈現。有些人可能工作經(jīng)驗很豐富，專(zhuān)業(yè)能力很突出，但是面試的經(jīng)驗不足，所以面對面試官敘述吞吞吐吐，抓不住要點(diǎn)。
第二，簡(jiǎn)歷介紹應是倒敘為好，但面試正相反。當你面向面試官時(shí)，應按照時(shí)間的順序從前往后講，先講你上大學(xué)的教育經(jīng)歷，之后從你參加工作，一直講到現在，因為面試官要聽(tīng)到你整個(gè)成長(cháng)的經(jīng)歷。否則，面試官會(huì )有一種很錯亂的感覺(jué)。
自我介紹有哪些要領(lǐng)?
一、時(shí)間把控。首先把握住時(shí)間。面試時(shí)自我介紹一般在3～5分鐘結束，最多不超過(guò)10分鐘。另外，時(shí)間分配上也要把握好。假若5分鐘做自我介紹，1分鐘要做完自然情況介紹，包括教育經(jīng)歷;最近三到五年工作介紹要占到3分鐘;其余的經(jīng)歷用1分鐘。如果最近兩年沒(méi)做什么事，可以把自認為自己最有價(jià)值的一段經(jīng)歷介紹兩分鐘。
二、內容把控。
1.做過(guò)什么。介紹個(gè)人履歷。把自己曾經(jīng)做過(guò)的事情說(shuō)清楚，對應時(shí)間節點(diǎn)的工作單位、工作地點(diǎn)、工作崗位、擔任職務(wù)、工作內容等，尤其是對最近幾年做過(guò)的事情要重點(diǎn)來(lái)說(shuō)。較早之前的工作經(jīng)驗，或者學(xué)習的經(jīng)驗可以一帶而過(guò)，要把握“重點(diǎn)突出”的原則。
2.做成過(guò)什么。介紹個(gè)人業(yè)績(jì)。把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚，注意兩點(diǎn)：一是與應聘崗位需要的能力相關(guān)的業(yè)績(jì)多介紹，不相關(guān)的一筆帶過(guò)或不介紹，因為面試官關(guān)注的是對用人單位有用的業(yè)績(jì);二要注意介紹你個(gè)人的業(yè)績(jì)而不是團隊業(yè)績(jì)，要把自己最精彩的一兩段業(yè)績(jì)加以重點(diǎn)呈現，因為用人單位要招聘的是你，而不是你過(guò)去的團隊。否則，不僅無(wú)益而且只是成本，因為必然擠占其他重要的展示自己與互相交流的時(shí)間。
3.特長(cháng)是什么。注意介紹自己最擅長(cháng)的一定要與應聘的崗位密切相關(guān)，主要是圍繞專(zhuān)業(yè)特長(cháng)來(lái)介紹。除專(zhuān)業(yè)特長(cháng)以外的特長(cháng)，如果特別突出可以介紹，但要點(diǎn)到為止。
三、要有清晰的職業(yè)邏輯關(guān)系
自我介紹要有清晰的職業(yè)發(fā)展邏輯關(guān)系。職業(yè)有三期：學(xué)習期、成長(cháng)期、成熟期。學(xué)習期和成長(cháng)期，簡(jiǎn)單介紹，但不能省略，因為學(xué)習期標志著(zhù)你做事的方法，成長(cháng)期代表著(zhù)專(zhuān)業(yè)提升和管理提升的方式。重點(diǎn)講成熟期，成熟期能否做成事情，做成了什么事情，在什么環(huán)境下做成的，都代表著(zhù)一個(gè)職場(chǎng)人的智慧和職業(yè)成熟度。而這三期的職業(yè)轉換要有明確的邏輯關(guān)系。
四、要圍繞崗位勝任能力模型來(lái)介紹
自我介紹要圍繞崗位勝任力模型展開(kāi)。80%要圍繞與應聘崗位所需要的專(zhuān)業(yè)勝任能力模型展開(kāi);20%圍繞與應聘崗位所需的行為風(fēng)格模型來(lái)介紹。面試官只關(guān)注你與崗位匹配度有關(guān)的事情，尤其是你最近三到五年。早期干的事情若與崗位匹配度相關(guān)，即在同一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里干，也可以介紹。如果五年前干的另外一件事與崗位專(zhuān)業(yè)度無(wú)關(guān)，不要介紹，最多是簡(jiǎn)單描述一下當時(shí)專(zhuān)業(yè)轉換的背景和動(dòng)機即可。在中國目前這種迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境條件下，三年就是一突變，你介紹最近三到五年干的事情及所在單位的文化氛圍，才與你應聘崗位有比較大的相關(guān)性。
自我介紹有哪些禁忌?
1.忌諱主動(dòng)介紹個(gè)人愛(ài)好。面試時(shí)不要介紹個(gè)人愛(ài)好，除非面試官主動(dòng)問(wèn)。有被面試者雖然工作多年了，往往在做自我介紹時(shí)，仍興致盎然地介紹個(gè)人愛(ài)好，如：登山、打球、聽(tīng)音樂(lè )等等，不僅白白浪費時(shí)間，還讓面試官感覺(jué)你成熟度不夠。注意，個(gè)人愛(ài)好不等于個(gè)人特長(cháng)。
2.忌諱頭重腳輕。上來(lái)把自己剛參加工作那一段經(jīng)歷講得非常詳細，講得眉飛色舞，以至于忽略了時(shí)間，忽然發(fā)現時(shí)間很緊了，只好把近年的事情一代而過(guò)，結果面試官對你的把握還停留在你剛參加工作那一段經(jīng)歷里，對你的能力會(huì )產(chǎn)生錯誤的判斷，同時(shí)會(huì )認為你時(shí)間概念不強。曾有一位被面試者，我連續提醒和引導，1小時(shí)還沒(méi)有做完自我介紹。還有一位老總都工作20年了，自我介紹了30分鐘，還沒(méi)有走出大學(xué)畢業(yè)后前兩年在西北沙漠里奔波。
3.忌諱過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有內容。這倒很爽快，結果1分鐘把工作的經(jīng)歷全部說(shuō)完，沒(méi)有下文了，只介紹干了什么，沒(méi)介紹干成了什么和自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，全等著(zhù)面試官發(fā)問(wèn)。而面試官除了你簡(jiǎn)單的經(jīng)歷什么也沒(méi)聽(tīng)著(zhù)，不知該從何問(wèn)起。這就等于你放棄了一次主動(dòng)展示自己的機會(huì )，等面試官發(fā)問(wèn)你就得被動(dòng)應付。面試官也會(huì )認為你過(guò)于輕率，或溝通表達能力不強。
4.忌諱介紹背景而不介紹自己。把自己企業(yè)介紹了很多，對自己的介紹很少。甚至有的已經(jīng)是國內知名品牌和國際知名品牌企業(yè)，還把企業(yè)的發(fā)展歷程興致勃勃地介紹了10分鐘。這樣面試官會(huì )認為你智商有問(wèn)題，或不知道自己干什么來(lái)的。
5.忌諱把崗位職責當個(gè)人業(yè)績(jì)來(lái)呈現。比如是市場(chǎng)部總監，結果你把整個(gè)市場(chǎng)部的職責逐條介紹了一遍，占了很多時(shí)間。你應該介紹自己在擔任市場(chǎng)部總監這段時(shí)間內，自己所做出的個(gè)人努力，采取的工作方法，動(dòng)用了什么資源，最終取得的實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)。出現這種情況，往往是面試經(jīng)驗不豐富造成的，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)，會(huì )幫助你避免這種低級錯誤。
6.忌諱說(shuō)滿(mǎn)和說(shuō)謊。在做自我介紹時(shí)，全部事實(shí)不一定都說(shuō)盡，但說(shuō)出來(lái)的一定是事實(shí)，一定不要說(shuō)謊，不要把自己吹噓得天花亂墜，無(wú)所不能。說(shuō)得太完美了，面試官也不會(huì )相信，輕則會(huì )認為你自我認知能力不夠，重則會(huì )認為你職業(yè)操守有問(wèn)題。坦然面對我們過(guò)往工作經(jīng)歷中的一些曲折，也是一種職業(yè)品質(zhì)和瀟灑。
7.忌諱言談舉止非職業(yè)化。人在職場(chǎng)就要職業(yè)化。言談舉止不要太隨意，不要用很世俗、江湖、隨意的語(yǔ)言來(lái)介紹自己，應該用近乎書(shū)面的語(yǔ)言來(lái)表達。舉止端莊即可，不要搖頭晃腦、表情過(guò)于豐富，眼光盡量直視面試官。
如何介紹自己的職業(yè)切換?
出色的面試表現，如同錦上添花。
要添花，首先要織錦。整個(gè)面試中，如果你把5分鐘自我介紹做到位了，錦就織好了，剩下的就是添花。如果這塊錦沒(méi)有織好，你后面所有添花都是亂插。所以5分鐘自我介紹，占整個(gè)面試80%的比重。因為5分鐘的自我介紹是個(gè)開(kāi)放的問(wèn)題，能否介紹好完全在自己。
錦織的及格線(xiàn)是錦沒(méi)有漏洞。把錦織好的標志是添花的時(shí)候有地方添，把要添花的地方都預留和設計好了，面試官只能順著(zhù)你設計好即將添花的地方，一處一處與你交流，照著(zhù)你3分鐘的自我介紹來(lái)問(wèn)。問(wèn)一處，你添一朵花，而花你早就準備好了。等面試官把問(wèn)題問(wèn)完了，你的錦上添花也就完成了。
如何把錦織得沒(méi)有漏洞?有一個(gè)重要的關(guān)鍵，就是你3分鐘自我介紹時(shí)，你每一個(gè)職業(yè)節點(diǎn)的切換都合情、合理、合法。職業(yè)切換體現在兩方面：第一，從A單位跳到B單位，這是一種職業(yè)切換，這個(gè)切換要合情、合理、合法。第二，同一個(gè)單位之內的崗位變動(dòng)和職務(wù)升遷也叫職業(yè)切換，職務(wù)的升遷變化也要合情、合理、合法。合情，是順其自然、大家都認可接受的理由;合理，是合乎邏輯;合法，是不能違反有關(guān)政策和法律，包括企業(yè)制度。每一次職務(wù)、崗位、單位變化都符合三合，這錦就叫織好了。
反之，自我介紹完成后，如果面試官感覺(jué)到有哪怕一處不合，一定會(huì )展開(kāi)質(zhì)疑性追問(wèn)。如果你能三兩句把問(wèn)題說(shuō)圓了還可以;如果不能，面試官就會(huì )步步緊逼，就有可能變成10分鐘以上的攻防戰斗。遇到這種情況，錦一般就會(huì )被攻破，面試也就失敗了。即使錦沒(méi)有被攻破，如果你對面試官的質(zhì)疑性追問(wèn)忍耐不了，情緒失控，你同樣徹底完了。就算以上兩種都規避了，但時(shí)間也提前消耗完了，面試同樣失敗。
如何敘述求職動(dòng)機?
3分鐘自我介紹中，不可少的一個(gè)內容，就是本次職業(yè)切換的動(dòng)機。本次職業(yè)切換必須重點(diǎn)強調，你參加這次面試的動(dòng)機。其實(shí)，無(wú)外乎你離開(kāi)現在工作單位的原因;另外你要應聘的這家企業(yè)對你的吸引力。想離開(kāi)的原因和愿意參加面試的動(dòng)因，要剛好對應。這個(gè)對接是很有藝術(shù)的，一定是你所在的單位令你失望的地方，而你應聘的單位恰好能夠彌補，這樣才合情合理。同是家族企業(yè)，也有不一樣的風(fēng)格，比如：你不喜歡專(zhuān)權的老板風(fēng)格，你就一定要了解這個(gè)單位的老板是不是民主和放權的，這就是暗接了。面試動(dòng)機最好在自我介紹階段主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，不要讓面試官猜，這表明自己是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。
談動(dòng)機注意兩點(diǎn)：
一是不要過(guò)多談你現在這家企業(yè)的缺點(diǎn)和不足。如果你過(guò)于否定你所在的企業(yè)，比如：家族企業(yè)里面七大姑八大姨，有一大堆的事情導致沒(méi)法工作等等，面試官會(huì )對你判斷事情的客觀(guān)程度打問(wèn)號。其實(shí)你不用說(shuō)得這么透徹，你可以說(shuō)因為我對這家企業(yè)不夠了解，入職后發(fā)現這是一個(gè)家族味道很濃重的企業(yè)，我不太適合，因此我想離開(kāi)。如果這樣談，面試官會(huì )非常清晰地知道你要表達的意思。要客觀(guān)地講，不要主觀(guān)評價(jià)。
二是不要把你應聘的企業(yè)捧上天。你的對接要有一個(gè)度，不要主觀(guān)地吹捧，且點(diǎn)到為止，互補最好。你所在企業(yè)不好的地方，正是應聘企業(yè)的優(yōu)勢。兩者互補就是對應聘單位的贊美，而這個(gè)贊美是客觀(guān)的，讓人聽(tīng)起來(lái)很舒服，而不是肉麻。
如何在自己的成就上打埋伏?
前面講過(guò)，自我介紹時(shí)內容重點(diǎn)是我做過(guò)什么，做成過(guò)什么。做過(guò)什么，代表著(zhù)你的經(jīng)驗和經(jīng)歷;做成過(guò)什么，代表著(zhù)你的能力和水平;怎么做成的，代表著(zhù)你的思想、智慧。
但怎么做成的，三分鐘之內肯定介紹不完。如果硬要介紹，就肯定不是成功的自我介紹。所以，你一定要把“怎么做成”這件事埋伏好，且線(xiàn)頭抽出來(lái)，露著(zhù)，等著(zhù)面試官與你后續的溝通中隨時(shí)抽出來(lái)專(zhuān)門(mén)交流。你要把每一職業(yè)階段最閃光的成績(jì)用線(xiàn)頭抽出來(lái)，而不做展開(kāi)，等著(zhù)讓面試官在后續追問(wèn)中順著(zhù)線(xiàn)頭揪。這就是主動(dòng)引導面試官問(wèn)問(wèn)題，變被動(dòng)為主動(dòng)。
范文：
尊敬的各位專(zhuān)家評委領(lǐng)導同仁：
大家上午好!今天我站在這個(gè)公司副處級崗位的競爭平臺，一來(lái)是響應公司召喚，挑戰自我;二來(lái)聆聽(tīng)大家的關(guān)心和指導!
本人***，來(lái)自井岡山卷煙廠(chǎng)企管部門(mén)。1965年11月出生，**黨員，高級工程師，網(wǎng)絡(luò )與信息管理師。1986年8月畢業(yè)于江西工業(yè)大學(xué)機械制造工藝與設備自動(dòng)化四年制本科專(zhuān)業(yè)。同年參加工作。先是在化肥廠(chǎng)工作了5年，主要從事設備技術(shù)、項目管理，產(chǎn)品創(chuàng )優(yōu)和生產(chǎn)調度等方面的工作，兼單位團總支書(shū)記。91年3月參加煙廠(chǎng)籌建，至今又有21年。前后輪回擔任設備、機修動(dòng)力、企業(yè)管理、信息等多個(gè)部門(mén)的負責人。在中層干部工作有二十余載，經(jīng)歷了化工和煙草兩個(gè)行業(yè)的工作實(shí)踐，讓我學(xué)習和較好地掌握了工廠(chǎng)生產(chǎn)流程與裝備、安全、設備、工藝、質(zhì)量、計量、網(wǎng)絡(luò )、信息等方面的技術(shù)，以及標準化、信息化和項目管理等方面的知識和技能，積累了較豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。能夠基于對形勢的分析與把握，充分調動(dòng)和發(fā)揮各種資源，合理轉換廠(chǎng)情與基本法則，技術(shù)與管理，文字與口頭表達等方面的知識和技能為企業(yè)服務(wù)。
我的競爭優(yōu)勢主要體現：一是敢于接受新的挑戰。在煙廠(chǎng)，我先后領(lǐng)命組建了設備、企管、機修(動(dòng)力)、薄片、信息等多個(gè)部門(mén)，鍛煉和體現了我的組織協(xié)調和轉換角色的能力。就我從事的安全生產(chǎn)調度和多個(gè)部門(mén)的科長(cháng)崗位，我要經(jīng)常面對協(xié)調和正確處理各種關(guān)系，解決各類(lèi)實(shí)際問(wèn)題。這些崗位的實(shí)踐，讓我得到了很好的鍛煉，也讓我很快融入企業(yè)文化，能夠帶領(lǐng)團隊出色的工作。二是思路清晰。能夠審時(shí)度勢，找準工作的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。針對薄弱環(huán)節和工作短板，能夠學(xué)以致用，展開(kāi)對策措施，胸懷大局和顧全大局，上領(lǐng)會(huì )精神，下了解實(shí)情，做好工作上的上下結合，調動(dòng)大家的積極性，促進(jìn)工作取得實(shí)效。三、敢于承擔責任，值得大家信賴(lài)。我喜歡與大家合作。同各方面的人員建立廣泛的聯(lián)系，有利于增強才干和協(xié)調能力，有利于處理各種矛盾，協(xié)調各種關(guān)系。至于對待工作，我想：沒(méi)有做不好的工作，只有不負責任的人。責任勝于能力。平時(shí)，勤于思考總結與學(xué)習交流，培養自己的溝通和信任能力。
不足和努力的方向：同事們說(shuō)我對工作太投入，應該注意勞逸結合。我是希望早上提前一點(diǎn)上班，早一些安排好好工作，而晚一點(diǎn)下班，把該干的事干完，因為責任，我總要我的工作趕在第一時(shí)間完成。并做好日志，做到日事日清，日事日畢。我業(yè)余時(shí)間大多基于網(wǎng)絡(luò )學(xué)習與提升、參加名家專(zhuān)題講座與培訓，參加基層各項活動(dòng)。但是，站在新的崗位，新的高度，我會(huì )更基于對煙草發(fā)展形勢和方針政策的了解與把握，更基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險防范和運籌決策的執行，更基于融入行業(yè)和公司文化，更基于融入團隊。加強溝通與合作，提升服務(wù)，做好參謀。
我的座佑銘：金圣是我的未來(lái)，宣言是我的明燈。理想責任決定行動(dòng)，創(chuàng )新實(shí)踐成就未來(lái)。
謝謝大家!