實(shí)習工作總結報告
本文是實(shí)習工作總結報告范文，實(shí)習一般包括大學(xué)里的學(xué)生的精工實(shí)習和公司里安排員工實(shí)習。讓我們通過(guò)以下的文章來(lái)了解。
實(shí)習工作總結報告范文
實(shí)習地點(diǎn)：某戶(hù)外網(wǎng)站(私企)
實(shí)習時(shí)間：早九晚六(經(jīng)協(xié)商變成五點(diǎn)半)
實(shí)習天數：共5天
實(shí)習內容：圖文編輯(平面設計)，上傳內容(普通操作但考察耐心細心)，廣告投放價(jià)目表格整理(邏輯性)
流水紀實(shí)：
早上九點(diǎn)到達公司，中午約12點(diǎn)才去吃飯，工作餐比學(xué)校食堂好一扭扭而已，不過(guò)已經(jīng)很好了，但是沒(méi)有明確的午休時(shí)間，而且同事基本都是回來(lái)就工作，這個(gè)讓我很吃不消。
先介紹下老板吧，是位30多歲的女性，據介紹經(jīng)歷豐富，做過(guò)重量級媒體的新聞?dòng)浾�，個(gè)人覺(jué)得如果做這種小職員的話(huà)，她的生活會(huì )非常多姿多彩的，但是可能無(wú)法滿(mǎn)足她的事業(yè)心吧，所以要自己建個(gè)網(wǎng)站當老板。之所以這樣說(shuō)，原因很多，首先，吃飯的時(shí)候，由于只有老板和我是女生，所以就我們兩個(gè)一起，她不時(shí)檢查手機，偶爾回個(gè)短信或電話(huà)，看起來(lái)非常忙碌，這樣的生活工作狀態(tài)不是那么健康的，她的網(wǎng)站建站兩年了，可是她現在的工作模式仍然處于創(chuàng )業(yè)初期的.拼命模式(當然可能她當時(shí)更拼一些)，我只能說(shuō)我并不適合這樣的狀態(tài)。另外，她跟我為數不多的聊天，就包括兩個(gè)方面：說(shuō)我做的不錯，但還要鍛煉，希望我好好干;其他員工有多么不夠努力，做的效果多么無(wú)法讓她滿(mǎn)意。與此同時(shí)，我跟其他同事交流的時(shí)候，他們會(huì )說(shuō):老板太苛刻，任務(wù)繁重，工資又低。當然老板也不只是背后講他們的不好，有一天她把一個(gè)編輯的失誤鏈接給所有人看，并且在小辦公室里不停地說(shuō)這問(wèn)題有多么嚴重，言語(yǔ)之間雖然沒(méi)有不雅的詞匯，可是聽(tīng)起來(lái)想當難以接受。
事實(shí)上，我進(jìn)入公司的第一天就倍感失望，以至于當時(shí)就開(kāi)始思考什么時(shí)候結束這段實(shí)習，但另一方面，我認為既然開(kāi)始一段不一樣的經(jīng)歷，那么就堅持幾天，從中獲得些經(jīng)驗積累。于是第一天，我接觸了廣告投放報表，直接結果就是，以前上網(wǎng)看到的無(wú)聊廣告現在在我眼里都是money的代名詞，一天下來(lái)覺(jué)得自己還是有所收獲的，我想那就繼續堅持一下吧。
第二到五天，除了廣告報表整理之外，還做了些圖片處理的工作，由于平時(shí)在學(xué)校經(jīng)常設計海報和邀請函，這些工作還是駕輕就熟的;另外還有部分英文翻譯，畢竟不是對口專(zhuān)業(yè)，我盡最大努力翻譯的東西相差的還是有些遠，所以當天還是小小的挫敗了一下，也因此繼續堅持下來(lái)。
但是我漸漸意識到，近朱者赤近墨者黑，老板員工相互埋怨，這樣的工作氛圍并不和諧，如果我繼續下去，潛移默化的結果讓我不寒而栗，所以無(wú)論我能在這里獲得怎樣的鍛煉，我都不想再繼續下去了，理由當然只能搬出實(shí)驗室的導師啦~~差點(diǎn)忘了說(shuō)，這份實(shí)習是沒(méi)有簽協(xié)議的，我不知道老板出于什么目的不想跟我簽協(xié)議，但對我來(lái)說(shuō)，正中下懷，畢竟我是個(gè)小膽子的人，如果有協(xié)議的話(huà)，就不敢隨便撤出了~~
總的來(lái)說(shuō)，在私企，能夠接觸到多方面的事情，但制度不夠完善是很大的弊端，任務(wù)分配不準確是部分老板的通病，為了節省開(kāi)支，雇傭的員工素養和能力略有些差強人意。
暑假來(lái)了，放松一下，然后加油~~
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這么近，又那么遠，馬上離開(kāi)大學(xué)校園。學(xué)習國際經(jīng)濟與貿易三年了，實(shí)習了兩個(gè)月，學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來(lái)，是對大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的一種膚淺認識，也是紀念自己的青春。
學(xué)校里，以為外貿主要的東西就是處理單據。最認真的課程也是單證制作，當然還有外貿實(shí)務(wù)�？偢杏X(jué)外貿就是通過(guò)處理單據來(lái)賺錢(qián)的，單據如果不會(huì )處理或者處理不好，國際貿易就沒(méi)法進(jìn)行。
在現在的一個(gè)新開(kāi)的貿易公司實(shí)習，兩個(gè)月，沒(méi)看到過(guò)單據的影子。每天就是守著(zhù)一臺電腦，利用google,b2b尋找客戶(hù)發(fā)email,收到退信或者回復幾個(gè)詢(xún)盤(pán)�；貜驮�(xún)盤(pán)，要聯(lián)系工廠(chǎng)報價(jià)格，然后價(jià)格核算，給客戶(hù)報價(jià)。
大學(xué)時(shí)，覺(jué)得學(xué)習英語(yǔ)很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒(méi)有很好的口語(yǔ)無(wú)法溝通交流。與同事交流，覺(jué)得英語(yǔ)對于外貿來(lái)說(shuō)很重要，但不是最重要的。國外客戶(hù)買(mǎi)你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還在于你所賣(mài)的東西的價(jià)格高低，質(zhì)量好壞。
外貿最重要的是開(kāi)發(fā)客戶(hù)與維護客戶(hù)，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑，感覺(jué)學(xué)校時(shí)沒(méi)怎么認真講過(guò)，或者講的'時(shí)候我與周公有約。個(gè)人認為最有效果的可能會(huì )是參加展會(huì )，其次是付費b2b和海關(guān)數據，最后是google搜索和免費b2b，公司黃頁(yè)。行業(yè)展會(huì )是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家云集的地方，而且還很可能是大客戶(hù)，他們投入加大自然買(mǎi)貨的期望就更強烈;付費b2b，阿里巴巴和中國制造，很強的兩個(gè)，價(jià)格在一年幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔;海關(guān)數據，都是同行的進(jìn)口商資料，省去尋找客戶(hù)聯(lián)系方式的麻煩，省時(shí);公司黃頁(yè)，免費，尋找方便，但是對客戶(hù)的甄別需要能力，多數還需要另行尋找聯(lián)系方式;免費b2b，真正免費的沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是有的能看到進(jìn)口商的名稱(chēng)，然后繼續google，繼續發(fā)email;google，利用各個(gè)國家的google或搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)公司名稱(chēng)和郵箱發(fā)信。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用skype電話(huà)。我用的是gmail，好多也用yahoo,hotmail.因為我沒(méi)有明確的目標客戶(hù)，所以開(kāi)發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶(hù)端了，有錢(qián)的可以買(mǎi)付費的，免費的有電腦自帶的outlook，也有自己可以下載的foxmail。
寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的目的是讓對方給你回信，但是前一步是讓對方打開(kāi)你的信，一個(gè)好的subject很重要，這個(gè)我還不會(huì )。對方看信的時(shí)間也有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復你，最好也別發(fā)。寫(xiě)信不能太長(cháng)，外貿函電上的東西古老了，主要是告訴對方，你是誰(shuí)，你要賣(mài)什么，你的產(chǎn)品能給對方帶來(lái)哪些好處，這是最難的部分。
收到回復，記錄好。針對詢(xún)盤(pán)，多方了解報價(jià)，給對方一個(gè)打動(dòng)他的報價(jià)。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價(jià)格夠低。有的時(shí)候，回復中要求寄送樣品。
我這兩個(gè)月也就到了這一步，后面的還沒(méi)有進(jìn)行。
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