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從往年淘寶雙十一銷(xiāo)售額看2016年雙十一
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從往年淘寶雙十一銷(xiāo)售額看2016年雙十一
遙想當年，淘寶只是一個(gè)備受質(zhì)疑的網(wǎng)購平臺;曾幾何時(shí)，雙十一也還是只是個(gè)單純的光棍節;當淘寶遇上了雙十一，一切都產(chǎn)生不一樣了，雙十一搖身一變成為了全球矚目的購物狂歡節。從2009年的5000萬(wàn)，到2015年的 800億，淘寶雙十一銷(xiāo)售額簡(jiǎn)直漲得停不下來(lái)，下面我們就來(lái)看看歷年淘寶雙十一銷(xiāo)售額的具體數字。
2009年：5000萬(wàn)元
2009年是淘寶首屆雙十一，當時(shí)網(wǎng)購還未蔚然成風(fēng)，但是依然再短短一天內創(chuàng )造了5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這是那個(gè)時(shí)代很少的購物平臺能達到的高度。
2010年：9.36億元
2010年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)與電商行業(yè)表現出強勁的發(fā)展態(tài)勢，因此這一年淘寶雙十一銷(xiāo)售額也大幅增長(cháng)，高達9.36億且同比增長(cháng)1772%。
2011年：52億元
這一年，淘寶雙十一銷(xiāo)售額又實(shí)現了里程碑式的飛躍，淘寶商城和淘寶網(wǎng)總支付寶交易額突破52億，為2010年同日雙十一活動(dòng)交易額9.36億元的4倍。
值得注意的是，2011年京東也開(kāi)始加入雙11戰局，盡管只有40萬(wàn)單的交易額，但打破了阿里一家獨唱的局面。
2012年：191億元
2012年被業(yè)內稱(chēng)為雙十一的爆發(fā)點(diǎn)，這一年淘寶商城正式更名為天貓。2012年雙十一當日，天貓與淘寶的總銷(xiāo)售額達到191億，其中天貓達到132億淘寶也有59億。
2013年：350億元
2013年淘寶雙十一銷(xiāo)售額繼續攀升，超過(guò)2012年的191億僅用了13個(gè)小時(shí)，再次達到新的高峰350.18億元。
2014年：571億元
作為阿里上市之后的第一個(gè)雙十一，2014年淘寶產(chǎn)生的數據依舊不負眾望，也是13個(gè)小時(shí)就超過(guò)了2013年的350億，最終雙十一總銷(xiāo)售額達到了571億元。
2015年：912億元
截止到2015年11月12日零點(diǎn)，2015年淘寶雙十一落下帷幕，阿里巴巴集團宣布當日雙十一銷(xiāo)售額達到了912.17億，其中無(wú)線(xiàn)端占比68%。
2016年：1400億?
從官方的數據顯示，雙十一淘寶銷(xiāo)售額一直在向上攀登，業(yè)內人士更是預測今年將達到1400億。雖然這個(gè)數字想起來(lái)覺(jué)得有點(diǎn)不可思議，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代總是會(huì )發(fā)生各種奇跡，既然都說(shuō)1000億是唾手可得的，那么1400億當然是極有可能的。
無(wú)論如何，距離2016年的淘寶雙十一只有不到兩個(gè)月的時(shí)間了，到底今年淘寶會(huì )帶來(lái)哪些震撼，我們就拭目以待吧!在買(mǎi)家都挽起袖子準備剁手的時(shí)候，淘寶賣(mài)家們務(wù)必得做好充分的準備，無(wú)論是網(wǎng)店推廣還是店鋪引流現在都得突擊了!
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中小賣(mài)家如何在雙11促銷(xiāo)中求生
年雙促大會(huì )中，小二明確了C店賣(mài)家也有可能會(huì )成為黑馬進(jìn)入到主會(huì )場(chǎng)中，在現有環(huán)境在無(wú)優(yōu)勢的情況下，中小賣(mài)家如何去求自己的一條生存之路呢?
01、如何去明確自己的店鋪定位
現在淘寶重點(diǎn)突出的千人千面，對于沒(méi)辦法進(jìn)入會(huì )場(chǎng)以及在小外圍的場(chǎng)子中賣(mài)家，更多的展示是輪播形式的，也就說(shuō)一直都在千人千面，那么對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)要有更好的展現位，首先要明確的是自己的店鋪取向，也就是定位。
1. 明確自己的客單人群，店鋪在雙促中需要吸引的是哪一類(lèi)的客單的消費群體。
2. 明確自己的競爭對手，店鋪在雙促中競爭的對手是哪一類(lèi)，平常對手不一定就是雙促競爭對手。
3. 明確自己的節奏掌控，店鋪應該在哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行第一波引流激活，哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行第二波引流促銷(xiāo)打基礎評價(jià)銷(xiāo)量等等
4. 明確自己的活動(dòng)力度，店鋪應該在雙促中取得怎么樣的成績(jì)，相應該以怎么樣的工作力度來(lái)達成。
5. 明確自己的銷(xiāo)售目標，店鋪在雙促中當天銷(xiāo)售目標在多少，每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售目標是多少。
6. 明確自己的硬廣力度，店鋪在雙促中，前期預熱準備硬廣費用是多少，能引來(lái)多少流量，大促當日準備多少推廣費用，可以引來(lái)多少流量。
用一個(gè)例子說(shuō)明該如何明確自己的店鋪定位：
某店鋪在九月份就已經(jīng)明確了自己的店鋪取向，在此之間9月份定位銷(xiāo)售額100W，10月份銷(xiāo)售額300W，11月1號到11月10號預算收藏加購目標預銷(xiāo)售額為200W，雙11當天銷(xiāo)售額為500W;(并且已經(jīng)確認好了客單以及備貨與銷(xiāo)售件數)
在確定自己銷(xiāo)售目標后，他把在平常在日銷(xiāo)中的競爭對手數據調動(dòng)了出來(lái)，并且進(jìn)行分析，同時(shí)也統計了在近段時(shí)間開(kāi)始發(fā)力競爭對手店鋪，并且進(jìn)行分析。(知己知彼百戰不殆)
之后在面對這些對手分析出來(lái)的數據中，用劣勢錯開(kāi)，優(yōu)勢直壓的分布方式把自己的店內促銷(xiāo)的節奏安排，以及一些大小活動(dòng)的報名時(shí)間已經(jīng)全部掌控安排好。(揚長(cháng)避短)
最后在前面的統計單位中，根據節奏的安排把控進(jìn)行直通車(chē)以及鉆展、淘客達人等方面的安排排期進(jìn)行硬廣費用推分。(合理安排硬廣，有效出擊)
02、如何在同層級中搶流量
在同一店鋪階層級中，要充分考慮自己的店鋪的競爭能力，不要把目光放得太高，那叫夢(mèng)想。也不要把目光放得太低，那叫懦弱。應該在自己的店鋪層級中抓取比自己強悍但是自己能通過(guò)努力追得上的店鋪，那個(gè)才叫目標。
1.硬廣的搭配。鉆展的CPC以及CPM可以作為圈定人群，并且可利用DMP進(jìn)行圈選人群推廣;相對應其缺少的展示位置在于直通車(chē)，用直通車(chē)回收意向人群(搜索人群以及定向推廣可操作)。
舉例說(shuō)明：在鉆展的展示中，會(huì )有DMP的配合;然而在直通車(chē)的精選人群以及定向推廣中，能更有利的展現出在搜索頁(yè)面以及引來(lái)點(diǎn)擊，那么雙面回收的情況下，能把自己的單品以及店鋪盡可能的展現在一些意向客戶(hù)面前(直通車(chē)于9.26改版后接入了智鉆部分功能，之后就能直面數據)。
2.達人的誘惑。在搜索框里面的淘攻略，幫我淘等等一系列標簽模塊的出現，在不同渠道里面都有不同的達人領(lǐng)域，在阿里V任務(wù)里面的招商廣場(chǎng)會(huì )有很多的領(lǐng)域達人出現在里面，可尋找到適合自己的達人進(jìn)行流程化的合作模式。
3.競爭對手的跟蹤。知己知彼百戰不殆，只有充分了解對手才能做出相對應的對策，根據相對應的政策進(jìn)行安排搶流。找到自己的競爭對手店鋪后，需要監控到競爭對手的哪些數據呢，1.競爭對手店內促銷(xiāo)活動(dòng)信息;2.對方直通車(chē)投放位置等信息;3.對方單品流量來(lái)源等信息;4.對方是否有做隱藏式活動(dòng);5.對方的日常信息，大致為UV、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售件數等。
4.客服的挽留。在雙促期間會(huì )有很多客戶(hù)來(lái)詢(xún)問(wèn)雙促期間的優(yōu)惠政策以及活動(dòng)力度等等，客服是促成轉化的一大助力。根據往年經(jīng)歷以及數據中表示：在10月份中旬開(kāi)始陸續會(huì )有顧客前來(lái)詢(xún)問(wèn)雙11的活動(dòng)優(yōu)惠政策，以及活動(dòng)力度等信息，如果客服無(wú)法回答的話(huà)，會(huì )損失掉一大部分的意向客戶(hù)群體�？头梢蕴崆白鲆恍╇p11促銷(xiāo)的披露，比如：“親，雙11期間咱們店鋪里面有滿(mǎn)減滿(mǎn)送，更有抽獎大活動(dòng)哦!”
5.活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)。在雙促期間會(huì )有很多店鋪不舍得做店鋪營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)活動(dòng)，就丟失掉了第一份流量了，為何雙促前有那么多預熱呢?大部分的促銷(xiāo)活動(dòng)都有預熱，那么在預熱中摻加進(jìn)去一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如：購物卷，或互動(dòng)性的小游戲或給予用戶(hù)一些未知驚喜，讓客戶(hù)心理預期得到滿(mǎn)足，但切忌不可超過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力度。
03、如何誘使買(mǎi)家收藏以及加購
1.優(yōu)惠卷的營(yíng)銷(xiāo)。在領(lǐng)取優(yōu)惠卷的同時(shí)前面加個(gè)環(huán)節收藏過(guò)后才可領(lǐng)。
2.購物券的使用。購物卷被很多店鋪給忽略掉，而這個(gè)在召回以及圈定人群中是很有力的助手。
3.客服的首條回復。面對第一條自動(dòng)回復的排版，應該是由下往上。因為買(mǎi)家所看到是最底部的信息，那么在最底部更為重要的去描述出收藏加購的誘惑
4.旺鋪智能版的使用。購買(mǎi)智能版的賣(mài)家會(huì )發(fā)現，在智能版中有一個(gè)湊單營(yíng)銷(xiāo)，那么如果去控制好買(mǎi)家的湊單，讓買(mǎi)家更有效的加購加購加購。
營(yíng)銷(xiāo)工具的使用并不只單一的功能，例如優(yōu)惠卷以及購物卷的搭配，智能版中只能湊單跟優(yōu)惠卷的搭配，購物卷跟客服的搭配，各種運營(yíng)手段搭配都是可以融合的，那么如何去進(jìn)一步的融合，需要具體看店鋪本身所能承受的壓力程度以及營(yíng)銷(xiāo)力度。
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