研討會(huì )會(huì )議紀要

研討會(huì )會(huì )議紀要

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研討會(huì )會(huì )議紀要 篇一

2016年6月15日，中國科技咨詢(xún)協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)導師職業(yè)體系建設研討會(huì )在北京京龍大廈國安龍巢咖啡廳舉行，十幾位來(lái)自不同機構的創(chuàng )業(yè)導師匯聚一堂，會(huì )議氣氛熱烈，發(fā)言踴躍有序。

研討會(huì )主要圍繞著(zhù)以下內容展開(kāi)：

創(chuàng )業(yè)導師的職業(yè)范圍和作用;

創(chuàng )業(yè)導師的職業(yè)道德和行為準則;

創(chuàng )業(yè)導師的基本職業(yè)技能;

創(chuàng )業(yè)導師的研修體系和主題設計;

創(chuàng )業(yè)導師的職業(yè)角色和基本流程;

創(chuàng )業(yè)導師工作業(yè)績(jì)的評估體系建設。

會(huì )議就以下觀(guān)點(diǎn)達成共識：

1、建立創(chuàng )業(yè)導師的自律性職業(yè)管理體系是非常必要的

創(chuàng )業(yè)導師這一職業(yè)在我國剛剛起步，隨著(zhù)中央的“雙創(chuàng )”戰略部署，創(chuàng )業(yè)高潮升溫了一段時(shí)間，創(chuàng )業(yè)導師在其中也發(fā)揮了重要的作用，但其中也有很多創(chuàng )業(yè)導師的職業(yè)角色扮演的不好，或職業(yè)價(jià)值發(fā)揮的不到位或者反向，例如，用自身的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷輔導別人創(chuàng )業(yè)，實(shí)際上對創(chuàng )業(yè)者是個(gè)誤導，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)過(guò)程，是有規律可循的，不能用自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷來(lái)代替創(chuàng )業(yè)規律，因為每個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷都各有特點(diǎn)，外部環(huán)境也在不斷地變化，每個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊和創(chuàng )業(yè)項目千差萬(wàn)別，某人的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗被復制不可能就會(huì )成功。還有就是在創(chuàng )業(yè)項目評審過(guò)程中，對超過(guò)自己知識和經(jīng)驗范圍的項目基本上采用否定的態(tài)度，導致很多好項目在路演或評審中流產(chǎn)等等。這些行為都有背于創(chuàng )業(yè)導師的職業(yè)行為。因此根據我國發(fā)展的實(shí)際情況，借鑒其他國家的經(jīng)驗，建立創(chuàng )業(yè)導師的自律性職業(yè)管理體系是非常必要的。

2、根據創(chuàng )業(yè)導師的業(yè)務(wù)性質(zhì)，對創(chuàng )業(yè)導師的職業(yè)角色進(jìn)行分類(lèi)

導師是為創(chuàng )業(yè)者服務(wù)的，創(chuàng )業(yè)者的需求不同，創(chuàng )業(yè)導師的工作內容也不同，例如有的創(chuàng )業(yè)者不會(huì )做PPT;有的沒(méi)有任何管理基礎，只是知道缺錢(qián)：有的不知道股權設計如何做;有的營(yíng)銷(xiāo)概念空白等等。因此創(chuàng )業(yè)者的需求不同，對創(chuàng )業(yè)導師的服務(wù)和扮演的職業(yè)角色也會(huì )不同。目前根據創(chuàng )業(yè)導師的職業(yè)實(shí)踐可以分為：

(1)創(chuàng )業(yè)教育：針對在校學(xué)生和社會(huì )第一次創(chuàng )業(yè)者，普及創(chuàng )業(yè)的基本知識，了解創(chuàng )業(yè)基本流程和操作環(huán)節，認識創(chuàng )業(yè)的基本規律。這個(gè)階段主要是知識導入為主，創(chuàng )業(yè)鼓勵為輔，可以采用雙師機制(理論老師+最佳實(shí)踐研究者的老師);

(2)創(chuàng )業(yè)輔導：主要根據創(chuàng )業(yè)者在實(shí)際創(chuàng )業(yè)中的需要進(jìn)行個(gè)性輔導，其職業(yè)角色主要是以教練式為主，進(jìn)行陪伴式的輔導;

(3)項目評估：主要對項目的商業(yè)機會(huì )的選擇進(jìn)行評估，提供咨詢(xún)建議，這個(gè)時(shí)候需要創(chuàng )業(yè)導師對公共技術(shù)和公眾意識有一定的積累，專(zhuān)業(yè)上的精準對口很重要。

3、導師工作委員會(huì )要形成對會(huì )員的激勵機制

創(chuàng )業(yè)導師工作委員會(huì )對會(huì )員提供什么服務(wù)，使會(huì )員有歸屬感和職業(yè)榮譽(yù)感，為該委員會(huì )提出的一個(gè)重大的課題，會(huì )員如何實(shí)施自律性管理，如何調動(dòng)大家的積極性共同進(jìn)行職業(yè)建設，倡導什么樣的職業(yè)理念，開(kāi)展怎樣的社會(huì )活動(dòng)，建立怎樣的共享機制，才能形成全國性的職業(yè)工作網(wǎng)絡(luò )，并促進(jìn)該工作網(wǎng)絡(luò )的每個(gè)節點(diǎn)都有增值價(jià)值?要如何建立職業(yè)激勵機制?以上的問(wèn)題需要我們進(jìn)行系統化思考并在實(shí)踐中不斷建立和完善。

會(huì )上，來(lái)自智囊傳媒的傅強總裁詳細介紹了他們目前正在進(jìn)行“精益創(chuàng )業(yè)”的實(shí)踐，以及精益創(chuàng )業(yè)過(guò)程與創(chuàng )業(yè)1.0的區別，傅總認為創(chuàng )業(yè)1.0的主要特征是政策+地產(chǎn)+資本，而精益創(chuàng )業(yè)是以“驗證式學(xué)習”為基礎來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、服務(wù)和發(fā)展企業(yè)的一套方法，整個(gè)過(guò)程需要迅速而頻繁地獲取客戶(hù)反饋。

來(lái)自中科招商的創(chuàng )新研究院執行院長(cháng)鄭鳳勤也在會(huì )上介紹了中科招商的“千導計劃”，并提出了要著(zhù)手考慮該工作委員會(huì )對創(chuàng )業(yè)導師的激勵機制問(wèn)題。

研討會(huì )會(huì )議紀要 篇二

問(wèn)題一：小型(微型)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)何在?出路何在?

優(yōu)點(diǎn): 1、微小型企業(yè)的運營(yíng)成本低，投入小，利潤高，來(lái)錢(qián)快;

2、微小型企業(yè)做事專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，有自己特定的領(lǐng)域，大多數是剛成立的公司，一般情況下都有自己比較牢固的客戶(hù)關(guān)系和市場(chǎng);

3、微小型企業(yè)因人員簡(jiǎn)單而且做事認真，一般都是由高層領(lǐng)導一個(gè)人說(shuō)了算的，所以決策快，執行能力強，公司內部矛盾少;

4、微小型企業(yè)的定位清晰明確，思路靈活，反應及時(shí)，可隨市場(chǎng)變化隨時(shí)調整策略，可進(jìn)可退。

出路：

1、迎合市場(chǎng)變化，整合資源，以實(shí)現資源共享，抱團取暖;

2、依附于大的公司、集團或廠(chǎng)家，借力打力;

3、有針對性的開(kāi)展業(yè)務(wù)，比如專(zhuān)業(yè)做某一類(lèi)產(chǎn)品、專(zhuān)門(mén)針對某一科室，形成具有自己特色的經(jīng)營(yíng)策略。

4、維護好老客戶(hù)，牢牢把握自己的客戶(hù)資源，及時(shí)回款，把服務(wù)做到極致，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，最終變成幫客戶(hù)買(mǎi)東西。

5、借助廠(chǎng)家，拓展銷(xiāo)售思路，借助客戶(hù)關(guān)系，補充新產(chǎn)品，附帶耗材類(lèi)的產(chǎn)品。

6、對客戶(hù)、合作伙伴要講誠信，走適合自己的路，量力而行;招聘時(shí)找肯吃苦耐勞的員工，人員要精，公司的定位要準確長(cháng)遠。

7、在應對兩票制上，可以給廠(chǎng)家入股，或成為廠(chǎng)家的子公司，或成為其托管公司。

8、微小型企業(yè)因資金不足，所以要以小謀大，切勿蛇吞大象，眼光放的長(cháng)遠，有內而外展現慢慢把自己展現到外面。

問(wèn)題二：當下是個(gè)抱團取暖的時(shí)代，我們彼此都在尋求合作伙伴，如何達成共贏(yíng)?如何制定規則和管理辦法才能打破彼此之間的不信任?如何最終形成合作，向我們成立同盟會(huì )的宗旨合作共贏(yíng)出發(fā)?

要達成共贏(yíng)，大家一直認為：

第一，進(jìn)行資源整合，大家抱團取暖;第二，建立平臺，比如通志定業(yè)同盟會(huì )，這個(gè)平臺是不斷篩選的，過(guò)程也是漫長(cháng)的，最終剩下的只可能是理念一致的盟友;第三，穩步前進(jìn)，忌焦忌躁，積極進(jìn)取開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的思維和執行決議;第四，合理的利益分配和費用分配，才能讓合作走的更遠。

要打破不信任：

第一，只能靠個(gè)人道德約束力，盡量和一些有一定了解的、熟悉的人合作;第二，除了多參加類(lèi)似咱們的研討會(huì )之外，還要多開(kāi)展線(xiàn)下的交流活動(dòng)，多溝通交流，通過(guò)不斷的見(jiàn)面慢慢了解雙方、再通過(guò)不斷的磨合培養信任感，最終實(shí)現達成共識的目的;第三，契約制、合約制，利益分成，風(fēng)險平攤，合作雙方要有契約精神，不能單純的靠人情。第四，在同盟會(huì )平臺內制定一套規章制度，形成約束力，對不守約定的，拉入平臺內黑名單，盟友有責任和義務(wù)群起而攻之;第五，建議合作分層分級，可以先從小項目合作，即使失敗損失也不會(huì )太大，試探性、摸索性、漸進(jìn)式的合作，最后在達成相互信任之后在開(kāi)放合作。

問(wèn)題三：鄉鎮衛生院等基層在新醫改中的地位是怎樣的?目前有哪些種類(lèi)的產(chǎn)品適宜在鄉鎮衛生院推廣應用?

鄉鎮衛生院字新醫改中的地位不斷上升，國家對其大力扶持，其重要地位毋庸置疑。對于我們也是一個(gè)機會(huì )，鄉鎮衛生院在市場(chǎng)中是一個(gè)空白，有精力的可以往鄉鎮方向定位，因為鄉鎮衛生院操作難度小，周期短，可操作性強，但這個(gè)領(lǐng)域是勞動(dòng)密集型的，同時(shí)又比較分散，對價(jià)格的關(guān)注度相對較高，層次也不高，所以開(kāi)拓起來(lái)會(huì )比較麻煩，那么我們可以從渠道入手，例地市級代理商、縣級代理商、當地衛生局，有一定關(guān)系的當地人等。

可推廣的產(chǎn)品：康復類(lèi)、診斷類(lèi)、婦產(chǎn)類(lèi)、檢驗類(lèi)的產(chǎn)品都可以推廣，比如監護儀，心電、超聲、彩超、生化、除顫儀等等;在國家大力扶持下，治療類(lèi)的產(chǎn)品也可以嘗試推廣。

問(wèn)題四：(備選議題)新產(chǎn)品如何快速推向市場(chǎng)?常規產(chǎn)品如何持續發(fā)展?如何實(shí)現同系列產(chǎn)品的資源整合和團隊聯(lián)盟運作?

第一問(wèn)：1、新品推出取決于廠(chǎng)家，要有一個(gè)全新的思路，建立自己的品牌，建立自己的核心團隊，有自己的渠道或者有一個(gè)可以整合渠道的平臺;2、推出新品發(fā)布會(huì )，學(xué)術(shù)會(huì )，產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì );3、保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，維護好市場(chǎng)秩序和價(jià)格保護。

第二問(wèn)：1、產(chǎn)品質(zhì)量穩定、服務(wù)跟的上，同時(shí)要有創(chuàng )新;2、產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)，尋求不同的訴求點(diǎn);3、打造豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品多元化多樣化;4、在市場(chǎng)變化前及時(shí)做出策略調整;5、保證自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，重視對老客戶(hù)的維護。

第三問(wèn)：1、借助于同盟平臺，相互之間的互動(dòng)頻率要高，時(shí)間要長(cháng);2、培養自己的溝通意識;3、整合產(chǎn)品線(xiàn);4、自覺(jué)自律共同維護市場(chǎng)秩序;5、制定聯(lián)盟明文規定和具有指導性意義的條款。

建議：1、產(chǎn)品講解時(shí)間可以在短點(diǎn)，下午的討論環(huán)節時(shí)間可以放長(cháng)，這樣可以讓大家有交流溝通，更好地實(shí)現心靈上的碰撞。

2、人員太多記不住，產(chǎn)品太多也記不住，建議下期控制參會(huì )人員，另外參會(huì )的人有條件的話(huà)可以帶些產(chǎn)品樣品，讓大家更好的了解產(chǎn)品。

3、對外行講一些內行行情不太好。

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