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2016大一暑假實(shí)踐報告3000
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2016大一暑假實(shí)踐報告3000字篇一：超市賣(mài)場(chǎng)
xx超市成立于2002年，現有兩個(gè)連鎖店，一個(gè)位于安徽理工大學(xué)校本部東門(mén)左側，另一個(gè)位于安徽理工大學(xué)北校區校外學(xué)生公寓所在的校區，另外還有一個(gè)掛名超市(大學(xué)生超市)，其位于校本部校外君安公寓學(xué)生公寓。xx超市以在校學(xué)生以及老師群體為目標市場(chǎng)。我們的實(shí)習地就在本部連鎖店，現有16名正式營(yíng)業(yè)員、5名業(yè)務(wù)員分別由供貨廠(chǎng)方提供和超市自設業(yè)務(wù)員組成，并設有財務(wù)經(jīng)理、超市員工監管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標準貨架23排，分設于3個(gè)區，即日化用品區、食品區和大廳飲料區。
xx超市同時(shí)作為批發(fā)商向淮南市各個(gè)大小零售商提供商品，主要客戶(hù)有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯(lián)華和即將營(yíng)業(yè)的上海易初蓮花大型超市。近年來(lái)因超市經(jīng)營(yíng)有方，每年贏(yíng)利。積累了大量的資本。根據計劃即將實(shí)行高校連鎖。進(jìn)駐校內與各大高校后勤集團聯(lián)合形成強大的后勤服務(wù)隊伍。目前正處于規劃當中的有安徽理工大學(xué)北校區校內分店、淮南師范學(xué)院校內分店和淮南聯(lián)合大學(xué)校內分店等項目。初此之外，xx超市面對目前廣大農村地區假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面，將進(jìn)入農村地區，為周邊農民提供貨真價(jià)廉的商品，協(xié)助國家實(shí)施農村政策。
實(shí)習過(guò)程：
第一階段：7月3日上午9：00-11：30實(shí)習小組聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)單介紹和現狀;熟悉超市商品類(lèi)別和分布狀況。xx超市因其目標市場(chǎng)面對的是學(xué)生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結構比較獨特，結合在校學(xué)生和老師的消費特點(diǎn)，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構成。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類(lèi))設有打折專(zhuān)柜，乳類(lèi)飲料是打折銷(xiāo)售。
第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗貨時(shí)須認真核對其數量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱(chēng)。最后按貨物類(lèi)別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專(zhuān)架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷(xiāo)商品。根據商品銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品將有超市自己專(zhuān)設銷(xiāo)售貨架;第三種為自由擺放的商品。
此類(lèi)商品為購買(mǎi)頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買(mǎi)。在聽(tīng)裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺(jué)效果。但在xx超市卻是相反，正面朝下，一時(shí)沒(méi)有想明白，當我詢(xún)問(wèn)營(yíng)業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷(xiāo)售，顧客會(huì )認為飲料過(guò)期而不購買(mǎi)。
xx超市的問(wèn)題發(fā)現與解決意見(jiàn)：
在一個(gè)星期的實(shí)習過(guò)程當中，通過(guò)超市員工監管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方:
第一，提升員工的責任心。xx超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺(jué)，缺少貨物時(shí)沒(méi)有誰(shuí)能及時(shí)地補充而參差不齊;營(yíng)業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內存在的小問(wèn)題。例如，當在貨架上發(fā)現有過(guò)期或損壞的商品時(shí)，不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發(fā)現此類(lèi)問(wèn)題的員工實(shí)行獎金鼓勵方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度。
第二，超市應完善財務(wù)管理工作，實(shí)現多種促銷(xiāo)手段。具楊經(jīng)理介紹超市現在的財務(wù)制度很機械，財務(wù)管理模式單一，不能實(shí)現過(guò)多的商品促銷(xiāo)策略。因為這樣需要比較復雜的財務(wù)管理程序才能完成。
第三，實(shí)現促銷(xiāo)手段多樣化。在xx超市很少能見(jiàn)到一些促銷(xiāo)活動(dòng)。一般超市里面懸掛著(zhù)各式各樣的降價(jià)打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數雖然不是工薪階層，但是對于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣，而且大多數所購商品都是屬于沖動(dòng)性購買(mǎi)，感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機。
第四，大廳衛生狀況不佳，居然出現了衛生死角，就在大廳的西南角，衛生狀況很差。在實(shí)習期間，實(shí)習小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理，存積灰塵太多。超市衛生狀況對于顧客來(lái)說(shuō)相當重要，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內所陳列的商品衛生狀況，會(huì )存在許多的疑慮。
第五，面對新世紀的大學(xué)生，更加注重生活的質(zhì)量，充滿(mǎn)著(zhù)浪漫的情節。大學(xué)生們不斷追求新鮮事物，注重視覺(jué)的多樣性。針對這些特點(diǎn)，xx超市似乎沒(méi)有什么反應，給人一種沒(méi)有活力的感覺(jué)。如果每逢節假日進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在xx超市內設置更多的休閑區域，為學(xué)生顧客提供就地消費的場(chǎng)所，營(yíng)造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒(méi)有有效利用空間。相信經(jīng)過(guò)重新設計將會(huì )有意想不到的效果。
特別創(chuàng )意：
xx超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習基地，可以常年組織專(zhuān)業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成立一只民間廣告設計俱樂(lè )部，培養營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)分派學(xué)生代表定期回訪(fǎng)大宗購買(mǎi)客戶(hù)。通過(guò)與xx超市的客戶(hù)之間的交流，有利于培養學(xué)生與顧客之間的溝通能力。有效利用專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)指導各個(gè)連鎖店的經(jīng)營(yíng)與管理。相信這樣將非常有利于本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
實(shí)習感想：
①、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體現的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。
②、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費者的機會(huì )非常多，各個(gè)消費者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。
③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場(chǎng)，就要盡可能地滿(mǎn)足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個(gè)性的變化，企業(yè)應及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足更高的需求。
其實(shí)在這7天的實(shí)習日子里，在我腦海中始終盤(pán)旋著(zhù)“責任”兩個(gè)字。企業(yè)要為顧客負責任，我們也承擔著(zhù)對自己的責任。這次實(shí)習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實(shí)的大好機會(huì )。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實(shí)習也是一次實(shí)踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實(shí)習機會(huì )，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實(shí)踐中慌了手腳。
2016大一暑假實(shí)踐報告3000字篇二：服裝廠(chǎng)
正式的進(jìn)入車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習感覺(jué)到以前對服裝的了解簡(jiǎn)直就 是一些皮毛而已啊。在學(xué)校雖然重視實(shí)踐但并不比工廠(chǎng)實(shí)戰，所以一 定要好好的在這里學(xué)習技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結合的實(shí)踐方法來(lái)進(jìn) 行進(jìn)一步的學(xué)習。 金壇市茅麓三子針織針織服飾有限公司有二十多年的歷史，金 壇市茅麓服飾有限公司，公司注冊資本未知，我公司的辦公地址位于 長(cháng)江文明和吳文化的發(fā)源地的常州， 江蘇 常州 金壇市紅山路 15 號， 我們有最好的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和技術(shù)團隊， 我們?yōu)榭蛻?hù)提供最好的 產(chǎn)品、良好的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，金壇市茅麓服飾有限公司 是常州服飾行業(yè)知名企業(yè)。 首先領(lǐng)導和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓計劃內容如下：
車(chē)縫車(chē)間：
把人，設備和空間合理地組合起來(lái)，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn) 過(guò)程中的工藝路線(xiàn)最短，加工時(shí)間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù) 要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。 裁床部：工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然 后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車(chē)縫，補片 樣品組：貫穿裁剪，車(chē)縫，檢驗，包裝整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程：首先將面 料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣 袖等，再用縫紉設備縫合起來(lái)，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。 后整包裝： 使用客戶(hù)要求的包裝材料， 按客戶(hù)要求包裝的形式(折 疊包裝，真空包裝，立體包裝或內外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對服裝進(jìn)行包裝;還要按客戶(hù)要求對尺寸、數量及顏色 進(jìn)行合理分配裝箱。 總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀(guān)質(zhì)量檢查(規格，縫制， 整燙，污跡，線(xiàn)頭等);查出問(wèn)題的服裝用返工牌標出問(wèn)題，然后返 工，沒(méi)有問(wèn)題的服裝送去后整包裝。 這次實(shí)習我被安排到針織精品線(xiàn)上和成衣后期整理進(jìn)行這次的 主要實(shí)習場(chǎng)所，我們都是在一線(xiàn)生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習，這里是生產(chǎn)針 織服裝為主要的生產(chǎn)力量， 這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制 度和先進(jìn)的生產(chǎn)設備。
裁床部
針織完全自動(dòng)化的裁床設備。 裁床部工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙，然后 排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車(chē)縫，補片。我有親自做 的有拉布，編號，分扎，送車(chē)縫，補片，并記錄拉布明細表，裁床記 錄單 拉布的過(guò)程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料 與裁床上的排板末端記號疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉 直面料(防止面料起皺和過(guò)度拉)然后我跟先前那位員工斷料。 不斷重 復上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要 鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過(guò)來(lái)鋪就行。 重復上述的工序，鋪到工藝所需的層數為止。 拉完布后，鋪上排料圖，開(kāi)始裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于 算數量便于結算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號。最后把 裁片送到車(chē)縫車(chē)間。 通過(guò)親身參與，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對排料圖的紙質(zhì)， 隔層紙和底紙的作用， 線(xiàn)段長(cháng)如何安排工作等等都有了深刻了解。 下面是裁衣片前的制圖機器。
樣品組
我在樣品組認識了很多布料，像天鵝絨 加彈羅紋 氨論汗布 。 還有總類(lèi)繁多的輔料，包括拉鏈(是否特指，如 ykk，ycc，sbs)、繩、 扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。
樣品組相當于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門(mén)，它貫穿裁剪，車(chē)縫，檢驗， 包裝整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。在樣品組的車(chē)工要有很高的車(chē)縫技術(shù)，他們中很 多都有十七八年的工作經(jīng)驗，除了車(chē)縫技術(shù)高，他們還要有看懂樣品 需求表的能力。
這次實(shí)習被分配到生產(chǎn)部門(mén)和后期整體部門(mén)里面工作， 在公司的 安排和老師的指導下，我積極參與生產(chǎn)部門(mén)的相關(guān)工作，采用了做、 看、問(wèn)等方式，對該公司生產(chǎn)部門(mén)的樣品組，裁床部，車(chē)縫部門(mén)，總 檢組，后整包裝的運作進(jìn)行分析，把書(shū)本上學(xué)到的服裝生產(chǎn)管理理論 知識對照實(shí)際工作， 以理論知識加深對實(shí)際工作的認識， 深切體會(huì ) “紙 上得來(lái)終覺(jué)淺， 絕知此事須躬行” 這句話(huà)。
但遺憾的是實(shí)習時(shí)間短暫，又只在生產(chǎn)部門(mén)，沒(méi)機會(huì )到外貿部，客服部還有技術(shù)部和研發(fā)部門(mén)等 部門(mén)實(shí)習，很可惜只能聽(tīng)人講，從文件上看這些部門(mén)如何運作，未能 夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。因此我只能 盡力從網(wǎng)上查資料，盡可能多看生產(chǎn)部門(mén)所擁有的文件，及多動(dòng)手， 從方方面面加深課本知識的運用和加強從事實(shí)際工作的能力。 通過(guò)這次實(shí)習， 我深切體會(huì )到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的 專(zhuān)業(yè)基礎， 而且也認識到學(xué)得多還不如學(xué)得精。 這是個(gè)知識化的社會(huì )， 知識是必備的，否則只能靠出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生，像那些車(chē)工，工 作累工資低。 也深切體會(huì )到無(wú)論是企業(yè)還是員工都面臨著(zhù)越來(lái)越強的 競爭，群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手?機會(huì )總是為有準備的人留著(zhù)。這次實(shí)習 讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向。 這次實(shí)習是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得 了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗，同 時(shí)也鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
在這里面就意味著(zhù)我們開(kāi)始看了社會(huì )生活因為我們已經(jīng)長(cháng)大了要 開(kāi)始自己的生活了。 在工藝規范的等諸多的優(yōu)勢下非常適合我們大學(xué) 生來(lái)學(xué)習和體會(huì )。這是我第一次與社會(huì )接軌，剛踏上工作崗位，開(kāi)始 與以往完全不一樣，從學(xué)校到社會(huì )，環(huán)境的轉變，身邊的人完全變換 了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的關(guān)系完全不同，一切 都處在巨大的變化中。 所以我們要學(xué)會(huì )適應環(huán)境不能讓環(huán)境來(lái)適應我 。在這快一年的時(shí)間里讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒(méi)有好的 實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。
所以我們一定要好好珍惜在這的實(shí)習時(shí)間多學(xué)一些服裝的操作工 藝是我們發(fā)展的基礎。做最好的自己最關(guān)鍵的是要確定目標，人應該 把目標和要求定在自己的能力范圍之內，懂得欣賞自己以取得的成 就， 凡是只追求更好， 而不追求最好， 這樣我們的一切都是有發(fā)展的， 成功的機遇會(huì )向我們招手，相信自己一定會(huì )成功的。 現在雖然自己 已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績(jì)但這還不算社么不能驕傲還要繼 續加油、繼續努力勇往直前為了自己的目標和事業(yè)前進(jìn)。
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