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服裝月銷(xiāo)售工作計劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的服裝月銷(xiāo)售工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝月銷(xiāo)售工作計劃1
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且本身對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠客戶(hù)，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練人員的基本利益，對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的'衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客�？蛻�(hù)的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶每蛻�(hù)數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女性手袋告知客戶(hù)一次購物滿(mǎn)400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給客戶(hù)物超所值的感覺(jué)）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷蛻�(hù)量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新客戶(hù)，如：每介紹一位新客戶(hù)并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
服裝月銷(xiāo)售工作計劃2
時(shí)光飛逝，轉眼已是四月。自打添加凱旋門(mén)大家族早已一個(gè)月，作為一名新成員，我積極參與了團隊培訓、崗位競聘及團隊擴展等活動(dòng)，獲得了店家、師傅和家人的精心照料，收獲頗豐。
在融進(jìn)團隊的過(guò)程中，我也認識到自己的不足。最初，我更多的留意到團隊的問(wèn)題，內心渴望改變，卻缺乏具體的執行力，造成在落實(shí)過(guò)程中出現了一些挫敗。根據與領(lǐng)導的交流，我認識到自己的短板，并明白作為新人的我需要更認真地與團隊成員進(jìn)行交流與溝通交流。慢慢地，我懂得了在工作上和大家和諧共處。
雖然如此，團隊內仍然有必須提升的層面。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)查，我發(fā)現店內家人在接待新客戶(hù)和普通會(huì )員時(shí)的.主動(dòng)性不足，服務(wù)質(zhì)量也有待改進(jìn)，迎賓階段欠缺自覺(jué)性，所以需要針對性的培訓。然而，在接待VIP客戶(hù)時(shí)表現優(yōu)異，這類(lèi)個(gè)性化的招待方式盡管在一定程度上是合理的，但從長(cháng)遠來(lái)看并不可取。此外，門(mén)店的衛生細節也有提升空間，鑒于三店所處的地理位置，我們應該更加重視衛生細節。針對團隊成員在個(gè)人日常習慣上的不足，互助精神也有待提升，目前缺乏一些擔任，希望未來(lái)能組織更多像25、26號這樣的拓展活動(dòng)。
我希望在接下來(lái)的時(shí)間里，大家團隊可以更好地改善與提升，而我也會(huì )恪盡職守地做好副店長(cháng)的工作，積極參與和配合。同時(shí)，希望我們能更多的參加培訓內容和拓展活動(dòng)。
在三月份的五天培訓中，李惠琴老師為我們講授了相關(guān)團隊合作、布料產(chǎn)品風(fēng)格、公司文化、專(zhuān)業(yè)名詞、客戶(hù)溝通技巧和個(gè)人精神風(fēng)貌等方面的課程，這些都是我們目前團隊必須提升的，使我受益匪淺，也讓我意識到自己在服裝行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識還有待提高。
經(jīng)過(guò)兩天的拓展培訓，提高了我們團隊合作與信任、個(gè)人精神和信心、潛能激發(fā)與執行力等能力。門(mén)店日常運營(yíng)中，我們確實(shí)缺乏了這種擔當精神，因此在拓展中得到提升。擴展后，大家在工作上更加積極地幫助別人。
在三月份的VIP專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)中，大家團隊在三天內獲得了全公司銷(xiāo)售額第一的佳績(jì)，并提前完成了任務(wù)，這和企業(yè)對VIP的細膩維護以及店內家人的通力協(xié)作密不可分。在此次活動(dòng)中，大家付出了更多的努力，比如更貼身的顧客電話(huà)通知和默契的招待配合，大家都表現得非常優(yōu)異。
進(jìn)到四月，我為自己制定了一些工作規劃，期待在這段時(shí)間內提升自己工作能力，更好地為凱旋門(mén)大家族作出貢獻。
最先，我會(huì )努力完成本月的任務(wù)指標，注重細節，提升團隊整體的接單能力，鼓勵大家根據貼心服務(wù)來(lái)提升客戶(hù)的下單意向。同時(shí)，更好地維護VIP顧客，引導學(xué)生掌握新款服飾，并理清熱銷(xiāo)款的上架、陳列及備貨步驟。要把月度任務(wù)分解為日常和個(gè)人任務(wù)，以激勵門(mén)店成員的接單自覺(jué)性。認真落實(shí)企業(yè)下發(fā)的標示和任務(wù)。
在團隊建設方面，我將和大家共同努力，提高彼此的認可，激起工作主動(dòng)性，讓大家更了解我們的商品，提升每個(gè)團隊成員的職業(yè)素養，以更好地服務(wù)客戶(hù)。
在個(gè)人成長(cháng)上，我會(huì )更多的學(xué)習和交流，提升自己的管理能力、解決問(wèn)題的能力、溝通能力與執行能力，并向羅店長(cháng)學(xué)習在銷(xiāo)售、服務(wù)及管理方面的經(jīng)驗。
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