- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)廣告計劃步驟
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)廣告計劃步驟，希望能夠幫助到大家。
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
第一步：廣告周期的安排
樓盤(pán)的廣告周期是隸屬于它的營(yíng)銷(xiāo)周期的，作為一個(gè)相對獨立的促銷(xiāo)過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個(gè)部分。通常，一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)周期由籌備期、公開(kāi)期、強銷(xiāo)期和持續期這四個(gè)部分組成。
在引導期，大量的作業(yè)是一些銷(xiāo)售前的準備工作，廣告運用僅為一些新聞報道和戶(hù)外媒體。人員銷(xiāo)售了只是配合企業(yè)內部進(jìn)行的少量認購工作。進(jìn)入公開(kāi)期，樓盤(pán)則被正式推向市場(chǎng)，適量的報紙稿配合人員推廣。當強銷(xiāo)期來(lái)臨的時(shí)候，大量的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪(fǎng)，電話(huà)追蹤，派報郵寄等等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。為配合銷(xiāo)售達到頂峰，或者在相對低落的時(shí)候創(chuàng )造又一個(gè)銷(xiāo)售高潮，各種促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。強銷(xiāo)期過(guò)后的持續期，則是對前期積累客戶(hù)的消化吸收和一些事務(wù)性的收尾工作，工作平穩，廣告量也相對平靜。
區別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)周期，預售商品房的營(yíng)銷(xiāo)周期的確定除了企業(yè)內部自身的因素外，往往依賴(lài)于樓盤(pán)的施工進(jìn)度，并時(shí)常以施工進(jìn)度的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如建筑出地面，結構的封頂，樓盤(pán)竣工等為營(yíng)銷(xiāo)的契入點(diǎn)。
第二步：廣告主題的制定
一般來(lái)講，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，除了說(shuō)明書(shū)外，幾乎任何一種媒體形式的每次內容表現，都是以一個(gè)主要訴求點(diǎn)結合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)來(lái)加以展示的。實(shí)際操作中，歸納總結出來(lái)的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)往往輪流作為廣告的主題來(lái)強打，而且，當其中的一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其它的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現，可以最大限度地吸引目標客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可以保持樓盤(pán)的常新常亮。
有時(shí)，我們會(huì )發(fā)現，廣告主題的選擇好像并沒(méi)有涉及產(chǎn)品的主要訴求點(diǎn)，而是和都市的四季變化，熱門(mén)話(huà)題和生活習俗等等密切相關(guān)。其實(shí)，這樣的廣告不是沒(méi)有主題，而是主題相對隱蔽，創(chuàng )作者試圖以親和的姿態(tài)和近距離的角度來(lái)吸引客戶(hù)，間接的引導大眾對產(chǎn)品的興趣。廣告主題的輪流安排也不是無(wú)序的，它是和廣告周期的安排和廣告訴求點(diǎn)的內容緊密相連的。在產(chǎn)品引導期和公開(kāi)期，廣告緊密相連的。在產(chǎn)品引導期和公開(kāi)期，廣告主題多以產(chǎn)品的規劃優(yōu)勢，樓盤(pán)的地段特征為主，通過(guò)形象的著(zhù)力介紹，讓一個(gè)新興的事物盡快為客戶(hù)所注目和了解。到了樓盤(pán)的強銷(xiāo)期和持續期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢，價(jià)格攻勢往往成為廣告的主要內容。在客戶(hù)對產(chǎn)品了解的基礎上，通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)惠折讓和某些服務(wù)方面的承諾促使成交迅速放大。
第三步：廣告媒體的組合
因為房地產(chǎn)的"不動(dòng)產(chǎn)"特質(zhì)，它的常用廣告媒體一般為戶(hù)外媒體、印刷媒體和報刊媒體三大塊。其中戶(hù)外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面廣，客源層多。三者取長(cháng)補短，是房產(chǎn)廣告的三駕車(chē)。
一個(gè)完整的廣告周期由籌備期、公開(kāi)期、強銷(xiāo)期和持續期這四個(gè)部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶(hù)外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設，看板的制作以及大量的海報、說(shuō)明書(shū)的定稿印刷等等，占據了工作的主要內容。進(jìn)入廣告的公開(kāi)期和強銷(xiāo)期，廣告媒體的安排漸漸轉向以報刊媒體為主。戶(hù)外媒體和印刷媒體此時(shí)已經(jīng)制作完工，因為相對的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷(xiāo)活動(dòng)，一般改變不大，工作量也小。到了廣告的持續期，各類(lèi)廣告媒體的投放開(kāi)始偃旗息鼓，銷(xiāo)售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體來(lái)維持，廣告計劃也接近尾聲。
第四步：廣告預算的編排
就房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，廣告預算大致應該掌握在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%-3%之間。大的公司因為有充足的資金保證，往往是根據計劃來(lái)確定預算的。
在銷(xiāo)售的籌備期，因為包括接待中心、樣品屋在內的大量的戶(hù)外媒體，印刷媒體的設計制作的工作量是相當大的，再加上其它的準備工作，所以廣告費的支出是比較大的，一般約占總的預算的30-50%。到了公開(kāi)期，報刊媒體的費用開(kāi)始上升，其它的銷(xiāo)售道具因為已全部制作完成，則很少再產(chǎn)生費用。進(jìn)入廣告強銷(xiāo)期，報刊雜志，廣播電視的廣告密度顯著(zhù)增加，廣告費用又陡然上升；另一方面，為了推動(dòng)銷(xiāo)售上臺階，穿插其中的各項促銷(xiāo)活動(dòng)又免不了，因此大量的廣告預算是必不可少的。這個(gè)時(shí)候的廣告預算約占總量的40%強。接近持續期，廣告預算則慢慢趨近于零，銷(xiāo)售也開(kāi)始結束。
有廣告預算的安排，便有廣告效果的評判，對投入和產(chǎn)出的認真計算是企業(yè)生存的基本準則。在具體的產(chǎn)出還未實(shí)現以前，廣告預算的編排是否科學(xué)，是否經(jīng)濟則應該是依從由市場(chǎng)調研而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)決策，并且在執行的過(guò)程中，不斷的進(jìn)行回饋和調整。
【房地產(chǎn)廣告計劃步驟】相關(guān)文章：
廣告調查實(shí)施的步驟有哪些02-07
房地產(chǎn)廣告文案11-27
房地產(chǎn)廣告標語(yǔ)11-28
房地產(chǎn)廣告文案11-09
房地產(chǎn)廣告文案經(jīng)典 房地產(chǎn)創(chuàng )意廣告宣傳語(yǔ)09-19
房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞06-22