(經(jīng)典)電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )15篇
我們得到了一些心得體會(huì )以后,就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì ),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么要如何寫(xiě)呢?下面是小編收集整理的電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì ),僅供參考,歡迎大家閱讀。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )1
一、企業(yè)文化及企業(yè)的規章制度
一個(gè)公司的企業(yè)文化的發(fā)展,一般是從公司的發(fā)展歷程中逐漸形成的一種企業(yè)的中心思想,通過(guò)講師的細心講解讓我了解到xx有限公司在20xx年的時(shí)候成立的,在20xx年遇到什么重大困難以及公司是靠什么度過(guò)這種危機難關(guān),這也讓我更加的貼近和感受企業(yè)文化——xxxxx是一個(gè)什么樣的情況,也更加符合我內心的思想,說(shuō)完企業(yè)文化講師也開(kāi)始講述了企業(yè)的規章制度;一個(gè)公司的發(fā)展是離不開(kāi)規章制度的建立的,而關(guān)乎自身在工作中的權益和利益我也是聽(tīng)得非常的認真,通過(guò)講師的詳細的講解,我了解了公司的上下班的時(shí)間,以及假期的放假情況,也了解到遲到早退、曠工以及請假事項所需要注意的事項和處罰;說(shuō)完懲處,接下是我們作為銷(xiāo)售最喜歡聽(tīng)到的東西——提成獎勵,通過(guò)講師的講解,我對我的薪酬構成有了一個(gè)清晰的認知,豐厚的提成也更加的'堅定了我要在公司扎根發(fā)展!
二、業(yè)務(wù)技能及行業(yè)的認知
業(yè)務(wù)技能的上崗培訓是作為培訓的重中之重,作為直接和工作接觸所需要的事情,我聽(tīng)得非常的認真,充分的發(fā)揮了不懂就問(wèn)的好學(xué)精神,通過(guò)講師言傳身教的講解和耐心的回答,讓我對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展狀況有了一個(gè)初步的了解,以及給我們發(fā)的話(huà)術(shù)方面的問(wèn)題所注意的種種細節,以及面對客戶(hù)跟進(jìn)可能出現的問(wèn)題也做了細細的講解,讓我對我所做的崗位做了一個(gè)較深的理解。
三、實(shí)戰操作
銷(xiāo)售是一個(gè)非常吃實(shí)戰經(jīng)驗的一個(gè)崗位,在接下來(lái)所剩不多的4天時(shí)間中,我們全部用來(lái)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售,通過(guò)電話(huà)的方式我們撥打電話(huà)給客戶(hù),從開(kāi)始面對電話(huà)的畏畏縮縮到現在拿起電話(huà)就敢打,從之前面對話(huà)術(shù)的不熟練,到現在我們對話(huà)術(shù)也漸漸熟練起來(lái)等等,這短短幾句話(huà)中卻省略了我們面對拿起電話(huà)經(jīng)過(guò)無(wú)數次的在心里面天人交戰,省略了我們打電話(huà)給客戶(hù)卻因為我們對于公司產(chǎn)品的不熟練又或者對于話(huà)術(shù)不理解,從而導致我們失去客戶(hù)的復雜心情,短短幾天實(shí)戰的培訓已經(jīng)明顯的讓我感受到我的進(jìn)步。
四、之后展望
短短七天的培訓已經(jīng)讓我對于公司的文化、規章制度,以及行業(yè)和崗位有了一個(gè)清晰的認知,也更加鑒定我對于公司扎根的想法,在之后的工作中,我將會(huì )嚴格要求自己,努力通過(guò)自己的工作表現,達到公司的要求,從而度過(guò)試用期,達到轉正要求。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )2
xx月份截至目前出了六單的成果,完成了自己的初步任務(wù)目標,在這里我要感謝,幫忙。沒(méi)有她們的關(guān)心這個(gè)單子是不會(huì )這么順當拿下來(lái)的。
經(jīng)過(guò)半年的電話(huà)銷(xiāo)售,自己也總結了一下小小的心得閱歷:
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標,在和客戶(hù)溝通之前,要充分的了解客戶(hù),因為我自己認為不能為了打電話(huà)而打電話(huà),是為了成單而打電話(huà)。針對不同的客戶(hù)側重講不同的內容,正如每個(gè)人的心態(tài)不同,與我同年這一輩多是自傲的人,他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷,因此他們對保健品非常排斥,或者他們本身非常健康,根本不需要這些。此刻作為的消費人群,我們要換個(gè)角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒(méi)有確定接電話(huà)的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢(xún)問(wèn)出哪些人有決策權,要出電話(huà)與姓名,這時(shí)需要的'我的說(shuō)話(huà)藝術(shù),對大數的人來(lái)說(shuō),他(她)們在不是很忙的狀況下會(huì )很熱心的告知你一些狀況,假如在工作煩忙時(shí)會(huì )很暴,這時(shí)就不易過(guò)多的談話(huà),并表示出你的感謝立刻掛電話(huà)。
3.再者要有樂(lè )觀(guān)地心態(tài)和正確的話(huà)術(shù)。雖然平常會(huì )受到很多質(zhì)疑甚至污辱,但我明白,自己必需承受壓力和調整好個(gè)人心情的變化,每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱忱很樂(lè )觀(guān)的心態(tài),用你的熱忱去打動(dòng)對方。
4.對于意向客戶(hù)。對于意向客戶(hù)要時(shí)時(shí)準時(shí)的跟蹤,堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶(hù)中自己感覺(jué)有意向的,有30個(gè)。我認為自己目前所做的是了解這些人,獲悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭取一舉拿下。
5.但經(jīng)過(guò)長(cháng)期的訓練,本人認為要做到取舍。對于釘子戶(hù),要敢于放棄,或許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶(hù)。同時(shí)不能氣餒,心態(tài)擺正,賣(mài)不出,不肯定永久賣(mài)不出。
接下來(lái)的時(shí)間,每天還要連續的保持電話(huà)量。在即將到來(lái)的最終一周我的方案是期望自己有新的突破,能夠熬煉好自己的口才,向前人學(xué)習閱歷。爭取能夠全額完成目標。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )3
上周我們公司組織了實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓,主講老師xxx老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓,雖然只是短短的一天時(shí)間,但是對于我們對銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓活動(dòng),參加這次銷(xiāo)售培訓心得是,要做好銷(xiāo)售工作,銷(xiāo)售員必須要認真、堅持、用心、自信,并要不斷學(xué)習,以下是我對這次培訓的心得:
首先培訓目標是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節規范行為標準,能靈活運用,提高成交率;透過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細節的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平,提高顧客滿(mǎn)意度。之后譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念,計劃和信息分析,人脈等于錢(qián)脈,還講到了如何維護客情,如何幫忙經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶(hù)才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品,而不是庫存的轉移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉移,見(jiàn)客戶(hù)之前把自己的狀態(tài)調整好,一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己,有用心的心態(tài),有自己的理想和目標,讓客戶(hù)愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次,詳細講解了傳統式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別,并且要從傳統式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉變。提出正確的問(wèn)題,大多數銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題,即使他們在打推銷(xiāo)電話(huà)之前就事先準備好了問(wèn)題,但大多數人沒(méi)有事先準備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì )導致拖延和反對,帶給不正確解決方案的糟糕演示,沒(méi)有區別于競爭對手,以及錯失銷(xiāo)售機會(huì )等形式的阻力。
還有專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,就像xx老師講到的“客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”,我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識,無(wú)法應答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了――“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員,真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員,提高我們定單的概率,就要多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記,勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應注意的.細節問(wèn)題,從著(zhù)裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細的介紹。
此外用心傾聽(tīng)很重要,專(zhuān)業(yè)人士常因一向對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯過(guò)了重要的線(xiàn)索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)。你就應引導談話(huà),然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會(huì ),以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習,積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗,只有這樣我們自身才能和xxxx公司一起成長(cháng),并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )4
隨著(zhù)科技的進(jìn)步我們的工作和生活也發(fā)生了翻天覆地的變化,嶄新的時(shí)代帶給了我們更多的挑戰和機遇。這對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)給我們也帶來(lái)了更廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等等銷(xiāo)售模式以其簡(jiǎn)潔快速、經(jīng)濟實(shí)惠的優(yōu)勢被越來(lái)越多的公司所采用。
特別是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)加上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的輔助,更能夠發(fā)揮公司各種資源優(yōu)勢。由于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是要面對不認識的客戶(hù),所以容易造成剛剛開(kāi)始溝通時(shí)四處碰壁。如何解決這個(gè)問(wèn)題?如何通過(guò)電話(huà)線(xiàn)與客戶(hù)建立起深厚的客戶(hù)感情?
首先我們要知道我們每一次給客戶(hù)打電話(huà)都是在耽誤別人的生命!你在浪費別人的生命你自己應該拿出什么樣的態(tài)度呢?所以我們要用最短的時(shí)間讓客戶(hù)感受到你的熱情和歉意,迅速的拉近與客戶(hù)的距離!同時(shí)通過(guò)一兩句話(huà)的對話(huà)掌握對方的心理態(tài)度,如果此人不是很感興趣你說(shuō)的再多也是沒(méi)有用。這就要求我們要在同客戶(hù)溝通時(shí)找準相關(guān)的負責人,只有找準人我們才有可能進(jìn)行下一步的`推廣工作。初次與客戶(hù)溝通時(shí)切忌一味的炫耀自己。因為客戶(hù)在不了解你的情況之前,加強這方面的宣傳往往事倍功半、適得其反。
要記住我們需要的是長(cháng)期的客戶(hù)關(guān)系,所以要的是循序漸進(jìn)的過(guò)程,頻繁的電話(huà)溝通很容易給客戶(hù)造成公司不正規,業(yè)務(wù)人員素質(zhì)低下,甚至讓客戶(hù)感覺(jué)到受到騷擾!
其次我們要讓客戶(hù)知道你的優(yōu)勢是什么,也就是能給他帶來(lái)什么樣的好處。讓客戶(hù)感覺(jué)到你是很專(zhuān)業(yè)的,只有專(zhuān)業(yè)才值得信賴(lài)!只有在客戶(hù)相信你并認同你時(shí)才會(huì )有合作的機會(huì )!
再次與客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系時(shí),要靈活的掌握對方的性格特征。比如:聽(tīng)出對方是哪里的口音可以說(shuō):我們還是老鄉呢!對方是位女士接線(xiàn)員可以夸她:您的聲音真好聽(tīng),本人一定非常漂亮吧?如果是一位領(lǐng)導可以適當的夸一夸他的領(lǐng)導能力!但是切忌不真誠的敷衍式拍馬屁!
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )5
現在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有半年的時(shí)間,這半年的學(xué)習過(guò)程對我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要,在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西,比如業(yè)務(wù)上的談判,產(chǎn)品知識的實(shí)際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,現就本周的一些心得與體會(huì )寫(xiě)一下。
總結:
X月份截至目前出了六單的成績(jì),完成了自己的初步任務(wù)目標,在這里我要感謝XX,XX的幫忙。沒(méi)有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì )這么順利拿下來(lái)的。
經(jīng)過(guò)半年的電話(huà)銷(xiāo)售,自己也總結了一下小小的心得經(jīng)驗:
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標,在和客戶(hù)溝通之前,要充分的了解客戶(hù),因為我自己認為不能為了打電話(huà)而打電話(huà),是為了成單而打電話(huà)。針對不同的客戶(hù)側重講不同的內容,正如每個(gè)人的心態(tài)不同,與我同年這一輩多是自傲的人,他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷,因此他們對保健品十分排斥,或者他們本身十分健康,根本不需要這些。此刻作為最大的.消費人群,我們要換個(gè)角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒(méi)有確定接電話(huà)的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢(xún)問(wèn)出哪些人有決策權,要出電話(huà)與姓名,這時(shí)需要的我的說(shuō)話(huà)藝術(shù),對大數的人來(lái)說(shuō),他(她)們在不是很忙的情況下會(huì )很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時(shí)會(huì )很暴,這時(shí)就不易過(guò)多的談話(huà),并表示出你的感謝馬上掛電話(huà)。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話(huà)術(shù)。雖然平時(shí)會(huì )受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,但我明白,自己必須承受壓力和調節好個(gè)人情緒的變化,每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對方。
4.對于意向客戶(hù)。對于意向客戶(hù)要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤,堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶(hù)中自己感覺(jué)有意向的,有30個(gè)。我認為自己目前所做的是了解這些人,獲悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭取一舉拿下。
5.但經(jīng)過(guò)長(cháng)期的訓練,本人認為要做到取舍。對于釘子戶(hù),要敢于放棄,也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶(hù)。同時(shí)不能氣餒,心態(tài)擺正,賣(mài)不出,不一定永遠賣(mài)不出。
計劃
接下來(lái)的時(shí)間,每天還要繼續的保持電話(huà)量。在即將到來(lái)的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破,能夠鍛煉好自己的口才,向前人學(xué)習經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )6
很榮幸參加了xx公司組織的電話(huà)銷(xiāo)售培訓,在這幾天的培訓中受益匪淺,給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作,總結了一份這幾天的電話(huà)銷(xiāo)售培訓心得,與大家共同分享!
以下是我電話(huà)銷(xiāo)售培訓中的幾點(diǎn)心得和總結的幾個(gè)銷(xiāo)售技巧:
一、引起注意,有技巧的開(kāi)場(chǎng)白
事實(shí)式:從與客戶(hù)個(gè)人或其生意有關(guān)的事實(shí)出發(fā),通常這些事實(shí)也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問(wèn)題式:?jiǎn)?wèn)題要關(guān)于客戶(hù)的生意,并且與你拜訪(fǎng)的目的有關(guān)。提出的問(wèn)題不是用“是”或者“不是”簡(jiǎn)單回答的。
援引式:以另一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)驗作為引子,來(lái)建立新客戶(hù)對自己的信心和興趣;所引用的客戶(hù)或是廣受尊重的(樹(shù)立信心),或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷(xiāo)售工具:盡可能調動(dòng)客戶(hù)的感覺(jué)器官,可以使用的工具有宣傳冊,模型,行銷(xiāo)管理軟件,樣品等。這些工具應與對方的工作需求以及你希望探討的話(huà)題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電):總結上次電話(huà)拜訪(fǎng)結束時(shí)的`話(huà)題,然后自然過(guò)渡到本次電話(huà)拜訪(fǎng)主題。
在采用引起注意的技巧啟動(dòng)了話(huà)題之后,你可以向客戶(hù)進(jìn)行目的說(shuō)明?梢宰尶蛻(hù)擠出更多的時(shí)間與你在電話(huà)中進(jìn)行討論,有助于你完成電話(huà)銷(xiāo)售培訓目標,最大限度地利用你在電話(huà)銷(xiāo)售培訓拜訪(fǎng)方面的時(shí)間和資源。
二、探尋客戶(hù)需求
為了找到客戶(hù)的需求,可以采取提問(wèn)方式,不同的問(wèn)題會(huì )導致對方采用不同的方式進(jìn)行回答,因此要針對不同的目的,有的放矢地提出相應的問(wèn)題。
在電銷(xiāo)中可采取開(kāi)放式提問(wèn),封閉式提問(wèn)以及探查式問(wèn)題等等,這樣可以獲得有關(guān)信息,從而讓我在電話(huà)銷(xiāo)售培訓過(guò)程中應該對客戶(hù)的哪些具體需求進(jìn)行強調。
提問(wèn)目的就是發(fā)現潛在的問(wèn)題,促成客戶(hù)發(fā)出購買(mǎi)信號,從而把電話(huà)拜訪(fǎng)發(fā)展成一個(gè)銷(xiāo)售提議,并且達成協(xié)議。為了更好的達成協(xié)議要通過(guò)仔細的傾聽(tīng),聆聽(tīng)客戶(hù)的需求,做好總結,做好記錄。
三、供貨分析
這一點(diǎn)培訓老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個(gè)優(yōu)點(diǎn),讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個(gè)更好的介紹。這一節讓我學(xué)到了確認產(chǎn)品的特征,將特征擴展為優(yōu)勢,把優(yōu)勢轉化為利益。
客戶(hù)或潛在客戶(hù)往往不僅要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù),而且需要把成本控制的最低,甚至自己也可以從中得到滿(mǎn)足,這樣他們才會(huì )從我們這里進(jìn)行購買(mǎi)。
四、達成協(xié)議
為了更好達成協(xié)議要注意客戶(hù)的購買(mǎi)信號,抓住好的時(shí)機。沒(méi)有最好的達成協(xié)議方式,只有最好的達成協(xié)議時(shí)間。如果陳述很完整,肯定性回答或購買(mǎi)信號非常多,這個(gè)時(shí)候,買(mǎi)家是最深信不疑的,所以這就是最好的達成協(xié)議時(shí)機。
一次成功的電銷(xiāo)在途中也會(huì )到遇到一些客戶(hù)的反對意見(jiàn),在應對客戶(hù)的反對意見(jiàn)面前也讓我學(xué)習了如何應對。在應對過(guò)程中盡量避免運用可是,但是,不過(guò),然而的說(shuō)詞,這樣才可以在電話(huà)中讓客戶(hù)得到信心。
在這幾天的電話(huà)銷(xiāo)售培訓中我學(xué)到的東西很多,但能夠在實(shí)際工作上能完完全全運用的并不是一天兩天的事,只有長(cháng)期的堅持才能一步一步實(shí)現我們的目標。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )7
進(jìn)入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了,感觸很多,下面就對個(gè)人近期的工作情況和團隊的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結以及對未來(lái)的工作的目標憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自己吧,我真的以前從來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì )做銷(xiāo)售的工作,所以我首先感謝公司給了我這樣的一個(gè)機會(huì ),這不到三個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)打電話(huà),接觸到了形形色色的人,鍛煉了自己的表達能力,話(huà)術(shù)逐漸變得不那么拘謹和生硬了,可以按自己的語(yǔ)言去表達了,不像一開(kāi)始那樣照著(zhù)紙上的文字一字不差的生硬的去念了,可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧!
再說(shuō)說(shuō)自己這兩個(gè)多月的業(yè)績(jì)吧!打了295個(gè)電話(huà),其中意向客戶(hù)50個(gè),但實(shí)際成單只有13個(gè)。我想造成這樣的結果原因是多方面的,首先感覺(jué)自身的目標責任感還不是很強,工作動(dòng)力還不是很大,沒(méi)有想到長(cháng)遠的利益,只看眼前了,這樣其實(shí)是不行的,要向著(zhù)高目標、高待遇去前進(jìn)!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì )隨著(zhù)時(shí)間慢慢改變的,因為我相信時(shí)間可以改變一切,要做到“既來(lái)之則安之”! 通過(guò)這段時(shí)間的工作,我不得不承認銷(xiāo)售工作的巨大壓力,面對巨大的壓力,我認為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅持到最后的都是勝者!不論是否出單,都要每天快樂(lè )的工作著(zhù);現在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài),那出單是必然的!可以說(shuō)我腦海里一直想著(zhù)這幾句話(huà)每天努力的工作著(zhù)!面對每天形形色色的客戶(hù),面對各種各樣的`拒絕,我始終以一顆最平常的心去對待,我想如果連這個(gè)都接受不了的話(huà)是無(wú)法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,再者說(shuō)了,沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫(xiě)到這順便說(shuō)一下,我們這個(gè)團隊,光近期就辭職了好幾個(gè)人了,從開(kāi)始培訓到現在,我始終認為我們是一個(gè)有機的整體,可是現在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,誰(shuí)都沒(méi)有辦法,雖說(shuō)不在一起工作了,見(jiàn)面機會(huì )少了,但是友誼始終不會(huì )改變!因為路都是自己走出來(lái)的,只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了! 再說(shuō)說(shuō)現在的團隊吧,雖然他們走了,但是感覺(jué)氣氛還是很活躍的,大家都在努力前進(jìn)步著(zhù),所以我也不能落后,只有奮起直追,朝著(zhù)目標前進(jìn)了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫助,放心,我們會(huì )用業(yè)績(jì)來(lái)證明自己的實(shí)力的,時(shí)間會(huì )改變一切的,隨著(zhù)經(jīng)驗的積累,大家會(huì )變的更加優(yōu)秀的!
不論過(guò)去好與壞,隨著(zhù)本月月結的結束,新的一個(gè)月即將開(kāi)始了,說(shuō)實(shí)話(huà)我目前這月的業(yè)績(jì)相比之下不是很好,至于原因上面已經(jīng)自我總結過(guò)了,在新的一個(gè)月中,我必須要在22個(gè)工作日中,做到2500左右的業(yè)績(jì),定的目標雖然不高,但是有信心完成!要完成這個(gè)目標除了擺正心態(tài)、堅持以外,最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,吸取別人的長(cháng)處,堅持多看優(yōu)秀的銷(xiāo)售視頻,用到自己的話(huà)術(shù)上去,另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流,及時(shí)發(fā)現自己的不足并努力加以改進(jìn),努力向著(zhù)目標前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來(lái),高標準,嚴要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀! 伙伴們,大家記。何覀兪亲畎舻!為了我們個(gè)人的未來(lái),努力前行吧!因為我相信我就是我,我相信明天,我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)!事在人為,人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )8
在學(xué)習了,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中我才發(fā)覺(jué)做銷(xiāo)售的最主要是怎么樣跟客戶(hù)溝通,當你拿起電話(huà)想要打電話(huà)給客戶(hù)的時(shí)候,你首先有沒(méi)有想過(guò)要跟客戶(hù)說(shuō)些什么?客戶(hù)才會(huì )跟你繼續說(shuō)下去,而且還會(huì )問(wèn)你很多的問(wèn)題,才會(huì )相信你從而永遠變成你的忠實(shí)客戶(hù),并且是依賴(lài)性的客戶(hù)。
在打電話(huà)中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì),一個(gè)人內心的世界,在打電話(huà)中你可以表露的明明白白,無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾。那么,我們所撥打的每一通電話(huà)當中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺(jué)呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會(huì )在電話(huà)當中傳達給對方。我知道在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天,學(xué)習電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué),深切地感受到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作難做。尤其是在與客戶(hù)溝通受阻后,如何做好客戶(hù)思想工作,努力爭取客戶(hù)最終選擇我們公司的產(chǎn)品,我覺(jué)得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)心得體會(huì )。
1、充分準備,事半功倍。
在每次通話(huà)前要做好充分的準備。恰當的開(kāi)場(chǎng)白是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵,所以在營(yíng)銷(xiāo)前要準備相應的營(yíng)銷(xiāo)腳本。心理上也要有充分的準備,對營(yíng)銷(xiāo)一定要有信心,要有這樣的信念:“我打電話(huà)可以達成我想要的結果”。
2、簡(jiǎn)單明了,語(yǔ)意清楚。
通話(huà)過(guò)程中要注意做到簡(jiǎn)單明了,盡量用最短的時(shí)間,將營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)清晰的表達清楚,引起準客戶(hù)的.興趣。說(shuō)話(huà)時(shí)含含糊糊、口齒不清,很容易讓通話(huà)對象感到不耐煩。
3、語(yǔ)速恰當,語(yǔ)言流暢。
語(yǔ)速要恰當,不可太快,這樣不但可以讓對方聽(tīng)清楚所說(shuō)的每一句話(huà),還可以幫助自己警醒,避免出現說(shuō)錯話(huà)而沒(méi)有及時(shí)發(fā)現。另外,說(shuō)話(huà)時(shí)語(yǔ)言要通順流暢,語(yǔ)調盡量做到抑揚頓挫,并要做到面帶微笑,因為微笑將會(huì )從聲音中反映出來(lái),給人真誠、愉悅的感覺(jué)。
4、以聽(tīng)為主,以說(shuō)為輔。
良好的溝通,應該是以聽(tīng)為主,以說(shuō)為輔,即70%的時(shí)間傾聽(tīng),30%的時(shí)間說(shuō)話(huà)。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言,越保持傾聽(tīng),我們就越有控制權。在30%的說(shuō)話(huà)時(shí)間中,提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好,是非型問(wèn)題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調說(shuō)話(huà),一般人更容易接受。
5、以客為尊,巧對抱怨。
在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,常常會(huì )聽(tīng)到客戶(hù)對我們電信的抱怨。那么,如何處理抱怨電話(huà)呢?首先,應該牢記以客戶(hù)為尊,千萬(wàn)不要在言語(yǔ)上與客戶(hù)發(fā)生爭執。其次,必須清楚地了解客戶(hù)產(chǎn)生抱怨的根源。最后,應耐心安撫客戶(hù)的心,將燙手山芋化為饒指。一般情況下,如果客戶(hù)反映的問(wèn)題在自己的職權范圍內能夠解決,那么就立刻為客戶(hù)解決;如果在自身的職權范圍內無(wú)法解決問(wèn)題就馬上向上反映,直至問(wèn)題得到妥善解決。
總之,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)絕不等于隨機地打出大量電話(huà),靠碰運氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶(hù)輕松地體會(huì )到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(cháng),我的營(yíng)銷(xiāo)技巧還很不成熟,在以后的工作中,我將更加努力,更加虛心地向同事學(xué)習。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )9
很有幸參加了某公司組織的電話(huà)銷(xiāo)售培訓,在這兩天的培訓中受益匪淺,給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作,總結了一份這兩天的電話(huà)銷(xiāo)售培訓心得,與
大家共同分享!
以下是我電話(huà)銷(xiāo)售培訓中的幾點(diǎn)心得和總結的幾個(gè)銷(xiāo)售技巧:
電話(huà)銷(xiāo)售培訓心得一:引起注意,有技巧的開(kāi)場(chǎng)白。
事實(shí)式:從與客戶(hù)個(gè)人或其生意有關(guān)的事實(shí)出發(fā),通常這些事實(shí)也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問(wèn)題式:?jiǎn)?wèn)題要關(guān)于客戶(hù)的生意,并且與你拜訪(fǎng)的目的有關(guān)。提出的問(wèn)題不是用"是"或者"不是"簡(jiǎn)單回答的。
援引式:以另一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)驗作為引子,來(lái)建立新客戶(hù)對自己的信心和興趣;所引用的客戶(hù)或是廣受尊重的(樹(shù)立信心),或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷(xiāo)售工具:盡可能調動(dòng)客戶(hù)的感覺(jué)器官,可以使用的工具有宣傳冊,模型,行銷(xiāo)管理軟件,樣品等。這些工具應與對方的工作需求以及你希望探討的話(huà)題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電):總結上次電話(huà)拜訪(fǎng)結束時(shí)的話(huà)題,然后自然過(guò)渡到本次電話(huà)拜訪(fǎng)主題。
在采用引起注意的技巧啟動(dòng)了話(huà)題之后,你可以向客戶(hù)進(jìn)行目的說(shuō)明?梢宰尶蛻(hù)擠出更多的時(shí)間與你在電話(huà)中進(jìn)行討論,有助于你完成電話(huà)銷(xiāo)售培訓目標;最大限度地利用你在電話(huà)銷(xiāo)售培訓拜訪(fǎng)方面的時(shí)間和資源。
電話(huà)銷(xiāo)售培訓心得二:探尋客戶(hù)需求。
為了找到客戶(hù)的需求,可以采取提問(wèn)方式,不同的問(wèn)題會(huì )導致對方采用不同的方式進(jìn)行回答,因此要針對不同的目的,有的放矢地提出相應的問(wèn)題。
在電訪(fǎng)中可采取開(kāi)放式提問(wèn),封閉式提問(wèn)以及探查式問(wèn)題等等,這樣可以獲得有關(guān)信息,從而讓我在電話(huà)銷(xiāo)售培訓過(guò)程中應該對客戶(hù)的哪些具體需求進(jìn)行強調。
提問(wèn)目的就是發(fā)現潛在的問(wèn)題,促成客戶(hù)發(fā)出購買(mǎi)信號,從而把電話(huà)拜訪(fǎng)發(fā)展成一個(gè)銷(xiāo)售提議,并且達成協(xié)議。為了更好的達成協(xié)議要通過(guò)仔細的傾聽(tīng),聆聽(tīng)客戶(hù)的需求,做好總結,做好記錄。
電話(huà)銷(xiāo)售培訓心得三:供貨分析。
這一點(diǎn)老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個(gè)更好的介紹。這一節讓我學(xué)到了確認產(chǎn)品的特征,將特征擴展為優(yōu)勢,把優(yōu)勢轉化為利益?蛻(hù)或潛在客戶(hù)往往不僅要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù),而且需要把成本控制的最低,甚至自己也可以從中得到滿(mǎn)足,這樣他們才會(huì )從我們這里進(jìn)行購買(mǎi)。
電話(huà)銷(xiāo)售培訓心得四:達成協(xié)議。
為了更好達成協(xié)議要注意客戶(hù)的購買(mǎi)信號。抓住好的時(shí)機。沒(méi)有最好的.達成協(xié)議方式,只有最好的達成協(xié)議時(shí)間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買(mǎi)信號非常多。這個(gè)時(shí)候,買(mǎi)家是最深信不疑的,所以這就是最好的達成協(xié)議時(shí)機。
在完成了一通成功的銷(xiāo)售的電訪(fǎng)。在途中也會(huì )到遇到一些客戶(hù)的反對意見(jiàn)。在應對客戶(hù)的反對意見(jiàn)面前也讓我學(xué)習了如何應對。在應對過(guò)程中盡量避免運用可是,但是,不過(guò),然而的說(shuō)詞。這樣才可以在電話(huà)中讓客戶(hù)得到信心。
在這兩天的電話(huà)銷(xiāo)售培訓中學(xué)到的東西很多,但能夠在實(shí)際工作上能完完全全運用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運用得上要一步一步的實(shí)現目標!
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通過(guò)這段時(shí)間的培訓講解,使我對電話(huà)銷(xiāo)售技巧有了更進(jìn)一步的認識,從以前的盲目無(wú)詳細思路的摸索工作,轉變到對工作有了一定的條理步驟,收獲很大,相信對今后的工作會(huì )產(chǎn)生不小的影響,使自己可以變得更加專(zhuān)業(yè)和干練!
一、了解客戶(hù)需求心理
公司要獲取利潤,就要有客戶(hù)源支持,那么客戶(hù)的需求心理成為我們每一個(gè)“企業(yè)主人”的必備知識,需要我們從客戶(hù)的角度去想問(wèn)題去解決問(wèn)題,客戶(hù)主要有五點(diǎn)在意敏感:
1。便利
客人較多都是商務(wù)型會(huì )員,對于他們來(lái)講,講究效率,迅速便捷這是首要需求。
2。價(jià)格
這一點(diǎn)是所有人都關(guān)心的,包括我們自己,誰(shuí)都希望物美價(jià)廉,以較低的價(jià)格享受最好的服務(wù),人之常態(tài)。
3。從眾
中國人都有一種從眾意識,如果周邊的人都在使用一種服務(wù)或享受同一種生活,那么他也會(huì )出于好奇,安全,跟從大家。
4。及時(shí)的專(zhuān)業(yè)信息
從客人的角度來(lái)講,我們就是他們的專(zhuān)家,因此及時(shí)提供準確無(wú)誤的信息,給人客人一種被重視,關(guān)注的感覺(jué)。
5。情感上的認同
適當給客人以贊美,認可,同情,博得客人心理上的`安慰。
二、贏(yíng)得客戶(hù)的忠誠
客戶(hù)的忠誠是我們的安慰和對自己工作的認可,只有這樣我們才會(huì )得到發(fā)展,要做到這一點(diǎn),必須真誠的對待每一個(gè)會(huì )員提出的需求和問(wèn)題,及時(shí)給予解決和幫助,要把握住每一個(gè)有需求的客戶(hù),聯(lián)系一個(gè)就是一個(gè),讓他成為我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在的口啤宣傳者,千萬(wàn)不要發(fā)生不可收拾的場(chǎng)面。
所有的客戶(hù)均被分為三類(lèi),老鷹型,羊型和驢型:
。1)老鷹型個(gè)性直率,思路清晰,有主見(jiàn),說(shuō)話(huà)干脆利落,注重的是最后效果,效率。應對這樣的精明人士,要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,思路快,跟的上他的想法,能明白說(shuō)話(huà)背后的意思。
。2)羊型的人個(gè)性溫和,友善易處在被動(dòng)地位,不喜歡多說(shuō)話(huà),但注重的是安全感,應對這樣的溫柔人士,應引導他們多說(shuō)話(huà),說(shuō)出建議和不滿(mǎn),讓他認為對自己是有好處的,這是才可以說(shuō)服他們。
。3)驢型的人個(gè)性判逆,喜歡爭強好勝,接通電話(huà)后動(dòng)不動(dòng)就會(huì )反對你,他們喜歡挑戰,獲取成就感是他們的榮耀。應對這種人要采用迂回周轉的方法,在他強烈闡述自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí),要不失時(shí)機的給予肯定,滿(mǎn)足他的求勝心,之后再委婉的表達自己的觀(guān)點(diǎn),在他能接受的時(shí)候,讓其自己知道,事情不像他想像的那樣。
三、提問(wèn)的技巧
通過(guò)這回培訓,才意識到原來(lái)提問(wèn)也是有學(xué)問(wèn)可說(shuō)的,在短暫的電話(huà)中要把握每一秒鐘,不要招來(lái)對方的反感,要開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題兩都搭配著(zhù)來(lái),如果一味是開(kāi)放式問(wèn)題這樣很傷對方頭腦,他要去想,而且浪費時(shí)間。相反一味是封閉式問(wèn)題,對方會(huì )有一種被調查被審的感覺(jué),所以最好是兩者兼有,這樣既能互動(dòng)又可以雙贏(yíng)。
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一良性管理造就電話(huà)銷(xiāo)售團隊的良性習慣
在企業(yè)良性管理中,對員工的管理尤為重要,制度的管理無(wú)法從根本上去達成制定者預期的目標,因為一個(gè)制度的生成必然跟隨著(zhù)缺陷,只要員工愿意,制度的漏洞無(wú)法讓員工在實(shí)際意義上得到約束,如果要實(shí)現制度下的良性管理,必須體現領(lǐng)導者對制度的解讀能力,在領(lǐng)導者的引導下,實(shí)現員工的自我管理。
在新人見(jiàn)面會(huì )時(shí)我會(huì )告訴新人們應該遵守的最基本的道德準則和行為規范,并且承諾主管是遵守制度的表率。與其用制度去強行的規范員工的行為,使之產(chǎn)生膩煩與抵觸,不如為每一位員工在制度規范內量身制定合適員工自身的制度規范,如果有的員工在某一專(zhuān)長(cháng)上有所優(yōu)勢而在另一方面處于劣勢時(shí),可適當放寬對其的限制,在一個(gè)團隊中取平均值而達到取長(cháng)補短的效用,為每位員工劃定他們在團隊效應中應做到的部分和可以放寬的部分,使之更快適應工作并逐步彌補不足實(shí)現工作效益最大化,同時(shí)可以時(shí)刻強調一個(gè)工作行為準則的底線(xiàn),即不可逾越的部分,使員工認識到制度和管理賦予其的特殊性以此提高他的工作熱情,并同時(shí)讓其明白,企業(yè)制度的尊嚴即權威,如果觸犯就是對其自身利益的侵犯。這樣,讓員工知道自己在這個(gè)團隊中的分量,會(huì )使其對自己的工作有更高的要求,并可隨著(zhù)員工逐步進(jìn)步而修改對其限制,最終實(shí)現員工自身的自我管理。
在強調了遵守規章制度之后,我也會(huì )給予新人們充分的鼓勵,幫助他們樹(shù)立自信心。對于電話(huà)銀行的職業(yè)前景,給予我的認知。并將我在這一行中近年來(lái)的所作所為,以及付出和獲得都告訴給新人們。推動(dòng)我的目標,說(shuō)服新人相信我的目標是值得投入的。用管理者經(jīng)驗去帶動(dòng)新員工的工作熱情,樹(shù)立其職業(yè)生涯對自身要求的目標,并用自己的熱情去帶動(dòng)一個(gè)團隊的工作熱情。
二為電話(huà)銷(xiāo)售團隊制定期冀邁進(jìn)的共同目標
要了解新人們的想法和需求才能制定大家都希望邁進(jìn)的目標。比如工薪待遇、排班休假、發(fā)展前景等問(wèn)題。單位的績(jì)效制定,電話(huà)數量和質(zhì)量、加班輪休的安排、進(jìn)入精英組的意義等都要明確告訴他們,并且這一系列之間有怎樣的直接或間接的聯(lián)系,都需要我們能為他們設身處地的著(zhù)想,為他們規劃出一個(gè)好的發(fā)展遠景計劃書(shū)。
在上線(xiàn)前,我要向新員工介紹一些這個(gè)職業(yè)所需要注意的工作特點(diǎn),需要強調的是對自身職業(yè)發(fā)展的定位——包含在對待工作、客戶(hù)、問(wèn)題、上級的態(tài)度:
1、對待工作,必須是一絲不茍、認真負責的態(tài)度。我們的工作性質(zhì)決定了我們不能馬虎,不能模棱兩可。對工作不負責任就是對自己不負責任,在工作中要保護自己的最好方式就是兢兢業(yè)業(yè)地工作,包括保證上班紀律和考勤。
2、對待客戶(hù),首先是服務(wù)禮儀——熱情、有序,良好的服務(wù)禮儀是處理問(wèn)題的積淀,是客戶(hù)愿意讓我們幫助他們解決問(wèn)題的第一關(guān)鍵。我會(huì )在第一個(gè)月中要求新人做到每一通電話(huà)都必須熱情飽滿(mǎn),哪怕業(yè)務(wù)量很低也可以接受。
3、對待問(wèn)題,不怕麻煩,不怕?lián)熑,但要用心思考,要聰明。剛開(kāi)始的時(shí)候,必須不懂就問(wèn),練習多使用資料,多使用主管這個(gè)平臺。做錯事敢于承認,但也要善于解決。一旦發(fā)現錯誤第一時(shí)間告訴主管,而我們會(huì )盡心盡力地幫助他們解決問(wèn)題。
4、對待上級,二字服從。有意見(jiàn)可以提出,但首先是服從,先解決問(wèn)題再事后提出異議。
三盡力創(chuàng )造出一個(gè)良好的電話(huà)銷(xiāo)售團隊氛圍
最初帶領(lǐng)他們上線(xiàn)時(shí),我的做法是,幫他們準備一份電話(huà)稿,比如:“您好,很高興為您服務(wù),請問(wèn)有什么我可以幫到您”、“非常抱歉,耽誤您這么多時(shí)間”、“請您稍等,這個(gè)我需要詳細幫您查一下,請您別掛電話(huà)可以嗎”、“您反映的這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在,我們會(huì )向上級部門(mén)反映,也請您給我們一點(diǎn)時(shí)間”等。我會(huì )把這些平日里累計的便于臨時(shí)處理客戶(hù)問(wèn)題的語(yǔ)錄擬成電話(huà)稿,在新人剛開(kāi)始上線(xiàn),說(shuō)話(huà)緊張的時(shí)候教他們形成習慣性的通話(huà)模式,讓他們快速進(jìn)入角色。
告訴新人遇到客戶(hù)投訴業(yè)務(wù)時(shí),舉手示意,我會(huì )在旁陪同,和他們一起去解決問(wèn)題,以此來(lái)增強他們的信心并調動(dòng)他們的工作熱情。對新人進(jìn)行走動(dòng)式管理,點(diǎn)對點(diǎn)的交流,及時(shí)發(fā)現他們存在的問(wèn)題并及時(shí)解決。
在逐漸了解新人的同時(shí),要包容和欣賞每位員工的差異性。使他們感到他們的重要。他們都希望被重視。善于營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,消除他們由于緊張和工作強度帶來(lái)的消極情緒,使其在一個(gè)嚴肅、競爭而又活潑的氛圍中工作。
為了營(yíng)造這種氛圍,需要做這些努力:獎罰分明公正、民主平等,充分調動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,多關(guān)心多照顧組員,讓大家都能感受到團隊的溫暖。調節一些潛在和必然的矛盾,是一個(gè)新的團隊從初建到成熟的保證,一個(gè)新生的集體,可以在業(yè)績(jì)上容忍他們無(wú)法創(chuàng )造更多的`價(jià)值,因為在他們逐步的磨合中,可以用這個(gè)團隊自身的特點(diǎn),去創(chuàng )造其他團隊所無(wú)法擁有的優(yōu)勢,并借此優(yōu)勢來(lái)達到團隊效益的最大化。
四作為電話(huà)銷(xiāo)售團隊管理者必須充分了解自己的任務(wù)并做出規劃
把握自己的權利和義務(wù),公司領(lǐng)導對自己的期望以及組員對自己的期望。作為下級,必須準確地了解領(lǐng)導的指示。上級的要求,是一個(gè)實(shí)施綱要的主脈,作為一名主管,首先需要避免紙上談兵的毛病,在準確把握主干的前提下,在自身的權限內去靈活操作團隊事物以提高工作效益,達到管理事半功倍,并以此總結在管理與工作中所產(chǎn)生的問(wèn)題,將意見(jiàn)實(shí)時(shí)呈報上級以避免整個(gè)單位因此而帶來(lái)的損失,實(shí)現在管理逐步完善,內部?jì)?yōu)化的目的。
了解組員對組長(cháng)的期望:
1、辦事要公道。獎罰分明,分配利益時(shí)也要做到公道,只有這樣才能夠服眾。
2、對員工在工作、生活上多一份關(guān)心和了解,員工自然會(huì )滿(mǎn)意你。
3、目標明確是做領(lǐng)導的一個(gè)最重要和最起碼的前提。
4、主管作為一組的指揮者,必須準確地發(fā)布命令,否則容易產(chǎn)生歧義,在命令的傳播過(guò)程中必然會(huì )出現這樣或那樣的失誤,造成工作中的失誤。
5、工作中,組員總是希望自己能時(shí)常得到主管的及時(shí)指導,因為主管的及時(shí)指導就是對組員的關(guān)注和培訓。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )12
歲月如梭,不知不覺(jué)我來(lái)xx乳業(yè)已經(jīng)有x年多了,我在客服部從事客戶(hù)回訪(fǎng)和育嬰熱線(xiàn)咨詢(xún)的工作。此刻回顧當初應聘來(lái)我們公司客服部還像昨日發(fā)生的事情一樣,但是在這段時(shí)光里,我學(xué)到了很多,也成熟了很多。
很多人可能會(huì )認為客服部工作很簡(jiǎn)單,枯燥,定義為售后服務(wù),其實(shí)不然,嬰幼兒乳品業(yè)的客服人員,也需要了解多方面的知識,如營(yíng)養、育嬰及溝通技巧等,從事此工作的過(guò)程,還會(huì )影響到個(gè)人的性格,提升心理素質(zhì)。不論以前是學(xué)過(guò)什么專(zhuān)業(yè),從事過(guò)什么樣的工作,來(lái)到我們這個(gè)群體都應從頭學(xué)起。站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上,才能真正明白學(xué)無(wú)止境的道理。
我們定期對x的新老顧客做健康回訪(fǎng),是每位客服部營(yíng)養師每一天必做的工作。應對每一天重復的工作,我們的營(yíng)養師們要把自己的工作做好。首先應持有耐心和真誠的工作態(tài)度,在這個(gè)信息時(shí)代,市場(chǎng)競爭激烈,競品公司也會(huì )對顧客進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),并不會(huì )讓人覺(jué)得稀奇。很多顧客可能每一天都能接到一家或幾家的回訪(fǎng),怎樣才能讓對方對我們的.服務(wù)感興趣呢?
首先我們要明白,在與顧客交流的過(guò)程中,雖然不是面對面的,但我們的語(yǔ)氣和表情,對方都能感覺(jué)到。有氣無(wú)力或面無(wú)表情的對話(huà),結果可能是對你愛(ài)理不理,甚至拒聽(tīng)。反之,你的微笑服務(wù)讓對方感到親切,這樣我們和顧客的距離也就拉近了。還有,在交流的過(guò)程中,應抓住顧客較關(guān)心的話(huà)題,可根據其寶寶不一樣月齡,不一樣季節,給予顧客最前沿的信息,如此次流行的手足口病;最新育兒資訊和最快的信息動(dòng)態(tài),給予個(gè)性的喂養指導。
相對于電話(huà)回訪(fǎng),接聽(tīng)熱線(xiàn),讓我變得更有耐性,在性格方面,也讓我拋掉以往的焦躁和不成熟。很多時(shí)候應對顧客的情緒發(fā)泄,剛開(kāi)始的時(shí)候都承受不了。自己的情緒也會(huì )隨著(zhù)顧客的責罵,甚至臟話(huà),情不自禁的激動(dòng),有時(shí)就會(huì )提高嗓門(mén)。
記得有一次,讓我記憶猶新,一位男顧客打來(lái)電話(huà),接起電話(huà)就是一頓兇猛的“連珠炮”。大概的意思是公司在當地做活動(dòng),購買(mǎi)了必須數量的產(chǎn)品后會(huì )有一個(gè)贈品,當時(shí)銷(xiāo)售人員告知贈品暫時(shí)發(fā)放完了,給打了一張欠條,過(guò)后會(huì )再補?苫貋(lái)后,看到朋友也參加了活動(dòng),卻能拿到贈品,于是這位男顧客不問(wèn)清狀況就到超市鬧了起來(lái)。而在交流的過(guò)程中帶著(zhù)臟話(huà)和威脅,不斷的重復他到超市怎樣吵鬧,如果沒(méi)能立刻拿到贈品就要怎樣去毀壞名聲等。還一向強調要用武力對付導購,而且還一再確認這邊是誰(shuí)在接此電話(huà)。顧客越說(shuō)越激動(dòng),情緒有些失控,說(shuō)如再沒(méi)有拿到贈品,要來(lái)公司找麻煩,下場(chǎng)和導購一樣等等。由于很擔心也很氣憤,當時(shí)的聲音也變的很生硬,嗓門(mén)也大了起來(lái),醞釀好的話(huà)都說(shuō)不出來(lái)了,沒(méi)頭緒的一向在勸其不要去找導購麻煩,對方也根本不聽(tīng)解釋。電話(huà)這頭的我一頭霧水的弄不清重點(diǎn),不僅僅自己受氣,而且還沒(méi)安撫平息顧客的情緒。事后,在領(lǐng)導的提示與指導下,領(lǐng)悟到該事件處理的不妥之處,讓我認識到做為客服人員最基本的條件就是處事不驚、理性應對顧客的各種投訴。
漸漸地,我更學(xué)會(huì )了從顧客的角度出發(fā),多站在對方的立場(chǎng)想想,換位思考,更不能激化矛盾。在很多時(shí)候顧客也只是想發(fā)泄一下,越說(shuō)越生氣,啥話(huà)解氣說(shuō)啥,其實(shí),并沒(méi)有顧客所表達的那么嚴重的。應持著(zhù)平靜的心態(tài),先學(xué)會(huì )耐心傾聽(tīng)和溫婉安撫顧客,了解事件來(lái)龍去脈,并和顧客做具體的分析,盡量在第一時(shí)光解決顧客反映的問(wèn)題。遇到無(wú)理取鬧的客戶(hù),我還應學(xué)會(huì )和同事就事分析總結經(jīng)驗,互相鼓勵,一來(lái)能夠讓自己放松一下,二來(lái)還能夠讓同事有個(gè)準備,并盡早為顧客解決問(wèn)題,防止糾纏不休。在多次的磨練中,我們都在慢慢成長(cháng),慢慢成熟,學(xué)會(huì )調整自己的情緒,用積極向上的樂(lè )觀(guān)心態(tài)對待工作和生活。我們有過(guò)委屈想流淚、有過(guò)氣憤想發(fā)泄,然而我們最終沒(méi)有氣餒和放下,磨練才是成功最重要的動(dòng)力。
xx市場(chǎng)越來(lái)越大,選取顧客也越來(lái)越多,顧客咨詢(xún)的問(wèn)題也越來(lái)越來(lái)專(zhuān)業(yè)與深奧了。此時(shí)此刻,我們迫切需要自己學(xué)習更多的東西,更專(zhuān)業(yè)的東西。因此我們利用了業(yè)余時(shí)光去學(xué)習相關(guān)嬰幼兒喂養、寶寶成長(cháng)及早教、孕媽咪書(shū)籍,以及查閱相關(guān)的母嬰網(wǎng)站,充實(shí)自己。而接下來(lái)顧客打進(jìn)熱線(xiàn),尋求的不僅僅僅是喂養知識的指導,有更多是關(guān)于市場(chǎng)今后服務(wù)的資料、產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)態(tài)度等引起的投訴和推薦。經(jīng)過(guò)不斷的充電我們才會(huì )做的更好。
我們客服部是后勤部門(mén)中人員最多的,在這個(gè)大家庭里,感受到領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)和同事們的團結。在這個(gè)大學(xué)校里,我們鍛煉了自己,提高了自己,互相學(xué)習,互相交流借鑒。更重要的是我們也是公司的窗口,我們務(wù)必不斷的提升,跟上公司前進(jìn)的步伐,相信我們客服部會(huì )越來(lái)越出色。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )13
在這個(gè)學(xué)期,我選了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這一門(mén)課作為我的選修課,經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習與實(shí)踐操作,我掌握了基本的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法,還有領(lǐng)略了一些本行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。受益匪淺。
早在選修之前,我就知道在當今的時(shí)代,電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具,在咨詢(xún)和購物方面已日益得到普及,F代生活追求快節奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具,正日益得到普及,現代生活追求快節奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
本人之前也曾經(jīng)作為一名被營(yíng)銷(xiāo)的客人接觸過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。當初就覺(jué)得電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只是一種騙人的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是經(jīng)過(guò)學(xué)習之后,其實(shí)好多公司也是采取這種電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式,推銷(xiāo)他們公司或者是他們公司的產(chǎn)品。在此次選修過(guò)程中,首先前幾節課,我們是對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式有了一個(gè)基本了解。了解了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項,例如最基本的禮貌問(wèn)題。不管你是向什么人推銷(xiāo),都應該要有禮貌,要有耐性地向客人推銷(xiāo)。第二,就是要有規律地語(yǔ)言組織。作為一名營(yíng)銷(xiāo)者,必須具備的就是口才,我們在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,已經(jīng)沒(méi)有了面對面的尷尬,但是同時(shí)也需要我們在語(yǔ)言組織方面需要具備好更好的能力,只有通過(guò)不拖拉,簡(jiǎn)潔,明了的語(yǔ)言組織,才能讓客人能夠更直接地了解好你所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品。第三,我們作為營(yíng)銷(xiāo)者,一定要學(xué)會(huì )收集資料,
這資料包括了,我們產(chǎn)品的資料,消費者群體資料,市場(chǎng)發(fā)展的資料等等。俗話(huà)說(shuō)得好,知己知彼百戰百勝,作為一名營(yíng)銷(xiāo)者,我們不能夠打沒(méi)有準備的仗,我們要利用最詳細的資料去想到一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)方案,這樣才能使得我們能更多地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)了半個(gè)學(xué)期的理論學(xué)習之后,我們終于在分好組之后,進(jìn)入了真正的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)階段。在我們實(shí)踐之前,老師曾經(jīng)給過(guò)我們之前的師姐們營(yíng)銷(xiāo)的錄音,也給我們分析了她所存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,我在聽(tīng)完之后,也自己有所總結。在本次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的`過(guò)程中,我曾經(jīng)向一位同學(xué)推銷(xiāo)過(guò)我家鄉所生產(chǎn)的oppo智能手機。由于我個(gè)人本身對這個(gè)品牌有所了解,而且對其產(chǎn)品也曾經(jīng)試用過(guò),所以我選擇了這款商品作為我的推銷(xiāo)。在于同學(xué)的電話(huà)對話(huà)中,我知道了,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很講耐心的工作,因為你所選取的時(shí)間段打給客人,客人可能處于一種繁忙或者休息階段,首先要有禮貌地對客人說(shuō),不好意思,打擾一下。還要表明自己的身份,禮貌工作要做足,才能獲得客人的好感。之后可以慢慢向客人了解其日常所用的產(chǎn)品還有對我本人所推銷(xiāo)的產(chǎn)品認識度。通過(guò)對話(huà)之后,可以慢慢向客人開(kāi)始逐步介紹我們的產(chǎn)品,最重要當然是要介紹我們產(chǎn)品的相對于別的智能手機產(chǎn)品所具備的優(yōu)點(diǎn),要利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢去吸引客人。這一次的推銷(xiāo),通過(guò)我本人的介紹,我所推銷(xiāo)的客人,也表示對oppo這個(gè)智能手機品牌表示了會(huì )關(guān)注,并很有興趣地跟我聊了好多有關(guān)智能手機品牌,功能方面的多種內容。
雖然仍是大學(xué)生的我,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只是我短暫的選修課的實(shí)訓。但
是我對其中所給我帶來(lái)的知識還是很受益。不單單是營(yíng)銷(xiāo)方面的知識,還有更多的與人交流的時(shí)候所要注意的問(wèn)題。當然也鍛煉了一下我的膽子,通過(guò)這樣的實(shí)訓,我提高了與陌生人交流的時(shí)候大膽,敢于去說(shuō),而不是怯場(chǎng)的這個(gè)好習慣。不管我以后會(huì )不會(huì )從事有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的工作,不過(guò)我相信在此營(yíng)銷(xiāo)課上所學(xué)到的東西,對于我以后的工作,生活也會(huì )帶來(lái)好大的作用的。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )14
通過(guò)以往完成的電話(huà)銷(xiāo)售工作讓我積累了許多實(shí)用的經(jīng)驗,工作中的努力對我而言無(wú)疑是極為重要的,再加上銷(xiāo)售工作能夠獲得的利益與自身的努力成正比,為了避免落后于人的狀況出現導致我很認真地完成銷(xiāo)售工作,回顧從事銷(xiāo)售工作的歷程讓我從中收獲了不少體會(huì )。
從事電話(huà)銷(xiāo)售工作需要注重對自身狀態(tài)的調整,銷(xiāo)售工作的壓力很大是眾所周知的事情,尤其是臨近月末卻沒(méi)有完成當月的績(jì)效指標,而且由于得不到客戶(hù)的理解導致會(huì )在聯(lián)系的時(shí)候遭受職責,這些壓力對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)很容易令人的心態(tài)變得很差,為了不讓這種消極情緒影響到工作的完成,銷(xiāo)售人員應當學(xué)會(huì )如何調節工作壓力從而投入到全新的工作之中,所以我會(huì )合理利用工作之余的時(shí)間來(lái)放松自己,這樣的話(huà)但我在工作期間便會(huì )更加用心地履行自己的職責,而且隨著(zhù)自身履歷的提升導致我認識到銷(xiāo)售人員的職責所在,因此我會(huì )為了業(yè)績(jì)的提升而努力從而讓自己的職業(yè)生涯變得更有意義。
銷(xiāo)售技巧的學(xué)習與運用是自己在職場(chǎng)中得以提升的階梯,所以我會(huì )認真分析以往在銷(xiāo)售過(guò)程中的表現并反思自身的不足,每次經(jīng)驗的積累都能夠讓我從中學(xué)到不少知識,而且當我犯錯并得到教訓以后也會(huì )變得更加警醒。事實(shí)上通過(guò)銷(xiāo)售工作中積累的經(jīng)驗可以得知業(yè)績(jì)的提升并不容易,甚至有部分客戶(hù)接到銷(xiāo)售人員的來(lái)電便會(huì )引起反感,所以要通過(guò)技巧的運用來(lái)取信對方并打消客戶(hù)的顧慮,讓客戶(hù)選擇自己的話(huà)語(yǔ)并積極進(jìn)行推銷(xiāo),另外對于市場(chǎng)信息的分析以及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習也要予以重視。
客戶(hù)資源的積累對于績(jì)效的提升是很重要的,所以我會(huì )積極聯(lián)絡(luò )客戶(hù)并增進(jìn)相互間的交流,取信于客戶(hù)并讓對方選擇購買(mǎi)本公司的產(chǎn)品,掌握更多的'客戶(hù)聯(lián)系方式也能為工作的完成帶來(lái)更多機遇,而且我在聯(lián)系完畢以后也會(huì )對客戶(hù)信息進(jìn)行備注,這樣也便于下次溝通的時(shí)候能夠讓客戶(hù)對自己產(chǎn)生熟悉感,多次撥打電話(huà)并在交流的過(guò)程中增進(jìn)情感,這種工作方式對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升來(lái)說(shuō)是很有意義的,只不過(guò)對于客戶(hù)資源還是要有所取舍才行,對于經(jīng)常推脫且對購買(mǎi)本公司產(chǎn)品無(wú)意向的客戶(hù)應當要予以放棄。
長(cháng)時(shí)間的努力讓我逐漸成為了合格的銷(xiāo)售員工,我會(huì )牢記以往在工作中付出的諸多努力,希望憑借著(zhù)這份對銷(xiāo)售事業(yè)的追求能夠取得理想的成就。
電話(huà)銷(xiāo)售心得體會(huì )15
現在利用電話(huà)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法雖然已經(jīng)很普遍,但是并不落后過(guò)時(shí),所以進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓還是有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展的。而且,進(jìn)行培訓之后的總結也是很有必要的,這樣才可以從營(yíng)銷(xiāo)管理培訓當中學(xué)到更多的東西,可以對之后的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作起到更好的作用。所以說(shuō),不僅僅要總結營(yíng)銷(xiāo)培訓的心得,還應該總結電話(huà)
很多人感覺(jué)到做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓工作更多的是一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題。是服務(wù)好客戶(hù)的態(tài)度問(wèn)題?偨Y起來(lái)在心態(tài)上合技巧上都應不斷地改進(jìn)。
營(yíng)銷(xiāo)管理培訓過(guò)程中發(fā)現的呃心態(tài)問(wèn)題是:遇到拒絕后如何處理?蛻(hù)接到一個(gè)陌生的電話(huà)會(huì )存在一定的排斥心理!安恍枰币苍S是常用的口頭禪。我們需擺正心態(tài),遇到此情況有很好的心態(tài)轉換,利用更好的一些問(wèn)題來(lái)挖掘客戶(hù)的需求。比如說(shuō),不需要指的是客戶(hù)已經(jīng)做好了相關(guān)服務(wù)還是其他的情況。經(jīng)典的話(huà)術(shù)是:貴公司是如何做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確保效果遍布全國的呢?當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的情況下,某先生(小姐)你說(shuō)不需要,能說(shuō)下是什么原因嗎?透過(guò)一些婉轉問(wèn)話(huà),可以讓客戶(hù)敞開(kāi)心扉說(shuō)明原因,促進(jìn)溝通。因此,我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)擺正心態(tài),遇到拒絕巧妙地處理。
服務(wù)好客戶(hù),對客戶(hù)負責的問(wèn)題。鄢經(jīng)理提到,有沒(méi)有解決客戶(hù)的問(wèn)題需要跟客戶(hù)確認。這種做法的最終結果是讓客戶(hù)滿(mǎn)意和放心。也是一種對工作負責的精神!如果我們將問(wèn)題擱置,客戶(hù)有問(wèn)題卻不能很好的解決,將是客戶(hù)服務(wù)最大的隱患。有時(shí)候我們的服務(wù)體現是在細節上的。簡(jiǎn)單的一個(gè)電話(huà)回訪(fǎng),體現我們做事的認真和負責,最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶(hù)需要解決的問(wèn)題我們都須電話(huà)確認是否有解決。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的準備問(wèn)題。為什么有時(shí)候打了40通電話(huà)就有3個(gè)意向客戶(hù),而有時(shí)候打了將近100通電話(huà)僅有一兩個(gè)意向客戶(hù)呢?其中的原因有待我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員思考。其實(shí),我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較適合某些行業(yè)的。我們開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候切忌盲目。分行業(yè)去開(kāi)發(fā),更要找有理由需要的客戶(hù)去開(kāi)發(fā)。所以我們在電話(huà)資料準備的時(shí)候應該分清輕重,當天做好次日電話(huà)資料的準備,并在話(huà)術(shù)的`提煉以及技巧的準備上下功夫。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧問(wèn)題。有些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員總能邀約到客戶(hù)見(jiàn)面,而其他卻不行。究其重要原因是存在一個(gè)技巧問(wèn)題。在電話(huà)被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。不管客戶(hù)需要不需要。也不清楚客戶(hù)是在公司擔任什么角色。其實(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)更應該強調我們能給邀約對象及其公司帶來(lái)多大的利益和好處。一個(gè)人怎么才肯接觸一個(gè)陌生人呢?如果不存在合作何利益的關(guān)系我們還能談什么呢?站在客戶(hù)的角度就可以理解客戶(hù)肯不肯接見(jiàn)我們了。整個(gè)過(guò)程中海必須語(yǔ)言精練,簡(jiǎn)潔,去成交一個(gè)見(jiàn)面的時(shí)間就是最好的。
總結起營(yíng)銷(xiāo)管理培訓的結果說(shuō),我們做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一定要在心態(tài)和技巧上持續的改變。心態(tài)始終保持著(zhù)積極向上,技巧上多多學(xué)習,并靈活運用。相信我們的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì )不斷突破,有更新的高度。希望公司在這方面的培訓時(shí)能增加一些實(shí)戰演習會(huì )使得會(huì )場(chǎng)氣氛更好!之后請高手點(diǎn)評,更能讓我們學(xué)得更多悟到更多。
進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不要害怕失敗,所以進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應該進(jìn)行心理承受力度方面的培訓了。所以,做好培訓心得的總結,對之后的工作是有很大幫助的。
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