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銷(xiāo)售方面的勵志文章
銷(xiāo)售方面的勵志文章1
這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例，負責人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論，原因是負責人的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，企業(yè)主感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣(mài)了。這時(shí)負責人對企業(yè)主說(shuō)：“如果你只想賣(mài)原來(lái)的價(jià)格，那就用不著(zhù)請我們來(lái)策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)”。最終負責人以“一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)”的例子說(shuō)服了企業(yè)主，充分證明了策劃對產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng )新的意義，同時(shí)對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助！
第1種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)3元/個(gè)
如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng )新的悲慘結局。
第2種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)5元/個(gè)
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣(mài)5元錢(qián)。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著(zhù)這文化，消費者是愿意多掏錢(qián)的.，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng )新。
第3種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣(mài)7元/個(gè)
如果你將它貼上著(zhù)名品牌的標簽，它就能賣(mài)6、7元錢(qián)。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng )新。
第4種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題
如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣(mài)50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì )拉著(zhù)媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng )新。
第5種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣(mài)80元/個(gè)絕對可以
如果你猛然發(fā)現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣(mài)80元/個(gè)絕對可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個(gè)了，因為誰(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì )有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng )新。
第6種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的細分市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)188元/對也不是不可以
如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長(cháng)地久”，針對過(guò)生日的情侶，賣(mài)個(gè)188元/對，絕對會(huì )讓為給對方買(mǎi)何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng )新。
第7種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣(mài)288元/對賣(mài)得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對；第二種是精美裝，賣(mài)238元/對；第三種是豪華裝，賣(mài)288元/對�？梢钥隙ǖ氖�，最后賣(mài)得最火的肯定不是188元/對的實(shí)惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng )新。
第8種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的紀念價(jià)值，不賣(mài)20xx元/個(gè)
除非腦子進(jìn)水如果這個(gè)杯子被奧巴馬等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣(mài)20xx元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀念價(jià)值創(chuàng )新。
銷(xiāo)售心得感悟：
1、消費者往往購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買(mǎi)一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著(zhù)杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng )新策略，就會(huì )產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì )一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎？
銷(xiāo)售方面的勵志文章2
1、小豬成了促銷(xiāo)功臣
世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著(zhù)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
【銷(xiāo)售感悟】：在當今的市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。
2、流水聲也能賣(mài)高價(jià)
費涅克是一名美國商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專(zhuān)門(mén)到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥(niǎo)鳴等聲音，然后回到城里復制出錄音帶高價(jià)出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買(mǎi)“水聲”的顧客川流不息。
費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無(wú)法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進(jìn)入夢(mèng)鄉。
【銷(xiāo)售感悟】：留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時(shí)，卻有無(wú)數的商機在我們身邊溜走或等待我們去發(fā)掘。發(fā)掘新的商機，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因為誰(shuí)是新商機的發(fā)現者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的獨占者，沒(méi)有競爭，任君馳騁。不過(guò)，要強調的一點(diǎn)就是，只有在需求存在時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新才能構成新的商機，否則一文不值。
3、學(xué)捉老鼠的梭魚(yú)
牙齒鋒利的梭魚(yú)有天突發(fā)奇想，要學(xué)會(huì )貓的一套手藝，于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去�！笆裁�？親愛(ài)的朋友，”貓對梭魚(yú)說(shuō)，“你可懂得這門(mén)行業(yè)？”“捉老鼠有什么稀奇，我們在海里連小鱸魚(yú)也常常捉哩�！薄澳呛冒�！不過(guò)你可別說(shuō)我沒(méi)有警告過(guò)你�！庇谑撬鼈兊絺}庫里埋伏起來(lái)。
貓一會(huì )兒就捉到一只老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚(yú)朋友�？蓱z的梭魚(yú)張著(zhù)嘴巴躺在那里，尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉，只差一口氣。于是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。
【銷(xiāo)售感悟】：通常說(shuō)外行人不干內行的事。但是在市場(chǎng)中就有許多企業(yè)，覺(jué)得在原來(lái)的`行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了，應該到別的行業(yè)中尋找新的商機，但是并沒(méi)有具備在這個(gè)行業(yè)中競爭的基本素質(zhì)，即我們通常說(shuō)核心競爭力，結果不得不鎩羽而歸。
4、猜猜哪位名人會(huì )來(lái)
在美國肯塔基州的一個(gè)小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。店主人察覺(jué)到每星期二生意總是格外冷清，門(mén)可羅雀。
一個(gè)星期二的傍晚，店主人閑來(lái)無(wú)事，隨便翻閱了當地的電話(huà)簿，他發(fā)現當地竟有一個(gè)叫約翰·韋恩的人，與美國當時(shí)的一位名人同名同姓。
這個(gè)偶然的發(fā)現，使他計上心來(lái)。
他當即打電話(huà)給這位約翰·韋恩，說(shuō)他的名字是在電話(huà)簿中隨便抽樣選出來(lái)的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時(shí)間是下星期二晚上8點(diǎn)，歡迎偕夫人一起來(lái)。
約翰·韋恩欣然應邀。
第二天，這家餐廳門(mén)口貼出了一幅巨型海報，上面寫(xiě)著(zhù)：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳�！焙笠鹆水數鼐用竦牟毮颗c騷動(dòng)。
到了星期二，來(lái)客大增，創(chuàng )造了該餐廳有史以來(lái)的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風(fēng)采。
到了晚上8點(diǎn)，店里擴音機開(kāi)始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人！”霎時(shí)，餐廳內鴉雀無(wú)聲，眾人目光一起投向大門(mén)，誰(shuí)知那兒竟站著(zhù)一位典型的肯塔基州老農民，身旁站著(zhù)一位同他一樣不起眼的夫人。
人們開(kāi)始一愣，當明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲。
客人簇擁著(zhù)約翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。
此后，店主人又繼續從電話(huà)簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來(lái)晚餐，并出示海報，普告鄉親。
于是“猜猜誰(shuí)來(lái)吃晚餐”、“將是什么人來(lái)吃晚餐”的話(huà)題，為生意清淡的星期二帶來(lái)高潮。
店主人沒(méi)花一分錢(qián)，歪打正著(zhù)，應歸功于他大膽的創(chuàng )見(jiàn)。
【銷(xiāo)售感悟】：名人能促銷(xiāo)，這誰(shuí)都知道。請名人促銷(xiāo)，不需要大智慧，只要有錢(qián)就行。但“巧用”名人，卻很花心思。
5、此時(shí)無(wú)聲勝有聲
美國紐約國際銀行在剛開(kāi)張之時(shí)，為了迅速提升知名度，曾做過(guò)以下這樣一個(gè)廣告。
一天晚上，全紐約的廣播電視正播放節目，突然間，全市的所有廣播都在同一時(shí)刻向聽(tīng)眾播放一則通告：聽(tīng)眾朋友，從現在開(kāi)始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時(shí)間。緊接著(zhù)整個(gè)紐約市的電臺就同時(shí)中斷了10秒鐘，不播放任何節目。
一時(shí)間，紐約市民對這個(gè)莫名其妙的10秒鐘沉默時(shí)間議論紛紛，于是“沉默時(shí)間”成了全紐約市民茶余飯后的最熱門(mén)話(huà)題，國際銀行的知名度迅速提高，很快便家喻戶(hù)曉。
【銷(xiāo)售感悟】：“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”。國際銀行的廣告策略巧妙之處在于，它一反一般的廣告手法，沒(méi)有在廣告中播放任何信息，而以全市電臺在同一刻的10秒鐘“沉默”引起市民的好奇心理，市民不知不覺(jué)地去探究根底，從而使國際銀行的名聲由“不知而人人皆知”，達到了出奇制勝的效果。
6、傻人贏(yíng)了精明人
家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路，是從小港口開(kāi)往火車(chē)站的。不知是因為線(xiàn)路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對開(kāi)。開(kāi)101的是一對夫婦，開(kāi)102的也是一對夫婦。
坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們長(cháng)期在水上生活，因此進(jìn)城的往往是一家老少。
101號的女主人很少讓船民給孩子買(mǎi)票，即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子，她也像是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。
有的船民過(guò)意不去，執意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票。她就笑著(zhù)對船民的孩子說(shuō)："下次給帶個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎？這次就讓你免費坐車(chē)。"
102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票，她總是說(shuō)，車(chē)是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。
船員民們也理解，幾個(gè)人就掏幾張票的錢(qián)。因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門(mén)口的102號不見(jiàn)了，聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應驗了102號女主人話(huà)：馬上就干不下去了，因為搭她的車(chē)的人很少。
【銷(xiāo)售感悟】：營(yíng)銷(xiāo)是不見(jiàn)硝煙的戰場(chǎng)。在這個(gè)戰場(chǎng)上，競爭者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)，還有營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無(wú)可厚非，101號的做法似乎很傻，然而，最后卻是"傻人"取得了成功，"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無(wú)數的"傻人自有傻福"、"機關(guān)算盡太聰明"的例子，其中的道理還用多說(shuō)嗎？
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