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汽車(chē)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的汽車(chē)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
我是負責xx地區銷(xiāo)售的主管。隨著(zhù)xx區市場(chǎng)的逐步發(fā)展和成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。在過(guò)去的x年里，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的重點(diǎn)。面對早期投資，面對現有市場(chǎng)，作為xx區的銷(xiāo)售總監，我對創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)激情，信心100倍，感到責任重大。銷(xiāo)售總監的工作計劃是我工作中不可缺少的重要組成部分。
把握現在，展望未來(lái)。x年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，我堅持銷(xiāo)售工作：注重維護現有市場(chǎng)，抓住發(fā)展潛在客戶(hù)的機會(huì )，注重銷(xiāo)售細節，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩定和提高市場(chǎng)份額，積極努力順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售部20xx年度工作計劃主要包括以下四個(gè)方面：
1、銷(xiāo)售指標：
截至xx月xx日，xx地區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（附銷(xiāo)售計劃表）；
二、計劃制定：
1、年初制定年度銷(xiāo)售工作計劃；
2、年終制定《年度銷(xiāo)售總結》；
3、月初制定《月銷(xiāo)售計劃》和《月客戶(hù)計劃》；
4、月末起草月銷(xiāo)售統計表和月客戶(hù)統計表；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據銷(xiāo)售額度，細分市場(chǎng)，將現有客戶(hù)分為四類(lèi)：VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其他用戶(hù)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）今年為vip客戶(hù)技術(shù)部、售后服務(wù)部舉辦技術(shù)交流研討會(huì )；
�。�2）兩次參加相關(guān)行業(yè)展覽，其中展覽期間安排大型聯(lián)誼論壇；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前，國內市場(chǎng)上流通的類(lèi)似品牌有七八個(gè)，與我們的品牌相當，技術(shù)相當，競爭日益激烈，構成了市場(chǎng)威脅。為了穩定和擴大市場(chǎng)，我們必須加強與客戶(hù)的溝通，協(xié)調與客戶(hù)和直接用戶(hù)的關(guān)系。
�。�1）為加強與客戶(hù)的信息交流，增進(jìn)感情，每月拜訪(fǎng)VIP客戶(hù)一次；每?jì)蓚�(gè)月拜訪(fǎng)一次一級客戶(hù)；根據實(shí)際情況安排二級客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間；
�。�2）為了適應和把握情況，銷(xiāo)售工作不僅是向我們的客戶(hù)銷(xiāo)售，而且是幫助客戶(hù)發(fā)貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作被列入我20xx年的重點(diǎn)工作。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索找到銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前，我公司仍以貿易為主，“銷(xiāo)售產(chǎn)品不如銷(xiāo)售服務(wù)好”。在下一步工作中，要增強責任感，不斷加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品就像享受我們提供的服務(wù)。從穩定城市品嘗長(cháng)期合作的角度來(lái)看，必須加強對客戶(hù)的責任感，抓住與用戶(hù)的每一次接觸機會(huì )，提供熱情、詳細、周到的售后服務(wù)，為公司增加勝利籌碼。
x年，我將嚴格遵守公司的規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了距離，為什么害怕風(fēng)雨，我相信：心會(huì )贏(yíng)得精彩！
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