銷(xiāo)售季度工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售季度工作計劃 ，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售季度工作計劃 1
總結上個(gè)季度的汽車(chē)銷(xiāo)售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在下個(gè)季度里，我要更加努力，為了更好的完成銷(xiāo)售目標，特制定下個(gè)季度汽車(chē)銷(xiāo)售的工作計劃，計劃如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng)，20年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在20年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
(1)、怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的'專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。
下一個(gè)季度我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。爭取最大超額完成整年的工作計劃，完成率在創(chuàng )新高度。
銷(xiāo)售季度工作計劃 2
轉眼間又要進(jìn)入新的一年－**年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。在華王這個(gè)大家庭已工作1個(gè)年頭多了，工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展深入開(kāi)展老客戶(hù)的維護、開(kāi)發(fā)新品種工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。對于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系，逢年過(guò)節，送一些小禮物，加強與客戶(hù)關(guān)系。 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從開(kāi)發(fā)對方需要的新品種。 另一方面加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，采取多樣化形式，把學(xué)到的用到業(yè)務(wù)中去。
二、制訂新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃。新客戶(hù)對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的成交量。我會(huì )有針對性的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，按照公司要求找對口的客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，尋找對方感興趣的點(diǎn)作為突破口。千方百計尋找新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，讓其變成合作伙伴。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的'快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望**年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰
銷(xiāo)售季度工作計劃 3
一方面根據市場(chǎng)環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時(shí)候只有先將自己推銷(xiāo)出去并讓客戶(hù)接受相應的理念才能借機銷(xiāo)售產(chǎn)品，尤其是要看準客戶(hù)的需求再來(lái)采取更為適合的銷(xiāo)售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機銷(xiāo)售員必須要抓準時(shí)機來(lái)宣傳自己業(yè)務(wù)的最新活動(dòng)。
只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務(wù)感興趣的客戶(hù)，尤其是在當下社會(huì )手機已經(jīng)升級成為大部分人必需品的程度上，除了店里本來(lái)的宣傳手段以外在結合適當的網(wǎng)絡(luò )手段便能夠取得相當不錯的效果。
另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，要學(xué)會(huì )將手上現有的客戶(hù)資源整理出來(lái)并建立相關(guān)的群體，除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過(guò)旁敲側聽(tīng)的方式來(lái)擴大他們對身邊人的需求，無(wú)論是老年人使用的老年機還是針對學(xué)生的款式都能夠進(jìn)行相應的推銷(xiāo)。
而且只要能夠做好相應的售后服務(wù)以及日常的問(wèn)好就能夠在他們心中留下一個(gè)不錯的印象，在這其中我認為中年婦女市場(chǎng)應該是需要手機銷(xiāo)售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務(wù)，站在她們的角度思考問(wèn)題絕對能夠收獲意想不到的結果。
最后我覺(jué)得傳統銷(xiāo)售手段中能夠應用得到的便是適當的.折扣，在這方面的學(xué)問(wèn)可以說(shuō)將會(huì )是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績(jì)的關(guān)鍵因素，對于部分客戶(hù)來(lái)說(shuō)適當的折扣能夠讓對方產(chǎn)生信任的同時(shí)也會(huì )加大購買(mǎi)的欲望，除此之外還要懂得適當的逼單技巧才能夠讓猶豫不決的客戶(hù)盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶(hù)。
不過(guò)我覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)更為重要的還是要保持住一個(gè)冷靜的心態(tài)，有的時(shí)候即便是眼前的低業(yè)績(jì)也無(wú)法代表將來(lái)的成就，只要有著(zhù)一顆不服輸的心以及想要解決問(wèn)題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績(jì)指標的同時(shí)獲得成長(cháng)。
銷(xiāo)售季度工作計劃 4
銷(xiāo)售季度工作總結及下季度工作計劃 **年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對這段工作有個(gè)總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，在來(lái)公司之前本人沒(méi)有接觸過(guò)炒貨這類(lèi)行業(yè)及銷(xiāo)售的這方面工作，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊認識產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷(xiāo)售方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問(wèn)題。通過(guò)不斷的工作學(xué)習，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對上海地區標超市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。通過(guò)對孫姐工作中與各門(mén)店的溝通、交流中學(xué)習銷(xiāo)售知識與客戶(hù)交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷(xiāo)基礎。并不斷分析這一門(mén)推銷(xiāo)的內涵與作為一名業(yè)務(wù)員應具有的素質(zhì)涵養。所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，也取得了一定的成長(cháng)。在不斷的工作學(xué)習和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，對業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個(gè)較大幅度的提高，但是由于自己本身的.不足，沒(méi)有完全放開(kāi)膽子去面對工作上的壓力，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)副手的位置上，對銷(xiāo)售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時(shí)的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個(gè)應對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著(zhù)有質(zhì)量的高銷(xiāo)售目標而努力。 單車(chē)工作總結
在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)本輛車(chē)孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車(chē)的業(yè)績(jì)推向高潮，同時(shí)我也取得了寶貴的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
第三季度單車(chē)銷(xiāo)售指標為72萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額為89.6萬(wàn)。從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看雖然實(shí)際銷(xiāo)售額大大超過(guò)了指標，但面對炒貨在上海市場(chǎng)的競爭壓力，在標超上海郊區市場(chǎng)我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷(xiāo)溝通的不夠深入；角角落落的小門(mén)店沒(méi)有完全跑到位，因為偏僻門(mén)店相對來(lái)說(shuō)其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場(chǎng)。
下季度工作計劃
下季度是炒貨銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻，公司全年的銷(xiāo)售份額都主要集中在此季度，并根據領(lǐng)導給予我們90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標，把第三季度銷(xiāo)售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來(lái)做： 根據郊區市場(chǎng)市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn)，把握好這一時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)及鋪貨量的掌握，有針對性的展開(kāi)促銷(xiāo)工作：
1）浦東市中心這一塊生意比較好的門(mén)店可以選擇桃仁全類(lèi)及450g香瓜子做做促銷(xiāo)活動(dòng)；郊區城區及城鄉結合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子；偏遠郊區以瓜子類(lèi)為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。
2）根據12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門(mén)店進(jìn)行各促銷(xiāo)活動(dòng)，搶占促銷(xiāo)先機。并配合1、2月份農工商總部的DM，作好對各門(mén)店的維護服務(wù)工作。
根據第三季度90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標，對市場(chǎng)進(jìn)行布置和銷(xiāo)量分解：
20xx年12月份25萬(wàn)；20xx年1月份50萬(wàn)；20xx年2月份15萬(wàn)。
聯(lián)華：
浦東市中心金楊區域、昌里區域、北園區域以15萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
南匯浦東川沙區域以12萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
普陀區域以3萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
新新嘉定區域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
松江青浦區域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
金山奉賢8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標。
農工商：
A類(lèi)：大賣(mài)場(chǎng)以20萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
B類(lèi)：綜合型超市10萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
C類(lèi)：食品類(lèi)百貨超市8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
D類(lèi)：食品類(lèi)超市5萬(wàn)為銷(xiāo)售目標。
按照以上目標做好有針對性有質(zhì)量的銷(xiāo)售工作，盡一切努力挖掘潛力門(mén)店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及品項出齊，作好各門(mén)店的維護及服務(wù)工作，有計劃的把銷(xiāo)售指標給予完成。
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一、單元教材分析：
《小小宇航員》是對整個(gè)單元的一個(gè)回顧與整理，本單元內容主要是根據乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問(wèn)題。教材用學(xué)生比較感興趣的信息來(lái)呈現教學(xué)內容，啟發(fā)學(xué)生根據圖中提供的信息提出問(wèn)題，并解決問(wèn)題，以達到復習鞏固的目的。學(xué)生一定要熟練掌握乘法口決，才能在計算過(guò)程中不出問(wèn)題。
二、學(xué)情分析：
學(xué)生在學(xué)習《除法的初步認識》一單元時(shí)，對除法兩種意義的理解很模糊，對平均分理解還好一些，對包含的平均分理解較困難一些，因此學(xué)生在學(xué)習本單元時(shí)，解決此類(lèi)問(wèn)題容易出現錯誤，同時(shí)容易混淆求一個(gè)數是另一個(gè)數的幾倍的解決問(wèn)題和求一個(gè)數的幾倍是多少這兩種類(lèi)型的題目。讓學(xué)生對這兩種題目進(jìn)行比較，掌握此類(lèi)型題的特點(diǎn)，體會(huì )分析思路與方法，通過(guò)回顧與整理達到真正理解的目的。在教學(xué)本信息窗時(shí)，也要以此為重點(diǎn)，加深學(xué)生對題意的理解，靈活掌握解決應用的技巧，提高審題能力。
三、單元教學(xué)目標：
�。�1）熟練應用乘法口決求商，能學(xué)會(huì )根據除法的意義解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
�。�2）懂得從數學(xué)的角度提出學(xué)過(guò)的數學(xué)問(wèn)題，并能夠解決問(wèn)題，培養學(xué)生應用數學(xué)的意識。
�。�3）提高積極參與數學(xué)學(xué)習活動(dòng)的興趣，對數學(xué)有好奇心和求知欲。在交流中養成傾聽(tīng)他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作的良好習慣。
四、教學(xué)要點(diǎn)分析：
教學(xué)重點(diǎn)：
�。�1）求一個(gè)數是另一個(gè)數的幾倍是多少的簡(jiǎn)單問(wèn)題
�。�2）乘除兩步計算的應用問(wèn)題。
教學(xué)難點(diǎn)：
�。�1）對除法意義的理解；（2）兩步計算解決問(wèn)題的思路。
五、教學(xué)準備：
學(xué)生方面：根據信息提出問(wèn)題，90%的學(xué)生能夠提出有價(jià)值的問(wèn)題，并且能夠自行解決問(wèn)題。教師在本節課里的作用只是掌握好對學(xué)生問(wèn)題的收與放，適當點(diǎn)播一下關(guān)鍵問(wèn)題即可。學(xué)生每四人一組，必要時(shí)進(jìn)行交流討論。
教師方面：實(shí)物投影信息窗的縮小圖
六、課時(shí)安排：
2課時(shí)
七、教材分析：
銷(xiāo)售季度工作總結及下季度工作計劃 20xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對這段工作有個(gè)總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)本輛車(chē)孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車(chē)的業(yè)績(jì)推向高潮，同時(shí)我也取得了寶貴的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
下季度工作計劃
下季度是炒貨銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻，公司全年的銷(xiāo)售份額都主要集中在此季度，并根據領(lǐng)導給予我們90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標，把第三季度銷(xiāo)售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來(lái)做：根據郊區市場(chǎng)市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn)，把握好這一時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)及鋪貨量的掌握，有針對性的展開(kāi)促銷(xiāo)工作：
1）浦東市中心這一塊生意比較好的門(mén)店可以選擇桃仁全類(lèi)及450g香瓜子做做促銷(xiāo)活動(dòng)；郊區城區及城鄉結合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子；偏遠郊區以瓜子類(lèi)為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。
2）根據12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門(mén)店進(jìn)行各促銷(xiāo)活動(dòng)，搶占促銷(xiāo)先機。并配合1、2月份農工商總部的dm，作好對各門(mén)店的維護服務(wù)工作。
根據第三季度90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標，對市場(chǎng)進(jìn)行布置和銷(xiāo)量分解：
20xx年12月份25萬(wàn)；20xx年1月份50萬(wàn)；20xx年2月份15萬(wàn)。
聯(lián)華：
浦東市中心金楊區域、昌里區域、北園區域以15萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
南匯浦東川沙區域以12萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
普陀區域以3萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
新新嘉定區域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
松江青浦區域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
金山奉賢8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標。
農工商：
a類(lèi)：大賣(mài)場(chǎng)以20萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
b類(lèi)：綜合型超市10萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
c類(lèi)：食品類(lèi)百貨超市8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標；
d類(lèi)：食品類(lèi)超市5萬(wàn)為銷(xiāo)售目標。
按照以上目標做好有針對性有質(zhì)量的銷(xiāo)售工作，盡一切努力挖掘潛力門(mén)店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及品項出齊，作好各門(mén)店的維護及服務(wù)工作，有計劃的把銷(xiāo)售指標給予完成。
從接到一個(gè)招標項目至最終標書(shū)打印、封裝、投標整個(gè)過(guò)程的進(jìn)度計劃安排一般如下：
一、前期準備
當拿到招標文件之后，首先從頭至尾仔細梳理一遍，整理分析出招標書(shū)中的主要關(guān)鍵點(diǎn)，并形成具體文檔，便于后期校對。主要關(guān)鍵點(diǎn)如：
項目基本信息
原件備查
評分表中得分點(diǎn)和失分點(diǎn)
招標書(shū)需要注意事項（特別是廢標項）。
制定標書(shū)編寫(xiě)日程安排進(jìn)度表，按進(jìn)度表嚴格執行，防止最后趕工，積壓任務(wù)，導致后期工作緊張、出錯，一定要留有充足的審查、修改時(shí)間。
二、標書(shū)編寫(xiě)
投標書(shū)是一篇針對用戶(hù)需求的文件，邏輯結構和語(yǔ)言一定要清晰、可讀。這就要求在編寫(xiě)之前要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系。當對招標書(shū)做出響應時(shí)，要非常注意招標書(shū)的細節要求，注意對客戶(hù)需求進(jìn)行實(shí)質(zhì)性響應，按需編寫(xiě)避免增大開(kāi)發(fā)內容和復雜度。
2、1目錄編寫(xiě)
目錄是評標時(shí)標書(shū)的第一印象，是整體邏輯結構的直觀(guān)反映，切忌目錄結構混亂，無(wú)邏輯。一個(gè)好的目錄應該能夠反映縝密的思維和清晰的內容，使評審第一眼就能得到重要的評分基本信息和實(shí)施本項目的主要知識技能信息。最后標書(shū)中插入目錄時(shí)，要隨著(zhù)內容章節順序添加、變更進(jìn)行及時(shí)更新。盡量使招標方要求的點(diǎn)在目錄中就能夠顯示，且整個(gè)目錄格式整齊、字體統一。
2、2商務(wù)部分編寫(xiě)
�。�1）投標的主體內容（按招標書(shū)格式）。標書(shū)篇幅一般很大，一定要嚴格按照招標書(shū)要求的'格式進(jìn)行，在未明確規定的部分，盡量把評標時(shí)商務(wù)加分點(diǎn)凸顯出來(lái)，方便現場(chǎng)評標。
�。�2）投標報價(jià)及產(chǎn)品清單。如果投標書(shū)給定了投標報價(jià)單，按照標準報價(jià)單進(jìn)行填寫(xiě)，如果沒(méi)有，需要仔細進(jìn)行設計填寫(xiě)，需要有一個(gè)明晰的各部分報價(jià)總計。另外，報價(jià)單要最后要注意核算，不能出現計算錯誤和重復、缺項。
�。�3）法定代表人授權書(shū)。一般招標文件會(huì )給出具體的格式，按照要求逐項填寫(xiě)，并逐項仔細核對填寫(xiě)信息是否完整、正確。
�。�4）資質(zhì)證明。仔細注意招標書(shū)要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點(diǎn)資質(zhì)放在明顯位置；另外，要盡可能提供高于招標文件并跟項目相關(guān)的資質(zhì)；對于要求具有本地服務(wù)隊伍要求的，需要提供相關(guān)證明文件。
�。�5）公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要使用最新的，并對通用的簡(jiǎn)介內容進(jìn)行針對性地縮寫(xiě)或者改寫(xiě)，將與項目密切相關(guān)的內容突出出來(lái)。
�。�6）項目團隊介紹。項目團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團隊成員類(lèi)似項目的成功經(jīng)驗。
�。�7）公司售后服務(wù)體系及培訓體系簡(jiǎn)介。這部分要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側重點(diǎn)各是什么；如果評分標準中有這一條，嚴格按照或者高于此標準提供相關(guān)售后和培訓方案。因此，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓體系，要符合用戶(hù)的標書(shū)要求，還要符合主流的國際、國內標準。
�。�8）近年業(yè)績(jì)或（成功）應用案例。成功案例中要特別注意將類(lèi)似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。
�。�9）一切對本次投標有利的資料。提交獲獎證書(shū)、專(zhuān)利、知識產(chǎn)權證書(shū)等與項目關(guān)聯(lián)的證明材料。
�。�10）商務(wù)/技術(shù)偏離表。把招標文件從頭至尾提出的要求，做出響應，并分項說(shuō)明響應內容和對應章節。另外，需要注意的是評分標準里面的內容也需要
包含在偏離表中進(jìn)行響應和說(shuō)明。
�。�11）服務(wù)承諾。以至少滿(mǎn)足招標文件提出來(lái)的相關(guān)服務(wù)承諾為準。
2、3技術(shù)部分編寫(xiě)
招標書(shū)提出來(lái)的技術(shù)規格、參數與要求要做出實(shí)質(zhì)性響應，嚴格按照招標書(shū)中要求，切忌技術(shù)部分擴寬建設范圍和無(wú)端增大項目建設復雜度，內容空泛文不緊扣要求。
�。�1）背景、現狀及項目需求分析。項目背景要從行業(yè)、用戶(hù)基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，項目需求分析是對整個(gè)項目建設需求的理解和分析要求準確全面透徹，這也是體現投標書(shū)編寫(xiě)針對性非常重要的地方。
�。�2）技術(shù)設計。項目的設計是標書(shū)的主要部分，這一部分內部的邏輯關(guān)系非常重要，應該從技術(shù)架構、關(guān)鍵技術(shù)、設計方案、配置方案等多方面進(jìn)行邏輯論述。
�。�3）項目實(shí)施計劃。項目實(shí)施計劃要合理、可行、符合要求。項目團隊實(shí)施人員搭配要合理，主要實(shí)施人員簡(jiǎn)歷中要體現跟招標項目較高的實(shí)施經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度，通常這一塊也是評分標準里邊的得分點(diǎn)。
�。�4）風(fēng)險控制和質(zhì)量控制計劃。風(fēng)險控制措施要落到實(shí)點(diǎn)，質(zhì)量管理、保障體系要清晰和符合招標書(shū)要求。
�。�5）售后服務(wù)方案。售后服務(wù)方式及內容、故障處理等往往是評分點(diǎn)，應該盡最大可能滿(mǎn)足招標要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應該以粗體加黑的形式突出出來(lái)。
�。�6）質(zhì)保期內外服務(wù)承諾。以至少滿(mǎn)足招標文件提出來(lái)的相關(guān)服務(wù)承諾為準。
�。�7）其他內容。按要求放置填寫(xiě)對應內容。
三、最后階段
3、1檢查、校對
經(jīng)過(guò)修改合稿后，對照前期檢查表，逐項進(jìn)行檢查、核對，以防漏項、錯項導致廢標。最終版本應避免：
�。�1）標書(shū)中出現其他項目或其他客戶(hù)名稱(chēng)。投標書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中會(huì )采用其它項目的資料，一旦忘記了改正用戶(hù)，影響很不好，因此需要專(zhuān)門(mén)對內容進(jìn)行檢查。
�。�2）整體架構設計錯誤�？蛻�(hù)需求的和投標書(shū)設計的架構是否一致，也非常重要。
�。�3）投標書(shū)敘述前后矛盾。一個(gè)項目的投標書(shū)可能由不同的人完成，出現前后敘述不一致一定要及時(shí)改正。
�。�4）目錄結構混亂，無(wú)邏輯。會(huì )給別人留下思路不清、目標不明的印象。
�。�5）套話(huà)、廢話(huà)太多，語(yǔ)言啰嗦、言之無(wú)物。這種情況很容易出現在拷貝其他信息的時(shí)候。編寫(xiě)過(guò)程中要嚴格按招標文件，刪除不必要的內容。
3、2封裝、打印
檢查過(guò)標書(shū)內容和簽字、蓋章項完整后，開(kāi)始打印。按照招標文件給出的封裝要求（包括正副本份數、包封數、包封及封條內容）進(jìn)行封裝。
銷(xiāo)售季度工作計劃 6
一、參與酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位
1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設施、經(jīng)營(yíng)項目。
2、參與酒店各部門(mén)價(jià)格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
要做好市場(chǎng)環(huán)境的分析，其中包括：
1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。
2、競爭對手情況摸底分析。
3、酒店優(yōu)劣式分析。
4、銷(xiāo)售目標分析。
5、提出合理改進(jìn)意見(jiàn)，以報告形式上呈總經(jīng)理。
三、制定銷(xiāo)售部崗位職責、
制定好銷(xiāo)售部崗位職責、規章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
四、制定酒店銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售部政策與程序
1、制定酒店銷(xiāo)售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
2、制定銷(xiāo)售部政策與程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
五、參與建立酒店
1、確立酒店標識。
2、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。
3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢(xún)表格。
4、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的`布置。
5、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)項目的確立，并提出合理建議。
六、人員培訓
1、依據酒店工作計劃，酒店及部門(mén)的規章制度對員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓。
2、依據總經(jīng)理批示的銷(xiāo)售部政策與程序對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓。
3、依據酒店的現有情況對員工進(jìn)行、團隊意識培訓。
銷(xiāo)售季度工作計劃 7
20xx年行將過(guò)往，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，鄰近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行扼要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作之前，我是沒(méi)有xxxxxxx銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺少xxxxxxx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融進(jìn)到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司以后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，碰到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和題目，我常常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決題目的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，獲得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對xxxxxxx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的熟悉和了解�，F在我逐步可以清楚、流利的應對客戶(hù)所提到的各種題目，正確的掌控客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐步獲得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也獲得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)良客戶(hù)也逐步積累到了一定程度，對市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透明的把握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比之前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完全的方案應付一些突發(fā)事件。對一個(gè)項目可以全程的操縱下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)：
對xxxxxxx市場(chǎng)了解的還不夠深進(jìn)，對產(chǎn)品的技術(shù)題目把握的過(guò)度薄弱，不能十分清楚的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢σ恍┐蟮念}目不能快速拿出一個(gè)很好的解決題目的方法。在與客戶(hù)的溝通進(jìn)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶(hù)，以致于引發(fā)一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售職員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售職員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部分工作總結
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品著(zhù)名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所熟悉，良好的售后服務(wù)加上良好的產(chǎn)品品質(zhì)取得了客戶(hù)的一致好評，也獲得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。 下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比較早的進(jìn)進(jìn)河南市場(chǎng)，xxxxxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對我們展開(kāi)市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的題目，主要表現在
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xxxxxxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xxxxxxx個(gè)，八個(gè)月xxxxxxx天的時(shí)間，整體計算三個(gè)銷(xiāo)售職員一天造訪(fǎng)的客戶(hù)量xxxxxxx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深進(jìn)。銷(xiāo)售職員在與客戶(hù)溝通的進(jìn)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的'真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的甚么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和具體的計劃。銷(xiāo)售職員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于任其自然的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)同一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有公道的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)步。
三、市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)xxxxxx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)程中，牽涉題目最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的題目，但面對采購數目比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我以為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以增進(jìn)銷(xiāo)售職員往銷(xiāo)售。
在鄭州區域，由于xxxxxxx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的著(zhù)名度與價(jià)格都沒(méi)有甚么上風(fēng)，在鄭州開(kāi)辟市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)講要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售職員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，情勢是嚴重的。在河南x(chóng)xxxxxx市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有捉住這個(gè)機遇，我們極可能失往這個(gè)機會(huì )，永久沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售季度工作計劃 8
根據營(yíng)業(yè)部xx年度業(yè)績(jì)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開(kāi)展工作，繼續發(fā)揚我們一直以來(lái)所秉承的協(xié)作、學(xué)習、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開(kāi)拓、持續創(chuàng )新的工作理念，現制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細則：
(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
我的業(yè)績(jì)量做的離目標太遠，營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)宣傳當中，無(wú)法拿到相應的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶(hù)經(jīng)理，要求過(guò)高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶(hù)經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏(yíng)“營(yíng)銷(xiāo)方案”達成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)計劃的開(kāi)展難度就增加了。
(二)工作目標。
主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：客戶(hù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施;開(kāi)發(fā)渠道的建設、溝通與創(chuàng )新;社區及各種場(chǎng)合的對外宣傳、講座基金銷(xiāo)售與其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣;建立并繼續完善理財交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細化，國際、國內經(jīng)濟形式研究
(三)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護
目前有中國銀行和網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(cháng)了解其客戶(hù)經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績(jì)促成。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，不斷強化的服務(wù)意識，遇事養成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力，準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力，對于管理者保持管理信息及時(shí)、對稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達能力，較強的創(chuàng )新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
(1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的`知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與胡總密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助胡總在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。
5、建議和實(shí)施
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
(2)、要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。
(3)、做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權益。
(4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
銷(xiāo)售季度工作計劃 9
下季度工作計劃如下：
一、市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三、個(gè)人工作計劃如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4,加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的`態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的基礎
五、在以后的銷(xiāo)售工作中采用：
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
六、在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：
整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
銷(xiāo)售季度工作計劃 10
作為一名銷(xiāo)售部門(mén)的管理者自然考慮問(wèn)題需要從員工身上出發(fā)，即便是過(guò)去的業(yè)績(jì)都能夠達到要求也不能夠成為現在放松的理由，至少隨著(zhù)第四季度的來(lái)臨意味著(zhù)我又有了一個(gè)巨大的機遇與挑戰，關(guān)于今年能否在業(yè)績(jì)上面超過(guò)其他部門(mén)則是全看在這一季度的工作上面了，為此我根據自己的行程安排制定出了一份較為合理的第四季度工作計劃。
首先可以考慮到的便是應該根據時(shí)節的不同調整銷(xiāo)售策略，通過(guò)過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以看出部門(mén)的員工在與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候往往會(huì )忽略決策人的問(wèn)題，也就是說(shuō)一旦確定對方是否是屬于某某公司便輕率地認定對方是負責人，實(shí)際上若不能夠通過(guò)短短幾分鐘來(lái)確定對方身份的話(huà)很有可能是在浪費時(shí)間。因此在這一季度的工作中應該要求員工在進(jìn)行銷(xiāo)售工作的時(shí)候更加有層次性才行，采取層層推進(jìn)的方法即可以找出問(wèn)題的所在又能夠更好地拉近與客戶(hù)之間的距離，因此現如今很多銷(xiāo)售公司采取這種方式進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售也不是沒(méi)有道理的，為此我所管理的銷(xiāo)售部門(mén)也應該要有一個(gè)系統的做法才能夠最大程度上利用現有資源。
其次則是在培養部門(mén)管理人才方面應該要加快速度才行，尤其是在自己的工作比較繁忙而無(wú)暇顧及其他方面的'工作之時(shí)便凸顯出優(yōu)秀助手的重要性，因此平時(shí)的時(shí)候也應該注重給銷(xiāo)售助理傳授一些相應的管理經(jīng)驗才行。針對部門(mén)成員的后續培訓工作也應該要安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人才來(lái)進(jìn)行相關(guān)案例的講解才能讓他們有一個(gè)大致的印象，有的時(shí)候保證銷(xiāo)售團隊的平均水平遠遠好過(guò)只有一兩個(gè)業(yè)績(jì)突出的成員。
最后則是針對銷(xiāo)售員工的進(jìn)階培訓工作需要做得更好一些，要注意經(jīng)常利用閑暇時(shí)間召集員工進(jìn)行一些集體活動(dòng)來(lái)調整身心，這在平時(shí)的時(shí)候既能夠幫助員工排解壓力又能夠增強團隊的凝聚力，至于工作之中遇到的問(wèn)題則是要在開(kāi)會(huì )的時(shí)候拿出案例進(jìn)行講解才行，關(guān)于優(yōu)秀的員工要能夠指出他在工作中做得比較好的地方來(lái)號召大家學(xué)習，至于業(yè)績(jì)比較差的員工也要找出問(wèn)題的所在并給大家講解一些銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題，至于更多難以了解的問(wèn)題則是需要通過(guò)員工的銷(xiāo)售錄音來(lái)找出問(wèn)題的所在。
其實(shí)目前思考這么多也是為了在年終的會(huì )議上為自己增添一些可以交流的談資，若是一年之中也沒(méi)能有著(zhù)多大成就的話(huà)也就顯得太過(guò)于平庸了一些，因此即將到來(lái)的第四季度對自己來(lái)說(shuō)既是一次機遇也是一次挑戰，我應當明白時(shí)間以及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源對于自己所在的銷(xiāo)售團隊的重要性。
銷(xiāo)售季度工作計劃 11
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間一年就過(guò)去了，在到公司的這一年里，我主要是負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，如今已完全融入到了這個(gè)集體中。
雖然在這一年中存在著(zhù)這樣那樣的問(wèn)題，但都已得到了解決，以下是下一年的電腦銷(xiāo)售工作計劃。在下一年中，我主要從以下幾方面入手：首先，要降低成本。應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。其次，培養意識。服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。再次，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。最后，提高企業(yè)獲利水平。企業(yè)要提高獲利水平，可以通過(guò)以下方式：
1、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施。銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的`搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，X萬(wàn)元，純利潤X萬(wàn)元。其中：打字復印X萬(wàn)元，網(wǎng)校X萬(wàn)元，計算機X萬(wàn)元，電腦耗材及配件X萬(wàn)元，其他：X萬(wàn)元，人員工資X萬(wàn)元。
2、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施�？头坷麧欀饕獊�(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤X萬(wàn)元。
3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)---無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在X萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤X萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室X萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分X萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分X萬(wàn)元;電腦部分X萬(wàn)元，人員工資X-X萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤X萬(wàn)元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
4、在管理上下大力度。嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
5、建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格、不進(jìn)行維修的原則。
6、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦X變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
銷(xiāo)售季度工作計劃 12
一、售前工作計劃
售前是起點(diǎn)，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)信任，得到客戶(hù)的認可。為了提升效率我們決定開(kāi)啟新的工作方式，在銷(xiāo)售時(shí)，從三個(gè)方面下手，電話(huà)、微信和面談，這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn)，我們每次有以往每年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶(hù)需要開(kāi)發(fā)，對待新客戶(hù)我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞，對待老客戶(hù)，用又值得服務(wù)，用禮貌的回應并且有優(yōu)惠的折扣來(lái)提升鞏固走效率，提高用戶(hù)粘性，想要客戶(hù)消費就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。
老員工開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗，對于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有比較有效，對我們來(lái)說(shuō)是最好的辦法，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶(hù)，做好老客戶(hù)的服務(wù)，充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢和特點(diǎn)，提升工作效率。
新客戶(hù)主動(dòng)用聯(lián)系，如果客戶(hù)允許可以讓客戶(hù)來(lái)我們公司參觀(guān)了解我們公司的實(shí)力，讓客戶(hù)對我們有信心愿意相信我們，通過(guò)電話(huà)微信和邀約面談三部曲來(lái)功課新客戶(hù)。
對待老客戶(hù)提倡的`是，留住老客戶(hù)，對于老客戶(hù)的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會(huì )頻繁聯(lián)系，避免可會(huì )產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶(hù)心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶(hù)感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達成交易，當然這都是大致的方向計劃。
二、售中工作計劃
在銷(xiāo)售過(guò)程中有最讓人關(guān)注的不是客戶(hù)愿意合作而是客戶(hù)是否已經(jīng)付款，因為在過(guò)去工作總遇到過(guò)多列客戶(hù)雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著(zhù)，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒(méi)有任何的進(jìn)步可能，對我們影響非常大，不利于公司的計劃進(jìn)行，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現做了以下規劃。
在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用，明確客戶(hù)目的，了解客戶(hù)為什么遲遲沒(méi)有與我們簽訂合同的原因，做好相關(guān)事宜的準備，保證我們的工作順利進(jìn)行，保證工作能夠在規定時(shí)間完成。
當經(jīng)過(guò)了多次談判合作最后都沒(méi)有達成最終的結果我們就需要做新的調整，按照規定放棄該客戶(hù)，尋找新客源，避免時(shí)間的浪費，也減少不必要的投入。
三、售后工作計劃
現在銷(xiāo)售的重點(diǎn)不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好達到了要求，這對我們的工作幫助非常大，售后不斷是反應問(wèn)題的一個(gè)重要渠道，也是我們新客戶(hù)的重要來(lái)源之一，當客戶(hù)得到了很好的服務(wù)這就給了我們再次合作的機會(huì )。
在今后的工作中重點(diǎn)維護售后，對于售后出現的問(wèn)題及時(shí)反饋到生產(chǎn)部門(mén)和其他相關(guān)部門(mén)避免出現相同的問(wèn)題，在合作的過(guò)程中用最好的服務(wù)去達成工作，履行對客戶(hù)的約定。
銷(xiāo)售季度工作計劃 13
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區知識)
2、部門(mén)培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識、銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售方法、市場(chǎng)調研方法、提高開(kāi)拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路操作流程，了解旅行社計調工作等)
第二階段：
1、根據市場(chǎng)目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪(fǎng)計劃，做好調研表及拜訪(fǎng)日志;
2、負責對所轄區域的旅行社及各類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、洽談，確定目標旅行社及客戶(hù);
3、邀請重要旅行社及目標客戶(hù)參觀(guān)考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;
4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
第三階段：
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶(hù)的情況，并及時(shí)向上級遞交書(shū)面報告;
2、認真做好訪(fǎng)客日志記錄、了解近期旅行社線(xiàn)路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線(xiàn)情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶(hù)對公司的各項意見(jiàn)和要求，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導匯報、反映;
3、負責了解所轄區域的市場(chǎng)信息，積極尋找和發(fā)現潛在的客戶(hù)并及時(shí)整理、匯報，以便公司對該區域的市場(chǎng)掌控、調整;
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司;
6、積極參加部門(mén)及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務(wù)技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;
9、負責公司政策調整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達工作;
10、負責催收所轄區域合作客戶(hù)的欠款;
11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的`銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。(建議試行)根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
下季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷(xiāo)售季度工作計劃 14
1、銷(xiāo)售目標：在跟重點(diǎn)項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶(hù)分類(lèi)：根據客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)、三級客戶(hù)。
重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺電廠(chǎng)、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶(hù)：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫院
二級客戶(hù)：觀(guān)湖國際、天湖國際、觀(guān)瀾郡、金融世家
三級客戶(hù)：萬(wàn)國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓：
(1)針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調、公司傳統優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠(chǎng)相關(guān)培訓老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓邀請擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區域做個(gè)劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì )議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣
程勇負責：大通區(重點(diǎn)洛河工業(yè)區)，附帶謝家集區。
金仲圣：淮南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳進(jìn)負責：半山家園、觀(guān)湖國際、理工大學(xué)
程勇負責：萬(wàn)博緣小區
金仲圣負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷(xiāo)售工作計劃工作計劃。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì )、周例會(huì )、銷(xiāo)售日報周報要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團隊素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場(chǎng)調研和異業(yè)合作：
1、)做好市場(chǎng)同行的調研，做到知彼知己，學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數等，為后期銷(xiāo)售設定產(chǎn)品方案和設計技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設計院的'跑動(dòng)，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。
2、)招標公司的一些專(zhuān)家評委要多認識，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評委要通過(guò)多種渠道去認識并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機會(huì )要積極參加多認識和結交這方便的人士第二季度銷(xiāo)售工作計劃第二季度銷(xiāo)售工作計劃。
4、)對設計院、專(zhuān)家評委、招標單位、職能部門(mén)領(lǐng)導要多互動(dòng)，逢年過(guò)節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
第二季度產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計劃二隨著(zhù)時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢頭不斷增強，為了明確各區域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡(luò )明晰，現在綜合各區域負責人意見(jiàn)的基礎上，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷(xiāo)售一部各區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做如下計劃：
一、銷(xiāo)售一部所屬區域市場(chǎng)現狀：
1、東北區域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)，分別為長(cháng)春、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;
2、北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶(hù)，有的都是試銷(xiāo)型客戶(hù)，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商，目前無(wú)派駐人員;
3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶(hù)，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷(xiāo)客戶(hù)，位于滄州，因各種原因，這些客戶(hù)快成為不良客戶(hù)了，目前派駐人員一名;
4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名;
5、河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶(hù)因各種原因不能正常運作，需要進(jìn)行整合和調整，目前派駐人員為兩人;
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷(xiāo)商，合作較好，具有較強的發(fā)展潛力，目前派駐人員1名;
7、新疆：目前簽約客戶(hù)為四家，能有效運作的市場(chǎng)有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;
二、第二季度銷(xiāo)售工作計劃：
(一)、本季度銷(xiāo)售一部區域市場(chǎng)的工作計劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標，省級經(jīng)理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(cháng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷(xiāo)工作，同期以雜志、報刊、或戶(hù)外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;
2、河南：從3月開(kāi)始，省級經(jīng)理主要負責整合現有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶(hù)信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;
3、山東：以省級經(jīng)銷(xiāo)商為主，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;
4、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)后，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作;
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，僅僅作為基礎客情維護，主力依托經(jīng)銷(xiāo)商自身的關(guān)系開(kāi)展銷(xiāo)售工作，我司派駐人員可以給予銷(xiāo)售指導;
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒(méi)有較強意向客戶(hù)出現的情況下，暫不安排前往各地級市場(chǎng)招商;
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷(xiāo)商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷(xiāo)商和阿克蘇的經(jīng)銷(xiāo)商;
(二)、本季度銷(xiāo)售一部回款計劃分解(727萬(wàn)元)：
區域名稱(chēng):東北、河北
回款計劃
區域名稱(chēng)：100萬(wàn)元、167萬(wàn)元、50萬(wàn)元
回款計劃：180萬(wàn)元山東
80萬(wàn)元河南
其他市場(chǎng)新疆
50萬(wàn)元陜西
50萬(wàn)元北京、天津
備注：1、東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據公司原有回款計劃執行;
2、區域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個(gè)市場(chǎng)上。
(三)、本季度區域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)計劃數：
(四)、本季度區域市場(chǎng)人力增補計劃
(五)、本季度區域樣板市場(chǎng)的終端建設計劃數：
(六)、本季度公司區域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計劃數：
(七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷(xiāo)推廣計劃：
抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機，擬定詳細促銷(xiāo)政策，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，做好春節貨物的儲備工作。
(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場(chǎng)部提供;
(九)、區域市場(chǎng)品牌推廣計劃：
由各省級經(jīng)理依據市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準后執行。在擬定推廣計劃時(shí)，需遵循：
一、可采用的以下幾個(gè)形式：
1、終端展示系統;
2、戶(hù)外平面廣告的發(fā)布;
3、當地大型會(huì )議、論壇活動(dòng)的參與;
4、當地大型公關(guān)活動(dòng)的推廣等;
二、需遵循的以下幾個(gè)原則：
1、可行性;
2、實(shí)效性;
3、低成本，高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔辦法：
區域市場(chǎng)投入費用+經(jīng)銷(xiāo)商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區域品牌推廣的總體費用第二季度銷(xiāo)售工作計劃。
(十)、其他事項：
1、完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時(shí)，該區域市場(chǎng)未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，并依據《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細則》，給予勸退或停薪休假;
2、為調動(dòng)各級銷(xiāo)售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎金;
B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷(xiāo)售任務(wù)及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;
3、我司規定的其他獎勵、考核政策不變;
4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合
銷(xiāo)售季度工作計劃 15
二季度，是我們辦學(xué)的黃金季節，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機，加大工作力度，全面實(shí)施全年“8215”奮斗目標，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技咨詢(xún)公司。
為此將重點(diǎn)抓好以下幾項工作：
一是抓好經(jīng)濟效益。在落實(shí)好培訓計劃的基礎上，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶，打開(kāi)社會(huì )培訓市場(chǎng)，千方百計地走出去跑生源，靈活我們的辦學(xué)方式，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規模，并把著(zhù)力點(diǎn)放在崗位技能培訓上，充分利用我校教育資源，拓展辦學(xué)功能，大力開(kāi)拓各類(lèi)崗位培訓和職業(yè)技能培訓。
二是搞好軟硬件建設。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段，加快基礎設施建設，提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設，加強學(xué)員管理，加強教學(xué)管理，提高軟件水平。
三是實(shí)施好以人為本的'精細化管理。以員工sc行為規范為基準，以4e標準體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核、“四工并存”為手段，以“一站、一欄、一板”為載體，達到“四化”要求，使我們的精細化管理與集團公司精神一致，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì)。
四是執行好準軍事化管理。按照準軍事化管理細則嚴格執行，嚴格管理，牢固樹(shù)立執行與服從意識，增強個(gè)人、單位工作的組織性、計劃性、準確性、紀律性，保持學(xué)校的高度穩定和集中統一，提高教職工隊伍整體素質(zhì)，提高學(xué)校管理水平。
五是組織好先進(jìn)性教育活動(dòng)。目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見(jiàn)，下步，我們將按照集團公司統一部署，按照流程和時(shí)間要求，組織好第二、三階段的活動(dòng)，并創(chuàng )新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內容，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果，讓黨員、職工群眾滿(mǎn)意。
我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問(wèn)題，充分認清我們所處的形勢與有利條件，勵精圖治，奮發(fā)有為，樹(shù)立發(fā)展是第一要務(wù)思想，加快學(xué)校的改革步伐，加強學(xué)校黨的建設，促進(jìn)學(xué)�？缭绞桨l(fā)展目標順利實(shí)現。努力營(yíng)造團結、寬松、和諧的人文環(huán)境，進(jìn)一步振奮精神，與時(shí)俱進(jìn)，搶抓機遇，加速向安全培訓和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展，在競爭中保持優(yōu)勢，在發(fā)展中辦出特色，樹(shù)立品牌，把學(xué)校辦得更大、更好、更強。
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