超市春節活動(dòng)總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編精心整理的超市春節活動(dòng)總結，歡迎大家分享。
超市春節活動(dòng)總結1
促銷(xiāo)活動(dòng)從20開(kāi)始xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共計xx天。據了解，與去年同期相比，超市有了一定的增長(cháng)，銷(xiāo)量的重點(diǎn)是xx以人人樂(lè )等超市重點(diǎn)店為主，活動(dòng)方案效果一般。
據市場(chǎng)了解，今年春節整個(gè)超市紅酒市場(chǎng)有所萎縮，但主要體現在禮現在禮品盒上。通過(guò)去年產(chǎn)品結構的調整和改進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的維護和促銷(xiāo)團隊的建設，我公司與經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)計劃合作，取得了一定的業(yè)績(jì)。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為四類(lèi)：
一現場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現xx該系統共有12個(gè)單一產(chǎn)品，累計單一產(chǎn)品特價(jià)18次。該活動(dòng)的形式滿(mǎn)足了大多數普通客戶(hù)的心理需求，具有良好的市場(chǎng)反應，在一定程度上有效地推動(dòng)了銷(xiāo)售。但與此同時(shí)，也有一點(diǎn)負面影響，降低消費者的品牌忠誠度；增加消費者對價(jià)格的敏感性；影響消費者對商品質(zhì)量的認可。
二堆頭、端架
堆頭和端架不僅體現在銷(xiāo)售上，也體現在他的宣傳和展示上，吸引顧客，從而引導顧客進(jìn)入此類(lèi)商品或與之匹配的產(chǎn)品。整個(gè)春節期間，我公司超市的堆頭和端架未能按照原計劃逐一落實(shí)，但幾家重點(diǎn)店紛紛補充，起到了一定的宣傳和銷(xiāo)售推廣作用。
三上刊
單品宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我們的產(chǎn)品主要是做的xx、xx兩件單品。這種形式的活動(dòng)，有效地提高了銷(xiāo)量，提高了顧客的可信度。根據商店的實(shí)際情況，xx現場(chǎng)客戶(hù)有一定的自點(diǎn)量。
四返現
現金返還活動(dòng)也是一種間接盈利的促銷(xiāo)方式。雖然表面價(jià)值很小，但它是消費者最實(shí)惠的促銷(xiāo)方式。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我公司的產(chǎn)品主要針對各種單一產(chǎn)品。單一產(chǎn)品的'現金返還程序比較麻煩，只能針對有促銷(xiāo)員的商店，受眾相對較小。整體限額促銷(xiāo)現金返還相對較弱。
簡(jiǎn)而言之，我們應該靈活掌握各種活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)勢，避免缺點(diǎn)，從而制定最優(yōu)化的計劃，實(shí)現銷(xiāo)售和品牌同步發(fā)展的模式。
同時(shí)，xx葡萄酒市場(chǎng)競爭異常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx該地區根深蒂固，已在客戶(hù)心中潛意識地形成。在每一個(gè)旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高成本投資（每家商店做堆頭、架子、雜志）、關(guān)鍵商店海洋戰術(shù)、次級商店人員覆蓋、促銷(xiāo)方式靈活、主要產(chǎn)品突出、禮品盒更新快，符合實(shí)際市場(chǎng)，迎合消費者。
通過(guò)這段時(shí)間的觀(guān)察和理解，我認為整個(gè)活動(dòng)相對成功，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，仍然有一些缺點(diǎn)。我將從以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业挠^(guān)點(diǎn)：
一、與系統談判，我公司人員信息關(guān)閉，未了解第一手信息。因此，整個(gè)決策過(guò)程持續時(shí)間較長(cháng)，處于不確定狀態(tài)。因此，超市系統和經(jīng)銷(xiāo)商的臨時(shí)決策很難在短時(shí)間內提出最佳方案，影響很大。有鑒于此，我們在未來(lái)制定促銷(xiāo)計劃時(shí)應該采用哪種模式是非常重要的。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現在單品二三十元以上不能做活動(dòng)，xx和xx活動(dòng)20多元，30多元空白，無(wú)法填補。應進(jìn)一步增加20—60元之間的價(jià)格，特別是30—50元之間的單一產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商利潤低，單一產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格高，使消費者受益，單瓶?jì)r(jià)格相對上漲。禮品盒的價(jià)格在90元左右是銷(xiāo)量最大的，而我們公司的禮品盒價(jià)格很高，再加上缺乏品牌宣傳，走不了量。工作總結
三、促銷(xiāo)員，特別是促銷(xiāo)員，應加強培訓，特別是葡萄酒知識和個(gè)人商店行為。促銷(xiāo)作為應急人員的補充，應提前做好準備，建議加強產(chǎn)品和銷(xiāo)售技能培訓，特別是在商店接待和指導顧客，應加強與促銷(xiāo)溝通，總結，必要時(shí)可以使用促銷(xiāo)，學(xué)習一段時(shí)間，直到旺季分配到各具體商店。
四、除了進(jìn)一步加強重點(diǎn)門(mén)店的日常維護外，還應加強次級門(mén)店的銷(xiāo)售，特別是在銷(xiāo)售旺季，以促進(jìn)整體銷(xiāo)售�，F在，在整個(gè)xx在超市中，重點(diǎn)店的銷(xiāo)量占很大比例，但其他次類(lèi)店仍有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季。據了解，我們的酒在旺季有一定的自流量。若增加對這些店面的投入，特別是旺季臨促，將極大地拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
五、對于淡季維護市場(chǎng)份額做市場(chǎng)，增加店鋪堆、貨架、雜志等廣告指導銷(xiāo)售，旺季產(chǎn)品功能需求，逐步轉向品牌認知，努力提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，我們才能更好地為旺季提高銷(xiāo)售奠定基礎，為品牌的長(cháng)期培育奠定基礎。
在xx、xx在陰影下，我們很難賣(mài)出每瓶酒。因此，我們只能根據市場(chǎng)的具體情況，結合自己的實(shí)際情況，進(jìn)一步創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念。徹底、詳細、完善工作，進(jìn)一步提高工作效率，做好產(chǎn)品展示、商店客戶(hù)、產(chǎn)品結構、推廣管理。
超市春節活動(dòng)總結2
我們可以將消費者的消費心理過(guò)程分為注意階段：注意力、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信和決策。春節期間，消費者的消費欲望更強，消費決策更快，購物目標和目的更明確。也就是說(shuō)，在此期間，這七個(gè)階段的消費心理變化時(shí)間將大大縮短。與消費者有效溝通是利用視覺(jué)、語(yǔ)言和示范向消費者傳達春節促銷(xiāo)信息，抓住消費者心理變化的瞬間，促進(jìn)消費者快速形成購買(mǎi)決策過(guò)程。
春節期間，為避免信息傳遞多頭、無(wú)序、雜亂、擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一主題的促銷(xiāo)信息。抓住客戶(hù)的吉利心理。每個(gè)人都期待著(zhù)來(lái)年的好運，春節購物也希望得到口彩，尋求財富，祈求和平。張貼春節對聯(lián)等各種民間活動(dòng)充分體現了這一文化內涵，也創(chuàng )造了節日用品市場(chǎng)的繁榮（為祝福、財富）春節是中國團聚節，承擔親友禮儀交流、同事情感聯(lián)系、呈現良好的情感等重要社會(huì )功能，拜訪(fǎng)親友、問(wèn)候、家庭團聚是新年商品和禮品市場(chǎng)的繁榮。買(mǎi)氛圍，買(mǎi)感覺(jué)，買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)實(shí)惠。節日氣氛極大地刺激了人們的消費欲望和沖動(dòng)。
一：春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
銷(xiāo)售目標可以通過(guò)各種信息溝通方式逐步接近消費者。
1、媒體傳播。這是傳統的信息傳遞與消費者溝通的方式，利用廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容，可以影響目標消費群體的消費行為。媒體的選擇、交付頻率和每次交付的主題應根據活動(dòng)的具體要求確定。目的是引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，這是促進(jìn)消費的第一步。
2、生動(dòng)的銷(xiāo)售。在商店里展示貨架和堆碼pop生動(dòng)安排布局和環(huán)境氛圍，提醒消費者關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化的過(guò)程中，一定要注意突出主題，一目了然。一般來(lái)說(shuō)，展示應在活動(dòng)的前三天到前一天到位。這種溝通方式不僅加深了春節的氣氛，而且更貼近人們。
3、人員推廣。這是與消費者最直接的溝通方式。在商店內外設立活動(dòng)獎勵點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)員與消費者的直接溝通，面對面地向消費者傳達促銷(xiāo)信息，促進(jìn)消費者購買(mǎi)。
二是針對不同的消費心理階段采用不同的溝通方式
以上每種溝通方式都有自己不同的特點(diǎn)，根據不同的消費心理階段選擇不同的溝通方式，但這種聯(lián)系要求靈活，應注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，引導消費者到終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決策階段：主要采用生動(dòng)、人員推廣的方式，促進(jìn)消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，近50%的消費者進(jìn)入商店只是為了購買(mǎi)其他商品，或者因為他們必須購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品而沒(méi)有獲得任何促銷(xiāo)信息。因此，生動(dòng)化和人員推廣非常重要。
3、春節期間，高利潤商品應以堆頭的形式展示。堆頭應具有強大的沖擊力、氣勢和注意堆頭的形狀。它可以用中國傳統的'節日形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的展示工作
展示包括商店的所有展示點(diǎn)，如貨架、柜臺、堆頭、特殊形狀、冷凍柜等，這些展示點(diǎn)的常規展示標準，除了輕重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品比例也要注意顏色搭配，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中，展示也要注意以下主要原則：
1、一致性原則是指所有展示點(diǎn)在促銷(xiāo)活動(dòng)中表達的是促銷(xiāo)信息，而不是其他非促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則是指本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌和包裝。它可以通過(guò)集中展示、增加展示比例、設置特殊展示位置等方式來(lái)體現。
在實(shí)際操作過(guò)程中，各店要認真堅持，這是做好展示的關(guān)鍵，因為無(wú)論展示標準和原則有多好，都是通過(guò)實(shí)際展示操作體現出來(lái)的。春節期間經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量過(guò)大，堆放在堆放或貨架上的產(chǎn)品很快就會(huì )被顧客拿走，沒(méi)有時(shí)間補充或補充。
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