房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責范例[15篇]

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責1

　　職責：

　　1、 按照項目總監和策劃部制定的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程，擬定銷(xiāo)售計劃，落實(shí)執行。

　　2、 能夠根據相應的項目情況制定工作計劃，對銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)行管理和監督。

　　3、 負責指導銷(xiāo)售資料的.登記、保管、整理、存檔等管理工作。

　　4、 協(xié)助項目總監對項目員工進(jìn)行培訓、提高銷(xiāo)售技巧。

　　5、 幫助內場(chǎng)專(zhuān)員成交，給予工作上的指導培養。

　　6、 配合項目總監，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　7、 積極主動(dòng)完成上級交辦的其他工作。

　　8、 售樓處日常管理具體工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。

　　崗位要求：

　　1、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;

　　2、 3年以上工作經(jīng)驗，1年及以上案場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)歷;

　　3、 熟悉國家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢、建筑規劃、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等;

　　4、 具有案場(chǎng)管理經(jīng)驗，熟悉現場(chǎng)業(yè)務(wù)執行、樓盤(pán)企劃包裝、推廣工作;

　　5、 突出的溝通協(xié)調能力、團隊管理能力和案場(chǎng)操控能力

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責2

　　崗位職責：

　　1、負責主持案場(chǎng)管理，制定和實(shí)施銷(xiāo)售計劃、目標；

　　2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助成交，完成公司銷(xiāo)售目標；

　　3、及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開(kāi)發(fā)渠道，進(jìn)行渠道建設和管理；

　　4、對客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)管理，包括來(lái)訪(fǎng)、成交，銷(xiāo)售臺賬管理；

　　5、具有較強的領(lǐng)導能力，能對銷(xiāo)售人員進(jìn)行日常培訓；

　　6、對外工作銜接，包括銀行、房管，確保按揭和權證工作正常推進(jìn)。

　　任職要求：

　　1、30歲以上，大專(zhuān)及其以上學(xué)歷；

　　2、5年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有2個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　4、較強的口語(yǔ)表達能力；

　　5、責任心強、有良好的職業(yè)素養，自信，勤奮堅韌，有高度的'工作熱情和良好的團隊合作精神。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責3

　　1、新員工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘車(chē)東奔西走，因為我們的商圈與門(mén)店在一起】

　　2、在店內與客戶(hù)電話(huà)溝通；【不知如何開(kāi)口？不必擔心，有詳細的文字資料教給您】；

　　3、積累客戶(hù)與房源資源；【店內系統里大量的積累和完善的盤(pán)源信息，助您完成前期積累】；

　　4、詳細了解客戶(hù)的需求，做好信息的.合理匹配；

　　5、根據客戶(hù)意向，帶客戶(hù)看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹；

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀買(mǎi)賣(mài)和租賃業(yè)務(wù)成交；【從帶看到成交，師傅一對一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金】

　　7、提高自身學(xué)習力和修養；【面對的都是高端客戶(hù)，完善的培訓助您提升自我】

　　8、為客戶(hù)提供良好的客戶(hù)服務(wù)；【服務(wù)客戶(hù)為第一要旨，源源不斷的老客戶(hù)介紹也將接踵而來(lái)】

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責4

　　1.全面負責銷(xiāo)售部工作，處理銷(xiāo)售部日常事務(wù)

　　2.制訂銷(xiāo)售方針和銷(xiāo)售策略，經(jīng)公司批準后執行

　　3.制訂銷(xiāo)售計劃(包括銷(xiāo)售總額計劃、銷(xiāo)售進(jìn)度計劃、銷(xiāo)售費用計劃、銷(xiāo)售收款計劃、銷(xiāo)售宣傳推廣計劃)，經(jīng)公司批準后執行。

　　4.制定銷(xiāo)售價(jià)格體系、全年度銷(xiāo)售計劃及回款計劃，對全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責，經(jīng)公司批準后執行

　　5.經(jīng)常聽(tīng)取銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)報告，監控和推動(dòng)銷(xiāo)售工作的進(jìn)展

　　6.定期舉行銷(xiāo)售工作例會(huì )，及時(shí)協(xié)調和解決工作中出現的問(wèn)題

　　7.根據實(shí)際工作需要適時(shí)調整部門(mén)內人事和工作安排

　　8.按月對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評定，確定銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成

　　9.負責銷(xiāo)售部培訓工作

　　10.全面負責處理投訴工作

　　11.協(xié)調公司內部及各部門(mén)之間及公司外業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)的'關(guān)系，并就整個(gè)銷(xiāo)售部的工作向主管副總負責

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責5

　　銷(xiāo)售經(jīng)理工作原則：公平、公正、公開(kāi)。

　　1. 樓盤(pán)管理

　　1)負責現場(chǎng)文件、資料的保管和保密工作;

　　2)負責按時(shí)提交項目文件，及時(shí)向公司數據庫提交或輸入項目信息;

　　3)負責匯總整理項目組的銷(xiāo)售報告、銷(xiāo)售總結分析等工作，并定期向發(fā)展商和營(yíng)銷(xiāo)中心匯報;

　　4) 負責安排及監督現場(chǎng)資料的擺放與管理，及時(shí)補充并提前反映資料需要量以便甲方準備;

　　5) 負責安排、監督銷(xiāo)售員搞好現場(chǎng)接待區的環(huán)境衛生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊;

　　6)協(xié)助策劃人員做好該項目的策劃，跟進(jìn)、信息反饋等工作;

　　7)妥善處理好與開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系。

　　2. 人員管理

　　1) 負責檢查小組成員的職業(yè)形象和工作狀態(tài)，監督考勤，安排每周值班、輪休表;

　　2) 負責橙色風(fēng)暴的評分及匯報;

　　3)負責執行公司銷(xiāo)售制度、條例的監督執行并及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監(或項目經(jīng)理)如實(shí)反映;

　　4)負責監督成員做好客戶(hù)信息登記工作，填寫(xiě)《來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)問(wèn)卷》、《電話(huà)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記》、《來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記本》、《客戶(hù)跟蹤聯(lián)系本》，并以此為憑處理好業(yè)務(wù)員之間業(yè)務(wù)交叉問(wèn)題;

　　5)準時(shí)參加每次項目的'例會(huì )，準時(shí)發(fā)送項目日例會(huì )紀要及短信，報告項目的進(jìn)展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調的有關(guān)事宜，并將公司最新的有關(guān)精神傳達到每個(gè)小組成員;

　　6)負責銷(xiāo)售人員的培訓考核及綜合評定，對有發(fā)展潛力員工進(jìn)行重點(diǎn)的培養;

　　7)負責觀(guān)察銷(xiāo)售員的工作狀態(tài)和思想情緒，收集銷(xiāo)售員對銷(xiāo)售工作的意見(jiàn)及建議，及時(shí)與項目經(jīng)理溝通;對銷(xiāo)售代表的工作調配提供建議和意見(jiàn)。

　　3. 銷(xiāo)售管理

　　1) 負責代理項目的現場(chǎng)銷(xiāo)控，銷(xiāo)控必須公開(kāi)、真實(shí)，嚴禁私自截留單位;

　　2)負責執行、分解并完成項目組績(jì)效目標，對項目執行結果負責;

　　3)負責同發(fā)展商結算代理費、結算交易人員的提成;

　　4)負責解釋銷(xiāo)售過(guò)程中出現的具體問(wèn)題，協(xié)助解決銷(xiāo)售過(guò)程中疑難問(wèn)題，及時(shí)匯報銷(xiāo)售情況，提供改善建議;

　　5)督促、幫助小組成員跟蹤客戶(hù)，促進(jìn)成交、審核每單業(yè)務(wù)尾數紙、認購書(shū)、正式合同;

　　6)負責重要客戶(hù)、問(wèn)題客戶(hù)的接待、協(xié)調工作。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責6

　　1、建立客戶(hù)資料及檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表;

　　2、及時(shí)跟蹤及處理客戶(hù)反饋，維護客戶(hù)關(guān)系;

　　3、安排意向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品演示及技術(shù)支持;

　　4、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理處理日常銷(xiāo)售相關(guān)工作;

　　5、不斷提高與客戶(hù)溝通技巧，提高業(yè)務(wù)水平;

　　6、嚴格按照銷(xiāo)售規范與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同及履行合同。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責7

　　xxx對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任；

　　2、將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告；

　　4、協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的.日常管理工作；

　　5、協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作；

　　7、特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　8、負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作；

　　9、負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案；

　　10、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責8

　　1)負責公司所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2)為用戶(hù)提供整體解決方案的銷(xiāo)售。對客戶(hù)信息進(jìn)行有效的.收集，分析，整理。

　　3)工作中具有較強的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng )造性，善于利用各種資源和銷(xiāo)售方法取得成績(jì)。能承受工作壓力，良好的團隊合作精神和良好的溝通能力。

　　4)具有獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力，拓展并積極維護中大型客戶(hù)關(guān)系。有廣電/新媒體/IPTV客戶(hù)資源優(yōu)先。

　　5)定期對客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷(xiāo)售分析數據。準備客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃、技術(shù)交流、Demo、建議書(shū)，完成銷(xiāo)售指標并確�；乜�。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責9

　　工作內容:

　　1.組織編制年、季、月的銷(xiāo)售工作計劃并將指標分解到各分公司,監督分公司完成銷(xiāo)售指標;

　　2.負責制定銷(xiāo)售政策及促銷(xiāo)方案,并根據市場(chǎng)和競爭狀況調整;

　　3.組織制定銷(xiāo)售公司的各類(lèi)管理制度并負責組織實(shí)施,并根據實(shí)施情況組織修訂和完善;

　　4.負責組織市場(chǎng)調研,了解市場(chǎng)競爭情況和客戶(hù)需求,為公司項目策劃提供市場(chǎng)依據;

　　5.負責廣告宣傳策略及廣告發(fā)布的評審工作;

　　6.對銷(xiāo)售工作中出現的重大問(wèn)題及時(shí)與其他部門(mén)協(xié)調并進(jìn)行處理;

　　7.對大客戶(hù)業(yè)務(wù)進(jìn)行洽談與服務(wù)工作;

　　8.組織銷(xiāo)售公司相關(guān)工作人員做好客戶(hù)的售前、售中、售后的服務(wù)工作;

　　9.負責銷(xiāo)售模式的建議及調整工作;

　　10.對銷(xiāo)售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作;

　　11.完成領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)行工作。

　　權限與責任:

　　1.權限:

　　1)對公司年度經(jīng)營(yíng)計劃制定的參與權;

　　2)對公司重大戰略和其他重大決策的建議權;

　　3)對年度銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售費用預算的擬訂權和實(shí)施監督權;

　　4)對銷(xiāo)售模式建設的決策權;

　　5)對所屬部門(mén)工作的考核權;

　　6)對下屬員工的任免建議權;

　　7)對散戶(hù)購房?jì)r(jià)格在授權范圍內的審批權;

　　8)對大戶(hù)購房?jì)r(jià)格的建議權。

　　2.責任:

　　1)對年度銷(xiāo)售目標的`完成負責;

　　2)對銷(xiāo)售費用的控制負責;

　　3)對所負責部門(mén)的管理效率和工作結果負責;

　　4)對銷(xiāo)售價(jià)格的控制負責。

　　所受上級的指導:國際置地總經(jīng)理

　　同級溝通:財務(wù)總監,辦公室主任,物業(yè)公司經(jīng)理,項目管理部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理

　　所予下級的指導:

　　崗位資格要求:

　　教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)濟類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,MBA優(yōu)先。

　　經(jīng)驗:從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售5年以上及銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷。

　　崗位技能要求:

　　專(zhuān)業(yè)知識:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)知識,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識,法律相關(guān)知識,廣告相關(guān)知識。

　　能力與技能:溝通能力,協(xié)調能力,決策能力,組織能力,分析能力。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責10

　　崗位職責：

　　1、負責新客戶(hù)和業(yè)主的開(kāi)發(fā)；

　　2、負責客戶(hù)與業(yè)主的接待與咨詢(xún)，提供顧問(wèn)式的咨詢(xún)服務(wù)；

　　3、負責公寓、別墅、寫(xiě)字樓買(mǎi)賣(mài)與租賃的全過(guò)程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過(guò)戶(hù)和老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)等，促成業(yè)務(wù)成交；

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科(含)以上學(xué)歷，男女不限,專(zhuān)業(yè)不限，應屆畢業(yè)生優(yōu)先(接收18屆實(shí)習生)；

　　2、敏銳的洞察力，較強的'抗壓和抗挫能力；

　　3、溝通能力強，普通話(huà)標準；有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗；

　　4、做事認真踏實(shí)，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神；

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責11

　　職責：

　　1、熟悉惠莞深在售項目，負責深圳市場(chǎng)潛在購房客戶(hù)的拓展與接待；

　　2、負責客戶(hù)資料的收集與整理，并及時(shí)錄入系統，做好跟進(jìn)與維護；

　　3、根據客戶(hù)需求，為客戶(hù)推薦合適的樓盤(pán)，提供專(zhuān)業(yè)的置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)；

　　4、安排客戶(hù)看房，為客戶(hù)提供良好的看房體驗，并促進(jìn)成交；

　　5、幫助客戶(hù)辦理認購、簽約、按揭等手續，并跟進(jìn)回款；

　　6、負責老業(yè)主的不定期維護，建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；

　　任職要求：

　　1、18~45歲，高中及以上學(xué)歷，具備良好的形象氣質(zhì)；

　　2、有強烈的責任心、上進(jìn)心、事業(yè)心；

　　3、有良好的溝通表達能力、人際交往能力、協(xié)調能力；

　　4、勤奮、努力，具備良好的.團隊合作意識、執行力；

　　5、喜歡銷(xiāo)售工作，結果導向，具備較強的團隊榮譽(yù)感、抗壓能力；

　　6、歡迎地產(chǎn)、金融、保險、汽車(chē)、教育等行業(yè)銷(xiāo)售精英與學(xué)習能力強的應屆畢業(yè)生。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責12

　　1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2. 制定階段性銷(xiāo)售計劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃,并完成銷(xiāo)售計劃。

　　3. 協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。

　　4. 培訓銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調現場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。

　　5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　6. 對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。

　　7. 及時(shí)提交銷(xiāo)售報表,匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的'問(wèn)題。

　　8. 負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款)的完成。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責13

　　崗位職責：

　　1 .負責客戶(hù)接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)；

　　2.了解客戶(hù)需求，促成二手房買(mǎi)賣(mài)或租賃業(yè)務(wù)，并負責業(yè)務(wù)跟進(jìn)和房屋過(guò)戶(hù)手續辦理等后續服務(wù)工作；

　　3.負責公司房源的開(kāi)發(fā)與積累，并與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)!任職資格：

　　任職資格：

　　1.全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，年齡20-32周歲之間，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作；亦接受應屆實(shí)習生；

　　2.善于溝通，有較強的語(yǔ)言表達能力；

　　3.有較強的.進(jìn)取心、學(xué)習能力，勇于挑戰自我，不甘平庸；

　　4.有較強的服務(wù)意識。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責14

　　1、負責在責任區域(江蘇省內)推廣、銷(xiāo)售公司各品牌輪胎;

　　2、維護客情關(guān)系，拜訪(fǎng)客戶(hù)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，拓展銷(xiāo)售渠道，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量;

　　3、負責客戶(hù)銷(xiāo)售賬款回收;

　　4、收集、整理市場(chǎng)產(chǎn)品信息，提交產(chǎn)品分析報告。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責15

　　1、根據區域銷(xiāo)售計劃，執行銷(xiāo)售任務(wù)，在區域內進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓及維護工作，完成銷(xiāo)售目標;

　　2、收集市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);

　　3、負責協(xié)調區域內項目的`所有事宜，負責協(xié)調區域內項目的所有事宜，包括設計、運作、安全、項目履約、收取進(jìn)度款等;

　　4、支持和配合公司其它部門(mén)之間的工作;

　　5、完成上級領(lǐng)導交辦的其他事宜及臨時(shí)突發(fā)事宜。

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