市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得(集合)
當我們受到啟發(fā),對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí),有這樣的時(shí)機,要好好記錄下來(lái),從而不斷地豐富我們的思想。應該怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得1
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎上的應用科學(xué),研究以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是站在賣(mài)方的角度來(lái)理解和運用“市場(chǎng)”這一概念的,因此市場(chǎng)通常僅指買(mǎi)方,即專(zhuān)指需求,而不包括賣(mài)方即供給一方。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的范疇里,“市場(chǎng)”往往等同于“需求”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指一個(gè)企業(yè)為適應和滿(mǎn)足消費者需求,從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者,再將消費者的意見(jiàn)反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不僅包括銷(xiāo)售,而且同時(shí)包括了市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告活動(dòng)以及售后服務(wù)等等。
而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的概念是:企業(yè)在變動(dòng)著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境中,旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿(mǎn)足消費者需求的一系列商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。它包括四個(gè)重要概念:需求、欲望、動(dòng)機和行為。擁有六個(gè)適當:適當的時(shí)間、適當的地點(diǎn)、適當的價(jià)格、適當的渠道、適當的產(chǎn)品、適當的消費者。同時(shí)又需要注意促銷(xiāo)的四個(gè)要點(diǎn):引起注意、激發(fā)興趣、調動(dòng)欲望、促進(jìn)銷(xiāo)售。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)首先對市場(chǎng)進(jìn)行了分析,涉及了市場(chǎng)的整體環(huán)境、市場(chǎng)的選擇與定位以及市場(chǎng)中的生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者、消費者等方面。同時(shí)講述了通過(guò)市場(chǎng)的調研、預測系統對市場(chǎng)進(jìn)行定位、細分,以了解市場(chǎng)、了解對手、了解自己,進(jìn)而確保自己在市場(chǎng)競爭中占據主動(dòng)地位。
更為具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括了策劃階段和銷(xiāo)售、階段、監管階段,以及現在較為新型的'服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及綠色營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)道德等新型層面。
一個(gè)企業(yè)是在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展,不但要善于創(chuàng )造顧客并滿(mǎn)足其欲望,還必須積極、主動(dòng)地適應不斷變化的市場(chǎng),這就是要求企業(yè)制定自己的長(cháng)期戰略規劃,以保證自己的長(cháng)遠發(fā)展。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是根據經(jīng)營(yíng)戰略的需求而進(jìn)行的。因此長(cháng)遠戰略規劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作為一個(gè)客觀(guān)的、不可抗拒的因素客觀(guān)存在,企業(yè)只能去積極適應,尋求自己的市場(chǎng)機會(huì ),“見(jiàn)縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。
目前,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營(yíng)銷(xiāo)——在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現的社會(huì )價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān),充分考慮社會(huì )效益,既自覺(jué)維護生態(tài)平衡,更自覺(jué)維護生態(tài)平衡,更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此也被稱(chēng)之為倫理營(yíng)銷(xiāo)。還有以潛在顧客和現在顧客為對象的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。將企業(yè)置身于社會(huì )經(jīng)濟大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。新型的網(wǎng)絡(luò )傳播以及人們越來(lái)越關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)道德。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在向著(zhù)越來(lái)越細分,越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問(wèn)題,只有在真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中依據所學(xué)知識,靈活運用,才能促進(jìn)自己營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得2
時(shí)間過(guò)的真快,為期兩個(gè)星期的實(shí)習快要結束了,這次的實(shí)習對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的我來(lái)說(shuō)是特別有意義的一次實(shí)習;叵肫鹞疫@兩星期的實(shí)習,一個(gè)剛出象牙塔的大學(xué)生,獨自面對一個(gè)陌生的新環(huán)境和陌生的人群,心里難免有些不適應,日子也挺辛苦的,但過(guò)的很充實(shí),我清楚的明白知識是要在實(shí)踐中學(xué)習的,在實(shí)習期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識充分利用到實(shí)踐中去,更加鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。在實(shí)習中發(fā)現自身的不足之處,總結經(jīng)驗教訓,努力改正,避免在犯,為以后更好的工作奠定堅實(shí)的基礎。
剛到公司實(shí)習的時(shí)候,因為我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,因此對銷(xiāo)售的基本理論知識還是比較了解的,在指導老師的`帶領(lǐng)下,我秉著(zhù)多看,多學(xué),多問(wèn),多思考,多觀(guān)察的態(tài)度實(shí)習工作著(zhù)。了解了實(shí)習公司的企業(yè)文化和歷史背景,以及發(fā)展方向。多和指導老師溝通交流,不懂就問(wèn),學(xué)到了很多東西。
在剛開(kāi)始實(shí)習期間,每天我獨自出去跑業(yè)務(wù)和客戶(hù)溝通的時(shí)候,我都會(huì )很害羞,不好意思介紹說(shuō)話(huà),說(shuō)話(huà)也吞吞吐吐的,但客戶(hù)還好,比較和藹,很好溝通,這讓我更加的不好意思了,但經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習,我現在說(shuō)話(huà)大方得體,在也不會(huì )扭扭捏捏了,和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶(hù),還給他們推薦最適合的產(chǎn)品,當然有時(shí)候還是會(huì )碰到一些比較難溝通很?chē)绤柕目蛻?hù),面對這類(lèi)客戶(hù),我不會(huì )在緊張害怕了,而是經(jīng)過(guò)我的細心耐心的引導,讓客戶(hù)從開(kāi)始的生硬態(tài)度變的柔和起來(lái),并促成交易,有時(shí)候我還會(huì )碰到一些很有經(jīng)驗的客戶(hù),在和他的交談中,我能學(xué)到很多道理,這樣簡(jiǎn)單的交流一番,不但能促成生意,還讓我從中學(xué)到知識,是一次一舉兩得的事情,我明白了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生在做銷(xiāo)售這行的時(shí)候,一定要在溝通交流上下苦功,這是銷(xiāo)售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一。
通過(guò)這次的實(shí)習,讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的我對社會(huì )有了個(gè)基本的了解,讓我懂得了要了解一件事,就要自身親身去接觸去觀(guān)察,也讓我學(xué)會(huì )了為人處事的道理,懂得了溝通交流的藝術(shù),做事情要注意細節,看清了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的前景,更加肯定了自身以后奮斗努力的目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得3
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的必修課。此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。所以傳統的教學(xué)方式難以達到市場(chǎng)的要求,也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習興趣,滿(mǎn)足學(xué)生的需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟中有這么一句話(huà):什么樣的商品是好商品?贏(yíng)得市場(chǎng)的商品就是好商品。如果把這句話(huà)套用在教學(xué)中,就可以是:什么樣的課堂是好課堂?贏(yíng)得學(xué)生的就是好課堂!把這句話(huà)套用在學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題上,就可以是:什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏(yíng)得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以,在陜職院工作的八年里,作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一線(xiàn)教師,我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當然,教無(wú)定法,教學(xué)經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度,何況又有學(xué)科間的差異,每個(gè)人都有自己的體會(huì )。我的觀(guān)點(diǎn)是:對于營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,應該以營(yíng)銷(xiāo)基礎知識為起點(diǎn)、以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際背景為依托,整合教學(xué)內容、綜合運用多種教學(xué)方法,形成一種“開(kāi)放式”的教學(xué)模式。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。還請批評、指正。
一、案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎的教學(xué)法,是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中必不可少的方法。原來(lái)以為就是在每一章節里盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷(xiāo)案例,加深對理論的理解或記憶就行了。其實(shí)不然,我認為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三:
難點(diǎn)一:案例的選擇
營(yíng)銷(xiāo)案例鋪天蓋地,但選擇與主要教學(xué)內容密切相關(guān)、難度、長(cháng)度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩,但與內容不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例。而我最?lèi)?ài)選擇的案例類(lèi)型是既和講述內容相關(guān),又能激勵學(xué)生的例子。例如,在講企業(yè)戰略的重要性時(shí)我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來(lái)的腦百金勝利的事例。和學(xué)生一起分析,歸納,總結。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰略上一個(gè)非常的“四不做”理論!白约翰皇煜さ男袠I(yè)堅決不做;沒(méi)有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做;沒(méi)有好的人手堅決不做;沒(méi)有足夠的錢(qián)也堅決不做!
難點(diǎn)二:案例的描述
我覺(jué)得案例能不能非常準確而生動(dòng)的描述給學(xué)生聽(tīng),尤其是在沒(méi)有多媒體的教室,學(xué)生又沒(méi)有相關(guān)的資料,教師的語(yǔ)言表達基本功就顯得非常重要。生動(dòng)的、幽默的、口語(yǔ)化的描述最能引起學(xué)生的興趣。我做過(guò)實(shí)驗,同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠不如老師的口述,學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。所以,平時(shí)我會(huì )留意很多老師的語(yǔ)言風(fēng)格。好的自己也會(huì )去模仿,最終形成一個(gè)學(xué)生喜歡、自己滿(mǎn)意的語(yǔ)言風(fēng)格。
難點(diǎn)三:調動(dòng)學(xué)生積極性
案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類(lèi)型,它涉及多方面營(yíng)銷(xiāo)理論,要讓學(xué)生分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿(mǎn)意的決策,給出解決問(wèn)題的具體措施。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調動(dòng)學(xué)習積極性正是難點(diǎn)所在。我想:首先要有意識的去轉換自己的角色,把老師看成是導演或裁判員,把學(xué)生看成是演員或運動(dòng)員。只有這樣才可能營(yíng)造輕松自由的課堂氣氛,才可能充分調動(dòng)學(xué)生的積極性。
二、情景教學(xué)法
情景教學(xué)法也是我很喜歡,也很常用的方法。幾乎每一章開(kāi)始時(shí)都會(huì )用到。比如可以從教材內容入手設置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問(wèn)題,目的在于集中學(xué)生注意力,發(fā)揮學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性。在講營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可以設計這樣一個(gè)情景,假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好,怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當飯館老板,你要如何經(jīng)營(yíng)?我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策,培養他們的實(shí)踐運用能力。還可以用一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)小故事來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的大道理,例如“怎樣向寺廟推銷(xiāo)梳子”這樣的故事,以輕松、詼諧、幽默的方式來(lái)創(chuàng )造一種愉快的課堂氛圍,學(xué)生容易接受。
另外,多媒體的使用也使情景更為直觀(guān)、生動(dòng)。在講授“廣告策略”這一知識點(diǎn)時(shí),再好的語(yǔ)言描述也不及向學(xué)生播放幾則廣告,如可口可樂(lè )廣告、李寧的廣告,瓢柔的廣告,五糧液的廣告等,通過(guò)教師的評析,讓學(xué)生更好地理解廣告的設計。在講授關(guān)于品牌策略這一節,解釋品牌是一個(gè)集合的概念,包括品牌名稱(chēng)、品牌標志、商標。解釋時(shí),配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì )印象深刻。
再有,還通過(guò)讓學(xué)生分別扮演一定的'角色,進(jìn)行模擬表現,從而激發(fā)興趣,引導學(xué)生深刻體會(huì )所學(xué)內容。比如推銷(xiāo)這一節,實(shí)踐性操作性都很強?梢越M織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺推銷(xiāo)”或者模擬“上門(mén)推銷(xiāo)”活動(dòng),讓學(xué)生扮演“營(yíng)業(yè)員”或“推銷(xiāo)員”,利用所學(xué)的推銷(xiāo)技巧向“顧客”推銷(xiāo)商品。通過(guò)這些活動(dòng),不僅能激發(fā)學(xué)生興趣,使學(xué)生的理論知識得以鞏固,而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高。
三、游戲式教學(xué)法
游戲教學(xué)法是“結合教材的內容,運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)游戲課等,從學(xué)生的興趣愛(ài)好出發(fā),將所要學(xué)習的知識點(diǎn)轉換成游戲,通過(guò)以后的感性活動(dòng),引導學(xué)生從游戲中掌握知識!贝私虒W(xué)法是這兩年來(lái),我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它,是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓時(shí)都選擇了游戲的方式并且效果不錯。偶爾用,是覺(jué)得在課堂上花費了大量的時(shí)間,必將減少理論教學(xué)時(shí)數,覺(jué)得有點(diǎn)本末倒置。所以,只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試,用來(lái)調動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習積極性。例如“聽(tīng)葫蘆畫(huà)瓢”的游戲,能讓學(xué)生非常感性的認識溝通的重要性。這比我們老師一上課就開(kāi)始說(shuō)溝通有多重要的效果要好地多。
教學(xué)方法多種多樣,教學(xué)效果也有不同的衡量標準。我常在想:到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標準又是什么?記得在07年青年教師培訓時(shí),我的心得體會(huì )的標題就是《多些理解,多些寬容》。其中,我寫(xiě)過(guò)這樣一段話(huà)“對學(xué)生我們應該多些理解,多些寬容。當然,理解的基礎是了解,寬容并不等于放縱。我主張:鼓勵式教學(xué)。同時(shí),我也認為:鼓勵在很多時(shí)候其實(shí)也是一種壓力!辈还茉鯓,我在踐行著(zhù)我自己對好老師的理解,那就是:一個(gè)能把學(xué)生的事放在首位,能站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問(wèn)題,了解學(xué)生,理解學(xué)生,寬容學(xué)生,盡自己所能的幫助學(xué)生,把自己的學(xué)生培養成社會(huì )需要的人。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得4
通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習讓我認識到倘若作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著(zhù)去欺騙你客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當,但是他絕對不會(huì )上二次當,你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì ),誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負責任,誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,多了解客戶(hù)的需要,多站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題,產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人可以賦予產(chǎn)品于生命力,一定要注意自己的言行,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行,時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤(pán)皆輸,做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,一分耕耘一分收獲,真的在這上面有最全面的體現,做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力與腦力的共同結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。守時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,與客戶(hù)約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達,無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴,都不是你遲到的'借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì )微笑,對自己微笑,對客戶(hù)微笑,對困難微笑,微笑的魔力真的很大,當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候,對他微笑,客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì )大很多。持之以恒,凡事貴在堅持,客戶(hù)不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷(xiāo)者日積月累起來(lái)的,如果因為一絲困難而放棄,那么永遠就別想成功,陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,會(huì )看見(jiàn)曙光的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即滿(mǎn)足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客需求,滿(mǎn)足顧客需求,使我更加認真學(xué)習書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略,其中競爭性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,品牌策略,產(chǎn)品策略,定價(jià)策略,分銷(xiāo)渠道策略,促銷(xiāo)策略,服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等,以備充分滿(mǎn)足顧客需要。
我一直覺(jué)得菲利普科特勒的一句話(huà)很有道理:優(yōu)秀的企業(yè)滿(mǎn)足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng )造市場(chǎng),我相信學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的更多理念會(huì )有利于我在實(shí)踐上的成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得5
時(shí)光荏苒,轉眼間,一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程就快接近尾聲了。通過(guò)這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習,使我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論有了更深一步的了解;回顧劉加來(lái)教授授課過(guò)程的點(diǎn)滴,他那幽默生動(dòng),獨具創(chuàng )新的授課方式,深受我們的喜愛(ài),從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓,還學(xué)到了許多課外知識,更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。
首先我想淺談一下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一些認識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現代科技為基礎,研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性的綜合性應用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素:人口、購買(mǎi)愿望、購買(mǎi)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售或促銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念注重買(mǎi)方需要,考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物,來(lái)滿(mǎn)足顧客的'需要。推銷(xiāo)觀(guān)念注重賣(mài)方需要,以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn),考慮如何把產(chǎn)品變成現金,F代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預測、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、售后服務(wù)等,而銷(xiāo)售僅僅是現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代,買(mǎi)方占據主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng )造,先有市場(chǎng)后有企業(yè),企業(yè)是完全為了創(chuàng )造價(jià)值,其目的是創(chuàng )造顧客。而企業(yè)創(chuàng )造顧客的目的,必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現。營(yíng)銷(xiāo)=70%的“營(yíng)”+30%的“銷(xiāo)”。當代營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)際上是需求管理”。
麥卡斯提出了營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)因素:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的軸心,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè)階段,即介紹期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷(xiāo)售現有產(chǎn)品,而必須隨著(zhù)產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,靈活調整營(yíng)銷(xiāo)方案,并重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品,才能在求生存的基礎上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要內容,它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問(wèn)題。首先要明確價(jià)格目標:成本、競爭、需求,之后選擇定價(jià)方向。如25%傭金的給付方式:如能完成銷(xiāo)售定額付給5%,如能保持適當的存貨水平給付5%,如能向顧客有效服務(wù)給付5%,如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當管理應收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng),必須擁有強大的分銷(xiāo)渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的路線(xiàn)。影響分銷(xiāo)渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,向消費者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為,以達到擴大銷(xiāo)售的目的。這里可以用一個(gè)例子來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)的四要素。
現對一家由大學(xué)生創(chuàng )辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略組合策劃:①產(chǎn)品:調整適合目標市場(chǎng)人群需求的口味;改變包裝,采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝,且要醒目。②價(jià)格:拉開(kāi)與競爭者產(chǎn)品的價(jià)格定位,應高于一般的果汁飲料,強調純天然。③渠道:直接渠道,進(jìn)入校園、娛樂(lè )場(chǎng)所銷(xiāo)售。間接渠道,進(jìn)入超市等零售店。④促銷(xiāo):因為無(wú)錢(qián)做廣告,因此可采用促銷(xiāo)的方式打開(kāi)市場(chǎng)。如免費品嘗,買(mǎi)一贈一,有獎促銷(xiāo)等。⑤廣告宣傳:采用免費(或低價(jià))的廣告形式,如橫幅廣告,傳單廣告,海報等。巧妙地運用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳,如新聞報道,公共事件策劃等。
學(xué)習了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識,劉老師生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得劉老師常掛嘴邊的一句話(huà):把簡(jiǎn)單的事情做好,并堅持做下去就是不簡(jiǎn)單;把容易的事情做好,并堅持做下去就是不簡(jiǎn)單。不是嗎?想想每天自己都堅持了嗎?學(xué)習不就是貴在堅持嗎!只有不斷地充實(shí)自己,才能提高自身的價(jià)值。賣(mài)產(chǎn)品就是買(mǎi)自己。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰(shuí)聘我,年薪十萬(wàn)”廣告。楊少鋒“誰(shuí)聘我”創(chuàng )意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn),即沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的商品,人才市場(chǎng)也是如此,關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標價(jià),目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè),而不只是為了錢(qián)!楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素,大多數的畢業(yè)生,在人才市場(chǎng)上找工作時(shí),并沒(méi)有自己明確的目標,而是抓住什么是什么。
大學(xué)時(shí)光短暫,要抓住當前的時(shí)間和機遇,讀書(shū),讀人,不斷地充實(shí)自己,提高自身的核心競爭力,才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏(yíng)”得自己,推銷(xiāo)自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得6
這學(xué)期有幸學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我還記得我高考志愿填報了這個(gè)專(zhuān)業(yè),后來(lái)沒(méi)被錄取。說(shuō)真的,我當時(shí)填這個(gè)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是很了解,只是大致知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能和銷(xiāo)售有關(guān)。經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習,對市場(chǎng)有了初步的了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現代科學(xué)技術(shù)為基礎,研究以滿(mǎn)足消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律的綜合性應用科學(xué)。同時(shí),我也理解營(yíng)銷(xiāo)是指以人的各種需求和欲望為目的,通過(guò)市場(chǎng)將潛在交換變?yōu)楝F實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程。
學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也就運而生,在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(cháng)足的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現已成為一門(mén)獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)搖不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是經(jīng)過(guò)學(xué)習我意識到營(yíng)銷(xiāo)已影響到社會(huì )市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說(shuō),我們去超市購物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的每一個(gè)角落。
半個(gè)學(xué)期的學(xué)習后,我不僅對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的了解,還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經(jīng)常提到的梁穩根、史玉柱等,從他們的事跡中,我知道了什么才是真正成功,更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間有著(zhù)密切的關(guān)系。
大學(xué)四年,兩年多過(guò)去了。一個(gè)大一新生不知所措。沒(méi)有目標,他沒(méi)有學(xué)習的動(dòng)力,一年來(lái)一直在發(fā)呆。高二的時(shí)候給自己定了一個(gè)目標,但是沒(méi)有全身心投入,學(xué)習效果也不好。大三的時(shí)候,我給自己定了明確的目標,也在滿(mǎn)懷信心的努力實(shí)現。大四了,以后生活工作。為了不迷茫,不茫然,我會(huì )沿著(zhù)設定的目標和目的努力做得更好。
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是實(shí)用性較強的一門(mén)學(xué)科,它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)環(huán)境、消費者市場(chǎng)以及消費者購買(mǎi)行為等各方面。我們學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后,無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家,都可以在現實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng )業(yè)的同學(xué),從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都可以學(xué)到很多知識,即使是理論上的,但學(xué)好理論知識可以運用于實(shí)踐。
例如現在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì )自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯堂前擺擺攤,有時(shí)也會(huì )有同學(xué)上門(mén)推銷(xiāo)手套,圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián),但至少可以看出現在的學(xué)生還是挺不錯的,也許是在為以后的創(chuàng )業(yè)打下基礎,也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》,這門(mén)課,我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同,還記得第一堂課的時(shí)候,李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫(xiě)的“紀念冊”來(lái)作“點(diǎn)名冊”,而且還要貼上自己的照片。那時(shí),我就感覺(jué)李老師與其他老師不同,當然李老師是教授,與其他老師相比,更有勝人之處。
我認為大學(xué)的師生情似乎很淡,有的'老師教了一個(gè)學(xué)期,可能學(xué)生對老師沒(méi)什么深的印象,而老師對學(xué)生更沒(méi)印象,因為老師教的不只一個(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班,要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣子,那也許是有點(diǎn)難的。但李老師的“點(diǎn)名冊”卻不一樣,可以用來(lái)記住學(xué)生的名字,可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,也可以從學(xué)生的簡(jiǎn)歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后,當李老師想起07公管班時(shí),還可以拿出那本冊子來(lái)翻看一下?傊,我覺(jué)得老師特別明智,做出了不一般的舉動(dòng)。
在課堂上,我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到無(wú)聊,因為李老師不是單純的講述書(shū)本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識,而是結合生活中的時(shí)事、事例等講的生動(dòng)具體。偶爾李老師也會(huì )提問(wèn)叫我們回答,我覺(jué)得這樣很好,加強了師生之間的互動(dòng),可以使我們在上課的時(shí)候提高警惕性,少開(kāi)思想小差。在這方面,我覺(jué)得李老師做的很好,不會(huì )像有些老師自己一味的在上面講,一節課45分鐘老師不停的講,下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問(wèn)題都聽(tīng)似簡(jiǎn)單,但當要我們自己組織語(yǔ)言來(lái)回答時(shí),就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問(wèn)我們“什么是黑與白?”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,叫我回答,我卻有點(diǎn)為難。但是提過(guò)的問(wèn)題會(huì )給我留下很深的印象,加深了我對知識的理解。
在學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》的同時(shí),我不僅僅是學(xué)到了書(shū)本上的知識,從李老師的授課中,我也學(xué)到了一些名言警句,對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做,要符合社會(huì )需要才做!薄氨M可能的留下一絲痕跡!边@兩句讓我想到了自己,20多歲了一直在讀書(shū),幾乎沒(méi)有為社會(huì )做什么貢獻,當然我知道讀書(shū)也是在為以后的工作以致于為社會(huì )貢獻打基礎。
如果你是銷(xiāo)售者,在學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后,也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力,結合產(chǎn)品和特點(diǎn),針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況,把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而當我們作為一個(gè)消費者去購物時(shí),有時(shí)會(huì )遇到這樣的情況,看到一款喜歡的東西,但又不知道到底買(mǎi)不買(mǎi),不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)可惜,買(mǎi)了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處,怕買(mǎi)回去后后悔,也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,這樣的情況常出現。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣,看到一件東西覺(jué)得不不錯,可是實(shí)用性不大,在經(jīng)過(guò)賣(mài)家阿姨那靈利的嘴之后,我的心就動(dòng)搖了,后來(lái)發(fā)現買(mǎi)了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后,我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷,關(guān)于消費者市場(chǎng)和消費者購買(mǎi)行為的內容,就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當我們了解了消費者的種種購買(mǎi)行為和心理以后,我們就會(huì )為自己作出一個(gè)明智的選擇。
結合書(shū)本和資料我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預測,相信隨著(zhù)世界市場(chǎng)經(jīng)濟的持續發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將不斷變化更新,以后會(huì )出現更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科將不斷完善,適應并促進(jìn)世界的發(fā)展。
通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習,我更加了解社會(huì ),了解經(jīng)濟,了解市場(chǎng),為我們以后更快更好的適應社會(huì )打下良好的基礎。我今年大三,還有一年多就要面臨找工作的問(wèn)題了,F在大學(xué)生就業(yè)壓力大,我可能會(huì )遇到很多挫折。但是我現在在學(xué)習上能做好的就是珍惜時(shí)間,努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和技能,努力找一份好工作,不辜負父母的期望,讓自己有一個(gè)美好的未來(lái)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得7
我不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,初涉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在我大一下學(xué)期。本人到圖書(shū)館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū),看過(guò)了之后略有所悟,這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的導師是一位經(jīng)驗豐富、美麗、專(zhuān)業(yè)的一位女士。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng )造,提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足其需求和欲望的一種社會(huì )和管理的過(guò)程,在這個(gè)核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,產(chǎn)品或提供物,價(jià)值和滿(mǎn)意,交換和交易,關(guān)系和網(wǎng)絡(luò ),市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者等一系列的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念的最終目標是要達到社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),所謂社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念:對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動(dòng)盛行的新形勢下。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念回避了消費者需要、消費者利益和長(cháng)期社會(huì )福利之間隱含著(zhù)沖突的現實(shí)。社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標市場(chǎng)的需要、欲望和利益,并以保護或提高消費者和社會(huì )福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),要統籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤、消費者需要的滿(mǎn)足和社會(huì )利益。
中國現在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前幾個(gè)階段,要想達到社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念可能還需要走很長(cháng)的.一段路。
營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)能銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品,它不等同于推銷(xiāo),推銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。
通過(guò)對這門(mén)學(xué)科的學(xué)習,我相信我會(huì )在以后的成功之路上受用。
導師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課,我相信這會(huì )更能使很多同學(xué)感興趣,十分感謝。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得8
本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,更開(kāi)心的是認識了這門(mén)課的代課老師,劉振華副教授。在沒(méi)學(xué)習這門(mén)課程之前,我并不是很了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),只是粗略的知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能和銷(xiāo)售有關(guān)。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習,我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的了解,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟學(xué),行為學(xué),管理學(xué)和現代科學(xué)技術(shù)為基礎,研究以滿(mǎn)足消費者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律的綜合性應用學(xué)科。
在還沒(méi)學(xué)習這門(mén)課程之前,我一直認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離我很遠,但經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習,我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與我們的生活密切相關(guān),在生活的每一個(gè)角落都足以見(jiàn)得,已深深融入我們的生活,與生活息息相關(guān)。
在這一學(xué)期中,在劉老師的課堂上,我們也學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。比如,在剛開(kāi)課的時(shí)候,老師讓我們遲到的人要行禮之后才可以進(jìn)入課堂,這樣一來(lái),既可以讓我們避免以后再遲到,同時(shí)又讓我們了解到文化的風(fēng)韻。還比如課堂上要拍一個(gè)短視頻,是老師您給了我展示的'舞臺,給了自我展示的機會(huì ),當時(shí)的同學(xué)們也是滿(mǎn)臉的笑容與激情,課堂上也是一片歡聲笑語(yǔ),在玩耍中學(xué)習,在學(xué)習中玩耍。又比如:有一堂課上,劉老師讓每一個(gè)同學(xué)都做一次自我介紹,我個(gè)人認為這個(gè)是真的有必要。因為時(shí)代的更新,智能的出現,大家都比較依賴(lài)于智能工具,人與人之間少了溝通,了解。心門(mén)總是無(wú)法敞開(kāi),導致在交往過(guò)程中多的是羞澀與拘束。這對即將邁入社會(huì )的我們,在尋找工作的初道人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是困難的。但這次簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的自我介紹,這對于我們而言剛好也是一個(gè)欲練的舞臺,這里滿(mǎn)座的聽(tīng)眾,他們不會(huì )因為你說(shuō)的不好而去嘲笑,更多的卻是鼓勵與肯定。我記得劉老師說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“要想學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就得懂得要如何先將自己推銷(xiāo)出去!边有前段時(shí)間老師在課堂上聊到專(zhuān)升本和找工作,老師說(shuō):有預期的轉,有選擇的退,我覺(jué)得老師的這句話(huà)也給了我很大的啟發(fā),讓我更加明白了當你決定做一件事時(shí),就應該背水一戰,不要給自己留下猶豫的理由,當你放棄一個(gè)機會(huì )而選擇另一個(gè)機會(huì )時(shí),一定要盡自己百分之百的努力去做好它。
所以我很開(kāi)心在即將畢業(yè)的時(shí)候遇到劉老師,很開(kāi)心自己能被她身上的閃光點(diǎn)所影響,也很慶幸能夠收到她帶給我們的課本中的知識和人生中的知識,我以后也會(huì )更加努力,成為一個(gè)優(yōu)秀,而且認真的人。
營(yíng)銷(xiāo)在我們的生活中無(wú)處不在,它不僅體現在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系上。我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)用性很強的學(xué)科,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習讓我更了解社會(huì ),了解經(jīng)濟,了解市場(chǎng)。最后,我一定會(huì )拼盡全力,珍惜時(shí)間努力學(xué)習,努力提升自己,讓自己變得更優(yōu)秀。同時(shí),很感謝與劉老師的相遇,感謝劉老師帶給我那些好的品質(zhì),我同時(shí)也會(huì )把此當作是一個(gè)人生的指引,更加努力,更加上進(jìn),為自己前進(jìn)路上而拼搏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得9
金秋10月,伴著(zhù)陣陣秋風(fēng),我來(lái)到了中國傳媒大學(xué)鳳凰學(xué)院來(lái)學(xué)習影視項目管理專(zhuān)業(yè)的研修班,能得到這次難得的機會(huì ),還要感謝省廣電局的領(lǐng)導的厚愛(ài),在這里我深表感謝。下面就來(lái)簡(jiǎn)單敘述一下我這段時(shí)間的收獲,請各位指正。
首先中國傳媒大學(xué)鳳凰學(xué)院的名氣還是很大的,在社會(huì )上可信度是很高的,一邊是中國傳媒大學(xué),一邊是鳳凰衛視,無(wú)論是在學(xué)術(shù)界還是媒體行業(yè)這都是兩塊金字招牌。
另一方面,中國傳媒大學(xué)鳳凰學(xué)院的.師資力量是比較強大的,在學(xué)術(shù)研究上,有中國傳媒大學(xué)做后盾,在影視項目管理專(zhuān)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域,不僅是在國內而且中國傳媒大學(xué)也比較注重國際領(lǐng)域的行業(yè)動(dòng)向。在實(shí)踐經(jīng)驗上,有鳳凰衛視做項目支撐,鳳凰衛視的一些高管經(jīng)常來(lái)學(xué)校親自授課,分析目前國內發(fā)展的最新形式,以及預測未來(lái)的行業(yè)走向等等。
最后來(lái)中國傳媒大學(xué)鳳凰學(xué)院學(xué)習讓我感覺(jué)收獲最大的就是結識了一幫朋友,而且大多數都是這個(gè)行業(yè)的精英人士,我們利用課余時(shí)間來(lái)討論問(wèn)題,不僅僅解決的以前一些工作當中的難題,而且彼此之間也建立了深厚的友誼。
總之,通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,我收獲頗豐,感覺(jué)這次學(xué)習,還是很有價(jià)值的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得10
久以前,總是對商家用各種手段銷(xiāo)售商品充滿(mǎn)好奇,五花八門(mén),卻用極其實(shí)用,充滿(mǎn)了誘惑,讓人忍不住的去買(mǎi)。有人曾說(shuō),讀大學(xué),讀的不僅僅是課本,更是讀老師,很幸運的是,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程的老師是著(zhù)名的劉加來(lái)教授。通過(guò)一個(gè)學(xué)期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習,我不僅學(xué)到了很多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識,更是從劉加來(lái)教授身上學(xué)到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市與做勢,是劉老師教給我們做事的三種境界。普通人做事,就是普普通通的把一件事做好;厲害的人做市,他們會(huì )抓住市場(chǎng),不放過(guò)任何機會(huì );一流的人會(huì )做勢,為自己贏(yíng)得機會(huì )。只有達到做勢的境界,才能好好的把握住現在,贏(yíng)得未來(lái)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)深入生活,推銷(xiāo)商品必須先會(huì )推銷(xiāo)自己。走出校門(mén)的第一件事便是推銷(xiāo)自己,而要想推銷(xiāo)自己,就必須好好的塑造自己,認清自己的價(jià)值,不了解自己,才是人生最大的不幸。樹(shù)立合理的目標和擁有一定的`雄心,還要充滿(mǎn)自信,釋放屬于自己的魅力,讓顧客情迷之,心服之,行隨之。
一個(gè)人出去工作,不是老板給多少工資,是自己能夠值多少,自己能夠為公司創(chuàng )造多少價(jià)值。福建營(yíng)銷(xiāo)第一人楊少峰的成功絕對不是偶然,他不光擁有很強的實(shí)力,敢于在人們面前表現自己,還能很清楚的認識自己。畢業(yè)之后,別人都是放一個(gè)桌子再那里招聘,他放一張桌子在那里推銷(xiāo)自己,并且明碼標價(jià),十萬(wàn)每年,最后成功的將自己推銷(xiāo)出去。
塑造完自己就要會(huì )推銷(xiāo)自己,要敢于在人們面前展現自己,這一點(diǎn)非常重要。就是你再有本事,有實(shí)力,不敢去大膽的展現自己,最后只會(huì )失敗。不光要學(xué)會(huì )展現自己,還要讓人知道你,記住你,最后做到讓更多的人信賴(lài)你,塑造自己的品格,上升自己的品味,打好自己的品牌。對于一個(gè)成功的銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō),推銷(xiāo)自己遠遠比推銷(xiāo)商品更加重要。
在現在這個(gè)競爭日益激烈的社會(huì ),營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)藝術(shù),也是一門(mén)挑戰性非常強的行業(yè)。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中第一次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要素歸結四個(gè)基本策略的組合,即著(zhù)名的“4P’s”理論:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4Ps”。 后來(lái),根據麥卡錫的4p理論,發(fā)展延伸出了新的10P理論,即包括4P之后,還有市場(chǎng)調研、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、政治及公共關(guān)系。無(wú)論是4p原則,還是后來(lái)的10p原則,都是為了更好的滿(mǎn)足顧客的需求,好的服務(wù)贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。
時(shí)間過(guò)得很快,這一學(xué)期也接近尾聲。在劉加來(lái)教授的指引和帶領(lǐng)下,我們都學(xué)到了很多很多。這些知識,必將為以后的學(xué)習生活,提供很大的幫助。感謝劉加來(lái)老師,讓我不光學(xué)習了知識,更多的學(xué)會(huì )了為人處世的方法,這些寶貴的財富,讓我收獲很多,改變甚大。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得11
營(yíng)銷(xiāo)的目標是實(shí)現雙贏(yíng),而推銷(xiāo)更多的是把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去!雙贏(yíng)是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意并且樂(lè )意接受的,故而是具有廣泛的社會(huì )價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本,而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益,互利合乎我們大家的要求,這便是買(mǎi)賣(mài)存在的根本價(jià)值!做生意很簡(jiǎn)單,就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題,使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現這個(gè)目標的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì )性科學(xué),可取代性很強,很多非專(zhuān)業(yè)人員也可以勝任,再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展還不成熟,營(yíng)銷(xiāo)并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的,隨著(zhù)我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現供過(guò)于求的`時(shí)代,我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便大有用武之地了!
通過(guò)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo),我逐漸明白了營(yíng)銷(xiāo)的意義。首先,學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是知識經(jīng)濟時(shí)代的要求,是迎接新世紀挑戰,適應環(huán)境變化的需要。其次,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略戰術(shù)的創(chuàng )新,營(yíng)銷(xiāo)可以指導新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng),降低市場(chǎng)風(fēng)險,促進(jìn)新的科技成果轉化為生產(chǎn)力,充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟增長(cháng)中的作用。第三,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展在擴大內需和進(jìn)入國際市場(chǎng)以及吸引外資方面發(fā)揮了更大的作用。第四,營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了道路。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究和咨詢(xún)機構的發(fā)展提供了大量的就業(yè)機會(huì ),直接和間接創(chuàng )造了價(jià)值,促進(jìn)了第三產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。第五,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強調管理與環(huán)境的系統協(xié)調,倡導環(huán)境保護和綠色營(yíng)銷(xiāo),對經(jīng)濟的可持續發(fā)展具有重要作用。在以上幾個(gè)方面,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)并且正在做出自己的貢獻。面對新的形勢和問(wèn)題,深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),對進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟的健康發(fā)展具有重要意義。
通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習,我學(xué)到了很多東西,老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì )了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了一定程度的認識和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識,以加深自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。
綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)非常有價(jià)值的學(xué)科,對我們以后處理工作生活中的問(wèn)題大有用處,對社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展有著(zhù)重要的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得12
繁忙的工作之余,又迎來(lái)了總行為營(yíng)銷(xiāo)人員提供的培訓機會(huì )。四天緊張有序的培訓,一晃而過(guò),但留給我的感觸卻是頗深的,猶如醍醐灌頂。
首先,“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的學(xué)習
“三個(gè)辦法一個(gè)指引”初步構建和完善了我國銀行業(yè)金融機構的貸款業(yè)務(wù)法規框架,作為我國商業(yè)銀行貸款風(fēng)險監管的長(cháng)期制度安排,不僅使監管部門(mén)在監管過(guò)程中有法可依,有利于貸款業(yè)務(wù)健康規范發(fā)展,更促使銀行業(yè)金融機構加強貸款流程化管理,實(shí)現發(fā)展和風(fēng)險的平衡。
“三個(gè)辦法一個(gè)指引”重點(diǎn)強化貸款的全流程管理,要求將貸款管理各環(huán)節的責任落實(shí)到具體部門(mén)和崗位,并建立貸款各操作環(huán)節的考核和問(wèn)責機制,實(shí)現貸款經(jīng)營(yíng)的規范化和管理的精細化。同時(shí),以貸款資金向交易對象支付的“受益人原則”為抓手,重點(diǎn)強調貸款資金交易的真實(shí)性,可以從源頭上有效防范和杜絕貸款用途虛構和貸款資金被挪用所形成的風(fēng)險。
在“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的學(xué)習中,我掌握了流動(dòng)資金在貸款操作中,銀行業(yè)金融機構一方面應合理測算借款人的營(yíng)運資金合理需求,審慎確定借款人的流動(dòng)資金貸款的授信額度及具體貸款額度,并據此發(fā)放流動(dòng)資金貸款,不得超過(guò)借款人的實(shí)際需求超額放貸。另一方面,應加強對流動(dòng)資金的支付和貸后管理,加強對回籠資金的管控,針對借款人所屬行業(yè)及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),通過(guò)定期與不定期的現場(chǎng)檢查和非現場(chǎng)監測,分析借款人經(jīng)營(yíng)、財務(wù)、信用、支付、擔保及融資數量和渠道變化等狀況,掌握影響借款人償債能力的風(fēng)險因素等。
其次,“客戶(hù)經(jīng)理面對面溝通技巧”的學(xué)習
面對面的溝通,作為銀行銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間最直觀(guān)、簡(jiǎn)潔的溝通方式,在整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程中顯得尤為重要。溝通過(guò)程中,基本的銷(xiāo)售禮儀是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必備的素質(zhì),然而,及時(shí)捕捉、發(fā)掘客戶(hù)的需求,抓住客戶(hù)的利益點(diǎn)所在,將所擁有的產(chǎn)品特征和優(yōu)勢轉化為“產(chǎn)品利益”,才能更有效的贏(yíng)得銷(xiāo)售。
在面對客戶(hù)的異議時(shí),采用五步處理法:
首先,要認真傾聽(tīng)異議;
第二,對客戶(hù)的異議表示充分的理解;
第三,確認問(wèn)題的所在,對具體問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步澄清、量化;
第四,提供有力證據,比如先同意客戶(hù)的說(shuō)法,轉而向客戶(hù)表述其他優(yōu)勢,培養其一定程度的認同感;
最后,促成并跟進(jìn)交易,這一步是整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的最后一擊,幫助客戶(hù)做出合理決定,最終促成交易。
第三、銀行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理與營(yíng)銷(xiāo)策略
銀行客戶(hù),是銀行服務(wù)的對象,資金的來(lái)源,效益的源泉,因此,銀行作為客戶(hù)資金融通的中介,與客戶(hù)已經(jīng)結成了“榮辱與共”的利益共同體。如此來(lái)說(shuō),銀行只有把資金運用到最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)當中,才能提高效益和保證資金的安全性。
客戶(hù)總有“潛在的”和“現實(shí)的”之分,對于現實(shí)的客戶(hù),必須做好客戶(hù)關(guān)系的維護工作,真正做到“想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急”。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)要比留住一個(gè)老客戶(hù)的成本高7倍,留住5%的'老客戶(hù)就可以給企業(yè)帶來(lái)100%的利潤,流失一個(gè)老客戶(hù)的損失需要10個(gè)新客戶(hù)來(lái)彌補等等,一系列的數據都顯示,老客戶(hù)對于銀行業(yè)務(wù)的重要性、特殊性。
開(kāi)發(fā)“潛在的”客戶(hù)就是按照自身的經(jīng)營(yíng)戰略和市場(chǎng)定位,尋找潛在客戶(hù)并將潛在客戶(hù)變成現實(shí)客戶(hù)的過(guò)程。潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)可以通過(guò)電話(huà)行銷(xiāo)法、轉介紹法、編織客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)路等,其中客戶(hù)轉介紹法,即客戶(hù)介紹客戶(hù)的方法,雖然不是唯一取得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的方法,卻是最佳、最有效的方法。因為與老客戶(hù)之間所存在的關(guān)系,使新客戶(hù)自然而然產(chǎn)生了某種信賴(lài),在此基礎上開(kāi)展的業(yè)務(wù)質(zhì)量也比較高。
要想獲得更多的客戶(hù)轉介紹的客戶(hù),人脈直觀(guān)重要。正如好萊塢的流行語(yǔ)“一個(gè)人的成功不在于你知道什么,更重要的是在于你認識誰(shuí)”,卡耐基也指出“人脈是通向財富和成功的入門(mén)票”,因為善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈顯得尤為重要。機會(huì )總是留給有準備的人,所以,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人脈,才能發(fā)掘更多的潛在客戶(hù),吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得13
時(shí)光荏苒,選修課接近尾聲,營(yíng)銷(xiāo)課也接近尾聲。通過(guò)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程,我學(xué)到了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識。同時(shí),在李老師的悉心教導下,我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)人的獨特魅力,知道了營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)非常全能的學(xué)科。我們在生活中隨時(shí)隨地都能感受到營(yíng)銷(xiāo)的氛圍。
我們在沒(méi)有接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程之前,根本不知道什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),直到選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是一竅不通。營(yíng)銷(xiāo)是一種組織功能和程序,旨在為客戶(hù)創(chuàng )造、交流和傳遞價(jià)值,并管理客戶(hù)關(guān)系,以使組織及其利益相關(guān)者受益。菲利普·科特勒的定義強調了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值取向:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造、提供銷(xiāo)售和與他人交換價(jià)值來(lái)獲得他們所需要和想要的東西的社會(huì )和管理過(guò)程。格隆洛斯給出的定義強調了營(yíng)銷(xiāo)的目的:營(yíng)銷(xiāo)是在一種利益關(guān)系下,通過(guò)相互交換和承諾,建立、維持和鞏固與消費者和其他參與者的關(guān)系,從而實(shí)現各方的目標。
營(yíng)銷(xiāo)課上,李老師給我們講了營(yíng)銷(xiāo)人員應該具備的能力,營(yíng)銷(xiāo)人員的心理素質(zhì),營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)職能,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,營(yíng)銷(xiāo)研究與預測等模塊。
營(yíng)銷(xiāo)人應具備的能力有:學(xué)習能力、宣講溝通能力、銷(xiāo)售能力等。而且學(xué)習能力還包括公司的自料學(xué)習、公司的各項培訓、收集知識的能力、捕捉信息的能力等。營(yíng)銷(xiāo)人員的心理因素包括:高度的熱情、堅強的意志、良好的心態(tài)、強烈的責任等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)職能:企業(yè)的基本職能有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并等于推銷(xiāo),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標是減少推銷(xiāo),甚至使推銷(xiāo)成為多余。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能外部的`不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標事項的外部條件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括:微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形成協(xié)助、競爭、服務(wù)、監督的關(guān)系;宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括:人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與預測是指運用科學(xué)的方法系統地、客觀(guān)地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各方面的信息,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供重要的依據。與狹義的市場(chǎng)調查不同,它是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程的分析和研究。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習收獲遠不止這些,以上例子只是我的一部分經(jīng)歷。通過(guò)這次學(xué)習,我真的學(xué)到了很多知識。雖然時(shí)間很短,但是收獲很大。非常感謝李朝春老師的悉心教導。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得14
在大學(xué)期間,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓作為一門(mén)重要的課程,為我們提供了實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的寶貴機會(huì )。這次的實(shí)訓項目著(zhù)重于市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、推廣策略和營(yíng)銷(xiāo)效果的評估,讓我們在理論知識和實(shí)踐操作之間建立了一個(gè)橋梁,更好地理解和應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。
在實(shí)訓開(kāi)始之前,我們首先對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和基本理論進(jìn)行了深入的學(xué)習。我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的關(guān)鍵部門(mén)之一,它主要負責了解市場(chǎng)趨勢,確定目標市場(chǎng),制定營(yíng)銷(xiāo)策略,并提供客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。
在實(shí)訓過(guò)程中,我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調研。我們通過(guò)問(wèn)卷調查、線(xiàn)上分析和實(shí)地采訪(fǎng)等方式,了解了消費者的需求和偏好,以及市場(chǎng)上的競爭態(tài)勢。這些數據為我們后面的營(yíng)銷(xiāo)策略提供了重要的參考。
接下來(lái),我們進(jìn)行了產(chǎn)品定位的工作。在這一點(diǎn)上,我們充分考慮了消費者的需求和購買(mǎi)行為,以及產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們發(fā)現,我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有明顯的競爭優(yōu)勢,因為它的設計和功能能夠滿(mǎn)足消費者的需求,同時(shí)價(jià)格也相對合理。
在定價(jià)策略方面,我們考慮了成本、競爭態(tài)勢和消費者的購買(mǎi)能力,最終確定了合理的`價(jià)格策略。我們的定價(jià)策略既保證了企業(yè)的利潤,又能夠滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)意愿。
在推廣策略方面,我們選擇了多種推廣方式,包括社交媒體推廣、廣告推廣和優(yōu)惠券推廣等。這些推廣方式有效地提高了產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。
最后,我們進(jìn)行了一次營(yíng)銷(xiāo)效果的評估。我們通過(guò)數據分析,發(fā)現推廣策略的有效性,并針對不足之處提出了改進(jìn)建議。同時(shí),我們也發(fā)現了一些問(wèn)題,如定價(jià)策略可能存在的問(wèn)題,以及產(chǎn)品定位可能不夠清晰等。
通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓,我們深刻地認識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的復雜性和挑戰性。同時(shí),我們也學(xué)到了許多實(shí)踐操作技巧和經(jīng)驗,這些經(jīng)驗將對我們未來(lái)的學(xué)習和職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)習心得15
我不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,初涉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在我大一下學(xué)期。本人到圖書(shū)館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū),看過(guò)了之后略有所悟,這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的導師是一位經(jīng)驗豐富、美麗、專(zhuān)業(yè)的一位女士。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng )造,提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足其需求和欲望的一種社會(huì )和管理的過(guò)程,在這個(gè)核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,產(chǎn)品或提供物,價(jià)值和滿(mǎn)意,交換和交易,關(guān)系和網(wǎng)絡(luò ),市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者等一系列的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念的最終目標是要達到社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),所謂社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念:對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增多、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動(dòng)盛行的新形勢下。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念回避了消費者需要、消費者利益和長(cháng)期社會(huì )福利之間隱含著(zhù)沖突的現實(shí)。社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標市場(chǎng)的需要、欲望和利益,并以保護或提升消費者和社會(huì )福利的方式,比競爭者更有效、更有利地向目標市場(chǎng)提供能滿(mǎn)足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),要統籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)利潤、消費者需要的.滿(mǎn)足和社會(huì )利益。
中國現在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前幾個(gè)階段,要想達到社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念可能還需要走很長(cháng)的一段路。
營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)能銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品,它不等同于推銷(xiāo),推銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。
通過(guò)對這門(mén)學(xué)科的學(xué)習,我相信我會(huì )在以后的成功之路上受用。
導師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,若能多收集些新編案例或多從自身經(jīng)歷授課,我相信這會(huì )更能使很多同學(xué)感興趣,十分感謝。
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