化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案1
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節純美情動(dòng)女人心
活動(dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�。�1）68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
�。�2）200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
�。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
A、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
B、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�。�3）確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�。�1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�。�2）物資準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�。�3）方案實(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一月份
活動(dòng)主題:
慶元旦，我的新年愿望
活動(dòng)目的：
通過(guò)活動(dòng)宣傳我們寒假班的課程及優(yōu)惠活動(dòng)和折扣
二月份
活動(dòng)主題：
歡歡喜喜過(guò)大年活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)能篩選出來(lái)一些對昂立比較忠實(shí)的學(xué)員，臨近過(guò)年給這些忠實(shí)的學(xué)員及家長(cháng)最大的一些福利同時(shí)預熱新學(xué)期的課程及折扣的宣傳
三月份
活動(dòng)主題：
媽媽?zhuān)量嗔?/p>
活動(dòng)目的：
通過(guò)“婦女節”可以邀約學(xué)員的家長(cháng)，在兩個(gè)校區內可以搞一些趣味運動(dòng)會(huì )，增加老師，孩子，家長(cháng)三方的信任度，讓家長(cháng)更信任我們的老師及學(xué)校，增進(jìn)彼此的感情，甚至可以讓孩子們準備一份自己動(dòng)手制作的禮物，在活動(dòng)當天送給自己媽媽
四月份
活動(dòng)主題：
第一屆 “XX杯”小學(xué)生作文競賽
活動(dòng)目的：
與學(xué)校合作搞一次作文競賽，先從有關(guān)系的學(xué)校入手，預賽在學(xué)校內搞，到時(shí)可把作文試卷回收，上面讓學(xué)生備注好家長(cháng)的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問(wèn)電話(huà)邀約每個(gè)學(xué)生參加決賽，決賽在昂立的兩個(gè)校區進(jìn)行，決賽當天課程顧問(wèn)可與家長(cháng)進(jìn)行第一次溝通，有意向的再進(jìn)行二次回訪(fǎng)
五月份
活動(dòng)主題：
我是勞動(dòng)小能手
活動(dòng)目的：
通過(guò)“勞動(dòng)節”可組織本校的學(xué)員進(jìn)社區（前提是與社區居委會(huì )對接好）做一些義務(wù)的.勞動(dòng)，同時(shí)可以讓老學(xué)員邀請自己的X名小伙伴同時(shí)去（現場(chǎng)可進(jìn)行宣傳，把有意向的家長(cháng)聯(lián)系方式留下來(lái)，以備二次回訪(fǎng)邀約）同時(shí)邀約家長(cháng)一起與孩子們動(dòng)手進(jìn)行勞動(dòng)（比如制作盆栽、植一顆小樹(shù)等等）讓家長(cháng)和學(xué)員覺(jué)得我們的活動(dòng)多姿多彩，老師可以在現場(chǎng)用英語(yǔ)教給孩子們來(lái)怎樣做，也可進(jìn)行現場(chǎng)教學(xué)，比如，樹(shù)用英文怎么樣說(shuō)？Tree
六月份
活動(dòng)主題：
今天我是“XX”小主角
活動(dòng)目的：
通過(guò)“兒童節”邀約老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行一次路演，老學(xué)員可帶X名小伙伴，到場(chǎng)的小朋友們都有機會(huì )獲得獎品，讓老學(xué)員及老師排練一些節目，路演的時(shí)候在小舞臺上表演，家長(cháng)在底下做觀(guān)眾（也可讓學(xué)生和家長(cháng)表演，只要上臺表演就有小禮品），主要是老師與家長(cháng)和學(xué)生的互動(dòng)，在場(chǎng)可以發(fā)一些代金券，當天續費及報名最大的優(yōu)惠尺度，僅此一天，同時(shí)宣傳我們寒假的課程及活動(dòng)和折扣
七月份
活動(dòng)主題：
XX英語(yǔ)角
活動(dòng)目的：
可組織老學(xué)員及家長(cháng)出游一次，去公園野餐，可進(jìn)行一次室外現場(chǎng)教學(xué)，到時(shí)可通過(guò)老學(xué)員帶X名小伙伴一起出行，讓新客戶(hù)了解昂立的教學(xué)模式，現場(chǎng)展現老師的教學(xué)風(fēng)采，還可帶有外教
八月份
活動(dòng)主題：
暑假去哪兒
活動(dòng)目的：
可搞一次夏令營(yíng)，豐富校內老學(xué)員的活動(dòng)
九月份
活動(dòng)主題：
第一屆 “XX杯”小學(xué)生數學(xué)競賽
活動(dòng)目的：
與學(xué)校合作搞一次數學(xué)競賽，先從有關(guān)系的學(xué)校入手，預賽在學(xué)校內搞，到時(shí)可把數學(xué)試卷回收，上面讓學(xué)生備注好家長(cháng)的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問(wèn)電話(huà)邀約每個(gè)學(xué)生參加決賽，決賽在昂立的兩個(gè)校區進(jìn)行，決賽當天課程顧問(wèn)可與家長(cháng)進(jìn)行第一次溝通，有意向的再進(jìn)行二次回訪(fǎng)
十月份
活動(dòng)主題：
歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手
活動(dòng)目的：
通過(guò)“國慶節”可邀約學(xué)員及家長(cháng)搞一次我們學(xué)校自己的藝術(shù)節，老學(xué)員可帶X名小伙伴及家長(cháng)，可進(jìn)行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現場(chǎng)大抽獎等一些回饋老學(xué)員的福利，同時(shí)讓新客戶(hù)可以了解到除了在昂立上課，還有每個(gè)月的豐富活動(dòng)
十一月
活動(dòng)主題：
第二屆”XX杯”小學(xué)生英語(yǔ)競賽
活動(dòng)目的：
與學(xué)校合作搞一次英語(yǔ)競賽，先從有關(guān)系的學(xué)校入手，預賽在學(xué)校內搞，到時(shí)可把英語(yǔ)試卷回收，上面讓學(xué)生備注好家長(cháng)的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問(wèn)電話(huà)邀約每個(gè)學(xué)生參加決賽（口語(yǔ)），決賽在校區進(jìn)行，決賽當天課程顧問(wèn)可與家長(cháng)進(jìn)行第一次溝通，有意向的再進(jìn)行二次回訪(fǎng)
十二月
活動(dòng)主題：
辭舊迎新，我在XX的這一年
活動(dòng)目的：
通過(guò)年會(huì )的形式，發(fā)邀請函，每名老學(xué)員可帶X名新學(xué)員及家長(cháng)到場(chǎng)，現場(chǎng)組織一些親子活動(dòng)和節目表演，同時(shí)發(fā)送給老學(xué)員一些獎品及給新客戶(hù)一些紀念獎和代金券，在現場(chǎng)宣傳我們寒假的課程及優(yōu)惠活動(dòng)和折扣，也可進(jìn)行現場(chǎng)報名，當天優(yōu)惠尺度要大一些，僅此一天。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮
時(shí)間：xxxx年12月18日-25日
具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者(黃鉑金、量販、xxxxxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：xxxx年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00
具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間：xxxx年年
12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)
10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年年
12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年年
12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4
五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(cháng)假正好為化妝品商家準備了一次促銷(xiāo)的良機，為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板，化妝品五一活動(dòng)方案。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？
五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì )放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費者，因此，只有把促銷(xiāo)做到消費者心理去，才會(huì )取得好效果。
五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上
·買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式），規劃方案《化妝品五一活動(dòng)方案》。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商
圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：勞動(dòng)節，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日至5月20日
三、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)(一)針對目標對象：年齡在
23歲-45歲之間，衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及顧客;
2、活動(dòng)(二)針對目標對象：活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì )員的丈夫(或男朋友);
3、活動(dòng)三針對目標對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在本化妝品店購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選本店商品
600元;
2、任選本店售后美容護理項目四次;
3、獲贈價(jià)值
399元“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包);
6、獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養護理一次;
8、獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：”愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)“愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會(huì )員的丈夫(或男朋友，注：不須購買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在本店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：”情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎“情話(huà)評選活動(dòng)
在活動(dòng)期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話(huà)評選劵一張，評選出自己心目中的情話(huà)表達各個(gè)獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或xx元代金券)，并參加抽獎活動(dòng)，獲取精美獎品;
8月20日17：00現場(chǎng)揭曉評選結果，評比出”最動(dòng)人情話(huà)獎“、”最有創(chuàng )意情話(huà)獎“、”人氣情話(huà)獎“、”最樸實(shí)情話(huà)獎“、”最幽默情話(huà)獎“等五個(gè)獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);
d、夾報;
e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動(dòng)備注事項：
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標對象――男士;
2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著(zhù)重強調送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現;
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各店員相應任務(wù)指標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、化妝品店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望;如有張貼”男賓止步“的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;
6、此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內容和執行細節應依據商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調整和補充。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案2
情人節相親活動(dòng)策劃書(shū)五xx月xx日，是中國傳統的節日--七夕情人節。傳說(shuō)農歷7月7是牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì )的日子。近些年來(lái)，七夕情人節已成為青年男女追崇時(shí)尚、表達愛(ài)意的一個(gè)特殊節日。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟高速發(fā)展，生活與工作的壓力也與日俱增，以至于許多人雖然工作穩定，事業(yè)有成，但由于自身和社會(huì )因素的影響，仍然過(guò)著(zhù)"自由而寂寞"的單身生活。為給青年男女搭建溝通交流、相識相愛(ài)的平臺，助推"幸福宜居新來(lái)西"的建設進(jìn)程，辦事處擬在七夕節前夕，舉辦"愛(ài)在七夕"相親聯(lián)誼會(huì )活動(dòng)，特制定如下活動(dòng)方案：
一、活動(dòng)宗旨：
堅持公平、公開(kāi)、公正的`組織原則，通過(guò)自由和浪漫的活動(dòng)形式，為青年男女擇偶和選擇愛(ài)情搭建平臺。
二、活動(dòng)主題：
"七夕尋夢(mèng)緣，愛(ài)在沙嶺河"
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx中路沙嶺河公園內
五、參與對象：
在萊西市內工作和生活，年滿(mǎn)20周歲，熱愛(ài)生活、品行端正、遵紀守法、具有正確的婚戀觀(guān)、職業(yè)相對穩定的青年男女均可報名。
六、報名要求：
(1)每個(gè)參加相親大會(huì )的人需提供2張2寸免冠彩照，并填寫(xiě)報名表。
(2)報名者需提供個(gè)人身份證、畢業(yè)證原件及復印件各2張。
(3)采取近到各社區居委會(huì )辦公室報名，再匯總到居管辦的報名方式。
七、相親大會(huì )活動(dòng)日程：
1、主持人介紹活動(dòng)形式、內容及參加人員活動(dòng)區域劃分。
2、水集街道xxxx致辭。
3、文藝演出。
4、猜謎者到謎語(yǔ)區參與有獎競猜、交友、設兌獎區。
5、公園西側設相親長(cháng)廊。
參與者可通過(guò)逛長(cháng)廊方式，查閱信息，尋找意中人。
6、請相親成功者上臺發(fā)表愛(ài)情感言。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間
彩排時(shí)間：20xx年xx月xx日下午3：00—4：30
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日下午6：00—8：00
二、地點(diǎn)
xx大酒店四樓xx廳
三、活動(dòng)主題
愛(ài)在樂(lè )清美麗邂逅——樂(lè )成鎮總工會(huì )交友聯(lián)誼會(huì )
四、主辦單位
xx鎮政府、xx鎮總工會(huì )
五、活動(dòng)對象
1、年齡在20周歲-35周歲左右的單身青年男女，思想品德良好，遵紀守法;
2、報名時(shí)需填寫(xiě)《交友聯(lián)誼登記表》，提供個(gè)人基本資料及一定的保證金(活動(dòng)結束后返還);
3、人數擬定為100人左右。
六、活動(dòng)內容
(一)開(kāi)幕式
1、介紹活動(dòng)總體安排
2、領(lǐng)導講話(huà)
3、參與活動(dòng)青年代表講話(huà)
(二)風(fēng)采展示區
搭建舞臺，組織青年通過(guò)表演節目、參與游戲展現風(fēng)采，具體內容有：
1、個(gè)人表演(歌舞、魔術(shù)等)
2、互動(dòng)游戲(現場(chǎng)有獎猜謎、拋繡球等)
(三)信息交流區
1、交換名片：參與者并將自己相親名片(總工會(huì )統一制作，印有個(gè)人信息)交給意中人。
2、影像播放：現場(chǎng)用投影屏幕播放參加活動(dòng)青年的生活照或TV短片，直觀(guān)形象地展示青年形象，介紹相關(guān)情況。
(四)浪漫約談區
配備單桌一張椅子兩把，為有一定交流意向的青年男女提供一個(gè)坐下來(lái)深入溝通的空間。
(五)溫馨服務(wù)區
1、為參加交友聯(lián)誼會(huì )的'人提供咨詢(xún)，負責現場(chǎng)協(xié)調和處理相關(guān)事宜。
2、為參與活動(dòng)采訪(fǎng)的媒體記者和參會(huì )人員親友提供茶水、休息的地方。
3、為意中的男女青年進(jìn)行登記并建立檔案。
料注銷(xiāo)。
4、本次活動(dòng)，將本著(zhù)“安全第一”的原則，加強各個(gè)環(huán)節的安全管理。
各組織單位在沿途請注意交通安全，景區在活動(dòng)現場(chǎng)和觀(guān)光線(xiàn)路將組織人員進(jìn)行安全布控，確保本次活動(dòng)安全、有序進(jìn)行。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、 活動(dòng)目標：
1、新店鋪開(kāi)張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、做好現場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(cháng)遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、 活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。
三、 活動(dòng)受眾：
細分三組，1、本街道顧客；2縣里來(lái)本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。
四、 活動(dòng)目標產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有： 營(yíng)資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、 活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底
六、 活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開(kāi)業(yè)，做到最大數量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
1） 現場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧��！因為做活動(dòng)只能在左對面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢(qián)）用氣球把真個(gè)路線(xiàn)布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費呵呵�，F場(chǎng)布置不用細說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的`是舞臺兩種方案，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100-200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動(dòng)要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2） 開(kāi)業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)龋?/p>
3） 演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好�？梢匝埉數匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè )舞蹈隊，也可以請社會(huì )上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請專(zhuān)業(yè)的（因為專(zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費也不是很高），因為主持人能夠控制活動(dòng)節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。
4） 美容化妝師現場(chǎng)給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費控制在800-1500元），然后在節目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現場(chǎng)的觀(guān)眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。
5） 現場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現場(chǎng)觀(guān)眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場(chǎng)觀(guān)眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點(diǎn)紀念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè )。（此活動(dòng)花費較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100-300內）。
6） 現場(chǎng)觀(guān)眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進(jìn)行現場(chǎng)免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費500-1000元）。
7） 現場(chǎng)促銷(xiāo)設置現場(chǎng)展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現場(chǎng)促銷(xiāo)，()這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1） 心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì )對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
2） 活動(dòng)方面
活動(dòng)的內容會(huì )吸引很大一部分青年男女，在滿(mǎn)足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè )意到店鋪購物，并參加抽獎活動(dòng)。
3） 銷(xiāo)售方面
�、� 消費觀(guān)念復雜，感性消費占優(yōu)勢。② 消費傾向多樣化。③ 銷(xiāo)售預期：有各種心理因素影響前來(lái)購買(mǎi)的可分為4種，一、是直接到店鋪購買(mǎi)15%；二、是受活動(dòng)內容影響前來(lái)購買(mǎi)25%；三、是受可以抽獎等利益心理影響前來(lái)購買(mǎi)25%；四、在現場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購買(mǎi)35%。
七、 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、 傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、 經(jīng)費預算：【【總開(kāi)支在6000-8500之間】】
1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】
2、 現場(chǎng)部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】
3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】
4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
5、 獎品控制在【1000以?xún)取?/p>
6、 其他類(lèi)：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以?xún)葈
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案5
災難是躲不過(guò)去的，唯一的應對辦法是奮起抗爭，和線(xiàn)上電商來(lái)一場(chǎng)“雙11巔峰對決”。做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月7日-11月11日
活動(dòng)內容：
一、全場(chǎng)滿(mǎn)就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購物滿(mǎn)300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二、o2o(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!
1、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿(mǎn)額立減，低至折上7折!
活動(dòng)細則：
1)11月1日至10日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的'金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。
2、絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
活動(dòng)細則：
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!
三、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈禮)。建議所有品類(lèi)均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲�，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類(lèi)
2)補水乳液類(lèi)
3)原液/精華液類(lèi)
4)彩妝類(lèi)
四、vip營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢：
vip濃情招募：
單日消費滿(mǎn)50元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿(mǎn)500元即可升級為鉆石卡。
1、 雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費用)
2、 雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè )園免費暢玩一次。
五、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上：
1、雙11，脫馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區免費曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：店內
2)單身男女報名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
活動(dòng)地點(diǎn)：店外
備注：活動(dòng)具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·棍走起
單身男女在本店購物滿(mǎn)198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準)
六、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo)：
1、店門(mén)口主展區/各品類(lèi)展區：
沿用XX年秋冬流行元素�；顒�(dòng)期間增加展區內棍節模擬對話(huà)標識。
例如：棍節來(lái)xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式pop架。
備注：活動(dòng)詳情請以店內標識為準。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、確定主題
活動(dòng)主題：xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕活動(dòng)地點(diǎn)
二、宣傳工作
1、整合美容院客戶(hù)資源，統一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人活動(dòng)信息;
2、準備好精美的小禮物，在宣傳的時(shí)候，送給女性顧客;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭取創(chuàng )造出一個(gè)浪漫的節日氣氛;
4、在社區和校園貼上宣傳的海報，并且派送優(yōu)惠券;
5、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷(xiāo)，提升美容院七夕活動(dòng)的影響力。
三、活動(dòng)內容
1、折扣促銷(xiāo)——足部理療按摩
在七夕當天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù)，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，要突出情人節的文化氛圍。
這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)惠和折扣。
所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當天，美容院連鎖店可以推出“足部護理”的'優(yōu)惠活動(dòng)，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛(ài)。
具體內容如下：活動(dòng)當天，到本店的情侶可以獲得專(zhuān)業(yè)足部技師按摩，并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠。
2、捆綁促銷(xiāo)——男女美容套餐
七夕促銷(xiāo)，美容院連鎖店要改變以往的營(yíng)銷(xiāo)，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷(xiāo)。
例如在情人節當天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當天，購買(mǎi)該套餐的男女情侶，可以享受一次SPA水療，中醫全身按摩一次，并且免費獲得一張VIP體驗卡。
該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費套餐，在消費的時(shí)候，可以男女兩個(gè)人一起使用。
3、情濃一生，真心表愛(ài)意(充值送)
情人節當天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。
另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運客戶(hù)送驚喜，獎勵神秘禮物一份。
4、情人節愛(ài)情大片
不少人選擇去電影院觀(guān)看電影，凡是情侶在情人節當天進(jìn)店消費即可獲得電影票2張。
5、七夕閨蜜價(jià)
凡舊客帶新客到美容院做美容，則推出“七夕閨蜜價(jià)”，在原有的價(jià)格基礎上減免約99元、199元、299元……
四、活動(dòng)注意
1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動(dòng)的當天，向滿(mǎn)1000元的情侶贈送99朵的玫瑰。
2、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個(gè)月之內，過(guò)了期限則無(wú)效。
(為了及時(shí)耗卡)
3、在活動(dòng)開(kāi)始之前，用鮮花和氣球裝飾店內，營(yíng)造情人節的活動(dòng)氣氛。
4、在情人節當天，贈送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛(ài)護。
5、美容院連鎖店促銷(xiāo)，一定要有針對性，切記不可嘩眾取寵。
情人節相親活動(dòng)三銷(xiāo)售的淡季，也同樣有節日，七夕對于行業(yè)也是一個(gè)不小的節日。這個(gè)節日是中國的傳統情人節，很多店鋪已經(jīng)開(kāi)始提前準備了。那七夕該如何才策劃活動(dòng)呢?
當七夕遇上微信
一、七夕曬美照，求婚我來(lái)做
二、恩愛(ài)秀出來(lái)?約會(huì )我買(mǎi)單
活動(dòng)方式：成功關(guān)注xx化妝品店公眾微信，參與回復“恩愛(ài)秀出來(lái)?約會(huì )我買(mǎi)單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我司購物心愿，即有機會(huì )獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀(guān)眾獲得免單權。
三、勇敢說(shuō)愛(ài)你
活動(dòng)內容：愛(ài)在七夕，只要您大聲說(shuō)出您對愛(ài)人的情話(huà)，并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到xx化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結果(每日限5名)。
四、加微信 領(lǐng)玫瑰 我陪你過(guò)七夕
物料：玫瑰花多多益善，簽名墻、油筆
xx化妝品店慶七夕免費送玫瑰
�、賿呙瓒S碼，添加xxxx化妝品店微信公眾號
�、诤灻麎�(xiě)下愛(ài)情宣言
�、垲I(lǐng)取玫瑰，手機合影分享至朋友圈
五、七夕情話(huà) 微信分享
物料：漂亮的筆記本一個(gè)(寫(xiě)情話(huà)用)、筆一支、玫瑰花或其他禮品
�、儋徫�
�、趯�(xiě)下自己的七夕情話(huà)
�、蹝呙瓒S碼加微信
�、芪⑿排恼辗窒碇僚笥讶�
分享時(shí)文字開(kāi)頭寫(xiě)上活動(dòng)名稱(chēng)，如：xx化妝品店的七夕情話(huà)活動(dòng)…………
六、七夕搖一搖大冒險
物料：玫瑰花或其他禮品
方式：
�、賿呙杓游⑿抨P(guān)注
�、谟梦⑿艙u一搖功能，給搖到的1000米以?xún)鹊娜?個(gè)陌生朋友發(fā)送打招呼;
�、鄱Y品一份
七、甜蜜送7約“惠”七夕滿(mǎn)就送
活動(dòng)方式：VIP顧客單日累計消費滿(mǎn)520元送情侶抱枕一對(40元以?xún)?憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿(mǎn)520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以?xún)?憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
七夕情侶大通關(guān)
活動(dòng)內容：
1)、活動(dòng)期間顧客單日累計消費滿(mǎn)300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式：
1)、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰，一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜，筆畫(huà)的那個(gè)人只能通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ)，答對則晉級下一關(guān)。
2)、一個(gè)人在一分鐘之內寫(xiě)出自己最?lèi)?ài)吃的菜，另一個(gè)人也在一分鐘內寫(xiě)出對方最?lèi)?ài)吃的菜，最少寫(xiě)8個(gè)�；卮�6個(gè)及以上則晉級下一關(guān)。
3)、情歌對唱，獲得掌聲著(zhù)則獲勝。
獎品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定化妝品。
情人節相親活動(dòng)策劃書(shū)四七夕，夢(mèng)幻般美麗的名字。
朗讀著(zhù)它，心中總有些許莫名的感動(dòng);
咀嚼著(zhù)它，又涌現些許莫名的傷痛。
素心紅箋，萬(wàn)千柔情，依水而湄，依風(fēng)而舞。
七夕微信示愛(ài)攻略：搞定女神、男神的四個(gè)步驟
湯唯嫁了，高圓圓嫁了，周迅也嫁了，林心如都嫁人了……大屏幕女神們集體滴出嫁，觸動(dòng)了不少姑娘恨嫁滴小心臟。如今“七夕”將至，漢紙們抓住這個(gè)極佳滴表白時(shí)機，說(shuō)不定就能抱得美人歸!
但是……不zuo非女神，表白需謹慎。99朵玫瑰?燒錢(qián)又俗氣!心形蠟燭?沒(méi)創(chuàng )意!玩具公仔?太幼稚!燭光晚餐?“臣妾”會(huì )害羞!究竟怎樣才能在這個(gè)七夕向心儀已久的她表達心意?
古時(shí)候，西天取經(jīng)要歷經(jīng)九九八十一劫難，眼看離七夕不到一周的時(shí)間，吾等屌絲要修煉成高富帥已是妄想。唉~~~小編已無(wú)法抵抗你們“眼淚汪汪”的小眼神，現在就把最新的秒殺女神、男神秘籍來(lái)傳授，請叫我“小紅娘”!
第一步：掃描二維碼，關(guān)注“xxgqcyy”微信公眾號(微信號：xxgqcyy);
第二步：來(lái)“星光汽車(chē)影院”，選擇“好友”——來(lái)觀(guān)影就送，(團購、特價(jià)除外)目前已上線(xiàn)沒(méi)有女人可以抗拒的“愛(ài)的禮物”——VIP電影票一張(限下次使用);
第三步：填寫(xiě)你的“求愛(ài)密語(yǔ)”，短短幾十個(gè)字，文采很重要!發(fā)送微信、短信給你的“他或她”
第四步：迅猛的來(lái)到“星光汽車(chē)影院”付款，輕輕的把愛(ài)的禮物送出。晚上都來(lái)星光汽車(chē)影院過(guò)七夕吧!
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案7
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮
時(shí)間：xxxx年12月18日-25日
具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者(黃鉑金、量販、xxxxxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：xxxx年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00
具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間：xxxx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)主題
七夕情人節全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)
愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日、16日(星期日、星期一)
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高俱樂(lè )部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號召力;
2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元20%=18萬(wàn)元)
(活動(dòng)結束后，由財務(wù)部向董事會(huì )匯報活動(dòng)結果)
四、活動(dòng)構想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結合東莞娛樂(lè )場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗，針對當前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來(lái)進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵來(lái)娛樂(lè )的`客人努力同“陌生人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對交友活動(dòng)程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項愛(ài)情沖擊第一波)
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶(hù)外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭取創(chuàng )造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節日氣氛;
4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔;
5、凡16日光臨女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開(kāi)臺隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
�、�、活動(dòng)口號：堅決同陌生人說(shuō)話(huà);
�、�、公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱(chēng))、年齡、愛(ài)好、工作、對他/她的要求;
�、�、客人開(kāi)臺/卡后，隨開(kāi)臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);
�、�、客人可通過(guò)觀(guān)察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
�、�、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì )。
�、�、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj服務(wù)員著(zhù)便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)
愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)
由公司總監以上級干部對當晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀(guān)察，如發(fā)現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì )指定雞尾酒一杯。
此項活動(dòng)的評選由公司總經(jīng)理或總監簽批為準。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節當晚光顧之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛(ài)意的機會(huì )。并可獲贈唐會(huì )香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿(mǎn)150，均可獲7月16日0：00分現場(chǎng)抽獎券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎券現場(chǎng)抽獎。
一等獎：三名酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎：三名數碼mp4各一部;
三等獎：十名巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
七、場(chǎng)景布置
1、大門(mén)口：
�、�、大門(mén)對面：3.5米2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
(情人節活動(dòng)全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加七夕情人節party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著(zhù)你們甜甜的愛(ài)情，現場(chǎng)飆舞、傳情。)
�、�、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
�、�、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
�、�、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
�、�、對準大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：七夕情人節全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神;
�、�、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
�、�、dj臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
�、�、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。
唐詩(shī)2：七月七日長(cháng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。
在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。
宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無(wú)數。
柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長(cháng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。
�、�、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、ktv包房：
�、�、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
�、�、各包房放置活動(dòng)計劃及細則一份。
八、活動(dòng)安排
�、�、策劃部于7月18日前根據總辦及董事會(huì )意見(jiàn)修改好計劃案并準備實(shí)施;
�、�、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;
�、�、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場(chǎng)工作，并與16日自行下單購買(mǎi)化妝品為服務(wù)員做簡(jiǎn)單化妝;
�、�、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購買(mǎi);
�、�、大廳dj臺及節目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè )路線(xiàn)、節目的調整，29日報總辦、董事會(huì )節目單;
�、�、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、酒店，做好房間及餐飲安排，聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行，另出活動(dòng)合作方案給合作商)
�、�、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告(含戶(hù)外、電腦)，并做好各種用卡的設計。
九、結束
每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機體，各部門(mén)的通力配合才能達到的經(jīng)營(yíng)效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部門(mén)全力的合作，才能達到我們預期的的目的
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)、總體競爭環(huán)境
目前，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng);后來(lái)居上的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)份額;再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費者分析
1、消費者市場(chǎng)分析
目前，化妝品市場(chǎng)主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來(lái)越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買(mǎi)欲望強。
2、消費者購買(mǎi)行為分析
根據觀(guān)察，一個(gè)消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買(mǎi)行為，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護膚品質(zhì)量如何，效果如何，價(jià)格是否合理。
b.定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀(guān)察還是初步的、籠統的。在這時(shí)，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時(shí)間內會(huì )繼續使用并營(yíng)造良好口碑。
c.強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿(mǎn)意，那么這種情緒就會(huì )明顯強化，強烈的購買(mǎi)護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買(mǎi)欲望的推動(dòng)下，立即就完成購買(mǎi)行動(dòng)，而有些消費者則比較冷靜，他們還會(huì )根據手頭的經(jīng)濟情況再推敲一下，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進(jìn)行較為全面的評價(jià)，在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會(huì )對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺(jué)極為喜歡或滿(mǎn)意，而對另一些方面則不是那么滿(mǎn)意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會(huì )做出購買(mǎi)或抵制的決策。
3、消費者購買(mǎi)過(guò)程中心理特征分析
習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會(huì )有持續購買(mǎi)的欲望。
沖動(dòng)型：看見(jiàn)廣告上某著(zhù)名明星代言的新出現的護膚產(chǎn)品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因，對美白產(chǎn)品望而卻步。
疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買(mǎi)。
經(jīng)濟型：只能買(mǎi)些適合經(jīng)濟能力的護膚品，或是看見(jiàn)有促銷(xiāo)打折的才下的了手。
模仿型：看見(jiàn)別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。
情感型：只相信某一種用過(guò)的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。
(三)、SWOT分析
1、內部環(huán)境
優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過(guò)那些含化學(xué)物質(zhì)的護膚品，它講究的是天然健康。與醫學(xué)院合作擁有強大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價(jià)路線(xiàn)，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)的女士都能夠護膚并且保養。
劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。
2、外部環(huán)境：
威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和�！吧虡酥覍�(shí)性”是消費者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實(shí)性的基礎。行業(yè)內的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀(guān)設計、售后服務(wù)等等。當消費者習慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。
機會(huì )：金融危機讓消費者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì )在去高消費的去購買(mǎi)奢華級的化妝品，消費者會(huì )更加考慮產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。那么對與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
樹(shù)立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí)，“相宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時(shí)又兼具“時(shí)新” 特色，因而能夠獲得絕大多數消費者的好感。
本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的 《本草綱目》，因而本草體現的是中國傳統 的中醫藥文化意義，而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。
三、營(yíng)銷(xiāo)方法
使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買(mǎi)自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò )及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區別。
1、在網(wǎng)站上增添一項互動(dòng)欄，也就是在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)。說(shuō)服她們來(lái)購買(mǎi)重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的�？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費者來(lái)說(shuō)在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來(lái)尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買(mǎi)的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線(xiàn)問(wèn)答。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告：網(wǎng)絡(luò )廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買(mǎi)力最強的群體，網(wǎng)絡(luò )廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。利用軟件技術(shù)，客戶(hù)還可以指定某一類(lèi)專(zhuān)門(mén)人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢(qián)。以下有9種形式：
(1)網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等) ：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現廣告內容。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應的廣告頁(yè)面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告內容不受限制。
(4)贊助 贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節目的贊助商，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等，形式多樣。
(5)彈出式廣告：訪(fǎng)客在請求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。
(6)Rich Media：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、Java語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有復雜視覺(jué)效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò )廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等。
(8)EDM直投：通過(guò)EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶(hù)，定向投放對方感興趣或者是需要的'廣告及促銷(xiāo)內容，以及派發(fā)禮品、調查問(wèn)卷，并及時(shí)獲得目標客戶(hù)的反饋信息。
3、資源合作推廣方法
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪(fǎng)問(wèn)量、注冊用戶(hù)信息、有價(jià)值的內容和功能、網(wǎng)絡(luò )廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營(yíng)銷(xiāo)策略
病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書(shū)、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、娛樂(lè )等帶來(lái)方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著(zhù)的效果。
6、網(wǎng)絡(luò )社區策略
在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對現階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，經(jīng)過(guò)多方咨詢(xún)與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò )社區口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區營(yíng)銷(xiāo)新媒介，展開(kāi)迎合精準群體心理的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用網(wǎng)絡(luò )快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現低成本的廣泛傳播效應。
7、其他推廣方式
其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過(guò)程中根據每個(gè)階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。
四、風(fēng)險控制
從國內化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，依然充滿(mǎn)不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場(chǎng)大都被國際知名品牌占據，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼，更糟糕的是，國內一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價(jià)格戰的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)成本不斷提高和消費者對品牌要求越來(lái)越高的背景下，這樣的做法無(wú)異于飲鴆止渴，相宜本草應找準自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價(jià)格戰的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過(guò)程中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，任何一個(gè)品牌都應給予足夠的重視。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案9
xx年的工作，我們xxxx品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，逐步確立了xxxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxxx的一名員工我感到非常的自豪。
在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的`努力工作下，xx年我們店專(zhuān)柜也較xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)了較大突破�，F將我們專(zhuān)柜的情況總結如下：
一、銷(xiāo)售方面的情況
截止到xx年xx月xx日，店專(zhuān)柜實(shí)現銷(xiāo)售額，于20xx年同期相比，上升（下降）xx%。本柜臺共計促銷(xiāo)次，完成促銷(xiāo)任務(wù)達%。
二、會(huì )員拓展
�。ㄒ唬┬聲�(huì )員拓展
截止到xx年xx月xx日，本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì )員xx人。與xxxx年相比，遞增了xxxx%。
�。ǘ├蠒�(huì )員和散客的維護
本專(zhuān)柜嚴格執行公司會(huì )員制度，耐心、細心、熱誠的和會(huì )員交流，更加增強了老會(huì )員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì )員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著(zhù)熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對xxxxxx等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場(chǎng)的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專(zhuān)柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xxxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xxxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰略目標的目標而努力。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案10
1、美食林客流分析
去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén)，因為在西門(mén)可以存包，而且服務(wù)臺位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì )做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？
正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設計要點(diǎn)是：人看上去就有購買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳：利用店內空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語(yǔ)，附加靚佳人的形象標語(yǔ)（考慮與美食林合作）。
存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話(huà)，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
3.1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報和三折頁(yè)，海報雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區分開(kāi)，武安店的.活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因為美食林內部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
3.2：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷(xiāo)售為目標。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請抓緊時(shí)間回店內，顧客等你。
3.3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：3.3.1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3.4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：3.4.1根據錄入的會(huì )員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區域：
4.1.1從雙馬順著(zhù)中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線(xiàn)，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4.1.2從美食林春天百貨順著(zhù)放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4.1.3從橋西路東頭順著(zhù)橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區比較多，適合發(fā)放。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費的化妝品
（一）原因：
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：
全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn)：
長(cháng)沙市大型的有李醫生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：
派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：
每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟：
�。�1）促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品。
�。�3）憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
�。�4）領(lǐng)取免費的化妝品。
�。�5）當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的'傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）免費的化妝品本身的成本。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎
（一）原因：
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：
全年
2、地點(diǎn)：
網(wǎng)站
3、執行方式：
消費者登陸李醫生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值38元的李醫生產(chǎn)品套裝。
4、人員：
網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )資源設置。
�。�2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
�。�5）工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。
�。�7）工作人員寄送獎品。
�。�8）獎品收到的反饋。
�。�9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實(shí)。
�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估：
參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò )在現在的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案12
活動(dòng)目標：
1、新店鋪開(kāi)張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、做好現場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(cháng)遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
活動(dòng)主題："激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始"。
活動(dòng)受眾：細分三組
1、本街道顧客；
2、縣里來(lái)本街道購物顧客；
3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。
活動(dòng)目標產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za。泊美，相宜本草，植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底
活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一，一定保障化妝品的質(zhì)量，第二，保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費者，第三，保證有很多試用品，因為剛開(kāi)業(yè)，做到最大數量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
現場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧!!因為做活動(dòng)只能在左對面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋，因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一(省錢(qián))用氣球把真個(gè)路線(xiàn)布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標志Logo，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二(費錢(qián))一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費呵呵�，F場(chǎng)布置不用細說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺兩種方案，方案一(省錢(qián))租一個(gè)大汽車(chē)100-200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二(費錢(qián))租用專(zhuān)業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動(dòng)要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
開(kāi)業(yè)首先要造勢，鞭炮，敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。(這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)?。
演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好�？梢匝埉數匾恍└咝５�.學(xué)校音樂(lè )舞蹈隊，也可以請社會(huì )上的但不能太專(zhuān)業(yè)的(因為要控制經(jīng)費)，演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請專(zhuān)業(yè)的(因為專(zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費也不是很高)，因為主持人能夠控制活動(dòng)節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的具體的節目安排要看你們的演員配置。(這個(gè)花費比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右)。
美容化妝師現場(chǎng)給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師(出場(chǎng)費控制在800-1500元)，然后在節目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現場(chǎng)的觀(guān)眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的)，這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。(這樣加上材料成本大概800-1500元)。
現場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設置獎項(小活動(dòng)互動(dòng)一下)。挑選5名現場(chǎng)觀(guān)眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場(chǎng)觀(guān)眾舉手投票產(chǎn)生1，2，3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點(diǎn)紀念品就oK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè )。(此活動(dòng)花費較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100-300內)。
現場(chǎng)觀(guān)眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進(jìn)行現場(chǎng)免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。(大概花費500-1000元)。
現場(chǎng)促銷(xiāo)設置現場(chǎng)展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現場(chǎng)促銷(xiāo)，這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì )對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。
對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
活動(dòng)方面
活動(dòng)的內容會(huì )吸引很大一部分青年男女，在滿(mǎn)足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè )意到店鋪購物，并參加抽獎活動(dòng)。
銷(xiāo)售方面
消費觀(guān)念復雜，感性消費占優(yōu)勢。
消費傾向多樣化。
銷(xiāo)售預期：
有各種心理因素影響前來(lái)購買(mǎi)的可分為4種：
一：是直接到店鋪購買(mǎi)15%；
二：是受活動(dòng)內容影響前來(lái)購買(mǎi)25%；
三：是受可以抽獎等利益心理影響前來(lái)購買(mǎi)25%；
四：在現場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購買(mǎi)35%。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
傳播策略：
一：傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單(原始方法)；
二：在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳
三：主要的就是現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了
經(jīng)費預算：【【總開(kāi)支在6000-8500之間】】
宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元(三人)—【合計650元】
現場(chǎng)部分：布置氣球(100米內)需要500左右大概200-300元；
舞臺音響500-1000元；大型海報(舞臺背景)200-300元噴繪—合計【800-1500】
演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500—合計【2500-4000】
化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
獎品控制在【1000以?xún)取?/p>
其他類(lèi)：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以?xún)取?/p>
化妝品營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、對化妝品的認識：
中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長(cháng)到1998
年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美觀(guān)也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。
二、市場(chǎng)前景：
雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著(zhù)炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買(mǎi)最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著(zhù)都市，化妝品妝扮著(zhù)女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上。
�。ㄒ唬┗瘖y用品空前增長(cháng)、財富空間無(wú)限擴大
女人為什么愛(ài)美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿(mǎn)足？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能，與生俱來(lái)，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。
�。�1）盡管中國美妝市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿(mǎn)足不了當今消費需求的多層次變化。
�。�2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無(wú)論進(jìn)口或國產(chǎn)的、老牌或
新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層
出不窮，名目種類(lèi)繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的.、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著(zhù)思維。
因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統銷(xiāo)售模式。讓消費者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著(zhù)巨大的商機！
�。ǘ┱{查分析：
我國的化妝品市場(chǎng)現狀
�。�1）供應廠(chǎng)家增加，隨著(zhù)中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，
更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)戰略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。
市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。
�。�2）消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售手段出現邊際效應的遞減。
�。�3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái)。
三、調查總結
眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心；而名牌化妝品，規模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷(xiāo)權�！�20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢(xún)報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長(cháng)到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(cháng)，這種增長(cháng)幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額，市場(chǎng)巨大得驚人！有權威機構做過(guò)統計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著(zhù)人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán)，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場(chǎng)正展現其無(wú)限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(cháng)最快的一塊蛋糕�；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
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