大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告
在現在社會(huì )，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告1
1、實(shí)習目的
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)做好充分準備，為順利融入社會(huì )環(huán)境做好準備。通過(guò)本次實(shí)習，我們將進(jìn)一步了解和領(lǐng)會(huì )所學(xué)的基礎理論，了解計算機技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展與應用，系統地掌握計算機應用技能和信息管理技能，將所學(xué)知識與解決實(shí)際問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)。問(wèn)題。我們可以在工作中利用計算機處理各種信息，培養我們發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力，從而提高我們從事實(shí)際工作的能力。
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設計課題的主要內容，讓學(xué)生了解社會(huì )和學(xué)校的需求，借助幫助實(shí)習單位領(lǐng)導說(shuō)，我未來(lái)的職業(yè)生涯有個(gè)實(shí)習認識的過(guò)程。為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行做好充分準備，為順利融入社會(huì )環(huán)境做好準備。
實(shí)習對鍛煉學(xué)生的能力、了解社會(huì )、熟悉民生、看清自己的定位很有幫助。從就業(yè)來(lái)看，實(shí)習經(jīng)驗豐富的學(xué)生就業(yè)優(yōu)勢明顯。
2、實(shí)習意義
生產(chǎn)實(shí)習是一個(gè)極其重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，獨立分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。理論聯(lián)系實(shí)際，提高實(shí)踐能力，為學(xué)生畢業(yè)后上班打下一定的基礎；同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量和培養合格人才積累經(jīng)驗。計算機是一門(mén)對實(shí)踐要求很高的學(xué)科。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，學(xué)生可以熟悉計算機專(zhuān)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能夠勝任本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。
大學(xué)四年，學(xué)習了很多，經(jīng)歷了很多。但面對社會(huì )，我們經(jīng)驗太少，思想簡(jiǎn)單！畢業(yè)實(shí)習讓我們有機會(huì )了解社會(huì )，增加經(jīng)驗，熟悉職場(chǎng)。鍛煉自己的動(dòng)手能力，將所學(xué)的理論知識應用到實(shí)踐中，進(jìn)而可以檢驗書(shū)中理論的正確性，有利于整合。同時(shí)，也可以開(kāi)闊眼界，完善知識結構，達到培養能力的目的。一切都是為了讓從業(yè)者對這個(gè)專(zhuān)業(yè)知識形成客觀(guān)理性的認識，以免脫離社會(huì )現實(shí)。另外，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設計課題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行做好充分的準備，為順利進(jìn)行做好準備社會(huì )環(huán)境的整合。
三。實(shí)習單位調查
我的實(shí)習單位xx分公司是海外上市的中國xx股份有限公司的全資子公司。遵守國家法律法規，以市場(chǎng)為導向，積極采用先進(jìn)的通信技術(shù)，發(fā)展電信和信息服務(wù)；加強管理，提高服務(wù)質(zhì)量；為社會(huì )提供快捷、方便、準確的通訊服務(wù)，滿(mǎn)足社會(huì )需求；提高企業(yè)效率，增強競爭力，為股東創(chuàng )造利潤”是公司的經(jīng)營(yíng)宗旨。
公司的經(jīng)營(yíng)范圍是在xx省經(jīng)營(yíng)國內固定電信網(wǎng)絡(luò )和設施（包括本地無(wú)線(xiàn)環(huán)路）；語(yǔ)音、基于固定電信網(wǎng)絡(luò )的數據、圖像和多媒體通信和信息服務(wù)；國家規定國際電信業(yè)務(wù)對外結算，開(kāi)發(fā)國際通信市場(chǎng)；管理系統集成、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢(xún)、廣告、設備生產(chǎn)、銷(xiāo)售和通信與信息業(yè)務(wù)相關(guān)的設計與施工。同時(shí)承擔黨政軍隊重要的通信保障任務(wù)。
4、實(shí)習內容
我實(shí)習的部門(mén)是技術(shù)客服部門(mén)，主要從事網(wǎng)絡(luò )維護服務(wù)。剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，辦公室的同事給我介紹了一些有關(guān)部門(mén)運營(yíng)和計算機維護的公司規章制度，讓我對公司運營(yíng)和計算機網(wǎng)絡(luò )維護，尤其是系統維護有了一定的了解。國企重視人員，明白技術(shù)服務(wù)部的電腦維修工作雖然是企業(yè)部門(mén)運作的一個(gè)小方面，但關(guān)系到企業(yè)在公眾心目中的形象、我們經(jīng)驗豐富的前輩也給我詳細解釋過(guò)。他了解電腦維修的每一個(gè)注意事項，并經(jīng)常帶領(lǐng)我進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)調研；之后，讓我參與一些具體的工作，比如客戶(hù)預約、維修單下達、對外宣傳等。
一開(kāi)始，我有點(diǎn)著(zhù)急。要么我在這里犯了錯誤，要么在那里忘記了。我用的很多設備都叫不上名字，業(yè)務(wù)也很陌生。我的同事指導并幫助了我。由于心態(tài)的`調整和后來(lái)的逐漸熟練，我漸漸學(xué)得差不多了。我待在辦公室，工作時(shí)安排技術(shù)人員。期待有更多的安排讓我去做，否則就太無(wú)聊了。在部門(mén)領(lǐng)導和全體同事的幫助和指導下，經(jīng)過(guò)多天的學(xué)習和工作，我熟悉了整個(gè)維護服務(wù)流程，能夠獨立熟練地報告各種網(wǎng)絡(luò )故障。
作為實(shí)習生，我嚴格要求自己，甘于吃苦，吃苦不抱怨，盡我所能，遵守公司規章制度，主動(dòng)打掃辦公室，尊重領(lǐng)導，維護領(lǐng)導的威信，適應領(lǐng)導作風(fēng)和工作特點(diǎn)的工作習慣、工作方法和工作方式。主動(dòng)向辦公室領(lǐng)導同志學(xué)習，相互學(xué)習，加強溝通，增進(jìn)了解，提高能力。領(lǐng)導和辦公室交辦的日常書(shū)面材料立即處理，確保按領(lǐng)導要求按時(shí)、準確完成，不斷提高工作效率。
5、實(shí)習經(jīng)歷與收獲
通過(guò)實(shí)習，我對電腦有了更具體的了解，通過(guò)電腦的具體操作和親身實(shí)踐在課本所學(xué)知識的基礎上，將所學(xué)的計算機應用專(zhuān)業(yè)的理論知識與實(shí)踐緊密結合，培養學(xué)生的實(shí)際工作能力和分析能力，達到學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)踐相結合，學(xué)校與社會(huì )的聯(lián)系，進(jìn)一步提高了他們的思想意識和專(zhuān)業(yè)水平；尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，實(shí)習的一個(gè)重要作用就是用教學(xué)成果來(lái)檢驗教學(xué)成果。教學(xué)成果應用是將課堂所學(xué)的系統理論知識應用到實(shí)際工作中。
實(shí)習結束后，我有點(diǎn)慌張，意識到自己不成熟，還沒(méi)有做好進(jìn)入社會(huì )的準備。我還有太多需要提高的地方，思想、生活方式，我要抓住這次實(shí)習機會(huì )，以最快的速度提高，抓住自己的不足，以后注意鍛煉。為適應以后的工作，打好基礎。
實(shí)習是開(kāi)始也是結束。在實(shí)習的過(guò)程中，我也了解到了自己的不足。在以后的工作和生活中，我會(huì )繼續努力提高自己。努力工作。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告2
我作為一名光榮的頂崗實(shí)習生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著(zhù)實(shí)習的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過(guò)程中的甘苦之樂(lè )，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認識，下面，我作為二中頂崗同學(xué)的代表介紹一下我們的實(shí)習情況。
一、單位總體情況
臨城二中是臨城縣重點(diǎn)初中，無(wú)論是基礎設施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近xx多人、現在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語(yǔ)。我們居住在南院，而教學(xué)活動(dòng)均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導老師，其中中文系已獨自帶班，其余兩人也早已開(kāi)始承擔部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設施，在政治生活上也堅持每周開(kāi)例會(huì )，小組成員互相交流心得，完善知識結構，提高教學(xué)技能，目前團支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動(dòng)與師大得社會(huì )調查任務(wù)，一切都在正規有序的發(fā)展。
二、月考分析
總體上看，9班得問(wèn)題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導老師相比，我的指導老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。
三、實(shí)習過(guò)程中的問(wèn)題及不足
在課下與組員內部交流中，總結有以下這幾方面的不足：
1.是課堂紀律要加強課堂的效率是學(xué)習的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對課堂應該毫不放松，課堂上必須該說(shuō)得說(shuō)，該罰的罰，敬畏從來(lái)都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴無(wú)法體現，效果也就無(wú)法保證，成績(jì)自然下降。
2.是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來(lái)的我們肯定是想展現我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì )漫無(wú)邊際，重點(diǎn)不突出，無(wú)法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強調在強調，要放的開(kāi)、收的攏。
3.是符合教學(xué)實(shí)際、加強管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對，這個(gè)事實(shí)讓我很是頭疼，于是每上一節課便從本課拼音入手。利用下午第4節課進(jìn)行講評，時(shí)間一長(cháng)效果就比較好了。另外對于整個(gè)班級要加強管理，有些同學(xué)習慣不好，不交作業(yè)或是應付了事，我便對這部分的學(xué)生進(jìn)行統一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時(shí)間一長(cháng)，習慣就養成了。以后也不用費力去催討作業(yè)了，作為實(shí)習生的我們威嚴不夠，那么就要從小處著(zhù)眼，自己費心只要效果好也是值得的。
四、我們的優(yōu)勢
我們的經(jīng)驗不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢：
首先，我們有熱情。很多老師說(shuō)十年把熱情用完了，但我們沒(méi)有，我們希望大展拳腳，有動(dòng)力去干些瑣碎的事情。我們不會(huì )嫌苦嫌累，因為收獲才是最重要的。
其次，我們有時(shí)間。我們沒(méi)有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡(jiǎn)單，所以我們有時(shí)間去一個(gè)個(gè)的管，只要針對教學(xué)，成績(jì)會(huì )有提高的。
最后，我們的知識結構較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專(zhuān)業(yè)得，我們可以運用自己的新理念去實(shí)踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。
五、今后工作計劃
細細算來(lái)，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說(shuō)前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在二中頂崗得同學(xué)繼續進(jìn)步，也為了頂崗工稱(chēng)的有利進(jìn)行，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計劃：
1、小結工作，繼續提高。來(lái)到二中實(shí)習已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì )趁此機會(huì )總結得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎，在不斷的交流當中吸取經(jīng)驗，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。
2、加強管理，迎戰月考。在剩下的時(shí)間里還有3次考試，必須全力以赴做到。對于課堂紀律與班級管理更要狠下功夫，必須花大量時(shí)間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對于每一次的月考都要重視，認真分析，總結提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、加強團支部建設、堅持團員學(xué)習。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團員活動(dòng)的理由。以后仍然堅持每周開(kāi)一次例會(huì )，認真填寫(xiě)會(huì )議記錄，互相交流心得體會(huì )，并準備開(kāi)展一系列的活動(dòng)，以順利完成師大對于團支部的要求。
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育�！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng )下一片藍天！
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告實(shí)習對于我們這些即將結束大學(xué)生活，即將走入社會(huì )的來(lái)說(shuō)，是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。
習慣了幾年從教室到食堂再到宿舍，“三點(diǎn)一線(xiàn)”式的生活；習慣了最為單純的人與人之間的相處模式；習慣了簡(jiǎn)單快樂(lè )、悲傷；習慣了校園中的一切...而這時(shí)，我們要離開(kāi)所有這些我們所熟悉的事物，畢業(yè)了，我們必須去獨自面對外面世界的'喧囂。
這次實(shí)習工作，我是一名xx生產(chǎn)工。這樣的實(shí)習工作雖然讓我的專(zhuān)業(yè)用處不大，雖然，之前的我對這方面不怎么懂，因為這是我參加的第一次實(shí)踐活動(dòng)。所以，我依然珍惜我的實(shí)習機會(huì )。因為我相信，任何一件工作，都可以讓我們從中學(xué)到我們在校園不曾接觸的東西；任何一位在單位的前輩身上，都有我們可以學(xué)習的亮點(diǎn)。
但是，在我的實(shí)習生活最初的階段，可以用“無(wú)奈”兩個(gè)字來(lái)概括。剛報到那天單位就有領(lǐng)導對我們的帶隊老師大吼，更何況是我們這些學(xué)生了，心感失落。沒(méi)人情味。
實(shí)習剛開(kāi)始，天天只有被批，壓力很大，一點(diǎn)也不討好，天天只有重復做同一件事，很是沒(méi)有意思。經(jīng)歷了最初的無(wú)奈，我告訴自己，我不能就這樣碌碌無(wú)為下去。如果僅僅是為了實(shí)習鑒定，如果僅僅是為了幾句評語(yǔ)，如果僅僅是想要一個(gè)那出去好看的公章，我不需要來(lái)到這里。我想要的，是真正的收獲。
于是，我開(kāi)始了一段“痛苦”的經(jīng)歷。為了盡快適應自己所做的工位，我開(kāi)始了每天長(cháng)時(shí)間的認真學(xué)、認真做，讓班長(cháng)看到我們學(xué)生是能做好這些工作的�？菰�，厭倦，概念模糊。以至于那段時(shí)間，一到上班，我都很積極，以至于我的手起繭、脫皮、充血。滿(mǎn)腦子全是什么箱子怎么做，甚至有時(shí)做夢(mèng)都在工作。
同時(shí)，由于我從未做過(guò)這方面，做事方法不對，老工友看著(zhù)我辛苦做，于是教我輕巧的方法。我做起事來(lái)輕松多了快多了。從最基本的模仿開(kāi)始，慢慢自己琢磨好的操作方法。
實(shí)習的日子，讓我最先明白的是嚴謹。在學(xué)校的時(shí)候，經(jīng)過(guò)實(shí)驗室一年的礪練，讓我堅信一句話(huà)：沒(méi)有什么事情小到不值得我們去揮汗，也沒(méi)有什么事情我們盡了全力還不能做好。
一直以來(lái)我以這樣的心態(tài)去工作，但當實(shí)習到一個(gè)月的時(shí)候，我們的工作量逐天增加，時(shí)間更長(cháng)了，讓我的身體吃不消。好多同學(xué)們都很煩躁，每天都有人與班長(cháng)爭吵，這種情況還至少要為持一個(gè)月，我當時(shí)心里也很煩躁。更聽(tīng)說(shuō)了9月份每天工作17個(gè)小時(shí)，我更不想實(shí)習期長(cháng)�？墒�，我絕對不甘心只是這樣默默無(wú)聞。每天告訴自己，再做好一個(gè)月就可以了。堅持到離崗的那一天。
這里縱然和我大學(xué)三年所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有太大的關(guān)系，但我依然堅定的走下來(lái)了。但是當我面對在學(xué)校我沒(méi)有遇到的困難時(shí)，我也確實(shí)懷疑自己當初的選擇。盡管，去實(shí)習之前，我曾告訴自己，一切都要從頭開(kāi)始，在這里，沒(méi)有人認識你，這里并不屬于你。這樣的心理暗示卻依然沒(méi)能阻止我最初的心理落差感。這種落差，在當時(shí)，帶給我的是前所未有孤獨感。還好，我的孤獨感并沒(méi)有持續太久。
今天只這樣淡淡把那段經(jīng)歷掀過(guò)，而那種感覺(jué)會(huì )讓我一直記得。而且我堅信，那樣的孤獨記憶，一定是我收獲的財富。
我不能肯定自己將來(lái)會(huì )在哪里，也不確定未來(lái)的職業(yè)與專(zhuān)業(yè)有多遠，與自己的喜好有多少的差距。但是，兩個(gè)月不到的實(shí)習，給了我一份對未來(lái)的期許�？v使自己并不喜歡并不擅長(cháng)，縱使與專(zhuān)業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，我依然可以去做。而且，只要我愿意，我依然可以做好。我在實(shí)習中總結出：不要去預想困難，因為預想的都沒(méi)有現實(shí)中遇到的難，但是只要認真努力，往往現實(shí)遇到的困難會(huì )比想象中的容易克服。所以我要不畏懼困難，一直努力下去！
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告3
今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，多接觸一下社會(huì )也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當初的什么都不懂到現在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。
剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調教再加上我的認真學(xué)習，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機城賣(mài)手機，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著(zhù)，后面我問(wèn)他，現在你要什么樣的手機？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇��！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了�！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！
其次是誠信。在現在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠的話(huà)說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細水長(cháng)流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長(cháng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠信。
說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著(zhù)這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(cháng)盛不衰。也許這個(gè)故事對大家有點(diǎn)好處。
第三是長(cháng)遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(cháng)遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(cháng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢(qián)也難了。
還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。
首先說(shuō)一種希奇的現象——心理消費行為。
我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。
在顧客購買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的.，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì )造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。
下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)習的過(guò)程中，成功率高了很多。
在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：
我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當然也不是最高的，然后一般顧客不會(huì )馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲，開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認為那個(gè)成交會(huì )多一點(diǎn)呢？當然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費心理，顧客在購買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì )賺得更多哦！
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告4
社會(huì )實(shí)習是我們在社會(huì )鍛煉和體會(huì )的機會(huì )，對于學(xué)生，尤其是大學(xué)生而言，社會(huì )的環(huán)境總是充滿(mǎn)了陌生和神秘。盡管這已經(jīng)不是我第一次參加社會(huì )的實(shí)踐工作了，但卻是我第一次以一名社會(huì )“工作者”的心態(tài)，而不是一名大學(xué)“體驗者”的身份來(lái)到社會(huì )。
畢業(yè)距離我們已經(jīng)不遠，為此我要盡可能的去了解社會(huì )，了解未來(lái)生活和工作的環(huán)境！為此，我將實(shí)習期間自己的經(jīng)歷和體會(huì )總結如下：
一、實(shí)習的經(jīng)歷
實(shí)習對我們而并不是簡(jiǎn)單的社會(huì )活動(dòng)，在過(guò)去三個(gè)月的時(shí)間里，我體會(huì )了初次投遞簡(jiǎn)歷和面試工作辛苦，也在工作之后，為自己的能力不足產(chǎn)生過(guò)不少的煩惱。同時(shí)，作為一名在社會(huì )生活的應屆實(shí)習生，我同時(shí)還要考慮生活，考慮資金……社會(huì )中有太多我沒(méi)有經(jīng)歷和體會(huì )過(guò)的事情。但這些無(wú)論對于實(shí)習，還是今后的生活而言，都是必不可少的能力。通過(guò)實(shí)習的機會(huì )，我全面的在社會(huì )中鍛煉了自己。
二、工作的過(guò)程
在實(shí)習工作中，我公司的新人，先是從領(lǐng)導的教導好好的`學(xué)習并認識了xx崗位的工作和任務(wù)。雖然我不過(guò)是一名大學(xué)實(shí)習生，但領(lǐng)導并沒(méi)有因此放松對我的要求。這也導致我在面對自己不熟悉的工作的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )被領(lǐng)導批評。
但每次的批評，都給我留下了十分深刻的印象，并積極的改進(jìn)自己，提高自己的工作能力。有時(shí)候，我也同樣會(huì )因此讀工作感到失落。但又總是能在自我鼓勵中出從新奮斗起來(lái)！
在工作方面，除了學(xué)習和努力完成工作任務(wù)之外，紀律和責任也是工作的重點(diǎn)，所謂：“沒(méi)有規矩不成方圓”，沒(méi)有一套嚴格的規定，又怎能支撐起整個(gè)公司的運轉呢？在紀律方面，我一直還算是保持的不錯，校園中經(jīng)驗讓我在面對條例和規定的時(shí)候都能較好的自檢自身，并嚴格的保持紀律，有條理的按照要求完成工作。
三、生活的感受
在社會(huì )里，除了工作，生活也同樣十分的重要。從校園生活走進(jìn)社會(huì )生活。不僅僅是環(huán)境變的復雜，在社會(huì )的多樣化之下，我們的生活也變得的多姿多彩起來(lái)。
這段生活體驗中，我學(xué)會(huì )了更好的獨立自主，了解了怎么去辦置家居用品，更重要的是，我學(xué)會(huì )了下廚，能更好的照顧自己的生活。
這次的實(shí)習，不僅僅是讓我體會(huì )到了辛苦的社會(huì )工作，更讓我看到了一個(gè)多樣化的社會(huì )生活。我會(huì )繼續努力，讓自己更加適應這里，在未來(lái)取得更好的成績(jì)！
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告5
前 言
頂崗實(shí)習的目的和意義：通過(guò)實(shí)習將書(shū)本上的理論知識運用到實(shí)際當中，提前與實(shí)習單位對接，為實(shí)習單位提供對口的技能人才。通過(guò)寫(xiě)實(shí)習報告，總結這一年實(shí)習的經(jīng)歷，回望來(lái)時(shí)路，總結經(jīng)驗教訓，進(jìn)一步提升自己，為以后的工作打下良好的基礎，為走上社會(huì )奠定基礎。
目 錄
一、實(shí)習說(shuō)明... 1
二、實(shí)習單位及工程介紹... 1
�。ㄒ唬﹩挝唤榻B... 1
�。ǘx紹... 1
三、實(shí)習全過(guò)程及小結... 1
�。ㄒ唬⿲�(shí)習過(guò)程... 1
�。ǘ┕ぷ餍〗Y... 2
四、實(shí)習收獲及總結... 3
五、結束語(yǔ)... 4
一、實(shí)習說(shuō)明
1. 實(shí)習時(shí)間：20xx年3月29日至今。
2. 實(shí)習地點(diǎn): Xx
3. 實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)頂崗實(shí)習。
二、實(shí)習單位及工程介紹
�。ㄒ唬﹩挝唤榻B
�。ǘ┕こ探榻B
建設中的xx項目是xx工程
三、實(shí)習全過(guò)程及小結
�。ㄒ唬⿲�(shí)習過(guò)程
剛開(kāi)始的前幾天，按照公司要求，先對新工作人員介紹xx公司的企業(yè)文化，學(xué)習了大約有一個(gè)周的時(shí)間，正式走上實(shí)習崗位。我還有其他5名同學(xué)被分到了Xx。我們來(lái)到的第一天，隊長(cháng)帶領(lǐng)大家轉了一圈工地，讓我們知道起重工在這個(gè)工程中主要負責的工作。
下面來(lái)介紹我這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習經(jīng)歷。
來(lái)工地的第一天是我印象最深的一天，這是第一次真正從校門(mén)走上崗位，從理論走上實(shí)踐的此 資 料 HtTp://日子，所以心情還是蠻激動(dòng)的，全身心覺(jué)得很輕松，也許再也不用坐在教室一坐就是一上午，一坐就是45分鐘定時(shí)定課的時(shí)候（現在想想當時(shí)自己挺幼稚的）。第一次看到起重船，第一次看吊機，看到了課本上講到的扭王塊體。下午徐師傅（他是我們的企業(yè)指導老師）帶著(zhù)我們去工地轉了轉，給我們講解了工地布置，讓我們從整體上有了認識。第一次看到了預制扭王塊體，及澆注工藝。當時(shí)正趕上澆注塊體，所以理解起來(lái)非常簡(jiǎn)單，聽(tīng)現場(chǎng)施工師傅講解的更加具體詳細。知道了起重船常用的種類(lèi)。師傅著(zhù)重講了在工地上的安全問(wèn)題，在工地上要注意的事項。再三強調海上作業(yè)不同與陸地，一不小心就會(huì )掉進(jìn)海里，如果沒(méi)有人在現場(chǎng)的話(huà)，有可能會(huì )有生命危險�，F在工地不算很忙，主要等待潮水。
四月下旬，師傅帶領(lǐng)我們出沉箱，第一次在海上嘔吐，真正感覺(jué)到作為一名Xx工人的辛苦與責任，由于一些施工工藝，施工參數不能向外傳播，故不做過(guò)多描述。
�。ǘ┕ぷ餍〗Y
就我個(gè)人理解，下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下Xx工程沉箱出運的過(guò)程。
1、方駁定位：在安裝沉箱的基床位置下四顆錨將方駁定好位，并在方駁上安排好起重工等待給沉箱系纜；
2、沉箱就位：用港作拖輪將沉箱拖、頂到方駁附近，通過(guò)撇纜從沉箱上拿下兩顆纜系在方駁的大樁上，使沉箱靠向方駁就位；
3、起重船就位掛鉤：起重船在沉箱靠方駁之前先就好位，再將起重船移開(kāi)100米，等沉箱就位后，起重船再慢慢靠近沉箱，等大鉤對準沉箱中心時(shí)。絞緊各纜，定好位置，落下大鉤。掛上沉箱吊索，準備安裝沉箱；
4、灌水下沉安裝沉箱：根據流速、流向和潮水位置，一般在接近低潮時(shí)進(jìn)行灌水，灌水時(shí)所有單元的閥門(mén)同時(shí)開(kāi)啟，等沉箱接近基床頂面即停止灌水，通過(guò)測量定位使沉箱基本就好位，開(kāi)啟閥門(mén)向沉箱再灌少量水，并用起重船吊安沉箱；
5、安裝收尾工作：沉箱安好后應盡快灌滿(mǎn)水并隨時(shí)檢查測量沉箱位置有無(wú)變化，當沉箱艙格灌滿(mǎn)水后，即將封倉蓋板拆下吊到定位方駁上，運回碼頭。
四、實(shí)習收獲及總結
這對于我是一次特殊的實(shí)習，脫離了課本的實(shí)習，心中不免有些壓力。但好的機會(huì )，要大膽的嘗試，才會(huì )得到有效的鍛煉。我懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱情和對工作的美好憧憬，來(lái)到了Xx工程。實(shí)習工作中，雖然我占有一定專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢（畢竟與學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識相關(guān)），開(kāi)始只是簡(jiǎn)單的聽(tīng)了師傅，覺(jué)得和課本上講得差不多，但是隨著(zhù)日子慢慢的過(guò)去，心里感覺(jué)綜合性的實(shí)踐工作有太大的壓力。因為真正的實(shí)體工程不像學(xué)校、課本上的理論知識，他們都是在一個(gè)相對理想化的條件下提及的；與學(xué)校不同的另一方面，在學(xué)校我們做自己需要的事情，做好做不好只關(guān)系個(gè)人利益，而實(shí)體工程反映其真實(shí)性，要切實(shí)觀(guān)察，真正做到與實(shí)踐相結合，工程需要什么，我們就按照要求去做，做到真正了解工程、關(guān)心工程、幫助工程、更要提高對工程的那份責任心。
有壓力才有動(dòng)力，壓力促使我們不斷學(xué)習、不斷努力、不斷進(jìn)步，提高自身綜合素質(zhì)，為踏上社會(huì )，面臨獨立生活打下牢固的基礎。作為在校生，我無(wú)悔自己的選擇，作為工程的一員應發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿為工地服務(wù)。實(shí)習過(guò)程中曾多次跟隨師傅冒大風(fēng)、雨天起重，吊模板，用熱情的工作態(tài)度，完成了一道道施工工序，在實(shí)踐中遇到不懂的 專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，積極主動(dòng)地請教現場(chǎng)有經(jīng)驗的老師傅們，每次都有不同的收獲。使我不斷的得到進(jìn)步，這次實(shí)習不僅僅是工作的平臺，同樣是學(xué)習的好環(huán)境。
短短實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )很難得，它會(huì )讓我們一直習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的社會(huì )資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。
講了那么多實(shí)習好的一面，難免有點(diǎn)不太現實(shí)。實(shí)習過(guò)程中有快樂(lè )也有憂(yōu)愁。
我覺(jué)得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面地去評判一個(gè)人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現。當然我們沒(méi)有辦法做的盡善盡美，甚至有時(shí)候還會(huì )運用虛偽和欺騙這些伎倆，但是只要我們心中有那么一盞燈，一盞指示我們應該如何前進(jìn)的燈，我們就會(huì )朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。我在書(shū)上曾經(jīng)看到：遇到弱者，或許我們無(wú)能為力，但是一個(gè)關(guān)切的'眼神說(shuō)不定會(huì )讓他（她）燃起對生活的信心。以前我很怕見(jiàn)陌生人，總感覺(jué)不自在，但是有一次我生病了，坐公交的時(shí)候，旁邊一個(gè)陌生人見(jiàn)我臉色不對，就問(wèn)我“怎么了？”就三個(gè)字，讓我覺(jué)得我似乎和他認識，或者是好朋友。 每天心里默默告訴自己三遍：世界很美好，也許一天的心情會(huì )很好，對自己充滿(mǎn)信心。其實(shí)每天都是美好，只是我們對待的態(tài)度不同。
實(shí)習時(shí)，我們所見(jiàn)的社會(huì )，不可避免有陰影面，但是我覺(jué)得好的東西始終多一些。因為我每天都可以看到溫暖的太陽(yáng)，聞到溫馨新鮮的空氣，見(jiàn)到許許多多可愛(ài)的人。
三個(gè)月的實(shí)習，我很幸運學(xué)到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專(zhuān)業(yè)知識，將理論切實(shí)運用到實(shí)踐種，還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習空間。同時(shí)我也看到了自己的不足，無(wú)論什么工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真扎實(shí)；要加強自身建設，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應工作需要；一定要有吃苦耐勞的精神；還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會(huì )的方方面面。實(shí)習是踏向社會(huì )的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，實(shí)習將知識系統化。在這個(gè)學(xué)校到社會(huì )的過(guò)渡時(shí)期，自己從事的專(zhuān)業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書(shū)、多學(xué)習把自己的重心轉移到工作上來(lái)。不斷學(xué)習經(jīng)驗、積累知識朝著(zhù)這個(gè)方向努力。一份耕耘一份收獲，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習是未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始，用我們充滿(mǎn)智慧的大腦努力工作，讓自己的夢(mèng)想成真，實(shí)習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。
五、結束語(yǔ)
在今后的學(xué)習和工作中我需要更進(jìn)一步地嚴格要求自己，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。最后向所有為我的實(shí)習提供幫助的老師們及企業(yè)師傅們表示感謝，感謝他們?yōu)槲业膶?shí)習給予幫助和關(guān)照！
寫(xiě)出此實(shí)習總結，是為了深記人生踏出第一步，同時(shí)祝愿剛走出學(xué)校的學(xué)子們一切順利!
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告6
我因為是個(gè)實(shí)習生，所以進(jìn)入這個(gè)公司分配給我的是文職的基本工作，但是業(yè)務(wù)主管知道我是在校實(shí)習生，所以在這周他帶我參觀(guān)公司的倉庫，客服等地點(diǎn)，跟我講述很多公司運作的流程，讓我更多地解公司。我很感謝他對我關(guān)懷。雖然只是在該公司實(shí)習一個(gè)月，但是讓我經(jīng)驗倍增。 借先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、雄厚的綜合實(shí)力，公司與福建省和福州市市重點(diǎn)企業(yè)建立長(cháng)期合作關(guān)系。因此得知公司是個(gè)怎樣的公司。我在公司雖然只是一個(gè)辦公室文員，但是我很榮幸又一次這么好的機會(huì )到里面學(xué)習我就滿(mǎn)足，因為我能夠進(jìn)入這樣的公司學(xué)到這么多的經(jīng)驗是實(shí)在是難的。雖然已經(jīng)是第四周，但是仍然是充滿(mǎn)的激情。在一份份文件在我的眼前過(guò)目的.時(shí)候，便知道這個(gè)職位，需要職員的細心和保密精神。在文件里面有很多公司的機密，不能泄露，這正是考驗職業(yè)道德的一面。我雖然只是在這個(gè)公司工作那么短的時(shí)間，但是我還是要忠于自己的公司，因為這個(gè)公司給我一個(gè)嘗試的機會(huì )，要好好努力，最后來(lái)個(gè)完美的結束。
在這一周里面，工作相對較多一點(diǎn)，我和其他的同事在這周都比較忙，因為這周公司業(yè)務(wù)相對較多，因為文件量也比較多點(diǎn)。正好是我在公司待三個(gè)星期 ，然后我有熟練的的操作技術(shù)，因為工作起來(lái)，也不會(huì )那么煩憂(yōu)。因此我們只有努力盡快完成工作，這樣才能夠使公司的我們的環(huán)節不再公司落后造成公司其他部門(mén)的不便。有的時(shí)候老板也會(huì )分配我做做其他部門(mén)的工作，起初我還在想自己又不是負責那塊區域的咯，不過(guò)事后想想我應該慶幸和感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以。等到熟練，那么成功將是水到渠成的事情。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告7
短暫的畢業(yè)實(shí)習很快便結束了，在這次畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中，在實(shí)習工地的現場(chǎng)技術(shù)員、工程師的幫助下，我對實(shí)習過(guò)程出現的專(zhuān)業(yè)知識困惑和問(wèn)題，虛心向他們請教和學(xué)習，通過(guò)這次實(shí)習，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，現將實(shí)習以來(lái)的心得體會(huì )總結如下：
認真做事，踏實(shí)做人 通過(guò)這次實(shí)習，讓我了**秦泰公司的規模，管理體制，運營(yíng)模式，以及人才的培養�？辈煸O計的施工作業(yè)隊伍的水平，懂得了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過(guò)程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會(huì )有較大的幫助，盡自己最大的努力做好每件事，自己要不斷的學(xué)習更多的知識，為公司貢獻
自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時(shí)與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫助人，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習！
在實(shí)際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由不斷實(shí)踐中得來(lái)的，由經(jīng)驗得來(lái)的。從別人身上學(xué)習來(lái)的，我們必須抓住這個(gè)機會(huì )，認真的學(xué)習，不斷地自我總結，自我完善，從而全面的提高自己。
首先，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，使我更深刻地了我們路橋專(zhuān)業(yè)知識。大學(xué)四年在學(xué)完專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專(zhuān)業(yè)實(shí)習外，在實(shí)踐中學(xué)習和運用已學(xué)理論知識還遠不夠。通過(guò)這次實(shí)習，我對以前學(xué)習和實(shí)習中存在的問(wèn)題和不足有了正確的認識。
以前課本上學(xué)的知識都是最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類(lèi)型。但隨著(zhù)我國建筑行業(yè)的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現各種問(wèn)題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題？我想，那便是運用我們所學(xué)的知識和原理，根據問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系起來(lái)，用于解決和、工程中的實(shí)際問(wèn)題，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習和總結。
“學(xué)以致用”的另一方面是“ 以小見(jiàn)大”。許多知識、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。其次，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無(wú)論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習。尤其是在莆田的工程實(shí)習時(shí)，給我的感受最深刻。
路橋施工管理要考慮的內容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開(kāi)展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場(chǎng)步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場(chǎng)指導。因此各項工作都在計劃進(jìn)行中。
另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在莆田的仙港大道工程中實(shí)習，通過(guò)這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續性和可續性。
最后，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習中我從更全面的角度認清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習中許多老師和工人師傅們所說(shuō)：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的.是謙虛和學(xué)習”。
的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那么多長(cháng)期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實(shí)，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來(lái)，虛心向他們請教學(xué)習，我們才會(huì )有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì )在土木工程這一艱苦而又充滿(mǎn)挑戰的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。
另外，在這次畢業(yè)實(shí)習環(huán)節中，我也發(fā)現自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：
一、專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管大學(xué)四年中認真學(xué)習了專(zhuān)業(yè)知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學(xué)習的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習，才會(huì )掌握更多專(zhuān)業(yè)知識和技能。
二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠不夠豐富。由于以前專(zhuān)業(yè)實(shí)習時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會(huì )，多向路橋工程工人師傅學(xué)習，同時(shí)要轉換學(xué)習方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴(lài)老師的被動(dòng)吸收學(xué)習方式，應主動(dòng)積極向他人學(xué)習和請教，同時(shí)加強自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專(zhuān)業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學(xué)的知識沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的知識點(diǎn)運用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習和實(shí)踐中應該重視積累和運用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導作用。
畢業(yè)實(shí)習很快就告一段落了，但通過(guò)這次短短的實(shí)習，我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導意義。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告8
暑假結束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時(shí)光的時(shí)候，我沒(méi)有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會(huì )實(shí)習中去，在實(shí)習中鍛煉了自己的能力。第一次實(shí)習就給我留下了極為深刻的印象，我想說(shuō)的是，這樣的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過(guò)程，實(shí)習就是我在做的更好的路程上的一步!
轉眼間，在x教育已經(jīng)實(shí)習了快一個(gè)月了，短短的一個(gè)月在我的心里面留下了無(wú)法磨滅的烙印。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過(guò)的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習不到的知識。
在20x年8月1號我正式來(lái)到x教育，開(kāi)始我的實(shí)習生涯。在此先介紹下我的實(shí)習公司——x教育。x教育全球網(wǎng)絡(luò )巨頭思科(cisco)官方授權培訓機構，由80后一代創(chuàng )辦，在創(chuàng )辦僅僅一年的時(shí)間內躍居x省最有實(shí)力的培訓機構之一。與x市各大高校長(cháng)期保持校外實(shí)訓合作及就業(yè)指導合作關(guān)系。與多家一線(xiàn)IT企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)系及系統集成項目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛(ài)。
在x的日子，我與隊友們完成了各個(gè)任務(wù)，從最初的團隊建設，室內專(zhuān)修到商務(wù)禮儀。再到“x杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶(hù)。在x的日子，我獻出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開(kāi)通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶(hù)。有著(zhù)太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動(dòng)。伴隨著(zhù)我的成長(cháng)，同時(shí)也讓我意識到自己的'不足。做事缺乏條理性，對待工作有時(shí)嘻嘻哈哈，對工作的責任感也有待提高。容易把許多事情理想話(huà)。
慶幸的是x教育不僅僅只是一個(gè)公司，它更是一個(gè)溫暖的大家庭。領(lǐng)導與同事們容忍我的缺點(diǎn)，并關(guān)心指導我。讓我對公司對銷(xiāo)售有了更多的認知。在與隊友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗。同時(shí)在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識到責任感的重要!我們不僅只是對公司負責，同時(shí)也是在對自己負責。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的與意義
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)學(xué)習階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著(zhù)十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，自主創(chuàng )業(yè)做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
二、實(shí)習內容
1、實(shí)習時(shí)間：xx
2、實(shí)習地點(diǎn)：xx
3、實(shí)習單位的發(fā)展情況
實(shí)習第一站：
一樓的一個(gè)專(zhuān)柜，xx開(kāi)業(yè)，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多�，F店大概一個(gè)月能做xx萬(wàn)左右，如果是xx或者過(guò)年一個(gè)月能做xx萬(wàn)左右。
實(shí)習第二站：
xx年xx在此開(kāi)業(yè)，是xx地區的老店，人流量較多，此店是xx業(yè)績(jì)的店。平時(shí)一個(gè)月能做xx萬(wàn)左右業(yè)績(jì)，如果是在xx或者過(guò)年能做xx萬(wàn)左右。
4、實(shí)習要求
�、抛窦o守法，嚴格要求自己，遵守地區門(mén)市店的相關(guān)規章制度；
�、票Ｊ厣虡I(yè)秘密，服從實(shí)習單位工作人員的安排；
�、前踩谝�。實(shí)習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。
三、實(shí)習總結及心得體會(huì )
1、制定目標辛勤播種
在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了，得知實(shí)習地點(diǎn)為時(shí)，我是多么地興奮。20xx年x月，當火車(chē)駛入這片土地時(shí)，我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習單位相關(guān)負責人到車(chē)站接我們，請我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店，是我們的實(shí)習單位——xx，我在那邊度過(guò)了xx天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂(lè )也有不如意。
剛到的x月份恰逢一年一度的xx佳節，各個(gè)店鋪生意非常好，xx銷(xiāo)量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機。xx月我們店的預估是xx分，達成xx分，超x分。作為剛來(lái)的實(shí)習生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調貨。但許多東西需要我去學(xué)習，包括專(zhuān)業(yè)知識、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。
為了讓實(shí)習更充實(shí)更有針對性，我給自己制定了實(shí)習目標：
�、艧釔�(ài)茶文化，讓自己說(shuō)話(huà)變得有底氣，成熟有修養，做事更大方；
�、其N(xiāo)售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷(xiāo)售高手；
�、抢^續加強學(xué)習，攻讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；
�、瓤偨Y足夠的經(jīng)驗，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的.準備。
好的開(kāi)始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時(shí)間上下班，實(shí)習期間認真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、慢慢適應用心耕耘
第一次踏入這個(gè)大城市，總感覺(jué)有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開(kāi)始。所幸實(shí)習單位的領(lǐng)導和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì )去適應新的環(huán)境，學(xué)會(huì )與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。領(lǐng)導同事們也經(jīng)常教我們銷(xiāo)售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來(lái)到時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買(mǎi)衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。起初生活上的開(kāi)支挺大的，我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì )自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜，還省下了許多不必要的開(kāi)支。實(shí)習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷。
出門(mén)在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經(jīng)常搭錯公交車(chē)，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的xx，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)辦法！剛到店鋪時(shí)有x個(gè)人，后來(lái)就只有x個(gè)人留著(zhù)繼續工作。有人說(shuō)，她不想待了，感覺(jué)很累；還有的說(shuō)，過(guò)年想回去，請假肯定不準；還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走，留下來(lái)的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹？我不能就這樣認輸。
3、分析原因艱辛成長(cháng)
20xx年x月，在店組長(cháng)及同仁們的關(guān)心指導下，我在銷(xiāo)售上有了很大進(jìn)步，也順利通過(guò)轉正考試，正式成為門(mén)市部xx一員�？荚囍饕獪y試實(shí)習生的專(zhuān)業(yè)知識、公司的制度、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷(xiāo)售技巧。
還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了xx（xx塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品），當時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習。顧客喝了感覺(jué)不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買(mǎi)了一盒xx，已經(jīng)很興奮�？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ�，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話(huà)來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì )到身體確實(shí)很重要！
在工作中，我不斷學(xué)習不斷積累經(jīng)驗，每天一般都會(huì )早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分數高于或低于預估分數，我都會(huì )靜下心，分析原因，好好總結。
A.成功的是經(jīng)驗，例如：⑴一般來(lái)說(shuō)，x月和x月茶食品是主要賣(mài)點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷(xiāo)售，從這一點(diǎn)我們店的組長(cháng)及同仁們做得比較好。⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時(shí)配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒(méi)有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買(mǎi)的東西比較多，我們都能主動(dòng)幫助客人送貨�？腿烁惺艿轿覀兊姆⻊�(wù)，下次如果要買(mǎi)東西，首先想到的是我們這里。
B.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷(xiāo)做得不是很到位，在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒（如：xx禮饌、茶香御禮）賣(mài)的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jì)比率太少了。⑸迎送詞還需要加強，做到響亮又富有熱情。⑹店里的貨物不夠齊全等。
20xx年x月中旬，有一段小插曲，我去xx路xx幫忙半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對我影響是很大的：真正體會(huì )到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開(kāi)始的那股激情，我得調整好自己，重新出發(fā)。在即將離開(kāi)xx時(shí)，xx組長(cháng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習！
4、喜結碩果朽木可雕
機會(huì )是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會(huì )。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來(lái)去體會(huì )生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資雖然只有xx元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來(lái)的。
今后在類(lèi)似工作中，我認為需要改進(jìn)的有：⑴調整好每位員工的工作狀態(tài)，調動(dòng)員工的積極性；⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉，快過(guò)年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上；⑶重點(diǎn)抓好十項重點(diǎn)產(chǎn)品；⑷做好連鎖推銷(xiāo)。
xx店是xx地區的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養下，我的銷(xiāo)售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年x月，店長(cháng)說(shuō)我是“朽木不可雕”也。x月底，店長(cháng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了！甚至也有人說(shuō)我有當店長(cháng)的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長(cháng)及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將銘記在心！
這次在里，除了工作的實(shí)戰外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》.《茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國式管理》等書(shū)。在這些書(shū)中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷(xiāo)售中的：因勢利導，讓對方跟著(zhù)我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來(lái)引導實(shí)際來(lái)操作，才能用得冠通�，F在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了，非常高興自己的成長(cháng)。
四、小結
總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿(mǎn)地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實(shí)習的機會(huì )，也感謝地區對我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們！在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì )心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告10
作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì )的大學(xué)生，這次實(shí)習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì )在工作中出現差錯，然而現在看來(lái)所有在實(shí)習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著(zhù)我在今后的工作中做得更好。
一、實(shí)習過(guò)程
開(kāi)始實(shí)習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著(zhù)與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著(zhù)的責任，不再只是對自己了，而是對一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹慎。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去必須適應。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著(zhù)這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯誤不但會(huì )給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯時(shí)遭到領(lǐng)導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì )充滿(mǎn)干勁。
踏上了社會(huì )我們開(kāi)始與形形色色的人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì )像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì )很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。
二、實(shí)習感悟
"在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力。"當我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì )到這句話(huà)的含義，除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔任的助理一職平時(shí)做些接待客戶(hù)、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習新知識積累經(jīng)驗，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì )被企業(yè)和社會(huì )淘汰。
我最大的感悟就是真誠所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì )有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠不會(huì )像天上掉餡餅那樣到來(lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。
另外，人際關(guān)系的.處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿(mǎn)了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。
還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習中自己的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機會(huì )。要想長(cháng)成參天大樹(shù)就要靠堅持靠積累。
針對助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復習，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì )在以后的工作中做得更好，更會(huì )學(xué)會(huì )珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機會(huì )因為懂得了它們的重要性，以后我會(huì )更加珍惜。
三、實(shí)習總結
首先，是建議方面的。希望以后學(xué)�？梢栽黾訉�(shí)踐環(huán)節以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì )需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應社會(huì )需求。
其次，是我在本次實(shí)習表現的總結。通過(guò)這次實(shí)習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實(shí)習日子短的關(guān)系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實(shí)踐。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告11
轉眼間，實(shí)習期快到了，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時(shí)間是這樣過(guò)的，生活是這樣過(guò)的。在xx實(shí)習已經(jīng)一年了，剛來(lái)時(shí)進(jìn)行了一個(gè)月的軍訓，晚上進(jìn)行培訓。從第二個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入車(chē)間投入生產(chǎn)中，雖然每天都感覺(jué)累，但過(guò)得很充實(shí)，也學(xué)到了很多東西。
無(wú)論學(xué)習還是工作，都存在競爭，通過(guò)實(shí)習，我深深的感受到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化，沒(méi)有本領(lǐng)，懶惰，就注定永遠在最低。但社會(huì )又是美好的，只要你肯努力，有進(jìn)取心，他就會(huì )回報你。知識是無(wú)止境的。我會(huì )在工作中繼續學(xué)習，不斷提高自己，相信明天會(huì )更好。
一、前言概述
我國制藥行業(yè)隨著(zhù)生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術(shù)和設備提出了更新更高的要求。因此，很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與實(shí)踐相結合，增強學(xué)生的動(dòng)腦動(dòng)手能力，讓學(xué)生走上社會(huì )有一個(gè)良好過(guò)度，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠(chǎng)生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實(shí)習進(jìn)行培訓我們學(xué)院也不例外，大三這一年我們都在藥廠(chǎng)或藥店實(shí)習。我在瑞藥制藥有限公司實(shí)習。
實(shí)習的目標是通過(guò)參觀(guān)和培訓過(guò)程，使我們對藥物和生產(chǎn)設備、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀(guān)的了解。一方面是為了加深和鞏固所學(xué)的理論知識，提高分析解決問(wèn)題的能力，另一方面是為了培養我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真、實(shí)事求是的嚴謹科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，為以后的工作打下良好的基礎。實(shí)習是在校大學(xué)生接觸工廠(chǎng)的機會(huì )，是學(xué)生走上社會(huì )的良好過(guò)渡。因此，全校學(xué)生對這次實(shí)習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會(huì )充實(shí)自己。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx制藥有限公司（原xx新華制藥廠(chǎng)）位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng )建于xx年，是xx省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。20xx年x月公司在新加坡成功上市。四十多年來(lái)，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持創(chuàng )新為本、品質(zhì)至上、內強管理、外樹(shù)品牌、凝聚精英、開(kāi)放共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng )新進(jìn)取”，從一個(gè)備戰備荒的三線(xiàn)企業(yè)，成長(cháng)為中國醫藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認定為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。xx商標被認定為中國馳名商標。
公司占地面積xx萬(wàn)平方米，員工xx余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等xx個(gè)生產(chǎn)車(chē)間且全部通過(guò)國家藥品GMP認證。公司還通過(guò)了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類(lèi)產(chǎn)品等xx余個(gè)品種規格，年產(chǎn)粉針（凍干）劑xx億瓶、小容量注射劑x億支、片劑xx億片、膠囊劑x億粒、顆粒劑x億袋、栓劑xx萬(wàn)粒、合劑xx萬(wàn)瓶、原料藥xx噸。
公司注重技術(shù)創(chuàng )新，設有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類(lèi)原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站，與xx大學(xué)聯(lián)合成立了“xx藥物研究所（xx）”、在上海設立了“xx藥物研究所（上海）”，先后獲得xx余項專(zhuān)利、xx多個(gè)新藥證書(shū)。公司建有嚴密的質(zhì)保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等xx個(gè)新藥產(chǎn)品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監（檢）部門(mén)的質(zhì)量檢查中，各類(lèi)產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到xx%。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )完善，產(chǎn)品覆蓋全國xx個(gè)省市，并遠xx等20多個(gè)國家和地區。
自20xx年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規模全國前五；每年xx噸的頭孢類(lèi)無(wú)菌原料藥生產(chǎn)能力，是全國最大的頭孢類(lèi)原料藥生產(chǎn)基地之一；擁有全國最大的單車(chē)間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線(xiàn)；擁有三項專(zhuān)利的粉針?lè )盅b設備和全國第一位的粉針?lè )盅b效率主導產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場(chǎng)占有率均位居首位。
20xx年，公司被認定為“建國60周年xx省醫藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國xx年xx百家領(lǐng)袖品牌”，位列醫藥板塊第一位�！皒x制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng )新為本、品質(zhì)至上、內強管理、外樹(shù)品牌、凝聚精英、開(kāi)放共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實(shí)現更高質(zhì)量的成長(cháng)。
三、實(shí)習目的
1、通過(guò)頂崗實(shí)習，使我們能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中。
2、了解制藥企業(yè)各部門(mén)的設置及整體運作模式。
3、熟悉GMP對制藥生產(chǎn)設備的要求。
4、通過(guò)實(shí)習，讓我們開(kāi)闊視野、豐富我們的知識結構，培養良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神，使我們進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
5、熟悉各種藥物的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節及倉庫檢驗等必須工作程序。
6、掌握藥物的生產(chǎn)工藝、設備安裝調試和維修的程序，能夠提供基本的藥學(xué)服務(wù)。
7、通過(guò)實(shí)習，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使我們在藥品生產(chǎn)、工藝規程、崗位操作、質(zhì)量控制、設備維護、故障排除、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規范的訓練，培養制藥專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，積累工作經(jīng)驗，畢業(yè)后能迅速地適應相關(guān)的工作。
四、所在實(shí)習車(chē)間概況
我在頭孢類(lèi)粉針劑車(chē)間工作。頭孢類(lèi)粉針劑車(chē)間建成于20xx年x月并投產(chǎn)，建筑面積xx平方米，下設四個(gè)工段，共有xx人。頭孢類(lèi)粉針劑車(chē)間主要生產(chǎn)粉針劑，即將無(wú)菌原料藥物在無(wú)菌條件下經(jīng)分裝機直接分裝成各種規格的注射用粉針劑。車(chē)間有八條粉針生產(chǎn)線(xiàn)，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動(dòng)軋蓋機、不干膠貼標機。
該生產(chǎn)線(xiàn)能生產(chǎn)xml、xml、xml、xml、xml、xml等規格的產(chǎn)品，擁有各類(lèi)輔助生產(chǎn)設備xx多臺套，包括全自動(dòng)濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動(dòng)真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發(fā)生器等設備。年生產(chǎn)粉針劑x億瓶。
車(chē)間的設計和施工均按照GMP要求進(jìn)行。生產(chǎn)區地面全部經(jīng)自流坪處理，地面平整光滑、無(wú)裂縫、接口嚴密、無(wú)顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區與非潔凈區之間設置有緩沖設施，人、物流走向合理�？諝鈨艋到y根據生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達到要求。
生產(chǎn)工藝流程主要包括進(jìn)入生產(chǎn)崗位的.物料處理程序，以及各個(gè)環(huán)境區域的潔凈級別。
五、實(shí)習心得體會(huì )
我覺(jué)得實(shí)習對應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習是我們離開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì )的一個(gè)平臺，最真實(shí)地感受社會(huì )的一個(gè)窗口。在xx制藥有限公司一年的實(shí)習生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著(zhù)十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力，提前體驗上班族生活。在實(shí)習過(guò)程中，豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會(huì )的能力。
這次實(shí)習讓我更深刻的了解社會(huì )，更便捷的融入社會(huì )，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己。實(shí)習是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì )的第一步，通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了不少問(wèn)題，讓我知道自己所學(xué)的知識太膚淺，專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會(huì )中擁有一席之地。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告12
20xx年xx月至xx月期間，我在xx房地產(chǎn)行政文員崗位實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境�？床粦T企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
一、工作職責
負責公司前臺信息，資料的收集，傳遞和管理，考勤，員工出入登記，車(chē)輛出入登記
�。ㄒ唬┕ぷ鲀热莺吐氊�
1、負責制定前臺信息管理工作細則，經(jīng)審批后嚴格執行。
2、負責公司文件，通知，通告等資料的內部發(fā)放和傳遞。
3、負責來(lái)賓的來(lái)訪(fǎng)的登記，接待和接見(jiàn)引領(lǐng)。
4、負責內部有關(guān)工作指示和會(huì )議精神的傳達。
5、負責公司會(huì )議室布置和有關(guān)會(huì )議的準備工作。
�。ǘ┕ぷ鳈嘞�
1、有對前臺信息管理工作的建議權。
2、有向各部門(mén)收集與工作相關(guān)的文件和資料的權力。
3、有對前臺接待和信息管理工作違規的糾正權和處罰建議權。
4、有對前臺接待工作禮儀的指導權和執行的監督權。
�。ㄈ┕ぷ髦攸c(diǎn)考核項目
1、接待工作規范和禮儀行為執行的有效性。
2、會(huì )議布置和準備工作的充分性的符合性。
3、工作態(tài)度和服務(wù)的良好性，電話(huà)轉接的及時(shí)性和準確性。
4、資料收集，建立的準確性和有效性。
5、傳達指示的準確性，報送文件的資料的及時(shí)性。
6、內外部人員和前臺工作的滿(mǎn)意度。
二、自學(xué)能力
在學(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì )到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。工作辛苦由于自己是實(shí)習生，所以要早早的到辦公室打掃衛生，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算天氣再寒冷再差，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。
雖說(shuō)是實(shí)習也不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著(zhù)接電話(huà)發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能扔臉色更不能賭氣說(shuō)不干就不干。理財能力一直以來(lái)，花的都是父母的錢(qián)，沒(méi)有了便伸手和父母要，過(guò)著(zhù)衣食無(wú)憂(yōu)的`日子�？墒枪ぷ饕院�，才體會(huì )父母掙錢(qián)有多么不易。所以我們要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，常常所剩無(wú)幾，一不留神可能成為月光一族，因此我們要學(xué)會(huì )合理支配我們手中的錢(qián)，不能想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，要“三思而后行”。
三、人際關(guān)系
初入社會(huì )，開(kāi)始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。由于存在著(zhù)競爭與利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)真的無(wú)法適應。我想我能做的就是＂學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，多工作，少閑話(huà)＂。
四、工作環(huán)境
環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開(kāi)心，便有利于公司的發(fā)展。
五、總結
總之，在xx房地產(chǎn)文員實(shí)習的這xx個(gè)月中，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的經(jīng)驗，寶貴的經(jīng)驗。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告13
一、前言
時(shí)間如白駒過(guò)隙，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的理論學(xué)習，我終于踏上了實(shí)習的崗位，并在其認真學(xué)習。
二、實(shí)習概述
實(shí)習地點(diǎn)：xxx公司
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月至xx月
實(shí)習目的：在頂崗實(shí)習中學(xué)習到廳巡、站臺、客值、行值等相關(guān)展開(kāi)的工作和相關(guān)知識
三、實(shí)習內容和感悟
對于我個(gè)人而言通過(guò)層層選拔能被列入實(shí)習的崗位是艱辛而又難而可貴的，這是一次機遇也是一種挑戰，我希望能通過(guò)自己的努力不斷學(xué)習不斷進(jìn)步為實(shí)習生活畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號。
在這幾個(gè)星期以來(lái)，雖然一開(kāi)始無(wú)論是從工作還是生活上都需要適應，但經(jīng)過(guò)幾天的磨合都能融入在實(shí)習生活的氣氛中，這離不開(kāi)帶隊老師以及校領(lǐng)導的細心關(guān)注和付出。在此也要深深的感謝老師們的辛勤付出，定會(huì )謹記在心，我會(huì )以更加優(yōu)秀的態(tài)度去努力學(xué)習工作。
經(jīng)過(guò)理論的學(xué)習，我對安全操作意識更加強烈，在這幾天的上崗實(shí)習中一定要注意安全，只有安全才能確保一切工作順利的開(kāi)展。
實(shí)習是堅持努力學(xué)習不斷提升工作的能力。今天是實(shí)習后的第二個(gè)星期，通過(guò)真實(shí)的實(shí)習學(xué)習我在車(chē)站，信號樓中都學(xué)習到理論課上學(xué)習不到的技能，與師傅的跟崗操作學(xué)習，對各個(gè)設備的了解認識，如何在實(shí)際崗位中具體的展開(kāi)工作都是我所學(xué)習到的地方，對實(shí)物的工作才能將自己的理論知識與實(shí)際結合，才能更好的發(fā)揮自己的能力和同事間的合作精神對工作上也有更加深刻的了解與認識。
在車(chē)站的跟崗實(shí)習中我學(xué)習到廳巡、站臺、客值、行值等相關(guān)展開(kāi)的工作，我都認真學(xué)習，以積極的態(tài)度工作每一天。在廳巡中要負責站廳的秩序和安全工作，幫助乘客解決疑問(wèn)，在站臺崗中要確保乘客乘車(chē)安全以及列車(chē)進(jìn)站的安全�？椭地撠熎眲�(wù)工作，對戰臺的各種自動(dòng)票機，票崗起管理作用。在行值工作中要求對站臺，站廳的人員調度以及工作安排，在信號樓中學(xué)習車(chē)輛段內車(chē)輛進(jìn)出的信號控制以及各條線(xiàn)路列車(chē)的檢修情況。通過(guò)實(shí)習時(shí)以上車(chē)站運行的控制有一定的了解，加深車(chē)站的運作模式，對各個(gè)崗位都有很深的認識。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期的實(shí)習崗位培訓，對車(chē)站運作有一定的了解。也對整個(gè)地鐵行業(yè)的發(fā)展有所認識，在整個(gè)實(shí)習中主要先對最淺層也是最重要的車(chē)站進(jìn)行學(xué)習，車(chē)站是服務(wù)乘客的平臺，能把現實(shí)學(xué)習放到理論相結合，更有助于學(xué)習知識和掌握技術(shù)，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。
四、總結
這幾個(gè)星期以來(lái)的'實(shí)習成果，必須用心思考每一天的實(shí)習任務(wù)，溫故而知新，有任何不明白的地方都需要及時(shí)向師傅請教，每天回顧自己所做的工作，還有哪些地方需要改進(jìn)，才能不斷汗自己，做到每一天都能學(xué)到東西，因此要珍惜每一天的實(shí)習過(guò)程，把接下來(lái)的實(shí)習工作任務(wù)當作正式工作來(lái)完成。
感知每一天的體會(huì )，發(fā)現存在的問(wèn)題，解決困難疑惑，收獲經(jīng)驗與能力，相信在接下來(lái)的實(shí)習生活中無(wú)論是工作還是生活上都會(huì )以一個(gè)更加積極向上，認真學(xué)習的態(tài)度去學(xué)習，不斷進(jìn)取，不斷超越，為今后的實(shí)習工作打下良好的基礎，以認知的態(tài)度去學(xué)習，以積極的態(tài)度去工作，以平衡的心態(tài)去收獲，懂得付出才有收獲，認真對待每一天的實(shí)習工作。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告14
在不知不覺(jué)中，我發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)月就快要過(guò)去，我已經(jīng)來(lái)公司實(shí)習一個(gè)月。突然有些感慨，雖然以后我并不一定會(huì )從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，更深刻的認識社會(huì )，認識社會(huì )中的各種人與人之間的關(guān)系，能更好地與人交流，處理各種人際關(guān)系。初踏社會(huì )便有很深的感受，正應那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯。
一個(gè)多月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
“處理人際關(guān)系”
身為辦公室里唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時(shí)間必須在辦公室辦公的我很少會(huì )碰到其它的同事，因為我們公司是做節能的，大多數同事都是技術(shù)人員，他們的上班場(chǎng)合并不是在辦公室�？墒�，當他們有時(shí)到辦公室來(lái)辦事的時(shí)候，我覺(jué)得大家都是同事，應該不要自己“耍高傲”。那樣，實(shí)在是錯誤的!我身為公司的新人，很多事都要向他們學(xué)習，處理好人際關(guān)系，更加能讓大家談起來(lái)不要那么的冷淡。
因此，我盡量去記住每一個(gè)來(lái)過(guò)辦公室的同事，在他們來(lái)到辦公室的時(shí)候多聊聊，消除一下我這個(gè)新人與他們之間的.陌生感。而且，他們也很友善，也愿意跟我交談一下，指導一下我的工作等等。這些，我都很感激他們。就好像前兩天，有一個(gè)同事來(lái)辦公室報銷(xiāo)他去出差的費用，我不清楚是怎么做的，但是他也很耐心的告訴我應該怎么去做，要注意哪些細節。我不止是公司里的新人，而且也是出社會(huì )工作的新人。很多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關(guān)系，做起事來(lái)不會(huì )走很多“冤枉路”，而是會(huì )事半功倍，自己獲得的也會(huì )更多。一個(gè)連人際關(guān)系的人做事不會(huì )永遠的成功，所謂“得民心者得天下”，雖然現在不是要“得天下”，但是為自己的人生目標，確實(shí)要學(xué)會(huì )去處理好人際關(guān)系。
大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告15
這次實(shí)習我們JulyRose小組（七個(gè)人）開(kāi)發(fā)了一個(gè)名叫JulyRoseOA的協(xié)同辦公系統。在實(shí)習中我的收獲不少，我得到了在往年實(shí)習中得不到的東西。原來(lái)實(shí)習的時(shí)候只是編編代碼而已，需求分析幾乎沒(méi)有，也可以說(shuō)是在一邊編程一邊體會(huì )需求。所以原來(lái)實(shí)習的時(shí)候感覺(jué)腦子里很亂，不知道自己在做什么，總是想著(zhù)把軟件做出來(lái)就行，我們不會(huì )去考慮代碼質(zhì)量，程序的運行速度，程序的可用性等等。
這次實(shí)習就不一樣了，我們花了很長(cháng)時(shí)間去做需求分析，做設計。我們小組每個(gè)人都閱讀了需求分析文檔，認真分析，有不懂得地方就和其他同學(xué)一起討論，討論某個(gè)功能到底是什么意思，到底要完成什么任務(wù)，到底要給用戶(hù)帶來(lái)什么。如果需求分析中還有什么模糊的地方，我們就請教老師，讓老師給我們講解一下。
分析完需求我們就開(kāi)始畫(huà)用例圖，我們在畫(huà)圖的時(shí)候是分工協(xié)作的，我們都有各自負責的模塊。我負責的就是系統管理那一塊。當然我們不可以只是自己畫(huà)自己的，我們還要共同協(xié)作，例如我們要統一參與者（actor）的名字，有相似的用例要融合在一起，用例的粒度大小也要統一起來(lái)，如何劃分用例等等�？傊诋�(huà)用例圖的時(shí)候各組員之間也是經(jīng)常交流的。這樣我們在最終整合用例圖的時(shí)候才不會(huì )出錯。
畫(huà)完用例圖我們就寫(xiě)用例的基本路徑。用例的基本路徑雖然好寫(xiě)，但是我認為十分重要，因為通過(guò)寫(xiě)用例的基本路徑，你可以了解到程序運行的基本流程，以及程序要實(shí)現的基本功能�？傊隳軐δ阋龅南到y有進(jìn)一步的了解，同時(shí)你可以在這個(gè)過(guò)程中再次品味需求分析，看看還有哪些東西你沒(méi)有考慮到。
寫(xiě)完用例的基本路徑，我們就開(kāi)始設計系統原型，我們并沒(méi)有下載原型的模板，而是每個(gè)組員把自己負責的`那個(gè)模塊的原型做出來(lái)，然后整合起來(lái)。雖然這樣原型會(huì )顯得很不好看，并且風(fēng)格不統一，但是這樣可以發(fā)揮每個(gè)組員的創(chuàng )意，展示出每個(gè)組員的想法，我覺(jué)得這樣做還是挺不錯的，畢竟這只是實(shí)習，又不是要把我們的產(chǎn)品真正的賣(mài)給某個(gè)客戶(hù)（如果真的做一個(gè)項目的話(huà)，那可要統一風(fēng)格了）。
原型設計完了開(kāi)始進(jìn)行概要設計，概要設計主要是進(jìn)行系統的功能描述，畫(huà)系統的流程圖，經(jīng)過(guò)概要設計我們就完全明確了系統的功能，明確了這個(gè)系統要給用戶(hù)帶來(lái)什么。
下一步是系統數據庫設計，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我覺(jué)得數據庫設計尤為重要，因為如果數據庫設計不好，會(huì )直接影響到程序員編程實(shí)現。例如“用戶(hù)信息”模塊里要用到用戶(hù)的部門(mén)編號，在“部門(mén)管理”模塊里也要用到部門(mén)編號，所以在設計用戶(hù)表和部門(mén)表的時(shí)候就要考慮到這種關(guān)系，而不應該讓程序員在編碼的時(shí)候去考慮數據約束，數據冗余之類(lèi)的問(wèn)題。這樣就要求我們在設計數據庫的時(shí)候要格外小心，這次的數據庫設計是由我們組三個(gè)人設計的（包括我），我們三個(gè)人先是分好模塊，把各自的模塊中的表設計出來(lái)，最后在整合的時(shí)候主要解決數據冗余，外鍵約束的問(wèn)題（其實(shí)這些問(wèn)題還不少）。還有各個(gè)表之間的對應關(guān)系，到底是多對多還是一對多一定要考慮清楚（這其實(shí)就是涉及到了外鍵以及關(guān)聯(lián)表的問(wèn)題了）。這次設計數據庫的時(shí)候主要遇到的問(wèn)題就是有些功能模塊太過(guò)模糊（還是對業(yè)務(wù)不了解�。�，例如在設計留言表的時(shí)候就要解決很多問(wèn)題。接受者ID和發(fā)送者ID其實(shí)都是用戶(hù)的ID那么留言這張表就要與用戶(hù)這張表有聯(lián)系。那么如何關(guān)聯(lián)才不會(huì )出現數據冗余呢？如果要考慮到有多個(gè)接收者（群發(fā)），那么留言這張表就要與用戶(hù)表有多對多的聯(lián)系（一個(gè)留言可以發(fā)給多個(gè)用戶(hù)，一個(gè)用戶(hù)也可接收多個(gè)留言）。但是還要考慮發(fā)送者，這個(gè)關(guān)系就變了，發(fā)送者與留言的關(guān)系是一對多的（一個(gè)留言只可以有一個(gè)發(fā)送方，但是一個(gè)用戶(hù)可以發(fā)送多個(gè)留言）。所以留言表與用戶(hù)表就存在兩個(gè)關(guān)系。一個(gè)是多對多關(guān)系，一個(gè)是多對一的關(guān)系。還有留言狀態(tài)也要考慮到，未讀，已讀，未發(fā)，已發(fā)等狀態(tài)，要有專(zhuān)門(mén)的字段標示它。這個(gè)留言表我設計了好久，也問(wèn)了很多次老師。雖然花費了不少時(shí)間，但是這是值得的，給以后程序的實(shí)現帶來(lái)了方便，并且也學(xué)到了不少知識（至少對發(fā)送留言，發(fā)送郵件這塊業(yè)務(wù)有了深刻的了解）。
設計完數據庫就開(kāi)始進(jìn)行編碼工作了，這個(gè)編碼工作是基于原型設計和數據庫設計的，也就是說(shuō)如果前面的原型和數據庫沒(méi)設計好的話(huà)，那么會(huì )給編碼帶來(lái)很大的麻煩。我就是深有體會(huì )。例如我在編部門(mén)管理的時(shí)候，原來(lái)的原型沒(méi)設計好，還要邊編代碼邊修改原型，感覺(jué)很狼狽，總是手忙腳亂的。所以原型設計一定要到位，這樣才不會(huì )給編碼帶來(lái)麻煩。
不過(guò)感覺(jué)這次編碼結構很清晰，界面與數據處理這兩部分劃分的很清楚。在界面中顯示出系統信息，在Servlet中接受用戶(hù)輸入的數據，并調用相應的DAO處理之，再把數據返回給界面，然后由界面把結果呈現給用戶(hù)。當然此次實(shí)習也遇到了很多技術(shù)方面的問(wèn)題，我這學(xué)期剛學(xué)Java，對網(wǎng)頁(yè)編程幾乎沒(méi)有一點(diǎn)了解（原來(lái)編的都是桌面程序）。還好這次實(shí)習有老師教導，如果沒(méi)有老師的話(huà)我們又要自己從頭開(kāi)始摸索，這樣一定會(huì )花費不少時(shí)間。通過(guò)這次實(shí)習我發(fā)現要學(xué)會(huì )看代碼，在網(wǎng)上搜索資料你會(huì )發(fā)現有很多別人寫(xiě)的代碼，寫(xiě)得都很好。其實(shí)這些都是很寶貴的學(xué)習資料，你如果看懂那些代碼那么你就會(huì )從中學(xué)到不少東西，你可能只要修改修改就能實(shí)現你想要的功能（呵呵，非常方便�。�。
編碼結束后就是整合了，我們組在上臺演講的最后一刻才整合好，真是好險啊，差點(diǎn)就完不成了。關(guān)鍵的問(wèn)題在于有的組員沒(méi)有按時(shí)完成任務(wù)，在最后才整合上來(lái)，我在以后的工作中要多注意這個(gè)問(wèn)題，不能在最后一刻才完成任務(wù)。
以上這些是我對此次大三實(shí)習的一點(diǎn)感悟與總結，雖然這次20天的實(shí)習有點(diǎn)累但是我還是收獲不少的。當然我還要感謝與我同組的人，我們在這二十天來(lái)配合的很默契，大家有什么想法都能積極的表達出來(lái)，有什么意見(jiàn)都會(huì )提出來(lái)，學(xué)會(huì )了什么技術(shù)都會(huì )拿出來(lái)分享。如果不是我們共同的努力我們是不會(huì )做出來(lái)這個(gè)系統的。還有我要感謝各位老師的辛勤教導，在炎熱夏日里陪我們度過(guò)了這20天并且耐心的回答了我們提出的問(wèn)題，真是要謝謝你們！
【大學(xué)生的頂崗實(shí)習報告】相關(guān)文章：
大學(xué)生頂崗實(shí)習報告08-26
關(guān)于大學(xué)生頂崗實(shí)習報告01-31
大學(xué)生銷(xiāo)售頂崗實(shí)習報告02-14