銷(xiāo)售總監的崗位職責集錦(15篇)
在當下社會(huì )，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售總監的崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售總監的崗位職責1
職責描述：
崗位職責
1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；
3、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標；
4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范；
5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者；
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、有大區市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；
4、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的`溝通技巧和組織能力；
5、能承擔較大壓力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗
銷(xiāo)售總監的崗位職責2
崗位職責：
1、 開(kāi)發(fā)、維護所轄區域的客戶(hù)資源，區域為華北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區域內某個(gè)省份
2、 完成個(gè)人銷(xiāo)售目標，與團隊共同完成公司區域銷(xiāo)售目標
任職要求：
1、 熟悉本區域內客戶(hù)整體情況，有豐富的客戶(hù)及廣告公司資源
2、 具備媒體廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗
3、 具備較強的溝通和談判能力，團隊協(xié)作能力，市場(chǎng)洞察力
4、 本科及以上學(xué)歷
銷(xiāo)售總監的'崗位職責3
1.財務(wù)決策
1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項會(huì )計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業(yè)部的會(huì )計核算體系2)參與本事業(yè)部重大投資決策
3)負責監測、控制本事業(yè)部的財務(wù)杠桿系數4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營(yíng)決策
5)負責監測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)杠桿系數
6)負責組織對事業(yè)部現金流量指標的監測與控制7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟合同、協(xié)議的擬定工作2.財務(wù)制度的制訂與執行
1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項財務(wù)制度，此基礎上，根據本事業(yè)部的實(shí)際情況，構建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理相適應的財務(wù)制度
2)負責推動(dòng)本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執行
3)負責檢查、監督本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執行3.費用管控
1)圍繞本事業(yè)部目標利潤的實(shí)現，負責制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標2)負責組織本事業(yè)部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業(yè)部各級、各項費用預算的審定與上報
3)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算執行情況進(jìn)行監督與檢查4)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算的執行責任人進(jìn)行財務(wù)維度上的考評
4.應收賬款管理
1)結合本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本依據，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規模
2)負責審查核準接受授信客戶(hù)的各項資質(zhì)文件3)負責監測和控制客戶(hù)往來(lái)賬的各項數據
4)參與審查核準本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請5)負責對客戶(hù)的信用狀況進(jìn)行客觀(guān)的數化評估6)負責對客戶(hù)的信用函告
7)負責對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來(lái)對賬工作進(jìn)行檢查和監督8)負責對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數化考評9)負責對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責任認定5.廠(chǎng)家往來(lái)管理
1)參與審核與廠(chǎng)家簽訂的承銷(xiāo)合同，負責系統研究廠(chǎng)家的各項政策2)參與廠(chǎng)家任務(wù)完成情況的監測與控制
3)負責核對本事業(yè)部廠(chǎng)家返利的兌現情況，并參與本事業(yè)部廠(chǎng)家返利的追索
4)負責監測本事業(yè)部三包胎廠(chǎng)檢與廠(chǎng)結情況，負責核對廠(chǎng)家三包結算價(jià)格
5)負責核算、監測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況
6)以廠(chǎng)家結算價(jià)格政策為基礎，負責審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負責監督執行
7)負責整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠(chǎng)家信用支持的爭取6.庫存管理
1)以總公司庫存管理制度為指導，構建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度
2)負責組織本事業(yè)部會(huì )計庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對3)組織并監督本事業(yè)部的庫存盤(pán)點(diǎn)工作
4)參與對本事業(yè)部庫存盤(pán)盈、盤(pán)虧業(yè)務(wù)的責任處理，負責組織對本事業(yè)部庫存盤(pán)盈、盤(pán)虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理7.資金管理1)根據本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，編制本事業(yè)部的長(cháng)、中、短期資金計劃
2)根據本事業(yè)部的`經(jīng)營(yíng)實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負責對本事業(yè)部的財務(wù)費用進(jìn)行預測、監測、核算和控制
3)負責組織與總公司內部銀行進(jìn)行賬目核對，組織編制內部銀行余額調節表
4)負責編制、分析本事業(yè)部的現金流量表
5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內部銀行信用創(chuàng )造職能的控制，防范集團內部的信用膨脹8.資產(chǎn)管理
1)組織對本事業(yè)部各類(lèi)固定資產(chǎn)、長(cháng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)、低值易耗品、持攤費用、遞延資產(chǎn)的核算和管理
2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產(chǎn)核資工作
3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進(jìn)行財務(wù)維度的審查與測算
4)對本事業(yè)部的投資項目進(jìn)行核算和評估9.會(huì )計基礎工作管理
1)在總公司財務(wù)部各項會(huì )計基礎工作管理制度的指導下，負責構建并完善本事業(yè)部的會(huì )計基礎工作管理制度
2)負責組織本事業(yè)部會(huì )計資料的整理、保管和歸檔3)負責制訂本事業(yè)部財務(wù)信息化系統的基礎管理制度
4)在總公司財務(wù)部、信息部的統一管理下，負責進(jìn)行本事業(yè)部財務(wù)信息化系統的基礎設置
5)在總公司財務(wù)部的統一要求下，負責設置和編制本事業(yè)部各級、各類(lèi)自動(dòng)化電子報表10.稅務(wù)籌劃*
如本事業(yè)部作為獨立的法人實(shí)體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理應對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負全責：
1)根據本事業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本事業(yè)部納稅統籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會(huì )計核算體系
2)根據本事業(yè)部的實(shí)際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標
3)負責對國家稅收法律體系進(jìn)行系統研究，關(guān)注國家稅制改革的動(dòng)向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應對策略4)負責本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現納稅事故
6)對本事業(yè)部出現的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現納稅損失
7)負責組織開(kāi)展本事業(yè)部強有力的稅務(wù)公關(guān)工作
11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財務(wù)部組織的臨時(shí)性工作
銷(xiāo)售總監的崗位職責4
職位要求
教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)
經(jīng)驗要求：5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，其中3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。
知識技能：了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理，善于把握市場(chǎng)需求變化趨勢。具有很強的的`市場(chǎng)策劃能力，市場(chǎng)敏感度高。
工作內容
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略，業(yè)務(wù)發(fā)展規劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據公司銷(xiāo)售策略，建立并維護公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與渠道管理體系。
4.根據營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計劃，并結合各區域市場(chǎng)情況制定各區域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標。
5.負責公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比
銷(xiāo)售總監的崗位職責5
職責描述：
1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，部門(mén)人員的培訓、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規章制度；
2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定年度銷(xiāo)售計劃、年度費用預算，并實(shí)施管理與監控；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的.談判及簽訂；
5、負責重點(diǎn)客戶(hù)的維護；
6、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗；
3、熟悉國內外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì )活動(dòng)能力，為人干練、誠信；
5、有全國家居板材行業(yè)大客戶(hù)資源的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監的崗位職責6
職責：
1，根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標，確定部門(mén)銷(xiāo)售工作目標與實(shí)施計劃，進(jìn)行銷(xiāo)售預測，制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預算，完成公司制定銷(xiāo)售目標任務(wù);
2，制定切實(shí)可行的區域銷(xiāo)售拓展策略和計劃，并定期確保銷(xiāo)售計劃的執行依據各區域、行業(yè)銷(xiāo)售目標的達成;
3，負責重要項目的合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷(xiāo)售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門(mén)工作效率;
5，支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標，領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷(xiāo)售目標;
任職要求：
1，連續5年IT公司銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗;
2，有一定的.客戶(hù)資源，有IT硬件渠道銷(xiāo)售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力;
4，有較強的責任心，正直誠實(shí);
渠道銷(xiāo)售總監的崗位職責14
職責：
1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實(shí)施，根據計劃合作項目，完成分銷(xiāo)渠道布局;
3、負責統籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓及分級管理，處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題，保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)帶看量;
4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門(mén)內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標;
5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。
任職要求：
1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷(xiāo)模式，有房地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;
2、較強的市場(chǎng)分析、判斷及開(kāi)拓能力，較強的商務(wù)洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
3、良好的職業(yè)操守，大局觀(guān)強，主動(dòng)性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調。
銷(xiāo)售總監的崗位職責7
職責描述:
1、負責公司藝術(shù)空間的到訪(fǎng)客戶(hù)接待,并進(jìn)行現場(chǎng)溝通與交流,介紹寶庫匯會(huì )員權益,力爭促成交易;
2、及時(shí)把握與分析市場(chǎng)、行業(yè)變化,針對不同的客群與活動(dòng)、節點(diǎn),制定或及時(shí)調整合理的銷(xiāo)售計劃;
3、負責團隊成員銷(xiāo)售能力、藝術(shù)品鑒賞能力的培訓提升,負責團隊事業(yè)認同感的.激發(fā)與培養;
4、帶領(lǐng)團隊完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)維護工作;
5、完成年度銷(xiāo)售指標;
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或藝術(shù)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、對文化藝術(shù)有一定的修養與鑒賞,熱愛(ài)銷(xiāo)售崗位;
3、擁有一定的藝術(shù)品銷(xiāo)售、高奢、私募金融、高端生活方式等高凈值、高素質(zhì)客群崗位工作經(jīng)驗者或相關(guān)行業(yè)一定人脈與影響力者優(yōu)先;
銷(xiāo)售總監的崗位職責8
1、熟識房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)流程，對地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解獨到，分析透徹;
2、負責項目的市場(chǎng)調研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷(xiāo)售目標;
3、負責規劃項目整體的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，內外場(chǎng)銷(xiāo)售團隊的`組建，團隊成員的培訓及管理，完善營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核、激勵及管理制度;
4、負責制定代理項目營(yíng)銷(xiāo)推廣安排、營(yíng)銷(xiāo)策略及案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面管理工作。
5、負責項目市場(chǎng)調研和需求分析，總體營(yíng)銷(xiāo)工作安排及總結匯報; 案場(chǎng)及外部行銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售組織管理與策劃等工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責9
1、組織經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，簽訂銷(xiāo)售合同，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商下達銷(xiāo)售訂單;
2、開(kāi)拓餐飲、特通、ka等多種銷(xiāo)售渠道，合作洽談，簽訂合同;
3、提出市場(chǎng)推廣建議，實(shí)施市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng);
4、銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息收集上報;
5、客戶(hù)關(guān)系管理
銷(xiāo)售總監的崗位職責10
崗位職責：
1、負責帶領(lǐng)團隊搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類(lèi)電話(huà)銷(xiāo)售管理制定及服務(wù)標準;
3、負責對電話(huà)銷(xiāo)售團隊組建及人員進(jìn)行培訓、管理、評估;
4、負責定期形成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告;
5、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標;
任職資格：
1、有電銷(xiāo)團隊的管理經(jīng)驗。
2、較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先。
4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;
5、有較強的.事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
銷(xiāo)售總監的崗位職責11
1. 根據業(yè)務(wù)戰略，制定推進(jìn)策略、業(yè)務(wù)目標;
2. 負責政府行業(yè)應用軟件的市場(chǎng)工作，承擔任務(wù)指標;
3. 建立、維護、提升與客戶(hù)合作關(guān)系，保持經(jīng)常性溝通，爭取更多營(yíng)銷(xiāo)資源;
4. 收集營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品解決方案的改進(jìn)等提出參考意見(jiàn)。
銷(xiāo)售總監的'崗位職責12
收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場(chǎng)的信息，定期了解市場(chǎng)動(dòng)向，調整自己的`銷(xiāo)售方向;
確保理解并接受領(lǐng)導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;
負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣(醬料調味品)通過(guò)陌生拜訪(fǎng)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等方式，主動(dòng)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);
維護終端餐飲老客戶(hù),增加老客戶(hù)的產(chǎn)品數量，按照周期安排拜訪(fǎng)計劃，做好日報拜訪(fǎng)記錄并下達訂單,開(kāi)發(fā)終端新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)資源，不斷增加客戶(hù)數量，促進(jìn)業(yè)績(jì)指標達成;
制定并參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;
銷(xiāo)售總監的崗位職責13
1、督促銷(xiāo)售人員的工作
2、銷(xiāo)售計劃的制定
3、定期銷(xiāo)售總結
4、銷(xiāo)售團隊的管理
5、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定 A開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量 B拜訪(fǎng)客戶(hù)的.數量 C客戶(hù)的跟進(jìn) D銷(xiāo)售指標的完成
6、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓
7、銷(xiāo)售策略的運用
8、對于反對意見(jiàn)的處理
9、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等
銷(xiāo)售總監的崗位職責14
崗位職責:
1.根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃,形成相應的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,并確保有效執行;
2.完成公司制定的銷(xiāo)售計劃,達成團隊業(yè)績(jì);
3.負責推動(dòng)各團隊經(jīng)理對理財顧問(wèn)和理財經(jīng)理的'招募與甄選、輔導與管理;
4.對營(yíng)銷(xiāo)團隊負責,做好營(yíng)銷(xiāo)團隊管理工作,并定期向上級領(lǐng)導匯報;
5.對銷(xiāo)售人員定期組織培訓,并在線(xiàn)監聽(tīng),提高銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì);
6.幫助團隊成員設置個(gè)人目標,完成對團隊成員的績(jì)效考核;
7.處理客戶(hù)投訴。
任職資格:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,擁有5年金融行業(yè)工作經(jīng)驗,其中3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2.成熟、穩重、真誠積極主動(dòng),有很強的組織能力和團隊合作精神;
3.有銀行從業(yè)資格證書(shū)或證劵從業(yè)資格證書(shū)優(yōu)先;
4.強烈的時(shí)間觀(guān)念和服務(wù)意識靈活熟練的談判技巧;
5.強有力的自律和自我驅動(dòng)力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
6.能力突出者,條件可適當放寬。
銷(xiāo)售總監的崗位職責15
1、 根據公司戰略規劃，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)模式和內部管控體系，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)拓市場(chǎng)，完成業(yè)績(jì)任務(wù);
2、建立專(zhuān)業(yè)的.銷(xiāo)售團隊，并領(lǐng)導組織針對重點(diǎn)項目、重要客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓維護，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現;
3、 主持營(yíng)銷(xiāo)管理工作，包括業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)、商務(wù)談判等日常業(yè)務(wù)管理工作;
4、根據目標客戶(hù)群體的需求分析制定公司年度銷(xiāo)售計劃并達成銷(xiāo)售指標。
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