銷(xiāo)售獎勵方案（精選15篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售獎勵方案，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售獎勵方案 1
一、目的
1、為了企業(yè)銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。
2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內部有序的競爭。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現績(jì)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構成
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jì)效工資按企業(yè)《績(jì)效考核管理規定》發(fā)放。
3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷(xiāo)售提成獎勵（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據企業(yè)設定的銷(xiāo)售目標，對超出目標之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據，按比例提取在每月15日發(fā)放。
�。�2）銷(xiāo)售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費用，以所節約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結算日，次月的`15日發(fā)放。
四、銷(xiāo)售費用定義
銷(xiāo)售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會(huì )除外）。
五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法
1、銷(xiāo)售提成獎勵
�。�1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎勵
時(shí)間 項目類(lèi)別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
�。�2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎勵
項目類(lèi)別 提成金額(xx元/人)
四級銷(xiāo)售員 三級銷(xiāo)售員 二級銷(xiāo)售員 一級銷(xiāo)售員 經(jīng)理級銷(xiāo)售員
注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績(jì)對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績(jì)達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷(xiāo)售費用控制獎勵
�。�1）企業(yè)根據各區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售責任書(shū)規定進(jìn)行核定。
�。�2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用預算額度。
b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c）至結算日尚未進(jìn)行報銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費用進(jìn)行結算，與實(shí)際報銷(xiāo)額的差額在下次結算時(shí)進(jìn)行補差。
d）銷(xiāo)售費用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。
e）根據到款額計算銷(xiāo)售費用超過(guò)額度的，企業(yè)在銷(xiāo)售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷(xiāo)售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷(xiāo)。
2、電話(huà)費和出租車(chē)費、出差補貼按責任書(shū)定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話(huà)請示并獲得許可，否則不予報銷(xiāo)，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結算的或已進(jìn)行結算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放。
6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規定，進(jìn)行銷(xiāo)售責任人更換的，按本條第5款的規定發(fā)放。
7、 銷(xiāo)售人員應嚴格按企業(yè)的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則企業(yè)有權取消其激勵薪資。
8、 銷(xiāo)售人員連續一個(gè)季度未完成企業(yè)銷(xiāo)售指標的，企業(yè)有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執行。
銷(xiāo)售獎勵方案 2
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xx
組員：xxx
具體分工：
1、廖x：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：xxx；
2、陳x紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：xxx。
3、史x：配合陳x做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負責對每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式xx。
4、肖湘暉：主要對全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：xxx。
5、各售房點(diǎn)負責人：xxx學(xué)府一號售房負責人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的’市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。
6、姜x：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：xxx。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的'房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成。
銷(xiāo)售獎勵方案 3
一、獎勵制度：
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1、銷(xiāo)售總額達到10萬(wàn)以上者，獎勵一次。
2、銷(xiāo)售總額達到20萬(wàn)以上者，獎勵銷(xiāo)售額的2%。
3、年銷(xiāo)售總額達到50萬(wàn)以上者，獎勵銷(xiāo)售額的5%。
�。ǘ┨貏e獎勵：
1、一等獎設1名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額為第一名者：
且銷(xiāo)售總額達到100萬(wàn)以上，獎勵現金10萬(wàn)元或價(jià)值相當于10萬(wàn)元的。
或且銷(xiāo)售總額達到50萬(wàn)以上，獎勵現金5萬(wàn)元或價(jià)值相當于5萬(wàn)元的物品。
或且銷(xiāo)售總額達到50萬(wàn)以下，獎勵現金2萬(wàn)元或價(jià)值相當于2萬(wàn)元的物品。
2、二等獎設2名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第二第三名者：且銷(xiāo)售總額達到100萬(wàn)以上，獎勵現金5萬(wàn)元或價(jià)值相當于5萬(wàn)元的`物品�；蚯忆N(xiāo)售總額達到50萬(wàn)以上，獎勵現金2萬(wàn)元或價(jià)值相當于2萬(wàn)元的物品�；蚯忆N(xiāo)售總額達到50萬(wàn)以下，獎勵現金1萬(wàn)元或價(jià)值相當于1萬(wàn)元的物品。
3、三等獎設3名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷(xiāo)售總額達到10萬(wàn)以上，獎勵出國旅游一次。
二、處罰制度
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門(mén)完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元，部門(mén)內取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。
3、個(gè)人或部門(mén)完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的，取消年終獎金。
4、半年一次，個(gè)人或部門(mén)完不成基本任務(wù)2、5萬(wàn)元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門(mén)取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬(wàn)元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式：
1、以銷(xiāo)售公司每位銷(xiāo)售員、公司有任務(wù)的部門(mén)和各代銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、辦事處、團購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jì)。
2、由銷(xiāo)售公司在每月30日公布一次當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和累計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統計考核。
銷(xiāo)售獎勵方案 4
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的計算
1、銷(xiāo)售純利潤的計算標準
�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤—費用（公攤費用+個(gè)人費用）
�。�2）個(gè)人費用
a）工資、各類(lèi)補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
�。�3）公攤費用=總費用—各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5、FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6、說(shuō)明：
�。�1）公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的.機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內容如下（滿(mǎn)分100）
a）年度銷(xiāo)售額完成情況（滿(mǎn)分：50分）
實(shí)際完成額
得分=——————————X50
年度銷(xiāo)售額計劃
b）回款及時(shí)率（滿(mǎn)分：10分）回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15
d）專(zhuān)業(yè)知識（滿(mǎn)分：15分）
公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值得分=平均值%X15
e）紀律得分（滿(mǎn)分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培養（滿(mǎn)分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。
五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎
最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
銷(xiāo)售獎勵方案 5
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元。
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元。業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元。
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵。
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）。
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的0、5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的`比例如下。
略。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0.5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
5、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
7、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇
即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售獎勵方案 6
一、銷(xiāo)售提成獎勵方案的重要性
1、提高員工工作積極性：通過(guò)實(shí)施銷(xiāo)售提成獎勵方案，能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性，使員工更加專(zhuān)注于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而為企業(yè)創(chuàng )造更多利潤。
2、提升銷(xiāo)售效率：?jiǎn)T工為了獲得更高的提成獎勵，會(huì )不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效率，進(jìn)而提升整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、增強企業(yè)競爭力：合理的銷(xiāo)售提成獎勵方案有助于企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競爭力。
二、銷(xiāo)售提成獎勵方案的具體實(shí)施方法
1、設定合理的提成比例：根據企業(yè)實(shí)際情況，設定合理的銷(xiāo)售提成比例，確保激勵效果的同時(shí)，不過(guò)度增加企業(yè)成本。
2、明確銷(xiāo)售任務(wù)：為每位銷(xiāo)售人員設定合理的銷(xiāo)售任務(wù)，根據市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應的銷(xiāo)售目標。
3、建立完善的考核機制：建立完善的考核機制，對銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行定期評估，確保提成獎勵方案的公平性和透明度。
4、激勵團隊合作：鼓勵團隊合作，提倡部門(mén)間協(xié)作，共同完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5、關(guān)注員工培訓：定期為員工提供銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識等方面的培訓，提高員工的專(zhuān)業(yè)素養和銷(xiāo)售能力。
三、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案
1、提成比例過(guò)高或過(guò)低：提成比例設定過(guò)高或過(guò)低都會(huì )影響員工的積極性和工作熱情，因此要結合企業(yè)實(shí)際情況，設定合理的提成比例。
2、員工舞弊或濫用職權：制定嚴格的考核機制和監督機制，確保提成獎勵方案的.公平性和透明度，防止員工舞弊或濫用職權。
3、市場(chǎng)競爭激烈：在市場(chǎng)競爭激烈的情況下，企業(yè)應加強產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高自身競爭力，而不是過(guò)分依賴(lài)提成獎勵方案。
4、員工流失率高：制定合理的薪酬福利政策，關(guān)注員工需求，提高，降低員工流失率。
四、實(shí)施效果及反饋
在方案實(shí)施后，企業(yè)應關(guān)注實(shí)施效果并進(jìn)行反饋。通過(guò)數據分析，了解提成獎勵方案對員工積極性和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的影響，及時(shí)調整方案以適應市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，鼓勵員工提出意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化提成獎勵方案。
在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應結合實(shí)際情況，制定合理的提成比例、明確銷(xiāo)售任務(wù)、建立完善的考核機制等措施。同時(shí)，關(guān)注員工培訓和團隊合作，降低員工流失率。通過(guò)不斷優(yōu)化提成獎勵方案，為企業(yè)創(chuàng )造更多利潤和價(jià)值。
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在市場(chǎng)競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是企業(yè)持續發(fā)展的重要因素之一。為了激勵銷(xiāo)售團隊，增強其工作積極性，許多企業(yè)都采用了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵方案。這種方案通常包括設立目標、提供激勵、明確獎勵機制等環(huán)節，以確保員工能夠充分展現自身能力，實(shí)現企業(yè)的業(yè)務(wù)目標。
一、設立明確的目標
制定合理的銷(xiāo)售目標是企業(yè)實(shí)施獎勵方案的前提。目標的設定應結合企業(yè)當前的市場(chǎng)地位、銷(xiāo)售團隊的能力以及競爭對手的情況。目標不宜過(guò)高或過(guò)低，而應具有挑戰性，但又可實(shí)現。在設定目標時(shí)，應考慮目標的具體性、可衡量性、可達成性、時(shí)限性以及行動(dòng)性，以確保目標的可行性。
二、提供激勵措施
為了激發(fā)銷(xiāo)售團隊的工作熱情，企業(yè)應提供相應的激勵措施。這些激勵措施可以包括獎金、晉升機會(huì )、培訓與發(fā)展等。對于達成銷(xiāo)售目標的員工，企業(yè)可以給予一定的獎金獎勵，以示對其工作的肯定和鼓勵。此外，晉升機會(huì )和培訓與發(fā)展也是激勵員工的重要手段，有助于提高員工的歸屬感和忠誠度。
三、建立公平的獎勵機制
為了確保獎勵機制的公平性，企業(yè)應建立一套完善的評估體系，對員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行客觀(guān)、公正的評估。評估體系應包括銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度等多個(gè)指標，以確保評估結果的全面性和準確性。同時(shí)，企業(yè)還應確保獎勵機制的透明度，讓員工了解獎勵的具體標準和評定過(guò)程，增強員工對獎勵機制的信任度。
四、實(shí)施獎勵方案的效果
實(shí)施銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵方案后，企業(yè)應關(guān)注其效果并不斷優(yōu)化方案。一方面，通過(guò)觀(guān)察員工的工作態(tài)度和表現，了解獎勵方案的實(shí)施效果；另一方面，通過(guò)數據分析，了解獎勵方案對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的推動(dòng)作用。對于不足之處，企業(yè)應及時(shí)調整獎勵機制，確保方案能夠持續激勵員工，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
在實(shí)踐中，我們還可以觀(guān)察到獎勵方案對于員工的個(gè)人成長(cháng)和企業(yè)文化的建設有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。一方面，員工在追求個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的過(guò)程中，不僅能夠提升自己的業(yè)務(wù)能力和自信心，還能增強團隊協(xié)作精神和服務(wù)意識。另一方面，獎勵方案也能夠促進(jìn)企業(yè)文化的建設，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，增強員工的'歸屬感和忠誠度。
總之，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵方案是提高企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要手段之一。通過(guò)設立明確的目標、提供激勵措施、建立公平的獎勵機制等環(huán)節，企業(yè)能夠激發(fā)員工的工作熱情，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)，該方案對于員工的個(gè)人成長(cháng)和企業(yè)文化的建設也有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。在未來(lái)，我們期待更多的企業(yè)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵方案的研究與實(shí)踐，共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
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一、總則：
為了更好達到銷(xiāo)售目標，實(shí)現公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xx房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷(xiāo)售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
二、概念：
1、基本傭金：為銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售部規定任務(wù)額及超出部分應得薪酬。
2、特殊貢獻：為銷(xiāo)售部在職人員對本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻，或有重立功表現，經(jīng)公司及部門(mén)評議，所給予的一定數額物質(zhì)獎勵。
3、其他獎勵：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規定時(shí)間內完成，公司根據該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
第一章基本傭金提成辦法
一、基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷(xiāo)售部根據項目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計劃。對年度銷(xiāo)售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達給銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)。
二、基本提成比例：
0.2%(此比例適用于完成銷(xiāo)售基本任務(wù)額80%及以上銷(xiāo)售人員。)
三、銷(xiāo)售提成獎懲性規定：
1、月銷(xiāo)售總額未達到基本任務(wù)額80%：0.15%;
2、月銷(xiāo)售總額達到80%至120%：0.2%;
3、月銷(xiāo)售總額超過(guò)120%至150%：0.22%;
4、月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：0.25%;
5、月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：0.3%。
四、傭金結算規定：
1、按揭貸款銷(xiāo)售計入當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但不計入傭金。傭金結算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶(hù)當月。
2、分期付款銷(xiāo)售全額計入當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時(shí)間為業(yè)主結算全部房款當月。
3、每月28日前完成交易，銷(xiāo)售額計入當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及傭金，28日及以后計入下月。
4、銷(xiāo)售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷(xiāo)售傭金不予結算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。
7、已結算傭金銷(xiāo)售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。
第二章懲罰辦法
一、基本規定：
1、基本任務(wù)：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到基本任務(wù)額80%及以上;
2、考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。
二、懲罰辦法：
1、置業(yè)顧問(wèn)未完成當月基本任務(wù)，當月根據完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。)
2、置業(yè)顧問(wèn)連續兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
3、銷(xiāo)售主管未完成所在銷(xiāo)售部當月基本任務(wù)，當月根據完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。)
4、銷(xiāo)售主管連續兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn);
第三章特殊貢獻獎勵辦法
一、銷(xiāo)售獎勵：
1、月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%;
2、月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：當月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假;
3、年度銷(xiāo)售總額超過(guò)個(gè)人當年總任務(wù)額180%：年終獎勵總銷(xiāo)售額0.05%;
4、年度銷(xiāo)售冠：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、貢獻獎勵:
1、銷(xiāo)售人員針對銷(xiāo)售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷(xiāo)售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、銷(xiāo)售人員針對公司管理及運營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、其他根據具體情況及公司有關(guān)決議執行。
2、部門(mén)銷(xiāo)售獎勵方案
為提升團隊戰斗力，形成部門(mén)良性競爭氛圍，同時(shí)為部門(mén)適當施加動(dòng)力，打破目前漫無(wú)目標工作狀況。特定出以下銷(xiāo)售目標，望各部門(mén)負責人全力以赴，爭創(chuàng )佳績(jì)。
7月份回顧：
超市區（食品部，用品部）7月份
銷(xiāo)售額157.1萬(wàn)生鮮區7月份
銷(xiāo)售額36萬(wàn)8月份銷(xiāo)售任務(wù)
7月份在客觀(guān)原因（明湖，臺風(fēng)）影響下銷(xiāo)售額較低。8月份將回復正常，同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)和開(kāi)學(xué)季，臨近中秋等因素影響下。銷(xiāo)售額理應有較幅度的提升。為此決定制訂以下銷(xiāo)售任務(wù)。以增長(cháng)10%為基礎�；救蝿�(wù)：
超市區（食品部，用品部）
銷(xiāo)售額172.8萬(wàn)生鮮部
銷(xiāo)售額40萬(wàn)
以上為基本任務(wù)，如完成任務(wù)，部門(mén)將突破獎：
銷(xiāo)售額增長(cháng)13%或以上，部門(mén)將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增長(cháng)15%將得到毛利額的'1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長(cháng)在13%以下仍然按照1%作為獎勵）承諾：
部門(mén)負責人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷(xiāo)售額，如無(wú)法完成基本任務(wù)額，將所有獎金取消，同時(shí)，甘愿接受所承諾的懲罰！超市區負責人：
如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！
生鮮區負責人：
如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！
主管獎勵：若完成基本任務(wù)（增長(cháng)10%），部門(mén)主管將個(gè)人獲得現金300元的獎勵，若增長(cháng)15%以上，將個(gè)人獲得現金600元的獎勵。
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一、引言
為了激發(fā)銷(xiāo)售員工的積極性和工作熱情，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司決定制定一套合理的獎勵方案。本方案將根據銷(xiāo)售員工在銷(xiāo)售過(guò)程中的表現、業(yè)績(jì)和貢獻給予相應的獎勵，以激勵員工更好地為公司創(chuàng )造價(jià)值。
二、獎勵方案明細
1.基礎工資和提成：銷(xiāo)售員工的基本工資和提成將根據公司的薪酬制度進(jìn)行調整，確保銷(xiāo)售員工的收入與市場(chǎng)水平相符。同時(shí)，公司將根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)調整提成比例，以激勵員工努力提高銷(xiāo)售額。
2.獎金將根據銷(xiāo)售員工的業(yè)績(jì)表現發(fā)放�？�(jì)效獎金的金額將根據銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標進(jìn)行核算。公司將定期評估銷(xiāo)售員工的業(yè)績(jì)表現，并給予相應的獎金激勵。
3.額外獎勵：公司將設立年度銷(xiāo)售冠軍獎、季度銷(xiāo)售之星獎等額外獎勵，以表彰表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工。此外，公司還將為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員提供晉升機會(huì )，如晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理等，并在薪酬福利方面給予相應提升。
4.員工福利：銷(xiāo)售員工將享有完善的福利體系，如五險一金、帶薪假期、培訓機會(huì )等。同時(shí)，公司將根據員工表現給予優(yōu)秀員工旅游獎勵，以增加員工歸屬感。
三、實(shí)施步驟
1.設定獎勵標準：公司將根據市場(chǎng)情況和公司發(fā)展需求，設定合理的銷(xiāo)售目標、業(yè)績(jì)指標和客戶(hù)滿(mǎn)意度標準。各部門(mén)負責人需根據實(shí)際情況制定具體的'獎勵標準，并報請公司領(lǐng)導審批。
2.獎勵申報與審核：銷(xiāo)售人員需在每月初提交上月的工作總結和計劃，包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)信息、市場(chǎng)拓展等方面。公司人力資源部門(mén)將負責對申報獎勵的材料進(jìn)行審核，并初步確定獎勵金額。
3.公示與發(fā)放：經(jīng)公司領(lǐng)導審批通過(guò)的獎勵金額將在公司內部公示，以確保公平公正。獎勵將在規定的日期內發(fā)放給獲獎員工，同時(shí)需注意保密措施，防止泄露獲獎信息。
4.培訓與晉升：公司將定期組織銷(xiāo)售培訓課程，以提高銷(xiāo)售員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。優(yōu)秀銷(xiāo)售人員將有機會(huì )獲得晉升機會(huì )，并在薪酬福利方面得到相應提升。
5.監督與反饋：公司將設立監督機制，定期對獎勵方案實(shí)施情況進(jìn)行評估和調整。同時(shí)，公司領(lǐng)導和人力資源部門(mén)需及時(shí)收集員工反饋，不斷優(yōu)化獎勵方案，以提高其激勵效果。
四、注意事項
1.公平公正：獎勵方案的實(shí)施必須遵循公平公正的原則，確保每位員工都有平等的機會(huì )獲得獎勵。
2.保密措施：在獎勵申報和發(fā)放過(guò)程中，需采取保密措施，防止泄露獲獎信息，以免影響其他員工的積極性和工作熱情。
3.鼓勵團隊合作：獎勵方案應注重團隊合作，鼓勵員工共同為實(shí)現公司目標而努力。同時(shí)，公司領(lǐng)導和人力資源部門(mén)應關(guān)注團隊內部的關(guān)系，避免因獎勵分配引發(fā)矛盾和沖突。
4.結合實(shí)際情況：獎勵方案的制定和實(shí)施需結合公司實(shí)際情況和發(fā)展需求，確保其可行性和激勵效果。如遇市場(chǎng)變化或政策調整等不可抗力因素，公司應適時(shí)對獎勵方案進(jìn)行調整和優(yōu)化。
綜上所述，本銷(xiāo)售員工獎勵方案旨在激發(fā)銷(xiāo)售員工的積極性和工作熱情，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。通過(guò)合理的獎勵措施，公司將為員工創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才加入，共同為實(shí)現公司目標而努力。
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隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，激勵員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已成為許多企業(yè)的重要任務(wù)。為此，我們提出一項員工銷(xiāo)售獎勵方案，旨在通過(guò)合理的獎勵機制，激發(fā)員工的銷(xiāo)售熱情，提高企業(yè)業(yè)績(jì)。
一、方案目標
1.提高員工銷(xiāo)售積極性：通過(guò)實(shí)施獎勵方案，激勵員工努力提高銷(xiāo)售額，實(shí)現企業(yè)目標。
2.增強員工歸屬感：獎勵方案不僅關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更重視員工的努力和貢獻，增強員工對企業(yè)的.歸屬感。
3.促進(jìn)團隊合作：鼓勵團隊合作，提高員工之間的溝通與協(xié)作，增強團隊凝聚力。
二、獎勵方案設計
1.銷(xiāo)售提成：根據員工銷(xiāo)售額度的一定比例給予提成，提成金額將直接進(jìn)入員工個(gè)人賬戶(hù)。
2.根據企業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和員工個(gè)人表現，設立獎金�？�(jì)效獎金將按照季度或年度發(fā)放。
3.銷(xiāo)售明星：每月評選銷(xiāo)售明星，給予相應的榮譽(yù)證書(shū)和獎金。獎金金額可根據企業(yè)實(shí)際情況設置。
4.培訓機會(huì )：對于銷(xiāo)售額度較高的員工，可給予參加企業(yè)內部培訓或外部課程的機會(huì )，提升專(zhuān)業(yè)。
5.晉升空間：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)秀且具備潛力的員工，將有機會(huì )晉升為銷(xiāo)售主管、區域經(jīng)理等管理崗位。
三、實(shí)施步驟
1.宣傳推廣：向全體員工宣傳獎勵方案的目的、內容及實(shí)施步驟，確保員工了解方案詳情。
2.制定實(shí)施細則：根據企業(yè)實(shí)際情況，制定詳細的獎勵方案實(shí)施細則，明確提成比例、績(jì)效獎金、評選標準等。
3.培訓團隊：為確保獎勵方案的順利實(shí)施，企業(yè)應培訓一支專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，提高員工的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作能力。
4.嚴格執行：嚴格按照獎勵方案實(shí)施細則，公平、公正、公開(kāi)地進(jìn)行獎勵發(fā)放。
5.定期評估：定期對獎勵方案進(jìn)行評估，收集員工反饋，持續優(yōu)化方案，以提高員工的積極性和企業(yè)業(yè)績(jì)。
四、注意事項
1.保密措施：確保獎勵方案的實(shí)施過(guò)程及結果不被泄露，以維護企業(yè)的商業(yè)機密。
2.公平公正：嚴格執行獎勵方案，確保公平公正，避免不正當手段和違規行為。
3.合理調整：根據市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調整獎勵方案的內容和標準。
4.鼓勵團隊合作：在實(shí)施獎勵方案的過(guò)程中，應注重團隊合作，鼓勵員工互相支持，共同完成銷(xiāo)售目標。
5.激勵全體員工：獎勵方案不僅針對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，其他部門(mén)和員工也應積極參與銷(xiāo)售活動(dòng)，共同推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
五、總結
通過(guò)以上員工銷(xiāo)售獎勵方案的介紹和實(shí)施步驟的闡述，我們可以看到該方案具有提高員工銷(xiāo)售積極性、增強員工歸屬感、促進(jìn)團隊合作等多重優(yōu)勢。同時(shí)，為了確保方案的順利實(shí)施和取得預期效果，我們還應注意保密、公平公正、合理調整等問(wèn)題。通過(guò)全體員工的共同努力和積極參與，我們相信該獎勵方案將為企業(yè)帶來(lái)更加輝煌的業(yè)績(jì)。
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一、獎勵制度：
�。ㄒ唬┮话悛剟睿�
1、銷(xiāo)售總額到達10萬(wàn)以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷(xiāo)售總額到達20萬(wàn)以上者，獎勵銷(xiāo)售額的2%。
3、年銷(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以上者，獎勵銷(xiāo)售額的5%。
�。ǘ┨貏e獎勵：
1、一等獎設1名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第一名者：
且銷(xiāo)售總額到達100萬(wàn)以上，獎勵現金10萬(wàn)元或價(jià)值相當于10萬(wàn)元的物品。
或且銷(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以上，獎勵現金5萬(wàn)元或價(jià)值相當于5萬(wàn)元的物品。
或且銷(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以下，獎勵現金2萬(wàn)元或價(jià)值相當于2萬(wàn)元的.物品。
2、二等獎設2名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第二第三名者：且銷(xiāo)售總額到達100萬(wàn)以上，獎勵現金5萬(wàn)元或價(jià)值相當于5萬(wàn)元的物品�；蚯忆N(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以上，獎勵現金2萬(wàn)元或價(jià)值相當于2萬(wàn)元的物品�；蚯忆N(xiāo)售總額到達50萬(wàn)以下，獎勵現金1萬(wàn)元或價(jià)值相當于1萬(wàn)元的物品。
3、三等獎設3名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷(xiāo)售總額到達10萬(wàn)以上，獎勵出國旅游一次。
二、處分制度
1、個(gè)人完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元的，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門(mén)完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元，部門(mén)內取締1個(gè)人的浮開(kāi)工資。
3、個(gè)人或部門(mén)完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元的，取消年終獎金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門(mén)完不成根本任務(wù)2.5萬(wàn)元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門(mén)取消1個(gè)人的浮開(kāi)工資，到12月底完成根本任務(wù)5萬(wàn)元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式：
1、以銷(xiāo)售公司每位銷(xiāo)售員、公司有任務(wù)的部門(mén)和各代銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、辦事處、團購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jì)。
2、由銷(xiāo)售公司在每月30日公布一次當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和累計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統計考核。
銷(xiāo)售獎勵方案 12
一、工資待遇執行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行；
�。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法：
1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
2、百分比提成的原則：
�。�1）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的3%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的3%提成；
C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%；
�。�2）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的3%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費用）提成；
�。�3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的'整體利潤享受1%的利潤提成；
B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本；
�。�4）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
3、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
�。ㄒ唬┎块T(mén)分工：
1、業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
2、辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊熋枋觯�
1、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核；
2、總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配；
3、業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
三、績(jì)效考核內容及辦法：
1、每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
2、季度績(jì)效考核由辦公室負責完成；
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
4、連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退；
5、連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執行。
銷(xiāo)售獎勵方案 13
一、引言
在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷(xiāo)售團隊是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一。為了激勵銷(xiāo)售團隊更好地發(fā)揮其潛力，提高銷(xiāo)售績(jì)效，企業(yè)需要制定一套合理的獎勵方案。本篇文章將詳細介紹我們的銷(xiāo)售績(jì)效獎勵方案，以激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性，增強企業(yè)的競爭力。
二、方案設計
1、標準
制定一套全面的績(jì)效評估標準是實(shí)施獎勵方案的基礎。我們的評估標準主要包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、市場(chǎng)開(kāi)拓等多個(gè)方面。同時(shí)，我們將定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核，以確�？�(jì)效評估的公正性和客觀(guān)性。
2、獎勵形式
根據績(jì)效評估結果，我們將給予銷(xiāo)售人員不同的'獎勵形式。主要包括現金獎勵、晉升機會(huì )、培訓機會(huì )、福利套餐等。對于表現出色的銷(xiāo)售人員，我們將給予更多的現金獎勵和晉升機會(huì )，以提高其工作積極性和滿(mǎn)意度。對于表現稍遜的銷(xiāo)售人員，我們將根據具體情況提供適當的獎勵，以激勵他們繼續努力。
三、方案實(shí)施效果
通過(guò)實(shí)施該獎勵方案，我們可以預期以下幾個(gè)效果：
1、提高銷(xiāo)售團隊的積極性：通過(guò)合理的獎勵機制，銷(xiāo)售人員將更加努力地工作，提高銷(xiāo)售績(jì)效。同時(shí)，他們也將更加關(guān)注客戶(hù)的需求和反饋，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
2、增強企業(yè)的競爭力：通過(guò)提高銷(xiāo)售團隊的績(jì)效，企業(yè)將能夠更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)份額。同時(shí)，企業(yè)將吸引更多的優(yōu)秀人才加入銷(xiāo)售團隊，增強企業(yè)的競爭力。
3、降低人才流失率：合理的獎勵機制將有助于留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，降低人才流失率。同時(shí)，這也有助于提高企業(yè)的整體穩定性，降低企業(yè)運營(yíng)風(fēng)險。
四、方案調整與優(yōu)化
為了確保獎勵方案的持續有效性和適應性，我們將定期對方案進(jìn)行調整和優(yōu)化。具體措施包括：
1、定期評估：我們將定期對銷(xiāo)售團隊的績(jì)效進(jìn)行評估，并根據評估結果對獎勵方案進(jìn)行調整。
2、收集反饋：我們將定期收集銷(xiāo)售人員的反饋意見(jiàn)，以便了解他們對獎勵方案的看法和建議。
3、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的舉措，以便及時(shí)調整獎勵方案，確保其適應市場(chǎng)需求。
4、預算調整：我們將根據企業(yè)的年度預算和經(jīng)營(yíng)目標，合理分配獎勵預算，確保其能夠有效地激勵銷(xiāo)售人員，同時(shí)控制企業(yè)成本。
五、結語(yǔ)
綜上所述，我們的銷(xiāo)售績(jì)效獎勵方案旨在激勵銷(xiāo)售團隊提高績(jì)效，增強企業(yè)的競爭力。通過(guò)合理的績(jì)效評估標準、多樣化的獎勵形式以及持續的方案調整與優(yōu)化，我們相信該方案將取得良好的實(shí)施效果，并為企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
銷(xiāo)售獎勵方案 14
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。
二、【工資構成】
1、工資標準參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級（1400—1800元）；
2、該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；
3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績(jì)提成+其他獎勵與補貼；
4、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jì)效；
5、職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；（詳見(jiàn)附件一）
6、效能工資560—720元，與基礎銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；
7、個(gè)人業(yè)績(jì)提成，超過(guò)基礎銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jì)效；
三、【基本量及銷(xiāo)售提成率】
1、個(gè)人業(yè)績(jì)提成標準：
�。�1）基礎值標準（完成銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元）
�。�2）第一挑戰值標準（完成挑戰銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元）
�。�3）最高挑戰值標準（完成挑戰銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定）。
2、提成率標準（如下圖）：
例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計劃額的'84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績(jì)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計劃，則按照4.5%提成。
四、考核標準
�。�1）【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100
�。�2）【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實(shí)得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實(shí)得效能獎勵分÷100
�。�3）【話(huà)費、交通補貼】
話(huà)費補貼：按照手機話(huà)費補貼標準執行；交通補貼：50元/月。
六、【考核紀律】
�。�1）客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
�。�2）不能與客戶(hù)串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節嚴重時(shí)，則視事實(shí)嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關(guān)處理。
�。�3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規定處罰。
七、【晉升】
當團隊連續2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達到上一個(gè)職級標準，次月立即晉升一個(gè)子職級。
銷(xiāo)售獎勵方案 15
一、方案背景
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，銷(xiāo)售員工在企業(yè)中的地位越來(lái)越重要。為了激發(fā)銷(xiāo)售員工的潛力，提高他們的業(yè)績(jì)水平，企業(yè)需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷(xiāo)售員工的利益，還要考慮到企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。
二、方案設計理念
1. 激勵銷(xiāo)售員工，提高業(yè)績(jì)水平；
2. 體現多勞多得，公平公正；
3. 結合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的可行性和可持續性。
三、方案內容
1. 提成比例：根據產(chǎn)品的不同，設定不同的提成比例。一般來(lái)說(shuō)，高毛利潤產(chǎn)品的提成比例較高，而低毛利潤產(chǎn)品的提成比例較低。同時(shí)，根據銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提成比例可以有所調整，以激勵銷(xiāo)售員不斷進(jìn)取。
2. 提成發(fā)放方式：提成可以采取月結或季度結算的方式，具體根據企業(yè)的實(shí)際情況而定。同時(shí)，為了確保提成的及時(shí)發(fā)放，企業(yè)應建立完善的財務(wù)制度和監督機制。
3. 額外獎勵：為了鼓勵銷(xiāo)售員工開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，企業(yè)可以設立額外的獎勵機制。例如，對于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的銷(xiāo)售員，可以給予一定的現金獎勵或晉升機會(huì )。
4. 培訓與晉升：為了提高銷(xiāo)售員的'綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)，企業(yè)可以定期組織培訓活動(dòng)，并為表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售員提供晉升機會(huì )。通過(guò)這種方式，企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，還可以吸引更多的人才加入。
5. 客戶(hù)管理：為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度，企業(yè)應建立完善的客戶(hù)管理制度，確�？蛻�(hù)信息的準確性和完整性。同時(shí)，對于銷(xiāo)售人員之間的提成分配，應遵循公平公正的原則，避免產(chǎn)生糾紛。
四、實(shí)施步驟
1. 制定方案：根據上述方案內容，制定詳細的提成獎勵方案，并進(jìn)行內部審核和修改。
2. 培訓員工：向員工宣講提成獎勵方案的內容和目的，讓他們了解方案的優(yōu)點(diǎn)和意義，以便更好地執行方案。
3. 實(shí)施方案：根據方案內容，逐步實(shí)施提成獎勵方案，并監督方案的執行情況。
4. 效果評估：定期對提成獎勵方案的效果進(jìn)行評估，根據評估結果對方案進(jìn)行調整和優(yōu)化。
五、效果評估與持續優(yōu)化
通過(guò)實(shí)施提成獎勵方案，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加企業(yè)的利潤。同時(shí)，該方案還可以激發(fā)銷(xiāo)售員的潛力，提高他們的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，為企業(yè)的可持續發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續有效性，企業(yè)應定期對方案進(jìn)行效果評估，并根據評估結果進(jìn)行持續優(yōu)化。
綜上所述，銷(xiāo)售員工提成獎勵方案是企業(yè)激發(fā)銷(xiāo)售潛力、提高業(yè)績(jì)水平的重要舉措。通過(guò)合理的提成比例、發(fā)放方式、額外獎勵、培訓與晉升以及客戶(hù)管理等方面的設計，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，為企業(yè)的可持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
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