拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2024-07-21 07:14:40 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我要投稿
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拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,預先制定方案是必不可少的,方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,希望能夠幫助到大家。

拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

  一、活動(dòng)背景

  以服裝走秀為題,在各大傳媒網(wǎng)絡(luò )上提出“模特走秀”節目,向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案,供總辦審閱。

  二、活動(dòng)主題

  魔力綻放(日系風(fēng)格)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日晚:6:30—11:30

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  主要地點(diǎn):t臺

  五、活動(dòng)方法

  1、經(jīng)過(guò)時(shí)尚、炫酷的場(chǎng)景布置,抓住一切觀(guān)眾的眼球,給予任何為觀(guān)眾視覺(jué)的沖擊。

  2、開(kāi)場(chǎng):采用“日本類(lèi)歌曲”為走秀背景音樂(lè ),營(yíng)造出強烈,瘋狂,精彩,獨特,原始的氣氛,使在場(chǎng)的每一個(gè)人都為之興奮。此場(chǎng)走秀由模特身著(zhù)簡(jiǎn)單,隨意、自由的服飾完成,讓活動(dòng)的氣氛與感覺(jué)最真率自然地流露。

  3、主場(chǎng):采用“哥特系歌曲”為走秀音樂(lè ),營(yíng)造出神秘、愉悅的氛圍,由模特身著(zhù)色彩異常艷麗的.服飾完成走秀,展現出現代日系的另一種特殊領(lǐng)域。

  4、副場(chǎng):采用現代流行的走秀音樂(lè )——“英格瑪——謎”,選取其中最為著(zhù)名的“公元前20xx年”作為走秀背景音樂(lè ),以營(yíng)造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍,意在給人一種視覺(jué)的沖擊與精神的享受,來(lái)引導時(shí)代潮流,制造唯美視覺(jué)沖擊和聽(tīng)覺(jué)上的浪漫感覺(jué)。

  5、整場(chǎng)秀貫穿下來(lái),除了模特走秀展示服飾來(lái)引導潮流外,將會(huì )有解說(shuō)員在背幕后為模特走秀解說(shuō)(可包括服飾的背景、構造、裝飾、顏色、設計……),將整場(chǎng)秀更好的展示。

  六、氛圍營(yíng)造

  1、t臺上,用色彩強烈的元素布置,且周?chē)鸁艄庠桨翟胶谩?/p>

  2、大屏幕上注明活動(dòng)主題。

  3、應備探照燈,注意場(chǎng)景切換。

  七、廣告方法

  1、宣傳單,自行派發(fā)。

  2、內部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。

  3、宣傳媒體多樣式化。

  八、活動(dòng)安排

  1.x月xx日前做好氛圍營(yíng)造工作。

  2.x月x日前推出走秀廣告。

  3.x月x日前進(jìn)行彩排,確保走秀無(wú)誤。

  模特:x人

  會(huì )場(chǎng)負責人:x服裝負責人:xx

  這次的活動(dòng)主要是為了吸引當今社會(huì )的潮流人士們,時(shí)代在不一樣的改變著(zhù),時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著(zhù),為了使那些人士不再迷茫,所以決定向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮,借此機會(huì ),也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。

拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

  一、策劃目的

  自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源,至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō),桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,隨著(zhù)龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進(jìn)入,桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰;為了改變目前的局面,謀求新的轉機,對第四季度桃園教育的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略進(jìn)行策劃,以期獲得堅持、穩固、拓展的階段性目標。

  二、當前市場(chǎng)狀況分析及前景分析

  1、區域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況:桃源作為龍陵最大的社區,人口容量在5-6萬(wàn),適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,初中段1500-2500人,高中段20xx-3000人。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2、區域市場(chǎng)現狀。由于社區公立學(xué)校本身教師隊伍不穩定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,教學(xué)質(zhì)量滿(mǎn)意度下降,導致家長(cháng)、學(xué)生對課外輔導需求逐年增加;同時(shí)隨著(zhù)家長(cháng)對孩子教育的關(guān)注,素質(zhì)項目的教育培訓市場(chǎng)存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人xx年培訓費用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)

  三、客戶(hù)對象分析

  在中小學(xué)課外輔導市場(chǎng),社區學(xué)校小學(xué)人數2500-3000,初中學(xué)生人數1200-1500,高中學(xué)生人數600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習和周末輔導,初中部初一初二沒(méi)有晚自習和周末輔導,初三每天有晚自習并每一個(gè)周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次。故此,課外輔導主要集中在小學(xué)初中階段,市場(chǎng)機會(huì )較多,高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項目培訓主要在小學(xué)段和初一、初二段。

  四、區域競爭分析

  1、基本情況:從事于中小學(xué)課外輔導的機構,在龍陵分布主要是:高端的有新東方、邦德、學(xué)大,中端市場(chǎng)有精銳、龍文、博宇、樂(lè )恩特,低端市場(chǎng)有名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè )學(xué)等30來(lái)家。其中,英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方,中小學(xué)課外輔導壟斷者邦德,主要對手精銳和龍文。

  2、與客戶(hù)關(guān)系:新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導品牌優(yōu)勢強,學(xué)生家長(cháng)認知度和認同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,風(fēng)暴銷(xiāo)售,迅速擴展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓、論壇網(wǎng)站密集廣告戰,來(lái)勢兇猛;其它機構夾縫求生

  3、市場(chǎng)推廣方式:新東方靠品牌知名度推廣,邦德靠資金實(shí)力做大,精銳靠廣告奪眼,龍文、博宇靠地推廣告求生,其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。

  4、桃園教育的SWOT分析:

  A、優(yōu)勢分析:現有的教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備,在桃源有一定的基礎。并且市場(chǎng)目標市場(chǎng)點(diǎn)位準確,只要資金持續周轉,還有發(fā)展的機會(huì )。

  B、劣勢分析:

  a、桃園教育知名度不高,市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;

  b、課程產(chǎn)品比較全,但沒(méi)有自己的核心競爭力,被消費者冷落;

  c、沒(méi)有差異性,高中低檔定價(jià)不清,滿(mǎn)足不同需要性不夠;

  d、廣告宣傳力度不夠,賣(mài)點(diǎn)不突出,主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;

  e、銷(xiāo)售渠道多樣化不足,主營(yíng)渠道定位不準;

  f、促銷(xiāo)方式不務(wù),使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;

  C、機會(huì ):利用社區學(xué)校良好的'人脈資源,全面滲透,嵌入式銷(xiāo)售;利用社區網(wǎng)站的傳播性強特點(diǎn),吸引消費者關(guān)注;利用好現有的準客戶(hù)名單和客戶(hù)名單,做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和轉介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝。

  D、威脅:內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有規劃和創(chuàng )新,產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準,教學(xué)咨詢(xún)如果不能?chē)揽睾透M(jìn);那么,市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮,虧損持續性拖累,則生存舉步維艱。

  五、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及目標:

  1、營(yíng)銷(xiāo)戰略:“星星之火可以燎原-------農村包圍城市,武裝奪取政權”

  2、戰略目標:通過(guò)“提煉賣(mài)點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教育服務(wù))、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營(yíng)銷(xiāo)、穩固推進(jìn)”方式從而實(shí)現下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

  3、營(yíng)銷(xiāo)步驟:

  第一步:星火計劃,建立根據地,強化賣(mài)點(diǎn),對手:名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè )學(xué)

  第二步:反圍剿,鞏固根據地,主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使,對手:博宇、樂(lè )恩特

  第三步:抗日前線(xiàn),建立聯(lián)盟、依靠靈活戰術(shù),對手:龍文、博宇

  第四步:大反攻,樹(shù)品牌滅雜牌,對手:精銳、天虹

  第五步:解放,集中優(yōu)勢兵力發(fā)動(dòng)三大戰役,挑戰巨無(wú)霸:邦德、學(xué)而思、新東方。

  六、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1、營(yíng)銷(xiāo)目標:在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間(20xx.10-20xx.12),經(jīng)濟效益目標達成值:總在冊學(xué)生數每月增長(cháng)xxxx%,預期20xx年底在冊總學(xué)生數為xxxxxx,總銷(xiāo)售額為xxxxxxxxxxxx元,預計毛利xxxxxxxxxx元。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:

  A、產(chǎn)品策略:高端產(chǎn)品xxxxxx,中檔產(chǎn)品xxxxxxxx,低端產(chǎn)品xxxxxx,贈送產(chǎn)品xxxxxx,延伸產(chǎn)品xxxxxx,附加值:社區家長(cháng)網(wǎng)校+桃園家長(cháng)委員會(huì )+桃園專(zhuān)家周末沙龍+桃園校長(cháng)接待日

  B、價(jià)格策略:針對階段對手,制定具有競爭力價(jià)格策略,區分差異性;依靠銷(xiāo)售總量獲取比較優(yōu)勢。

  C、渠道策略:門(mén)店直銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、轉介紹、緣故、代理經(jīng)紀

  D、促銷(xiāo)策略:POP形象展示、校園公關(guān)、社區達人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

  E、廣告策略:

  a原則:服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,專(zhuān)注樹(shù)立桃園教育品牌形象。

  b長(cháng)期化:制作門(mén)頭電子顯示屏(1xx10m)

  c廣泛化:網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶(hù)外廣告、POP完善、銷(xiāo)售手冊、宣傳單、彩頁(yè)、地貼、空飄......

  d低成本:不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,盡量口碑相傳。

  e靈活性:不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)行適時(shí)投放。

  3、具體行動(dòng)方案:

  星火戰役

  預期三個(gè)月,分前期準備動(dòng)員啟動(dòng),中期開(kāi)展主攻調整,后期收獲總結延伸(詳情略)

  4、重點(diǎn)工作方向:

  主抓第四季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng )富團隊。

  七、費用預算

  1、廣告費

  2、公關(guān)開(kāi)支

  3、活動(dòng)行政人事雜費

  4、隱性開(kāi)支

  八、營(yíng)銷(xiāo)方案的調整:

  屆時(shí)將根據總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度,適時(shí)進(jìn)行方案的調整;前提在總部戰略規劃的指導下。

拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

  對于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言,已從簡(jiǎn)單的傳統銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營(yíng)銷(xiāo)十分重要,現就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

  概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,借助現代傳媒技術(shù),將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會(huì )定位,從而引起消費者的關(guān)注與認同,并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

  做為家裝行業(yè),如何從設計、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,就應順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終理解這種消費概念,產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

  1、設計

  提出新的設計概念,注入新的設計原素,那么這些新概念和原素的來(lái)原就應那里得到呢?這需要設計師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動(dòng)態(tài),進(jìn)行提練。

  2、施工

  業(yè)主對施工的過(guò)程十分關(guān)注,如何實(shí)現業(yè)主對全過(guò)程的監控,實(shí)現放心家裝。這十分值得企業(yè)思考,對過(guò)程的必要記錄,有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現銷(xiāo)售的增長(cháng)。如何記錄這個(gè)消費的過(guò)程,能夠采取照片的形式,也能夠采取短片錄制的方法。對過(guò)程的管理實(shí)現了監控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題,就是工人素質(zhì),這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題,做為裝飾公司,就應對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。

  3、材料

  大的裝飾公司,必須具有較強的資源整合實(shí)力,如何對眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,要想辦法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳,能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾,以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長(cháng)期發(fā)展。

  4、環(huán)保

  就目前的市場(chǎng)而言,環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個(gè)方面,但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,務(wù)必向縱深思考,挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼,有利于消費者認可甚至理解,并進(jìn)一步采取購買(mǎi)行為。還要有必須的經(jīng)濟性,經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤帶給保障。

  最后,進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo),要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

  二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

  一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶(hù),同時(shí)也應對更多的新客戶(hù)。如何做好客戶(hù)服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。

  服務(wù)包括三個(gè)階段,主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。

  第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)的資料,促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù),也就是在施工狀態(tài),服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,同時(shí)還要對過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù),這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶(hù)的關(guān)心,更是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶(hù)心中的形象。

  三、體驗營(yíng)銷(xiāo)

  體驗營(yíng)銷(xiāo)在裝飾公司的應用,主要體此刻以下幾個(gè)方面:

  1、樣板房

  樣板房是最普遍的一種體驗營(yíng)銷(xiāo)方法,但是準備不充分就會(huì )適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設計風(fēng)格的原因影響了銷(xiāo)售。推薦在設計施工過(guò)程中要求高標準,在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現場(chǎng)要有對設計思路的解說(shuō)。對風(fēng)格的描述,加入知識營(yíng)銷(xiāo)的資料。

  2、工地參觀(guān)

  工地是裝飾企業(yè)的車(chē)間,做好對車(chē)間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現場(chǎng)管理,增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規范嚴格的現場(chǎng)操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現場(chǎng),以大眾媒體的形式邀請客戶(hù)參觀(guān)工地,做好工地營(yíng)銷(xiāo)。

  3、材料展示

  很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費者帶給全過(guò)程的材料配送和驗收,以及施工現場(chǎng)使用狀況。再配套老客戶(hù)的評論,十分有利于企業(yè)形象的提升,擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營(yíng)銷(xiāo)的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更就應深入到施工現場(chǎng),增強可信度。

  四、情感營(yíng)銷(xiāo)

  中國是一個(gè)情感濃厚的國家,人們十分注重情感,如何將情感營(yíng)銷(xiāo)引入裝飾公司,其實(shí)是需要公司投入相當的感情,這就要求公司的.每一位員工都把顧客當成朋友,把每一個(gè)單子都當成自己的家。

  那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn),要實(shí)現情感營(yíng)銷(xiāo)的目的,企業(yè)務(wù)必負起自己的社會(huì )職責,“用心”去做好每一個(gè)工程,服務(wù)好每一位客戶(hù)。要給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客體會(huì )到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng),將企業(yè)的情感營(yíng)銷(xiāo)表達出來(lái),實(shí)現情感營(yíng)銷(xiāo)的目的,為創(chuàng )造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

  五、知識營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,而且是容易實(shí)現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,定期舉辦裝修課堂,把裝修大學(xué)向社會(huì )推廣,而且不能太商業(yè)化,無(wú)形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶(hù)形解析也好,還是裝修明白講座,都就應全心全意的為客房著(zhù)想,如此以來(lái),客戶(hù)才會(huì )相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。

  六、差異化營(yíng)銷(xiāo)

  差異化營(yíng)銷(xiāo)是十分重要,而且操作也難度比較大的營(yíng)銷(xiāo)模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實(shí)是存在的,這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員用心去挖掘,深入市場(chǎng)去體會(huì ),否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè),無(wú)論你是打設計還是打施工,這都體現不出你的差異化,只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節上比較有優(yōu)勢,但別人很快就能夠去模仿,去超越你,無(wú)法持續長(cháng)久的競爭優(yōu)勢,體現不出企業(yè)的差異化。

  如何才能在設計,施工或是材料上尋找差異化,這是有必須難度的工作。大家都在搞設計,大家都有很強的設計團隊,都有優(yōu)秀的設計師,不同的就是每個(gè)公司的設計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就xx公司目前的狀況而言,為生活而設計沒(méi)有錯,但還不夠接近生活,比如我們一個(gè)設計師以前說(shuō)的,我們所設計的、創(chuàng )造的是一種幸福感,為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設計,這樣的理念就是對我們現有的設計理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細節。

  對于施工的差異化,我們追求的也是細節的完美,對施工的每一個(gè)細節進(jìn)行剖析,尋找我們的強項,進(jìn)行包裝宣傳。無(wú)論是進(jìn)駐小區活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng),僅僅對設計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,無(wú)法適應客戶(hù)的需求,對施工現場(chǎng)的展示更能引起客戶(hù)的注意,更能給客戶(hù)帶來(lái)收益,了解到核心資料。因為設計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,施工現場(chǎng)是車(chē)間,是出產(chǎn)品的地方,這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

  除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過(guò)程的每一個(gè)細節的包裝宣傳都十分重要,只有這樣才能解除客戶(hù)的疑慮。

  七、如何做好上述各種營(yíng)銷(xiāo)模式

  每一種營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的,在實(shí)際的操作過(guò)程當中,企業(yè)務(wù)必把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合,合理的確定每一次項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)項目,重點(diǎn)不是一個(gè),而是一個(gè)組合,就目前本公司活動(dòng)對設計師和效果圖的展示已經(jīng)過(guò)于單調,不能引起客戶(hù)足夠的關(guān)注。

  1、環(huán)節控制

  每一項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),每一項活動(dòng)的每一個(gè)五一節都要x%的努力,要求爭取完美,雖然不可能,但努力是務(wù)必的。因為只有努力的做好每一件事,我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美,員工要努力,組織者更要努力,因為組織者的半點(diǎn)不努力,就會(huì )造成幾倍的反面影響,員工個(gè)人不努力,影響的只是他個(gè)人,對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對每一個(gè)環(huán)節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現的是我們的實(shí)力,小公司做不到的,我們要做到,比如進(jìn)小區活動(dòng),一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費小公司能夠出,但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費出不起。大公司能夠做到,因為大公司有很強的資源整合潛力,就目前的情而言,可操作的樓盤(pán)數量本身就有獻,大公司務(wù)必全力的去對每一個(gè)目標樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),保證原始資本的積累,為以后的發(fā)展奠定基礎。

  2、配套服務(wù)

  所有的活動(dòng),要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因為個(gè)別部門(mén)的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計劃;顒(dòng)必然要有花費,企業(yè)務(wù)必對每個(gè)活動(dòng)提出要求,并給予相應的資金支持,以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展。對于每一個(gè)樓盤(pán)的操作,公司務(wù)必有自己的目標,根據目標做投資預算。比如某個(gè)小區,準備完成xx萬(wàn)的銷(xiāo)售,那么本小區的投資按規定如果是x%,那么就應是x萬(wàn)的投資。也許只有x%的可能,但企業(yè)也就應做,只有這樣才能保證目標的實(shí)現。

  3、人員調配

  人員調配有幾個(gè)方面的要求:

  首先,就是要確定人數,安排好時(shí)間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營(yíng)銷(xiāo)的工作人員了解樓盤(pán)的每一個(gè)戶(hù)型及價(jià)位,以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施,為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成,務(wù)必有負責人對現場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調。

  4、活動(dòng)現場(chǎng)布置

  現場(chǎng)布置十分重要,這不僅僅僅是一個(gè)帳篷,幾張桌子的問(wèn)題。要對現場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細的規劃,每一個(gè)細節都要注意,對于一個(gè)家裝公司而言,就目前的狀況,現場(chǎng)布置有些東西是絕對不能缺少的。那里列出一些主要的元素:

  戶(hù)型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng),要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤(pán)戶(hù)型進(jìn)行整理,并裝訂成冊。如果是小區活動(dòng),要對小區的每一種戶(hù)型,按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設計,而且每一個(gè)戶(hù)型設計方案不得少于三種。)

  作品集推薦公司定期將設計的作品進(jìn)行分級,并出效果圖,分區、分格調進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都到達一個(gè)高度,一方面進(jìn)行展示,一方面是公司的資源收集。

  工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細節進(jìn)行展示,展示的是公司的標準和規范。務(wù)必要加文字說(shuō)明材料展示為了方便客戶(hù)了解公司,在一些大型的活動(dòng)時(shí),有必要對一些材料進(jìn)行展示,一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,另一方面體現公司的實(shí)力。

  管理展示以恰當的方法展示公司的管理,體現公司的規范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

  工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍,才會(huì )有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,工人是設計理念的實(shí)現者,是精美工藝的鑄造者。

  銷(xiāo)售服務(wù)展示售前、售中、售后連續的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要,xx公司十年到此刻,已經(jīng)服務(wù)過(guò)十分多的客戶(hù),有沒(méi)有每年都去回訪(fǎng),持續了良好的關(guān)系,十年后的這天,xx已經(jīng)有很多老客戶(hù)買(mǎi)了新的房子,準備新的裝修工程,還是否會(huì )選xx,這就要看xx的售后服務(wù)。因為十年后的這天,老客戶(hù)的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

  八、整體營(yíng)銷(xiāo)

  整體營(yíng)銷(xiāo)需要把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合,就是把設計、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合,進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo),單純的去對設計或是施工,或是材料進(jìn)行包裝,已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,因為客戶(hù)需要的是一個(gè)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品,要的是綜合品質(zhì)。小公司無(wú)法實(shí)現整體營(yíng)銷(xiāo)的模式,因為整體營(yíng)銷(xiāo)需要較大的投資以較強的社會(huì )影響力。

  九、對活動(dòng)的組織推薦

  現場(chǎng)活動(dòng)不只要對場(chǎng)地布置有較高的要求,而且在人員配備比例以及對活動(dòng)資料針對培訓方面做足夠的準備。在整體營(yíng)銷(xiāo)模式的支持下,現場(chǎng)人員配備以設計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說(shuō)、營(yíng)銷(xiāo)人員為為輔。實(shí)際狀況能夠根據活動(dòng)的要求進(jìn)行調整。

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