銷(xiāo)售職業(yè)規劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，如何才能提升自己，職業(yè)發(fā)展順利呢？先來(lái)制定一份職業(yè)規劃吧。好的職業(yè)規劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售職業(yè)規劃，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃1
1.團隊建設
醫藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售需要高素質(zhì)、成功、進(jìn)取的醫藥代表。過(guò)去，銷(xiāo)售人員只有送貨和簽訂合同的功能�，F代醫藥代表是企業(yè)與醫生之間的載體，是企業(yè)產(chǎn)品形象的使者，是產(chǎn)品使用的專(zhuān)業(yè)指導者，是企業(yè)組織中的成功細胞。
通過(guò)招聘的形式，組建5-10人的銷(xiāo)售團隊，對藥品知識和溝通技巧進(jìn)行系統、專(zhuān)業(yè)的綜合培訓（3-5天）。以便快速了解公司及藥品情況，快速進(jìn)入市場(chǎng)。今后每周進(jìn)行培訓，月底進(jìn)行考核，制定詳細、科學(xué)的培訓考核方案。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓
重點(diǎn)發(fā)展二級和三級醫院（縣、市級醫院），同時(shí)普及基層醫院（鄉鎮衛生院、社區服務(wù)站、大型醫院等）門(mén)診部），主要銷(xiāo)售“區域代理”品種，確�？蛻�(hù)享有銷(xiāo)售權和區域保護政策。有利于建立和維護良好的客戶(hù)關(guān)系。
1、銷(xiāo)售目標：爭取1-3個(gè)月完成全縣醫療機構臨床藥品銷(xiāo)售目標，3-6個(gè)月初步確立全市醫療機構臨床藥品銷(xiāo)售目標.逐步覆蓋全省及周邊地區。運用多種營(yíng)銷(xiāo)方式，與院長(cháng)、藥房主任、臨床醫生建立良好的友誼。為實(shí)現雙贏(yíng)互利，有效說(shuō)服并定期走訪(fǎng)客戶(hù)中的關(guān)鍵人物，為客戶(hù)應用我司產(chǎn)品提供幫助、解決問(wèn)題、掃清障礙，及時(shí)收集全面的市場(chǎng)信息和競爭對手的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
2.藥品傭金方案初步建議：
院長(cháng)：5%
藥房主任：2%計算。（根據具體藥品價(jià)格另行規定）
3、產(chǎn)品入院的具體方式：
�。�1）產(chǎn)品允許通過(guò)行政手段。你可以到醫院的上級部門(mén)，比如衛生局或者政府部門(mén)，進(jìn)行公關(guān)，讓他們出面，把產(chǎn)品做成醫院。
(2)召開(kāi)新產(chǎn)品醫院推介會(huì )。時(shí)間地點(diǎn)確定后，將邀請區內大、中、小型醫院的院長(cháng)、藥學(xué)科、采購、財務(wù)科主任、主任、副主任及相應科室的相關(guān)專(zhuān)家，以及知名將邀請專(zhuān)家和教授。相應臨床科室主任在會(huì )上發(fā)言作為示范，交換產(chǎn)品，發(fā)放禮品或紀念品，達到入院目的。
�。�3）醫院臨床科主任推薦。在做醫院開(kāi)發(fā)工作的時(shí)候，如果覺(jué)得每個(gè)環(huán)節都有難度，可以先找臨床科主任，通過(guò)公關(guān)，主動(dòng)向其他科室推薦公司的產(chǎn)品。一般情況下，由臨床科主任命名所用藥物，藥學(xué)科等部門(mén)同意。另外，醫院開(kāi)發(fā)工作本身也應該從臨床科室開(kāi)始，提交采購單后，可以做其他科室的工作。
(4)使產(chǎn)品通過(guò)間接的'人際關(guān)系進(jìn)入醫院。對醫院各個(gè)環(huán)節做了詳細調查后，如果覺(jué)得工作開(kāi)展有難度，可以從側面了解各個(gè)環(huán)節主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò )。了解醫院相關(guān)人員的詳細個(gè)人信息，以及最親近的人（朋友、孩子、親戚），然后有選擇地進(jìn)行間接接觸探訪(fǎng)，通過(guò)他們間接進(jìn)入醫院。
(5)測試營(yíng)銷(xiāo)入口。先將產(chǎn)品投放到醫院、保健中心、門(mén)診部試銷(xiāo)，逐步滲透，最終進(jìn)入。
總之，產(chǎn)品進(jìn)入醫院成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷(xiāo)售人員充分利用天氣、地段、人的各種優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)推廣與維護
醫院市場(chǎng)推廣與維護的方向是：建立感情、連接感情，以介紹公司和產(chǎn)品為輔。如果涉及的科室較多，則應根據自己的人力、物力、財力，重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)科室和重點(diǎn)醫生。具體方案：
�。ㄒ唬┮粚σ煌茝V
通過(guò)藥品銷(xiāo)售人員與科室主任或醫生面對面的私密交流來(lái)實(shí)現。藥品銷(xiāo)售人員應提前準備好工作許可、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品促銷(xiāo)贈品等資料，以便于溝通。
�。�2）一對多促銷(xiāo)
主要指藥品銷(xiāo)售員在同一個(gè)辦公室與三五個(gè)醫生交談的形式。在這種情況下，我們要能從容應對，不能在亂世中驚慌失措，謀略策略，在談話(huà)中占據主動(dòng)。在整個(gè)溝通過(guò)程中，售藥員以學(xué)生的身份出現，征求意見(jiàn)。
�。�3）科室推廣
藥品首次進(jìn)入醫院時(shí)，組織門(mén)診和住院部的醫務(wù)人員到飯店或賓館進(jìn)行座談，推廣新產(chǎn)品。通過(guò)建立推廣網(wǎng)絡(luò )，可以給予一定的組織費用，以便科主任通知門(mén)診醫生和住院醫生就位，并在一定的時(shí)間和地點(diǎn)召開(kāi)座談會(huì )。為每個(gè)人準備一套產(chǎn)品資料（一盒產(chǎn)品樣品、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、臨床報告、促銷(xiāo)禮品）。會(huì )議期間，要注意保持溫暖、溫和的氣氛。座談會(huì )內容可分為公司簡(jiǎn)介（主要介紹公司發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識、臨床報告（重點(diǎn)介紹產(chǎn)品作用機制、用法用量）三個(gè)方面。會(huì )議結束，吃個(gè)飯，送一份小禮物。并要求所有與會(huì )者留下姓名、地址和電話(huà)號碼，以便日后相互交流。
�。ㄋ模┒ㄆ诮M織研究所領(lǐng)導及其親屬以產(chǎn)品交流的形式參加旅游等觀(guān)光活動(dòng)。加深彼此的感情，確保我公司產(chǎn)品在醫院長(cháng)期穩定銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃2
前 言
我是來(lái)自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所學(xué)汽車(chē)運用于維修，我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運，之所以來(lái)到這個(gè)大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運，對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，性格是與生俱來(lái)的，伴隨終生，永遠不可擺脫，如果不可擺脫命運的一樣，性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運，因為性格是天生的好于壞，一個(gè)人應該認清自己的天性，過(guò)最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個(gè)人的性格就是他的守護神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護一樣，不會(huì )在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個(gè)職業(yè)。為了實(shí)現之、這個(gè)夢(mèng)想，我為自己制定了一個(gè)系統的.職業(yè)生涯規劃。
一、認識自我
(一)自我評價(jià)
1)我的性格
(二)他人評論
姐姐：做事認真、勤奮、挺有干勁、為人好學(xué)，，效率高。 朋友：自信，不過(guò)有時(shí)過(guò)分自信!上進(jìn)，有正義感，有責任心。工作能力強，
老師：尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)。能全面發(fā)展個(gè)人能力，積極參加課外活動(dòng)。做事穩重，謙虛，有愛(ài)心，愿意盡力幫助別人。
同學(xué)：有毅力，能力較強，敢于冒險，上進(jìn)心很強，綜合素質(zhì)比較高。
(三)專(zhuān)業(yè)測評與科學(xué)分析
1、性格探索報告：
進(jìn)過(guò)swot測試后，我對自身性格有了新的認識：
公關(guān)型——天下沒(méi)有不可能的事
我非常喜歡挑戰自己對周?chē)娜撕褪挛镉^(guān)察得相當透徹，能夠洞察現在和將來(lái)。隨時(shí)可以發(fā)現事物的深層含義和意義，并能看到看不到的
事物內在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì )使自己適應他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時(shí)通�？紤]他人的感受。你在意維護人際關(guān)系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng )新，自信，富有靈感和新思想，警覺(jué)，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現機會(huì )，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機會(huì )可能出現的盲點(diǎn):
你非常理想化，容易忽視現實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開(kāi)始階段或有變化的階段較為投入，而對后續較為常規或沉悶的部分，難以持續投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著(zhù)手許多事情，無(wú)法專(zhuān)注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個(gè)目標，善始善終，以免浪費時(shí)間和揮霍自己的天賦。
你組織紀律性比較弱，不肯服從，無(wú)視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，對細節沒(méi)有興趣。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì )對你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn)，因為你不喜歡獨自工作。
發(fā)展建議:需要積極的聽(tīng)取他人的反饋和建議，學(xué)會(huì )欣賞他人。需要更加現實(shí)，學(xué)會(huì )放棄那些不實(shí)際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來(lái)的影響。
運用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽(tīng)取他人的不同意見(jiàn)，認同別人的價(jià)值。將完美的想法與實(shí)際相結合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個(gè)人生活。
二、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)是我市水平走在全國前列的強項專(zhuān)業(yè)，人才需要非常旺，作為全國公認的汽車(chē)擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車(chē)維修企業(yè)20xx余家，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員4萬(wàn)余人，由于流動(dòng)性等因素，每年需新增1萬(wàn)余人，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見(jiàn)，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才處于供不應求階段，在后汽車(chē)時(shí)代，包括汽車(chē)研發(fā)人才，管理人才。汽車(chē)文化人才也將備受親睞。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗和復合的從業(yè)背景，而且既懂汽車(chē)相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗
整車(chē)和零部件設計.研發(fā)工程師，隨著(zhù)汽車(chē)競爭日趨激烈，加大新車(chē)型的投放量成為一些汽車(chē)廠(chǎng)家爭奪份額的主要手段，越來(lái)越多的汽車(chē)
制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車(chē)和李哦那零部件設計，研發(fā)工程師成為各家廠(chǎng)商之間爭奪的焦點(diǎn)
熟練的維修工。據教育部提供的數據，汽車(chē)人才全國需求量100萬(wàn)人左右，由于現在汽車(chē)維修服務(wù)對技術(shù)工人專(zhuān)業(yè)知識和技能的要求較高，其各類(lèi)汽車(chē)種類(lèi)繁多，技術(shù)更新快，對從業(yè)要求越來(lái)越高，而且國內維修師青黃不接，以及車(chē)輛檔次與維修質(zhì)量的反差。
三、預期目標職業(yè)定位與路徑
1、確定職業(yè)目標：汽車(chē)銷(xiāo)售人員
2、相近的工作：銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)師
3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：
最理想的計劃：成為銷(xiāo)售人員，認真工作
備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)
四、規劃實(shí)施方案：
1、近期目標
完成在學(xué)校布置的各項任務(wù)，拿到專(zhuān)業(yè)第一名
2、中期目標
進(jìn)入工作時(shí)會(huì )刻鉆研，獲得經(jīng)驗，達到滿(mǎn)意為止
3、長(cháng)期目標
擁有高度專(zhuān)業(yè)知識，積累經(jīng)驗，向上攀爬
五、結束語(yǔ)
積極面對自己，才能學(xué)會(huì )靈活運用，工作與生活才會(huì )變越來(lái)越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規劃，否則會(huì )失去機會(huì )。 我對規劃書(shū)投入很多的精力，目的是時(shí)其盡可能完美，只能探討到現在的水平程度，日后，我將在成長(cháng)中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險，為自己開(kāi)創(chuàng )一個(gè)美好的明天。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的9條職業(yè)規劃通路，主要包括市場(chǎng)助理、市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調研、品牌推廣、公關(guān)專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員、運營(yíng)專(zhuān)員、宣傳文案。
一、市場(chǎng)助理
工作介紹辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類(lèi)的基礎工作，譬如收集信息、上傳下達、簽字跑腿、隨叫隨到。
團隊角色社會(huì )最底層，一般會(huì )被分配一個(gè)師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2-3個(gè)月的后廚幫工期用來(lái)決定去向，因為不知道你以后的票房如何，多數情況沒(méi)人會(huì )跟你過(guò)不去。
上崗條件專(zhuān)科以上學(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級網(wǎng)絡(luò )工作能力和八戒級溝通能力，要求能說(shuō)得明白為什么自己要投身本公司市場(chǎng)部。
可學(xué)技能書(shū)面表達，溝通協(xié)調，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均1827。
升職方向市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)調研員、品牌推廣、公關(guān)專(zhuān)員、活動(dòng)專(zhuān)員、企劃專(zhuān)員。
相近轉職設計、文案、銷(xiāo)售、財務(wù)、行政、運營(yíng)、培訓專(zhuān)員、電子商務(wù)。
綜合評價(jià)入門(mén)級工作，門(mén)檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動(dòng)手多過(guò)動(dòng)腦，可借機觀(guān)摩其他人的工作內容。沒(méi)有工作經(jīng)驗的同學(xué)可以放心大膽的投，這個(gè)職位就是實(shí)習過(guò)渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。
二、市場(chǎng)專(zhuān)員
工作介紹市場(chǎng)部的普通大兵，主要工作是做出各種市場(chǎng)活動(dòng)的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執行市場(chǎng)計劃，有些時(shí)候也負責開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)或者和同盟聯(lián)絡(luò )。
團隊角色市場(chǎng)部的中堅力量，換句話(huà)說(shuō)就是人數最多的職位，平時(shí)一個(gè)人要負責幾個(gè)小項目，關(guān)鍵時(shí)刻幾個(gè)人負責一個(gè)大項目，有一定的自主權，但要事事匯報。
上崗條件接受有類(lèi)似經(jīng)驗的應屆生，要求有悟空級執行能力、土地爺級市場(chǎng)策劃能力、八戒級溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶(hù)資源的有加分。
可學(xué)技能書(shū)面表達，溝通協(xié)調，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均2535。
升職方向市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動(dòng)主管、策劃專(zhuān)員。
相近轉職公關(guān)、文案、運營(yíng)、培訓、商務(wù)。
綜合評價(jià)市場(chǎng)助理升級版，工作以執行老大計劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和企業(yè)客戶(hù)，市場(chǎng)工作的好處就在于經(jīng)驗不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數人靠跳槽來(lái)晉升。
三、市場(chǎng)調研
工作介紹數據流統計分析人士，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是個(gè)玩數字猜心理，為老板提供市場(chǎng)數據支持的人，在決策前期以及總結工作的時(shí)候你是最忙的，初級調研的工作主要是四處跑腿和設計調查問(wèn)卷。
團隊角色在決策團隊里的技術(shù)人員，外人看著(zhù)很高端，其實(shí)是給統計部門(mén)跑腿的。
上崗條件本科以上的統計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，有過(guò)市場(chǎng)工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數據收集能力，和判官級數據分析能力，EXCEL一定要用的好，有數據庫知識的有加分，沙僧以下級別表達能力的減分，不夠細心的減分。
可學(xué)技能書(shū)面表達，數字分析，市場(chǎng)策劃，項目進(jìn)度管理，市場(chǎng)調研，核心資料，理解他人。
享受待遇北京地區月薪平均2535。
升職方向中高級市場(chǎng)調研分析師、市場(chǎng)調研經(jīng)理、市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)。
相近轉職數據庫工程師、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案。
綜合評價(jià)市場(chǎng)調研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會(huì )接觸到團隊管理的工作內容，進(jìn)行問(wèn)卷調查的話(huà)其實(shí)很銷(xiāo)售也很類(lèi)似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數據信息，要跳槽的話(huà)老板就會(huì )很緊張，所以在私企里面也是穩定的崗位，當然也會(huì )有別家公司為了數據帶著(zhù)高薪來(lái)挖你的'，未來(lái)也可以考慮利用數據創(chuàng )業(yè)。
四、品牌/產(chǎn)品推廣
工作介紹巡山小鉆風(fēng)，大王手下最基層小頭目，能管一個(gè)人，就是自己。主要工作是制定推廣方案及執行推廣計劃，也包含設計和文案宣傳工作以及媒體策略，是一個(gè)整合型職位，根據公司分工的不同，而工作側重不同。
團隊角色能夠獨擋一面的職位，除了專(zhuān)門(mén)的廣告公司，一般同部門(mén)同事不會(huì )太多，接觸市場(chǎng)大局觀(guān)，要跟多個(gè)合作部門(mén)搞好關(guān)系，可以直接向老板匯報。
上崗條件有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗的年頭要求，最好是同類(lèi)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，太白金星級的策劃能力，唐僧級的人脈關(guān)系和演說(shuō)能力。
可學(xué)技能書(shū)面表達，溝通協(xié)調，預算把控，人脈公關(guān)，市場(chǎng)調研，策劃提案，團隊管理，計劃執行，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均215。
升職方向品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監、商務(wù)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
相近轉職廣告設計、市場(chǎng)策劃、活動(dòng)主管、媒介主管、公關(guān)主管。
綜合評價(jià)創(chuàng )意型的工作職位，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗很難上手，所以應屆生還是先干助理吧。從這個(gè)位置開(kāi)始，你要承擔較重的業(yè)績(jì)指標，當然收入也是相應提高，畢竟這個(gè)職位在很多企業(yè)都是跟銷(xiāo)售部門(mén)分賬的。跳槽難度也低，不過(guò)注意不要跨領(lǐng)域，比如從汽車(chē)行業(yè)跳去快速消費品，或者從金融跳去網(wǎng)絡(luò )，你和公司都會(huì )十分不適應的。
五、公關(guān)專(zhuān)員
工作介紹靠臉吃飯的職位，或者說(shuō)是靠面子吃飯，反正是一回事，工作內容根據所屬部門(mén)不同，分為政府公關(guān)、媒體公關(guān)、客戶(hù)公關(guān)、形象公關(guān)、內部公關(guān)以及收集行業(yè)信息。
團隊角色臉面人物，臉面任務(wù)，臉面形象，總之除了那些高層領(lǐng)導，最被外部人士熟悉的就應該是你的臉，你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了或者是面子。
上崗條件長(cháng)得好、會(huì )說(shuō)話(huà)、知進(jìn)退、識大體，申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場(chǎng)公關(guān)的，則需要畢竟強力的市場(chǎng)調研分析能力。有公關(guān)員證的去國企很加分，一般情況下，長(cháng)得丑一票否決，嘴笨一票否決。
可學(xué)技能溝通協(xié)調，人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，說(shuō)服他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均225。
升職方向公關(guān)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃、大客戶(hù)主管、運營(yíng)主管。
可轉職為品牌推廣、市場(chǎng)調研、企業(yè)咨詢(xún)、企業(yè)策劃。
綜合評價(jià)最高端的是政府公關(guān)，其次是大客戶(hù)公關(guān)，能做好這兩種崗位，一飛沖天指日可待。應屆生可先從助理開(kāi)始干起，就是公關(guān)經(jīng)理后面那個(gè)拎包的，慢慢積累人脈和經(jīng)驗。
六、活動(dòng)/會(huì )務(wù)專(zhuān)員
工作介紹分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種，在初級職位中，算是要求非常高的，主要負責活動(dòng)項目的策劃、籌備，協(xié)調各部門(mén)工作，對接客戶(hù)，選擇供貨商，管理外聘人員，物料管理，預算控制，流程規劃等等若干。
團隊角色一個(gè)計劃的保證者、執行人，老總的idea要在你這得到具體的表現，公司的臉面要你來(lái)掙，像車(chē)模這種外聘人員的管理要你負責，倉庫里的東西拿出來(lái)用要你來(lái)?yè)�，銷(xiāo)售那邊的需求要你來(lái)滿(mǎn)足，公關(guān)的提案要你來(lái)把控聽(tīng)上去不容易吧?其實(shí)你一開(kāi)始只要負責一個(gè)部分就好。
上崗條件頭腦要夠靈活，因為需要你想創(chuàng )意。親和力要強，因為內外公關(guān)任務(wù)多，要有過(guò)管理經(jīng)驗，因為你要管人管錢(qián)管物料。OFFICE一定要熟，因為報告全靠它。對具體公司的業(yè)務(wù)最好有一定了解。線(xiàn)上活動(dòng)喜歡要女孩，因為要跟技術(shù)男們打交道，線(xiàn)下活動(dòng)要男孩，多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應屆生的時(shí)候就先看是不是干過(guò)學(xué)生會(huì )。有攝影能力優(yōu)先、PS能力優(yōu)先、行業(yè)渠道優(yōu)先、媒體關(guān)系優(yōu)先、外語(yǔ)好優(yōu)先、口才不好的不要，反應慢的不要。
可學(xué)技能書(shū)面演示報告，多部門(mén)協(xié)調作業(yè)，把控工作流程，擴展人脈資源，市場(chǎng)調研，策劃提案，財務(wù)管理，理解他人，談判能力，崗位管理，物料管理，時(shí)間規劃，培訓他人，組織能力，口頭表達。
享受待遇北京地區月薪1845。
升職方向活動(dòng)主管、運營(yíng)主管、行政主管、品牌主管、公關(guān)專(zhuān)員、企劃主管、市場(chǎng)主管。
相近轉職設計、文案、銷(xiāo)售、行政、運營(yíng)、培訓、電子商務(wù)。
綜合評價(jià)要是想學(xué)本事的話(huà)，這個(gè)職位絕對是速成型，因為它的崗位職責幾乎涵蓋了所有非技術(shù)類(lèi)工作，包括財務(wù)。而且幾乎是應屆生最早能接觸到團隊管理經(jīng)驗的崗位，也最有可能管人的職位。閑的時(shí)候不算很閑，忙的時(shí)候絕對是一個(gè)人當8個(gè)用，不論國企私企外企。而且接觸的人來(lái)源很廣，有老總，客戶(hù)，媒體，模特，供貨商，公安，工商等等等等。這個(gè)崗位一般要求年輕人，但是符合條件的并不多，招聘難度大，跳槽簡(jiǎn)單。有野心的同學(xué)可以先在這里學(xué)東西，然后往自己喜歡的方向跳。
七、企劃/策劃專(zhuān)員
工作介紹出主意的狗頭軍師，創(chuàng )意類(lèi)工作。熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)之后，利用現有資源，實(shí)現內外宣傳目標、樹(shù)立企業(yè)形象、優(yōu)化服務(wù)等工作。
團隊角色初級企劃就是給經(jīng)理打下手的，收集信息，提出方案，寫(xiě)寫(xiě)報告。稍微有些經(jīng)驗之后，就要負責獨當一面了，具體工作內容要看具體公司的內部分工，但是主要就是負責宣傳工作，文案工作多。
上崗條件應屆生肯定要從助理干起，最起碼你要了解一些行業(yè)知識，使用過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品或者同類(lèi)產(chǎn)品，要求善于聆聽(tīng)，要能理解領(lǐng)導和同事的意圖，要會(huì )協(xié)調各方關(guān)系，要能表達出你的創(chuàng )意，要有好的文筆或者好的圖像處理能力或者好的組織能力或者好的數字分析能力，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)先，反應慢的不要。
可學(xué)技能書(shū)面表達，溝通協(xié)調，口頭表達，企業(yè)工作流程，，市場(chǎng)調研，策劃提案，預算管理，理解他人，當眾演講。
享受待遇北京地區月薪平均245。
升職方向策劃主管、創(chuàng )意專(zhuān)員、活動(dòng)主管、宣傳主管。
相近轉職市場(chǎng)、文案、運營(yíng)、培訓、商務(wù)。
綜合評價(jià)一個(gè)吃經(jīng)驗的崗位，優(yōu)秀人才能夠快速展現自己實(shí)力，但是需要一段不短的學(xué)習期，有志于此的同學(xué)可以先從市場(chǎng)部其他工作做起，積累市場(chǎng)經(jīng)驗后再從事。同行業(yè)好跳槽。
八、運營(yíng)專(zhuān)員
工作介紹調動(dòng)公司內部資源，協(xié)調各個(gè)部門(mén)為同一任務(wù)共同努力，主要工作是給別人派活兒然后催著(zhù)他們完成，。該職位存活于多部門(mén)合作型企業(yè)中。
團隊角色老板的工作是組建團隊、帶領(lǐng)團隊，而運營(yíng)的工作是給各個(gè)團隊分配任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)看起來(lái)很忙，但是其實(shí)很閑。這個(gè)職位的初級工作就可以面見(jiàn)各個(gè)部門(mén)老大。一般來(lái)說(shuō)是一個(gè)看起來(lái)可有可無(wú)，但是沒(méi)有就會(huì )很麻煩的崗位。
上崗條件觀(guān)音姐姐級的親和力，千里眼的洞察力，順風(fēng)耳級的情報收集能力，悟空級的行動(dòng)力和執行力，唐僧級的語(yǔ)言表達能力，還有：要長(cháng)的好看!
可學(xué)技能熟悉公司內部流程，各部門(mén)職能，關(guān)鍵人物能力及性格，各部門(mén)業(yè)績(jì)計算方法，口頭溝通能力，理解他人，指導他人，談判能力。
享受待遇北京地區月薪平均235。
升職方向運營(yíng)主管、總裁助理、部門(mén)總監助理。
相近轉職活動(dòng)專(zhuān)員、市場(chǎng)公關(guān)、宣傳文案、商務(wù)專(zhuān)員。
綜合評價(jià)現在運營(yíng)是一個(gè)稀缺人才，需要很高的情商。本職工作做的好的人很輕松，做不好的人很難辦，業(yè)績(jì)主要反應在項目的推動(dòng)速度和完成效率。能接觸到核心機密，所以不用考慮跳槽，等人來(lái)挖就好，聰明的領(lǐng)導一定會(huì )留住你。
九、宣傳文案
工作介紹純文字型工作，配合市場(chǎng)部其他部門(mén)，在新聞稿、提案、廣告腳本、平面宣傳中提供文字支持，有時(shí)候也會(huì )做一些新聞策劃。
團隊角色幾乎所有人對你都有需求，只要是文字方面的問(wèn)題都會(huì )找你幫忙。
上崗條件極強的文字表現力，極強的理解能力，應用文寫(xiě)作能力，對企業(yè)產(chǎn)品的一定了解，越內行越好。文章寫(xiě)得還不如我的就可以放棄了。
可學(xué)技能應用文寫(xiě)作能力，聆聽(tīng)理解能力，新聞稿寫(xiě)作能力，編故事能力。
享受待遇北京地區月薪平均25。
升職方向品牌策劃、宣傳主管。
相近轉職廣告設計、市場(chǎng)策劃、媒介主管。
綜合評價(jià)好的文案特別少，給出上萬(wàn)的月薪也不稀奇，所以記得在你的文章后面寫(xiě)上作者，應聘的時(shí)候記得帶著(zhù)你的作品去，另外，多多關(guān)心同事們的工作，有利于你的轉型。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃4
銷(xiāo)售崗位，是企業(yè)中必不可缺的一類(lèi)人才。然而隨著(zhù)競爭壓力和職場(chǎng)經(jīng)驗的增加，不少厭倦奔波勞碌的銷(xiāo)售開(kāi)始尋求新的突破，希望能通過(guò)轉型的方式，為自己找個(gè)穩定的崗位。
轉型畢竟不是跳槽，360度的改變必然會(huì )帶來(lái)一些列的棘手問(wèn)題。目標不明確、工作技能缺失、思維改變障礙，也成為了困擾銷(xiāo)售人員轉型的三座大山。以下是小編整理的銷(xiāo)售人員轉型的幾個(gè)職業(yè)規劃難點(diǎn)，如果你正在或是準備尋求改變的話(huà)，可以參考借鑒一下。
難點(diǎn)一：銷(xiāo)售人員轉型方向如何確定?
因為經(jīng)常要與客戶(hù)打交道，銷(xiāo)售人員的人際交往和語(yǔ)言組織能力，那是毋庸置疑的。而且，因為平時(shí)經(jīng)常推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，在與客戶(hù)對接的過(guò)程中，肯定會(huì )接觸一些活動(dòng)的策劃或是推廣內容。時(shí)間長(cháng)了，積累的多了，自然也就熟悉了。
也正式由此，在銷(xiāo)售人員尋求改革的時(shí)候，可以試著(zhù)讓自己往策劃、推廣方面發(fā)展。這樣既避免了來(lái)回奔波的煩惱，又能將以前積累的內容合理的利用。轉型之后也會(huì )更加的適應了。
難點(diǎn)二：專(zhuān)業(yè)技能缺失該怎么補?
誰(shuí)也不是天才，不可能無(wú)師自通。如果你真的想要尋求轉型，那最好的.辦法就是逼著(zhù)自己去學(xué)習。通過(guò)從周?chē)潞蜁?shū)本上汲取的知識，來(lái)提高自身的能力。
不要因為害怕丟人而羞于開(kāi)口，即使問(wèn)的問(wèn)題很低級又有什么大不了的。只要你問(wèn)出口，相信你身邊的人還是很樂(lè )意為你解答的。別人再好也不是你的，想要將這些內容轉化成自身的財富，那就得勤問(wèn)、多學(xué)。
難點(diǎn)三：轉變思維，跳出固定圈子
銷(xiāo)售是靠嘴吃飯的，而策劃推廣則是靠腦子吃飯的。在轉型的過(guò)程中你首先要轉變自己的思想，將自己從一名推銷(xiāo)者轉成使用者。站在用戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣才能更直觀(guān)的了解到他們到底在想什么?什么樣的產(chǎn)品更能吸引人?
銷(xiāo)售職業(yè)規劃5
從各方數據不難看出，銷(xiāo)售人才始終是職場(chǎng)上的常青樹(shù)，無(wú)論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列。但銷(xiāo)售人才的工作壓力也是巨大的，銷(xiāo)售實(shí)際上承擔著(zhù)企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問(wèn)題”。近日，前程無(wú)憂(yōu)CEO甄榮輝來(lái)津招聘客戶(hù)主任。甄榮輝銷(xiāo)售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營(yíng)業(yè)代表獎。在貝恩公司11年，并最后出任負責中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理。他對于銷(xiāo)售崗位人員如何成功頗有一番想法。
懂得“出頭”幫你入行
我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個(gè)細節印象深刻。一個(gè)是剛開(kāi)始時(shí)候，一個(gè)是快結束時(shí)候。
還沒(méi)開(kāi)始面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來(lái)我才知道老板、人事經(jīng)理都在周?chē)�，看我是不是可以很安靜地坐在這里等�！懊嬖嚒逼鋵�(shí)已經(jīng)開(kāi)始了。
第二個(gè)細節我記得是最后一輪面試，我見(jiàn)了7個(gè)人了，到最后我見(jiàn)公司的總經(jīng)理，他在桌面畫(huà)了一個(gè)電子元件的.圖，他問(wèn)我電子零件應該怎么樣接。三年前學(xué)的東西我忘了，沒(méi)答上來(lái)。后來(lái)，我才知道，他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，做銷(xiāo)售不能靠忽悠，當你不知道的時(shí)候，你會(huì )不會(huì )去承認自己不知道，這個(gè)其實(shí)蠻重要的。Sales(銷(xiāo)售人員)要有耐心、要真誠。
至于面試技巧，我覺(jué)得面試開(kāi)始的30秒時(shí)間要懂得出頭，要在最短的時(shí)間展現自己。在最短的時(shí)間內，盡可能多地突出自己有價(jià)值的信息點(diǎn)。另外，在面試時(shí)還要展示自己有穩定性，有明確的目標和對自己的規劃。對于招聘方而言，求職者沒(méi)有目標就不會(huì )安穩在這工作，他再好，你也留不住人。其實(shí)這是一個(gè)匹配的問(wèn)題，沒(méi)有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人。
“事實(shí)上，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功，但沒(méi)有計劃！如果你有一個(gè)5年或者10年的成功目標，而且能夠周密地計劃，堅定地執行，那么，因為有計劃，成功率還是很高的�！闭鐦s輝認為，除此之外，如果能在三個(gè)方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售。
努力
好的銷(xiāo)售人員有一個(gè)共同的品質(zhì)，那就是努力，這既體現在為每一個(gè)任務(wù)花大量的時(shí)間鉆研，更體現在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺(jué)得，“面對這種困難時(shí)，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒(méi)有耐心去做，有了這些你就會(huì )為之努力付出�！�
靈活
遇到客戶(hù)提意見(jiàn)怎么辦？這是每一名銷(xiāo)售人員都會(huì )面對的問(wèn)題�！白鲣N(xiāo)售不要期望把你的客戶(hù)說(shuō)服，要努力把他的意見(jiàn)平淡處理過(guò)去�！闭鐦s輝強調，不論客戶(hù)提的意見(jiàn)有沒(méi)有道理，有則改之，無(wú)則加勉，不要太強調解釋�！爱斶@個(gè)問(wèn)題過(guò)去了以后，不要回頭再把問(wèn)題帶出來(lái)，那可能會(huì )是一個(gè)負面的效果�！�
換位思考
銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì )面對客戶(hù)提出的這樣那樣的困難，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售需要學(xué)會(huì )換位思考，站在客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題。甄榮輝認為，作為銷(xiāo)售，過(guò)換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要�！皳Q位思考能幫助你打開(kāi)客戶(hù)的‘門(mén)’，別人打不開(kāi)局面，你可以打開(kāi)，那這個(gè)單子就是你的�！�
銷(xiāo)售職業(yè)規劃6
一、引言
銷(xiāo)售人員作為企業(yè)的重要一環(huán)，其職業(yè)規劃對于個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。一個(gè)明確的職業(yè)規劃能夠幫助銷(xiāo)售人員明確職業(yè)目標、提升工作能力、拓展職業(yè)發(fā)展路徑，從而實(shí)現個(gè)人的職業(yè)發(fā)展與成長(cháng)。本文將為銷(xiāo)售人員提供一套詳細的職業(yè)規劃方案，幫助他們在銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更大的成功。
二、職業(yè)規劃的重要性
1.明確職業(yè)目標：職業(yè)規劃能夠幫助銷(xiāo)售人員明確自己的職業(yè)目標，從而在工作中更有動(dòng)力和方向感。
2.提升工作能力：職業(yè)規劃可以指導銷(xiāo)售人員制定合理的學(xué)習計劃，提升專(zhuān)業(yè)和銷(xiāo)售技巧，從而在工作中更加出色。
3.拓展職業(yè)發(fā)展路徑：職業(yè)規劃能夠幫助銷(xiāo)售人員了解行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，拓展職業(yè)發(fā)展的路徑，從而實(shí)現更大的'職業(yè)發(fā)展空間。
4.提高職業(yè)競爭力：職業(yè)規劃能夠幫助銷(xiāo)售人員發(fā)現自身的優(yōu)勢和不足，并制定相應的提升計劃，提高自身的職業(yè)競爭力。
三、銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃方案
1.階段一：建立堅實(shí)的銷(xiāo)售基礎
�。�1）了解產(chǎn)品知識：深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識，掌握其特點(diǎn)、優(yōu)勢和應用場(chǎng)景。
�。�2）熟悉銷(xiāo)售流程：了解銷(xiāo)售流程，熟悉各個(gè)環(huán)節的具體操作步驟。
�。�3）培養溝通能力：加強溝通技巧的學(xué)習和實(shí)踐，提高與客戶(hù)的溝通能力。
�。�4）建立客戶(hù)關(guān)系：積極開(kāi)展客戶(hù)拓展工作，建立穩固的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。
2.階段二：提升銷(xiāo)售技巧和管理能力
�。�1）參加培訓課程：參加各類(lèi)銷(xiāo)售培訓課程，提升銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售理論基礎。
�。�2）學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識：了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識和方法，提高市場(chǎng)分析及策劃能力。
�。�3）培養團隊合作能力：通過(guò)參與團隊合作項目，培養和提升團隊合作能力。
�。�4）學(xué)習管理知識：了解企業(yè)管理理念和方法，為今后的管理崗位做準備。
3.階段三：拓展職業(yè)發(fā)展路徑
�。�1）了解行業(yè)發(fā)展趨勢：通過(guò)參加行業(yè)展覽、研討會(huì )等活動(dòng)，了解行業(yè)的最新發(fā)展趨勢。
�。�2）積極參與企業(yè)項目：主動(dòng)參與企業(yè)重要項目，提升綜合管理能力。
�。�3）拓展銷(xiāo)售渠道：尋找新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
�。�4）關(guān)注自身發(fā)展：不斷反思和總結工作經(jīng)驗，不斷提升自身的工作能力和職業(yè)素養。
四、職業(yè)規劃的實(shí)施與反饋
1.實(shí)施過(guò)程的監督和評估：定期進(jìn)行職業(yè)規劃的評估，對規劃過(guò)程進(jìn)行監督和調整。
2.建立個(gè)人發(fā)展檔案：建立個(gè)人發(fā)展檔案，記錄自己的學(xué)習經(jīng)歷、項目經(jīng)驗和職業(yè)成果。
3.職業(yè)規劃的調整與更新：根據個(gè)人的發(fā)展情況和職業(yè)目標的變化，及時(shí)調整和更新職業(yè)規劃。
五、總結
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃的重要性不容忽視，一個(gè)明確的職業(yè)規劃能夠幫助銷(xiāo)售人員實(shí)現個(gè)人發(fā)展與成長(cháng)。本文提供了一套詳細的職業(yè)規劃方案，希望能夠幫助銷(xiāo)售人員在職業(yè)發(fā)展中取得更大的成功。通過(guò)建立堅實(shí)的銷(xiāo)售基礎、提升銷(xiāo)售技巧和管理能力，以及拓展職業(yè)發(fā)展路徑，銷(xiāo)售人員可以實(shí)現職業(yè)目標，提高職業(yè)競爭力，助力個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃7
銷(xiāo)售這個(gè)崗位，高付出高回報率，許多大學(xué)生看準這一點(diǎn)畢業(yè)后放棄所學(xué)本專(zhuān)業(yè)，投身銷(xiāo)售這個(gè)崗位來(lái)。任何一個(gè)崗位沒(méi)有很好的職業(yè)規劃都不會(huì )有成功�！ “凑账鶑氖碌匿N(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理或總監
如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期的'快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、成為金牌銷(xiāo)售人員
在很多行業(yè)，銷(xiāo)售人員可以充分的發(fā)揮個(gè)人的能力和銷(xiāo)售優(yōu)勢，在年齡段里繼續充當一線(xiàn)人員。就好比在體育界，瑞典常青樹(shù)瓦爾德內爾近四十歲還在拼搏，雖然其但年的對手蔡振華都已經(jīng)成為中國乒壇的元老教練。不過(guò)當到了了自己的極限后，還是要考慮其他的方向。
方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )
業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。
方向四、轉做管理咨詢(xún)和培訓
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
最新銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃書(shū)明確，銷(xiāo)售人員四種發(fā)展方向，有目標有方向才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力，建議多看看銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃模板，分析其他銷(xiāo)售人員是如何規劃未來(lái)的，借鑒學(xué)習。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃8
營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人是英雄的化身。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì )有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷(xiāo)人應該具有長(cháng)遠的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規劃，找準定位從以下五方面開(kāi)始。
一、成功源自清晰目標
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規劃，在為企業(yè)和社會(huì )做出貢獻的同時(shí)，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里。由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規劃。
我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )當中，市場(chǎng)經(jīng)濟使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的社會(huì )，我們如何才能抓住機遇呢？市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )又是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，我們如何才能夠保持的位置呢？市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì )，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？
如果營(yíng)銷(xiāo)人員希望能夠抓住時(shí)代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個(gè)有挑戰性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
二、營(yíng)銷(xiāo)人員應避免的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢(qián)多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛(ài)惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數營(yíng)銷(xiāo)人員為了錢(qián)可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類(lèi)的壞事。
2、對自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”。
3、沒(méi)能認真衡量眼前利益與個(gè)人長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓鍛煉機會(huì )的企業(yè)或穩定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷(xiāo)人員總是在與“錢(qián)”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷(xiāo)人員離職中所占的比例相當高。一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員和一個(gè)稱(chēng)職的貿易公司老板是兩種不同類(lèi)型的人才，而很多營(yíng)銷(xiāo)人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。
三、職業(yè)規劃的重要性
對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競爭激烈的現代社會(huì )，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現成功的夢(mèng)想。
職業(yè)規劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀(guān)、人生目標與我們的行動(dòng)策略協(xié)調一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節，整合個(gè)人的優(yōu)勢與資源，從而向著(zhù)終極目標快速前時(shí)，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)規劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導意義的職業(yè)規劃。
四、建立成功營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個(gè)人品牌也代表著(zhù)個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。
塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎。
對于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續專(zhuān)注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會(huì )隨之而來(lái)。
可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因為環(huán)境會(huì )變化、時(shí)間會(huì )流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
五、正確面對營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢
積累充足的社會(huì )經(jīng)驗，經(jīng)商經(jīng)驗，為以后自己創(chuàng )業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶(hù)群。
2、劣勢
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當的時(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話(huà)會(huì )傷害到自己的自信心，做銷(xiāo)售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(cháng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開(kāi)了，而且，想的全面，最后，做成單子的.幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會(huì )，把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
[階段目標]
順利畢業(yè)；成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（職業(yè)方向）
[個(gè)人分析]
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
[社會(huì )環(huán)境分析]
中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好。對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系。
2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。
[具體實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
[檢查和反饋]
在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，準備報一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。
在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃9
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好地設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。有了付出，才會(huì )有收獲。
一、對職業(yè)生涯規劃的認識
職業(yè)生涯規劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結合，對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀(guān)條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛(ài)好、個(gè)性能力、價(jià)值觀(guān)、特長(cháng)、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實(shí)現這一目標做出行之有效的安排。它是依據個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì )背景等多方面主客觀(guān)因素，結合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應的發(fā)展目標、擬定實(shí)現目標的工作和教育的一個(gè)綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現實(shí)的`職業(yè)規劃，為自己規劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現的需要，培養上進(jìn)的人生觀(guān)。引導我們樹(shù)立職業(yè)生涯規劃意識，提高生涯規劃能力。促進(jìn)我們樹(shù)立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售員要想做好職業(yè)規劃需注意以下事項
1、選擇自己喜歡的。如果汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規劃就不應該從汽車(chē)銷(xiāo)售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(cháng)的。如果你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售，在反復的學(xué)習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀(guān)、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。
三、汽車(chē)銷(xiāo)售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作，成為更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷(xiāo)售生涯之后轉型做管理。
3.尋求穩定，轉做銷(xiāo)售方面的策劃和規劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng )業(yè)。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃10
為了更好地調整新一年的工作狀態(tài)、增加責任意識、服務(wù)意識，充足做好期刊部工作，擬制定X年個(gè)人工作方案如下：
一、思想重視，行動(dòng)到位
X年，我館員工在館領(lǐng)導的細心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書(shū)館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數字化圖書(shū)館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必需從自身著(zhù)手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書(shū)館的'進(jìn)展添磚加瓦。
二、總體目標
�。ㄒ唬┰�4月份之前完成08-11年全部過(guò)報的整理訂冊工作，合理布置報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。
�。ǘ﹨f(xié)作完成4月“讀書(shū)節活動(dòng)月”。力求在形式上和內容上有所創(chuàng )新。
�。ㄈ┝η笤诮衲晖瓿煽蒲姓撐�1篇，攻讀連續教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱(chēng)做好充足準備。
�。ㄋ模⿵膫�(gè)人動(dòng)身，多讀相關(guān)書(shū)籍，了解時(shí)勢政治，為更好地開(kāi)展圖書(shū)館政治學(xué)習建言獻策。
�。ㄎ澹⿵膫�(gè)人動(dòng)身，提高業(yè)務(wù)水平，認真虛心的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。
三、詳細布置
四、常規工作：
�。ㄒ唬┍ＷC閱覽室的正常開(kāi)放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。
�。ǘ⿲W(xué)習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到按時(shí)加工登到，按排架挨次對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書(shū)刊破損按時(shí)修補。
�。ㄈ⿲γ咳盏竭_的報紙按時(shí)上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過(guò)報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥當管理。
�。ㄋ模⿲W(xué)習對X年報紙數據的核對和匯總。運用系統功能，每次刊物信息有變動(dòng)的，在系統里作相應的修改。
�。ㄎ澹⿲^(guò)期期刊，按分類(lèi)排架進(jìn)行管理，強化責任心，防止喪失，書(shū)刊破損按時(shí)修補。
�。┱J真做好各項業(yè)務(wù)數據的統計工作。
�。ㄆ撸┩瓿深I(lǐng)導交辦的其他工作；做好本室的管理工作。
五、取長(cháng)補短
X年，我對新的環(huán)境有著(zhù)生疏感，業(yè)務(wù)力量還很薄弱，自身素養還有待提高。在X年里，我將認真根據學(xué)院的整體部署和對圖書(shū)館工作的要求，發(fā)揚成果，找準缺乏，努力完成上述工作方案。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃11
銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃步驟：
一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷(xiāo)售？
銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數都來(lái)源自銷(xiāo)售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷(xiāo)售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗發(fā)展出銷(xiāo)售管理經(jīng)驗、行銷(xiāo)策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現創(chuàng )業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng )業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃內容
清楚自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規劃。
一份完整的職業(yè)生涯規劃包括十個(gè)方面的內容：A．題目及時(shí)間坐標；B．職業(yè)方向和總體目標；C．社會(huì )環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D．行業(yè)分析、企業(yè)分析；E．角色（貴人）及其建議；F．目標分解、選擇、組合；G．明確成功標準；H．自身條件及潛能測評結果；I．差距分析；J．縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標
在職業(yè)生涯規劃題目及時(shí)間坐標項目中，需要表達四個(gè)方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態(tài)。銷(xiāo)售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫(xiě)明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結止日期，開(kāi)始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規劃的人，并不需要做長(cháng)期的規劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規劃的最短時(shí)間段是一年。一年以?xún)鹊氖虑�，可以在職業(yè)生涯現狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時(shí)間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫生等。職業(yè)方向的選擇反映了規劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機或主觀(guān)愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開(kāi)始的。
我們每個(gè)銷(xiāo)售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉圈子的感覺(jué)呢？我們的職業(yè)方向是銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向？無(wú)數事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開(kāi)始的。
常見(jiàn)的銷(xiāo)售職位的發(fā)展方向以及發(fā)展建議：
●業(yè)務(wù)代表：
是銷(xiāo)售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶(hù)服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內容：聯(lián)系客戶(hù)，提供銷(xiāo)售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷(xiāo)售工作對基本的銷(xiāo)售工作有了比較全面的了解，為個(gè)人如何發(fā)展作出規劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面主要有四項：業(yè)績(jì)水平、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎是先要了解自己。
● 高級業(yè)務(wù)代表：
是負責大客戶(hù)、重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，接受團單或重點(diǎn)大單。
工作內容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，為重點(diǎn)客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：工作情況比較穩定，主要的問(wèn)題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創(chuàng )造什么條件？
發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價(jià)值，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負責區域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路，根據公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習、提升的具體方式。
●銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監：
主要負責制定政策預估銷(xiāo)售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內容：制定統一的銷(xiāo)售政策、預估銷(xiāo)售量制定計劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績(jì)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì )和上司相處、學(xué)會(huì )帶隊伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(cháng)的轉型和磨合過(guò)程，也可能會(huì )在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
3、社會(huì )環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì )氛圍里，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當地的文化環(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析
這一塊包括以下三方面的內容：
第一、需要對行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)？他是朝陽(yáng)的還是夕陽(yáng)的？第二個(gè)是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣？
第二、對一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因為每一個(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說(shuō)遵守紀律，語(yǔ)言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)技能。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷(xiāo)方案制定等。
5、角色（貴人）及其建議
這一塊銷(xiāo)售人員可以去請教一些你周?chē)膶?zhuān)家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現一些你自己比較難以發(fā)現的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規劃。
6、目標分解、選擇、組合
職業(yè)生涯目標分解是根據觀(guān)念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時(shí)間規定的`長(cháng)、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過(guò)程，是將目標量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。
目標選擇的結果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄，放下應該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標有機會(huì )再重新拿起。
分解后的小目標之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現最有意義的或最有把握的目標。
7、明確成功標準
所謂成功標準，則是根據你的職業(yè)規劃，你是否成功實(shí)現了你心目中的職業(yè)目標？這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀(guān)結合起來(lái)。例如：如果預期的職務(wù)沒(méi)有得到是不是失��？如果得到是否代表全部成功？每個(gè)人都可以也應該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內容：成功意味著(zhù)什么？成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會(huì )地位、被承認的方式、能使自己滿(mǎn)意的金錢(qián)數、想擁有的權勢和社會(huì )地位等。
8、自身條件及潛能測評結果
制定職業(yè)生涯規劃要求每個(gè)人真正了解自己，對過(guò)去的職業(yè)生涯做總結，依據個(gè)人背景材料，對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預期發(fā)展目標。將自己本身的條件、發(fā)展潛能、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到“覺(jué)醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身條件包括以下因素：興趣、愛(ài)好、天賦、專(zhuān)長(cháng)、知識水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀(guān)念、情緒智力、家庭條件等。
潛能測評是進(jìn)行自身條件分析的一個(gè)途徑，但應注意以下兩點(diǎn)：
一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(cháng)和發(fā)展潛力。
二是千萬(wàn)不要太看重測評結果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，并非針對某個(gè)具體人，設計者更不會(huì )知道你此時(shí)的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個(gè)目標所要求的知識以及能力上的差距�？吹讲罹嗪�，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。
9、找到差距
差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現狀與職業(yè)生涯目標實(shí)現所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀(guān)念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現目標的過(guò)程就是縮小差距的過(guò)程。分析目前的狀況與實(shí)現目標所需要的知識、能力、觀(guān)念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。
10、縮小差距的方法及實(shí)施方案
實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標，并具有可操作性�？s小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓的方法側重于向書(shū)本學(xué)習，討論交流的方法側重于向別人學(xué)習。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內容和工作方法，著(zhù)重處理自己能力較差的工作。通過(guò)教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀(guān)念都要通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)應用。
三、銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃的關(guān)鍵點(diǎn)
第一、職業(yè)生涯規劃一定要清晰
職業(yè)生涯規劃一定要清晰，應該是剛進(jìn)公司時(shí)就應該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。
人首先要學(xué)會(huì )分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就，那么你就應該好好的問(wèn)問(wèn)自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng )業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì )走的更遠。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現的。
第三，職業(yè)生涯規劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應該立足行業(yè)、結合企業(yè)。
一般情況，銷(xiāo)售人員的職業(yè)規劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷(xiāo)售主管需要1-2年的磨練，區域經(jīng)理2-3年，省區經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷(xiāo)售總監的職位，但是要看你的營(yíng)銷(xiāo)處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒(méi)有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅定的執行力。任何規劃或者是計劃都需要堅持的執行才有意義。
第五、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃12
營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人是英雄的化身。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì )有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷(xiāo)人應該具有長(cháng)遠的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規劃，找準定位從以下五方面開(kāi)始。
一成功源自清晰目標
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規劃，在為企業(yè)和社會(huì )做出貢獻的同時(shí)，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰缺乏職業(yè)生涯規劃。
我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )當中，市場(chǎng)經(jīng)濟使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)機遇的社會(huì )，我們如何才干抓住機遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )又是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，我們如何才干夠保持率先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )是一個(gè)很難有平生職業(yè)的社會(huì )，如何才干讓我們擁有平生職業(yè)呢?假如營(yíng)銷(xiāo)人員期望能夠抓住時(shí)代的機遇，獲得平生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個(gè)有挑戰性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
二營(yíng)銷(xiāo)人員應避開(kāi)的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢(qián)多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛(ài)惜自己名聲前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數營(yíng)銷(xiāo)人員為了錢(qián)可以置道德與法律于不顧。
2、對自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”。
3、沒(méi)能認真衡量眼前利益與個(gè)人長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓鍛煉機會(huì )的企業(yè)或穩定熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷(xiāo)人員總是在與“錢(qián)”與“老板”打交道，簡(jiǎn)單產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷(xiāo)人員離職中所占的比例相當高。一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員和一個(gè)稱(chēng)職的貿易公司老板是兩種不同類(lèi)型的人才，而很多營(yíng)銷(xiāo)人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。
三職業(yè)規劃的重要性
對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清晰自己未來(lái)的路與方向。在競爭激烈的現代社會(huì )，一個(gè)人越清晰了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必定更簡(jiǎn)單實(shí)現成功的夢(mèng)想。
職業(yè)規劃最大好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想價(jià)值觀(guān)人生目標與我們的行動(dòng)策略協(xié)調一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節，整合個(gè)人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著(zhù)終極目標快速前時(shí)，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對從業(yè)人員的素養有一定的要求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)規劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才干制定合理有指導意義的職業(yè)規劃。
四建立成功營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因為個(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著(zhù)個(gè)人能力信譽(yù)才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。
塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的.戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎。
對于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢持續發(fā)揮優(yōu)勢，往往更簡(jiǎn)單走向成功――一個(gè)人惟獨持續專(zhuān)注于自己優(yōu)勢資源，最終才干確立自己鮮亮的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì )隨之而來(lái)。
可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)一種鮮亮的個(gè)人印記。在激烈競爭人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，打造鮮亮的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因為環(huán)境會(huì )變化時(shí)間會(huì )流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永恒锃亮如新。
五正確面對營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)優(yōu)劣勢
1優(yōu)勢。
累積充足的社會(huì )經(jīng)驗，經(jīng)商經(jīng)驗，為以后自己創(chuàng )業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際耐心外交口才面對挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶(hù)群。
2劣勢。
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當的時(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，究竟，人工作的基礎直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話(huà)會(huì )傷害到自己的自信心，做銷(xiāo)售很費腦子，天天超重的思量題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(cháng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開(kāi)了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會(huì )，把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃13
回顧20xx年還存在的題目,有以下5點(diǎn):
1.堆棧產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全精確的對上數.
2.返修貨的處理還不得當,凡是拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后辦事不到位的記憶.
3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積存庫存的產(chǎn)品,4.與總公司洽商還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品代價(jià)還沒(méi)洽商好.
5.本身的本領(lǐng)跟本質(zhì)不敷高.
對付這5點(diǎn)存在題目,將會(huì )鄙人一年籌劃盡快辦理,對付實(shí)際庫存與erp賬面庫存的題目,我會(huì )采取”一帳一人一事”的方法辦理這個(gè)題目,返修貨題目,我會(huì )與總公司有關(guān)部分會(huì )商.洽商,盡快將這個(gè)題目落實(shí)辦理!
產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員雷同,使得這邊堆棧整齊典范.這個(gè)題目辦理以后.對付庫存方面會(huì )更好.可以便利明白的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫存不敷,哪些產(chǎn)品積存庫存.對付積存庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每個(gè)月請點(diǎn)一遍,如有積存庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部分會(huì )商,大略與北京部這邊的銷(xiāo)售人員會(huì )商,想方法料理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品代價(jià)方面跟一些產(chǎn)品包裝題目,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部分雷同,公司產(chǎn)品代價(jià)的起落能夠篡奪在第臨時(shí)候知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!
對付本身本領(lǐng)的題目.我會(huì )謙和請教,本身在業(yè)余時(shí)候報讀一些培訓班.加強熬煉,讓本身本身的本領(lǐng)獲得進(jìn)步.本質(zhì)也能夠進(jìn)一步進(jìn)步!
我的籌劃緊張分為兩大部分:
1)財務(wù)方面.1.連續做好我每天的平常工作,手工帳跟電腦帳,2.20xx年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會(huì )把嚴,盡量的禁止風(fēng)險.3.及時(shí)精確掛號銀行、現金日記賬，做到日清月結.4.做好辦事處職工的工錢(qián)、補助的統計匯總，做好工錢(qián)、補助的.發(fā)下班作。別的我如今在這邊已經(jīng)鞏固下來(lái)了.我在籌劃報讀一些培訓班.加強一下,到時(shí)倘若前提不承諾的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)本身自習!
2)堆棧的辦理.剛接辦的時(shí)候是有點(diǎn)茫然.有了幾個(gè)月的熬煉,固然有了好轉.可是如今還是不美滿(mǎn),下一年,1.我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，承諾產(chǎn)品等，做到帳目明白，可查。發(fā)覺(jué)題目及時(shí)報告請教，改正。到達了帳物同等。2.庫存方面.盡量做到不積存太多的庫存!因為凡是有客戶(hù)反應我們老是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊會(huì )商,禁止缺貨現象產(chǎn)生!3.當真掛號出庫入庫產(chǎn)品數量,禁止庫存數量產(chǎn)生混亂!凱哥也有兩年多的堆棧辦理經(jīng)驗.不懂的我會(huì )多向他請教,篡奪把北京倉辦理好,一樣也盼望各位銷(xiāo)售員能夠互助我.互助把北京辦事處做好!
我緊張的籌劃就這些.別的我還會(huì )幫忙銷(xiāo)售員互助結束銷(xiāo)售目標.
總之.大家一路竭力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來(lái).北京辦事處必定會(huì )比其他部分成長(cháng)的更加快!
銷(xiāo)售職業(yè)規劃14
一、自我分析
職業(yè)興趣
對于我的興趣，說(shuō)實(shí)話(huà)自己一直苦惱了很久，因為我沒(méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)一的類(lèi)型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì )有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。 職業(yè)價(jià)值觀(guān) 雖然自己無(wú)法像為人那樣對國家和社會(huì )做出巨大的貢獻，但是我會(huì )盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著(zhù)自己的夢(mèng)想靠近，堅持自我，相信自我。 個(gè)人特質(zhì)
對于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內斂，但是多數以?xún)认驗橹�，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì )特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì )輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時(shí)候會(huì )有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習與生活中不斷的改正與提高 勝任能力
對于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習與鍛煉首先一定會(huì )掌握運用本專(zhuān)業(yè)知識的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)也會(huì )培養較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。
二、職業(yè)分析
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
1、 家庭環(huán)境分析
家庭經(jīng)濟狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習，以改變自身甚至家庭的命運。不過(guò)，此種情況也使自身學(xué)習壓力過(guò)重。只要是我真心做的決定，父母都會(huì )支持的。
2、 學(xué)校環(huán)境分析
嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅持“多科性、教學(xué)型、開(kāi)放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養高等應用型人才為目標，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評估。因參加實(shí)踐機會(huì )不多，個(gè)人社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗不足。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的.決心與必要性。
3、 社會(huì )環(huán)境分析
我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力、經(jīng)驗和技術(shù)為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當前社會(huì )環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會(huì )需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才。
4、 職業(yè)環(huán)境分析
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般多會(huì )從事銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作，剛開(kāi)始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì )比較大；應該來(lái)說(shuō)，就目前的就業(yè)形勢來(lái)說(shuō)，純粹的機會(huì )因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會(huì )，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì )遇到許多許多的機會(huì )，比如說(shuō)加薪機會(huì )，升職機會(huì )等等
三、職業(yè)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據我國有關(guān)資料統計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì )約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì )上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。
結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結論。
職業(yè)目標
我根據自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
1、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位;
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調查、信息統計、售后服務(wù)等崗位
4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預測人員;
5、各類(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位.
職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷(xiāo)精英
四、計劃實(shí)施
1、大學(xué)計劃
�、俅髮W(xué)一年級已經(jīng)過(guò)去了，現將以后三年做如下規劃計劃
�、诖髮W(xué)二年級：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級考試；通過(guò)計算機應用2級考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識；在能力范圍內考取其他證書(shū)；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個(gè)高科技的社會(huì )，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì )到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習規劃上，我將這兩科作為學(xué)習的重中之重。在學(xué)習的同時(shí)，還努力提高自己各方面的能力；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級考試；通過(guò)計算機應用2級考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識
�、鄞髮W(xué)三年級：加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要積極嘗試；著(zhù)重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性；盡量多體驗兼職，積累工作經(jīng)驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
�、艽髮W(xué)四年級：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準備做一個(gè)總結；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進(jìn)行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。
求職計劃
(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū)。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現而且在其過(guò)程中，要懂得總結經(jīng)驗。
(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。
銷(xiāo)售職業(yè)規劃15
上大學(xué)之前聽(tīng)說(shuō)大學(xué)很輕松，如今大一即將過(guò)去，回首這一年我發(fā)現自己滿(mǎn)足于安逸的生活，對夢(mèng)想的那種執著(zhù)與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活，然而我看著(zhù)他們卻很羨慕，“高考”對于他們來(lái)說(shuō)不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒(méi)有目標的生活是沒(méi)有目的的航船，只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和，會(huì )為別人著(zhù)想，但是沒(méi)有自己的主見(jiàn)，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個(gè)目標就會(huì )勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個(gè)人做事情，喜歡一個(gè)人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會(huì )之類(lèi)的集體活動(dòng)。好靜不好動(dòng)。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng )新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學(xué)習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的'東西上癮。不會(huì )很好的管理自己的時(shí)間。在社團與學(xué)生會(huì )的學(xué)習使我自己學(xué)到了很多東西，既有實(shí)用公文的寫(xiě)作方法與一些計算機技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛(ài)好上網(wǎng)，看書(shū)，喜歡下棋和漫畫(huà)，雖然都不是很精通，但是都在學(xué)習之中，也喜歡體育運動(dòng)，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學(xué)習中。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析
1、財務(wù)管理
財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì )計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰，未來(lái)若干年內，金融市場(chǎng)一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內部并沒(méi)有建立起一整套的資金管理系統。隨著(zhù)外企的進(jìn)入以及國內企業(yè)的改革，財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的人才的需求將會(huì )越來(lái)越大的。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )上的許多人認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷(xiāo)售，這是不正確的。產(chǎn)品銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節生產(chǎn)、銷(xiāo)售、調差、廣告等等都可以有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入較晚，專(zhuān)業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自己的性格：性格內向。
自己的優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：做事認真負責，一步一個(gè)腳印，待人友善，人際關(guān)系良好，喜歡創(chuàng )新，具有自信心�？紤]問(wèn)題全面，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀。 自己的缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：性格偏內向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質(zhì)偏弱
3、揚長(cháng)避短
自己在大學(xué)四年中，要揚長(cháng)避短，進(jìn)一步發(fā)展自己的長(cháng)處與優(yōu)勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動(dòng)，使自己更加自信�？朔蛐愿駜认驇�(lái)的交際能力的問(wèn)題。同時(shí)努力學(xué)好各門(mén)學(xué)科。 三、大學(xué)四年的規劃
大學(xué)四年一般有一個(gè)固定的模式。大一時(shí)，取得各種等級證書(shū)；大二時(shí)，通過(guò)英語(yǔ)四六級考試；大三時(shí)，抓緊專(zhuān)業(yè)課學(xué)習及備戰考研；大四時(shí)，找工作及實(shí)踐自己的規劃。
大一時(shí)，逐步適應大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，提高人際交往能力，由于任務(wù)不是很重，可以適當的參加學(xué)校的活動(dòng)，同時(shí)，學(xué)好各門(mén)學(xué)科，同時(shí)培養廣泛的興趣愛(ài)好。
大二時(shí)，認真考慮是否繼續深造，主要通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)等級證書(shū)。有選擇的輔修其他專(zhuān)業(yè)知識，努力學(xué)好各門(mén)必修課和選修課。積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，不放過(guò)任何一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。
大三時(shí)，開(kāi)始為就業(yè)積極做準備，學(xué)會(huì )簡(jiǎn)歷的撰寫(xiě)，把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與現實(shí)相結合，理論聯(lián)系實(shí)際。鍛煉自己的工作能力及應聘能力。繼續學(xué)好各門(mén)功課，同時(shí)也為考研做好準備。
大四時(shí)，以?xún)?yōu)異的成績(jì)畢業(yè)。大部分精力應放在求職和成功就業(yè)上。參加各種招聘活動(dòng)，為走上工作再努力一把。
當然，在大學(xué)四年，每一學(xué)年，每一學(xué)期都要做好學(xué)習總結，對目標完成情況做出判斷并及時(shí)修正目標計劃，使得各項準備更加科學(xué)化�？傊�，在大學(xué)四年里，一定要把自己培養成為一個(gè)合格的畢業(yè)生。
四、專(zhuān)業(yè)規劃
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)。因此，在大學(xué)里，必須認真學(xué)好微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計算機基礎、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、國際貿易理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設計與管理、網(wǎng)絡(luò )廣告等專(zhuān)業(yè)課程。使自己系統掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法；掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能；了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài)；了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規和國家有關(guān)政策。
據了解，電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類(lèi)型：
1電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。
2電子商務(wù)企業(yè)
3傳統企業(yè)
4傳統行業(yè)。
另?yè)蠋熃榻B，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位有：
1網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)理/主管
2網(wǎng)站策劃/編輯
3網(wǎng)站推廣
4網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員
5網(wǎng)站設計
6網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員
7外貿電子商務(wù)。
盡管電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，但是本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢目前并不樂(lè )觀(guān)。所以，我更要努力學(xué)習。做其中的佼佼者。
五、結束語(yǔ)
人的一生，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。在大學(xué)四年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話(huà)：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會(huì )闖出屬于自己的一片天地，我的未來(lái)不是夢(mèng)。
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