國際貿易實(shí)訓報告[精華]
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，大家逐漸認識到報告的重要性，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的國際貿易實(shí)訓報告，歡迎閱讀與收藏。
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國際貿易實(shí)訓報告1
一、 實(shí)訓簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬� 實(shí)訓時(shí)間
20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周
�。ǘ� 實(shí)訓地點(diǎn)
國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗室
網(wǎng)絡(luò )試用：
濰坊市海關(guān)、各外貿公司
�。ㄈ� 實(shí)訓內容
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我國的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的.具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、 實(shí)訓過(guò)程
�。ㄒ唬� 注冊公司
我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬(wàn)元
�。ǘ� 詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)
首先在模擬實(shí)訓中，利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。
�。ㄈ┖炗喓贤�，開(kāi)立信用證
通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程：
1 進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開(kāi)證，提交申請書(shū)。
2 進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請書(shū)通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認。
3 進(jìn)口商確認信用證。
4 進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。
6 出口商審
國際貿易實(shí)訓報告2
實(shí)驗目的或要求
在Simtrade這個(gè)虛擬貿易平臺中，通過(guò)扮演不同的角色，了解進(jìn)出口工作中出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)的職責和崗位要求。要求學(xué)生能夠進(jìn)行國際市場(chǎng)調查、交易磋商、簽訂國內與國際合同;要求學(xué)生能夠掌握出口單證的制作�？樦瓢l(fā)票、箱單、出口報關(guān)單、報檢單、產(chǎn)地證、匯票、提單;
要求學(xué)生能夠掌握進(jìn)口單證的制作。開(kāi)立信用證、繕制進(jìn)口報關(guān)單、報檢單、并審核信用證項下的全套單證;熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
實(shí)驗過(guò)程、結果、心得或體會(huì )
一、實(shí)驗過(guò)程
本次實(shí)訓以CFR+T/T為貿易方式和結算方式，交易產(chǎn)品是平板式掃描儀。我一人分飾三角，分別登陸進(jìn)口商、出口商和工廠(chǎng)角色自己與自己進(jìn)行交易，制作單據、辦理保險，完成整個(gè)交易流程。
1.交易準備。工廠(chǎng)和出口商、出口商和進(jìn)口商通過(guò)發(fā)收郵件與客戶(hù)建立合作關(guān)系。
2.交易磋商階段。包括進(jìn)口商詢(xún)盤(pán)，出口商進(jìn)行出口報價(jià)核算，以CFR貿易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報價(jià)，還價(jià)核算及還盤(pán)等;此時(shí)出口商還要向工廠(chǎng)詢(xún)價(jià)，工廠(chǎng)回復報價(jià)郵件。
3.簽訂合同。它包括起草外銷(xiāo)合同，填寫(xiě)出口預算表、合同送進(jìn)口商;進(jìn)口商確認合同。其中合同為各單證填寫(xiě)的重要單據之一，填寫(xiě)要仔細嚴謹，還要注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。此時(shí)再起草國內買(mǎi)賣(mài)合同，工廠(chǎng)確認合同并生產(chǎn)放貨、繳稅。
4.履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷(xiāo)、繳稅、索賠)等。出口商填制“商業(yè)發(fā)票“、“裝箱單“、“出口收匯核銷(xiāo)單“、“出口貨物報關(guān)單“等單證，進(jìn)行報關(guān)、交單、結匯、核銷(xiāo)、退稅等動(dòng)作。在CFR術(shù)語(yǔ)下，出口商發(fā)送裝船通知后，由進(jìn)口商辦理保險。出口商填制完成單據直接將單據寄給進(jìn)口商，進(jìn)口商支付貨款并取得提貨單;進(jìn)口商填寫(xiě)完相關(guān)單據后，進(jìn)行報關(guān)、繳稅、提貨和銷(xiāo)貨。
5.至此，該筆交易完成。
二、實(shí)驗結果
了解CFR+T/T的操作流程，并成功的獨立完成了兩筆CFR+T/T的貿易業(yè)務(wù)，收到了貨款，使自己的賬戶(hù)資本翻了幾翻。
在SimTrade貿易平臺的實(shí)訓過(guò)程中，我參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當事人，在這個(gè)共同組成的貿易環(huán)境中面對出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì )客戶(hù)、供應商、銀行和各政府機構的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的'理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
對于自己扮演的三個(gè)角色，我覺(jué)得出口商這個(gè)角色是Simtrade里最難的了，但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的。熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作，熟悉了不同結匯方式搭配不同貿易術(shù)語(yǔ)的流程，然后能系統地進(jìn)行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我與小組同學(xué)擔任不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了工作效率。
上機實(shí)習后段，是一個(gè)查缺補漏、體會(huì )各個(gè)細節、消化應用的階段。在不斷練習實(shí)訓操作后，我要做的是把以前學(xué)過(guò)的理論內容與實(shí)習實(shí)踐中的內容相結合，這又等于復習了一遍過(guò)去的內容。同時(shí)又使本次實(shí)習更加深刻。在此階段可以當作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我更一步體會(huì )了一個(gè)商人有感覺(jué)。
本課程實(shí)驗報告務(wù)必在每次實(shí)驗結束前完成;不交此報告者，本次實(shí)驗為“不合格”。
國際貿易實(shí)訓報告3
前言：
一、目的
為規范《國際貿易實(shí)務(wù)綜合訓練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓指導書(shū)。 《國際貿易實(shí)務(wù)》課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強的課程，因此，對于國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習完理論課程之后，安排《國際貿易實(shí)務(wù)綜合訓練》實(shí)踐課，目的是為了強化理論知識，同時(shí)提高學(xué)生對國際貿易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿易相關(guān)的實(shí)際操作。
二、內容和條件
從國際經(jīng)濟與貿易本科整個(gè)課程體系來(lái)看，《國際貿易實(shí)務(wù)綜合訓練》是其最初接觸到的貿易操作課程。而整個(gè)貿易實(shí)務(wù)中操作性?xún)热葺^多，因此，遵循由簡(jiǎn)入繁、循序提高的原則，對于本門(mén)實(shí)踐課程所設置的操作內容不宜過(guò)深，應該從基礎和簡(jiǎn)單的操作技巧入手。所以本門(mén)課程應以講授外貿單據為主要內容。外貿單據是貿易操作中最基礎的，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿單據正確制作的基礎上，才能進(jìn)入更深層次的結算操作與流程操作。
本課程單據訓練所使用之單據，由任課老師事先準備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復印，并由學(xué)生獨立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過(guò)多媒體進(jìn)行講解，另一方面由學(xué)生根據老師介紹，完成對紙質(zhì)單據的填制。
對于單據的選擇，建議使用以下14種外貿中常用的單據作為本次實(shí)訓的操作內容：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、報關(guān)單、信用證開(kāi)證申請書(shū)、出口貨物訂艙委托書(shū)、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運通知、匯票。
另外，若本實(shí)訓調整為3周時(shí)間，則可在前兩周分別對14種單據做單獨訓練，而最后一周，由學(xué)生動(dòng)手完成1xx3個(gè)較為復雜的全套單據制單專(zhuān)業(yè)練習。
三、要求
通過(guò)本次實(shí)踐，應使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據的知識，包括每種單據的簽發(fā)人、單據簽發(fā)的目的、單據的作用、單據使用的規則、單據內容的準確填制等。通過(guò)實(shí)訓，使學(xué)生能夠達到對每種單據的熟練應用，從而為以后走向外貿工作崗位打下堅實(shí)的基礎。 主體：
時(shí)光飛逝，短暫的兩周的實(shí)訓結束了，這兩周，我們依次學(xué)習了銷(xiāo)售確認書(shū)，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、報關(guān)單、信用證開(kāi)證申請書(shū)、出口貨物訂艙委托書(shū)、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運通知、匯票的繕制和操作。
第一天，我們學(xué)習了銷(xiāo)售確認書(shū)。確認書(shū)與合同有同等的法律效力，二者都是書(shū)面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶(hù)，而確認書(shū)的條款簡(jiǎn)約，只有主要交易條件，通常用于老客戶(hù)或一般交易條件已另行約定的用戶(hù)。除此之外，按照確認書(shū)的主體，又可分為銷(xiāo)售確認書(shū)（self confirmation）和購買(mǎi)確認書(shū)（purchase confirmation），書(shū)面合同不管采取什么形式，其基本內容包括：約首，本文，約尾三個(gè)部分。同時(shí)在國際貿易中訂立確認書(shū)具有作為確認書(shū)成立的依據，作為履行確認書(shū)的依據，以及作為解決爭議的依據的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據外貿函電的內容，填寫(xiě)確認書(shū)的內容。在填制中，我深刻的發(fā)現必須擁有熟練的外貿英語(yǔ)能力才能，才能讀懂函電的內容，才能有效填制確認書(shū)，不容易處錯誤。
具體確認書(shū)的填制seller：賣(mài)方，buyer：買(mǎi)方（不僅要填寫(xiě)名稱(chēng)還要填寫(xiě)地址）NO。：確認書(shū)編號date：簽署日期 signed in：簽署地，嘜頭（即運輸標志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒(méi)有，一般用N/M表示項目缺�。�，名稱(chēng)與規格，單價(jià)，數量和金額直接照抄函電的相關(guān)內容，但是必須注意在單價(jià)上方填寫(xiě)貿易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，如FOB SHANGHAI，以及金額下方應填寫(xiě)總金額，同時(shí)必須具有總金額的英文大寫(xiě)。轉運和分批裝運條款，裝運日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering 后填寫(xiě)基本險種 additional 附加險 from起運地 to 目的地 。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（D/P），以及延期交單（D/A），其中信用證最安全，D/A比D/P的風(fēng)險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣(mài)方收回貨款帶來(lái)一定風(fēng)險。單據要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認書(shū)的第二頁(yè)一般關(guān)于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的`規定，買(mǎi)賣(mài)雙方簽字生效。
第二天，我們主要根據銷(xiāo)售合同的內容對信用證審核。首先，信用證按照開(kāi)證的形式，分為信開(kāi)本和電開(kāi)本，信開(kāi)信用證是開(kāi)證行以書(shū)信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達賣(mài)方，而電開(kāi)信用證是開(kāi)證行使用電報電傳的形式開(kāi)證并送達通知行，現在國際上主要使用的SWIFT系統的M700/M701格式開(kāi)證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過(guò)程中，根據合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時(shí)間，信用證的金額數字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿易術(shù)語(yǔ)，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫(xiě)錯誤，是否允許分配裝運和轉運。
第三天，我們學(xué)習了商務(wù)單證中最為核心的單據xx商業(yè)發(fā)票，其他單據都是以發(fā)票為依據的，以及裝箱單。發(fā)票的種類(lèi)多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報價(jià)。根據要求，我們按照銷(xiāo)售合同和信用證的內容來(lái)繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過(guò)程中，我再一次深深感覺(jué)到外貿英語(yǔ)的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票To：買(mǎi)方，from 裝運港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號，日期，合同號日期，信用證編號，開(kāi)證日期可以根據合同和信用證的內容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數量，單價(jià)，金額可按照合同的內容填寫(xiě)，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有AS PER……。等內容，必須在貨物的描述一欄填寫(xiě)上;二是單價(jià)必須注明貿易術(shù)語(yǔ)價(jià)格;三是，金額必須匯總，填寫(xiě)總金額必須數字和英文大寫(xiě)兩種形式，一般在英文大寫(xiě)的最后加上ONLY。裝箱單是對貨物的包裝進(jìn)行說(shuō)明，說(shuō)明貨物的數量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫(xiě)TOTAL一欄時(shí)不是寫(xiě)貨物的總金額，而是寫(xiě)包裝的件數。
第四天，我們學(xué)習了國際貿易中最重要的運輸單據xx海運提單。海運提單之所以重要由于它的作用：一是運輸合同的證明，二是貨物的收據，三是物權憑證。提單的填制較為復雜：shipper 托運人一般填寫(xiě)賣(mài)方，consignee 收貨人，一般填寫(xiě)to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應按信用證要求填寫(xiě)抬頭這一欄，notify part 通知方，填寫(xiě)買(mǎi)方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡(jiǎn)寫(xiě)使用統稱(chēng)，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個(gè)數等內容可以按照其他單據照抄，但是運費一欄必須寫(xiě)明是否預付，FREIGHT PREPAID 運費預付，FREIGHT COLLECT 運費到付。在這次制作提單中，老師重點(diǎn)講解了空白抬頭和空白背書(shū)對提單影響：空白抬頭指的是不寫(xiě)具體的賣(mài)方或開(kāi)證行的名稱(chēng)，只寫(xiě)to order，空白背書(shū)指的是背書(shū)人提單背面只簽字，而不寫(xiě)具體的人名。但是這種做法容易在使用過(guò)程中變成來(lái)人抬頭，對賣(mài)方不利，優(yōu)點(diǎn)是提貨操作簡(jiǎn)單方便。
第五天，主要是根據發(fā)票和提單繕制出口報關(guān)單。出口報關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報手續的法律文書(shū)，是海關(guān)依法監管貨物進(jìn)出口，征收關(guān)稅及其他稅費，編制海關(guān)統計及其他事物的重要憑證。在填制報關(guān)單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關(guān)名稱(chēng)，而非口岸名稱(chēng)，如“吳淞海關(guān) 2202”，貿易方式一般填寫(xiě)一般貿易，征免性質(zhì)一般填寫(xiě)一般征免，結匯方式一般填寫(xiě)信用證，托收，匯付其一。備案號填寫(xiě)用于加工貿易的加工貿易手冊的編號，沒(méi)有就不填。隨附單據一欄不是填寫(xiě)提單，發(fā)票等單據，而是填寫(xiě)出口許可證等特殊單據。出口報關(guān)單其它欄目按照其他單據填寫(xiě)。在繕制報關(guān)單中，老師詳細講解報關(guān)流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認識。
第六天，我們根據合同資料填寫(xiě)開(kāi)證申請書(shū)。開(kāi)證申請書(shū)是由買(mǎi)方填寫(xiě)并提交開(kāi)證行開(kāi)立信用證的依據。在填制過(guò)程中，要注意to后寫(xiě)的是開(kāi)證行，以及貨物的描述一欄應與發(fā)票嚴格相符。其他欄目較為簡(jiǎn)單。
第七天，我們主要學(xué)習了出口貨物訂艙委托和出口貨物報檢單。出口貨物訂艙委托書(shū)是出口商，船公司或承運人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書(shū)中的數據來(lái)自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數據錄入后，應錄入信用證的提單條款和相關(guān)內容。其流程：由貨主出具委托書(shū)交給貨運代理，再由貨運代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書(shū)不是結匯單據，可以中文或英文填寫(xiě)。在填制其過(guò)程中，要注意收貨人一欄應填寫(xiě)信用證規定的抬頭，如“to order of 開(kāi)證行”，其他內容可以照抄。出口貨物報檢單是為了貨物的檢驗檢疫，一般來(lái)說(shuō)，列入法檢目錄的商品必須檢驗，非法檢的商品，可有買(mǎi)賣(mài)雙方自由磋商辦理。在填制過(guò)程中，應注意集裝箱規格、數量及號碼一欄填寫(xiě)如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據依次填寫(xiě)。在這次課程中，老師詳細了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關(guān)必須提交海關(guān)通關(guān)單，而海關(guān)通關(guān)單必須有貨物實(shí)際離境地點(diǎn)的質(zhì)監局簽發(fā)的，由于很多時(shí)候貨物的起運地不是實(shí)際離境地，為了避免給出口貨物帶來(lái)麻煩，質(zhì)監局規定可由貨主當地的質(zhì)監局簽發(fā)出口貨物換證憑條，再由貨主到實(shí)際離境地的質(zhì)監局換取海關(guān)通關(guān)單。
其他欄目較為簡(jiǎn)單。出口貨物運輸保險單大體填制內容與投保單相似，但是必須注意應按照信用證的保險規定在投保條款和險別一欄下的項目打對勾，如果由其他的特殊險別，可填寫(xiě)在其他特別條款一欄。以及賠付地點(diǎn)一般寫(xiě)買(mǎi)方所在地，為了賠付方便，
第九天，我們學(xué)習的普惠制產(chǎn)地證和裝運通知較為簡(jiǎn)單，在填制前者中，尤其要注意原產(chǎn)地標準一欄，一般填寫(xiě)“P”表明貨物是完全原產(chǎn)品，所有給惠國。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填寫(xiě)買(mǎi)方名稱(chēng)和地址。
最后一天，我們學(xué)習國際貿易中結算貨款最重要的單據xxxxxxxx匯票。匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據。在填制其過(guò)程中，必須注意：drawn under 是出票依據，在信用證下一般填寫(xiě)開(kāi)證行名稱(chēng)，信用證號，開(kāi)證日期，托收下，填寫(xiě)合同號，買(mǎi)方的名稱(chēng)等信息。Exchange for 后填寫(xiě)匯票金額，應與the sum of 后的英文大寫(xiě)金額一致。Pay to the order of 后填收款人，信用證下一般為議付行，To 后為付款人，一般填寫(xiě)開(kāi)證行。
結尾：
這短暫的兩周實(shí)訓讓我對國際貿易實(shí)務(wù)有了更加深刻的認識，也是第一次將專(zhuān)業(yè)的理論知識和實(shí)際單據繕制結合起來(lái)，使我國際貿易的專(zhuān)業(yè)方向有了基本的了解。我在繕制單據的過(guò)程中，體會(huì )到了國際貿易實(shí)務(wù)的困難，所有單據的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必須遵循單證一致，單單一致，與及相關(guān)的國際慣例一致，單貨一致的原則，單詞填寫(xiě)一般為大寫(xiě)，不能有絲毫錯誤，各種單據必須嚴格按項目格式填寫(xiě)。不過(guò)在此次實(shí)訓中我也是大有收獲，讓我的外貿英語(yǔ)能力有了很大提升，記住了很多復雜的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，也擴展自己的知識面�？傊�，這次實(shí)訓讓我收益頗多，也激發(fā)我對專(zhuān)業(yè)的興趣，激勵我更加努力的學(xué)習，用知識不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
國際貿易實(shí)訓報告4
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習了國際貿易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習過(guò)程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著(zhù)好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國際貿易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿易相關(guān)知識，同時(shí)進(jìn)行國際貿易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結報告。
二、正文
1.基本概念
我先簡(jiǎn)單介紹一下國際貿易的基本解釋?zhuān)瑖H貿易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會(huì )實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì )分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿易(InternationalTrade)是指不同國家或地區之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿易是商品和勞務(wù)的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進(jìn)口貿易(ImportTrade)和出口貿易(ExportTrade)兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿易。
2.基本操作流程
我們的實(shí)務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個(gè)國際貿易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會(huì )提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì )駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實(shí)務(wù)的認識和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話(huà)，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。
國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課——應該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C(信用證)的方式進(jìn)行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)流程也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái)。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。
通過(guò)這次為期兩周的國際貿易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1、能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當然每個(gè)角色都有著(zhù)自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2、要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結合的`實(shí)習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力;其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富;最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3、在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4、英語(yǔ)，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
三、結束語(yǔ)
在本次實(shí)習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工
作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿易模擬系統還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì )對我們操作過(guò)程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì )的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
今天是國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)習的最后一天了，在這幾周的國際貿易實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫助下，我把老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)基本圓滿(mǎn)的完成了，這次實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富，是我上大學(xué)實(shí)習以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習，也是我終身受用的一次實(shí)習。因為在我踏入大學(xué)校門(mén)的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿人員，所以對于我的專(zhuān)業(yè)課我平時(shí)都是很認真的學(xué)習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習中我才把所學(xué)的知識運用到了實(shí)踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實(shí)習是在機房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓平臺為我們提供了良好的實(shí)習空間，我們的實(shí)習分為兩個(gè)階段：首先是單證練習，其次是業(yè)務(wù)操作。
第一階段主要針對各類(lèi)單證的填制，如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報檢單、報關(guān)單、貨運委托書(shū)等。通過(guò)實(shí)訓，我對合同單證基本的業(yè)務(wù)填制從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過(guò)本次實(shí)訓，我認識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的，而且更重要的是英語(yǔ)的學(xué)習，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語(yǔ)，在此次的實(shí)習當中我才深深的感到商務(wù)英語(yǔ)的重要性，想要學(xué)好國貿，英語(yǔ)是基礎，英語(yǔ)是國際貿易活動(dòng)的溝通橋梁，不懂的英語(yǔ)即使外貿知識在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習上多下功夫，把基本的英語(yǔ)掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)課程中能更好的去深入學(xué)習，全面提
高自己的英語(yǔ)水平。在這一階段，我也感覺(jué)到了外貿業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類(lèi)單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內容。
第二階段是外貿業(yè)務(wù)的操作，前一個(gè)階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習當中，最重要的就是貿易關(guān)系的建立，在這次的實(shí)習中，我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應進(jìn)口商的申請開(kāi)立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重，在實(shí)習的時(shí)候我是以FOB的貿易術(shù)語(yǔ)與出口商進(jìn)行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序，在交易過(guò)程中填制的這些單據又是和第一階段的實(shí)習聯(lián)系了起來(lái)，在此時(shí)也考的是各類(lèi)單證的填制，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險單，貨運委托書(shū)、報關(guān)報檢單等，在交易過(guò)程中必須得與出口商，出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿易關(guān)系，在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實(shí)習中我更多的學(xué)會(huì )了團隊的合作精神。在這個(gè)角色當中，最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯了。最后我沒(méi)有盈利反而是賠了不少的錢(qián)，在開(kāi)始的時(shí)候只是忙著(zhù)找商家做生意并沒(méi)有好好的核算一下價(jià)格，到最后了才發(fā)現自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿業(yè)務(wù)中，一定要先核算好自己的合適價(jià)格，否則不會(huì )像現在緊緊賠掉的是虛擬的Money，而是企業(yè)正在的人民幣，甚至會(huì )失掉自己的這份工作，這就算是實(shí)習得到的一次教訓吧。
本次實(shí)訓，對于我來(lái)說(shuō)真的是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。并且我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷的充實(shí)自己，加強實(shí)例分析能力并加強訓練，努力提高業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程我也學(xué)會(huì )了如何將理論知識運用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣，與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住更多的機會(huì )去學(xué)習一些相關(guān)知識。我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習，而這樣的實(shí)訓更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作，我都會(huì )更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習做了引導，我相信在不遠的未來(lái)一定會(huì )有我屬于我自己的一片外貿天地。
國際貿易實(shí)訓報告5
一、實(shí)習目的：
通過(guò)simtrade上機實(shí)習，可以使我們熟識外貿實(shí)務(wù)的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理fg的運作方式；切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì )外貿公司利用各種方式限制成本以達到利潤化的思路；相識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價(jià)格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實(shí)施宏觀(guān)調控，使我們在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解并汲取課堂中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。 二、實(shí)習方法：
上機模擬操作
三、實(shí)習軟件：
simtrade軟件
四、實(shí)習時(shí)間：
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
五、實(shí)習心得：
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感受，現在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。 在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據那是相當的慢，算一筆進(jìn)出口預算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來(lái)的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。 在我國接著(zhù)擴大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿易組織以來(lái)的新形勢下，作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們必需嫻熟駕馭國際貿易的sdf這兩年學(xué)習的一個(gè)大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿函電及本學(xué)期外貿合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過(guò)simtrade模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì )，這對我們將來(lái)的工作在思想上做了充分的打算。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習，我們可以發(fā)覺(jué)以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明白方向，也會(huì )實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬訓練給我的體會(huì )就是操作細微環(huán)節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互連接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細微環(huán)節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易肯定要細致謹慎。
在本次實(shí)習中，我們充分利用了simtrade供應的各項資源。我們充分運用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來(lái)的工作中必不行少的，通過(guò)模擬系統我們可以駕馭往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采納不同的貿易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以駕馭不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，敏捷運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在將來(lái)的貿易實(shí)務(wù)中必不行少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習過(guò)程的結果計算出精確的.誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以削減我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。 國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培育適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問(wèn)題的實(shí)力。在simtrade模擬訓練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠(chǎng)、進(jìn)口商、出口商是我們將來(lái)工作時(shí)將會(huì )扮演的角色，simtrade為我們供應了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)驗和體會(huì )。
1、出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)打算、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。打算階段，剛好了解市場(chǎng)行情，并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而堅固的業(yè)務(wù)關(guān)系是特別重要的。
駕馭國內外市場(chǎng)行情，依據信息確定目標er打算，同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做打算，這都是一名國際貿易者所必備地素養。磋商階段，依據成本、稅的狀況精確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一樣，更是體現我們業(yè)務(wù)實(shí)力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲得交易條件和價(jià)格。 在貿易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采納了ciffobcfr的術(shù)語(yǔ)，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商剛好得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運用可以加強我們對學(xué)問(wèn)駕馭的嫻熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于學(xué)問(wèn)駕馭程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)，標記著(zhù)完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿合同課程的學(xué)習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實(shí)習采納的是成文合同，為我們省去了許多細微環(huán)節，成文合同rgret同存在著(zhù)不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿易糾紛等問(wèn)題，而現實(shí)中糾紛是難以避開(kāi)的。履約意味著(zhù)合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順當完成。simtrade系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)日志提示我們須要做什么，單據的檢驗系統更讓我們剛好更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)須要進(jìn)行善后工作，這是許多同學(xué)簡(jiǎn)單忽視的事情，其實(shí)善后特別重要，這可以為我們創(chuàng )建新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
2、進(jìn)口商
進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，剛好駕馭市場(chǎng)信息，找尋交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好打算至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商剛好供應市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以剛好查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲得交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過(guò)船舷后轉移，這就要求進(jìn)口商剛好辦理投保業(yè)務(wù)，以確保程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課應當如何降低風(fēng)險和削減損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上剛好將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最終能否及fg為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口方須要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，假如不能剛好投保一旦出現損失是自己的，后果不可思議。
3、工廠(chǎng)
工廠(chǎng)扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應當做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，找尋交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好打算，這都應當剛好主動(dòng)。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠(chǎng)里查詢(xún)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲得成交條件和價(jià)格，這猶如顯示生產(chǎn)中，工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)要剛好到生產(chǎn)車(chē)間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順當完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順當實(shí)現。核算方面能夠很大程度。 我認為本次實(shí)習時(shí)間雖不太長(cháng)，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當的程度，基本實(shí)現了如下基本目標：
(1)交易前的練駕馭回顧，起到了溫故知新的作用；
(2)為將來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展大下了堅實(shí)的，交易的打算工種貿易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的駕馭，能夠敏捷運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，在成本、費用和利潤的的削減誤差；
(3)能夠正確、嫻熟的運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式簽訂內外購銷(xiāo)合同，并能在結匯方面駕馭基本流程；
(4)在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠駕馭其中的要點(diǎn)；
(5)能夠駕馭進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務(wù)流程；
(6)對兩年來(lái)所學(xué)的國際貿易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎。
(7)能夠嫻熟地運用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧；
5、對各學(xué)問(wèn)進(jìn)行了一次系統的練習
在這次實(shí)習中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠沒(méi)有模擬系統如此順當，但模擬系統為我們供應了一個(gè)演練的平臺現的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今日的模擬操作，我們可以嫻熟駕馭實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎的薄弱、基本學(xué)問(wèn)的不嫻熟等問(wèn)題也為今后的學(xué)習指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的嫻熟駕馭程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。 在最終，我要感謝我們的實(shí)根本不行能存在的!
國際貿易實(shí)訓報告6
一、前言
隨著(zhù)信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來(lái)越快，對國際貿易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場(chǎng)上占據的市場(chǎng)份額。我們國家也越來(lái)越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿易實(shí)訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實(shí)際的外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)訓內容及過(guò)程
1、綜合實(shí)訓的組織與要求
本次實(shí)訓動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，選擇適銷(xiāo)的目標市場(chǎng)和客戶(hù)是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受這四個(gè)環(huán)節來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的四封商業(yè)信函。我方根據買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對其進(jìn)行了還盤(pán)，根據還盤(pán)進(jìn)行最后磋商我方接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節是我們在日常買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國際貿易當中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。接著(zhù)我方填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要特別的細心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。
四、實(shí)訓心得
在這一周的國際貿易實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。
在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓，我對進(jìn)出口貿易交易前的準備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠應用到實(shí)檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ)，簽哪種單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習對理論知識是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì )讓我們增加對這門(mén)學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓，我覺(jué)得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)方面的知識。
同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓，那樣將會(huì )更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿易實(shí)訓報告13
我們盼望已久的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于在這一周實(shí)現了.通過(guò)此次的推銷(xiāo)理論實(shí)訓，讓我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷(xiāo)理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì )實(shí)際運用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運用能力的最好的機會(huì )，更給了我們一次展現自己的舞臺.
在這次實(shí)訓中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正運用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來(lái)，才能真正實(shí)現自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過(guò)不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷(xiāo)理論實(shí)訓喜的'是可以培養自己的實(shí)際社會(huì )實(shí)踐能力，加深對本專(zhuān)業(yè)的認識。憂(yōu)的是如果做得不好，或者根本不會(huì )做，那又該如何是好。帶著(zhù)這種心情，我開(kāi)始了有趣的歷程。為期五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會(huì )到推銷(xiāo)其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實(shí)訓的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會(huì )怎樣推銷(xiāo).讓學(xué)生更深層的理解推銷(xiāo)的作用.
實(shí)訓的內容及其實(shí)訓的步驟:要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個(gè)推銷(xiāo)小組來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買(mǎi)來(lái)的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類(lèi)的東西.
一天的時(shí)間飛速的轉動(dòng)，剛開(kāi)始的兩天根本是一分錢(qián)也賺不到,我們一個(gè)個(gè)看著(zhù)那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品,盯著(zhù)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒(méi)有信心再賣(mài)下去了,但是面對著(zhù)這么多自己用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品我們不得不賣(mài)下去,我們幾個(gè)同學(xué)剛開(kāi)始就試著(zhù)分析賣(mài)不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒(méi)有抓住我們該抓住的客戶(hù),我們的客戶(hù)就是我們的同學(xué),于是我們只要一見(jiàn)到我們的同學(xué)就要求他們來(lái)買(mǎi),并且我們給他適當的優(yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣(mài)完了.成功的感覺(jué)很好.我想是這將近一周的推銷(xiāo)理論實(shí)訓給我們帶來(lái)了成功的先列.
通過(guò)推銷(xiāo)理論實(shí)訓也讓我認識到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的成功都是來(lái)自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程.這在以后的工作崗位必須杜絕，
2、要獨立完成，這次實(shí)訓如果沒(méi)有老師的指導和同學(xué)們的幫助，是不會(huì )圓滿(mǎn)完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導。
這五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓讓我了解到各個(gè)崗位的責任，實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐能力也加強了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì )奠定良好的基礎。這次實(shí)訓，之所以能夠取得圓滿(mǎn)成功，首先離不開(kāi)同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開(kāi)各位老師及領(lǐng)導的耐心不是一著(zhù)寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹!我相信，通過(guò)自己個(gè)人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路。
國際貿易實(shí)訓報告7
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介
(一)實(shí)訓時(shí)間
20xx——20xx學(xué)年其次學(xué)期第15—16周
(二)實(shí)訓地點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )試用：濰坊市海關(guān)、各外貿公司
(三)實(shí)訓內容 依據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我國的實(shí)際狀況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、實(shí)訓過(guò)程
(一)注冊公司
我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。 公司注冊資本：人民幣一千萬(wàn)元
(二)詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)
首先在模擬實(shí)訓中，利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布廣告、搜尋信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。
(三)簽訂合同，開(kāi)立信用證
通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程：
1、進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開(kāi)證，提交申請書(shū)。
2、進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請書(shū)通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認。
3、進(jìn)口商確認信用證。
4、進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5、出口地銀行比照合同審核信用證并且填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。
6、出口商審證并接受信用證。若信用證有問(wèn)題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠(chǎng)商，租船定倉，填制報關(guān)，制單議付
1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必需審核證中有關(guān)的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
依據出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規格、數量、包裝等的規定，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗證書(shū)。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理托付訂艙手續。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著(zhù)托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣(mài)方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續。保險金額通常是以發(fā)票的CTF價(jià)加成投保。
5、貨物集中港區
當船舶到港裝貨安排確定后，根據港區進(jìn)貨通知并在規定的期限內，由托運人辦妥集運手續，將出口貨物剛好運至港區集中，等待裝船。
6、報關(guān)工作
貨物集中港區后，把編制好的出口貨物報關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷(xiāo)合同和外匯核銷(xiāo)單等有關(guān)單證向海關(guān)申報出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過(guò)整理后，根據積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點(diǎn)之后，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費用之后銀行給付單據。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單。
同時(shí)貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷(xiāo)單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據，進(jìn)口地銀行確認無(wú)誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過(guò)程已經(jīng)完成。
三、實(shí)訓心得
通過(guò)實(shí)訓，使我們熟識外貿實(shí)務(wù)的詳細操作流程，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統、規范地駕馭從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。 實(shí)訓中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)緊密相關(guān)的。因此,要求我們仔細對待，各個(gè)流程相互連接，此流程的疏忽將會(huì )導致此流程無(wú)法完成，某一細微環(huán)節的紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來(lái)很大的損失。這檢驗了平常所學(xué)習的基礎學(xué)問(wèn)，衡量了個(gè)人的實(shí)力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的'實(shí)訓經(jīng)驗，無(wú)論是今后的學(xué)習還是生活，更加清晰了自己須要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順當完成實(shí)訓。在閱讀單據主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫(xiě)單據時(shí)，單據上有許多的單詞不相識，這導致我對整個(gè)單據的理解出現了肯定的偏頗，因此單據的填寫(xiě)受到了一些影響。
2、對許多基礎學(xué)問(wèn)的還沒(méi)有完全駕馭。這主要表現在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過(guò)程步驟的先后依次，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能接著(zhù)下去。 四、實(shí)訓總結
在這次實(shí)訓中，我學(xué)到了很多。在運用實(shí)訓的便利條件下，熟識了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，體會(huì )了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀(guān)能動(dòng)性，真正把在學(xué)校駕馭和汲取的課堂學(xué)問(wèn)運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題供應了閱歷和學(xué)問(wèn)儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓，把學(xué)到的學(xué)問(wèn)應用到操作當中去，來(lái)提高個(gè)人實(shí)力。
國際貿易實(shí)訓報告8
一、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì )國際貿易中不一樣當事人的不一樣業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)訓資料及過(guò)程
建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見(jiàn)的。
詢(xún)盤(pán)：因為我們是處理國際貿易關(guān)系，所以有時(shí)候我們會(huì )以進(jìn)口商的身份出此刻國際貿易的舞臺上。所謂的詢(xún)盤(pán)就是對我們需要的商品進(jìn)行詢(xún)問(wèn)--就比如進(jìn)商場(chǎng)買(mǎi)東西一樣，我們會(huì )對自我想買(mǎi)的商品進(jìn)行詢(xún)價(jià)，如果商品的價(jià)格在我們的承受本事之內，并且是經(jīng)過(guò)貨比三家之后的，我們就會(huì )把該商品買(mǎi)下來(lái)。當然，國際貿易中的詢(xún)盤(pán)可沒(méi)這么簡(jiǎn)單。在詢(xún)盤(pán)的過(guò)程中：首先，我們得先確定供應商的范圍，這個(gè)范圍是從成千上萬(wàn)的賣(mài)方中選出來(lái)的。其次，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細的選擇，這個(gè)選擇要在價(jià)格，質(zhì)量的基礎上進(jìn)行綜合研究，最終在做出決定。
發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)就是把自我的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等公布出來(lái)，然后等待客戶(hù)來(lái)磋商，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在那里面有一個(gè)重要的問(wèn)題就是--如何對待客戶(hù)問(wèn)題。所謂的客戶(hù)也有潛在客戶(hù)之分。在我們發(fā)盤(pán)的過(guò)程中會(huì )有不一樣的客戶(hù)向我們詢(xún)問(wèn)關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，然而這并不意味著(zhù)每個(gè)客戶(hù)都會(huì )與我們簽訂合同，也不是說(shuō)所有的客戶(hù)僅僅是隨便地詢(xún)問(wèn)我們的產(chǎn)品。有些客戶(hù)此刻沒(méi)有與我們簽訂合同購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但在將來(lái)他有需求也有條件的時(shí)候他就真正地成為我們的客戶(hù)啦。
還盤(pán)：還盤(pán)就像我們現實(shí)中的還價(jià)一樣。當然，也不會(huì )這么簡(jiǎn)單，那只是一個(gè)籠統和膚淺的比喻。
理解：理解在法律上稱(chēng)為承諾，它是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)價(jià)有效期之內無(wú)條件同意發(fā)價(jià)的全部資料，并愿意簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。理解能夠由賣(mài)方表示，也能夠由買(mǎi)方表示。
催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規定的時(shí)間開(kāi)來(lái)信用證或出口人根據和運輸情景可能提前裝運時(shí)，經(jīng)過(guò)信函，電報，電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開(kāi)來(lái)信用證。
審證：審證是對國外進(jìn)口人經(jīng)過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證資料進(jìn)行仔細的檢查，以確定是否理解或需要做哪些修改
改證：在審證中如發(fā)現不貼合我國對外貿易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情景，我們必須要求國外客戶(hù)經(jīng)過(guò)開(kāi)證行進(jìn)行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運，避免發(fā)生貨物已裝出，信用證的資料未改，超成銀行拒付的后果。
三、小組合作的意義和成果
經(jīng)過(guò)我們三個(gè)人的互相認識、相互交流、相互了解的機會(huì )，很多事情都得到很容易地解決。因為很多事情只憑個(gè)人是解決不了的，必須幾個(gè)人一齊做。小組合作學(xué)習，可使思考結果不正確的學(xué)生及時(shí)得到糾正；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習的氛圍中不得不去思考、討論找到了問(wèn)題的答案，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣，使組內的每一個(gè)學(xué)生都樹(shù)立起團體中心意識，并且，經(jīng)過(guò)三個(gè)人合作還能夠讓自我能與別人更好地把事情做好，開(kāi)心地在一齊學(xué)習。能夠更好的發(fā)展每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓分組我們三個(gè)人很好的完成了實(shí)訓課程所要求的作業(yè)，基本掌握了國際貿易實(shí)務(wù)的操作過(guò)程。
四、心得體會(huì )：
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實(shí)踐性較強等特點(diǎn)，實(shí)訓重要的任務(wù)就是讓學(xué)生經(jīng)過(guò)本次實(shí)訓進(jìn)一步掌握國際貨物買(mǎi)賣(mài)的基本知識和基本技能，學(xué)會(huì )在進(jìn)出口貿易活動(dòng)中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖，實(shí)現最佳的經(jīng)濟效益。
本次實(shí)訓的'目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這兩周的國際貿易實(shí)訓當中，在教師的指導下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到此刻能夠應用到實(shí)訓中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了貿易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)交流并促成交易。經(jīng)過(guò)本次實(shí)訓，我認識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會(huì )了如何將理論知識運用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自我對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)知識。
這兩個(gè)星期的實(shí)訓，我覺(jué)得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當自我真正把課堂上的所學(xué)運用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì )把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書(shū)本上的文字真正成為自我的知識。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用，不僅僅僅有自我的功勞，還應當感激不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的教師，感激教師對我們每一位學(xué)生的熱心幫忙。教師在這次實(shí)訓中起到了指導者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓，我不論是從個(gè)人本事上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作本事也大大提升了。
本次實(shí)訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多歡樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，幫忙我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自我，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實(shí)例分析本事并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務(wù)職責和商務(wù)運作本事，真正做到學(xué)以致用。
我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習，而這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì )更加清楚，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習做了引導，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自我的一片完美的天空。
國際貿易實(shí)訓報告9
實(shí)訓已經(jīng)結束了。我最大的感觸就是：國際貿易流程好復雜，我感覺(jué)自己要勝任這個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺(jué)得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來(lái)就覺(jué)得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓后我決定之后一定好好學(xué)習，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。還記得在填制單據時(shí)，可能是因為自己對單據的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據的填寫(xiě)上，當看到票據上的一些欄目時(shí)，就不知如何填制。這時(shí)，我深深的感到英語(yǔ)的重要性，英語(yǔ)學(xué)不好，會(huì )影響以后的就業(yè)，遠的不說(shuō)，就說(shuō)國際貿易實(shí)務(wù)，要想學(xué)好國貿，英語(yǔ)是基礎，所以要想學(xué)好國貿目前就要努力記住國貿中所涉及的英文。其次，這些看似簡(jiǎn)單的單據填制起來(lái)一定要非常的仔細，每個(gè)單據看似大同小異，但實(shí)際填寫(xiě)時(shí)很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個(gè)至命的錯誤，還好現在是實(shí)訓，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見(jiàn)對專(zhuān)業(yè)知識的.熟練是多么重要。在實(shí)訓中，我寫(xiě)錯了可以重寫(xiě)一張，如果在現實(shí)中將會(huì )給公司帶來(lái)必要的麻煩，這讓我了解謹慎是多么重要，以后做事我會(huì )更注意細節。這次實(shí)習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認識到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒(méi)有認識到計算機操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓才認識到計算機在商務(wù)活動(dòng)中的重要，必須提高自己的實(shí)際操作能力。
隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。在這里我非常感謝老師在這段時(shí)間的對我的指導。讓我知道了很多。在做到后面的時(shí)候，對于那幾個(gè)的報關(guān)單和出口報關(guān)手續。感覺(jué)非常難，非常難懂。但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個(gè)關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個(gè)表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語(yǔ)寫(xiě)就可以了阿 ！隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們要加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。在這次實(shí)習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過(guò)程中，根據本門(mén)課程的內容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結合，才是培養我們能力的一種有效形。
國際貿易實(shí)訓報告10
一、實(shí)習的主要內容
1. 熟悉和掌握一般貿易的實(shí)際運用。
2. 參與國際貿易買(mǎi)賣(mài)合同的磋商，熟悉詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體規定與表達。
3. 掌握國際貿易貨物買(mǎi)賣(mài)合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內容。
4. 了解國際貿易買(mǎi)賣(mài)中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧。
5. 熟悉與掌握信用證的申請、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。
6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。
7. 熟悉各種單據的繕制與運用技巧。了解如何在國際貿易貨物運輸過(guò)程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。
二、實(shí)習主要收獲和心得
1. 實(shí)習目的
本次實(shí)習主要運用了Simtrade軟件，為我們這樣英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)主修國貿方向，卻苦于沒(méi)有實(shí)踐機會(huì )的人，提供了一次寶貴的實(shí)習機會(huì )。而在另一方面，隨著(zhù)對外經(jīng)濟的發(fā)展，對于外貿人才的需求會(huì )越來(lái)越大，而Simtrade，盡管只是一個(gè)虛擬平臺，但卻有極為精密的設計，各個(gè)機構設置的也十分真實(shí)，并配有幫助，檢查和在線(xiàn)學(xué)習系統，來(lái)幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿易的流程。
2. 實(shí)習安排
本次的實(shí)習主要安排于周二的課堂時(shí)間，持續時(shí)間為整一個(gè)學(xué)期。必須輪流擔任出口商，進(jìn)口商，工廠(chǎng)的角色，并且在能力范圍內進(jìn)行多單交易。
3. 實(shí)習內容
由于需要分別扮演出口商，進(jìn)口商和工廠(chǎng)的角色，以便于能夠全面體驗各個(gè)廠(chǎng)商所發(fā)揮的作用。所以一開(kāi)始的任務(wù)便是通過(guò)學(xué)號登陸賬戶(hù)，在“profile”一欄里填寫(xiě)詳細的資料如公司名稱(chēng)，企業(yè)法人，電話(huà)號碼，傳真號碼，公司地址等。在分別填寫(xiě)完出口商，進(jìn)口商和工廠(chǎng)的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系統張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進(jìn)行貿易的商品。此外，我們還可以在“淘金網(wǎng)”上瀏覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。
�。�1）作為出口商。作為進(jìn)口商，首先要發(fā)布廣告，在選定了稱(chēng)心的交易對象之后，與之互發(fā)郵件，進(jìn)行磋商。一定在郵件來(lái)往中達成共識，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進(jìn)口商確認之后，尋找工廠(chǎng)簽單生產(chǎn)貨物。在工廠(chǎng)成功放貨之后，出口商在CIF貿易術(shù)語(yǔ)條件下需要負責租船訂艙，報檢，辦理保險，報關(guān)，取回提單并發(fā)送裝船通知，辦理押匯，并且申請出口退稅。在此過(guò)程中，由于需要同時(shí)和進(jìn)口商和工廠(chǎng)打交道，需要填寫(xiě)的單據多達十幾張，因此工作量極大。
�。�2）作為進(jìn)口商。作為進(jìn)口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過(guò)程中，將一些初步的內容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經(jīng)過(guò)詳細的檢查之后，在填寫(xiě)進(jìn)口預算表過(guò)程中，如若發(fā)現出口商給的價(jià)格太高或者合同中有任何不合理之處，那么則不能確認合同，而應和出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進(jìn)行下一步的合作。在確認合同之后，進(jìn)口商則需去開(kāi)具信用證并轉發(fā)信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進(jìn)口商需要負責進(jìn)口結匯，報檢，報關(guān)與提貨，以及申請退稅�？傮w而言所填單據較少，任務(wù)量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂造。
�。�3）作為工廠(chǎng)。作為工廠(chǎng)，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場(chǎng)中生產(chǎn)該項產(chǎn)品的成本，并在扣除稅務(wù)和其它雜費之后保證自己的收益。在正式確認了合同之后，工廠(chǎng)便可以開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送至出口商處，再去國稅局繳稅。那么工廠(chǎng)的任務(wù)可以說(shuō)至此完成�？偟膩�(lái)說(shuō)，這是三個(gè)角色中所需辦理的事務(wù)最少的一項。
在將這三個(gè)廠(chǎng)商各自的任務(wù)都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時(shí)的各項支出和收入，以此來(lái)判斷盈虧狀況。在系統中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態(tài)”，來(lái)查看自己的綜合能力，預算能力，單據填寫(xiě)速度，業(yè)務(wù)流程熟練程度的得分。從而發(fā)現自己的不足之處，在下一筆合同中進(jìn)行改進(jìn)。
4．實(shí)習中的問(wèn)題
實(shí)習中由于要精確到每一個(gè)步驟，確保不犯任何錯誤。所以也就不可避免的會(huì )遇到大大小小的問(wèn)題。
�。�1）郵件書(shū)寫(xiě)的用語(yǔ)。企業(yè)與外界進(jìn)行溝通多數采用商務(wù)信函的形式。一封規范得體的商務(wù)信函不僅能為公司贏(yíng)得新客戶(hù)，也有助于促進(jìn)和發(fā)展同客戶(hù)之間的關(guān)系。而商務(wù)信函與普通信函的用詞有著(zhù)極大的`區別，需用較為正式和禮貌的語(yǔ)氣。而在用詞方面，也不宜選用太過(guò)口語(yǔ)化，日�；膯卧~，而應選擇較為書(shū)面化的單詞。
�。�2）預算往往和實(shí)際有著(zhù)較大差距。填寫(xiě)進(jìn)出口預算單時(shí)，需要進(jìn)行多項費用的計算，包括內陸運費，報檢費，報關(guān)費，關(guān)稅，增值稅，消費稅，海運費，保險費，銀行費用，其它費用等。計算本身并不復雜，但是由于所需計算的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌。而在剛開(kāi)始對業(yè)務(wù)并不熟悉之時(shí)，預算長(cháng)長(cháng)有少算漏算的情況。出現可能預算金額為幾百塊而實(shí)際費用卻高達幾千塊的情況。而也有可能，在報價(jià)給進(jìn)口商時(shí)忘記出口退稅的補貼，那么久有可能導致價(jià)格過(guò)高，使進(jìn)口商虧欠的狀況。因此，進(jìn)出口預算的準確與否與生意是否能盈利息息相關(guān)，一定要仔細謹慎。
�。�3）填寫(xiě)單據速度較慢，正確率較低。由于起初對業(yè)務(wù)熟悉度不高，在填寫(xiě)單據時(shí)的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統的單據樣本才能夠順利填寫(xiě)。而填寫(xiě)過(guò)程中也總是會(huì )出現各種各樣的錯誤，比如一下漏寫(xiě)了一些重要信息，一下又會(huì )出現對貨物描述不夠準確的問(wèn)題。而我的第一筆單據就由于進(jìn)口地銀行的填寫(xiě)錯誤而報廢。雖然可能只是幾個(gè)小小的數字填寫(xiě)錯誤，但是這也從一個(gè)側面充分說(shuō)明單據填寫(xiě)的重要性，一旦有了疏忽，就會(huì )帶來(lái)極大的損失。
5． 實(shí)習總結
在這次實(shí)習過(guò)程中，起初雖然也也會(huì )犯大大小小的錯誤，并為此感到心酸。但是卻永遠無(wú)法忘懷第一次成功交易時(shí)的喜悅。而這次模實(shí)訓模擬也給我帶來(lái)了許多貿易方面的相關(guān)經(jīng)驗，鞏固了我在課堂上所學(xué)的知識，實(shí)在是一次難得的體驗。而我也因此總結出了以下幾點(diǎn)：
�。�1）務(wù)必認真，細致，謹慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細，會(huì )導致各種錯誤，從而導致之后的業(yè)務(wù)難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進(jìn)口地銀行這一個(gè)小小的數據，便導致整單全廢。所以在填寫(xiě)單據切忌急躁，否則后果則不堪設想。
�。�2）注重理論知識和實(shí)際運用的結合。盡管在大三時(shí)期修習過(guò)國際貿易實(shí)
務(wù)這門(mén)課程，能對貿易流程說(shuō)個(gè)大概，對各項貿易術(shù)語(yǔ)也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實(shí)際操作的經(jīng)驗。
�。�3）學(xué)號商務(wù)英語(yǔ)極為重要。在實(shí)習的過(guò)程中，無(wú)論是在商務(wù)信函的撰寫(xiě)中，還是在之后填寫(xiě)單據的過(guò)程中，都需要有一定的商務(wù)英語(yǔ)基礎來(lái)確保能夠發(fā)送內容正確的郵件并且能夠讀懂單據。如果沒(méi)有商務(wù)英語(yǔ)堅實(shí)的底子作為保障，那么接下來(lái)一切的步驟都會(huì )困難重重。而我，作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)主修國貿方向的學(xué)生，學(xué)好商務(wù)英語(yǔ)更是一件理所應當的事。
最后，還要再次感謝學(xué)校引進(jìn)一款如此實(shí)用的軟件，為學(xué)生們提供了一個(gè)堪稱(chēng)完美線(xiàn)上平臺，讓我們累積經(jīng)驗。
國際貿易實(shí)訓報告11
一、實(shí)驗目的及要求：
1、目的
通過(guò)實(shí)訓一，使學(xué)生盡快了解國際貿易模擬實(shí)訓的概況，熟悉Simtrade模擬實(shí)訓平臺操作界面，建立基礎賬戶(hù)信息，明確模擬實(shí)訓業(yè)務(wù)流程以及實(shí)訓要求。
2、內容及要求
�。�1）了解SimTrade基本用法。
�。�2）以每個(gè)角色登錄并注冊公司（銀行）名稱(chēng)，在“資料”中輸入必要的信息。
�。�3）選擇目標產(chǎn)品與交易對象，做好市場(chǎng)調查。
�。�4）提交實(shí)驗報告。
二、儀器用具：
三、實(shí)驗方法與步驟:
按照實(shí)訓指導書(shū)上的操作方法和步驟進(jìn)行。
1、熟悉SIMTRADE外貿實(shí)習平臺軟件的`操作方法；
2、明確外貿模擬實(shí)訓過(guò)程中的個(gè)角色定位，及角色扮演；
3、分別以工廠(chǎng)、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的角色建立賬戶(hù)，并完善基本賬戶(hù)資料。
四、實(shí)驗結果與數據處理：
�。ㄕ垖�(shí)驗結果在此處粘貼，注意排版）
�。ㄒ唬┕S(chǎng)賬戶(hù)資料
�。ǘ┏隹谏藤~戶(hù)資料
�。ㄈ┻M(jìn)口商賬戶(hù)資料
�。ㄋ模┿y行相關(guān)信息
五、指導教師評語(yǔ)及成績(jì)：
成績(jì)：
指導教師簽名：
批閱日期：
國際貿易實(shí)訓報告12
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介
(一)實(shí)訓時(shí)間
20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周
(二)實(shí)訓地點(diǎn)
國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗室
網(wǎng)絡(luò )試用：濰坊市海關(guān)、各外貿公司
(三)實(shí)訓內容
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我國的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、實(shí)訓過(guò)程
(一)注冊公司
我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬(wàn)元
(二)詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)
首先在模擬實(shí)訓中，利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。
(三)簽訂合同，開(kāi)立信用證
通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程: 1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開(kāi)證，提交申請書(shū)。
2.進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請書(shū)通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認。
3.進(jìn)口商確認信用證。
4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。
6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問(wèn)題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠(chǎng)商，租船定倉，填制報關(guān)，制單議付1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
根據出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規格、數量、包裝等的規定，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗證書(shū)。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著(zhù)托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣(mài)方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續。保險金額通常是以發(fā)票的CTF價(jià)加成投保。
5、貨物集中港區
當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區進(jìn)貨通知并在規定的期限內，由托運人辦妥集運手續，將出口貨物及時(shí)運至港區集中，等待裝船。
6、報關(guān)工作
貨物集中港區后，把編制好的出口貨物報關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷(xiāo)合同和外匯核銷(xiāo)單等有關(guān)單證向海關(guān)申報出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過(guò)整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點(diǎn)之后，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費用之后銀行給付單據。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單。
同時(shí)貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷(xiāo)單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據，進(jìn)口地銀行確認無(wú)誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過(guò)程已經(jīng)完成。
三、實(shí)訓心得
通過(guò)實(shí)訓，使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
實(shí)訓中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專(zhuān)業(yè)知識緊密相關(guān)的。因此,要求我們認真對待，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致此流程無(wú)法完成，某一細節的紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來(lái)很大的`損失。這檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)訓經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓。在閱讀單據主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫(xiě)單據時(shí)，單據上有很多的單詞不認識，這導致我對整個(gè)單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫(xiě)受到了一些影響。
2、對很多基礎知識的還沒(méi)有完全掌握。這主要表現在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過(guò)程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續下去。
四、實(shí)訓總結
在這次實(shí)訓中，我學(xué)到了許多。在運用實(shí)訓的便利條件下，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專(zhuān)業(yè)知識，體會(huì )了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀(guān)能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓，把學(xué)到的知識應用到操作當中去，來(lái)提高個(gè)人能力。
國際貿易實(shí)訓報告13
一、實(shí)訓目標：
培育同學(xué)的對于外貿單證制作、審核，提高我們學(xué)習的好用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實(shí)訓資料
1、單據的制作
本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據根據不一樣的類(lèi)型分為不一樣的單據，其中《托收統一規則》（《URC522》）把單據分為金融單據和商業(yè)單據兩大類(lèi)，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類(lèi)似憑證；商業(yè)單據具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據進(jìn)一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們制作單據的重點(diǎn)，基礎單據運用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據則依據在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據買(mǎi)賣(mài)雙方的要求進(jìn)行供應，一類(lèi)包括進(jìn)口國官方要求的單據，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書(shū)等，另一類(lèi)是買(mǎi)方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情景的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。 國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節前還有審證環(huán)節。制單過(guò)程中要嚴格要求自我，原則上應做到：正確、完整、剛好、簡(jiǎn)明、整齊。正確是單據制作中最重要的一條，是單據工作的前提，單據不正確就不能平安結匯。單據的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據必需做到“三相符”即單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與貿易合同相符；銀行主要負責限制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據必需貼合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規定。單據完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據的所填資料必需完備齊全，還要求出口人所供應的各種單據的分數要如數交齊，不能短缺。尤其是單據的份數，應避開(kāi)出錯。剛好主要指每種單據都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據出單日期合理、可行。 繕制和審核國際貿易單證的主要依據是買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等。買(mǎi)賣(mài)合同是制單和審單的首要依據，而在信用證項下，信用證代替買(mǎi)賣(mài)合同成為主要的制單和審單依據。
2、單據的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否貼合買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內管理規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等，如發(fā)覺(jué)不符審核信用證要做到對于信用證中的長(cháng)出現的不符點(diǎn)要了解，那里我總結了幾點(diǎn)。
對于信用證得有效期問(wèn)題，信用證的有效期應當在國內。
1、合同或者信用證的編號問(wèn)題，須要細致核查。
2、信用證上的單價(jià)、數量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時(shí)間，那里對于交單日期要特別留意。 對于今日的學(xué)習有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓中會(huì )更加努力學(xué)習，駕馭更多國貿學(xué)問(wèn)！
三、意義和成果
1、意義：
此次實(shí)習是圓滿(mǎn)地完成。我深深地感受到，國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)，應當將各門(mén)學(xué)問(wèn)綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝資料時(shí)就應去了解商品學(xué)科的學(xué)問(wèn)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料；講到爭議、違約、索賠、不行抗力等資料時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的學(xué)問(wèn)等等。我們兩周都一向在做國際貿易實(shí)習流程，很累，很忙，可是真的讓我們學(xué)到了不少。這個(gè)過(guò)程使我對國際貿易的交易過(guò)程有了新的相識，而不再只是空洞的理論學(xué)問(wèn)。我們要加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
這次試驗雖然僅有短短的兩個(gè)星期，可是試驗資料異樣豐富，并且經(jīng)過(guò)這個(gè)試驗我們都得到了學(xué)問(wèn)上的復習和外貿本領(lǐng)上的提高。正是因為這個(gè)試驗，我們才提高了自我做國際貿易的本領(lǐng)，同時(shí)有了詳細的國際貿易的閱歷，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。經(jīng)過(guò)這次試驗，我們都提高了自我的外貿實(shí)務(wù)的綜合本領(lǐng)，這能為將來(lái)工作的須要奠定很好的'基礎。
2、成果：
實(shí)訓的收獲在剛起先實(shí)訓的時(shí)候，我缺乏自信與閱歷，在同學(xué)和老師的指導下我漸漸地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén)。假如哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓是從與外國公司建立貿易關(guān)系起先的，然后就是依據自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會(huì )給自我公司帶來(lái)很大的損失。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、理解等各項業(yè)務(wù)時(shí)，必需要仔細核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時(shí)必需要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓，讓我意識到，駕馭理論學(xué)問(wèn)是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習中，也使我的確感受到了團隊精神的作用。雖然在實(shí)訓期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿業(yè)務(wù)，可是我們了解了，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，同心協(xié)力的結果。
四、心得體會(huì )
經(jīng)過(guò)本次的模擬實(shí)訓，我發(fā)覺(jué)以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明白方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬實(shí)訓給我最大的體會(huì )就是操作細微環(huán)節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互連接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細微環(huán)節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易必需要細致謹慎。
我學(xué)到了國際貿易實(shí)務(wù)中許多以前沒(méi)留意到的學(xué)問(wèn)，也為我日后的工作供應了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門(mén)、步社會(huì )的高校生，應當具備較強的舉一反三的本領(lǐng)，而在這些試驗中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相像性。兩者都須要填寫(xiě)被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。所以，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無(wú)疑能夠大大提高我們的學(xué)習效率。也能夠使我們的實(shí)習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的精確有效。 最終，經(jīng)過(guò)模擬實(shí)習增加感性相識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)覺(jué)、分析和解決問(wèn)題的本領(lǐng)。試驗中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的凝合和承載。所以，仔細地履行試驗要求，努力完成試驗，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，更利于我們預先視察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作。
國際貿易實(shí)訓報告14
一、開(kāi)場(chǎng)白
隨著(zhù)信息技術(shù)疾風(fēng)驟雨般的進(jìn)步，我國市場(chǎng)經(jīng)濟也如同坐上火箭般迅猛發(fā)展。全球化經(jīng)濟浪潮勢不可擋，進(jìn)一步推動(dòng)了我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，使得我們與國際市場(chǎng)的距離日益拉近，各國間貿易往來(lái)愈發(fā)頻繁，國際貿易的步伐不斷加快，對相關(guān)人才的需求也隨之水漲船高。為了緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，快速接軌國際市場(chǎng)，搶占更多市場(chǎng)份額，我國對國際貿易專(zhuān)業(yè)人才的培養越來(lái)越重視。作為國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)子，我們也急需深入理解這方面的知識。因此，本學(xué)期網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特別開(kāi)設了“國際貿易實(shí)務(wù)”課程，并精心安排了為期五天的實(shí)訓活動(dòng)，讓我們有機會(huì )將理論知識與實(shí)踐操作緊密結合。
二、實(shí)訓目標
這次實(shí)訓的核心目的是提升我們對常用外貿業(yè)務(wù)單證的認知和實(shí)操能力，通過(guò)系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，模擬真實(shí)的業(yè)務(wù)流程環(huán)環(huán)相扣地進(jìn)行實(shí)戰演練，為未來(lái)投身實(shí)際外貿工作打下扎實(shí)基礎，實(shí)現無(wú)縫對接上崗作業(yè)。
三、實(shí)訓內容與過(guò)程
1、實(shí)訓組織與要求
本次實(shí)訓以高度仿真形式展開(kāi)，我們將化身買(mǎi)賣(mài)雙方，每?jì)扇艘唤M，分別扮演交易中的.賣(mài)家和買(mǎi)家。我們化身廣州飛躍公司，作為出口絨毛玩具熊的賣(mài)方，而買(mǎi)方則是英國倫敦的dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)策略
在出口貿易中，前期市場(chǎng)調研及談判準備至關(guān)重要。通過(guò)對海外市場(chǎng)深度挖掘，我們鎖定了英國倫敦的dingdong公司作為目標客戶(hù)，并依據商品特性、市場(chǎng)價(jià)格、供求關(guān)系等因素，精心制定了商品出口方案，包括價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等關(guān)鍵條款，并基于成本核算擬定了CIF報價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易條款
我們通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受這四大環(huán)節生動(dòng)再現了國際貿易中的討價(jià)還價(jià)過(guò)程。團隊按照規范格式撰寫(xiě)了四封商業(yè)信函，從買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)到我方發(fā)盤(pán)，再到買(mǎi)方還盤(pán)，最后達成一致接受交易條件。這些術(shù)語(yǔ)雖然看似專(zhuān)業(yè)，但在日常買(mǎi)賣(mài)中其實(shí)就是我們熟悉的議價(jià)過(guò)程。
4、簽訂合同條款與單證制作
整個(gè)貿易過(guò)程中，我們完成了共計11份合同條款和各類(lèi)單證的簽訂。首先簽訂了具有法律約束力的銷(xiāo)售合同，接著(zhù)填制了諸如出口商品檢驗申請書(shū)、報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等一系列官方文件，以及裝箱單、裝船通知、貨運保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單據。在此過(guò)程中，必須確保合同條款和內容嚴格對應，防止出現錯漏問(wèn)題。填寫(xiě)單證時(shí)更是要細心謹慎，尤其注意日期絕對不能出錯。
四、實(shí)訓感悟
在這充實(shí)的一周?chē)H貿易實(shí)訓中，在老師悉心指導下，同學(xué)們相互協(xié)助，加上自己的努力奮斗，我圓滿(mǎn)完成了實(shí)訓任務(wù)。實(shí)訓期間，我對國際貿易的一些基礎知識有了更深層次的理解，體會(huì )到只有理論結合實(shí)踐，才能更好地掌握對外貿易交易前的準備工作、經(jīng)營(yíng)方案的制定、模擬談判技巧以及擬定合同單證等方面的知識。同時(shí)，我也意識到在國際貿易中選擇恰當的貿易術(shù)語(yǔ)和簽定何種單證可以有效降低風(fēng)險和費用。盡管有些深奧的理論知識在實(shí)際運用中顯得簡(jiǎn)潔明了，但平時(shí)扎實(shí)的理論學(xué)習依然至關(guān)重要。另外，希望學(xué)校未來(lái)能更多地在操作性強的課程中融入實(shí)踐教學(xué)，那樣無(wú)疑會(huì )讓我們的學(xué)習更加得心應手，激發(fā)起對這門(mén)學(xué)科的熱情。
國際貿易實(shí)訓報告15
實(shí)訓（實(shí)習）名稱(chēng):國際貿易實(shí)務(wù)與單證制作
實(shí)訓（實(shí)習）地點(diǎn):教8616,8618
實(shí)訓（實(shí)習）時(shí)間:20xx.6.16——20xx.6.20
國際貿易單證實(shí)務(wù)具有時(shí)效性、超前性、系統連貫性、啟發(fā)性、可操作性、內容形式的生動(dòng)性等特點(diǎn)。隨著(zhù)對外開(kāi)放的擴大，中國經(jīng)濟參與世界經(jīng)濟的程度不斷提高，與世界各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁。而作為與世界經(jīng)濟聯(lián)系重要渠道之一的對外貿易內容不斷豐富，形勢日趨多樣化。在這樣的背景下，我國對國際貿易方面的人才需求也越來(lái)越大。為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場(chǎng)上占據的市場(chǎng)份額。我們國家也越來(lái)越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為與國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要。因此，學(xué)校特為物流管理專(zhuān)業(yè)安排了為期五天的國際貿易實(shí)訓。
本次實(shí)訓的目的在于利用相關(guān)教學(xué)軟件，在網(wǎng)絡(luò )上建立幾近真實(shí)的國際貿易模擬環(huán)境，讓學(xué)生在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì )國際貿易中不同當事人的不同地位，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。從而提高學(xué)生的知識水平和實(shí)際操作能力，達到理論與實(shí)踐相結合的目的。國際貿易是一個(gè)復雜的過(guò)程，涉及的部門(mén)多、環(huán)節多、范圍廣、手續繁瑣，它要求對外貿易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專(zhuān)業(yè)知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。國際貿易單證實(shí)訓使學(xué)生能夠綜合運用國際貿易單證知識去開(kāi)展工作，為從事國際貿易、報關(guān)、報檢等工作和進(jìn)一步科學(xué)研究奠定基礎。
一、實(shí)訓流程
第一次
名稱(chēng)：出口報價(jià)核算與發(fā)盤(pán)
目的：與對方建立聯(lián)系，練習報價(jià)和發(fā)盤(pán)。
內容：在實(shí)驗室通過(guò)國際貿易軟件要求學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上看到貿易伙伴購買(mǎi)商品的函電，結合模擬公司的背景資料給對方回函，建立聯(lián)系。然后根據供應商提供的資料進(jìn)行報價(jià)核算。分別計算出FOB、CFR和CIF價(jià)格，并發(fā)盤(pán)。
第二次
名稱(chēng)：根據對方還盤(pán)進(jìn)行成本核算。草簽合同。
目的：通過(guò)對方還盤(pán)進(jìn)行成本核算，了解發(fā)盤(pán)與還盤(pán)全過(guò)程，并草簽合同。
內容：根據對方的還盤(pán)計算出實(shí)際成本，并據此與供應商談判。根據合同模板草簽合同。
第三次
名稱(chēng)：信用證的開(kāi)證、信用證的審證和改證
目的：練習審證和改證。
內容：根據對方開(kāi)來(lái)的純英文且大寫(xiě)字母的信用證，對照合同找出與合同不符點(diǎn)。并寫(xiě)出“信用證修改意見(jiàn)書(shū)”。這對同學(xué)們是一個(gè)大的考驗。
第四次
名稱(chēng)：辦理貨物運輸、保險、報檢和報關(guān)
目的：通過(guò)填制訂艙委托書(shū)；裝箱單；投保單、報關(guān)單。了解貨運流程和報關(guān)流程。
內容：根據模板填制訂艙委托書(shū)；裝箱單；投保單、報檢單和報關(guān)單。
第五次
名稱(chēng)：制單結匯
目的：通過(guò)填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書(shū)等單據了解結匯流程。
內容：根據模板填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書(shū)等單據，并注意與信用證單證一致。上交實(shí)訓報告和紙質(zhì)單據。
二、實(shí)訓內容
外貿單證簡(jiǎn)稱(chēng)單證（Documents），是指在外貿業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中所應用的單據與證書(shū)，在國際貿易結算中占據著(zhù)重要的地位。隨著(zhù)國際貿易的.發(fā)展，國際貿易貨物單據化，商品買(mǎi)賣(mài)以單據買(mǎi)賣(mài)的形式來(lái)實(shí)現，買(mǎi)賣(mài)雙方的貨款結算是以單據而非貨物為依據，商品的買(mǎi)賣(mài)往往表現為單據的買(mǎi)賣(mài)，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟效益的實(shí)現。一套正確、完整、及時(shí)、清晰的單證是能否順利結匯的關(guān)鍵，需要相關(guān)工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名經(jīng)濟管理系的學(xué)生，對各種單據的性質(zhì)、作用、具體內容、繕制注意事項、各有關(guān)法律以及國際貿易慣例等都應該有所了解，才能確保在制作單證的時(shí)候能順利結匯。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)這幾種外貿單證是最常見(jiàn)的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復雜,但是通過(guò)在實(shí)訓時(shí)你可以發(fā)現這些對人的專(zhuān)業(yè)知識掌握情況和辦事的仔細程度是有很大的要求的。
在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)、出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、出口-交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后。為了防止錯列、漏列等問(wèn)題,在填寫(xiě)這些單證時(shí)要特別細心，注意日期是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯的。從本次實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中我看到了、也深深體會(huì )到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴謹。而這次實(shí)訓大大加強了我的實(shí)際操作能力。
其中，讓我最頭痛的無(wú)疑是信用證了。操作之一就是查找信用證與合同的不符，如果一個(gè)交易是以信用證付款的話(huà)，那如果信用證與合同不符，銀行是不給予付款的，所以這個(gè)步驟在整個(gè)操作中是十分關(guān)鍵的，因此我們的責任也是最重大的。因此在審核的時(shí)候一定要做到仔細二字，買(mǎi)方、賣(mài)方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類(lèi)題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符、單單相符、證證相符。還好最后有老師對我們的指導，并及時(shí)給我們講解，使我們順利的找到了信用證的錯誤之處。
三、發(fā)現的問(wèn)題和建議
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結算問(wèn)題。
2、要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系，這是非常重要的一點(diǎn)。這次國際貿易單證實(shí)訓是首次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實(shí)務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過(guò)擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
5、實(shí)踐時(shí)間的短暫。我們在熟悉掌握課本知識的同時(shí)，應加強實(shí)踐能力與動(dòng)手能力，可是明顯感覺(jué)此次實(shí)訓的時(shí)間比較短，過(guò)程也比較倉促。所以我懇請學(xué)校增加實(shí)訓課程的課時(shí)，讓學(xué)生有更多機會(huì )進(jìn)入操作環(huán)節，加強對學(xué)生動(dòng)手操作能力的培養。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
通過(guò)這次國際貿易單證實(shí)訓，尤其是在老師的悉心指導之下，我對國際貿易實(shí)務(wù)的各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫(xiě)作格式，語(yǔ)言表達習慣，對成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報價(jià)，還有進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節的的單據的制作。將近一周的時(shí)間里，自己把書(shū)本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個(gè)印象，對待外貿業(yè)務(wù)出現的問(wèn)題怎么解決有了底。
國際貿易實(shí)訓讓我對外貿業(yè)務(wù)有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。此次實(shí)訓對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。這是我對自己近一個(gè)星期以來(lái)的總結與體會(huì )，希望對自己或者將來(lái)從事國際貿易職業(yè)的你們有一些幫助：
�。�1）熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識
專(zhuān)業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。要注重國際貿易實(shí)務(wù)中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
�。�2）加強外語(yǔ)的學(xué)習
在寫(xiě)函電的過(guò)程中我意識到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
�。�3）加強社會(huì )實(shí)踐
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，培養自己的動(dòng)手能力來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求。
�。�4）加強各方面素質(zhì)的提高。
外貿工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高。我們參加對外貿易時(shí)，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
隨著(zhù)世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。我們現在所學(xué)習的國貿課程，是很系統、很全面的。但是，在外貿業(yè)務(wù)中，并非課堂上所學(xué)的知識都會(huì )運用到。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師xx老師在這段時(shí)間的對我的耐心指導，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續，以及還盤(pán)函信用證修改磋商函的寫(xiě)作，在老師的悉心教導下我得到了提高。我將努力學(xué)習，不斷加強自身理論與實(shí)際操作能力的提高，為發(fā)展我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎。
感謝老師，感謝國貿實(shí)訓在這段時(shí)間教給我的成長(cháng)！
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