國際貿易實(shí)訓報告【錦集15篇】
在生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的國際貿易實(shí)訓報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
國際貿易實(shí)訓報告1
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習了國際貿易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習過(guò)程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著(zhù)好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國際貿易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿易相關(guān)知識，同時(shí)進(jìn)行國際貿易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結報告。
二、正文
1.基本概念
我先簡(jiǎn)單介紹一下國際貿易的基本解釋?zhuān)瑖H貿易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會(huì )實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì )分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿易(InternationalTrade)是指不同國家或地區之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿易是商品和勞務(wù)的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進(jìn)口貿易(ImportTrade)和出口貿易(ExportTrade)兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿易。
2.基本操作流程
我們的實(shí)務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個(gè)國際貿易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會(huì )提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì )駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實(shí)務(wù)的認識和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話(huà)，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。
國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課——應該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C(信用證)的方式進(jìn)行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)流程也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái)。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。
通過(guò)這次為期兩周的國際貿易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1、能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當然每個(gè)角色都有著(zhù)自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2、要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結合的'實(shí)習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力;其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富;最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3、在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4、英語(yǔ)，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
三、結束語(yǔ)
在本次實(shí)習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工
作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿易模擬系統還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì )對我們操作過(guò)程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì )的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
今天是國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)習的最后一天了，在這幾周的國際貿易實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫助下，我把老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)基本圓滿(mǎn)的完成了，這次實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富，是我上大學(xué)實(shí)習以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習，也是我終身受用的一次實(shí)習。因為在我踏入大學(xué)校門(mén)的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿人員，所以對于我的專(zhuān)業(yè)課我平時(shí)都是很認真的學(xué)習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習中我才把所學(xué)的知識運用到了實(shí)踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實(shí)習是在機房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓平臺為我們提供了良好的實(shí)習空間，我們的實(shí)習分為兩個(gè)階段：首先是單證練習，其次是業(yè)務(wù)操作。
第一階段主要針對各類(lèi)單證的填制，如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報檢單、報關(guān)單、貨運委托書(shū)等。通過(guò)實(shí)訓，我對合同單證基本的業(yè)務(wù)填制從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過(guò)本次實(shí)訓，我認識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的，而且更重要的是英語(yǔ)的學(xué)習，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語(yǔ)，在此次的實(shí)習當中我才深深的感到商務(wù)英語(yǔ)的重要性，想要學(xué)好國貿，英語(yǔ)是基礎，英語(yǔ)是國際貿易活動(dòng)的溝通橋梁，不懂的英語(yǔ)即使外貿知識在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習上多下功夫，把基本的英語(yǔ)掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)課程中能更好的去深入學(xué)習，全面提
高自己的英語(yǔ)水平。在這一階段，我也感覺(jué)到了外貿業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類(lèi)單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內容。
第二階段是外貿業(yè)務(wù)的操作，前一個(gè)階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習當中，最重要的就是貿易關(guān)系的建立，在這次的實(shí)習中，我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應進(jìn)口商的申請開(kāi)立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重，在實(shí)習的時(shí)候我是以FOB的貿易術(shù)語(yǔ)與出口商進(jìn)行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序，在交易過(guò)程中填制的這些單據又是和第一階段的實(shí)習聯(lián)系了起來(lái)，在此時(shí)也考的是各類(lèi)單證的填制，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險單，貨運委托書(shū)、報關(guān)報檢單等，在交易過(guò)程中必須得與出口商，出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿易關(guān)系，在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實(shí)習中我更多的學(xué)會(huì )了團隊的合作精神。在這個(gè)角色當中，最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯了。最后我沒(méi)有盈利反而是賠了不少的錢(qián)，在開(kāi)始的時(shí)候只是忙著(zhù)找商家做生意并沒(méi)有好好的核算一下價(jià)格，到最后了才發(fā)現自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿業(yè)務(wù)中，一定要先核算好自己的合適價(jià)格，否則不會(huì )像現在緊緊賠掉的是虛擬的Money，而是企業(yè)正在的人民幣，甚至會(huì )失掉自己的這份工作，這就算是實(shí)習得到的一次教訓吧。
本次實(shí)訓，對于我來(lái)說(shuō)真的是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。并且我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷的充實(shí)自己，加強實(shí)例分析能力并加強訓練，努力提高業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程我也學(xué)會(huì )了如何將理論知識運用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣，與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住更多的機會(huì )去學(xué)習一些相關(guān)知識。我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習，而這樣的實(shí)訓更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作，我都會(huì )更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習做了引導，我相信在不遠的未來(lái)一定會(huì )有我屬于我自己的一片外貿天地。
國際貿易實(shí)訓報告2
開(kāi)課實(shí)驗室：
實(shí)驗中心201教室20xx年11月14至11月25系名經(jīng)濟貿易系年級專(zhuān)xx級國際業(yè)班級商務(wù)班課程名稱(chēng)國際貿易綜實(shí)驗項目CIF+L/C合模擬實(shí)訓名稱(chēng)：
一、實(shí)驗目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證的識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練和掌握，及提高我們制作常用外貿業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，讓我們進(jìn)行比較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，加強對國際貿易知識的鞏固和掌握,培養同學(xué)們的團隊合作精神及業(yè)務(wù)操作能力，我們在王老師的帶領(lǐng)下，在實(shí)驗中心開(kāi)展了為期兩周的模擬實(shí)訓。一環(huán)套的進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后能更好的從事外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)驗內容
兩周的實(shí)訓結束了，我們操作了CIF+信用證，FOB+T/T兩個(gè)單證的業(yè)務(wù)流程。填制了一系列的單證。如:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、匯票等。我們兩兩一組進(jìn)行合作，分別扮演進(jìn)口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、出口商、生產(chǎn)商5個(gè)角色。分為買(mǎi)賣(mài)兩方，找準合作對象，以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程為主線(xiàn)。首先訂立合同，圍繞合同展開(kāi)一系列業(yè)務(wù)流程。如：申開(kāi)證、審單、交單、托運、投保、報檢、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、結匯、核銷(xiāo)退稅FOB+T/T指導老師王香芬姓名曹亞亞等環(huán)節的基礎知識和操作流程。同時(shí)對國際貿易業(yè)務(wù)的不同結算方式和不同貿易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行組合，模擬多種貿易情境培養我們的綜合業(yè)務(wù)操作能力。根據國際貿易業(yè)務(wù)相應工作崗位所需的知識結構確定實(shí)訓的具體內容，培養我們對國際貿易經(jīng)營(yíng)管理第一線(xiàn)的掌握能力，為以后我們能更好的適應經(jīng)濟全球化和國際貿易迅速發(fā)展奠定基礎。
三、實(shí)驗問(wèn)題總結
兩周的實(shí)訓結束了，在實(shí)訓的過(guò)程中，我們大大小小的都遇到了一些問(wèn)題。特別是CIF+L/C的業(yè)務(wù)程序中，在結匯的時(shí)候我們遇到了很大的麻煩。我們按著(zhù)業(yè)務(wù)流程，每步步的做，做到結匯的時(shí)候，我們無(wú)論怎么做都是結不了匯。我們請教了大部分同學(xué)，都是不能完成。雖然結匯不能完成，但是下面兩個(gè)程序我們都順利的進(jìn)行了。由于我們問(wèn)題的特殊性，最后老師給開(kāi)發(fā)此軟件的售后撥了電話(huà)，我們進(jìn)行了遠程協(xié)助。經(jīng)過(guò)一番交流，這個(gè)問(wèn)題還是不告而終。雖然到現在我們也沒(méi)明白究竟是哪里出了問(wèn)題，但是這個(gè)問(wèn)題卻給了我們很大的教訓。同時(shí)也讓我們學(xué)到了很多，并加深了對問(wèn)題的記憶和理解。此外，由于我們是兩個(gè)人進(jìn)行合作，兩個(gè)人要申請不同的職位扮演不同的角色，造成了各個(gè)角色的混淆。特別是在申請銀行時(shí)，很多同學(xué)申請的銀行一樣。由于銀行一樣，在操作過(guò)程中就容易發(fā)錯銀行，原本該發(fā)送給自己或合作行，結果卻發(fā)錯了銀行。由此帶來(lái)一系列不便，使問(wèn)題不能順利進(jìn)行。所以為了防止一系列錯誤，在填寫(xiě)這些單據時(shí)要特別細心，注意內容是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯的。通過(guò)這次實(shí)訓的我看到了也深深的體會(huì )到了在做單證時(shí)一定要嚴謹的態(tài)度。所以我們明白：無(wú)論做任何事情都要認真的去對待，時(shí)刻保持認真的態(tài)度，保持清醒的頭腦。認真的對待每一步，一步錯滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
四、心得體會(huì )
在為期兩周的實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)的相互幫助和自己的努力下，我們圓滿(mǎn)的'完成的了任務(wù)。特別是習慣了大家坐在一起相互合作，相互幫助的感覺(jué)。臨近畢業(yè)了，大家像這樣坐在一起的機會(huì )就少了，結束了還真的有點(diǎn)舍不得的。通過(guò)實(shí)訓我們熟練的掌握了CIF+L/C和FOB+T/T的業(yè)務(wù)操作流程，對國際貿易的一些基本知識有了更深刻的理解。還有就是有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)單，讓我們增加了對這門(mén)學(xué)科的興趣。同時(shí)在實(shí)訓的過(guò)程中，也發(fā)現了自己的不足：對國際貿易知識的了解不夠，對業(yè)務(wù)流程不熟悉，導致程序沒(méi)法正常進(jìn)行，浪費了很多時(shí)間。所以，以后要熟練掌握國際貿易知識。由于自己性格比較煩躁，通過(guò)實(shí)訓也在很大程度上磨練了自己的性情。最后，要特別的感謝指導我們的王老師。無(wú)論遇到怎樣的問(wèn)題，老師總是很耐心的為我們講解。特別是我們在結匯的時(shí)候，我們都已經(jīng)放棄了，出于對問(wèn)題認真負責的態(tài)度，老師還是很有耐心的為我們解決。真誠的說(shuō)聲：老師你辛苦了！還有---當我們在操作過(guò)程中需要審核,需要退稅，核銷(xiāo)等時(shí)，她們放下自己的任務(wù)，第一時(shí)間為我們服務(wù)的親愛(ài)的徐媛和夢(mèng)雅同學(xué)。你們也辛苦了！謝謝親愛(ài)的！本次的貿易操作實(shí)訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了知識與樂(lè )趣，并且幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己，加強實(shí)例分析能力，努力提高單證業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。
國際貿易實(shí)訓報告3
一、實(shí)訓目標：
培養同學(xué)的對于外貿單證制作、審核，提高我們學(xué)習的實(shí)用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實(shí)訓內容
1、單據的制作
本塊內容是中心和難點(diǎn)，單據按照不同的類(lèi)型分為不同的單據，其中《托收統一規則》（《URC522》）把單據分為金融單據和商業(yè)單據兩大類(lèi)，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類(lèi)似憑證；商業(yè)單據具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據進(jìn)一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們制作單據的重點(diǎn)，基礎單據使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據買(mǎi)賣(mài)雙方的要求進(jìn)行提供，一類(lèi)包括進(jìn)口國官方要求的單據，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書(shū)等，另一類(lèi)是買(mǎi)方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節前還有審證環(huán)節。制單過(guò)程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。正確是單據制作中最重要的一條，是單據工作的前提，單據不正確就不能安全結匯。單據的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據必須做到“三相符”即單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與貿易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規定。單據完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據的所填內容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據的分數要如數交齊，不能短缺。尤其是單據的份數，應避免出錯。及時(shí)主要指每種單據都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿易單證的主要依據是買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等。買(mǎi)賣(mài)合同是制單和審單的首要依據，而在信用證項下，信用證取代買(mǎi)賣(mài)合同成為主要的制單和審單依據。
2、單據的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內管理規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等，如發(fā)現不符
審核信用證要做到對于信用證中的長(cháng)出現的不符點(diǎn)要了解，這里我總結了幾點(diǎn)。
對于信用證得有效期問(wèn)題，信用證的有效期應該在國內。
1、合同或者信用證的編號問(wèn)題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價(jià)、數量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時(shí)間，這里對于交單日期要格外注意。
對于今天的學(xué)習有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓中會(huì )更加努力學(xué)習，掌握更多國貿知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實(shí)習是圓滿(mǎn)地完成。我深深地感受到，國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)，應該將各門(mén)知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿易實(shí)習流程，很累，很忙，但是真的讓我們學(xué)到了不少。這個(gè)過(guò)程使我對國際貿
易的交易過(guò)程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。我們要加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
這次實(shí)驗雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗內容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個(gè)實(shí)驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的`時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)驗，我們都提高了自己的外貿實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來(lái)工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實(shí)訓的收獲在剛開(kāi)始實(shí)訓的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學(xué)和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén)。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓是從與外國公司建立貿易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會(huì )給自己公司帶來(lái)很大的損失。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等各項業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。雖然在實(shí)訓期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會(huì )
通過(guò)本次的模擬實(shí)訓，我發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬實(shí)訓給我最大的體會(huì )就是
操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。
我學(xué)到了國際貿易實(shí)務(wù)中很多以前沒(méi)注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門(mén)、步社會(huì )的大學(xué)生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習效率。也可以使我們的實(shí)習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。
最后，通過(guò)模擬實(shí)習增強感性認識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力。實(shí)驗中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實(shí)驗要求，努力完成實(shí)驗，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，更利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作，國際貿易實(shí)訓報告11
我們盼望已久的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于在這一周實(shí)現了。通過(guò)此次的推銷(xiāo)理論實(shí)訓，讓我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)"網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷(xiāo)理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì )實(shí)際運用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運用能力的的機會(huì )，更給了我們一次展現自己的舞臺。
在這次實(shí)訓中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正運用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來(lái)，才能真正實(shí)現自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過(guò)不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員！
推銷(xiāo)理論實(shí)訓喜的是可以培養自己的實(shí)際社會(huì )實(shí)踐能力，加深對本專(zhuān)業(yè)的認識。憂(yōu)的是如果做得不好，或者根本不會(huì )做，那又該如何是好。帶著(zhù)這種心情，我開(kāi)始了有趣的歷程。為期五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會(huì )到推銷(xiāo)其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實(shí)訓的目的和要求：要求學(xué)生學(xué)會(huì )怎樣推銷(xiāo)。讓學(xué)生更深層的理解推銷(xiāo)的作用。
實(shí)訓的內容及其實(shí)訓的步驟：要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組。然后每一組為一個(gè)推銷(xiāo)小組來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買(mǎi)來(lái)的一些日常生活用品，比如襪子，筆，紙等之類(lèi)的東西。
一天的時(shí)間飛速的轉動(dòng)，剛開(kāi)始的兩天根本是一分錢(qián)也賺不到，我們一個(gè)個(gè)看著(zhù)那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品，盯著(zhù)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生我們很失望，根本就沒(méi)有信心再賣(mài)下去了，但是面對著(zhù)這么多自己用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品我們不得不賣(mài)下去，我們幾個(gè)同學(xué)剛開(kāi)始就試著(zhù)分析賣(mài)不掉產(chǎn)品的原因。答案是我們根本就沒(méi)有抓住我們該抓住的客戶(hù)，我們的客戶(hù)就是我們的同學(xué)，于是我們只要一見(jiàn)到我們的同學(xué)就要求他們來(lái)買(mǎi)，并且我們給他適當的優(yōu)惠，終于成功了，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣(mài)完了。成功的感覺(jué)很好。我想是這將近一周的推銷(xiāo)理論實(shí)訓給我們帶來(lái)了成功的先列。
通過(guò)推銷(xiāo)理論實(shí)訓也讓我認識到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的成功都是來(lái)自失敗。不是一下子就能完成，它都是需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程。這在以后的工作崗位必須杜絕。
2、要獨立完成，這次實(shí)訓如果沒(méi)有老師的指導和同學(xué)們的幫助，是不會(huì )圓滿(mǎn)完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導。
這五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓讓我了解到各個(gè)崗位的責任，實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐能力也加強了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì )奠定良好的基礎。這次實(shí)訓，之所以能夠取得圓滿(mǎn)成功，首先離不開(kāi)同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開(kāi)各位老師及領(lǐng)導的耐心“不是一著(zhù)寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹！”我相信，通過(guò)自己個(gè)人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路。
國際貿易實(shí)訓報告4
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習了國際貿易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習過(guò)程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰.在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著(zhù)好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國際貿易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿易相關(guān)知識，同時(shí)進(jìn)行國際貿易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作.通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多.下面是對我兩周實(shí)踐的總結報告.
二、正文
1.基本概念
我先簡(jiǎn)單介紹一下國際貿易的基本解釋?zhuān)瑖H貿易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的.國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì )實(shí)體之間進(jìn)行.因此，社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì )分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎.國際貿易（International Trade）是指不同國家或地區之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng).國際貿易是商品和勞務(wù)的國際轉移.國際貿易也叫世界貿易.國際貿易由進(jìn)口貿易（Import Trade）和出口貿易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿易.
2.基本操作流程
我們的實(shí)務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個(gè)國際貿易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會(huì )提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作.結合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行.在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后.我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì )駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程.
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個(gè)角色.因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行.利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實(shí)務(wù)的認識和理解.每個(gè)角色都有自己的分工職責，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，缺一不可.如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話(huà)，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前.
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要.的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤.之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益.CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失.國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課——應該如何降低風(fēng)險和減少損失.最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化.進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想.
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程.這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結匯.首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致.在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格.等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同.之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證.到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段.這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)流程也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤.當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的
商機.在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強.
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準.
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的`角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái).在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅.但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格.
三、模擬實(shí)踐心得體會(huì )
通過(guò)這次為期兩周的國際貿易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧.同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作.當完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識.
下面是我的體驗總結：
1.能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當然每個(gè)角色都有著(zhù)自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記.
2.要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系.這次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，而且不能綜合利用考慮.
3.在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn).要使它準確、系統、完整.填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則.
4.英語(yǔ)，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的重要性.進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率.閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的.
四、結束語(yǔ)
在本次實(shí)習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工
作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用.在我看來(lái)，該貿易模擬系統還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì )對我們操作過(guò)程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤.這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理.作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì )的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本.在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴.
國際貿易實(shí)訓報告5
一、前言
隨著(zhù)信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來(lái)越快，對國際貿易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場(chǎng)上占據的市場(chǎng)份額。我們國家也越來(lái)越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿易實(shí)訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實(shí)際的外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)訓內容及過(guò)程
1、綜合實(shí)訓的組織與要求
本次實(shí)訓動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，選擇適銷(xiāo)的目標市場(chǎng)和客戶(hù)是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受這四個(gè)環(huán)節來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的四封商業(yè)信函。我方根據買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對其進(jìn)行了還盤(pán)，根據還盤(pán)進(jìn)行最后磋商我方接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節是我們在日常買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國際貿易當中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。接著(zhù)我方填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要特別的細心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。
四、實(shí)訓心得
在這一周的國際貿易實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。
在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓，我對進(jìn)出口貿易交易前的準備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠應用到實(shí)檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ)，簽哪種單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習對理論知識是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì )讓我們增加對這門(mén)學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓，我覺(jué)得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)方面的知識。
同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓，那樣將會(huì )更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿易實(shí)訓報告13
我們盼望已久的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于在這一周實(shí)現了.通過(guò)此次的推銷(xiāo)理論實(shí)訓，讓我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷(xiāo)理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì )實(shí)際運用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運用能力的最好的機會(huì )，更給了我們一次展現自己的舞臺.
在這次實(shí)訓中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正運用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來(lái)，才能真正實(shí)現自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過(guò)不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷(xiāo)理論實(shí)訓喜的`是可以培養自己的實(shí)際社會(huì )實(shí)踐能力，加深對本專(zhuān)業(yè)的認識。憂(yōu)的是如果做得不好，或者根本不會(huì )做，那又該如何是好。帶著(zhù)這種心情，我開(kāi)始了有趣的歷程。為期五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會(huì )到推銷(xiāo)其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實(shí)訓的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會(huì )怎樣推銷(xiāo).讓學(xué)生更深層的理解推銷(xiāo)的作用.
實(shí)訓的內容及其實(shí)訓的步驟:要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個(gè)推銷(xiāo)小組來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買(mǎi)來(lái)的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類(lèi)的東西.
一天的時(shí)間飛速的轉動(dòng)，剛開(kāi)始的兩天根本是一分錢(qián)也賺不到,我們一個(gè)個(gè)看著(zhù)那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品,盯著(zhù)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒(méi)有信心再賣(mài)下去了,但是面對著(zhù)這么多自己用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品我們不得不賣(mài)下去,我們幾個(gè)同學(xué)剛開(kāi)始就試著(zhù)分析賣(mài)不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒(méi)有抓住我們該抓住的客戶(hù),我們的客戶(hù)就是我們的同學(xué),于是我們只要一見(jiàn)到我們的同學(xué)就要求他們來(lái)買(mǎi),并且我們給他適當的優(yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣(mài)完了.成功的感覺(jué)很好.我想是這將近一周的推銷(xiāo)理論實(shí)訓給我們帶來(lái)了成功的先列.
通過(guò)推銷(xiāo)理論實(shí)訓也讓我認識到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的成功都是來(lái)自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程.這在以后的工作崗位必須杜絕，
2、要獨立完成，這次實(shí)訓如果沒(méi)有老師的指導和同學(xué)們的幫助，是不會(huì )圓滿(mǎn)完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導。
這五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓讓我了解到各個(gè)崗位的責任，實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐能力也加強了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì )奠定良好的基礎。這次實(shí)訓，之所以能夠取得圓滿(mǎn)成功，首先離不開(kāi)同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開(kāi)各位老師及領(lǐng)導的耐心不是一著(zhù)寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹!我相信，通過(guò)自己個(gè)人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路。
國際貿易實(shí)訓報告6
一、開(kāi)場(chǎng)白
隨著(zhù)信息技術(shù)疾風(fēng)驟雨般的進(jìn)步，我國市場(chǎng)經(jīng)濟也如同坐上火箭般迅猛發(fā)展。全球化經(jīng)濟浪潮勢不可擋，進(jìn)一步推動(dòng)了我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，使得我們與國際市場(chǎng)的距離日益拉近，各國間貿易往來(lái)愈發(fā)頻繁，國際貿易的步伐不斷加快，對相關(guān)人才的需求也隨之水漲船高。為了緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，快速接軌國際市場(chǎng)，搶占更多市場(chǎng)份額，我國對國際貿易專(zhuān)業(yè)人才的培養越來(lái)越重視。作為國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)子，我們也急需深入理解這方面的知識。因此，本學(xué)期網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特別開(kāi)設了“國際貿易實(shí)務(wù)”課程，并精心安排了為期五天的實(shí)訓活動(dòng)，讓我們有機會(huì )將理論知識與實(shí)踐操作緊密結合。
二、實(shí)訓目標
這次實(shí)訓的核心目的是提升我們對常用外貿業(yè)務(wù)單證的認知和實(shí)操能力，通過(guò)系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，模擬真實(shí)的業(yè)務(wù)流程環(huán)環(huán)相扣地進(jìn)行實(shí)戰演練，為未來(lái)投身實(shí)際外貿工作打下扎實(shí)基礎，實(shí)現無(wú)縫對接上崗作業(yè)。
三、實(shí)訓內容與過(guò)程
1、實(shí)訓組織與要求
本次實(shí)訓以高度仿真形式展開(kāi)，我們將化身買(mǎi)賣(mài)雙方，每?jì)扇艘唤M，分別扮演交易中的賣(mài)家和買(mǎi)家。我們化身廣州飛躍公司，作為出口絨毛玩具熊的賣(mài)方，而買(mǎi)方則是英國倫敦的dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)策略
在出口貿易中，前期市場(chǎng)調研及談判準備至關(guān)重要。通過(guò)對海外市場(chǎng)深度挖掘，我們鎖定了英國倫敦的dingdong公司作為目標客戶(hù)，并依據商品特性、市場(chǎng)價(jià)格、供求關(guān)系等因素，精心制定了商品出口方案，包括價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等關(guān)鍵條款，并基于成本核算擬定了CIF報價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易條款
我們通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受這四大環(huán)節生動(dòng)再現了國際貿易中的討價(jià)還價(jià)過(guò)程。團隊按照規范格式撰寫(xiě)了四封商業(yè)信函，從買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)到我方發(fā)盤(pán)，再到買(mǎi)方還盤(pán)，最后達成一致接受交易條件。這些術(shù)語(yǔ)雖然看似專(zhuān)業(yè)，但在日常買(mǎi)賣(mài)中其實(shí)就是我們熟悉的議價(jià)過(guò)程。
4、簽訂合同條款與單證制作
整個(gè)貿易過(guò)程中，我們完成了共計11份合同條款和各類(lèi)單證的簽訂。首先簽訂了具有法律約束力的銷(xiāo)售合同，接著(zhù)填制了諸如出口商品檢驗申請書(shū)、報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等一系列官方文件，以及裝箱單、裝船通知、貨運保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單據。在此過(guò)程中，必須確保合同條款和內容嚴格對應，防止出現錯漏問(wèn)題。填寫(xiě)單證時(shí)更是要細心謹慎，尤其注意日期絕對不能出錯。
四、實(shí)訓感悟
在這充實(shí)的一周?chē)H貿易實(shí)訓中，在老師悉心指導下，同學(xué)們相互協(xié)助，加上自己的努力奮斗，我圓滿(mǎn)完成了實(shí)訓任務(wù)。實(shí)訓期間，我對國際貿易的.一些基礎知識有了更深層次的理解，體會(huì )到只有理論結合實(shí)踐，才能更好地掌握對外貿易交易前的準備工作、經(jīng)營(yíng)方案的制定、模擬談判技巧以及擬定合同單證等方面的知識。同時(shí)，我也意識到在國際貿易中選擇恰當的貿易術(shù)語(yǔ)和簽定何種單證可以有效降低風(fēng)險和費用。盡管有些深奧的理論知識在實(shí)際運用中顯得簡(jiǎn)潔明了，但平時(shí)扎實(shí)的理論學(xué)習依然至關(guān)重要。另外，希望學(xué)校未來(lái)能更多地在操作性強的課程中融入實(shí)踐教學(xué)，那樣無(wú)疑會(huì )讓我們的學(xué)習更加得心應手，激發(fā)起對這門(mén)學(xué)科的熱情。
國際貿易實(shí)訓報告7
一、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì )國際貿易中不一樣當事人的不一樣業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)訓資料及過(guò)程
建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見(jiàn)的。
詢(xún)盤(pán)：因為我們是處理國際貿易關(guān)系，所以有時(shí)候我們會(huì )以進(jìn)口商的身份出此刻國際貿易的舞臺上。所謂的詢(xún)盤(pán)就是對我們需要的商品進(jìn)行詢(xún)問(wèn)--就比如進(jìn)商場(chǎng)買(mǎi)東西一樣，我們會(huì )對自我想買(mǎi)的商品進(jìn)行詢(xún)價(jià)，如果商品的價(jià)格在我們的承受本事之內，并且是經(jīng)過(guò)貨比三家之后的，我們就會(huì )把該商品買(mǎi)下來(lái)。當然，國際貿易中的詢(xún)盤(pán)可沒(méi)這么簡(jiǎn)單。在詢(xún)盤(pán)的過(guò)程中：首先，我們得先確定供應商的范圍，這個(gè)范圍是從成千上萬(wàn)的賣(mài)方中選出來(lái)的。其次，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細的選擇，這個(gè)選擇要在價(jià)格，質(zhì)量的基礎上進(jìn)行綜合研究，最終在做出決定。
發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)就是把自我的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等公布出來(lái)，然后等待客戶(hù)來(lái)磋商，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在那里面有一個(gè)重要的問(wèn)題就是--如何對待客戶(hù)問(wèn)題。所謂的客戶(hù)也有潛在客戶(hù)之分。在我們發(fā)盤(pán)的過(guò)程中會(huì )有不一樣的客戶(hù)向我們詢(xún)問(wèn)關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，然而這并不意味著(zhù)每個(gè)客戶(hù)都會(huì )與我們簽訂合同，也不是說(shuō)所有的客戶(hù)僅僅是隨便地詢(xún)問(wèn)我們的產(chǎn)品。有些客戶(hù)此刻沒(méi)有與我們簽訂合同購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但在將來(lái)他有需求也有條件的時(shí)候他就真正地成為我們的客戶(hù)啦。
還盤(pán)：還盤(pán)就像我們現實(shí)中的還價(jià)一樣。當然，也不會(huì )這么簡(jiǎn)單，那只是一個(gè)籠統和膚淺的比喻。
理解：理解在法律上稱(chēng)為承諾，它是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)價(jià)有效期之內無(wú)條件同意發(fā)價(jià)的全部資料，并愿意簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。理解能夠由賣(mài)方表示，也能夠由買(mǎi)方表示。
催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規定的時(shí)間開(kāi)來(lái)信用證或出口人根據和運輸情景可能提前裝運時(shí)，經(jīng)過(guò)信函，電報，電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開(kāi)來(lái)信用證。
審證：審證是對國外進(jìn)口人經(jīng)過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證資料進(jìn)行仔細的檢查，以確定是否理解或需要做哪些修改
改證：在審證中如發(fā)現不貼合我國對外貿易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情景，我們必須要求國外客戶(hù)經(jīng)過(guò)開(kāi)證行進(jìn)行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運，避免發(fā)生貨物已裝出，信用證的資料未改，超成銀行拒付的后果。
三、小組合作的意義和成果
經(jīng)過(guò)我們三個(gè)人的互相認識、相互交流、相互了解的機會(huì )，很多事情都得到很容易地解決。因為很多事情只憑個(gè)人是解決不了的，必須幾個(gè)人一齊做。小組合作學(xué)習，可使思考結果不正確的學(xué)生及時(shí)得到糾正；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習的氛圍中不得不去思考、討論找到了問(wèn)題的答案，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣，使組內的每一個(gè)學(xué)生都樹(shù)立起團體中心意識，并且，經(jīng)過(guò)三個(gè)人合作還能夠讓自我能與別人更好地把事情做好，開(kāi)心地在一齊學(xué)習。能夠更好的發(fā)展每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓分組我們三個(gè)人很好的完成了實(shí)訓課程所要求的作業(yè)，基本掌握了國際貿易實(shí)務(wù)的操作過(guò)程。
四、心得體會(huì )：
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實(shí)踐性較強等特點(diǎn)，實(shí)訓重要的任務(wù)就是讓學(xué)生經(jīng)過(guò)本次實(shí)訓進(jìn)一步掌握國際貨物買(mǎi)賣(mài)的基本知識和基本技能，學(xué)會(huì )在進(jìn)出口貿易活動(dòng)中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖，實(shí)現最佳的'經(jīng)濟效益。
本次實(shí)訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這兩周的國際貿易實(shí)訓當中，在教師的指導下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到此刻能夠應用到實(shí)訓中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了貿易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)交流并促成交易。經(jīng)過(guò)本次實(shí)訓，我認識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會(huì )了如何將理論知識運用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自我對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)知識。
這兩個(gè)星期的實(shí)訓，我覺(jué)得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當自我真正把課堂上的所學(xué)運用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì )把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書(shū)本上的文字真正成為自我的知識。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用，不僅僅僅有自我的功勞，還應當感激不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的教師，感激教師對我們每一位學(xué)生的熱心幫忙。教師在這次實(shí)訓中起到了指導者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓，我不論是從個(gè)人本事上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作本事也大大提升了。
本次實(shí)訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多歡樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，幫忙我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自我，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實(shí)例分析本事并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務(wù)職責和商務(wù)運作本事，真正做到學(xué)以致用。
我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習，而這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì )更加清楚，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習做了引導，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自我的一片完美的天空。
國際貿易實(shí)訓報告8
實(shí)驗目的或要求
在Simtrade這個(gè)虛擬貿易平臺中，通過(guò)扮演不同的角色，了解進(jìn)出口工作中出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)的職責和崗位要求。要求學(xué)生能夠進(jìn)行國際市場(chǎng)調查、交易磋商、簽訂國內與國際合同;要求學(xué)生能夠掌握出口單證的制作�？樦瓢l(fā)票、箱單、出口報關(guān)單、報檢單、產(chǎn)地證、匯票、提單;
要求學(xué)生能夠掌握進(jìn)口單證的制作。開(kāi)立信用證、繕制進(jìn)口報關(guān)單、報檢單、并審核信用證項下的全套單證;熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
實(shí)驗過(guò)程、結果、心得或體會(huì )
一、實(shí)驗過(guò)程
本次實(shí)訓以CFR+T/T為貿易方式和結算方式，交易產(chǎn)品是平板式掃描儀。我一人分飾三角，分別登陸進(jìn)口商、出口商和工廠(chǎng)角色自己與自己進(jìn)行交易，制作單據、辦理保險，完成整個(gè)交易流程。
1.交易準備。工廠(chǎng)和出口商、出口商和進(jìn)口商通過(guò)發(fā)收郵件與客戶(hù)建立合作關(guān)系。
2.交易磋商階段。包括進(jìn)口商詢(xún)盤(pán)，出口商進(jìn)行出口報價(jià)核算，以CFR貿易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報價(jià)，還價(jià)核算及還盤(pán)等;此時(shí)出口商還要向工廠(chǎng)詢(xún)價(jià)，工廠(chǎng)回復報價(jià)郵件。
3.簽訂合同。它包括起草外銷(xiāo)合同，填寫(xiě)出口預算表、合同送進(jìn)口商;進(jìn)口商確認合同。其中合同為各單證填寫(xiě)的重要單據之一，填寫(xiě)要仔細嚴謹，還要注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。此時(shí)再起草國內買(mǎi)賣(mài)合同，工廠(chǎng)確認合同并生產(chǎn)放貨、繳稅。
4.履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷(xiāo)、繳稅、索賠)等。出口商填制“商業(yè)發(fā)票“、“裝箱單“、“出口收匯核銷(xiāo)單“、“出口貨物報關(guān)單“等單證，進(jìn)行報關(guān)、交單、結匯、核銷(xiāo)、退稅等動(dòng)作。在CFR術(shù)語(yǔ)下，出口商發(fā)送裝船通知后，由進(jìn)口商辦理保險。出口商填制完成單據直接將單據寄給進(jìn)口商，進(jìn)口商支付貨款并取得提貨單;進(jìn)口商填寫(xiě)完相關(guān)單據后，進(jìn)行報關(guān)、繳稅、提貨和銷(xiāo)貨。
5.至此，該筆交易完成。
二、實(shí)驗結果
了解CFR+T/T的操作流程，并成功的獨立完成了兩筆CFR+T/T的貿易業(yè)務(wù)，收到了貨款，使自己的賬戶(hù)資本翻了幾翻。
在SimTrade貿易平臺的實(shí)訓過(guò)程中，我參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當事人，在這個(gè)共同組成的貿易環(huán)境中面對出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)的`日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì )客戶(hù)、供應商、銀行和各政府機構的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
對于自己扮演的三個(gè)角色，我覺(jué)得出口商這個(gè)角色是Simtrade里最難的了，但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的。熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作，熟悉了不同結匯方式搭配不同貿易術(shù)語(yǔ)的流程，然后能系統地進(jìn)行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我與小組同學(xué)擔任不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了工作效率。
上機實(shí)習后段，是一個(gè)查缺補漏、體會(huì )各個(gè)細節、消化應用的階段。在不斷練習實(shí)訓操作后，我要做的是把以前學(xué)過(guò)的理論內容與實(shí)習實(shí)踐中的內容相結合，這又等于復習了一遍過(guò)去的內容。同時(shí)又使本次實(shí)習更加深刻。在此階段可以當作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我更一步體會(huì )了一個(gè)商人有感覺(jué)。
本課程實(shí)驗報告務(wù)必在每次實(shí)驗結束前完成;不交此報告者，本次實(shí)驗為“不合格”。
國際貿易實(shí)訓報告9
一、實(shí)訓目標：
培養同學(xué)的對于外貿單證制作、審核，提高我們學(xué)習的實(shí)用性和操作性.并為以后的工作做理論基礎.
二、實(shí)訓內容
1、單據的制作
本塊內容是中心和難點(diǎn)，單據按照不同的類(lèi)型分為不同的單據，其中《托收統一規則》（《URC522》）把單據分為金融單據和商業(yè)單據兩大類(lèi)，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類(lèi)似憑證；商業(yè)單據具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票.其中商業(yè)單據進(jìn)一步細分又包括了基本單據和附屬單據.這一塊單據是我們制作單據的重點(diǎn)，基礎單據使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據買(mǎi)賣(mài)雙方的要求進(jìn)行提供，一類(lèi)包括進(jìn)口國官方要求的單據，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書(shū)等，另一類(lèi)是買(mǎi)方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔.信用證支付項下，在制單環(huán)節前還有審證環(huán)節.制單過(guò)程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔.正確是單據制作中最重要的一條，是單據工作的前提，單據不正確就不能安全結匯，單據的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據必須做到“三相符”即單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與貿易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”，另一方面還要求單據必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規定.單據完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據的所填內容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據的分數要如數交齊，不能短缺.尤其是單據的份數，應避免出錯.及時(shí)主要指每種單據都要有一個(gè)合理的出單日各種單據出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿易單證的主要依據是買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等。買(mǎi)賣(mài)合同是制單和審單的首要依據，而在信用證項下，信用證取代買(mǎi)賣(mài)合同成為主要的制單和審單依據。
2、單據的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買(mǎi)賣(mài)合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內管理規定、相關(guān)國外客戶(hù)要求等，如發(fā)現不符審核信用證要做到對于信用證中的長(cháng)出現的不符點(diǎn)要了解，這里我總結了幾點(diǎn)。
對于信用證得有效期問(wèn)題，信用證的有效期應該在國內
1、合同或者信用證的編號問(wèn)題，需要仔細核查.
2、信用證上的單價(jià)、數量與總金額要與合同相符.
3、有足夠的交單時(shí)間，這里對于交單日期要格外注意.
對于今天的學(xué)習有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓中會(huì )更加努力學(xué)習，掌握更多國貿知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實(shí)習是圓滿(mǎn)地完成.我深深地感受到，國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)，應該將各門(mén)知識綜合運用.比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等.我們兩周都一直在做國際貿易實(shí)習流程,很累,很忙,但是真的讓我們學(xué)到了不少.這個(gè)過(guò)程使我對國際貿易的交易過(guò)程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識.我們要加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步.更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。
這次實(shí)驗雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗內容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高.正是因為這個(gè)實(shí)驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢.通過(guò)這次實(shí)驗，我們都提高了自己的外貿實(shí)務(wù)的綜合能力，這能為未來(lái)工作的需要奠定很好的.基礎。
2、成果：
實(shí)訓的收獲在剛開(kāi)始實(shí)訓的時(shí)候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學(xué)和老師的指導下我慢慢地找到方法.國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén).如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行.實(shí)訓是從與外國公司建立貿易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成.在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會(huì )給自己公司帶來(lái)很大的損失.在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等各項業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現銀行拒付貨款的事情.此次實(shí)訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提.此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用.雖然在實(shí)訓期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿業(yè)務(wù)，但是我們了解了，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會(huì )
通過(guò)本次的模擬實(shí)訓，我發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎.本次模擬實(shí)訓給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
我學(xué)到了國際貿易實(shí)務(wù)中很多以前沒(méi)注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實(shí)際的便利，作為一名即將走出校門(mén)、步社會(huì )的大學(xué)生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實(shí)驗中，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性.兩者都需要填寫(xiě)被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等.因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起，這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習效率.也可以使我們的實(shí)習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。
最后，通過(guò)模擬實(shí)習增強感性認識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力.實(shí)驗中的各類(lèi)單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識的凝聚和承載.因此,認真地履行實(shí)驗要求，努力完成實(shí)驗，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，更利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作。
國際貿易實(shí)訓報告10
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習了國際貿易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習過(guò)程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著(zhù)好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國際貿易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿易相關(guān)知識，同時(shí)進(jìn)行國際貿易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結報告。
二、正文
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我先簡(jiǎn)單介紹一下國際貿易的基本解釋?zhuān)瑖H貿易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì )實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì )分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿易（International Trade）是指不同國家或地區之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿易是商品和勞務(wù)的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進(jìn)口貿易（Import Trade）和出口貿易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿易。
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我們的實(shí)務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個(gè)國際貿易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會(huì )提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì )駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。
3。角色工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實(shí)務(wù)的認識和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話(huà)，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。的`業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課——應該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)流程也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的
商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái)。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。
三、模擬實(shí)踐心得體會(huì )
通過(guò)這次為期兩周的國際貿易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當然每個(gè)角色都有著(zhù)自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2。要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3。在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4。英語(yǔ)，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
四、結束語(yǔ)
在本次實(shí)習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工
作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿易模擬系統還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì )對我們操作過(guò)程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì )的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
國際貿易實(shí)訓報告11
一、實(shí)習的主要內容
1. 熟悉和掌握一般貿易的實(shí)際運用。
2. 參與國際貿易買(mǎi)賣(mài)合同的磋商，熟悉詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體規定與表達。
3. 掌握國際貿易貨物買(mǎi)賣(mài)合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內容。
4. 了解國際貿易買(mǎi)賣(mài)中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧。
5. 熟悉與掌握信用證的申請、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。
6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。
7. 熟悉各種單據的繕制與運用技巧。了解如何在國際貿易貨物運輸過(guò)程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。
二、實(shí)習主要收獲和心得
1. 實(shí)習目的
本次實(shí)習主要運用了Simtrade軟件，為我們這樣英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)主修國貿方向，卻苦于沒(méi)有實(shí)踐機會(huì )的人，提供了一次寶貴的實(shí)習機會(huì )。而在另一方面，隨著(zhù)對外經(jīng)濟的發(fā)展，對于外貿人才的需求會(huì )越來(lái)越大，而Simtrade，盡管只是一個(gè)虛擬平臺，但卻有極為精密的設計，各個(gè)機構設置的也十分真實(shí)，并配有幫助，檢查和在線(xiàn)學(xué)習系統，來(lái)幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿易的流程。
2. 實(shí)習安排
本次的實(shí)習主要安排于周二的課堂時(shí)間，持續時(shí)間為整一個(gè)學(xué)期。必須輪流擔任出口商，進(jìn)口商，工廠(chǎng)的角色，并且在能力范圍內進(jìn)行多單交易。
3. 實(shí)習內容
由于需要分別扮演出口商，進(jìn)口商和工廠(chǎng)的角色，以便于能夠全面體驗各個(gè)廠(chǎng)商所發(fā)揮的作用。所以一開(kāi)始的任務(wù)便是通過(guò)學(xué)號登陸賬戶(hù)，在“profile”一欄里填寫(xiě)詳細的資料如公司名稱(chēng)，企業(yè)法人，電話(huà)號碼，傳真號碼，公司地址等。在分別填寫(xiě)完出口商，進(jìn)口商和工廠(chǎng)的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系統張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進(jìn)行貿易的商品。此外，我們還可以在“淘金網(wǎng)”上瀏覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。
�。�1）作為出口商。作為進(jìn)口商，首先要發(fā)布廣告，在選定了稱(chēng)心的交易對象之后，與之互發(fā)郵件，進(jìn)行磋商。一定在郵件來(lái)往中達成共識，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進(jìn)口商確認之后，尋找工廠(chǎng)簽單生產(chǎn)貨物。在工廠(chǎng)成功放貨之后，出口商在CIF貿易術(shù)語(yǔ)條件下需要負責租船訂艙，報檢，辦理保險，報關(guān)，取回提單并發(fā)送裝船通知，辦理押匯，并且申請出口退稅。在此過(guò)程中，由于需要同時(shí)和進(jìn)口商和工廠(chǎng)打交道，需要填寫(xiě)的單據多達十幾張，因此工作量極大。
�。�2）作為進(jìn)口商。作為進(jìn)口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過(guò)程中，將一些初步的內容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經(jīng)過(guò)詳細的檢查之后，在填寫(xiě)進(jìn)口預算表過(guò)程中，如若發(fā)現出口商給的價(jià)格太高或者合同中有任何不合理之處，那么則不能確認合同，而應和出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進(jìn)行下一步的合作。在確認合同之后，進(jìn)口商則需去開(kāi)具信用證并轉發(fā)信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進(jìn)口商需要負責進(jìn)口結匯，報檢，報關(guān)與提貨，以及申請退稅�？傮w而言所填單據較少，任務(wù)量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂造。
�。�3）作為工廠(chǎng)。作為工廠(chǎng)，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場(chǎng)中生產(chǎn)該項產(chǎn)品的成本，并在扣除稅務(wù)和其它雜費之后保證自己的收益。在正式確認了合同之后，工廠(chǎng)便可以開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送至出口商處，再去國稅局繳稅。那么工廠(chǎng)的任務(wù)可以說(shuō)至此完成�？偟膩�(lái)說(shuō)，這是三個(gè)角色中所需辦理的事務(wù)最少的一項。
在將這三個(gè)廠(chǎng)商各自的任務(wù)都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時(shí)的各項支出和收入，以此來(lái)判斷盈虧狀況。在系統中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態(tài)”，來(lái)查看自己的綜合能力，預算能力，單據填寫(xiě)速度，業(yè)務(wù)流程熟練程度的得分。從而發(fā)現自己的不足之處，在下一筆合同中進(jìn)行改進(jìn)。
4．實(shí)習中的問(wèn)題
實(shí)習中由于要精確到每一個(gè)步驟，確保不犯任何錯誤。所以也就不可避免的會(huì )遇到大大小小的問(wèn)題。
�。�1）郵件書(shū)寫(xiě)的用語(yǔ)。企業(yè)與外界進(jìn)行溝通多數采用商務(wù)信函的形式。一封規范得體的.商務(wù)信函不僅能為公司贏(yíng)得新客戶(hù)，也有助于促進(jìn)和發(fā)展同客戶(hù)之間的關(guān)系。而商務(wù)信函與普通信函的用詞有著(zhù)極大的區別，需用較為正式和禮貌的語(yǔ)氣。而在用詞方面，也不宜選用太過(guò)口語(yǔ)化，日�；膯卧~，而應選擇較為書(shū)面化的單詞。
�。�2）預算往往和實(shí)際有著(zhù)較大差距。填寫(xiě)進(jìn)出口預算單時(shí)，需要進(jìn)行多項費用的計算，包括內陸運費，報檢費，報關(guān)費，關(guān)稅，增值稅，消費稅，海運費，保險費，銀行費用，其它費用等。計算本身并不復雜，但是由于所需計算的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌。而在剛開(kāi)始對業(yè)務(wù)并不熟悉之時(shí)，預算長(cháng)長(cháng)有少算漏算的情況。出現可能預算金額為幾百塊而實(shí)際費用卻高達幾千塊的情況。而也有可能，在報價(jià)給進(jìn)口商時(shí)忘記出口退稅的補貼，那么久有可能導致價(jià)格過(guò)高，使進(jìn)口商虧欠的狀況。因此，進(jìn)出口預算的準確與否與生意是否能盈利息息相關(guān)，一定要仔細謹慎。
�。�3）填寫(xiě)單據速度較慢，正確率較低。由于起初對業(yè)務(wù)熟悉度不高，在填寫(xiě)單據時(shí)的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統的單據樣本才能夠順利填寫(xiě)。而填寫(xiě)過(guò)程中也總是會(huì )出現各種各樣的錯誤，比如一下漏寫(xiě)了一些重要信息，一下又會(huì )出現對貨物描述不夠準確的問(wèn)題。而我的第一筆單據就由于進(jìn)口地銀行的填寫(xiě)錯誤而報廢。雖然可能只是幾個(gè)小小的數字填寫(xiě)錯誤，但是這也從一個(gè)側面充分說(shuō)明單據填寫(xiě)的重要性，一旦有了疏忽，就會(huì )帶來(lái)極大的損失。
5． 實(shí)習總結
在這次實(shí)習過(guò)程中，起初雖然也也會(huì )犯大大小小的錯誤，并為此感到心酸。但是卻永遠無(wú)法忘懷第一次成功交易時(shí)的喜悅。而這次模實(shí)訓模擬也給我帶來(lái)了許多貿易方面的相關(guān)經(jīng)驗，鞏固了我在課堂上所學(xué)的知識，實(shí)在是一次難得的體驗。而我也因此總結出了以下幾點(diǎn)：
�。�1）務(wù)必認真，細致，謹慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細，會(huì )導致各種錯誤，從而導致之后的業(yè)務(wù)難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進(jìn)口地銀行這一個(gè)小小的數據，便導致整單全廢。所以在填寫(xiě)單據切忌急躁，否則后果則不堪設想。
�。�2）注重理論知識和實(shí)際運用的結合。盡管在大三時(shí)期修習過(guò)國際貿易實(shí)
務(wù)這門(mén)課程，能對貿易流程說(shuō)個(gè)大概，對各項貿易術(shù)語(yǔ)也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實(shí)際操作的經(jīng)驗。
�。�3）學(xué)號商務(wù)英語(yǔ)極為重要。在實(shí)習的過(guò)程中，無(wú)論是在商務(wù)信函的撰寫(xiě)中，還是在之后填寫(xiě)單據的過(guò)程中，都需要有一定的商務(wù)英語(yǔ)基礎來(lái)確保能夠發(fā)送內容正確的郵件并且能夠讀懂單據。如果沒(méi)有商務(wù)英語(yǔ)堅實(shí)的底子作為保障，那么接下來(lái)一切的步驟都會(huì )困難重重。而我，作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)主修國貿方向的學(xué)生，學(xué)好商務(wù)英語(yǔ)更是一件理所應當的事。
最后，還要再次感謝學(xué)校引進(jìn)一款如此實(shí)用的軟件，為學(xué)生們提供了一個(gè)堪稱(chēng)完美線(xiàn)上平臺，讓我們累積經(jīng)驗。
國際貿易實(shí)訓報告12
實(shí)訓已經(jīng)結束了。我最大的感觸就是：國際貿易流程好復雜，我感覺(jué)自己要勝任這個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺(jué)得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來(lái)就覺(jué)得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓后我決定之后一定好好學(xué)習，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。還記得在填制單據時(shí)，可能是因為自己對單據的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據的填寫(xiě)上，當看到票據上的一些欄目時(shí)，就不知如何填制。這時(shí)，我深深的感到英語(yǔ)的重要性，英語(yǔ)學(xué)不好，會(huì )影響以后的就業(yè)，遠的不說(shuō)，就說(shuō)國際貿易實(shí)務(wù)，要想學(xué)好國貿，英語(yǔ)是基礎，所以要想學(xué)好國貿目前就要努力記住國貿中所涉及的英文。其次，這些看似簡(jiǎn)單的`單據填制起來(lái)一定要非常的仔細，每個(gè)單據看似大同小異，但實(shí)際填寫(xiě)時(shí)很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個(gè)至命的錯誤，還好現在是實(shí)訓，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見(jiàn)對專(zhuān)業(yè)知識的熟練是多么重要。在實(shí)訓中，我寫(xiě)錯了可以重寫(xiě)一張，如果在現實(shí)中將會(huì )給公司帶來(lái)必要的麻煩，這讓我了解謹慎是多么重要，以后做事我會(huì )更注意細節。這次實(shí)習使我重新認識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認識到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒(méi)有認識到計算機操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓才認識到計算機在商務(wù)活動(dòng)中的重要，必須提高自己的實(shí)際操作能力。
隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。在這里我非常感謝老師在這段時(shí)間的對我的指導。讓我知道了很多。在做到后面的時(shí)候，對于那幾個(gè)的報關(guān)單和出口報關(guān)手續。感覺(jué)非常難，非常難懂。但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個(gè)關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個(gè)表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語(yǔ)寫(xiě)就可以了阿 ！隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們要加快我們專(zhuān)業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好基礎。在這次實(shí)習中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過(guò)程中，根據本門(mén)課程的內容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結合，才是培養我們能力的一種有效形。
國際貿易實(shí)訓報告13
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習了國際貿易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習過(guò)程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰，在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著(zhù)好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國際貿易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿易相關(guān)知識，同時(shí)進(jìn)行國際貿易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作，通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多，下面是對我兩周實(shí)踐的總結報告。
二、正文
1.基本概念
我先簡(jiǎn)單介紹一下國際貿易的基本解釋?zhuān)瑖H貿易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì )實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì )分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎，國際貿易（International Trade）是指不同國家或地區之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng).國際貿易是商品和勞務(wù)的國際轉移.國際貿易也叫世界貿易.國際貿易由進(jìn)口貿易（Import Trade）和出口貿易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿易。
2.基本操作流程
我們的實(shí)務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個(gè)國際貿易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會(huì )提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作.結合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行.在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后，我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì )駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。
3.角色工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個(gè)角色.因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行，利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實(shí)務(wù)的認識和理解.每個(gè)角色都有自己的分工職責，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話(huà)，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的.銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要.的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤.之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失.國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課——應該如何降低風(fēng)險和減少損失.最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化.進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程.這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結匯，首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致.在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格.等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同.之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證.到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段.這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)流程也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤.當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái).在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅.但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。
三、模擬實(shí)踐心得體會(huì )
通過(guò)這次為期兩周的國際貿易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧.同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作，當完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1.能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當然每個(gè)角色都有著(zhù)自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2.要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系.這次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3.在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn).要使它準確、系統、完整.填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4.英語(yǔ)，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的重要性.進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率.閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
四、結束語(yǔ)
在本次實(shí)習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用，在我看來(lái)，該貿易模擬系統還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì )對我們操作過(guò)程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理.作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì )的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本，在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
國際貿易實(shí)訓報告14
一、 實(shí)訓簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬� 實(shí)訓時(shí)間
20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周
�。ǘ� 實(shí)訓地點(diǎn)
國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗室
網(wǎng)絡(luò )試用：
濰坊市海關(guān)、各外貿公司
�。ㄈ� 實(shí)訓內容
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我國的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的.審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、 實(shí)訓過(guò)程
�。ㄒ唬� 注冊公司
我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬(wàn)元
�。ǘ� 詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)
首先在模擬實(shí)訓中，利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。
�。ㄈ┖炗喓贤�，開(kāi)立信用證
通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程：
1 進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開(kāi)證，提交申請書(shū)。
2 進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請書(shū)通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認。
3 進(jìn)口商確認信用證。
4 進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。
6 出口商審
國際貿易實(shí)訓報告15
一、實(shí)訓目的：
為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學(xué)習的理論知識，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
二、實(shí)訓內容：
在模擬實(shí)訓階段初步了解國際貿易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過(guò)程。
結合書(shū)本理論知識，在仿真模擬中鞏固專(zhuān)業(yè)知識掌握，加強對未來(lái)外貿業(yè)務(wù)員的能力的培養和鍛煉。
這兩周一直在進(jìn)行線(xiàn)上軟件國際貿易實(shí)務(wù)模擬操作，每天盯著(zhù)電腦很忙很累，但真的感覺(jué)很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認識到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現對于國際貿易的很多東西我們都沒(méi)有搞懂，尤其是里面的規則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習了函電，加上老師的指導，寫(xiě)起來(lái)還算輕松。但是在出口報價(jià)核算時(shí)就感覺(jué)很吃力了，個(gè)人覺(jué)得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價(jià)或者發(fā)票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細講解了這幾個(gè)問(wèn)題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿易術(shù)語(yǔ)下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif、fob、cfr的'術(shù)語(yǔ)，在十三種貿易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細看那些英文，就是看見(jiàn)那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會(huì )了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)對比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統會(huì )自動(dòng)給出，所以我們在訓練時(shí)必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)，標志著(zhù)完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致，更是體現我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。
三、心得體會(huì )：
在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結算問(wèn)題。
要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)訓操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
英語(yǔ)的重要性，在實(shí)訓操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
實(shí)務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過(guò)擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學(xué)習各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓的全過(guò)程實(shí)際上是貿易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對國際貿易的交易過(guò)程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認識到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒(méi)有認識到計算機操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓認識到計算機在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續擴大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿易組織以來(lái)的新形勢下，作為未來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿易相關(guān)知識，對這三年學(xué)習的來(lái)一個(gè)大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國際貿易實(shí)務(wù)，再到的外貿函電及本學(xué)期外貿合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過(guò)tmt模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì )，這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。
隨著(zhù)世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時(shí)間的對我的耐心指導，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續，以及還盤(pán)函信用證修改磋商函的寫(xiě)作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學(xué)習，不斷加強自身理論與實(shí)際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎。
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