市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃合集(15篇)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃1
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的
根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案以適應變化后的市場(chǎng)。推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設計專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
四、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，包括以下幾點(diǎn)內容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析、網(wǎng)站運營(yíng)分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
五、如何廣告宣傳
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的`方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工；
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責；
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發(fā)料至針車(chē)車(chē)間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車(chē)縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統計數字妥善整理，準備交付給針車(chē)車(chē)間；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2
活動(dòng)主題：
蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽
活動(dòng)目的：
以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，提高學(xué)生的策劃能力，培養學(xué)生的團隊精神為宗旨，引導大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認識，提升大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機會(huì )。
大賽宗旨：
我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程，零分險的銷(xiāo)售模式，全透明的'計分環(huán)節。真正讓同學(xué)放心比賽，用心比賽，全心比賽。
主辦單位：
蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司
承辦單位：
蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部
參賽方式：
組建自己的團隊3~6人，并上報隊長(cháng)名單，或者個(gè)人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長(cháng)。
大賽流程：
第一階段：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售比賽，銷(xiāo)售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售利潤歸各團隊所有，銷(xiāo)售成本按比例以40%計入最終成績(jì)；
第二階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃答辯采用ppt展示和現場(chǎng)答辯形式進(jìn)行，所得成績(jì)以60%計入總成績(jì)。
比賽獎勵：
一等獎：現金1000元加校級證書(shū)（1組團隊或個(gè)人）
二等獎：現金500元加校級證書(shū)（2組團隊或個(gè)人）
三等獎：現金300元加校級證書(shū)（5組團隊或個(gè)人）
同時(shí)優(yōu)秀團隊或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習資格
報名時(shí)間：
11月10日到11月13日報名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設置現場(chǎng)報名點(diǎn)。
溫馨提示：
在大賽開(kāi)始前，我們會(huì )邀請企業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓，針對營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃書(shū)的撰寫(xiě)等方面內容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)只需上交銷(xiāo)售成本，采用先拿貨銷(xiāo)售，未銷(xiāo)售的直接退貨，銷(xiāo)售的按進(jìn)價(jià)結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風(fēng)險，零投資。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃3
隨著(zhù)人們生活節奏的加快，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來(lái)越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當中。我們通過(guò)對茶市場(chǎng)的綜合分析，結合保健茶本身的特點(diǎn)做此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、市場(chǎng)現狀
通過(guò)各市場(chǎng)調研機構調研的結果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場(chǎng)成長(cháng)潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類(lèi)之多堪稱(chēng)世界之最�，F有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類(lèi)之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類(lèi)茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區別。并且，各地的區域環(huán)境、氣候、茶樹(shù)品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區域自然與人文因素結合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。
各地區因為生活習慣、年齡階段、社會(huì )生活背景、工作場(chǎng)所的不同，對茶的需求也不同。隨著(zhù)生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場(chǎng)，保健茶的出現滿(mǎn)足了人們的這種需求。而保健茶的種類(lèi)、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現。
二、市場(chǎng)分析
目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí)，我國茶飲品消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長(cháng)，占我國飲料消費市場(chǎng)份額的13%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著(zhù)一個(gè)巨大的商機：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾或根本沒(méi)有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場(chǎng)規模。據此可以預見(jiàn)，一種高質(zhì)量、長(cháng)名牌的保健茶一旦形成規模生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將會(huì )取得十分可觀(guān)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
如果有100萬(wàn)人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠(chǎng)獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得20xx萬(wàn)元人民幣以上的純效益。同時(shí)，一旦消費者體驗到保健茶顯著(zhù)的保健作用后，每人每年消費本保健茶應不少于2公斤。
三、目標人群
針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的'人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者、腦力工作者、作息不規律勞動(dòng)強度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生；政府機構工作者；職業(yè)女性等。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施方案
�。ㄒ唬┏闪⒈＝〔枋袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣部。
保健茶推廣營(yíng)銷(xiāo)部作為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)型保健茶公司的重要部門(mén)，建立一支完整的銷(xiāo)售團隊至關(guān)重要。保健茶推廣營(yíng)銷(xiāo)部負責保健茶的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計劃、計劃和獎勵措施。
作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農業(yè)效應從內到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營(yíng)銷(xiāo)品牌。
保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣部也可以根據推廣地區和市場(chǎng)設置本地區營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。各地區搭建福利品營(yíng)銷(xiāo)策略和大商場(chǎng)、連鎖超市營(yíng)銷(xiāo)策略：將本保健茶納入各地區單位、公司、工廠(chǎng)的福利品內；進(jìn)入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。
�。ǘ┚唧w的營(yíng)銷(xiāo)渠道
分銷(xiāo)渠道：廠(chǎng)商直銷(xiāo)、區域代理、省級直銷(xiāo)與市縣代理結合，跨區域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區域代理與市場(chǎng)批發(fā)結合，買(mǎi)斷包銷(xiāo)等。
促銷(xiāo)：通過(guò)報刊的分類(lèi)廣告和軟文廣告、茶博會(huì )的斗茶會(huì )等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買(mǎi)贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價(jià)限購、現場(chǎng)抽獎、會(huì )員制、短期打折等。
�。ㄈ┟襟w溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷(xiāo)的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動(dòng)廣告平臺（如省際市際汽車(chē)車(chē)座廣告語(yǔ)等）。
產(chǎn)品包裝：要有統一的視覺(jué)形象系統，包裝設計要精美，產(chǎn)品名稱(chēng)突出品牌特色、突出賣(mài)點(diǎn)。
�。ㄋ模┳⒅厥酆蠓⻊�(wù)：專(zhuān)人跟蹤，定期回訪(fǎng)、詢(xún)問(wèn)服用情況，爭取客戶(hù)二次、多次購買(mǎi)，穩定消費群體，并負責消費者的投訴處理。
五、市場(chǎng)前景
中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶等茶品類(lèi)齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿(mǎn)目。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們對與傳統茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導市場(chǎng)需求，已經(jīng)不滿(mǎn)足于傳統的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。
以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵。
同類(lèi)競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，成分、劑型及營(yíng)銷(xiāo)手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過(guò)靈活多變的招商手法和不拘一格的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng )造差異化特征，充分創(chuàng )造產(chǎn)品附加值、樹(shù)立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃4
前言：
隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費者的生活觀(guān)念發(fā)生了變化，開(kāi)始追求健康的生活世界，牙醫學(xué)會(huì )認為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場(chǎng)也為人們提供了各類(lèi)的功能牙膏，漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場(chǎng)上作為了一種日用快速流通消費品存在。牙膏在全球占有廣大市場(chǎng)，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。
目錄：
一、產(chǎn)品概述
黑人牙膏于民國22年成立于上海，并在民國38年在臺灣開(kāi)始營(yíng)業(yè)。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標準的品質(zhì)控制和專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨特的產(chǎn)品配方，獨創(chuàng )辛辣口感。擁有雄厚的技術(shù)力量和強大的科研，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)創(chuàng )新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷(xiāo)的口腔護理產(chǎn)品。
當前牙膏市場(chǎng)狀況分析
從市場(chǎng)發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價(jià)格競爭十分激烈；從市場(chǎng)供給看，市場(chǎng)規模相對穩定，市場(chǎng)增長(cháng)率低；從市場(chǎng)需求看，個(gè)性化需求日趨強烈，追求新感覺(jué)、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場(chǎng)集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)；從產(chǎn)品結構看，市場(chǎng)進(jìn)一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場(chǎng)所接受的是特殊感覺(jué)并具有多種功能的產(chǎn)品。從區域和價(jià)格結構看，城市市場(chǎng)，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展；農村市場(chǎng)，低價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場(chǎng)后，營(yíng)銷(xiāo)重心開(kāi)始大幅向農村傾斜，價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位滲透，第二梯隊的民族品牌開(kāi)始由低端向中、高端價(jià)位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業(yè)的主導產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進(jìn)行低價(jià)打壓，一向以高價(jià)位出現在中國消費者面前的佳潔士也采取了最為見(jiàn)效的價(jià)格戰，并首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣(mài)“只售兩塊九！”。
隨著(zhù)牙膏市場(chǎng)的成熟，整個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場(chǎng)的局面，它們占據了國內70％的市場(chǎng)份額。雖然它們穩居前四，但該行業(yè)的競爭卻仍然非常激烈，冷酸靈、云南白藥、舒適達等品牌產(chǎn)品緊隨其后，努力分割市場(chǎng)份額。
二．SWOT分析
1、優(yōu)勢：（1）Darlie形象和品牌的強大力量，成為口腔行業(yè)高品質(zhì)、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業(yè)第三名，為未來(lái)繼續發(fā)展打下良好基礎；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷。
2、劣勢：（1）沒(méi)有跟上市場(chǎng)迅速發(fā)展的腳步，固執于以前的發(fā)展模式；（2）過(guò)分以來(lái)現代分銷(xiāo)渠道，忽略了傳統的分銷(xiāo)渠道。
3、機會(huì )（1）隨著(zhù)人們生活水平的提高人們對口腔衛生也越來(lái)越重視，將帶來(lái)口腔清潔用品的持續增長(cháng)；（2）經(jīng)濟危機促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結構調整，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn)、上市周期。
4、威脅：（1）國產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場(chǎng)的競爭，分割市場(chǎng)份額；（2）經(jīng)濟危機對牙膏國際市場(chǎng)的影響大于國內市場(chǎng)，行業(yè)快速出口的局面短期內難以恢復。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場(chǎng)。
三、黑人牙膏的競爭戰略定位
黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限，往往供不應求，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見(jiàn)，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，黑人牙膏的所謂高端市場(chǎng)已經(jīng)被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場(chǎng)。所以黑人牙膏應該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，同時(shí)增加產(chǎn)品的長(cháng)度和寬度，來(lái)跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以鞏固消費者心中的形象。
四．黑熱牙膏的營(yíng)銷(xiāo)戰略
（一）目標市場(chǎng)
�。�1）市場(chǎng)細分
現在的牙膏市場(chǎng)細分化已經(jīng)非常復雜。主流市場(chǎng)專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)認為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場(chǎng)——美白類(lèi)、茶類(lèi)、防蛀類(lèi)、防脫敏類(lèi)、天然草本類(lèi)、口氣清新類(lèi)、兒童類(lèi)。美白類(lèi)是中國高端市場(chǎng)中最大的細分市場(chǎng)，超過(guò)總體20％；而防敏感市場(chǎng)一直有穩定的消費者人群。
�。�2）目標市場(chǎng)的選擇
黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。如下表：
�。�3）市場(chǎng)定位
黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅持這條路線(xiàn)。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場(chǎng)銷(xiāo)量暴漲時(shí)，黑人牙膏依然堅持它一貫的作風(fēng)，保持自己高品質(zhì)好品牌形象。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會(huì )聯(lián)想到它強大的美白牙齒的效果。
黑人定價(jià)高端，各品種間差別不大。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品。
（二）黑人牙膏的消費者分析
�。�1）消費者需求分析
1.潔齒：消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。
2.牙齒保�。合M者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。
3.口腔衛生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。
4.治療牙�。何覈s有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見(jiàn)病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這部分消費者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。
�。�2）消費習慣
1.時(shí)間：按長(cháng)期的生活習慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺(jué)前刷牙。如有午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。
2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數人每天刷牙三次。
3.品牌喜好：14．8％消費者使用固定的品牌；85．2％的消費者隨意變換品牌。
4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買(mǎi)專(zhuān)用兒童牙膏。
�。�3）購買(mǎi)情形
1.購買(mǎi)決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％。購買(mǎi)地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％；少數人在大型百貨商店購買(mǎi)；另一部分人在日雜零售店購買(mǎi)。
2.購買(mǎi)決策因素：
�。�1）習慣：牙膏是小型日用品，購買(mǎi)風(fēng)險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習慣的口味。
�。�2）實(shí)用：消費者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉換使用不同牌號，避免產(chǎn)生抗體。
�。�3）方便原則：正因為牙膏價(jià)值小、風(fēng)險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買(mǎi)。
�。�4）廣告影響：消費者對品牌的熟悉過(guò)程和程度，要受到廣告的影響。但習慣后受廣告影響少。
3.購買(mǎi)方式：
�。�1）經(jīng)常性購買(mǎi)，即用完后再買(mǎi)。
�。�2）家庭購買(mǎi)多喜歡大號(120g以上)；個(gè)人購買(mǎi)多喜歡小號(63g)。
（三）價(jià)格承受力
1.購買(mǎi)力：20xx年全年城鎮居民人均總收入23979元，人們的生活越來(lái)越好了，消費水平也逐步提高，全年居民消費價(jià)格比上年上漲5.4%。
2.消費結構：消費者的消費結構因收入和地域及年齡的不同而有所不同。東部地區中高端的牙膏容易銷(xiāo)售，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏。隨著(zhù)對生活高質(zhì)量的追求，對家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%。
3.價(jià)格承受力：經(jīng)過(guò)對常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費價(jià)格的調查，得出以下結論：據調查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購買(mǎi)的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵消費者的購買(mǎi)。具體如下圖：
由消費者對于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右，這個(gè)區間段是最多的，也反映了大多數的人的.看法，牙膏是日常生活用
品，若價(jià)格過(guò)高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費習慣。
（四）黑人牙膏的營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)?yōu)劣勢分析
�。�1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1.產(chǎn)品規格
黑人牙膏小包裝的設計滿(mǎn)足了不熟悉黑人品牌的消費者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費的機會(huì )，由于規格較小，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時(shí)，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。其225克的大包裝滿(mǎn)足了家庭消費的需求，175克的設計主要為其促銷(xiāo)活動(dòng)提供了方便。
2.產(chǎn)品包裝
采用直立包裝，明顯區別于其他品牌；主體色調依照產(chǎn)品功能劃分，基本為藍綠色，信息主次分明；品牌視覺(jué)元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱(chēng)，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎產(chǎn)品采用普通材料�；井a(chǎn)品的旋蓋包裝，可以降低產(chǎn)品成本，形成價(jià)格優(yōu)勢。新品采用翻蓋包裝，順應了消費者方便實(shí)用的需求。
3.產(chǎn)品質(zhì)量
黑人牙膏總是滿(mǎn)腔熱情地激發(fā)消費者對口腔護理的需求，并滿(mǎn)足這種需求，不僅僅提升消費者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內在(清新口氣帶來(lái)的超強自信)。黑人致力于不斷為消費者提升牙膏的品質(zhì)，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人；100%純凈天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺(jué)，舒暢持久；含有氟化鈉，能強化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
黑人牙膏給人帶來(lái)的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺(jué)中的四種：1、視覺(jué)(漂亮的牙齒)；2、嗅覺(jué)(清新的口氣)；3、味覺(jué)(黑人牙膏獨特的味道)；4、感覺(jué)(清新的體驗和自信)。
4.附加功能方面
新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的作用。外包裝內附上精美說(shuō)明書(shū)，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達不到的效果。
5.產(chǎn)品策略
從1933年H&H建立，直到20xx年，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個(gè)系列四個(gè)規格打天下。20xx年，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現，黑人牙膏的注意力很快轉移到了茶類(lèi)市場(chǎng)，并且緊密跟著(zhù)佳潔士，一年之內一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來(lái)拓展茶類(lèi)市場(chǎng)，目標
直指佳潔士茶爽，同時(shí)用黑人水清新來(lái)鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細分市場(chǎng)的地位。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速，一年左右時(shí)間就超過(guò)了早推出市場(chǎng)三年的佳潔士茶爽。20xx年下半年，茶倍健薄荷推出，但表現大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補充類(lèi)產(chǎn)品。黑人水清新牙膏雖然標榜自己富含法國天然礦泉水，是真正的高檔次牙膏，但消費者卻毫不買(mǎi)賬，一直不溫不火。后來(lái)美白系列產(chǎn)品的推出也說(shuō)明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關(guān)注牙膏市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。
�。�2）黑人牙膏定價(jià)優(yōu)劣勢分析
現在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效、超強、草本就是高露潔LPP的三大代表品牌；佳潔士的策略是，堅守高端市場(chǎng)，同時(shí)兼顧中低端市場(chǎng)，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端，但是也有了為數不少的中低端產(chǎn)品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時(shí)，曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià)，但總體價(jià)位還是高端。
對于黑人牙膏而言，在市場(chǎng)發(fā)展方向上，一直是最堅定的高端TP市場(chǎng)堅守者。隨著(zhù)佳潔士階段性的的緩慢降價(jià)，黑人牙膏仍全線(xiàn)產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價(jià)格如圖：
�。�3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢分析
在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷(xiāo)商、直供兩條腿走路，KA店鋪由廠(chǎng)家直供，中小門(mén)店和流通市場(chǎng)由經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)服務(wù)零售終端。
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)服務(wù)零售終端的話(huà)(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷(xiāo)商一零售商)，成本較小，風(fēng)險較小，但也發(fā)展較慢，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷(xiāo)商的利益。在好來(lái)化工公司，經(jīng)銷(xiāo)商被統一稱(chēng)為代理商，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷(xiāo)量是通過(guò)代理商創(chuàng )造的。200xx年后，由于來(lái)自沃爾瑪和麥德龍的強大壓力，才被迫針對這兩家客戶(hù)進(jìn)行直供。除此之外，好來(lái)化工公司在各地都配各自己的銷(xiāo)售人員，這些當地招募，熟悉當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)DSR一起共同工作，嚴格貫徹好來(lái)化工公司的市場(chǎng)意志。
要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員，網(wǎng)絡(luò )，運輸，資金。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據生意量大小不同，有一筆錢(qián)交給好來(lái)化工公司做為保證金，好來(lái)化工公司據此給于代理商一定比例的信用額度，在信用額度金額內，以及一定的時(shí)間期限內。代理商必須在有限期限內付清所有商品款項，否則會(huì )根據時(shí)間長(cháng)短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金，則只有雙方停止合作時(shí)，才會(huì )退還。好來(lái)化工公司的制度不是十全十美，但過(guò)去10余年的快速增長(cháng)，卻是大家都看在眼里的事實(shí)。
�。�4）黑人牙膏促銷(xiāo)優(yōu)劣勢分析廣告。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃5
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)數量為50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定的知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品是中央空調等行業(yè)的配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)影響較大，但需求總量還是相當可觀(guān)的。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高，以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的到來(lái)，市場(chǎng)容量持續增長(cháng)。在中國中部地區，特別是湖南，空調自控產(chǎn)品的需求量較大。夏秋季節炎熱，春冬季節寒冷；近幾年湖南房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，特別是中高檔商居樓和別墅的興建；湖南納入西部開(kāi)發(fā)計劃，將增加各種基礎工程的建設；湖南的融城和其他大量工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區的興建；人們對生活質(zhì)量的要求提高。綜上所述，湖南的空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大。
空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式主要有三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據了較大份額，但房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，呈現出多元化發(fā)展趨勢。
大多數公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx年加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的`鞏固，加強與設計院和管理部門(mén)的合作。對于進(jìn)入時(shí)間較晚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間較短，急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的渠道模式。為了快速反應市場(chǎng)需求，進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品都有庫存。
在湖南市場(chǎng)，空調自控產(chǎn)品的市場(chǎng)容量較大，發(fā)展潛力巨大。只要采用合適的市場(chǎng)策略，就可以進(jìn)入湖南市場(chǎng)。目前我公司在湖南的空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)份額較小，團隊還比較年輕，品牌影響力需要鞏固和拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們必須清楚公司的優(yōu)勢，并發(fā)揮到極致；同時(shí)要找出公司的弱點(diǎn)并加以克服，實(shí)現價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識融入與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前、售中和售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、以長(cháng)遠發(fā)展為目標，力爭在湖南扎根。xx年主要建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元。
2、成為一流的空調自控產(chǎn)品供應商，成為快速成長(cháng)的成功品牌。
3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、近期市場(chǎng)銷(xiāo)售目標：在短時(shí)間內實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)份額。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、全力投入工作，高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
要快速增長(cháng)并取得競爭優(yōu)勢，我們選擇目標集中的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化規模的擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略，我們可以采取市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他配套策略。
為此，我們將xx市場(chǎng)劃分為以下四類(lèi)：戰略核心型市場(chǎng)、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)和待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)。
總的營(yíng)銷(xiāo)策略是全員營(yíng)銷(xiāo)，采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相結合的策略。
1、目標市場(chǎng)：
在中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃6
摘要：
營(yíng)銷(xiāo)戰略對于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)對于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行定位，發(fā)掘市場(chǎng)需求，贏(yíng)得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中要以市場(chǎng)的需求為導向根據企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)轉變營(yíng)銷(xiāo)的策略和方式來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
關(guān)鍵詞：
企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略；創(chuàng )新；對策
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)能夠立足長(cháng)遠發(fā)展的根本，它承載著(zhù)社會(huì )信任和責任的使命，在獲得社會(huì )效應的同時(shí)達到共贏(yíng)，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中�，F代企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營(yíng)銷(xiāo)，以提供服務(wù)的方式或過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，倡導綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)，資源整合的方式營(yíng)銷(xiāo)等，這些方法都非常有效。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在考慮供求關(guān)系的前提下通過(guò)社會(huì )所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)潛能的發(fā)掘與品牌的建立
在殘酷的現代市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中，企業(yè)要根據自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹(shù)立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內獲得社會(huì )各界對本企業(yè)產(chǎn)品認同。在樹(shù)立品牌意識時(shí)，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會(huì )責任，節約資源，減少污染，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費者提供合理的滿(mǎn)意的商品及商品服務(wù)。企業(yè)的全體員工應竭盡全力共同合作，隨時(shí)應對市場(chǎng)的突發(fā)事件，調整營(yíng)銷(xiāo)方案，適應市場(chǎng)中不同習慣的顧客和對手的競爭。
二、通過(guò)整合市場(chǎng)優(yōu)勢資源，實(shí)現企業(yè)的最大限度的增值
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不單單是營(yíng)銷(xiāo)部分的事情往往需要整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式作為戰略支撐，在這個(gè)過(guò)程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體，通過(guò)較低的投入來(lái)力圖獲取較高的回報，在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售或者是價(jià)值傳遞的過(guò)程中，使得企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)現最終的盈利并在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中要注重產(chǎn)品的品牌效應，最大限度的開(kāi)發(fā)出能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著(zhù)企業(yè)之間的競爭越來(lái)越白刃化和用戶(hù)對于產(chǎn)品的需求越來(lái)越多樣化，產(chǎn)品使用上也是越來(lái)越復雜，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著(zhù)變化，這就要求企業(yè)根據市場(chǎng)消費的需求的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng )新以迎合消費者的需求。所以從這個(gè)角度來(lái)講營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。對于企業(yè)來(lái)講必須要對自身所面對的營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境有一個(gè)清晰明了的認識，采用合理的手段來(lái)應對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種威脅和挑戰。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)品牌對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講發(fā)揮著(zhù)越來(lái)重要的作用。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費者的利益。所以在這個(gè)過(guò)程中要對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改變，對于傳統的方式進(jìn)行整合，來(lái)積極的面對市場(chǎng)，通過(guò)合理的應用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現最為有效的營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)程中要對營(yíng)銷(xiāo)的`資源進(jìn)行重新的整合，實(shí)現產(chǎn)品的最大增值。
在進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中首先要對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的目標進(jìn)行明確。企業(yè)應該根據市場(chǎng)的現實(shí)情況，然后建立相應的營(yíng)銷(xiāo)團隊、市場(chǎng)信息手段以及相應的管理體系，明確營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各個(gè)部分負責的環(huán)節，將銷(xiāo)售的團隊以及銷(xiāo)售的信息以及管理有效的整合起來(lái)，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎上，以最大的程度來(lái)占有市場(chǎng)，從而達到預期的營(yíng)銷(xiāo)目標。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)來(lái)講只有研發(fā)制造出負荷市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)才能得到市場(chǎng)的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價(jià)值，作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)講就必須深層次展現產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過(guò)在市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費者對于該產(chǎn)品一定的信任，認識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時(shí)也認可產(chǎn)品的價(jià)格。
三、轉變觀(guān)念建立新的有效的營(yíng)銷(xiāo)模式和體系
營(yíng)銷(xiāo)具有一定的市場(chǎng)規律，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關(guān)系，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心里會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一定的影響，反過(guò)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)者的營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )對消費者的消費心理產(chǎn)生一定的影響使得消費得到促進(jìn)。要了解市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的規律，不僅要明確產(chǎn)品的消費市場(chǎng)有多大，還要明白市場(chǎng)的增長(cháng)以及市場(chǎng)的占有率的變化，消費市場(chǎng)的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場(chǎng)的份額，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)變化，最為企業(yè)自身來(lái)講要根據市場(chǎng)的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來(lái)改變自身的營(yíng)銷(xiāo)模式。
作為企業(yè)來(lái)講應該以滿(mǎn)足消費者的需求對基礎，然后根據市場(chǎng)的變化以及消費者需求的變化，來(lái)采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)占據市場(chǎng)的一定的份額。隨著(zhù)產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場(chǎng)已經(jīng)由初始的賣(mài)方市場(chǎng)轉變成為了買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者的需求質(zhì)量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著(zhù)多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門(mén)向結合來(lái)反饋市場(chǎng)的需求來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行適當的調整。營(yíng)銷(xiāo)的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)因素和非營(yíng)銷(xiāo)因素之間也存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的練習在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間或者是方式上，都是對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)徹地的顛覆。
在這過(guò)程中要加強對于市場(chǎng)變化的認識，然后通過(guò)這些認識和理論來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐進(jìn)行引導。只有在產(chǎn)品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買(mǎi)的動(dòng)機和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而實(shí)現企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)的目標。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平在很大程度上會(huì )受到社會(huì )經(jīng)濟以及文化和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的影響。在很大程度上營(yíng)銷(xiāo)的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性?xún)r(jià)比或者是更能夠滿(mǎn)足其自身的需求，就會(huì )轉向這些產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的規律性，這種規律性體現在企業(yè)以市場(chǎng)的需求和消費者的需求為導向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費產(chǎn)品的行為。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)作為企業(yè)來(lái)講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費者需求進(jìn)行完美的融合，滿(mǎn)足消費者需求或者是創(chuàng )造出消費者的需求來(lái)提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場(chǎng)需求也就是將產(chǎn)品的銷(xiāo)售的情況和當地的可能潛在的最大的消費量。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)在為企業(yè)創(chuàng )造利益的同時(shí)也最大限度的滿(mǎn)足的消費者的需求。
最為企業(yè)來(lái)講應該將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)放眼更為廣闊的市場(chǎng)來(lái)根據企業(yè)內外部的環(huán)境來(lái)制定適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。在商品經(jīng)濟發(fā)展繁榮的今天影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)因素是相互聯(lián)系的。所以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中一定要做好各個(gè)因素之間的協(xié)調和溝通，通過(guò)各個(gè)因素之間的協(xié)調和溝通使得影響營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)因素在協(xié)調統一的作用下使得市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效果達到最好。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要對企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境進(jìn)行整體的分析，力圖掌握整個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。通過(guò)生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品并且給予消費者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏(yíng)得消費者的青睞。
從而實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)的文化對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也具有非常重要的作用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)才能夠實(shí)現效果較好的營(yíng)銷(xiāo)。
四、結語(yǔ)：
隨著(zhù)我國人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現越來(lái)越多元化的趨勢。并且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國的營(yíng)銷(xiāo)模式也在悄然發(fā)生著(zhù)變化。本文以此為基礎對于我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中市場(chǎng)潛能的發(fā)掘、市場(chǎng)品牌的建立，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合以及協(xié)調進(jìn)行了研究，然后提出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的途徑和對策。
參考文獻：
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[2]王波.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員核心能力體系研究[J].中國市場(chǎng).20xx(49)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃7
一、目標市場(chǎng)分析
情人節是浪漫溫馨的節日，主要面向年輕情侶、學(xué)生和單身貴族等群體。在策劃營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，需要針對這些目標群體進(jìn)行深入分析，了解他們的消費習慣、喜好和需求，以便制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、產(chǎn)品策略
針對目標群體的需求，可以推出各種情人節主題的禮品、餐飲、娛樂(lè )等產(chǎn)品。例如，可以推出情侶套餐、鮮花禮盒、巧克力禮盒、情侶飾品等，同時(shí)還可以提供定制化的禮品服務(wù)，滿(mǎn)足不同消費者的個(gè)性化需求。
三、價(jià)格策略
價(jià)格是消費者非常敏感的`因素之一，因此，在制定價(jià)格策略時(shí)，需要考慮成本、競爭對手和市場(chǎng)接受度等因素�？梢圆捎么蛘�、滿(mǎn)減、贈品等方式吸引消費者，但需要注意避免過(guò)度價(jià)格戰，保持合理的利潤空間。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃8
一、目標市場(chǎng)分析
情人節是浪漫的節日，年輕的情侶們在這一天會(huì )尋找獨特的表達愛(ài)意的方式。因此，我們的目標市場(chǎng)主要是年輕人，特別是學(xué)生和在職的年輕人群。
二、產(chǎn)品策略
我們將提供一系列與情人節主題相關(guān)的產(chǎn)品，包括但不限于：
定制巧克力：提供定制的巧克力禮盒，顧客可以在上面印上他們想要的名字或留言。
特色禮物：推出與情人節相關(guān)的特色禮物，如情侶杯、情侶T恤等。
鮮花：提供各種類(lèi)型的情人節鮮花，滿(mǎn)足不同顧客的需求。
三、價(jià)格策略
我們將采用兩種策略：一是特價(jià)促銷(xiāo)，針對特定的產(chǎn)品或服務(wù)提供折扣；二是套餐優(yōu)惠，提供多種產(chǎn)品的`組合優(yōu)惠。
四、推廣策略
在超市內部進(jìn)行宣傳，利用展板、橫幅等宣傳材料吸引顧客。
在社交媒體上進(jìn)行推廣，利用微博、微信等平臺發(fā)布相關(guān)信息，吸引更多的目標客戶(hù)。
與當地的餐廳、咖啡館等進(jìn)行合作，共同舉辦情人節主題活動(dòng)，擴大知名度。
五、服務(wù)策略
我們將提供快速、友好的服務(wù)，確保顧客在購物過(guò)程中能夠得到滿(mǎn)意的服務(wù)體驗。同時(shí)，我們還將設置專(zhuān)門(mén)的禮品包裝服務(wù)，為顧客提供個(gè)性化的包裝。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃9
崗位職責:
1.公司領(lǐng)導及其分管部門(mén)文件流轉;
2.公司領(lǐng)導辦公行政輔助工作,包括工作資料復印及歸檔整理、收發(fā)傳真等;
3.公司領(lǐng)導分管部門(mén)的業(yè)務(wù)輔助性工作。
4.負責收集和整理原始憑證,對原始單據進(jìn)行初審;
5.負責裝訂以及整理憑證、合同的整理及日常查閱工作;
6.發(fā)票臺賬的.記錄及增值稅專(zhuān)票認證;
7.部門(mén)日常綜合崗;
8. 領(lǐng)導交代的其他工作。
任職要求:
1.財務(wù)、會(huì )計等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,1-3年工作經(jīng)驗;具有會(huì )計從業(yè)資格證或初級會(huì )計證優(yōu)先;
2.具備一定的會(huì )計基礎知識,對數字較為敏感;
3.具備較強的獨立學(xué)習和工作能力,工作踏實(shí),認真細心,富有責任心,積極主動(dòng);
4.具有良好的職業(yè)道德;
5.外語(yǔ)優(yōu)秀者優(yōu)先。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃10
一、前言
講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團購”必定首當其沖，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來(lái)，“今天你團購了嗎?”成為新潮的問(wèn)候語(yǔ)。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀(guān)與參與。各類(lèi)優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿(mǎn)站飛，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團大戰”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團”的特別之處，提高“青椒團”的知名度，讓更多的人認識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問(wèn)題。青椒團購是一個(gè)專(zhuān)注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專(zhuān)業(yè)化的團購網(wǎng)站，著(zhù)重致力于深圳地區美食行業(yè)的推廣。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰略目標定于深圳地區并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團”的策劃團隊，我們準備為“青椒團”策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，“青椒團”作為一個(gè)深圳本地的團購網(wǎng)站，將美食類(lèi)商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據不同的區來(lái)劃分市場(chǎng)，實(shí)現深圳各區的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著(zhù)力點(diǎn)就是打開(kāi)深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng)，通過(guò)對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費熱情。在校園通過(guò)贊助的形式，宣傳“青椒團”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。
二、活動(dòng)主旨
本次策劃通過(guò)“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。
要素一：“青椒團”的需求
“青椒團”作為一個(gè)剛剛成立不久的團站，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團”“QQ團購”等稍具規模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場(chǎng)，贏(yíng)得忠實(shí)的消費群體�！扒嘟穲F”以“專(zhuān)注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，“青椒團”細分了深圳市場(chǎng)，分區劃分實(shí)現本地市場(chǎng)的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團”青睞。通過(guò)此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團”的認識和了解，讓“青椒團”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。
(1)以“青椒團”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。
(2)活動(dòng)影響人數越多，宣傳效果越好。
(3)通過(guò)標有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費者對“青椒團”的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。
(4)盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值。
(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象。
要素二：大學(xué)生的需求
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的普及，越來(lái)越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類(lèi)新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費范圍越來(lái)越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學(xué)聚會(huì )、聚餐、唱K等娛樂(lè )休閑消費也越來(lái)越多，但是往往這種消費會(huì )用去大部分的生活開(kāi)支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢(qián)滿(mǎn)足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢(qián)的話(huà)，只有理性的折扣消費才會(huì )滿(mǎn)足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：
(1)團購的低折扣，更多的消費選擇，可以滿(mǎn)足學(xué)生低價(jià)錢(qián)高享受的消費需求。
(2)經(jīng)常和同學(xué)見(jiàn)面可以加深彼此間的感情，然而見(jiàn)面的高成本讓很多人退卻。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。
(三)橋梁：方案策劃的對接分析
主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團通過(guò)對深大周邊餐飲等娛樂(lè )休閑商家的線(xiàn)下洽談，更大范圍的滿(mǎn)足深大學(xué)生的多層次需求�！扒嘟穲F”通過(guò)走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團”，并且通過(guò)“青椒團”進(jìn)行網(wǎng)上團購。
橋梁對接分析：
青椒團”“青椒團”方:
需求1.以“青椒團”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念。對接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團”為中心，全面圍繞對接：“青椒團”的宣傳推廣展開(kāi)，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。
需求2.活動(dòng)影響人數多，宣傳效果好。對接：對接：通過(guò)活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達到高覆蓋率。
需求3.通過(guò)活動(dòng)，加深消費者對網(wǎng)站的記憶，提高消費者的`網(wǎng)站辨識度和忠實(shí)度。
對接：通過(guò)高清點(diǎn)播的長(cháng)期宣傳，海報及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對“青椒團”的印象。
需求4.盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出量。
對接：活動(dòng)通過(guò)贊助的形式展開(kāi)，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費較大。
學(xué)生方:學(xué)生方
需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會(huì )而使自己財政赤字，入不敷出。對接：對接“青椒團”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著(zhù)兩年內不盈利的理念，用心辦好團購，保證給消費者最大的利益，贏(yíng)取消費者的信任和忠實(shí)度。需求
2.學(xué)生聚會(huì )消費希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠。對接：“青椒團”會(huì )在校園互動(dòng)推廣期間，開(kāi)展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費選擇�！扒嘟穲F”作為深圳本地團購有較好的市場(chǎng)細分，商品覆蓋率較廣。
需求3.情侶間的消費希望氛圍較好，退而求其次。對接：“青椒團”推出的產(chǎn)品都會(huì )經(jīng)過(guò)工作人員的親身體驗后對接：才會(huì )放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通。
需求4.大部分團購網(wǎng)
站的餐飲類(lèi)都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒(méi)有什么突破。對接：“青椒團”的餐飲類(lèi)大都是家常菜系列，通過(guò)與特色菜對接：商家的合作，擴展更多的餐飲商家。
三、活動(dòng)目的
“青椒團”通過(guò)校園推廣活動(dòng)，擴展目標消費群，讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團”做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì )潮流消費者認識“青椒團”，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽(yù)度�！扒嘟穲F”通過(guò)禮品派發(fā)，在標有“青椒團”字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請會(huì )員加入青椒團，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團”既可以做數據庫的資料整理，獲得更多的消費者數據，也可以通過(guò)禮品的形式提高自己的知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近
地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區的中心位置，周?chē)奚針禽^多，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來(lái)參加。
地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周?chē)�，人流量較大，多數的活動(dòng)宣傳都在此舉行。
五、主辦部門(mén)主辦部門(mén)
“青椒團”團購工作人員青椒團”Spark團隊
六、活動(dòng)對象
深圳大學(xué)全體師生
深圳大學(xué)學(xué)生會(huì )
七、活動(dòng)宣傳
在活動(dòng)開(kāi)展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開(kāi)始投放，在活動(dòng)開(kāi)始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團”的校園推廣活動(dòng)，鼓動(dòng)大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過(guò)贊助學(xué)院球隊的形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)，海報、傳單的形式積極宣傳。
八、展示內容(展板)
1.宣傳點(diǎn)的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃11
一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計翹的目的
1．9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。
2．制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1．市場(chǎng)狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺。隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)競爭的日益加劇，PC的需求會(huì )不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70％～80％，漢卡占20％～30％。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2．產(chǎn)品狀況
由于公司長(cháng)期以來(lái)以主機為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到CE．GA、CVGA／24，雖然從技術(shù)上
講都是當時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機銷(xiāo)售外，單獨銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠未達到應有的水平，其他廠(chǎng)家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(cháng)城創(chuàng )造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(cháng)城中文系統、統一國內中文工業(yè)標準的良好時(shí)機�，F在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(cháng)城中文系統在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。
3．競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準，機會(huì )與挑戰并存，長(cháng)城應該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機。
4．宏觀(guān)環(huán)境狀況(略)
三、祝會(huì )和問(wèn)題分析
1．機會(huì )(威脅)分析
機會(huì )和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
主要機會(huì )有：
(1)以往長(cháng)城機所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標準，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長(cháng)城中文標準開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。。
(3)計算機市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的.利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會(huì )為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(cháng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購中文系統時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶(hù)消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2．優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3．問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總目標：良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
社會(huì )效益目標：樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導國內中文應用軟件的開(kāi)
發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊；
單套毛利——400元／塊；
全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1．營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；”
以大用戶(hù)和國內外電腦廠(chǎng)商O(píng)EM為重點(diǎn)；
以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。
2．產(chǎn)品定位(略)
3．產(chǎn)品結構(略)
4．銷(xiāo)售渠道(略)
5．價(jià)格政策(略)
(1)定價(jià)原則
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性；
扣率結合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；
順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。
(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)
(3)9000B價(jià)格(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
�、倌康�
樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響；幫助、支持代理為長(cháng)城作廣告；作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。
�、诜椒�
(略)
6．產(chǎn)品供應
可參考主機及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應方式。
(1)訂貨
9000B訂貨周期為六個(gè)月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產(chǎn)
每月預計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據個(gè)別大用戶(hù)的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸，
每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。
(4)儲存
在北京市場(chǎng)部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；
在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶(hù)和各代理；
大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。
7．廣告宣傳
(1)原則
�、俜䦶墓菊w宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費等)
�、陂L(cháng)期化；(時(shí)間)
�、蹚V泛化；(傳播媒介)
�、芏鄻踊�；(宣傳效果)．
�、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)
(2)手段
�、僭谟杏绊懙膶�(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告；
�、壑谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)；
�、茉O計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實(shí)施
�、�8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；
�、谏院笸瞥稣\征代理廣告；
�、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；
�、苓m時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。。
8．產(chǎn)品維護及售后服務(wù)
(1)熱線(xiàn)電話(huà)；(北京)
(2)走訪(fǎng)大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù)；(北京)
(3)版本升級；(深圳)
(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統支持軟件。(深圳)
9．行動(dòng)方案
8月份
解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS屯最終版本；
設計制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝；
推出9000B報紙廣告，征尋代理；
聯(lián)系銷(xiāo)售團隊、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎勵政策，征集訂貨5聯(lián)系大用戶(hù)；
組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節。
9月份
進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調分工合作關(guān)系。11—12月份
銷(xiāo)售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷(xiāo)。
1—2月份
銷(xiāo)售淡季：兌現獎勵，總結經(jīng)驗，調整計劃，制定下個(gè)半年計劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃12
本學(xué)期的第十八周，我們XXX班如期地迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓。本次實(shí)訓由XXX老師和XXX老師帶隊，為期五天（20xx年6月25日－29日）。此次實(shí)訓是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的知識和實(shí)際工作結合起來(lái)，達到真正的學(xué)以致用。
按照帶隊老師的要求，我們全班同學(xué)一共分為8組，每組6－7人。因為某些原因，我們小組一共有8人。我們小組的名稱(chēng)為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”的題目，壓力著(zhù)實(shí)不小。
在確定了我們要做的項目后，隨后我們就按照每個(gè)人的特長(cháng)進(jìn)行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握，二手資料的收集，實(shí)地調查，整理資料等等，一直到PPT的制作。當然并不是每個(gè)人只做其中一樣就可以的了，我主要負責的是二手資料的收集，PPT的制作和最后的PPT解說(shuō)。在這其中也幫助一下其他隊友的工作，當然這是互助的。
在了解了自己的工作后，我們開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火的投入其中，但是由于時(shí)間的不足，讓我們沒(méi)有太多的時(shí)間去準備。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數據上我們都沒(méi)有太多的把握和證據，也因此導致了我們做出來(lái)的方案有著(zhù)不少的漏洞。
除了時(shí)間不足之外，還有一點(diǎn)是讓我們最糾結的，那就是我們很多人的理論知識都不過(guò)關(guān)，很多地方要用到的'知識我們都不懂，當然其中也包括了我。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)組合策略這一環(huán)節吧，我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，這是一個(gè)無(wú)法改變的事實(shí)。還有就是具體實(shí)施方案方面也是一樣，看上去很專(zhuān)業(yè)，但事實(shí)上真要按照這個(gè)方案去做的話(huà)，我還真不知道怎么做。
就整個(gè)實(shí)訓過(guò)程來(lái)說(shuō)，我們過(guò)得并不是很愉快。因為就這個(gè)題目而言，在這么短的時(shí)間里，真的很有難度。也因為這個(gè)，我們幾乎都是工作一整天的，也導致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團隊的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現了這種情況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調整，那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的，當然知識方面的不足是我們無(wú)法逃避的責任，這也是我本次實(shí)訓最大的感慨。在平時(shí)我總是以為自己什么都懂，但是到了真正要用到這些知識的時(shí)候才發(fā)現，原來(lái)我什么都不懂。這時(shí)才發(fā)現自己是何其悲哀，同時(shí)也非常后悔以前沒(méi)有認真的去聽(tīng)課，導致了自己錯失太多太多。希望在今后，不管是我還是其他同學(xué)都要認真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的后悔。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃13
一，宏觀(guān)環(huán)境分析
1、經(jīng)濟環(huán)境
移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運營(yíng)商之外，還包括手機，電信設備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)、有數據顯示，在20xx年度國民生產(chǎn)總值中，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應為0、8個(gè)百分點(diǎn)、放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通CDMA項目顯得更加意義深遠。
2、政治/法律環(huán)境
信息產(chǎn)業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內廠(chǎng)商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費、國家計委還授予19家企業(yè)生產(chǎn)CDMA手機的資格。
對于國內電信設備供應商來(lái)說(shuō)，一個(gè)有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度、20xx年9月26日，信息產(chǎn)業(yè)部評選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明、在六項獲獎技術(shù)中，有兩項與CDMA有關(guān)，由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權的渴望。
3、科技環(huán)境
通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，手機用戶(hù)對目前所使用的手機在清晰度，網(wǎng)絡(luò )，輻射等方面滿(mǎn)意的約占1/3，一般的占1/3，不滿(mǎn)意和很滿(mǎn)意的各占1/6、而CDMA在通話(huà)質(zhì)量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。
二，微觀(guān)環(huán)境分析
1、競爭者狀況
在3G時(shí)代到來(lái)之前，中國聯(lián)通與中國移動(dòng)的競爭將在兩個(gè)層面展開(kāi)：在原有的GSM領(lǐng)域，雙方基本上會(huì )延續目前的競爭態(tài)勢；在向第三代移動(dòng)通信過(guò)度方面，則將會(huì )GPRS與CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰場(chǎng)。
2、消費者狀況
據調查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來(lái)越高、很多新老用戶(hù)對CDMA的性能有著(zhù)濃厚的興趣。
3、企業(yè)自身表現
中國聯(lián)通"十五"期間的發(fā)展目標是到20xx年移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數達到0、8億——1億，市場(chǎng)占有率達到35%；國際國內長(cháng)途電話(huà)，數據通信和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率分別達到20%；無(wú)線(xiàn)尋呼繼續保持市場(chǎng)占有率的絕對優(yōu)勢、為了實(shí)現這一目標，中國聯(lián)通將在"十五"期間追加固定資產(chǎn)投資2500億至2600億元、從上述數字來(lái)看，聯(lián)通移動(dòng)電話(huà)新增用戶(hù)的半數以上將來(lái)自CDMA，而聯(lián)通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40%左右。
三、機會(huì )與風(fēng)險分析
一，機會(huì )分析
1、技術(shù)優(yōu)勢
�。�1）CDMA手機發(fā)射功率小，是名副其實(shí)的綠色手機手機的平均發(fā)射功率是2mw，是GSM手機的平均發(fā)射功率（125mw）的1/60，甚至低于電視屏幕產(chǎn)生的輻射功率。
�。�2）CDMA手機語(yǔ)音質(zhì)量高，可與固定電話(huà)媲美，而且沒(méi)有掉線(xiàn)的現象、
�。�3）由于CDMA的一些技術(shù)優(yōu)勢，它里面的機芯可以做得更小，更輕，而且功能更強大、因此，CDMA手機可以做得更加小巧輕便，更能富有個(gè)性化的特征。
2、頻段資源優(yōu)勢
聯(lián)通之所以接管133網(wǎng)（原長(cháng)城網(wǎng)），一個(gè)很重要的目的就是看中了133網(wǎng)寶貴的頻段資源、現在國際上已經(jīng)出現了拍賣(mài)頻段資源的做法，我國也有可能借鑒這一模式，因此，現在聯(lián)通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來(lái)的競爭優(yōu)勢、而GPRS與GSM共有相同的頻率，據測算，中國移動(dòng)GSM網(wǎng)絡(luò )的頻寬最多只能支持1億用戶(hù)，必然會(huì )因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發(fā)展。
3、國家扶持民族手機工業(yè)
信息產(chǎn)業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內廠(chǎng)商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費，此次獲得CDMA手機生產(chǎn)資格的僅有一家外資企業(yè)，其余均為國內廠(chǎng)商，再次表明了信息產(chǎn)業(yè)部扶持民族手機工業(yè)的態(tài)度、
二，風(fēng)險分析
1、雖說(shuō)CDMA在技術(shù)上確實(shí)比GSM優(yōu)點(diǎn)更多一些，但是它只能屬于從2G到3G的過(guò)渡期，CDMA的壽命長(cháng)短取決于這個(gè)過(guò)渡期有多長(cháng)。
2、更大的.風(fēng)險在于，一旦聯(lián)通選定CDMA，在未來(lái)到3G之路上，它就要一直沿著(zhù)高通的標準走下去，換句話(huà)說(shuō)，不管是否技術(shù)最先進(jìn)，聯(lián)通很可能會(huì )一直受制于高通。
3、聯(lián)通建設CDMA是構建一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )，用于網(wǎng)絡(luò )，基站，設備方面的開(kāi)銷(xiāo)相當巨大、而GPRS技術(shù)向下兼容GSM，可以從現有的GSM網(wǎng)絡(luò )發(fā)展而來(lái)，投入自然要低許多、由此可見(jiàn)，聯(lián)通在價(jià)格上不會(huì )占據優(yōu)勢。
4、此外，聯(lián)通在用戶(hù)基礎方面的優(yōu)勢也會(huì )影響CDMA的推廣、對于一般的移動(dòng)通訊用戶(hù)來(lái)說(shuō)，現有的GSM網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)基本上能夠滿(mǎn)足他們的需要，在這種情況下，人們不會(huì )輕易投入CDMA的懷抱，因為CDMA不但換號還要換手機、在這種情況下，聯(lián)通CDMA的用戶(hù)將主要來(lái)自新用戶(hù)和聯(lián)通130用戶(hù)的"跳網(wǎng)"、因此，雙模手機（GSM與CDMA均可）對于聯(lián)通打開(kāi)市場(chǎng)局面將會(huì )產(chǎn)生非常重要的作用，而這一點(diǎn)卻不是聯(lián)通自己可以解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)細分
從聯(lián)通公司抽樣的樣本來(lái)看，有手機的約占76%，其中愿意更換的占52%，不會(huì )更換的占48%；沒(méi)有手機的占24%，其中愿意購買(mǎi)的占71%，不會(huì )購買(mǎi)的占29%。
從上述情況來(lái)看可以以用戶(hù)有無(wú)手機來(lái)細分市場(chǎng)：
1、手機新用戶(hù)：這群消費者沒(méi)買(mǎi)過(guò)手機，當市場(chǎng)上有高品質(zhì)高質(zhì)量的新型手機時(shí)，他們一般會(huì )傾向購買(mǎi)這類(lèi)手機。
2、使用中國移動(dòng)手機的用戶(hù)：這類(lèi)消費者對CDMA心存懷疑，且使用CDMA不僅要換號還要換機，因此這類(lèi)用戶(hù)大多數對它持觀(guān)望態(tài)度，不會(huì )購買(mǎi)；只有少數人在經(jīng)濟能夠允許的情況下會(huì )嘗試購買(mǎi)使用CDMA。
3、使用中國聯(lián)通手機的用戶(hù)：這類(lèi)消費者原來(lái)就使用聯(lián)通的130手機，只要他們意識到CDMA在技術(shù)上的好處，他們轉向購買(mǎi)CDMA也是比較簡(jiǎn)單的
五、戰略規劃
1、戰略思路：
�。�1）大力宣傳提倡CDMA的技術(shù)優(yōu)勢，尤其是其勝于GSM與GPRS的方面。
�。�2）樹(shù)立倡導振興民族企業(yè)的觀(guān)念、國家信息產(chǎn)業(yè)部公布計委的決定，有19家企業(yè)獲得了生產(chǎn)CDMA手機的資格，其中有18家是國內企業(yè)，只有一家是外資企業(yè)、表明了產(chǎn)業(yè)部扶持手機工業(yè)的態(tài)度、在GSM手機市場(chǎng)上，國產(chǎn)品牌幾年來(lái)奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場(chǎng)份額僅占15%左右、而在CDMA手機方面國內廠(chǎng)商無(wú)疑獲得了許多有利的位置——技術(shù)背景相同，都采用高通的核心技術(shù)；市場(chǎng)地位平等，目前還沒(méi)有形成寡頭壟斷的局面、
�。�3）不與GSM和GPRS打價(jià)格戰。
2、產(chǎn)品功能定位：保密性強，話(huà)音清晰，掉線(xiàn)率低，電池輻射小。
3 、品牌形象定位：小巧輕便，中國人自己的手機。
4、消費人群定位：以手機新用戶(hù)為主，輔以一些聯(lián)通手機用戶(hù)和少許經(jīng)濟富裕的中國移動(dòng)手機用戶(hù)、組合
一，價(jià)格
由于CDMA是個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )，用于網(wǎng)絡(luò )，設備等方面的開(kāi)銷(xiāo)相當巨大，而GPRS技術(shù)可以向下兼容GSM，可以從現有的網(wǎng)絡(luò )發(fā)展而來(lái)，投入自然要低許多、因此，不能與它們打價(jià)格戰，主要以技術(shù)取勝。
二，廣告與促銷(xiāo)策略
1、廣告創(chuàng )意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2、廣告訴求目標：手機新用戶(hù)
3、廣告表現策略：為了在廣告中體現"振興民族工業(yè)"的理念，應該請具有民族英雄氣質(zhì)的明星來(lái)推廣，并宣傳CDMA的優(yōu)點(diǎn)
4、促銷(xiāo)策略原則：用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場(chǎng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃14
現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的.果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1.市場(chǎng)領(lǐng)導者：xx純果汁
2.市場(chǎng)挑戰者：xx水果原汁
3.市場(chǎng)追隨者：xx水果園
4.市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——xx純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細分
1.性別：女（大多數）男（較少數）；
2.收入：月收入xxx元以上；
3.消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品；
4.生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容；
5.區域：都市化程度高的地區——xx市。
四、商品定位
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱(chēng)上否定“計”，因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、通路策略
·超級市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車(chē)站，機場(chǎng)
·機關(guān)營(yíng)區福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車(chē)票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機八、推廣策略
�。ㄒ唬⿵V告：
1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)；
2.電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段；
3.報紙：xx報；
4.雜志：xxx；
�。ǘ┐黉N(xiāo)：
1.試飲；
2.抽獎：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎券；
3.贈獎：集盒上剪角即送贈品；
4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十；
5.贊助公益活動(dòng)。
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所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報道
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃15
一、市場(chǎng)分析
制定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的第一步是對決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需重要信息的回顧和總結。
1、企業(yè)目標和任務(wù)
企業(yè)的目標和任務(wù)是用來(lái)識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運作的更好。
2、市場(chǎng)現狀與策略
總結企業(yè)所運營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運用的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的'相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些。
3、主要競爭對手
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似的客戶(hù)群的競爭對手做一個(gè)細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績(jì)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規、技術(shù)、成本，以及社會(huì )的期望和需求。
5、內部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現在與過(guò)去業(yè)績(jì)的總結決定的。這一總結包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、人事安排以及財務(wù)業(yè)績(jì)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標市場(chǎng)和針對每一目標市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的
詳細描述。
1、目標和/預期效果
營(yíng)銷(xiāo)策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營(yíng)銷(xiāo)工作所要產(chǎn)生的預期效果的描述。
2、目標市場(chǎng)描述
營(yíng)銷(xiāo)策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標市場(chǎng)的每一個(gè)細節、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中可能會(huì )指出多個(gè)目標市場(chǎng)，但是對每一個(gè)目標市場(chǎng)都設計一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。
3、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是對營(yíng)銷(xiāo)組合質(zhì)量的一個(gè)詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶(hù)的不同而不同。
4、營(yíng)銷(xiāo)組合描述
它包括對每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及對每一參與營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
三、行動(dòng)計劃
營(yíng)銷(xiāo)策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、活動(dòng)/安排/預算
營(yíng)銷(xiāo)策略是需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現的�；顒�(dòng)內容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預算。
2、評估流程
評估流程是對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷(xiāo)目標，以及目標市場(chǎng)是否滿(mǎn)意來(lái)決定。
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