保險公司實(shí)習周記
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了，這一小段時(shí)間里，我們一定有不少所感所惑吧，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一篇周記吧。那么我們該怎么去寫(xiě)周記呢？以下是小編整理的保險公司實(shí)習周記，希望能夠幫助到大家。
保險公司實(shí)習周記1
在保險公司實(shí)習已經(jīng)有xx周的時(shí)間了，時(shí)間很快，下一周就要一個(gè)月了。xx周的實(shí)習，心情猶如2月的天氣一樣，陰雨綿綿，煩惱不斷。
xx周基本上都是在學(xué)習中度過(guò)，有時(shí)候很羨慕那些我們職場(chǎng)中的高手，看他們每天滿(mǎn)載而歸，保單天天有，對于他們來(lái)說(shuō)習以為常。而我目前還是停留在學(xué)習階段，只能眼巴巴的望著(zhù)他們。
記得這周二的下午，我的主管把我叫到了辦公室，談了一個(gè)多小時(shí)，他好像看出我的心思，和我說(shuō)心態(tài)要好，不要太著(zhù)急，在這行業(yè)不是很快就容易上手的，給我講了講他當初的.樣子，還舉了很多例子給我聽(tīng)，順便也告訴我接下來(lái)該怎么走。聽(tīng)了之后，我很是感動(dòng)，作為一個(gè)新人，他們目前的業(yè)績(jì)對于我來(lái)說(shuō)真的是望塵莫及，我不應該急功近利，要像xx哥說(shuō)的那樣，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，好好的去學(xué)習，端正好自己的心態(tài)。
接下來(lái)，我也慢慢的端正了自己的心態(tài)，努力把領(lǐng)導給我的客戶(hù)，一步一步的經(jīng)營(yíng)好，雖然我的客戶(hù)名單很少，我相信只要認真對待，以后我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣。
保險公司實(shí)習周記2
這是實(shí)習的第三周。我的實(shí)習也進(jìn)入了最實(shí)際操作中，對保險公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后，我開(kāi)始為業(yè)務(wù)員設計保險計劃，也參與了美滿(mǎn)一生產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)工作。當然學(xué)生的實(shí)訓已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了約訪(fǎng)客戶(hù)的階段。當然更多時(shí)候，他們都會(huì )走到街上去進(jìn)行拜訪(fǎng)。不管是緣故的拜訪(fǎng)，還是陌生的拜訪(fǎng)。部分同學(xué)可以邀請客戶(hù)參加客戶(hù)答謝會(huì )和產(chǎn)說(shuō)會(huì )。我感到非常的高興。我在陪訪(fǎng)的過(guò)程中發(fā)現同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費一萬(wàn)的美滿(mǎn)一生，可以說(shuō)在第一個(gè)月破零成功。當然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫，我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療。
保險公司的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì )，大家高高興興的一起學(xué)習，分享經(jīng)驗，是快樂(lè )的工作。同學(xué)們都說(shuō)：在這里，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關(guān)理財的知識，人際交往的知識等。退一步說(shuō)，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質(zhì)。
因為我所處壽險教研室，所以格外關(guān)注人身保險的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險的推銷(xiāo)工作具有以下特點(diǎn)。
第一：推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現為：
�、�，在顧客購買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應根據客戶(hù)的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種。
�、�，在顧客購買(mǎi)之后，根據客戶(hù)保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務(wù)穩定；
�、�，保險事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。
第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律，稅金，醫學(xué)，金融投資，社會(huì )學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶(hù)家庭情況，收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶(hù)的`心理狀態(tài)和消費習慣；
第三：推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著(zhù)想，提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì )受到人們的尊敬；
第四：推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險推銷(xiāo)工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時(shí)間，對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計劃自由調整安排。
當然，在公司實(shí)習的這段時(shí)間我發(fā)現商業(yè)保險公司非常關(guān)注社會(huì )保險的發(fā)展狀況，因為商業(yè)保險作為社會(huì )保險的重要補充，在今后的教學(xué)中要加強學(xué)生對于社會(huì )保險專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
保險公司實(shí)習周記3
在xx保險公司實(shí)習了X周的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。
第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓一起。
在保險公司，每天早上都會(huì )有晨會(huì )，晨會(huì )早上8點(diǎn)準時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì )扣錢(qián)的`，但只是形式上的，一般會(huì )扣一塊錢(qián)的樣子，主要還是調動(dòng)大家的積極性。晨會(huì )由主持人主持，一般就是組訓或負責的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì )讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì )首先會(huì )讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè )的節拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì )舒緩緊張的心情，還會(huì )讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。
記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著(zhù)做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會(huì )中，還會(huì )公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jì)，給予鼓勵。
從早會(huì )中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì )后一天的工作將會(huì )充滿(mǎn)激情。
保險公司實(shí)習周記4
第一周周記
8月4日~8月10日
20xx年7月22日，懷著(zhù)愿望來(lái)到了美麗的XX，到達當天公司預先安排了宿舍，接下來(lái)幾天熟悉了下?tīng)顩r，買(mǎi)了些必須品。剩下的等待25日的培訓。
7曰25日上午，準時(shí)到達公司，開(kāi)始培訓。在接下來(lái)的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實(shí)與美妙。培訓不知不覺(jué)到了28日，培訓老師下發(fā)了實(shí)戰任務(wù)，每人都必須完成10份問(wèn)卷調查。雖然聽(tīng)見(jiàn)著(zhù)沒(méi)那么難，當時(shí)也沒(méi)什么感覺(jué)到困難�？沙隽斯�，才發(fā)現什么叫做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒(méi)一點(diǎn)進(jìn)展，后來(lái)反思自己，讓自己更加的熱忱，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第二本問(wèn)卷調查，接下來(lái)，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著(zhù)疲憊不堪的身影來(lái)到了趕往宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現價(jià)值觀(guān)念就是這么現實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的共同利益關(guān)系，真想說(shuō)這個(gè)社會(huì )到底是被誰(shuí)禍害了……同時(shí)也發(fā)現了人們對保險專(zhuān)業(yè)知識的知識淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發(fā)仍然了問(wèn)卷調查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的十分之一，理論知識沒(méi)有經(jīng)驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過(guò)。然而幫我們的人則少之又少。我們必須取回拼命精神的精神去奮斗，去拼。隨著(zhù)最后一張問(wèn)卷填寫(xiě)再行，終于拉開(kāi)序幕了實(shí)戰任務(wù)，看了下時(shí)間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子……突然想起自己還沒(méi)吃晚飯，想了想還是再說(shuō)，回去還得寫(xiě)兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰(shuí)料到這個(gè)澡洗好了1個(gè)多小時(shí)……沒(méi)錯是的水管爆了。這下洗開(kāi)心了……水管堵好了�？戳讼聲r(shí)間1：24.感覺(jué)整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫(xiě)完兩份資料。。經(jīng)過(guò)絞盡腦汁的碼字，終于完成了�？戳讼聲r(shí)間2:15心想終于可以睡覺(jué)了。誰(shuí)料辨認出衣服還沒(méi)洗，沒(méi)辦法繼續洗去……長(cháng)達洗完幾件衣服后才發(fā)現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得早晨去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊……
我沒(méi)有后悔來(lái)到這里，因為這是我選擇的北路，爬也要爬完它。經(jīng)過(guò)這幾天豐富多彩的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的了。加油！
第二周周記
8月11日~8月17日
20xx年8月四日，預示著(zhù)培訓期的結束和正式工作的開(kāi)始。
早上8點(diǎn)，斗志昂揚的我們來(lái)到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。隨著(zhù)觀(guān)景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門(mén)也映入眼簾。停在了29樓。剛出升降機就看到墻紙上寫(xiě)上所著(zhù)，歡迎保院精英。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì )正常開(kāi)始，而這次晨會(huì )由我們保院生出演得。一段精彩的小蘋(píng)果。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì )場(chǎng)的氣氛。
上午由領(lǐng)導為我們詳細介紹了銀行。以及我們的任務(wù)。分部下午去分公司學(xué)習公司流程。高層領(lǐng)導說(shuō)要持續一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準時(shí)到達XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習，我對核保的流程以及細節更加巢蛛的掌握了。期間還學(xué)會(huì )了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的鉆研，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在學(xué)到的知識。
20xx年8月8日周五，預示著(zhù)這一周的結束。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料，星期五周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒(méi)有了休養的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到許多很多有用的技能，為以后的工作準備切實(shí)做好充足的準備。加油！
第三周周記
8月18日~8月24日
20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓課程。
周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì )，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州專(zhuān)業(yè)培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就回趕去公司并集買(mǎi)車(chē)票。下午5點(diǎn)到達了廣州。當天晚上的會(huì )議，培訓老師跟我們表示了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到當更多東西，想想也無(wú)所謂。
我們投資理財規劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)老城區，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習生被分到各個(gè)小組。而我爭取巡視員到了第六組的副組長(cháng)。周二早晨，見(jiàn)到了第一個(gè)客座教授。8點(diǎn)半宣告開(kāi)始上課，一直到12：20。下午2:30開(kāi)始上課到下午6:30。緊湊的五天過(guò)得的如此充實(shí)。
在這單一的一周里，讓我大長(cháng)見(jiàn)識，結實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那吸取了帶出很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見(jiàn)識到了他們的才智，專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX，結束了這一周，我感覺(jué)到我在成長(cháng)，加油！
第四周周記
8月25日~8月31日
20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了掃蕩的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì )有絆腳石，就看你怎么去處理。
周一上午，領(lǐng)導發(fā)布了積分兌兌碰國壽大嘉惠活動(dòng)的消息，聽(tīng)的我是如癡如醉。接下來(lái)的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話(huà)術(shù)流程及細節。每個(gè)人都要通關(guān)。我們在周四上午就已完成通關(guān)。下面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶(hù)資料。我們首先要做做的就是電話(huà)約訪(fǎng)。而我的第一通電話(huà)就出師不利，被買(mǎi)家委婉的拒絕了。當然我沒(méi)有灰心，再第三天我廣告主又陸續約訪(fǎng)了幾位客戶(hù)，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶(hù)說(shuō)他同學(xué)來(lái)了，沒(méi)時(shí)間。周六星期五也沒(méi)時(shí)間。當時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門(mén)。感覺(jué)很不是滋味。經(jīng)過(guò)周六周日的適當調整。已經(jīng)馬上接受下一周的考驗考驗了。
加油！加油！加油！
第五周周記
9月1日~9月7日
20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了似乎不少好像，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的。
有這樣一句話(huà)，依賴(lài)感大于實(shí)力，銷(xiāo)售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷(xiāo)售的確實(shí)是先銷(xiāo)售自己，讓對方足夠多的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶(hù)。他們有的是只說(shuō)好你說(shuō)，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題。我覺(jué)得讓客戶(hù)多說(shuō)是最好的銷(xiāo)售方式，在以后的工作里去不斷的`完善自己，加油！
雖然這一周的電話(huà)約訪(fǎng)被拒絕了很，也被人罵過(guò)，收到了不笑的打擊。但我沒(méi)有多想。有一句話(huà)是這樣說(shuō)的，拒絕時(shí)成交的開(kāi)始。
銷(xiāo)售就是第二課堂的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你借錢(qián)存錢(qián)。堅信下去。
這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jì)增長(cháng)，但我學(xué)到了學(xué)到很多比業(yè)績(jì)更突出的做人道理。繼續加油
第六周周記
9月8日~9月14日
20xx年9月1號，周一，平常的開(kāi)學(xué)季，對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有往日的懊惱。新的一周的開(kāi)始，業(yè)績(jì)還是沒(méi)有觸碰到，但在我的預料但僅，加油。
經(jīng)歷在這一周里如前所述經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我孜孜不倦想只要堅持幾顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會(huì )成功，熱愛(ài)我的熱愛(ài)。加油爭取下周出單。
本來(lái)這周六預約了一位客戶(hù)參加國壽回饋活動(dòng)的，結果會(huì )后被人放鴿子，但我覺(jué)得是實(shí)在我自己沒(méi)有盡職盡責，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)�？蛻�(hù)說(shuō)了一句話(huà)：做保險的不能讓人反感。感覺(jué)這句話(huà)很對。如果一個(gè)人對保險沒(méi)有認可。你去了幾次他還是沒(méi)有轉變，那么再以去就可能會(huì )給人家帶來(lái)反感，要是他對險意識好，他就會(huì )接受你。
做保險就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣，但我對客戶(hù)就像初戀一樣。
第七周周記
9月15日~9月21日
20xx年9月8號，周一，中秋節，這一天，內心深處滿(mǎn)滿(mǎn)的都是思念，想想到現在已經(jīng)第三個(gè)中秋節沒(méi)在家團聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們社會(huì )工作現在的第一任務(wù)是教育工作，不能想的太多。
在這一周里，有了很多感觸，明白了銷(xiāo)售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶(hù)談完之后，晾人家N天，等你再去找這位廣告主，人家雖然忘了你是誰(shuí)了。
在周六的慶典活動(dòng)現場(chǎng)，我的客戶(hù)因為沒(méi)有按要求相應的東西，失去了大好機會(huì )組隊參加這次活動(dòng)的機會(huì )，原因在我，沒(méi)有做好跟進(jìn)，沒(méi)有與客戶(hù)溝通交流好，跟進(jìn)工作不到位�？蛻�(hù)參與度也不非常高，這樣既浪費了客戶(hù)的微秒，也節約了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好。在以后的工作中所做好跟進(jìn)。
加油加油加油。
第八周周記
9月22日~9月28日
20xx年9月15日，周一，預示著(zhù)新的一周的開(kāi)始，在這三天里收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)道。堅持，堅持，堅持。
周一中午是個(gè)特殊的日子，我舉績(jì)了，雖然只是一份險些卡，但也是通過(guò)自己堅持簽下的，相信這只是一個(gè)的始點(diǎn)，未來(lái)還有無(wú)數的挑戰等候著(zhù)我們，這時(shí)候著(zhù)我們去奮斗，去打拼，加油加油！
這學(xué)會(huì )了怎么用現金幫客戶(hù)繳納保費，以及投保單查收了一些原件具體細節，里面有好多學(xué)問(wèn)等著(zhù)我講授去學(xué)習，加油！
第九周周記
9月29日~10月5日
20xx年9月22日，周一，又是新的一周。
在這新的一周里，收獲了很多東西，我現在感覺(jué)到我在不斷的成長(cháng)，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現在這種要的就是這種西進(jìn)的感覺(jué)，我在不斷繼續向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。
在這一周里半生也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺(jué)得這很正常，加油！相信未來(lái)的成功一定會(huì )屬于我。
第十周周記
10月6日~10月11日
20xx年10月6日，第10周。不知不覺(jué)，周記已經(jīng)變成雙位數了，在這一周里又談了一次一次戀愛(ài)。雖然只贏(yíng)得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。
有時(shí)候感覺(jué)，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時(shí)刻都在接受著(zhù)生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無(wú)奈，只能仰天長(cháng)嘆，他們曾抱怨過(guò)，但邂逅又回到不得不來(lái)到現實(shí)生活中，因為他們肩上的包袱越來(lái)越重了，有時(shí)候會(huì )壓的顫抖不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候會(huì )被壓的抬不起頭，當然有些人就問(wèn)了，自己心態(tài)好，用說(shuō)實(shí)話(huà)的心態(tài)對待每一件事，自然就沒(méi)有了負擔，但回頭想一想自己真的就無(wú)所謂嗎？
革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來(lái)敲門(mén)。
第十一周周記
10月12日~10月19日
20xx年十月13日，來(lái)到XX不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了，回頭再說(shuō)過(guò)的真是快啊，在這個(gè)緊張的一周里，交談到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。
保險銷(xiāo)售是零存整取的職業(yè)培訓職業(yè)，每一次客戶(hù)的拒絕回絕都是再為以后存錢(qián)，有時(shí)候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身后身邊又多了一個(gè)信任你的人。加油，繼續努力，繼續堅持不懈的去不懈，成功就在不遠處。
第十二周周記
10月20日~10月26日
20xx年10月20日，來(lái)到XX已經(jīng)三個(gè)月了，也就意味這實(shí)習期四分之三過(guò)去一半了，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的怎么去提高自己的業(yè)績(jì)，是我當前要綜合考慮的。
在第十二周里，我調整了下自己，在此后的幾個(gè)月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。
相信明天的生活會(huì )更加的美好，
第十三周周記
10月27日~11月2日
20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個(gè)貼切充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿(mǎn)，還有激昂的斗志。
聽(tīng)說(shuō)學(xué)校的老是再說(shuō)將要來(lái)看望我們幾個(gè)實(shí)習生了，心中很是期待，實(shí)習期已經(jīng)或進(jìn)行了一半，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標，加油！
在這這兒一周里接觸了一位特殊的客戶(hù)，雖然說(shuō)是很差我遇到態(tài)度最差的，我卻沒(méi)有受到絲毫的打擊，今天的心態(tài)如此之好，從事信托業(yè)真鍛煉人。
第十四周周記
11月3日~11月9日
20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰，新的自己。
在這個(gè)充實(shí)的兩天里，一位保院的精英選擇了回長(cháng)沙發(fā)展，放棄了在XX發(fā)展�；蛟S這是一個(gè)更好的機會(huì )，祝君好運。
在這個(gè)新的一周里，充實(shí)的實(shí)戰生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮斗，相信明天會(huì )更好。
加油，努力拼搏，成功在向我招手。
第十五周周記
11月10日~11月16日
20xx年11月10日周一，在這個(gè)充滿(mǎn)斗志的一周底下，XX迎來(lái)了偉大的國際航空航天展會(huì )。
在XX，平常的公用飛機見(jiàn)多了，可真沒(méi)見(jiàn)過(guò)國際優(yōu)良的世界性航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的冶金博覽會(huì )，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問(wèn)題就來(lái)了，想看航展還得要門(mén)票呢，一張350可看了可看自己的工資，兩天的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門(mén)在外，得靠自己。
努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生存環(huán)境很精彩。
第十六周周記
11月17日~11月23日
20xx年11月17日，周一，今天是個(gè)值得還念的日子。
周一，今天是11月17日，大學(xué)生節，也是人生中最后一個(gè)學(xué)生節，時(shí)光如此之快，轉眼大學(xué)就要過(guò)去了，轉眼已經(jīng)21歲，要奔三了。雙重壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(_)0~。
在這一周里送走的XX航展，也結識了幾位聊的來(lái)客戶(hù)，還是有點(diǎn)收獲的。加油吧。
雖然我的業(yè)績(jì)沒(méi)有提高明顯的增加，但我收獲了很多將來(lái)走向社會(huì )的技能，加油，繼續學(xué)習奮斗。
第十七周周記
11月24日~11月30日
20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點(diǎn)的情緒，不過(guò)很正常0.0
每天上下班，風(fēng)雨無(wú)阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉，他們每天都在忍受著(zhù)各種打擊，時(shí)刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去應該了當今社會(huì )不應該有的鋸齒狀，他們很無(wú)奈，只能仰天長(cháng)嘆，他們也曾抱怨過(guò)，但邂逅不得不回到現實(shí)生活中會(huì )，因為他們肩上的單子越來(lái)越重了，也許會(huì )壓喘的他們喘不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候會(huì )被壓的抬不起頭，當然有些說(shuō)道人就答道了自己心態(tài)好，用無(wú)所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒(méi)有了負擔，但回頭想一想自己就真的無(wú)所謂嗎？
打完字，真舒坦，的吐槽下。幸福有時(shí)候會(huì )在能你意想不到的時(shí)候來(lái)敲門(mén)0.0。
第十八周周記
12月1日~12月7日
20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。
上周的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我人回家踴躍報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的最佳時(shí)機，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以部是我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)專(zhuān)業(yè)課了，自我感覺(jué)發(fā)揮平常，期望能過(guò)了第二關(guān)吧。
這一周剩下的幾天腦子里里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長(cháng)的事情，加油，相信我能夠順利通過(guò)的。
第十九周周記
12月8日~12月14日
20xx年12月7日，周一，在這漫長(cháng)一周里還是漫長(cháng)的待。
不知不覺(jué)回老家的時(shí)間已經(jīng)足足將近一個(gè)多月了，也不知道XX的同事那時(shí)怎么樣，XX國壽的發(fā)展是不是經(jīng)濟發(fā)展蒸蒸日上，在XX經(jīng)營(yíng)建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶(hù)好久沒(méi)聯(lián)系了，真想校園招聘早點(diǎn)通過(guò)吧。
在這一周里，基本上都是在駕校度過(guò)，科目三之前要把課時(shí)練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車(chē)的同時(shí)也時(shí)刻惦記著(zhù)XX，惦記著(zhù)校園招聘，等候著(zhù)成功的到來(lái)。
第二十周周記
12月15日~12月21日
20xx年12月15日，周一，多么坎坷的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結果頁(yè)出來(lái)了，面試成績(jì)加上分數筆試成績(jì)?yōu)樽詈蟮目偝煽?jì)，結果沒(méi)人進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺(jué)跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望遭遇第二次。
決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了，在這一周漫長(cháng)的等待中會(huì )，很難讓自己平靜下來(lái)，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習加油�。�！
第二十一周周記
12月22日~12月28日
20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過(guò)不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結果出來(lái)了。
沒(méi)有讓我失望，我通過(guò)了。壓抑不動(dòng)內心的喜悅，就感受身上哪都是舒服的，晚上睡覺(jué)都睡的特別踏實(shí)，吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。
多么美好的一個(gè)月啊，這一周是這么的美好，可能將可能下
一周就可以迎來(lái)殘酷的考驗，不能放縱自己，時(shí)刻準備著(zhù)，加油�。�！
第二十二周周記
12月29日~1月4日
20xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了這兒多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過(guò)了，20xx年開(kāi)頭就這么的順利，心情很舒暢。
科研工作的事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓中了，實(shí)習非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系，說(shuō)明具體情況。請假時(shí)間有點(diǎn)久，冀望學(xué)校以及公司能夠諒解。
第二十三周周記
1月5日~1月11日
20xx年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年。
在這篩查一周里參加了中國人壽的體檢，通過(guò)了，20xx月初開(kāi)頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓中了，實(shí)習非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系，說(shuō)明具體情況。請假時(shí)間太長(cháng)了，公司資產(chǎn)希望學(xué)校以及公司目前能夠諒解。買(mǎi)車(chē)票準備出發(fā)。
第二十四周周記
月日~月日
20xx年1月12日，在XX半年的實(shí)習生活結束了，在這一周里回想著(zhù)半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年先前。
在這一周里，沒(méi)有即將回家的喜悅，沒(méi)有輕松解脫的感，渴望自己能多學(xué)點(diǎn)玩意，多做點(diǎn)事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打接洽，電話(huà)為客戶(hù)做保單體檢，為客戶(hù)做保險計劃書(shū)...
這周這幾天，在空閑時(shí)間就與保險職業(yè)學(xué)院新來(lái)的閑暇實(shí)習生交流我在XX這半年的經(jīng)驗，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。
充實(shí)的一個(gè)月就這樣結束了。
保險公司實(shí)習周記5
xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的xx迎來(lái)了新的xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過(guò)了，xx年開(kāi)頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的.事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓中了，實(shí)習非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說(shuō)明具體情況。請假時(shí)間有點(diǎn)久，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。
保險公司實(shí)習周記6
xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過(guò)不懈的期待，終于，中國人壽xx校園招聘的錄取結果出來(lái)了。
沒(méi)有讓我失望，我通過(guò)了。壓抑不住內心的喜悅，就感覺(jué)身上哪都是舒服的，晚上睡覺(jué)都睡的特別踏實(shí)，吃嘛嘛香。哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。
多么美好的`一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會(huì )迎來(lái)殘酷的考驗，不能放縱自己，時(shí)刻準備著(zhù)，加油！
保險公司實(shí)習周記7
第一周周記
8月4日~8月10日
20xx年7月22日，懷著(zhù)夢(mèng)想來(lái)到了美麗的XX，到達當天公司安排了宿舍，接下來(lái)幾天熟悉了下環(huán)境，買(mǎi)了些必須品。剩下的等待25日的培訓。
7曰25日上午，準時(shí)到達公司，開(kāi)始培訓。在接下來(lái)的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實(shí)與精彩。培訓不知不覺(jué)到了28日，培訓老師下發(fā)了實(shí)戰任務(wù)，每人都必須完成10份問(wèn)卷調查。雖然聽(tīng)著(zhù)沒(méi)那么難，當時(shí)也沒(méi)感覺(jué)到困難�？沙隽斯�，才發(fā)現什么叫做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒(méi)一點(diǎn)進(jìn)展，后來(lái)反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問(wèn)卷調查，接下來(lái)，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著(zhù)疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現社會(huì )就是這么現實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說(shuō)這個(gè)社會(huì )到底是被誰(shuí)禍害了。同時(shí)也發(fā)現了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發(fā)了問(wèn)卷調查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒(méi)有經(jīng)驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過(guò)。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著(zhù)最后一張問(wèn)卷填寫(xiě)完畢，終于結束了實(shí)戰任務(wù)，看了下時(shí)間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒(méi)吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫(xiě)兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰(shuí)料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。沒(méi)錯是的水管爆了。這下洗開(kāi)心了。水管堵好了�？戳讼聲r(shí)間1:24.感覺(jué)整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫(xiě)完兩份資料。經(jīng)過(guò)絞盡腦汁的碼字，終于完成了�？戳讼聲r(shí)間2:15心想終于可以睡覺(jué)了。誰(shuí)料發(fā)現衣服還沒(méi)洗，沒(méi)辦法繼續洗去。洗完幾件衣服后發(fā)現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊......
我沒(méi)有后悔來(lái)到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過(guò)這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì )了。加油！
第二周周記
8月11日~8月17日
20xx年8月四日，預示著(zhù)培訓期的結束和正式工作的開(kāi)始。
早上8點(diǎn)，斗志昂揚的我們來(lái)到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。隨著(zhù)觀(guān)景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門(mén)也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫(xiě)著(zhù)，歡迎保院精英。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì )正常開(kāi)始，而這次晨會(huì )由我們保院生出演。一段精彩的小蘋(píng)果。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì )場(chǎng)的氣氛。
上午由領(lǐng)導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習公司流程。領(lǐng)導說(shuō)要持續一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準時(shí)到達XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì )了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。
20xx年8月8日周五，預示這一周的結束。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒(méi)有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！
第三周周記
8月18日~8月24日
20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓。
周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì )，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票。下午5點(diǎn)到達了廣州。當天晚上的會(huì )議，培訓老師跟我們說(shuō)了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無(wú)所謂。
我們理財規劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習生被分到各個(gè)小組。而我爭取到了第六組的組長(cháng)。周二早晨，見(jiàn)到了第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開(kāi)始上課，一直到12：20。下午2:30開(kāi)始上課到下午6:30。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí)。
在這單一的一周里，讓我大長(cháng)見(jiàn)識，結實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見(jiàn)識到了他們的口才，專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX，結束了這一周，我感覺(jué)到我在成長(cháng)，加油！
第四周周記
8月25日~8月31日
20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì )有絆腳石，就看你怎么去處理。
周一上午，領(lǐng)導發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動(dòng)的消息，聽(tīng)的我是熱血沸騰。接下來(lái)的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話(huà)術(shù)流程及細節。每個(gè)人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶(hù)資料。我們首先要做的就是電話(huà)約訪(fǎng)。而我的第一通電話(huà)就出師不利，被客戶(hù)委婉的拒絕了。當然我沒(méi)有灰心，再第二天我又陸續約訪(fǎng)了幾位客戶(hù)，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶(hù)說(shuō)他同學(xué)來(lái)了，沒(méi)時(shí)間。周六周日也沒(méi)時(shí)間。當時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門(mén)。感覺(jué)很不是滋味。經(jīng)過(guò)周六周日的調整。已經(jīng)準備接受下一周的考驗了。
加油！加油！加油！
第五周周記
9月1日~9月7日
20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì )到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。
有這樣一句話(huà)，依賴(lài)感大于實(shí)力，銷(xiāo)售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷(xiāo)售的肯定是先銷(xiāo)售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶(hù)。他們有的是只聽(tīng)你說(shuō)，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題。我覺(jué)得讓客戶(hù)多說(shuō)是最好的銷(xiāo)售方式，在以后的.工作里去不斷的完善自己，加油！
雖然這一周的電話(huà)約訪(fǎng)被拒絕了很多次，也被人罵過(guò)，收到了不笑的打擊。但我沒(méi)有多想。有一句話(huà)是這樣說(shuō)的，拒絕時(shí)成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢(qián)。堅信下去。
這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jì)，但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jì)更重要的做人道理。繼續加油
第六周周記
9月8日~9月14日
20xx年9月1號，周一，平常的開(kāi)學(xué)季，對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有往日的激動(dòng)。新的一周的開(kāi)始，業(yè)績(jì)還是沒(méi)有觸碰到，但在我的預料之內，加油。
在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會(huì )成功，熱愛(ài)我的熱愛(ài)。加油爭取下周出單。
本來(lái)這周六預約了一位客戶(hù)參加國壽回饋活動(dòng)的，結果會(huì )前被人放鴿子，但我覺(jué)得是我自己沒(méi)有盡職盡責，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)�？蛻�(hù)說(shuō)了一句話(huà)：做保險的不能讓人反感。感覺(jué)這句話(huà)很對。如果一個(gè)人對保險沒(méi)有認可。你去了幾次他還是沒(méi)有轉變，那么再去就可能會(huì )給人家帶來(lái)反感，要是他對險意識好，他就會(huì )接受你。
做保險就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣，但我對客戶(hù)就像初戀一樣。
第七周周記
9月15日~9月21日
20xx年9月8號，周一，中秋節，這一天，心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是思念，想想到現在已經(jīng)第三個(gè)中秋節沒(méi)在家團聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。
在這一周里，有了很多感觸，明白了銷(xiāo)售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比如找客戶(hù)談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶(hù)，人家已經(jīng)忘了你是誰(shuí)了。
在周六的活動(dòng)現場(chǎng)，我的客戶(hù)因為沒(méi)有按要求帶相應的東西，失去了參加這次活動(dòng)的機會(huì )，原因在我，沒(méi)有做好跟進(jìn)，沒(méi)有與客戶(hù)溝通好，跟進(jìn)工作不到位�？蛻�(hù)參與度也不高，這樣既浪費了客戶(hù)的時(shí)間，也浪費了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導批評。在以后的工作中做好跟進(jìn)。
加油加油加油。
第八周周記
9月22日~9月28日
20xx年9月15日，周一，預示著(zhù)新的一周的開(kāi)始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)道。堅持，堅持，堅持。
周一中午是個(gè)特殊的日子，我舉績(jì)了，雖然只是一份意外卡，但也是通過(guò)自己堅持簽下的，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，未來(lái)還有無(wú)數的挑戰等待著(zhù)我們，等待著(zhù)我們去奮斗，去打拼，加油加油！
這一周學(xué)會(huì )了怎么用現金幫客戶(hù)繳納保費，以及投保單填寫(xiě)了一些具體細節，里面有好多學(xué)問(wèn)等著(zhù)我去學(xué)習，加油！
第九周周記
9月29日~10月5日
20xx年9月22日，周一，又是新的一周。
在這新的一周里，收獲了很多東西，我現在感覺(jué)到我在不斷的成長(cháng)，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現在要的就是這種前進(jìn)的感覺(jué)，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。
在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺(jué)得這很正常，加油！相信未來(lái)的成功一定會(huì )屬于我。
第十周周記
10月6日~10月11日
20xx年10月6日，第10周。不知不覺(jué)，周記已經(jīng)變成雙位數了，在這一周里又談了一次戀愛(ài)。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。
有時(shí)候感覺(jué)，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時(shí)刻都在接受著(zhù)生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無(wú)奈，只能仰天長(cháng)嘆，他們曾抱怨過(guò)，但邂逅又不得不回到現實(shí)生活中，因為他們肩上的擔子越來(lái)越重了，有時(shí)候會(huì )壓的喘不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候會(huì )被壓的抬不起頭，當然有些人就問(wèn)了，自己心態(tài)好，用無(wú)所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒(méi)有了負擔，但回頭想一想自己真的就無(wú)所謂嗎？
革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來(lái)敲門(mén)。
第十一周周記
10月12日~10月19日
20xx年十月13日，來(lái)到XX不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了，回頭想想過(guò)的真是快啊，在這個(gè)緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。
保險銷(xiāo)售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶(hù)的拒絕都是再為以后存錢(qián)，有時(shí)候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個(gè)信任你的人。加油，繼續努力，繼續堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠處。
第十二周周記
10月20日~10月26日
20xx年10月20日，來(lái)到XX已經(jīng)三個(gè)月了，也就意味這實(shí)習期過(guò)去一半了，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績(jì)，是我當前要考慮的。
在第十二周里，我調整了下自己，在以后的幾個(gè)月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。
相信明天的生活會(huì )更加的美好，
第十三周周記
10月27日~11月2日
20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個(gè)簡(jiǎn)單充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿(mǎn)，還有激昂的斗志。
聽(tīng)說(shuō)學(xué)校的老是將要來(lái)看望我們幾個(gè)實(shí)習生了，心中很是期待，實(shí)習期已經(jīng)進(jìn)行了一半，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標，加油！
在這一周里接觸了一位特殊的客戶(hù)，雖然說(shuō)是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒(méi)有受到絲毫的打擊，現在的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。
第十四周周記
11月3日~11月9日
20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰，新的自己。
在這個(gè)充實(shí)的一周里，一位保院的精英選擇了回長(cháng)沙發(fā)展，放棄了在XX發(fā)展�；蛟S這是一個(gè)更好的機會(huì )，祝君好運。
在這個(gè)新的一周里，充實(shí)的實(shí)戰生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮斗，相信明天會(huì )更好。
加油，努力拼搏，成功在向我招手。
第十五周周記
11月10日~11月16日
20xx年11月10日周一，在這個(gè)充滿(mǎn)斗志的一周里，XX迎來(lái)了偉大的國際航空航天博覽會(huì )。
在XX，平常的私人飛機見(jiàn)多了，可真沒(méi)見(jiàn)過(guò)國際先進(jìn)的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會(huì )，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問(wèn)題就來(lái)了，想看航展還得要門(mén)票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門(mén)在外，得靠自己。
努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生活很精彩。
第十六周周記
11月17日~11月23日
20xx年11月17日，周一，今天是個(gè)值得還念的日子。
周一，今天是11月17日，大學(xué)生節，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節，時(shí)光如此之快，轉眼大學(xué)就要過(guò)去了，轉眼已經(jīng)21歲，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O()0~。
在這一周里送走的XX航展，也結識了一位聊的來(lái)客戶(hù)，還是有點(diǎn)收獲的。加油吧。
雖然我的業(yè)績(jì)沒(méi)有明顯的增加，但我收獲了很多將來(lái)走向社會(huì )的技能，加油，繼續學(xué)習奮斗。
第十七周周記
11月24日~11月30日
20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點(diǎn)小小的情緒，不過(guò)很正常0.0
每天上下班，風(fēng)雨無(wú)阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉，他們每天都在忍受著(zhù)各種打擊，時(shí)刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當今社會(huì )不應該有的棱角，他們很無(wú)奈，只能仰天長(cháng)嘆，他們也曾抱怨過(guò)，但邂逅不得不回到現實(shí)生活中，因為他們肩上的單子越來(lái)越重了，有時(shí)候會(huì )壓的他們喘不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候會(huì )被壓的抬不起頭，當然有些人就問(wèn)了自己心態(tài)好，用無(wú)所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒(méi)有了負擔，但回頭想一想自己就真的無(wú)所謂嗎？
打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時(shí)候會(huì )在你意想不到的時(shí)候來(lái)敲門(mén)0.0。
第十八周周記
12月1日~12月7日
20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。
上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的機會(huì )，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞簡(jiǎn)歷參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺(jué)發(fā)揮平常，希望能過(guò)了第二關(guān)吧。
這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長(cháng)的事情，加油，相信我能夠成功通過(guò)的。
第十九周周記
12月8日~12月14日
20xx年12月7日，周一，在這一周里還是漫長(cháng)的等待。
不知不覺(jué)回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了，也不知道XX的同事現在怎么樣，XX國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營(yíng)建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶(hù)好久沒(méi)聯(lián)系了，真想校園招聘早點(diǎn)通過(guò)吧。
在這一周里，基本上都是在駕校度過(guò)，科目二考試之前要把課時(shí)練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車(chē)的同時(shí)也時(shí)刻惦記著(zhù)XX，惦記著(zhù)校園招聘，等待著(zhù)成功的到來(lái)。
第二十周周記
12月15日~12月21日
20xx年12月15日，周一，多么漫長(cháng)的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結果頁(yè)出來(lái)了，面試成績(jì)加上筆試成績(jì)?yōu)樽詈蟮目偝煽?jì)，結果沒(méi)進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺(jué)跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現第二次。
決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了，在這一周漫長(cháng)的等待中，很難讓自己平靜下來(lái)，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習加油�。�！
第二十一周周記
12月22日~12月28日
20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過(guò)不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結果出來(lái)了。
沒(méi)有讓我失望，我通過(guò)了。壓抑不住內心的喜悅，就感覺(jué)身上哪都是舒服的，晚上睡覺(jué)都睡的特別踏實(shí)，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。
多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會(huì )迎來(lái)殘酷的考驗，不能放縱自己，時(shí)刻準備著(zhù)，加油�。�！
第二十二周周記
12月29日~1月4日
20xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過(guò)了，20xx年開(kāi)頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓中了，實(shí)習非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說(shuō)明具體情況。請假時(shí)間有點(diǎn)久，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。
第二十三周周記
1月5日~1月11日
20xx年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來(lái)了新的20xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過(guò)了，20xx年開(kāi)頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的事情暫時(shí)告一段落，該回到重要的實(shí)訓中了，實(shí)習非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問(wèn)題，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說(shuō)明具體情況。請假時(shí)間太長(cháng)了，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。買(mǎi)車(chē)票準備出發(fā)。
第二十四周周記
月日~月日
20xx年1月12日，在XX半年的實(shí)習生活結束了，在這一周里回想著(zhù)半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年之前。
在這一周里，沒(méi)有即將回家的喜悅，沒(méi)有輕松解脫的感覺(jué)，渴望自己能多學(xué)點(diǎn)東西，多做點(diǎn)事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約，電話(huà)為客戶(hù)做保單體檢，為客戶(hù)做保險計劃書(shū)...
這周這幾天，在空閑時(shí)間就與保險職業(yè)學(xué)院新來(lái)的實(shí)習生交流我在XX這半年的經(jīng)驗，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。
充實(shí)的一周就這樣結束了。
保險公司實(shí)習周記8
我的第一次實(shí)習，來(lái)到了中國人壽。畢業(yè)后的初次實(shí)習讓我感到新鮮和一些壓力。
說(shuō)說(shuō)這一周的情況吧！第一周吧，什么都是很新鮮的，因為是新人，對陌生的環(huán)境、陌生的同事，總是充滿(mǎn)了興奮、好奇。第一天，由于自己本身就有時(shí)間觀(guān)念，所以公司規定的上班時(shí)間，我很早就到了，因為是新人，我態(tài)度上我們就要端正好。來(lái)到公司，見(jiàn)到同事們一一打著(zhù)招呼，我的主管對我說(shuō)了很多關(guān)于一早開(kāi)會(huì )的事情，我也拿著(zhù)筆記本一一記了下來(lái)。
晨會(huì )開(kāi)始了，我們有晨操、敬業(yè)時(shí)間、時(shí)事報道、專(zhuān)題報道、政領(lǐng)時(shí)間這一系列環(huán)節，每一環(huán)節對我來(lái)說(shuō)都是很新鮮，既然有這些環(huán)節，說(shuō)明對我們公司至關(guān)重要，不成規矩，不成方圓。我特別喜歡政領(lǐng)時(shí)間，領(lǐng)導的講話(huà)每次都很是振奮。接下來(lái)是二早，這個(gè)環(huán)節我也很是喜歡，逢錫哥總能把他的方法灌輸給我們，特別對我這個(gè)新人而言，很多東西對我來(lái)說(shuō)太值得我去學(xué)習了。二早之后，接下來(lái)老的`同事，我們稱(chēng)他們?yōu)槔鲜�，他們做�?zhù)自己一天該做的事情，拜訪(fǎng)客戶(hù)、整理資料、電話(huà)約訪(fǎng)等等。說(shuō)白了，我們這個(gè)行業(yè)，其實(shí)自由的時(shí)間給我們的很多，只有勤勞的人才會(huì )有收獲，一般早會(huì )開(kāi)完，公司留下的人很少。我是個(gè)新人，要學(xué)很多專(zhuān)業(yè)方面的知識。
這一周，我基本上是熟悉險種，專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)。這需要不斷積累的，除了上班時(shí)，每天坐公交、吃飯，步入社會(huì )之后，對生活感悟有著(zhù)很多很多。接下來(lái)作為新人的我還是要不斷努力學(xué)習，調整心態(tài)、補充知識。
保險公司實(shí)習周記9
20xx年xx月xx日，預示著(zhù)培訓期的結束和正式工作的開(kāi)始。
早上8點(diǎn)，斗志昂揚的我們來(lái)到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。隨著(zhù)觀(guān)景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下。8點(diǎn)半早會(huì )正常開(kāi)始，而這次晨會(huì )由我們保院生出演。一段精彩的xxx。這段精彩的'舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲，同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì )場(chǎng)的氣氛。
上午由領(lǐng)導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習公司流程。領(lǐng)導說(shuō)要持續一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準時(shí)到達XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì )了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。
20xx年xx月8日周五，預示這一周的結束。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒(méi)有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！
保險公司實(shí)習周記10
【篇一】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第一周，這一周我參與了公司對新人的入職培訓。培訓師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果，讓我們這些新人對公司有了初步的了解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。其險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長(cháng)期健康保險、個(gè)人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。我在第一周的培訓中大致了解了公司的文化，并慢慢適應了公司的工作氛圍。
【篇二】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第二周，這周我開(kāi)始，我每天都有參加保險公司的晨會(huì )，并且繼續通過(guò)培訓師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品。新人的培訓到目前，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，從話(huà)術(shù)、單證填寫(xiě)，再到條款，培訓師都介紹的非常詳細，他要求我們分組練習，必須通 關(guān)。其余的時(shí)間，我們會(huì )做一些實(shí)際的調查問(wèn)卷和拜訪(fǎng)。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的能力，也是保險公司積累客戶(hù)資源的開(kāi)始。第二周的工作貌似已經(jīng)沒(méi)有第一周那么輕松、簡(jiǎn)單了，但卻在不停地鍛煉著(zhù)我。
【篇三】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第三周，這周我的工作就是打電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)。電話(huà)約訪(fǎng)，就是向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，如果客戶(hù)對產(chǎn)品感興趣，就可以約定一個(gè)時(shí)間去拜訪(fǎng)。在這周的工作中，我充分的利用了上周所學(xué)習的關(guān)于話(huà)術(shù)方面的內容。但是，電話(huà)約訪(fǎng)過(guò)程中，我遇到了好多難題。當我接通客戶(hù)電話(huà)表明來(lái)意時(shí)，會(huì )有很多客戶(hù)的言語(yǔ)中帶著(zhù)反感，他們甚至質(zhì)問(wèn)我怎么會(huì )有他們的電話(huà)，有些還會(huì )在我話(huà)說(shuō)到一半的時(shí)候突然將電話(huà)掛斷。第三周的工作相比于前兩周，難度瞬時(shí)加大了，我還要努力呀！
【篇四】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第四周，這周我的工作依然是打電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)。因為對約訪(fǎng)工作的不熟悉，加上之前從未接觸過(guò)類(lèi)似打電話(huà)的工作，事實(shí)上我上周約訪(fǎng)成功率為零。但是也正因為上周鍛煉出的經(jīng)驗，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進(jìn)步，我也暗自總結出了一些電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。電話(huà)接通后不要在電話(huà)中過(guò)多介紹保險險種，簡(jiǎn)單即可，因為信息量太大，對方會(huì )沒(méi)有耐心傾聽(tīng)，盡量爭取拜訪(fǎng)機會(huì )。第四周的工作比起上周，感覺(jué)輕松了些，我也在慢慢的積累經(jīng)驗。
【篇五】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第五周，這周我的工作主要還是在電話(huà)約訪(fǎng)方面。因為前兩周的學(xué)習與經(jīng)驗的積累，這周我在約訪(fǎng)過(guò)程中真的爭取到了一次拜訪(fǎng)的機會(huì )。說(shuō)實(shí)話(huà)，對于還是新人的我來(lái)說(shuō)，能取得這樣的成績(jì)，我還是挺高興的。帶我的主管告訴我，電話(huà)約訪(fǎng)成功后需要我們自己去拜訪(fǎng)，聽(tīng)到這話(huà)我心里一緊張。還好，她告訴我第一次拜訪(fǎng)都是由主管帶著(zhù)去見(jiàn)客戶(hù)的，這樣可以在實(shí)戰中學(xué)習經(jīng)驗。第五周的工作有了較大的進(jìn)步，我感覺(jué)到自己正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌。
【篇六】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第六周，這周我的工作還是電話(huà)約訪(fǎng)。原來(lái)的計劃中，這周主管是要帶我去拜訪(fǎng)客戶(hù)的，但是因為與之前的工作周已經(jīng)隔了一個(gè)年假，主管擔心我把之前電話(huà)約訪(fǎng)過(guò)程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好溫習一下。說(shuō)實(shí)話(huà)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客戶(hù)的電話(huà)溝通中也總是將一些關(guān)鍵點(diǎn)忘記。第六周的工作因為自己沒(méi)能及時(shí)調整好心態(tài)，所以變得有些艱難了，但是我想很快我就能恢復斗志的。
【篇七】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第七周，這周主管帶我去拜訪(fǎng)了上次我約訪(fǎng)的客戶(hù)。在拜訪(fǎng)中，我虛心的學(xué)習在拜訪(fǎng)過(guò)程中要注意的細節，比如說(shuō)要提前五分鐘到達約見(jiàn)的地點(diǎn)。主管說(shuō)之所以要提前五分鐘，是因為去的太早就會(huì )白等，也會(huì )顯得我們不注重時(shí)間，晚了又會(huì )顯得我們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，給客戶(hù)留下不好的印象。與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，主管很熱情的與她打招呼，遞送名片，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感嘆。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習，感覺(jué)自己越來(lái)越有工作的勁頭了。
【篇八】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第八周，這周除了像往常一樣打電話(huà)，主管還對我進(jìn)行了與客戶(hù)交流中應注意問(wèn)題的培訓。首先，與客戶(hù)見(jiàn)面后要先寒暄幾句再進(jìn)入正題，顯示對客戶(hù)的了解和我們的誠意。然后，簡(jiǎn)單扼要地介紹我們公司，包括公司名稱(chēng)、給哪些重量級客戶(hù)提供了保險咨詢(xún)服務(wù)等。之后，表示想了解客戶(hù)的情況�？蛻�(hù)大致介紹自身情況后，我們可以提出自己的保險建議。第七周的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強心劑，這預示著(zhù)我將往更高的方向發(fā)展。
【篇九】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第九周，這周主管又帶我拜訪(fǎng)了一位客戶(hù)。就像上次主管向我介紹的那樣，我們在拜訪(fǎng)過(guò)程中一一走過(guò)了那種“首先”、“然后”的過(guò)程，不同的是，這位客戶(hù)不是以他個(gè)人為單位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利狀況后，客戶(hù)雖大致介紹了情況卻表示沒(méi)有再購買(mǎi)保險的意向。主管很客氣的說(shuō)可以約時(shí)間向對方介紹其他業(yè)務(wù)，還表達了以后多聯(lián)系的'意向。事后主管告訴我，可以定期打電話(huà)給該客戶(hù)，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。第八周的工作結束了，我感覺(jué)自己受益匪淺。
【篇十】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第十周，這周主管又帶我拜訪(fǎng)了幾位客戶(hù)。在多次拜訪(fǎng)中，我逐漸的積累了些拜訪(fǎng)客戶(hù)的經(jīng)驗。第一點(diǎn)就是前期的準備工作，即專(zhuān)業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)客戶(hù)的相關(guān)信息、廣泛的知識、豐富的話(huà)題、名片、電話(huà)號碼簿。第二點(diǎn)就是具體的拜訪(fǎng)流程，即打招呼、自我介紹、開(kāi)場(chǎng)白、向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹險種的基本情況、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對險種的看法。其中，第一點(diǎn)是“內涵”，第二點(diǎn)是“門(mén)面”，前者需要我們肯下功夫，后者則在考驗我們的說(shuō)話(huà)技巧。第九周的生活還是像前幾個(gè)星期一樣，不斷的在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗。
【篇十一】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第十一周，這周我和另一名實(shí)習生一起去拜訪(fǎng)了一位客戶(hù)。沒(méi)有了經(jīng)驗老道的主管的陪同，我們很明顯有些底氣不足了，盡管前幾個(gè)星期已經(jīng)在觀(guān)摩中總結了很多。一見(jiàn)到客戶(hù)，我們就有些緊張慌亂了，竟把主管千交代萬(wàn)囑咐的開(kāi)場(chǎng)白給忘了。整個(gè)交流過(guò)程中，我們都顯得很拘束，語(yǔ)言上也毫無(wú)邏輯性可言。平時(shí)看著(zhù)主管輕輕松松的把客戶(hù)搞定，以為拜訪(fǎng)客戶(hù)真的很簡(jiǎn)單，但是到了自己身上卻變得異常困難了。第十周于我而言又是一個(gè)轉折點(diǎn)，讓我看清自己的能力還是遠遠不夠的，所以我要更加努力了。
【篇十二】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第十二周，這周我被臨時(shí)調去幫忙老客戶(hù)的續保問(wèn)題。我需要做的工作就是將客戶(hù)過(guò)去一年產(chǎn)生的賠款、索賠人次、人均賠付額等數據進(jìn)行統計，以便向客戶(hù)匯報。工作中有一點(diǎn)我覺(jué)得很奇怪，統計數據中的賠付金額準確無(wú)誤，但主管要求我在幾個(gè)賠款數據中增加了幾萬(wàn)，使得賠付率增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。主管說(shuō)給公司這樣的統計數據是為了便于公司的理賠部門(mén)上報，給客戶(hù)這樣的統計數據是為了體現補充醫療確實(shí)合算。第十一周的工作較之前的電話(huà)約訪(fǎng)和拜訪(fǎng)客戶(hù)要輕松很多，感覺(jué)自己還是比較適合做文職。
【篇十三】保險公司實(shí)習周報
這是我實(shí)習的第十三周，這周我又回到了自己的崗位，繼續電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)，拜訪(fǎng)客戶(hù)。事實(shí)上，體驗了上個(gè)星期舒適的文職工作，我已經(jīng)有些動(dòng)搖了，我感覺(jué)之前的日子過(guò)得很累�？偸窍胫�(zhù)到底要怎樣才能約到客戶(hù)，我希望自己能安安穩穩的坐在辦公室整理整理文件。我明顯的感覺(jué)到自己已經(jīng)沒(méi)有了之前的狀態(tài)，甚至是提不起一絲的激情。我渾渾噩噩的打著(zhù)電話(huà)，滿(mǎn)腦子想的卻是怎么開(kāi)口去跟主管說(shuō)換崗位的事情。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是對是錯。
保險公司實(shí)習周記11
第一周
時(shí)間過(guò)的真快，來(lái)中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了，第一次接觸保險公司的企業(yè)文化。覺(jué)得很新奇。由于中國人壽天心支公司是我校學(xué)生的實(shí)訓基地，所以我的到來(lái)受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎。我校金融保險專(zhuān)業(yè)1—6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個(gè)新的環(huán)境，見(jiàn)到從學(xué)校來(lái)的老師格外的親切，所以第一周我參與了新人的入司培訓，督促學(xué)生們的實(shí)訓，同時(shí)輔助組訓老師進(jìn)行新人班的培訓工作。當然在這一過(guò)程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內容相關(guān)的實(shí)務(wù)內容。
新人班的培訓主要是從公司介紹開(kāi)始的，組訓老師介紹了中國人壽的整體實(shí)力，讓同學(xué)們了解公司熱愛(ài)公司。中國人壽保險股份有限公司是國內的壽險公司，總部位于北京。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史，雄厚的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏(yíng)得了社會(huì )最廣泛客戶(hù)的信賴(lài)，始終占據國內保險市場(chǎng)的地位，被譽(yù)為中國保險業(yè)的"中流砥柱"。
同時(shí)也介紹了公司的用人機制，公司推行"機制引才，制度用才，培訓育才，環(huán)境留才"的人才強司戰略，堅持"以人為本"的用人理念，著(zhù)力培養和造就一支結構合理，素質(zhì)優(yōu)良，競爭力強，與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。
當然，最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時(shí)間管理，而且它是真真正正的理論結合實(shí)踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問(wèn)卷調查和拜訪(fǎng)做準備。雖然學(xué)校的實(shí)訓課部分內容有所涉及，但是保險公司的組訓在演練的過(guò)程中更貼合實(shí)際情況，模擬各種場(chǎng)景，并且根據同學(xué)們反映出來(lái)的問(wèn)題做針對性回答�，F實(shí)指導性很強。
同學(xué)們和我在第一周的培訓中體會(huì )了公司的文化，慢慢適應了公司的工作氛圍。
第二周
實(shí)習的第二周我開(kāi)始參加保險公司每天的晨會(huì )，并且繼續了解中國人壽的主打產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品。這對我今后的教學(xué)幫助很大。學(xué)生們的培訓實(shí)訓到了目前也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段：從話(huà)術(shù)，單證填寫(xiě)到條款，組訓都介紹的非常詳細，并且必須。其余時(shí)間讓學(xué)生做實(shí)際的調查問(wèn)卷和拜訪(fǎng)，這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力，這也是他們積累客戶(hù)，積累客戶(hù)資源的開(kāi)始。
第三周
這是實(shí)習的`第三周。我的實(shí)習也進(jìn)入了最實(shí)際操作中，對保險公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后，我開(kāi)始為業(yè)務(wù)員設計保險計劃，也參與了美滿(mǎn)一生產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)工作。當然學(xué)生的實(shí)訓已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了約訪(fǎng)客戶(hù)的階段。當然更多時(shí)候，他們都會(huì )走到街上去進(jìn)行拜訪(fǎng)。不管是緣故的拜訪(fǎng)，還是陌生的拜訪(fǎng)。部分同學(xué)可以邀請客戶(hù)參加客戶(hù)答謝會(huì )和產(chǎn)說(shuō)會(huì )。我感到非常的高興。我在陪訪(fǎng)的過(guò)程中發(fā)現同學(xué)們這三周的進(jìn)步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費一萬(wàn)的美滿(mǎn)一生，可以說(shuō)在第一個(gè)月破零成功。當然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫，我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療。
保險公司的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì )，大家高高興興的一起學(xué)習，分享經(jīng)驗，是快樂(lè )的工作。同學(xué)們都說(shuō)："在這里，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關(guān)理財的知識，人際交往的知識等。退一步說(shuō)，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質(zhì)。"
因為我所處壽險教研室，所以格外關(guān)注人身保險的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險的推銷(xiāo)工作具有以下特點(diǎn)。第一：推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現為：⑴，在顧客購買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應根據客戶(hù)的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種。⑵，在顧客購買(mǎi)之后，根據客戶(hù)保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務(wù)穩定；⑶，保險事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律，稅金，醫學(xué)，金融投資，社會(huì )學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶(hù)家庭情況，收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費習慣；第三：推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著(zhù)想，提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì )受到人們的尊敬；第四：推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險推銷(xiāo)工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時(shí)間，對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計劃自由調整安排。
當然，在公司實(shí)習的這段時(shí)間我發(fā)現商業(yè)保險公司非常關(guān)注社會(huì )保險的發(fā)展狀況，因為商業(yè)保險作為社會(huì )保險的重要補充，在今后的教學(xué)中要加強學(xué)生對于社會(huì )保險專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
保險公司實(shí)習周記12
周xx，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓。
周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì )，差不多10點(diǎn)了，接到了去xx培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票。下午5點(diǎn)到達了xx。當天晚上的會(huì )議，培訓老師跟我們說(shuō)了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無(wú)所謂。
周二面試的.結果頁(yè)出來(lái)了，面試成績(jì)加上筆試成績(jì)?yōu)樽詈蟮目偝煽?jì)，結果沒(méi)進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺(jué)跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現第二次。
決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了，在這一周漫長(cháng)的等待中，很難讓自己平靜下來(lái)，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習加油！
保險公司實(shí)習周記13
新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì )到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。
有這樣一句話(huà)，依賴(lài)感大于實(shí)力，銷(xiāo)售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷(xiāo)售的肯定是先銷(xiāo)售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的.也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶(hù)。他們有的是只聽(tīng)你說(shuō)，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題。我覺(jué)得讓客戶(hù)多說(shuō)是的銷(xiāo)售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！
雖然這一周的電話(huà)約訪(fǎng)被拒絕了很多次，受到了不小的打擊。但我沒(méi)有多想。有一句話(huà)是這樣說(shuō)的，拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢(qián)。堅信下去。
這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jì)，但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jì)更重要的做人道理。繼續加油。
保險公司實(shí)習周記14
本周實(shí)習內容：
1。了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史；
2。了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責權利的劃分；
3。了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證；
4。了解保險公司在個(gè)險、團險、企業(yè)年金險營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節、主要險種、相關(guān)單證；
5。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，培養和提高在單位的工作能力。
保險公司實(shí)習周記15
本周，首先我們確定了實(shí)習內容，包含以下幾個(gè)方面：
1、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解xx人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責權利的劃分。
2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節、主要險種。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營(yíng)銷(xiāo)現狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交。
遵照上述內容，我們的計劃是：
1、花費一周多一點(diǎn)的時(shí)間，去了解xx人壽尤其是xx分公司的.情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。
2、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調查，了解居民的需求和認識。
3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險銷(xiāo)售工作，進(jìn)行實(shí)戰演練。
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