《我是“小小推銷(xiāo)員”》教學(xué)設計資料

《我是“小小推銷(xiāo)員”》教學(xué)設計資料

　　作為一名默默奉獻的教育工作者，編寫(xiě)教學(xué)設計是必不可少的，借助教學(xué)設計可以更大幅度地提高學(xué)生各方面的能力，從而使學(xué)生獲得良好的發(fā)展。優(yōu)秀的教學(xué)設計都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的《我是“小小推銷(xiāo)員”》教學(xué)設計資料，希望能夠幫助到大家。

　　【學(xué)習目標】

　�。�、指導學(xué)生初步學(xué)習推銷(xiāo)的方法。

　�。�、在活動(dòng)中提高學(xué)生的口語(yǔ)表達、應對、傾聽(tīng)、提問(wèn)等語(yǔ)言能力和人際交往能力。

　�。�、給學(xué)生以商品推銷(xiāo)的初步體驗，感受成功的快樂(lè )。

　　【學(xué)習重點(diǎn)】

　　同學(xué)習目標１、２。

　　【學(xué)習難點(diǎn)】

　　同學(xué)習目標１、２。

　　【學(xué)習關(guān)鍵】

　　要創(chuàng )設商品推銷(xiāo)的情境，激發(fā)學(xué)生推銷(xiāo)商品的積極性，指導推銷(xiāo)的方法，讓學(xué)生真切地體驗和表現推銷(xiāo)角色。

　　【教學(xué)時(shí)數】

　�。闭n時(shí)。

　　【課前準備】

　�。�、每人準備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

　�。�、推銷(xiāo)商品的錄像片。

　�。�、推銷(xiāo)知識、方法或某些推銷(xiāo)故事。

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　一、介紹方法

　　現代社會(huì )是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì )，我們各行各業(yè)的人都要推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己的商品，才能使自己立于不敗之地。

　�。�、那么怎樣進(jìn)行推銷(xiāo)呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷(xiāo)知識、方法或推銷(xiāo)故事、注意問(wèn)題，講給大家聽(tīng)好嗎？

　�。�、聽(tīng)老師講《一個(gè)推銷(xiāo)員的故事》，邊聽(tīng)邊想：你喜歡故事中的推銷(xiāo)員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？

　�。�、看錄像《推銷(xiāo)員的信心》，你又受到什么啟發(fā)？

　�。�、組內討論：

　　同學(xué)們，剛才我們不僅聽(tīng)了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽(tīng)了故事，下面我們從內容、表述、態(tài)度幾方面總結一下推銷(xiāo)的方法吧。

　�。▋热荩涸敿毥榻B、特點(diǎn)性能）

　�。ū硎觯呵宄�流暢、生動(dòng)形象）

　�。☉B(tài)度：親切自然、熱情有禮）

　　二、激發(fā)興趣

　　同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把它買(mǎi)下來(lái)嗎？那我們今天就試著(zhù)做一名“小小推銷(xiāo)員”吧！

　　三、精心準備

　�。�、熟悉商品：

　�、磐瑢W(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？

　�、粕�討論、交流，總結得出：

　　我們可以閱讀說(shuō)明書(shū)、可以訪(fǎng)問(wèn)請教他人、可以自己認真觀(guān)察。對我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀(guān)、規格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準備，做到心中有數。那就請同學(xué)們從這幾方面入手，按一定順序做推銷(xiāo)準備吧！

　�。�、找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準備做精彩的描述：

　　請同學(xué)回憶本單元學(xué)習的說(shuō)明方法，想想你推銷(xiāo)時(shí)用那種說(shuō)明方法最合適？請找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準備精彩的描述。

　�。�、面對“顧客”，你用怎樣的表達、怎樣的語(yǔ)氣、怎樣的語(yǔ)言推銷(xiāo)你的商品，請做好充分的準備。

　�。�、思考“顧客”，針對產(chǎn)品會(huì )提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。

　　四、小組試賣(mài)

　�。�、請同學(xué)們自由組成商品交易小組，在小組中試著(zhù)推銷(xiāo)你的商品，一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認真聽(tīng)，聽(tīng)完后請同學(xué)們針對推銷(xiāo)產(chǎn)品的內容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出中肯的建議。

　�。�、認真聆聽(tīng)同學(xué)們的建議，合理采納，對顧客提出的問(wèn)題，耐心解答。

　�。�、請每組選擇一種商品，組內合作給商品設計推銷(xiāo)語(yǔ)言，精彩的廣告語(yǔ)，制作廣告牌，設計推銷(xiāo)方式，進(jìn)行推銷(xiāo)展示。

　　五、班級特賣(mài)場(chǎng)

　�。�、每組選出最優(yōu)秀的“推銷(xiāo)員”，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

　�。�、顧客認真聆聽(tīng)“推銷(xiāo)員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。

　�。�、耐心、機智地回答“顧客”的問(wèn)題，抱著(zhù)對既對消費者負責，又對產(chǎn)品負責的態(tài)度：

　　教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵，激發(fā)學(xué)生推銷(xiāo)的興趣，改進(jìn)推銷(xiāo)方法，提高推銷(xiāo)水平。

　　六、總結評比

　�。�、組織學(xué)生進(jìn)行評議，指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見(jiàn)。

　�。�、你認為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員？

　�。�、評出最佳推銷(xiāo)員、最佳廣告語(yǔ)、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪(fǎng)他們成功后的心情，使學(xué)生體驗成功的快樂(lè )。

　�。�、師總結：

　　同學(xué)們，我們在推銷(xiāo)商品時(shí)，不僅要詳細了解商品的特點(diǎn)和性能，而且要表述清楚，生動(dòng)形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著(zhù)上街幫小商店推銷(xiāo)一種商品，找一找推銷(xiāo)成功的體驗吧！

　　七、特別推薦

　　課外讀一本好書(shū)──《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》：

　　不少人以為這是一本講推銷(xiāo)技巧的書(shū)，其實(shí)這里講了一個(gè)故事，通過(guò)古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷，說(shuō)明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟中的為人之道的書(shū)，是一本講道德的書(shū)。正因為如此，它被譯成十八種文字，在世界各國產(chǎn)生了極為廣泛的影響。

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