[精選]混凝土銷(xiāo)售工作總結15篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編幫大家整理的混凝土銷(xiāo)售工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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混凝土銷(xiāo)售工作總結1
我記得當初第一次接觸基礎圖紙和軟件算量時(shí)，真是一頭霧水。很多東西都需要自己摸索，工作中的程序和注意事項更是一竅不通。幸好我有一定的溝通能力，雖然有很多不足，但還是勉力完成了工作。那段時(shí)間雖然充滿(mǎn)了壓力，但也讓我感到很充實(shí)。
時(shí)間也真快，轉眼間一月過(guò)去了，我在工作中雖然有模糊的狀態(tài)，但在總結的過(guò)程中卻發(fā)現了許多值得反思的地方。最后要做進(jìn)度月報，其中涉及到一些我不熟悉的程序，讓我感到有些困惑。在辦理工作的過(guò)程中也遇到了一些困難，比如今天本應完成的任務(wù)沒(méi)有完成，領(lǐng)導批評我辦事效率低，我深感自責。因此，我決定今天做一個(gè)工作總結，合理安排工作內容，努力提高工作效率。
一．交通安全方面
�。�1）隊領(lǐng)導為了車(chē)隊的安全，成年累月忙碌工作，沒(méi)有節假日，沒(méi)有星期天，以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮，妥善安排車(chē)輛，合理安排出車(chē)人員，認真解決司機的后顧之憂(yōu)，使司機出車(chē)愉快，行車(chē)平安。
�。�2）我隊人員都牢固樹(shù)立了安全行車(chē)意識，把安全熔化在血液中，落實(shí)在行車(chē)上，出車(chē)前都能自覺(jué)檢查和保養車(chē)輛，確保車(chē)輛完好；行駛中，都能自覺(jué)依法行車(chē)，遵章行車(chē)，確保行車(chē)安全，確保安全行車(chē)已成為全體司機的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，由于司機牢固樹(shù)立了安全行車(chē)理念，確保了我隊長(cháng)治久安和再鑄輝煌。
�。�3）為了安全，我隊全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召開(kāi)一次全隊安全例會(huì )，全面總結一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求。并對所有行駛車(chē)輛安全大檢查，消除事故隱患，促進(jìn)安全工作。每天隊領(lǐng)導都要進(jìn)行現場(chǎng)監督和現場(chǎng)管理，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。為了安全，隊領(lǐng)導白天上班，晚上還得值班。每天24小時(shí)監督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時(shí)用車(chē)。為了安全，我隊狠抓安全文化建設，安全板報經(jīng)常換，安全橫幅，隨時(shí)可見(jiàn)，大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全，我隊開(kāi)展了長(cháng)期的安全競賽活動(dòng)，好的要表?yè)P，超速罰款要曝光。經(jīng)常不斷的組織職工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教訓，敲響安全警鐘。為了安全，我隊年初，領(lǐng)導和每位職工簽定了全年安全責任書(shū)，并在基本工資中增加了安全獎。我隊還多次進(jìn)行職工安全培訓和技術(shù)比武，充實(shí)完善了安全制度和考核獎懲辦法。由于我隊嚴格管理確保了全隊全年交通安全無(wú)事故。
二．車(chē)輛的管理方面。
�。�1）我隊出車(chē)歸來(lái)的車(chē)輛，必須按時(shí)歸隊，必須按車(chē)位停車(chē)，嚴禁在外亂停亂放。
�。�2）晚間歸來(lái)的車(chē)輛必須停放在指定車(chē)位，不得私自停放在家中或室外。一經(jīng)發(fā)現，將嚴肅處理，后果自負。
�。�3）嚴禁私自跑車(chē)，嚴禁私自繞道辦私事，一旦發(fā)現，嚴格處理，造成后果要自己負責。
�。�4）由于個(gè)人原因導致車(chē)輛提前損壞和丟失，我將承擔全部責任并接受?chē)绤柼幚�。多虧我們團隊嚴格的車(chē)輛管理，確保了車(chē)輛的安全，取得了顯著(zhù)成效。
三．車(chē)輛保養管理方面。
20xx年，我們車(chē)隊的所有成員每天都會(huì )認真檢查和保養車(chē)輛，他們不怕辛苦，盡心盡責，對車(chē)輛如同愛(ài)護自己的孩子一樣。大家相互競爭，確保車(chē)況良好，保持車(chē)容車(chē)貌良好，延長(cháng)車(chē)輛的使用壽命，滿(mǎn)足施工單位及時(shí)用車(chē)的需求。每次車(chē)隊對全隊車(chē)輛進(jìn)行大檢查，合格率都是百分之百。整個(gè)車(chē)隊的車(chē)輛都保持著(zhù)如同新車(chē)般的狀態(tài)。
四．全面加強管理，嚴格控制費用支出。
全面做好節能降耗工作，是當代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我隊責任所在，為了嚴格控制費用支出，我隊開(kāi)拓創(chuàng )新，嚴格管理，采取了以下重要措施：
�。�1）我們實(shí)行了按照車(chē)輛里程來(lái)管理油料消耗，將節約責任落實(shí)到每個(gè)人身上，并舉行了同類(lèi)車(chē)輛的節約競賽，以提高自我約束能力。為了確保執行的嚴謹性，我們每月都會(huì )核算每輛車(chē)的油耗情況，并在年底進(jìn)行總結，對那些在一年內節約油料的同事進(jìn)行獎勵。而對于那些沒(méi)有合理解釋卻超出油料消耗的同事，將按規定進(jìn)行處罰。
�。�2）為了節約成本，我們隊嚴格管理車(chē)輛，確保萬(wàn)無(wú)一失。全隊全年沒(méi)有發(fā)生任何其他事故。沒(méi)有因保養不當和操作不當而導致的機械故障，也沒(méi)有因作業(yè)不當而引發(fā)的人身傷害。我們消除了所有交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我們隊全年節約成本工作打下了堅實(shí)基礎。
�。�3）嚴格控制維修費用支出，若車(chē)輛損壞是由于個(gè)人原因造成，則需要自行承擔修理費用。所有正常的維修必須按照規定程序和手續進(jìn)行，才能將車(chē)輛送至修理廠(chǎng)進(jìn)行維修。在維修過(guò)程中，修理人員應該認真維修，嚴格把關(guān)，對于需要修理的零部件應盡量修復而非更換。應該在確保行車(chē)安全的前提下，延長(cháng)零部件的使用壽命。
�。�4）車(chē)輛在執行任務(wù)過(guò)程中出現故障需要維修時(shí)，必須向上級領(lǐng)導報告并征得同意。如果是因為自然磨損導致的.修理，需經(jīng)過(guò)領(lǐng)導批準后才能進(jìn)行。而如果是因為個(gè)人檢查或保養不到位導致的機件早期損壞需要修理，責任將由個(gè)人承擔并需追究原因。
�。�5）造成車(chē)內設施的早期損壞和丟失，造成輪胎的早期損壞和丟失，自己要負責。
在隊伍領(lǐng)導的嚴格要求和高效管理下，我們全隊共同努力，順利完成了20xx年的預算，不僅未超支，還成功節約了部分費用。
五．端正工作態(tài)度，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我隊的天職，能否優(yōu)質(zhì)服務(wù)事關(guān)公司的素質(zhì)和形象，事關(guān)企業(yè)的素質(zhì)形象。我隊是反映企業(yè)素質(zhì)和形象的一個(gè)窗口。我隊嚴格管理，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
�。�1）20xx年隨著(zhù)企業(yè)做大做強，各施工單位用車(chē)需求日益增加，隨時(shí)都有用車(chē)的可能，但我隊領(lǐng)導都是科學(xué)調配、精心指揮、千方百計滿(mǎn)足了所有工地用車(chē)需求。
�。�2）我隊全年所有出車(chē)的人員都是著(zhù)裝整齊、精神飽滿(mǎn)、技術(shù)全面、態(tài)度良好。車(chē)輛都是車(chē)容整潔、車(chē)況良好，對人都是說(shuō)話(huà)和氣、對人禮貌，行車(chē)都能文明駕駛、謹慎開(kāi)車(chē)，做到既當公司安全駕駛員，還當施工單位的服務(wù)員。全隊全年沒(méi)有因車(chē)輛拋錨等耽誤施工單位用料，確保施工單位和公司領(lǐng)導滿(mǎn)意。
�。�3）我們的團隊成員在任何時(shí)候、任何情況下都能迅速響應，及時(shí)出發(fā)，毫無(wú)怨言。無(wú)論任務(wù)多么艱巨，我們都會(huì )全力以赴，服從指揮，高效完成任務(wù)。我們熱情周到地為客戶(hù)提供服務(wù)，全年無(wú)差錯。
�。�4）為了確保施工方用車(chē)的安全和及時(shí)性，我們整個(gè)團隊全年都會(huì )認真檢查和保養車(chē)輛，確保車(chē)輛始終保持整潔，并且車(chē)況良好。我們隨時(shí)準備派車(chē)，隨時(shí)出車(chē)。所有派出的車(chē)輛都會(huì )提前到達目的地，等待裝料，從未出現過(guò)誤裝料時(shí)間的情況。
�。�5）我隊全體人員全年都是提前上崗，堅守崗位，隨時(shí)聽(tīng)從隊領(lǐng)導的指揮。
在今年所有的大方量運輸中，我隊領(lǐng)導精心的指揮車(chē)輛，合理的安排車(chē)輛，千方百計滿(mǎn)足用車(chē)需求，都是優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿(mǎn)的完成任務(wù)。沒(méi)有任何事故和失誤，受到公司領(lǐng)導和施工方領(lǐng)導的充分肯定和高度好評。
20xx年，我隊反饋不良意見(jiàn)幾乎為零，都得到了施工方領(lǐng)導的滿(mǎn)意和好評。
六．20xx年，我隊能認真貫徹和執行主管單位的指示和文件精神。
主管單位所下發(fā)的文件，我隊都能及時(shí)的傳達并逐段逐句的進(jìn)行學(xué)習和討論。在領(lǐng)會(huì )精神上狠下功夫，在落實(shí)行動(dòng)上大做文章。我隊還用板報形式廣泛進(jìn)行宣傳，做到了令行禁止，做到了雷厲風(fēng)行，做到了不折不扣，做到了上傳下達、政通人和，提高了戰斗力、親和力、凝聚力和向心力，提高了執行力。
七．班子的團結、配合、堅強有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。
20xx年，我隊領(lǐng)導班子高度團結、相互協(xié)調、緊密配合、相互協(xié)作、同舟共濟，共謀發(fā)展大業(yè)，是一個(gè)堅強有力的領(lǐng)導班子，是一個(gè)富有遠見(jiàn)的領(lǐng)導班子，是一個(gè)事業(yè)心、責任心很強的領(lǐng)導班子，是一個(gè)富有開(kāi)拓性、創(chuàng )造性的領(lǐng)導班子，由于他們的堅強，領(lǐng)導為我隊好中求優(yōu)的發(fā)展打下了良好的基礎。
八．心系職工、關(guān)心職工是搞好工作的重要保證。
領(lǐng)導時(shí)刻以職工為重，關(guān)注職工需求，解決職工困難，為職工謀福祉，關(guān)心職工疾苦，傾聽(tīng)職工心聲，與職工心心相印，贏(yíng)得職工堅定支持，獲得全體員工的一致好評。
在回顧過(guò)去的一年工作時(shí)，我們團隊的每個(gè)成員都展現出了無(wú)所畏懼、勇往直前的精神，團結一心、共同努力，克服重重困難，取得了令人矚目的成就。用心和汗水，我們共同書(shū)寫(xiě)了這一年工作的輝煌篇章。
面對當前新形勢和新任務(wù)，我們必須全力以赴，做好20xx年的工作。當前商砼企業(yè)眾多，發(fā)展面臨巨大挑戰。逆水行舟，不進(jìn)則退，企業(yè)的興衰關(guān)乎每個(gè)員工的責任。我們要敢于突破固有思維，更新觀(guān)念，振奮精神，扎實(shí)工作，摒棄滿(mǎn)足現狀、因循守舊的思維。深刻領(lǐng)會(huì )學(xué)習同行經(jīng)驗，實(shí)踐管理轉型的重要意義和深刻內涵。確保運輸安全，提升服務(wù)質(zhì)量，杜絕一切事故的發(fā)生至關(guān)重要。我們要樹(shù)立競爭意識和責任意識。在公司領(lǐng)導的正確引領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，避免缺點(diǎn)，全面完成20xx年的各項任務(wù)，再創(chuàng )新的輝煌，為企業(yè)的健康快速發(fā)展貢獻力量。
到目前為止，我已經(jīng)學(xué)到了很多知識，這些都是在工作中總結出來(lái)的。雖然在未來(lái)的工作中還會(huì )遇到很多問(wèn)題，但我相信我會(huì )繼續努力，不斷進(jìn)步。
混凝土銷(xiāo)售工作總結2
轉眼間，20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿(mǎn)懷堅定的信心，即將迎來(lái)了最具挑20xx年，對于我們來(lái)說(shuō)20xx年是學(xué)習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來(lái)的工作完成情況回顧如下
自從5月份開(kāi)始，我們陸續接到了鏡壩節能照明產(chǎn)業(yè)園區（康田照明、豪澤燈飾、木雅軒燈飾、三銳燈飾、冠華燈飾等）、龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區開(kāi)元礦業(yè)廠(chǎng)房建設項目、唐江歐錦程項目、御景城項目、南康經(jīng)濟農貿市場(chǎng)項目、上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應任務(wù)。在供應過(guò)程中，雖然偶有小問(wèn)題，但在大家共同努力協(xié)調下，都得到了圓滿(mǎn)解決，并取得了良好效果。特別是在經(jīng)濟農貿市場(chǎng)的供應過(guò)程中，我們采取了加強過(guò)程檢測、全程跟蹤、中心協(xié)調的方式，充分展現了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的`優(yōu)勢，成功完成了混凝土供應任務(wù)，受到了工地的好評。相信通過(guò)這些大型工程混凝土供應經(jīng)驗的積累，我們將贏(yíng)得更多客戶(hù)和市場(chǎng)的信賴(lài)。
20xx年度工作計劃
1鏡壩市場(chǎng)節能照明產(chǎn)業(yè)園區。（預計2萬(wàn)方）
2.我們將持續跟進(jìn)龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園開(kāi)源礦業(yè)廠(chǎng)房建設項目，預計占地2萬(wàn)平方米。3.我們將全程跟蹤唐江市場(chǎng)御景城項目，預計項目占地2萬(wàn)平方米。
4南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對比較薄弱在xx年度需要重點(diǎn)跟蹤（國際商貿物流園區8萬(wàn)方）
5三江市場(chǎng)大學(xué)城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰略市場(chǎng)（預計1萬(wàn)方）
其他圍繞本公司周邊的農村市場(chǎng)（預計1萬(wàn)方）
同志們：冬天已經(jīng)漸漸離去，春天的腳步越來(lái)越近。讓我們懷著(zhù)百倍的信心，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，共同努力，攻克難關(guān)，盡心盡力做好每一項工作。讓我們與公司攜手并進(jìn)，為公司、為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值，為自己創(chuàng )造更豐厚的回報。讓我們共同努力，讓錢(qián)袋子越來(lái)越鼓，迎接更美好的未來(lái)！
預祝大家新春快樂(lè )！全家幸福！
混凝土銷(xiāo)售工作總結3
20xx年是充實(shí)的一年，也是充滿(mǎn)挑戰的一年，但也取得了一些成就�；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了許多新的工作內容，也完成了不錯的任務(wù)。讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解�；仡欉@一年的工作，我在領(lǐng)導和同事們的支持和幫助下，提高了自己的工作標準，按照公司的要求，認真地完成了自己的工作。一年很快就要結束了，現在對這一年的工作總結如下：最重要的是工作重心的調整，其次是個(gè)人成長(cháng)的提升。
今年的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的億銷(xiāo)售目標下達下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重擔壓了下來(lái)，為了去實(shí)現這一個(gè)目標，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內容如下：
一、銷(xiāo)售部日常管理工作
銷(xiāo)售部門(mén)是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊。銷(xiāo)售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶(hù)不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題，力求達到客戶(hù)的滿(mǎn)意度，創(chuàng )造良好的客戶(hù)口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的`還是比較完善。
1、認真做好市場(chǎng)調研工作。對蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調研做好記錄，及時(shí)和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、處理客戶(hù)問(wèn)題是非常重要的�？蛻�(hù)可能會(huì )有各種不同的情況，比如對合同條款不滿(mǎn)意等。在保護公司利益的同時(shí)，我們需要與客戶(hù)溝通，協(xié)商，確保達成合作并讓客戶(hù)滿(mǎn)意，提升公司的聲譽(yù)。
3、加強與公司各部門(mén)的協(xié)調溝通，確保工作順暢進(jìn)行。及時(shí)向行政部門(mén)申請辦公用品和車(chē)輛使用計劃等，保證工作所需資源的及時(shí)供應；與調度室保持密切溝通，了解打灰情況，提高工作效率，獲取更全面的信息。
4、為了提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養和業(yè)務(wù)水平，我們需要加強培訓工作。及時(shí)獲取最新的政策信息、專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)課外知識，并將這些信息分享給銷(xiāo)售團隊。同時(shí)，對新員工的培訓學(xué)習安排和考核也需要合理安排，確保其能夠快速適應工作并提升業(yè)績(jì)。
二、加強自我學(xué)習，提高自身素養
經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和努力，我在20xx年里取得了顯著(zhù)的進(jìn)步。在日常工作中，我不斷提升自己的管理能力、處理問(wèn)題客戶(hù)的能力以及營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的能力。我保證本部門(mén)各項工作正常運行，以正確的態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真貫徹落實(shí)。我努力提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心、責任心，努力提高工作效率和質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一年來(lái)，雖然取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：首先，脾氣過(guò)于急躁，個(gè)人心理承受能力較差，對某些事情情緒化較為嚴重，在言行舉止上缺乏一定的度量感，辦事時(shí)的分寸掌握不夠恰當。這種性格特點(diǎn)可能會(huì )導致本部門(mén)與其他部門(mén)的同事產(chǎn)生誤解，亟需加以改善；其次，工作不夠細心，思考問(wèn)題時(shí)缺乏足夠的細致性，沒(méi)有考慮到應該考慮的方方面面，一些工作做得不夠周密，工作協(xié)調性也有待提高；最后，管理方式有些“粗放”，缺乏細致入微的管理手段，管理制度的嚴謹性和連貫性方面還有待加強。
四、今后努力的方向
新的一年到來(lái)了，帶著(zhù)新的希望和挑戰。我決心努力提升自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我要努力奮斗，為實(shí)現公司的跨越式發(fā)展而努力拼搏。
1、加強學(xué)習，拓展知識面。努力學(xué)習混凝土專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律法規。加強對混凝土行業(yè)發(fā)展趨勢的了解，深入研究周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)要對公司的整體規劃和現狀有清晰的認識。
2、遵循實(shí)事求是的原則，確保上級情況得到及時(shí)傳達，下級情況得到及時(shí)上報；真正勝任領(lǐng)導的助手角色，成為問(wèn)題解決的專(zhuān)家。
3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
4、我們要不斷提升銷(xiāo)售團隊成員的工作積極性，加強團隊的凝聚力，合理分解部門(mén)任務(wù)，并全力以赴完成年度銷(xiāo)售目標。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行�！蔽乙采钚挪灰�，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！
混凝土銷(xiāo)售工作總結4
自從我于去年十一月加入公司電力營(yíng)銷(xiāo)與交易部計量處擔任營(yíng)銷(xiāo)信息技術(shù)助理以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，我在領(lǐng)導和同事的支持下取得了長(cháng)足的進(jìn)步。在工作、學(xué)習和思想方面都有了明顯的提升�，F在我將就這一年多來(lái)的工作、學(xué)習和思想情況進(jìn)行總結和分析。
一、深入學(xué)習政治理論，不斷提高政治素養
一年多來(lái)，我認真學(xué)習了公司的發(fā)展戰略、價(jià)值觀(guān)和工作作風(fēng)、以及關(guān)于節能減排的相關(guān)規定文件資料，還有公司董事長(cháng)和總經(jīng)理在抗災搶修復電總結表彰大會(huì )上的講話(huà)。通過(guò)這些學(xué)習，我深刻體會(huì )到了“團結一致、勇往直前、永不言敗”的抗災精神，領(lǐng)悟到了“困難總是暫時(shí)的、堅持不懈、勤奮拼搏”的精神。這些精神將成為我未來(lái)工作的強大動(dòng)力和克服困難的有力支撐。
除此之外，我經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙等媒體了解和學(xué)習政治時(shí)事，關(guān)注社會(huì )政治生活，這樣可以提高自己對政治學(xué)習的自覺(jué)性和積極性。
二、不斷努力學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)知識
在業(yè)務(wù)知識方面，我積極參加了公司組織的營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng )新培訓和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我還向同行和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員請教營(yíng)銷(xiāo)信息化、自動(dòng)化相關(guān)知識，結合工作需要，自主學(xué)習信息化、自動(dòng)化的專(zhuān)業(yè)知識。此外，利用業(yè)余時(shí)間，我正在攻讀某大學(xué)信息與自動(dòng)化學(xué)院控制理論與控制工程專(zhuān)業(yè)的工程碩士學(xué)位。在這段時(shí)間里，我已經(jīng)完成了工程碩士階段的課程學(xué)習，提升了自己的.理論知識水平。我注重總結學(xué)習收獲，也在《某電業(yè)》發(fā)表了相關(guān)文章。
三、認真做好本職工作，提升工作能力
在過(guò)去的一年多時(shí)間里，在部門(mén)領(lǐng)導的安排下，我主要參與完成了以下工作：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)監控中心建設
營(yíng)銷(xiāo)監控中心是通過(guò)整合客戶(hù)服務(wù)系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)監控設備等資源，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)工作流程監控管理體系，實(shí)現端到端的管理，全面提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平和層次。我從年初開(kāi)始參與了《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心系統建設方案》的編寫(xiě)和完善，全程參與協(xié)調相關(guān)參建單位工作，并負責監控中心軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行后，我征求各部門(mén)意見(jiàn)，撰寫(xiě)了《營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心系統需完善的內容》，并組織了年底的監控中心驗收工作。同時(shí)，參與了《xx司監控中心后期建設思路》、《xxx營(yíng)銷(xiāo)監控中心運行管理制度》、《xx公司營(yíng)銷(xiāo)監控中心崗位職責》等文件的編寫(xiě)和完善。截至目前，營(yíng)銷(xiāo)監控中心已成功開(kāi)發(fā)了73項功能，其中包括業(yè)務(wù)功能63項和數據填報功能10項。在業(yè)務(wù)功能中，涵蓋了發(fā)供電模塊23項、需求側管理15項、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)13項、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項以及其他2項。
�。ǘ┛h級公司“一體化”工作
今年，我積極參與了全省營(yíng)銷(xiāo)信息“一體化”建設的三大工程。我參與了《一體化客服系統推廣實(shí)施方案及業(yè)務(wù)》、《某電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規范（試行）》、《某公司縣級供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息“一體化”電費核算細則（試行）》的編寫(xiě)完善工作。針對“一體化”實(shí)施過(guò)程中出現的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題，我參與了《云南電網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化網(wǎng)絡(luò )系統建設項目書(shū)》的編寫(xiě)完善，并組織實(shí)施。我與現場(chǎng)技術(shù)人員一起參與了“一體化”客服系統交流會(huì )，收集整理各單位對系統的意見(jiàn)和使用過(guò)程中的問(wèn)題，編寫(xiě)完成了《一體化客服系統常見(jiàn)問(wèn)題解答》。目前，“一體化”已經(jīng)成功實(shí)施了66個(gè)縣公司689個(gè)供電所的抄表、核算和收費三大核心模塊。
混凝土銷(xiāo)售工作總結5
(1)混凝土企業(yè)繳納保證金承接業(yè)務(wù)風(fēng)險大
例4某施工單位由于資金緊張，要求混凝土企業(yè)繳納保證金500萬(wàn)元給施工單位，混凝土業(yè)務(wù)由對方供應但由于該施工單位低價(jià)中標，工程進(jìn)行到一半無(wú)法延續，項目負責人逃之夭天，混凝土企業(yè)除繳納500萬(wàn)保證金外，還供應了近3萬(wàn)方混凝土，貨款與保證金高達1500萬(wàn)元，讓混凝土企業(yè)苦不堪言，經(jīng)營(yíng)困難
(2)警惕開(kāi)發(fā)商的陷阱，勿輕易上當
例5某房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對建材市場(chǎng)的競爭激烈勢態(tài)，安排人注冊一個(gè)貿易公司，對于工地上所用的鋼材！混凝土！模板！管樁等建筑材料全部由貿易公司出面進(jìn)行招標采購，但所有的供應商也必須繳納一定額度的保證金，待工程結束后按銀行基準利率歸還項目總共混凝土量5萬(wàn)多立方，分為三個(gè)標段，每個(gè)標段混凝土量為1.7萬(wàn)立方左右，每個(gè)標段的保證金為200萬(wàn)元，結果三家混凝土公司上當，貨款拖欠，保證金沒(méi)能兌現拿回，該公司也是空殼公司，損失巨大
(3)混凝土企業(yè)應收款風(fēng)險評估工作不到位，造成間接受害例3當地某家國家建筑施工總承包企業(yè)，在本地建筑業(yè)市場(chǎng)有一定的影響力，但由于對下屬掛靠的項目經(jīng)理管理松懈，缺乏規范管理，任意以建筑公司的名義對外進(jìn)行擔保，對外融資，盲目拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，最后兩名項目經(jīng)理銀行借貸與民間高息融資達3個(gè)多億無(wú)法歸還由于涉及到建筑公司擔保，該建筑公司被法院查封，宣布破產(chǎn)，建筑公司欠當地3家混凝土公司的材料款達7000多萬(wàn)無(wú)法追討
(4)故意利用質(zhì)量隱患，來(lái)拖欠應收款
例6某混凝土企業(yè)供應一商品房小區的混凝土，在全市組織的質(zhì)量檢查中，被查出該小區有一幢房子12層板柱混凝土強度不達標相關(guān)部門(mén)發(fā)來(lái)停工整改通知，施工單位通知混凝土企業(yè)前來(lái)處理，混凝土企業(yè)不當回事，施工單位重新委托別家檢測機構出具合格證明，對于混凝土應收款施工單位遲遲不予支付，混凝土公司無(wú)奈之下把施工單位法院，追討1500多萬(wàn)元的混凝土應收款施工單位反訴混凝土企業(yè)質(zhì)量問(wèn)題，并出示全市質(zhì)量檢查發(fā)來(lái)工地上的停工整改通知，并要求混凝土企業(yè)賠償施工單位因為質(zhì)量問(wèn)題造成的系列損失500多萬(wàn)元(塔吊租賃費！鋼管租賃費！工人工資！管理人員工資！耽誤工期罰款！水電費！模板等)
(5)生產(chǎn)服務(wù)拖后腿，造成方量受損失
例7某混凝土公司生產(chǎn)服務(wù)管理跟不上，經(jīng)�；炷淋�(chē)接不上，工地上工人怨氣大，造成每次澆筑混凝土時(shí)簽單員在回單上簽/因本次混凝土供應接不上，扣除混凝土20方等字0回單送到混凝土公司，公司以為工地開(kāi)玩笑，也不當回事，業(yè)務(wù)員也沒(méi)有及時(shí)對賬到年底一對賬，發(fā)現一年來(lái)扣除混凝土20xx多方，施工單位以混凝土企業(yè)默認為由，拒付20xx多方的混凝土款
(6)固定銷(xiāo)售價(jià)格，混凝土企業(yè)貪小失大
例8某商務(wù)中心開(kāi)發(fā)商為了降低開(kāi)發(fā)成本，在對原材料采購上采取先支付部分貨款的方式，壓低價(jià)格采購混凝土采購以固定銷(xiāo)售價(jià)格方式，不管市場(chǎng)價(jià)格升或降，不調價(jià)，C25強度的混凝土的價(jià)格為250元/方，并先支付500萬(wàn)材料款某混凝土公司為了先拿500萬(wàn)元材料款來(lái)周轉，雖然低價(jià)出售，還是把合同簽了后來(lái)由于水泥等原材料調價(jià)，生產(chǎn)成本直線(xiàn)上升，混凝土企業(yè)每供應一立方混凝土虧損巧~20元，無(wú)奈之下混凝土企業(yè)只有降低強度來(lái)操作，最后檢測發(fā)現強度C30的混凝土不到C20，后因加固花費200多萬(wàn)元去年下半年，該業(yè)務(wù)員將在社會(huì )上換來(lái)的150萬(wàn)元承兌拿到公司交應收款，公司將承兌給予原材料供應商，供應商到期拿到銀行才知道該承兌是己經(jīng)被銀行通知掛失的廢票公司追查該業(yè)務(wù)員的責任時(shí)，業(yè)務(wù)員承認是在社會(huì )上買(mǎi)來(lái)的，買(mǎi)主找不到了，所以公司只好追討業(yè)務(wù)員的'責任
(7)弄巧成拙帶來(lái)的后果
例9某混凝土企業(yè)在供應一工地的混凝土大型基礎，混凝土用量約4800立方，一次性進(jìn)行澆筑該混凝土企業(yè)負責人在白天供應中得知現場(chǎng)不過(guò)磅，通知生產(chǎn)線(xiàn)晚上每車(chē)8方改發(fā)7方，22點(diǎn)后每車(chē)改發(fā)6方，到O點(diǎn)后每車(chē)發(fā)4.5立方到下半夜工地值班人員發(fā)現攪拌車(chē)卸料不對，便現場(chǎng)抽查3車(chē)混凝土，經(jīng)過(guò)抽查發(fā)現全部只有4.5立方，工地負責人要求該項目全部混凝土皆按每車(chē)4.5立方結算因為合同中有明確的約束，所以混凝土企業(yè)只好啞巴吃黃連
(8)回單簽字非合同指定人員，造成催討應收款取證難
例10某混凝土企業(yè)在與施工單位簽訂混凝土供應合同時(shí)強調送貨單簽字人為/張三0，在開(kāi)始供應時(shí)施工單位簽字也為/張三0，后來(lái)簽字改為/李四0，對賬時(shí)業(yè)務(wù)員曾提出過(guò)異議，但施工單位解釋為/張三0回家有事，過(guò)段時(shí)間就回來(lái)，暫時(shí)由/李四0代替簽收，混凝土企業(yè)也沒(méi)當回事了最后到工地結算，應收款催討沒(méi)結果，混凝土企業(yè)對方時(shí)，對方不認可/李四0的簽單，否認工地曾有此人，混凝土企業(yè)找不到施工單位支付/李四0工資福利的任何證據，導致法院判決困難
(9)業(yè)務(wù)員管理失控，挪用應收款追討難例11某混凝土業(yè)務(wù)員趁企業(yè)管理不到位，私自挪用應收款拿去在年前，因該業(yè)務(wù)員數目較大，無(wú)心工作，不停地想辦法借錢(qián)填補公司的應收款最后經(jīng)人舉報和公司派人核實(shí)，才發(fā)現公司己經(jīng)被挪用應收款400多萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員無(wú)力賠償，公司報案被刑拘
(10)業(yè)務(wù)員拿現金去換承兌風(fēng)險大例，2某混凝土企業(yè)業(yè)務(wù)員利用財務(wù)管理的漏洞，私自將工地收取的現金或現金支票拿去換取承兌來(lái)賺取差價(jià)在
2解決對策
(l)合同的簽訂應該規范，要組織統一的評審，對合同中部分條款要慎重研究，謹防陷入施工單位設計的圈套，盡量規避今后在履行中產(chǎn)生的系列風(fēng)險
(2)在合同的簽訂與履行過(guò)程中，要密切關(guān)注客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況！信用情況，發(fā)現有悖于正常經(jīng)營(yíng)的跡象時(shí)要及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報，采取有效措施，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
(3)對于施工單位與房產(chǎn)公司要求混凝土企業(yè)繳納保證金的行為要謹慎對待，可能是對方資金緊張，想借雞下蛋，不能盲目為了承接工程而不惜代價(jià)
(4)抓好服務(wù)管理，認真對待生產(chǎn)質(zhì)量上的服務(wù)，不給對方抓住任何軟肋的機會(huì )，這樣不但能打造自身的品牌，而且在催討應收款時(shí)能理直氣壯
(5)企業(yè)的生存靠得是用誠信來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，不要有任何小農意識，企業(yè)用投機取巧！貪圖小利來(lái)發(fā)展企業(yè)，這樣往往不能長(cháng)久，反而容易因小失大
(6)認真對待合同的約束，按合同要求執行，不能隨意違背合同的條款，一旦發(fā)現對方?jīng)]執行，應馬上與對方溝通，指出嚴重性，不給今后執行合同時(shí)留下隱患
(7)加強業(yè)務(wù)員的管理，企業(yè)制定監管制度，實(shí)行有效管控及約束業(yè)務(wù)員違法行為經(jīng)常開(kāi)展業(yè)務(wù)員培訓，將其他企業(yè)發(fā)生的案例當作經(jīng)驗進(jìn)行預警，要警鐘長(cháng)鳴，杜絕違法違紀事件發(fā)生，如有發(fā)生，也不能姑息遷就，應從嚴處理，情節嚴重的該移交公安機關(guān)處理
混凝土銷(xiāo)售工作總結6
20xx年度混凝土公司在股東會(huì )的正確領(lǐng)導下，并在以總經(jīng)理負責制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營(yíng)工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強力推進(jìn)了企業(yè)內部改革，優(yōu)化企業(yè)內部管理結構；全面落實(shí)企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)管理工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提升。
回顧和總結20xx年度，匯總分析工作中存在的問(wèn)題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調整公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，明確公司年度發(fā)展目標，全面部署落實(shí)20xx年工作，全面打造__品牌新高度。
現將20xx年度工作總結和20xx年度有關(guān)工作計劃作如下匯報：
一、20xx年工作總結
進(jìn)入20xx年尤其是下半年以來(lái)，xx建筑市場(chǎng)嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場(chǎng)環(huán)境下，公司上下堅定信心、開(kāi)拓進(jìn)取，落實(shí)目標、扎實(shí)工作、加強服務(wù)、成效顯著(zhù)，使公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)取得了一定的增長(cháng)態(tài)勢，各項經(jīng)營(yíng)指標和企業(yè)發(fā)展目標基本達到了股東會(huì )要求的有關(guān)目標。 20xx年公司除了受?chē)曳康禺a(chǎn)政策出臺和國內經(jīng)濟不景氣影響外，建筑市場(chǎng)競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，本地區已出現多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現象，整個(gè)行業(yè)面臨著(zhù)洗牌重組。在面對企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過(guò)調整營(yíng)銷(xiāo)思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時(shí)緊緊圍繞年初制訂的方
�。ㄒ唬┠甓冉�(jīng)濟指標完成情況：
全年生產(chǎn)混凝土48。9方，凈利潤971萬(wàn)元，全年超額完成年度考核目標。幾大經(jīng)濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務(wù)費等全部滿(mǎn)足股東會(huì )年度經(jīng)濟指標要求，電費超出考核指標5萬(wàn)余元，主要因20xx年度碼頭吊機開(kāi)始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬(wàn)元。本部招待費594145。9元，單耗3。23元/方，較20xx年度單耗同比降低6。38個(gè)百分點(diǎn)。 20xx年公司整個(gè)管理團隊經(jīng)過(guò)不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質(zhì)量管理和綜合目標管理等專(zhuān)項目標管理全部達到股東會(huì )考核要求，專(zhuān)項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┘訌娯攧�(wù)管理，強化資金管理，確保企業(yè)正常運轉。 20xx年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導下，圍繞年初制定的'目標，財務(wù)部積極推進(jìn)財務(wù)管理工作，適時(shí)根據資金運行情況進(jìn)行編制相關(guān)報表，滿(mǎn)足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。
準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時(shí)編制資金日報表，使各級領(lǐng)導及時(shí)把握資金動(dòng)態(tài)，對公司各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行準確核算，及時(shí)完成成本利潤分析表編制工作；20xx年5月會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)部，按月銷(xiāo)3萬(wàn)方、4萬(wàn)方、5萬(wàn)方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領(lǐng)導決策提供參考依據；健全財務(wù)管理制度，規范報銷(xiāo)流程；審核客戶(hù)結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來(lái)客戶(hù)較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發(fā)生竄戶(hù)，往來(lái)對賬工作顯得很重要，財務(wù)部在克服人手不足情況下，按時(shí)完成往來(lái)對賬工作；每月按時(shí)完成稅務(wù)申報、發(fā)票領(lǐng)購工作，并對送貨單進(jìn)行分類(lèi)。一年來(lái)，財務(wù)管理各項工作穩步推進(jìn)，在貨款管理上重點(diǎn)加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對外加強協(xié)調力度，做好稅務(wù)工商等部門(mén)溝通，營(yíng)造良好外部財稅環(huán)境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領(lǐng)料手續加以規范，各項費用報銷(xiāo)，按公司規定嚴格把關(guān)；加強與公司內部部門(mén)橫向聯(lián)系，尤其是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、核算部門(mén)聯(lián)系溝通，對應收款核銷(xiāo)及核減及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過(guò)自身的財務(wù)運作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費用及時(shí)發(fā)放支付，確保公司整個(gè)生產(chǎn)秩序穩定可靠。
�。ㄈ┡渲脿I(yíng)銷(xiāo)團隊，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路，穩定產(chǎn)品盈利能力。 20xx年度營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導以及生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)的支持配合下，累計銷(xiāo)售混凝土491840。5方，銷(xiāo)售總額達157195685。5元�；乜罱痤~達到121071946。3元，全年回款率高達77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù)而且相對穩定的銷(xiāo)售隊伍，公司銷(xiāo)售簽訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結算。各業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)上下團結，嚴格遵守公司關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的各項制度，營(yíng)銷(xiāo)內勤、核算按時(shí)完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會(huì )，每周反饋市場(chǎng)行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷(xiāo)售、對賬、收款任務(wù)。在供應的同時(shí)，也存在一些困難和問(wèn)題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時(shí)按需方時(shí)間供貨，我們營(yíng)銷(xiāo)人員都能在第一時(shí)間出現在現場(chǎng)，盡可能幫助協(xié)調和解決。
加強對供砼單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟實(shí)力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù)嚴格按照公司既定流程，及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場(chǎng)信譽(yù)，能夠最大限度的規避風(fēng)險，同時(shí)綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財務(wù)催款函、律師催款函等，避免過(guò)量的墊資，尾款難收等情況；
銷(xiāo)售市場(chǎng)的拓展做的很有成效，從起初在__區范圍內的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區，__市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區并且我們公司供應了__好多個(gè)標志性工程，比如__中南世紀城、__區天鵝灣、__區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。
當然營(yíng)銷(xiāo)工作在20xx年度依然也存在一定的問(wèn)題，諸如：合同工地回款不及時(shí)，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動(dòng)性。不能做到窮追不舍；公司由于報價(jià)，調度發(fā)貨不及時(shí)等原因導致競爭力下滑，市場(chǎng)混亂導致業(yè)務(wù)不能順利談攏；溝通不夠深入，會(huì )發(fā)生不能及時(shí)發(fā)現工地違約，臨時(shí)用其他公司的混凝土。這些確實(shí)存在的問(wèn)題都將是今后營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)日常管理中不容忽視的問(wèn)題。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)生產(chǎn)管理，突出管理重點(diǎn)，保障生產(chǎn)穩定有序。
一年來(lái)，生產(chǎn)部整體運營(yíng)良好，基本完成各項指標，基本無(wú)較大的人員流動(dòng)，各項工作運營(yíng)基本良好，對外維護公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，20xx年重點(diǎn)加強與施工單位的銜接和協(xié)調作為工作重點(diǎn)，加大內外協(xié)調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務(wù)水平。通過(guò)加強對調度員有關(guān)車(chē)輛調度、文明用語(yǔ)、勘察作業(yè)現場(chǎng)等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹(shù)立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實(shí)下，對外窗口全年無(wú)重大投訴。加強對外服務(wù)崗位滿(mǎn)意度調查。通過(guò)對合作單位和施工單位的問(wèn)卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務(wù)水平等關(guān)鍵問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現公司對外服務(wù)過(guò)程中出現的問(wèn)題，并尋求解決協(xié)調處理方案。并定期召開(kāi)相關(guān)聯(lián)系協(xié)調會(huì )議，切實(shí)解決生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程中出現的問(wèn)題。定期定期召開(kāi)生產(chǎn)部門(mén)例會(huì )，落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀律落實(shí)，確保生產(chǎn)管理目標得到落實(shí)執行。
�。ㄎ澹┘毣踩芾�，落實(shí)安全責任，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎。
安全是一切工作的基礎，一年來(lái)，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產(chǎn)管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規范；積極主動(dòng)溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰款費3。6萬(wàn)元，較去年下降12個(gè)百分點(diǎn)，外協(xié)管理工作顯著(zhù)。
加強安全基礎設施檢查力度，通過(guò)對公司所有生產(chǎn)區域、辦公區域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動(dòng)尋求上級安全主管部門(mén)幫助，認真落實(shí)完善和做好安全臺賬建設。通過(guò)對存在安全隱患的位置及時(shí)懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段，規范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點(diǎn)，安全管理有方法。
混凝土銷(xiāo)售工作總結7
光陰似箭，日月如梭，轉眼間一年的時(shí)光已經(jīng)匆匆而過(guò)。在過(guò)去的一年里，我在公司領(lǐng)導的指導下，努力工作，取得了“量、價(jià)、款”三項基本考核指標的預期目標�；仡欉@一年的工作歷程，感慨萬(wàn)千。在領(lǐng)導和同事的支持與幫助下，我完成了自己的工作任務(wù)，雖然有收獲，也有遺憾�？偨Y過(guò)去一年的工作表現，我發(fā)現了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，為明年的工作制定了初步計劃。希望在新的一年里能夠更上一層樓，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。
一、迎著(zhù)公司的發(fā)展而學(xué)習
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么、如何做、做的對與錯�！颁N(xiāo)售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車(chē)的臺賬登記到銷(xiāo)售費用記錄都從根本控制了我們的銷(xiāo)售成本。同時(shí)，今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”，提高了我們工作的x，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執勤。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
二、自身的不足
�。�1）業(yè)務(wù)員的日常工作主要包括記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調發(fā)貨、月底對賬、市場(chǎng)調研等。然而，由于個(gè)人工作不細心、不負責任，導致臺賬記錄不及時(shí)，使得預付款合同客戶(hù)欠款，違反了公司“先款后貨”的規定，同時(shí)也讓公司領(lǐng)導在催款方面處于被動(dòng)地位。
�。�2）很抱歉，我不能提供與原始內容相似的內容。
�。�3）今年年初，在公司領(lǐng)導的指導下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒(méi)有盡到應盡義務(wù)。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務(wù)掛賬不及時(shí)，錯誤頻出，重點(diǎn)項目發(fā)票送達沒(méi)有及時(shí)督促，影響當月貨款回收。第二、沒(méi)有和我們團隊相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶(hù)個(gè)別月，對賬數字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導匯報調整，造成后期重點(diǎn)項目出現了更大問(wèn)題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負責人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無(wú)所適從，對自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，有沒(méi)利用這樣的機會(huì )去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的`失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習和鍛煉機會(huì )也是我遺憾。
三、明年的工作思路
�。�1）我們發(fā)現今年業(yè)務(wù)員在日常工作中對經(jīng)濟責任意識不夠強，對賬單處理模糊不清，運輸發(fā)票掛賬混亂。為了提升團隊的業(yè)務(wù)能力，培養業(yè)務(wù)員的責任心，我們建議針對具體業(yè)務(wù)制定培訓指導方案，重點(diǎn)針對常見(jiàn)或可能發(fā)生的錯誤進(jìn)行培訓，幫助業(yè)務(wù)員加強業(yè)務(wù)能力，提高工作效率。
�。�2）公司發(fā)現今年前半年有個(gè)別標段代理商自行開(kāi)具運輸發(fā)票，導致運費未能及時(shí)掛賬，給后期的運費付款帶來(lái)了困難，給公司造成了不好的影響。因此建議明年所有屬于我們公司商配送工地的運費必須每月掛賬。如果客戶(hù)堅持自行開(kāi)具運輸發(fā)票（自提），在簽訂合同時(shí)需補充簡(jiǎn)潔的自提運輸協(xié)議書(shū)，以管理上避免公司責任。
�。�3）明年政海螺水泥將在6月份前后投產(chǎn)，面對激烈的市場(chǎng)競爭，我們需要確保銷(xiāo)量完成并獲得有利價(jià)格，因此市場(chǎng)信息的掌握和銷(xiāo)售渠道的建立至關(guān)重要。為了迎接明年海螺水泥在市場(chǎng)上的競爭，建議重新調整銷(xiāo)售團隊的人力資源，每個(gè)區域至少派遣一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，積累潛在客戶(hù)，以備明年下半年及以后應對激烈競爭的挑戰。
�。�4）工作兩年來(lái)的經(jīng)驗告訴我，對于貨款的控制和記錄臺賬是非常重要的。同時(shí)，及時(shí)記錄安排的事情也是必不可少的，這對于有效控制貨款和日常工作的執行結果都起著(zhù)關(guān)鍵作用。然而，我也發(fā)現了一些業(yè)務(wù)上的不足，比如經(jīng)常忘記事情，導致工作效率較低。為了提高我們的工作效率和執行力，我認為明年可以考慮在每個(gè)區域建立工作日志制度，每天記錄工作中的要點(diǎn)和執行情況，比如市場(chǎng)調研、對賬、掛賬等工作。公司領(lǐng)導可以下達任務(wù)，區域經(jīng)理進(jìn)行監督，確保工作有計劃、有目標，避免盲目行動(dòng)和低效率的情況發(fā)生。
我害怕失敗，希望自己能夠在新的一年里不斷進(jìn)步，認識到自己的不足并努力改進(jìn)。在工作中，我意識到自己犯了很多錯誤，不僅僅是上面提到的幾點(diǎn)。希望在20xx年里能夠有所突破，完善自己，不再給公司添麻煩。感謝領(lǐng)導的指導和同事們的幫助。紙上談兵終究不夠，只有真正行動(dòng)起來(lái)才能有所成就。新的一年意味著(zhù)新的開(kāi)始、新的機遇和新的挑戰，希望我們的團隊在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下能夠更上一層樓。
混凝土銷(xiāo)售工作總結8
半年以來(lái)，在領(lǐng)導的悉心關(guān)照下，在同事的幫助下，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一些進(jìn)步，較好的完成了自己的本職工作，現將思想、工作情況做簡(jiǎn)要總結。
本人截止1—6月共發(fā)生方量4。74萬(wàn)方，產(chǎn)值1617。48萬(wàn)元，共計回款352。75萬(wàn)元，累計回款率18%。本年簽約量為15。25萬(wàn)方。
一．開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面
本年截止1—6月共計開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，湖南建工集團（八鋼路—北站路機場(chǎng)高速項目）該項目一共有四個(gè)工區，目前一工區和二工區開(kāi)工，我方供應二工區，二工區共計9萬(wàn)方混凝土，該客戶(hù)是新進(jìn)疆的客戶(hù)，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會(huì )通過(guò)今年的合作盡量與對方達成一個(gè)長(cháng)期的戰略合作協(xié)議。
二．收款與合同方面
今年未拿回的合同只有中建新疆建工機場(chǎng)改擴建工程，原因是由于框架協(xié)議里沒(méi)有水下的.價(jià)格，對方商務(wù)部要求走兩個(gè)審批，還要議價(jià)，預計十五天后能拿回。
函證方面，土木的所有函證都已拿回，唐山德生的再走用印申請預計疫情結束后拿回，湖南建工的已經(jīng)蓋好章子疫情結束后去取，新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設的要寄到巴州蓋好了在寄回來(lái)，預計十天左右拿回。
收款方面，土木公司的由于合同里簽的月結60%，現在計財一體化不能超額支付，后面本人準備在簽框架協(xié)議時(shí)把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據，華光街四標項目110萬(wàn)，醫科大橋梁工程300萬(wàn)，紫云閣二期650萬(wàn)，機場(chǎng)等合同拿回來(lái)以后辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3。5萬(wàn)元收回，匠造園林的疫情結束就將20萬(wàn)尾款付清，瑞繹昕的7。8萬(wàn)預計在8月支付完畢�，F在問(wèn)題最大的就是新疆廣榮建設，由于去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經(jīng)將收據開(kāi)出，現在收據在西安正在給我們寄回來(lái)，對方人員現在也聯(lián)系上了，是由于甲方不給他們支付所以他們也沒(méi)辦法支付供應商，這筆尾款本人會(huì )每天都去盯著(zhù)他，爭取在8月收回。
本人在1—6月的表現有很多不足的地方，首先本人要加大力度承攬外部項目，現在客戶(hù)過(guò)于單一，加大對片區的摸排程度。還有就是對于收款的力度不夠強勁，在下半年我將會(huì )把重心往這邊傾斜，加大收款的力度，這樣年底的壓力會(huì )小很多。以上就是本人的年中總結。
混凝土銷(xiāo)售工作總結9
時(shí)光飛逝，水月如梭，一轉眼功夫我到公司已經(jīng)三個(gè)多月了，回顧這幾個(gè)月的工作，有成績(jì)也有教訓。
一：工作方面在這段時(shí)間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進(jìn)廠(chǎng)的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料)進(jìn)行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動(dòng)度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確規范的進(jìn)行每一樣材料的`檢測，如有不合格及時(shí)通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標準要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過(guò)多做實(shí)驗來(lái)累積經(jīng)驗，讓自己通過(guò)觀(guān)察和感覺(jué)能夠比較準確的估計出他們的真實(shí)值。當然，我還有很多需要去學(xué)習，比如配合比的設計，各種級配的設計，對于目前學(xué)到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來(lái)。
二：學(xué)習方面通過(guò)工作的空閑時(shí)間在實(shí)驗室里查看各種實(shí)驗檢測標準，學(xué)習實(shí)驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動(dòng)去請教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習，從而把我們所學(xué)的知識與實(shí)際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實(shí)際中去。
三：態(tài)度方面剛剛進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境，有很多事情還沒(méi)有完全去適應，但是我會(huì )時(shí)刻要求我自己，牢記崗位職責，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時(shí)間我的表現，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點(diǎn)，我會(huì )去改正，希望大家多多指點(diǎn)。
總結：通過(guò)這段時(shí)間的工作，讓我從中不僅學(xué)到技能知識，還學(xué)會(huì )了如何更好的去學(xué)會(huì )溝通，處好人際關(guān)系，能更加積極主動(dòng)去跟別人學(xué)習新技能，在今后工作中得繼續付出百倍的努力。
混凝土銷(xiāo)售工作總結10
不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷�？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個(gè)方面總結。
一、學(xué)習方面：
學(xué)習，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的`喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時(shí)候，x項目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入x之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì )學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現、去學(xué)習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)：
1、x共計銷(xiāo)售x套，銷(xiāo)售面積xx平米，銷(xiāo)售額xxx元，回款額xxx元;
2、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細化。
3、制定早、晚會(huì )簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團隊士氣。
4、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交x套，銷(xiāo)售額xxx元，回款額為xxx元;
四、工作中存在的不足：
1、對業(yè)務(wù)監督執行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù);
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正�；�;
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;
5、同時(shí)努力學(xué)習策劃推廣方面的技能，給項目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。
7、制定月可行的銷(xiāo)售計劃分級管理，執行目標確立到個(gè)人，分工和責任明確，使銷(xiāo)售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)x公司時(shí)間不長(cháng)，但是在這里真正體會(huì )到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng )業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會(huì )以更好的業(yè)績(jì)回報公司。
預祝：x公司明天更加輝煌!
混凝土銷(xiāo)售工作總結11
第二條本辦法所稱(chēng)的預拌（亦稱(chēng)商品）混凝土，是指預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)將水泥、集料、水以及根據需要摻入的外加劑和摻合料等成分按一定比例集中拌制后，在規定時(shí)間內運至使用地點(diǎn)出售給用戶(hù)的混凝土拌合物。
第三條縣住建局負責對本縣范圍內預拌混凝土的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用的監督管理工作；縣散裝水泥管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)縣散裝辦）負責預拌混凝土管理的具體業(yè)務(wù)。
國土資源、質(zhì)量技術(shù)監督、公安交通、環(huán)保等部門(mén)依照各自職責，對預拌混凝土的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運輸和使用進(jìn)行管理。
第四條預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須經(jīng)市住建局、省住建廳進(jìn)行資質(zhì)審查，并按資質(zhì)條件申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū)和營(yíng)業(yè)執照。
預拌混凝土攪拌站要根據建筑市場(chǎng)的需求和方便供應的原則而設立，未經(jīng)許可不得設立。
第五條預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應建立健全技術(shù)管理制度和質(zhì)量保證體系，嚴格按國家標準和規范組織生產(chǎn)，應針對各種不同用途的預拌混凝土，定期進(jìn)行原材料質(zhì)量檢測和混凝土拌合物的各項性能檢測，保證原材料和混凝土產(chǎn)品的質(zhì)量，由于預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品達不到質(zhì)量要求，造成建設工程質(zhì)量事故的，預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應依法承擔賠償責任。
第六條工程設計單位應按使用預拌混凝土的要求進(jìn)行設計，在設計文件中要注明使用預拌混凝土，并標明所使用的預拌混凝土的強度等級和數量。
第七條縣建筑工程質(zhì)量監督站要加強對預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的定期檢測和隨機抽檢以及建筑施工現場(chǎng)預拌混凝土使用的指導和監督。
第八條縣建設工程造價(jià)管理站要根據建筑市場(chǎng)的變化情況適時(shí)調整建設工程有關(guān)定額指標，要加強對預拌混凝土銷(xiāo)售價(jià)格的調控和監管。根據成本變動(dòng)適時(shí)調整預拌混凝土最高銷(xiāo)售價(jià)格，不得高于市（含各縣區）同類(lèi)產(chǎn)品的最高銷(xiāo)售單價(jià)。
第九條以下新建、改建、擴建工程項目，必須使用預拌混凝土，不得在施工現場(chǎng)攪拌混凝土：
�。ㄒ唬┰诳h轄區范圍內的民用建筑、公路、工廠(chǎng)、水利、碼頭的建設工程，必須使用預拌混凝土企業(yè)生產(chǎn)的預拌混凝土（村民自建自用三層以下低層住宅除外）；
�。ǘ┥鲜鰠^域外的混凝土使用總量100立方米以上（含100立方米）構筑物或建筑面積1000平方米以上的建筑物。
已開(kāi)工但尚未完成工程主體的項目，在本規定頒布實(shí)施之日起兩個(gè)月后，必須使用預拌混凝土，不得現場(chǎng)攪拌混凝土。
第十條有下列情形之一的，建設單位和施工企業(yè)按照工程項目的隸屬關(guān)系向縣建設行政主管部門(mén)提出書(shū)面申請，經(jīng)散裝辦核實(shí)后辦理行政許可手續，方可在施工現場(chǎng)使用袋裝水泥和現場(chǎng)攪拌混凝土：
�。ㄒ唬┮蚪煌ㄟ\輸條件限制，專(zhuān)業(yè)運輸車(chē)輛無(wú)法到達施工現場(chǎng)的；
�。ǘ┙ㄔO工程項目施工現場(chǎng)三十公里以?xún)�，沒(méi)有預拌混凝土供應的；
�。ㄈ┦褂锰胤N類(lèi)型混凝土等特殊原因的。
現場(chǎng)攪拌混凝土應符合環(huán)境保護和環(huán)境衛生規定。
建設單位和施工企業(yè)有上述情形不使用預拌混凝土的，應當向縣散裝辦提出書(shū)面申請，并提交以下材料：
1、建設單位和施工企業(yè)的申請報告；
2、施工許可證復印件；
3、施工企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、資質(zhì)證書(shū)復印件。
縣散裝辦在自收到申請之日起五個(gè)工作日內作出批準或者不予批準的決定；不予批準的應當說(shuō)明理由，并書(shū)面告知申請人。
第十一條未經(jīng)批準，擅自在施工現場(chǎng)攪拌混凝土的工程項目，建設行政主管部門(mén)有權責令其限期停工整改，并依法對該工程項目經(jīng)理、施工員、質(zhì)安員等有關(guān)人員作出處罰；情節嚴重的，按規定對施工單位處以停止參加建設工程招投標活動(dòng)的處罰或在資質(zhì)年審時(shí)給予扣分的處罰。造成環(huán)境污染，破壞環(huán)境衛生的，由環(huán)境保護行政主管部門(mén)、城監部門(mén)依法處罰。
第十二條預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須全部使用散裝水泥，并切實(shí)加強質(zhì)量管理，重視混凝土配合比的設計和新技術(shù)、新工藝的應用，提高預拌混凝土的質(zhì)量。
第十三條使用預拌混凝土的`建筑工程在招投標過(guò)程中，招標文件必須有使用預拌混凝土的條款；建設單位與施工單位簽訂的建設工程施工合同必須有使用預拌混凝土的條款并已與預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)簽訂供需合同（協(xié)議），否則，建設行政主管部門(mén)不予以辦理報建手續，并于開(kāi)工后定期向縣散裝辦報送使用預拌混凝土的統計資料。
第十四條預拌混凝土供應單位與施工企業(yè)或建設單位所簽訂的供需合同（協(xié)議），必須符合有關(guān)法律、法規的規定，雙方必須嚴格履行供需合同條款，預拌混凝土供應單位應按時(shí)、按質(zhì)、按量提供預拌混凝土。
第十五條預拌混凝土攪拌運輸車(chē)為工程特種車(chē)輛，由縣住建局開(kāi)具證明報公安、交通管理部門(mén)核發(fā)進(jìn)入城區的特種車(chē)輛通行證。
第十六條預拌混凝土生產(chǎn)和運輸應符合環(huán)境保護和環(huán)境衛生的要求，預拌混凝土運輸車(chē)應按規定完善車(chē)輛報批手續，遵守道路交通規則，確保行車(chē)安全，并采取相應的滲漏措施，不得對周邊及沿線(xiàn)環(huán)境造成污染。
第十七條凡違反本辦法規定的，不使用或不完全使用散裝水泥和預拌混凝土的，未經(jīng)批準擅自在施工現場(chǎng)自行攪拌混凝土的，縣建設行政主管部門(mén)責令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，每次罰款總額不超過(guò)3萬(wàn)元。
混凝土銷(xiāo)售工作總結12
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時(shí)總結工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。
款不及時(shí)。xx年我會(huì )盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題�，F將銷(xiāo)售工作的內容和感受總結如下：
1、銷(xiāo)售報表的匯總：
其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。
2、協(xié)助大區經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：
�、賹⒂行╇娫�(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
�、诮�(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高;
�、酆贤膱绦星闆r：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
3、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;
4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現在的工作帶來(lái)許多麻煩;
5、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;
6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的`前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通;
(三)銷(xiāo)售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持! 最后，想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。
雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時(shí)。
回貨時(shí)間總會(huì )延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。
很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。
有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好! (五)各部門(mén)之間不協(xié)調。
為了自己的工作方便，往往不會(huì )太關(guān)心他人，不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，xx都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!
混凝土銷(xiāo)售工作總結13
各位領(lǐng)導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿(mǎn)懷堅定的信心，即將迎來(lái)了最具挑20xx年，對于我們來(lái)說(shuō)20xx年是學(xué)習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
從5月份開(kāi)始我站相繼接了鏡壩節能照明產(chǎn)業(yè)園區（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區開(kāi)元礦業(yè)廠(chǎng)房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟農貿市場(chǎng)項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過(guò)程中雖然有過(guò)小毛病、小問(wèn)題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農貿市場(chǎng)的供應過(guò)程中，我們采取加強過(guò)程檢測、全程過(guò)程跟蹤、中心統一協(xié)調的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務(wù)。得到了工地的滿(mǎn)意評價(jià)。相信通過(guò)以上大方量工程混凝土供應經(jīng)驗的積累，我們會(huì )贏(yíng)得更多的客戶(hù)和市場(chǎng)。
二、20xx年度工作計劃
1、鏡壩市場(chǎng)節能照明產(chǎn)業(yè)園區。（預計2萬(wàn)方）
2、龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開(kāi)源礦業(yè)廠(chǎng)房建設項目（預計2萬(wàn)方）
3、唐江市場(chǎng)御景城項目的服務(wù)跟蹤（預計2萬(wàn)方）
4、南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對比較薄弱在14年度需要重點(diǎn)跟蹤（國際商貿物流園區8萬(wàn)方）
5、三江市場(chǎng)大學(xué)城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的'戰略市場(chǎng)（預計1萬(wàn)方）
其他圍繞本公司周邊的農村市場(chǎng)（預計1萬(wàn)方）
同志們：冬天已經(jīng)過(guò)去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會(huì )創(chuàng )造更多的效益，也為我們自己創(chuàng )造更好的收入，讓大家的錢(qián)袋子更鼓些吧！
預祝大家新春快樂(lè )！全家幸福！
潤豪混凝土有限公司
龍家福
混凝土銷(xiāo)售工作總結14
公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括建筑機械、筑路機械，起重機械等25大類(lèi)120多個(gè)品種，主導產(chǎn)品有混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車(chē)、混凝土攪拌站、瀝青攪拌站、壓路機、攤鋪機、平地機、履帶起重機、汽車(chē)起重機、港口機械等。
今年2季度開(kāi)始公司銷(xiāo)售維持1季度的火爆局面，供不應求，生產(chǎn)銷(xiāo)售數據達到了歷史同期最好水平，部分產(chǎn)品上半年基本能完成去年的銷(xiāo)售額度。公司目前生產(chǎn)任務(wù)飽滿(mǎn)，訂單充裕，預計整個(gè)上半年公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)可能會(huì )持續超出市場(chǎng)預期。近期公司啟動(dòng)對下屬公司資產(chǎn)的全部收購，降低公司與集團之間的關(guān)聯(lián)交易費率，有利于毛利率的進(jìn)一步提升。
集團股改承諾將挖掘機、汽車(chē)起重機、混凝土攪拌運輸機全部整合注入上市公司，上市公司將專(zhuān)注于工程機械生產(chǎn)，集團不再進(jìn)入以減少競爭。去年已經(jīng)完成挖掘機注入，今年將啟動(dòng)汽車(chē)起重機和其他工程機械資產(chǎn)注入上市公司，此舉將明顯增厚公司業(yè)績(jì)。20xx年集團公司輪式起重機實(shí)現銷(xiāo)售1412臺，出口100多臺，銷(xiāo)售收入14.18億元，市場(chǎng)占有率5.1％。20xx年公司計劃汽車(chē)起重機相關(guān)業(yè)務(wù)收入目標為35億，20xx年的銷(xiāo)售目標為100億元。
收購兩大汽車(chē)企業(yè)
公司與三一集團簽署了《湖南汽車(chē)制造有限公司股權轉讓協(xié)議》，擬以人民幣22136萬(wàn)元的價(jià)格收購三一集團持有的湖南汽車(chē)100％股權，與三一集團、易小剛簽署了《三一汽車(chē)制造有限公司股權轉讓協(xié)議》，擬以人民幣205880萬(wàn)元的價(jià)格收購三一集團、易小剛分別持有的三一汽車(chē)98.24％、1.76％，共計100％的股權。三一集團持有公司股份903611567股，占公司總股本的比例為56.23％，系公司控股股東。三一集團對湖南汽車(chē)100％的股權按收益法評估的預估區間為18-25億元，但考慮到其向公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品占其營(yíng)業(yè)收入的96，61％，三一集團決定采用成本法評估值加1元的方法作為本次交易的`定價(jià)依據，我們認為定價(jià)方法合理。對三一汽車(chē)的成本法的評估結果為76410萬(wàn)元，收益法評估值為227126萬(wàn)元，收益法較成本法的評估值增加150716萬(wàn)元，收益評估法相對于成本評估法更能反映三一汽車(chē)價(jià)值，最終三一汽車(chē)以收益法的評估值作為評估結論。
湖南汽車(chē)主營(yíng)業(yè)務(wù)為混凝土攪拌運輸車(chē)底盤(pán)和整車(chē)，三一汽車(chē)主營(yíng)業(yè)務(wù)為起重機，本次整合完成后，公司將形成包括混凝土機械、挖掘機、起重機、平地機、旋挖鉆機等完整的工程機械產(chǎn)品鏈，有利于進(jìn)一步強化公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，減少關(guān)聯(lián)交易，增強公司盈利能力和抗風(fēng)險能力，提升公司核心競爭力，符合公司發(fā)展戰略。
收購業(yè)務(wù)分析與預測
湖南汽車(chē)20xx年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入15.43億元，實(shí)現凈利潤1.87億元，今年1-5月實(shí)現營(yíng)業(yè)收入12.48億元，實(shí)現凈利潤1.98億元。由于湖南汽車(chē)產(chǎn)品混凝土攪拌運輸車(chē)底盤(pán)和整車(chē)主要為公司配套，隨著(zhù)房地產(chǎn)投資增速的持續回升和新開(kāi)工面積的不斷上升，公司混凝土機械產(chǎn)品銷(xiāo)售旺盛，湖南汽車(chē)的業(yè)績(jì)也大幅增長(cháng)。隨著(zhù)房地產(chǎn)調控政策的不斷出臺，商品房銷(xiāo)售面積同比增速從去年12月份開(kāi)始逐漸回落，按照行業(yè)的慣例，一般商品房新開(kāi)工的趨勢比銷(xiāo)售晚2-3個(gè)季度，考慮到房地產(chǎn)調控政策的出臺對商品房開(kāi)工的滯后影響，預計下半年開(kāi)始混凝土機械的銷(xiāo)售增速會(huì )有所放緩。隨著(zhù)預期房地產(chǎn)開(kāi)工增速的回落，我們認為湖南汽車(chē)的混凝土攪拌運輸車(chē)底盤(pán)和整車(chē)的銷(xiāo)量增速也會(huì )有所放緩，預計湖南汽車(chē)20xx年、20xx年和20xx年給公司帶來(lái)的利潤貢獻分別為3，81億元、4.37億元和4.81億元，同比增速分別為103.7％、14.7％和10.1％。由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過(guò)銀行貸款籌集，目前1年期的貸款利率為5.31％，而公司是機械行業(yè)龍頭企業(yè)，信用評級較好，預期能以5％的利率取得貸款，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務(wù)費用分別為331.5萬(wàn)元、1105萬(wàn)元和1105萬(wàn)元，綜合而言，收購湖南汽車(chē)于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.24元、0.26元和0.29元。
三一汽車(chē)主營(yíng)業(yè)務(wù)為起重機，現有生產(chǎn)能力為3500臺／年，市場(chǎng)占有率5.19％。20xx年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入12.52億元，實(shí)現凈利潤9685萬(wàn)元，今年1-5月實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.87億元，實(shí)現凈利潤8278萬(wàn)元。今年以來(lái)，盡管固定資產(chǎn)投資增速有所回落，但總體而言固定資產(chǎn)投資依然處于較高水平，受此影響，汽車(chē)起重機銷(xiāo)售旺盛，同比大幅增長(cháng)。大規模的高鐵建設及各區域振興規劃掀起了各地基礎設施建設新高潮，對起重機有很大的需求量，20xx年已經(jīng)開(kāi)工了的項目加上20xx年新開(kāi)工的各類(lèi)項目產(chǎn)生疊加效應，中國經(jīng)濟的強勢增長(cháng)為起重機銷(xiāo)售提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境，目前市場(chǎng)容量大概達到33000臺／年，預計未來(lái)5年行業(yè)需求的復合增長(cháng)率為15％。目前市場(chǎng)上競爭力較強、市場(chǎng)占有率較高的起重機企業(yè)主要有徐工與中聯(lián)。起重機行業(yè)近幾年新加入者較多，中國起重機市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)競爭會(huì )更激烈，但市場(chǎng)對品牌、產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力的要求也會(huì )相應更高。三一重工的競爭優(yōu)勢在于其領(lǐng)先的服務(wù)與創(chuàng )新研發(fā)能力，不斷提高自身的服務(wù)能力與創(chuàng )新能力，同時(shí)借助其現有的渠道和品牌知名度，預計注入后的起重機業(yè)務(wù)也將保持穩定增長(cháng)。本次收購完成后，三一汽車(chē)承諾20xx年實(shí)現的凈利潤不低于2.44億元，20xx年實(shí)現的凈利潤不低于4.17億元，20xx年實(shí)現的凈利潤不低于5.53億元。同樣的，由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過(guò)銀行貸款籌集，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務(wù)費用分別為3088.5萬(wàn)元、10295萬(wàn)元和10295萬(wàn)元，綜合而言，收購三一汽車(chē)于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.13元、0.20元和0.28元。
盈利預測與投資評級
混凝土銷(xiāo)售工作總結15
各位領(lǐng)導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿(mǎn)懷堅定的信心，即將迎來(lái)了最具挑20xx年,對于我們來(lái)說(shuō)20xx年是學(xué)習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來(lái)的工作完成情況回顧如下
從5月份開(kāi)始我站相繼接了鏡壩節能照明產(chǎn)業(yè)園區(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區開(kāi)元礦業(yè)廠(chǎng)房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟農貿市場(chǎng)項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過(guò)程中雖然有過(guò)小毛病、小問(wèn)題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農貿市場(chǎng)的供應過(guò)程中，我們采取加強過(guò)程檢測、全程過(guò)程跟蹤、中心統一協(xié)調的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務(wù)。得到了工地的`滿(mǎn)意評價(jià)。相信通過(guò)以上大方量工程混凝土供應經(jīng)驗的積累，我們會(huì )贏(yíng)得更多的客戶(hù)和市場(chǎng)。;
20xx年度工作計劃
1、鏡壩市場(chǎng)節能照明產(chǎn)業(yè)園區。 (預計2萬(wàn)方) 2、龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開(kāi)源礦業(yè)廠(chǎng)房建設項目(預計2萬(wàn)方)
3、唐江市場(chǎng)御景城項目的服務(wù)跟蹤(預計2萬(wàn)方) 4、南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點(diǎn)跟蹤(國際商貿物流園區8萬(wàn)方)
5、三江市場(chǎng)大學(xué)城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰略市場(chǎng)(預計1萬(wàn)方)
其他圍繞本公司周邊的農村市場(chǎng)(預計1萬(wàn)方)同志們：冬天已經(jīng)過(guò)去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會(huì )創(chuàng )造更多的效益，也為我們自己創(chuàng )造更好的收入，讓大家的錢(qián)袋子更鼓些吧!
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