國際貿易實(shí)習報告

[優(yōu)秀]國際貿易實(shí)習報告

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，需要使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的國際貿易實(shí)習報告，歡迎大家分享。

國際貿易實(shí)習報告1

　　我們都知道，國際貿易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)。作為一名國貿專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，我一直迫切地渴望著(zhù)能在老師的帶領(lǐng)下，通過(guò)一系列的社會(huì )實(shí)踐加強自己對專(zhuān)業(yè)理論知識的掌握與運用，真正地成為一名優(yōu)秀的、社會(huì )需求的外貿人才。所以在這里謹以個(gè)人身份感謝解老師、殷老師以及國貿專(zhuān)業(yè)所有領(lǐng)導及老師對我們09級國貿同學(xué)的關(guān)心，也感謝你們?yōu)槲覀兙�心策劃和組織了這些豐富多彩的實(shí)習活動(dòng)。

　　這幾天的實(shí)習徹底地推翻了之前某些學(xué)姐學(xué)長(cháng)向我們散播的謠言。實(shí)習的過(guò)程并不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對時(shí)間的浪費、青春的揮霍。相反，這些精簡(jiǎn)的實(shí)習安排能在很大程度上吸引同學(xué)們的注意，并積極引導我們主動(dòng)地投入其中。在本科教育當中，實(shí)習是一個(gè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)精心策劃、高效執行的實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。另外，通過(guò)切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動(dòng)，我們能對國際貿易的方方面面有一個(gè)更全面、更客觀(guān)的認識和了解。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā)，若想使這次實(shí)習真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷，在實(shí)習中就更需要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極主動(dòng)地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)真正打拼出一番屬于你的外貿天下而奠定基礎、積累經(jīng)驗。

　　雖然有的同學(xué)對此次實(shí)習過(guò)程當中的某些環(huán)節嗤之以鼻，認為沒(méi)有什么價(jià)值，或者沒(méi)有多大的收獲，但對于勤學(xué)細心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來(lái)，我將從以下兩大部分來(lái)展開(kāi)我關(guān)于此次實(shí)習的心得體會(huì )。

　　實(shí)習心得體會(huì )

　　1、國際貿易實(shí)務(wù)的理性認識

　　在這次實(shí)習過(guò)程當中，我們很榮幸地參加了好幾場(chǎng)由外請專(zhuān)家和資深外貿人員奉上的精彩講座，從他們作為外貿人員的親身經(jīng)歷當中我們收獲了對這門(mén)課程更加理性的了解和認識。

　�。�1）進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)素養

　　這些專(zhuān)題講座讓我深深地意識到，要想成為一名優(yōu)秀的外貿人才，最基礎、最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚，國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。我們在充分掌握國貿實(shí)務(wù)的相關(guān)知識的同時(shí)，更應該將各門(mén)知識綜合運用起來(lái)。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)我們就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時(shí)，才能在與別人進(jìn)行外貿活動(dòng)的時(shí)候游刃有余，并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判，更全面地維護自己的合法權益。

　　在這些講座上，杰出的專(zhuān)家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專(zhuān)業(yè)知識，比如說(shuō)：國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的'具體操作；進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化；以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術(shù)語(yǔ)使自己在貿易過(guò)程中處于有利地位。通過(guò)他們的講述，我深刻體會(huì )到，自己對國際經(jīng)濟與貿易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作，這些我都是我在今后的學(xué)習當中需要極力培養和鍛煉的地方。

　�。�2）借力英語(yǔ)蹺蹺板

　　“如果英語(yǔ)不好，那還能從事外貿行業(yè)嗎？”

　　“很難�！�

　　在講座的過(guò)程當中，有一個(gè)同學(xué)問(wèn)了資深外貿人員這個(gè)問(wèn)題，結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑，老師的這句“很難”著(zhù)實(shí)澆醒了很多同學(xué)，也讓他們認清了這一事實(shí)。當然，更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選擇，到底是棄商從它，還是全力以赴，借力英語(yǔ)這塊蹺蹺板。

　　實(shí)習過(guò)程和實(shí)習內容

　　此次實(shí)習，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程。對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。

　　結束了半天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了單證部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名天津財大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典，也經(jīng)常請教師父們。在這個(gè)過(guò)程中明白了不少，初入社會(huì )態(tài)度決定一切，人際關(guān)系有時(shí)比單純的智商要重要，畢竟現在的社會(huì )是合作的集合體，自己缺少的經(jīng)驗可以通過(guò)更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。

　　第二天我們開(kāi)始正式接觸一些單證，例如：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)。當實(shí)際運用這些單據時(shí)，才發(fā)現實(shí)在不是想象中的那么簡(jiǎn)單。理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。

　　后來(lái)我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，我們日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在師父的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

　　在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘渣的含量，這樣的問(wèn)題對于外商，你必須給予快速準確到位的回答，因為這是顧客的購買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會(huì )，隨后的時(shí)間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說(shuō)明，為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準備，進(jìn)一步準備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報價(jià)，談判等等。

　　實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師父一起去唐山市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。這次實(shí)踐機會(huì )非常難得而且對我們從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)真正結算的人來(lái)說(shuō)也是很好的實(shí)踐檢驗，在很多細節方面我們實(shí)習的同學(xué)發(fā)現自己離獨立完成任務(wù)的要去還有很多差距。

　　在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對奧翔集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。奧翔現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現奧翔集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征奧翔集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力；同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

　　在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　很感謝奧翔木糖醇有限公司的領(lǐng)導和員工對我們這次實(shí)習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

　　實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題和主要收獲

　　短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，這次實(shí)習感受頗深。通過(guò)這實(shí)習，這次的實(shí)習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識，針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起，使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。我在實(shí)踐中接觸與國貿相關(guān)的一些實(shí)際工作，鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高了實(shí)際動(dòng)手能力。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習從無(wú)知到認知，到深入了解，收獲也是豐碩的。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

國際貿易實(shí)習報告2

　　20xx年下半年，我完成了從中學(xué)到大學(xué)的轉變，對社會(huì )各方面有了許多新的認識，學(xué)習也不再是我生活中唯一的旋律。

　　一年一度的寒假對于一部分學(xué)生而言，是一種遠離課業(yè)負擔的輕松與愜意。但是，我為了今后在社會(huì )中更容易的找到自己的位置，體現出自己的價(jià)值，我決定抓住這次能在重慶農村商業(yè)銀行實(shí)踐學(xué)習的機會(huì )，在實(shí)踐中升華自己。

　　20xx年在我大一的寒假中我有幸參加了由學(xué)校組織的這次的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，這是我第一次經(jīng)歷這樣的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，以前我連打工都沒(méi)有過(guò)。不管是因為新鮮還是因為它能鍛煉我，總之我參加了我的第一次。而這次的實(shí)踐活動(dòng)卻是我留在寒冷的風(fēng)中下的包含著(zhù)厚重的記憶、成熟的印記、寶貴的經(jīng)驗、還有就是百分之百的成就感。在這次實(shí)踐中我明白了大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)、走向社會(huì )、接觸社會(huì )和了解社會(huì )。同樣為了擴展知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。在這次的實(shí)踐中，我去了重慶農村商業(yè)銀行實(shí)習大堂經(jīng)理。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。而，實(shí)踐可為以后找工作打基礎通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。我們要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。

　　20xx年1月10日，在領(lǐng)隊老師的帶領(lǐng)下我們一行8人來(lái)到了銀行重慶農村商業(yè)銀行。在這之前，我曾簡(jiǎn)單的在網(wǎng)絡(luò )上了解過(guò)它，重慶農村商業(yè)銀行成立于20xx年6月29日。在原重慶市信用聯(lián)社和39個(gè)區縣信用社、農村合作銀行基礎上組建而成。這是繼上海、北京之后我國第三家、西部首家省級農村商業(yè)銀行。注冊資本金60億元，下轄39家縣級支行、1797家分理處。而原重慶農村信用合作社成立于xx51年，20xx年被確定為全國農信社八個(gè)改革試點(diǎn)之一。它的愿景則是成為具有良好價(jià)值創(chuàng )造力的商業(yè)銀行。然后在經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展歷程，新成立的重慶農村商業(yè)銀行已經(jīng)成為我市目前資產(chǎn)規模最大、機構人員最多、服務(wù)地域最廣的地方金融機構，資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)效益等各項經(jīng)營(yíng)指標在西部同業(yè)中處于先進(jìn)水平，已經(jīng)進(jìn)入了歷史上發(fā)展最好的時(shí)期。站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，重慶農村商業(yè)銀行要抓住機遇，解放思想，深化改革，加快發(fā)展，力爭盡快建設成為具有良好價(jià)值創(chuàng )造力的現代商業(yè)銀行。而他們的價(jià)值創(chuàng )造力，主要包括四個(gè)方面含義：一是創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值；二是創(chuàng )造股東價(jià)值；三是創(chuàng )造員工價(jià)值；四是創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值。在進(jìn)會(huì )議室后，我曾看見(jiàn)這幾個(gè)字“使命：服務(wù)客戶(hù)，回報股東，成就員工，奉獻社會(huì )”。而在實(shí)習中我也體會(huì )到了這樣的使命。

　　我們在開(kāi)完會(huì )后，被分到了不同地方的農商行分理處，而去的則是位于九龍坡區石坪橋的農商行分理處。而我的職位則是大堂經(jīng)理。然后作為這一職位的我，主要任務(wù)就是指導客戶(hù)正確填寫(xiě)各類(lèi)業(yè)務(wù)流程單，向有需求的客戶(hù)介紹營(yíng)銷(xiāo)交行各類(lèi)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，向客戶(hù)解答各類(lèi)關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問(wèn)題。還有當客戶(hù)中有老人時(shí)，有必要時(shí)幫助他們填寫(xiě)。當然，這位職位看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然。在體驗之前，在我聽(tīng)到這個(gè)崗位的第一感覺(jué)就是：“沒(méi)技術(shù)含量！”不過(guò)，一天下來(lái)，除腳酸以外，最大的體驗是：做好這個(gè)崗位真是不容易！首先要做好這個(gè)崗位需要全面的銀行業(yè)務(wù)知識。

　　在這期間帶我的是一位保安師傅，他告訴我這個(gè)崗位接觸的業(yè)務(wù)知識覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務(wù)。比如我們熟知的存取款這些現金業(yè)務(wù)就屬于柜面業(yè)務(wù)，其中包括對私人民幣儲蓄、外幣、VIP、個(gè)人理財服務(wù)、企業(yè)出納、自主銀行等。最先師傅讓我先在一旁看，跟著(zhù)學(xué)。首先讓我學(xué)得是儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制，就在個(gè)人業(yè)務(wù)的兩個(gè)窗口都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，掛失，解掛，鈔票兌換等。在辦理活期儲蓄開(kāi)戶(hù)時(shí)，需要填寫(xiě)存款日期、戶(hù)名、存款金額的活期儲蓄存款憑條，當金額過(guò)大時(shí)，需將身份證交給保安師傅或者我這個(gè)大堂經(jīng)理復櫻還有一些給對方打款的，也要根據對方是市外還是市內來(lái)填寫(xiě)不同的相應的憑條，有些還分有現金打款和卡對卡打款，這些填寫(xiě)的憑條都不一樣，填寫(xiě)方式有所不同。當對方是公司賬戶(hù)是走的就是現金繳款單�？缧袝r(shí)，除了重慶銀行外其他都只能走個(gè)人信匯，因為重慶銀行與我們農商行是連了網(wǎng)的，所以可以直接打款給對方。當你要換取一些損壞了的鈔票是，必須用專(zhuān)用的紙膠布粘貼，其它的都不行，否則銀行是不會(huì )給你換取的，因為鈔機是不會(huì )認那些用其它膠布粘貼的鈔票。就這樣，我一步一步的跟著(zhù)保安師傅學(xué)習著(zhù)，最先我并不是太熟練，甚至有些膽怯、有些不知所措，因為我害怕出錯，害怕解釋不好，害怕被顧客抱怨。其實(shí)，并不須要考慮這么多，保安師傅告訴我，不用想太多，那樣反而有可能什么都做不好，你知道什么，就告訴客戶(hù)什么，慢慢講解，慢慢熟悉。只要自己沒(méi)有做錯沒(méi)有說(shuō)錯就行了，要認真對待每一位客戶(hù)。就這樣，從一開(kāi)始什么都不知曉，什么都不懂的我到后來(lái)能獨自、自信的面對客戶(hù)，告訴他們想知道了，慢慢的，我熟悉了所有的的業(yè)務(wù)，只有一些對公的公營(yíng)業(yè)務(wù)不是特別清楚，因為那些需要對公司的經(jīng)營(yíng)要有所了解才行。

　　在這次實(shí)習的過(guò)程中，我學(xué)到的最重要的就是如何與人溝通。在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。而我則是屬于那種不太喜歡說(shuō)話(huà)，不太愿意與人交流的那種類(lèi)型。以前也沒(méi)有工作實(shí)習的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，有時(shí)會(huì )使談話(huà)冷場(chǎng)，也不太會(huì )找話(huà)題。在人與人交談中把握性也不是太好。其實(shí)人在社會(huì )中都將會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，而交流、溝通時(shí)最重要的。比如一些想要辦理理財產(chǎn)品的客戶(hù)，那我們的溝通就要有目標。人常說(shuō)干什么都要有目標，沒(méi)有目標性的溝通就是閑聊。因此在溝通之前要設定自己要達到的最低和最高目標。要確認客戶(hù)需求是什么，對于一些不同層次的客戶(hù)以及風(fēng)險承受能力差異，要學(xué)會(huì )推銷(xiāo)不同類(lèi)別的理財產(chǎn)品，只有這樣，才能使客戶(hù)認可建行的產(chǎn)品，才能實(shí)現溝通的目標。還有就是對每一位客戶(hù)都要平等，因為在銀行都會(huì )抖VIP的客戶(hù)，但我們不能因為這樣就有差別對待，甚至有些客戶(hù)并不知道有關(guān)VIP客戶(hù)辦業(yè)務(wù)的優(yōu)先權。因為我們銀行只有兩個(gè)可辦理個(gè)人業(yè)務(wù)窗口，所有VIP客戶(hù)是不用排隊的，當遇到這情況時(shí)有理由客戶(hù)就會(huì )鬧，這時(shí)就需要我們有耐心的給其他客戶(hù)解釋?zhuān)�讓他們理解。當然，有時(shí)又會(huì )遇到一些不講理的、脾氣又大的客戶(hù)的時(shí)候，我們同樣也要面帶微笑的同客戶(hù)解釋?zhuān)�不能有不耐煩的表情，要與他們有更好的溝通，這是對他們的尊重，希望他們理解。

　　當然，在工作中，我也還認識到自己有許多不足之處，例如主動(dòng)性不夠，明明看著(zhù)一些客戶(hù)部會(huì )填寫(xiě)，但我也不主動(dòng)給他們講解，而都是等著(zhù)客戶(hù)自己來(lái)問(wèn)我，這點(diǎn)我必須有待加強。還有溝通意識也有待提高。以后，我一定會(huì )不斷提高自己，因為我知道，只有溝通，才能相互了解、相互認識；只有溝通，才能在實(shí)踐中不斷提高。

　　從實(shí)踐中走來(lái)，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的，也許是我一生中最寶貴、最值得珍惜的收獲。

　　通過(guò)這次的實(shí)踐學(xué)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這半年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的`幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。

　　有句話(huà)說(shuō)的好：實(shí)踐出真知。作為一名大學(xué)生，要想成為21世紀的一名合格人才，就必須跨出校門(mén)，走向社會(huì )，把自己所學(xué)的理論知識應用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問(wèn)題的能力。走向社會(huì )，參加實(shí)踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑。參加社會(huì )實(shí)踐，對我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)有著(zhù)很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會(huì )責任感也有一定的幫助。同時(shí)也讓我看到，想要做好一份工作就要學(xué)會(huì )付出。

　　時(shí)間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝！回過(guò)頭來(lái)看看這近一個(gè)月的摸爬打滾，雖然大堂經(jīng)理這一職位很累，很辛苦，也沒(méi)有假期的30天，但我也覺(jué)得自己很幸運，可以參加這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)，我很珍惜這機會(huì )。同時(shí)我也深切地感受到“知識無(wú)限，能力有限”的含義。這次實(shí)習，我獲益良多，這是一個(gè)開(kāi)始，也是起點(diǎn)。在日后的日子里，我會(huì )充分發(fā)揮自己的能力，展現自我，積極向上。我相信它會(huì )促使我逐步走向社會(huì )、走向成熟。

　　實(shí)習是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們結束了學(xué)生的路程，從此踏入社會(huì )。

　　進(jìn)入實(shí)習，它就意味著(zhù)人生一個(gè)新時(shí)期的到來(lái)——告別學(xué)校走入社會(huì )。社會(huì )是個(gè)大的集合，不管是以前的學(xué)校還是現在的實(shí)習單位都同屬這個(gè)集合。這幾個(gè)月來(lái)，給我感覺(jué)學(xué)校純一點(diǎn)，單位復雜一點(diǎn)。不過(guò)我知道不論學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì )的縮影。實(shí)習的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì )。社會(huì )是形形色色、方方面面的，你要學(xué)會(huì )的是適應這個(gè)社會(huì )而不是讓這個(gè)社會(huì )適應你。

　　這次的實(shí)習時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì )計部門(mén)的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會(huì )計工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規劃，設定人生目標。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時(shí)代，作為一名財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì )經(jīng)濟做出自己應有的貢獻！

　　學(xué)習上，我從剛跨入大學(xué)時(shí)的迷茫，到現在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習積累和技能的培養。我自認為無(wú)愧于大學(xué)三年，剛入學(xué)時(shí)：我曾為三本生而懊喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會(huì )發(fā)光。所以，我確信，我的前途也會(huì )有光明、輝煌的一天。通過(guò)三年的學(xué)習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)三年那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個(gè)道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由我的不足和缺陷。但我及時(shí)反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為大學(xué)生的我應該善用揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。大學(xué)三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時(shí)學(xué)習時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習時(shí)間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌來(lái)迎接未來(lái)的挑戰！

　　生活上，我擁有嚴謹認真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠，勤儉節約，生活獨立性強。我熱愛(ài)集體，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認真及時(shí)完成。

　　學(xué)期末，我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這次實(shí)習經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習意義及對會(huì )計工作的認識和總結：

　　剛剛走進(jìn)社會(huì )不適應是正常的。人有的時(shí)候很奇怪：心情或者更準確地說(shuō)是熱情往往會(huì )因時(shí)間、環(huán)境、所經(jīng)歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環(huán)境、所經(jīng)歷對事物的理解、判斷、預知的程度就是這個(gè)人的境界。實(shí)習讓我有所感悟，那么現在就

　　讓我結合我實(shí)習期間的經(jīng)歷來(lái)介紹一下我這六個(gè)月來(lái)的實(shí)習。

　　隨著(zhù)中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或對于作為未來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，掌握有關(guān)于國際貿易方面的知識也顯得越來(lái)越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習鍛煉機會(huì )，就是讓我們進(jìn)行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周?chē)�際貿易模擬實(shí)習即將結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。

　　經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的上機模擬實(shí)習，使我對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí)，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習，使得我在后來(lái)的操作練習中處理起來(lái)比之前要熟練地多了。

　　同時(shí)通過(guò)這兩周的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實(shí)是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)一些信函（如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等）、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類(lèi)單據的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì )有不同的心得體會(huì )，而且還會(huì )發(fā)現了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先，在英語(yǔ)寫(xiě)作方面，對于國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須學(xué)會(huì )用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿的英語(yǔ)知識掌握不好，或寫(xiě)不出一封教規范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì )很難勝任自己的工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語(yǔ)的學(xué)習以及可以寫(xiě)一些比較規范的商務(wù)往來(lái)信函。

　　其次，我們知道國際貿易的中間環(huán)節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的上機實(shí)習，使我們將之前學(xué)過(guò)的知識都緊密地聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習生涯，我們已學(xué)習了國際貿易理論，國際貿易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來(lái)。通過(guò)這次的上機進(jìn)行貿易模擬訓練使我們對以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì )，這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì )導致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會(huì )給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失

國際貿易實(shí)習報告3

　　一、實(shí)習單位

　�。�ｘ貿易公司是由對外貿易經(jīng)濟合作部批準成立的、人民政府領(lǐng)導的國有外經(jīng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)xx年的發(fā)展，公司先后在世界20多個(gè)國家和地區開(kāi)展了業(yè)務(wù)，設立分支機構和委派業(yè)務(wù)代表，連續六年進(jìn)入中國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)行列，形成了良好的格局。ｘｘ貿易公司在19xx年通過(guò)由DNV頒發(fā)的 ISO9002質(zhì)量認證。公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是承辦對外經(jīng)濟援助項目，在海外興辦各類(lèi)企業(yè)，承包國際工程和國內外資工程，勞務(wù)人員外派及培訓，為外國及港澳臺客商的駐穗機構和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務(wù)，商品技術(shù)進(jìn)出口，沙石土進(jìn)出口、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，信息咨詢(xún)服務(wù)。

　�。�ｘ有限公司是屬于ｘｘ貿易公司負責國際貿易的相關(guān)子公司。企業(yè)遵照我國對外經(jīng)濟工作的方針政策和法規，以地區強大的經(jīng)濟技術(shù)力量為依托，組織和協(xié)調各方面的力量，開(kāi)展形式多樣的對外貿易事務(wù)，以增進(jìn)我國和世界各國的經(jīng)濟繁榮和進(jìn)步。我公司承辦物資進(jìn)出口，商品和技術(shù)進(jìn)出口；沙石土出口，同時(shí)承辦我國對外經(jīng)濟援助項目；在海內外興辦各類(lèi)實(shí)業(yè)；承辦承包工程所需的設備等。

　　二、實(shí)習起止時(shí)間

　　20xx年ｘ月ｘ日——20xx年ｘ月ｘ日

　　三、實(shí)習內容

　　了解國際貿易的一些基本流程和操作，了解基本業(yè)務(wù)流程，協(xié)助單位同事進(jìn)行相關(guān)單據的制作、印刷和蓋章。

　　審核前幾年的出口退稅備案資料，查找錯誤處。查詢(xún)出口報關(guān)單的進(jìn)度。打印相關(guān)發(fā)票、報關(guān)單。

　　四、工作進(jìn)程

　　作為實(shí)習生，我剛開(kāi)始的主要任務(wù)是認識公司的業(yè)務(wù)，大體了解公司主要出口業(yè)務(wù)是天然砂，以及其它一些日常用品。對公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有了一個(gè)大致了解之后，接下來(lái)我開(kāi)始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料，包括報關(guān)單、增值稅發(fā)票、裝貨單、提單、出口合同、購銷(xiāo)合同以及結匯水單。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單，不過(guò)要真正的將每份單據一一對照，檢查是否有不一致的地方，也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作。雖然在學(xué)校的時(shí)候都有學(xué)過(guò)這些外貿單據的相關(guān)知識，但是真正接觸起來(lái)才發(fā)現課堂上模擬的和真實(shí)情況下是不一樣，而且在公司接觸的單據所涉及到具體對象比模擬單據要多要復雜。

　　在我大致熟悉了公司的日常流程后，我的日常任務(wù)主要就是查看公司從20xx-20xx年間所有做過(guò)的對外貿易的出口退稅備案資料，將有問(wèn)題的地方記錄下來(lái)。去審核那么多的單據，是需要一定的耐心和細心的，因為出口退稅也是涉及到公司很大的一筆金額的。除了審核備案資料以外，我還負責協(xié)助其他同事的一些業(yè)務(wù)工作。比如說(shuō)查詢(xún)記錄交易過(guò)程中的出口報關(guān)的進(jìn)度、查詢(xún)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)要求的商品的海關(guān)編碼和退稅率等等。這些東西看起來(lái)都不難，但是比較繁瑣和細致，工作的時(shí)候我必須仔仔細細地對照各個(gè)單號進(jìn)行記錄，如果出些差錯的話(huà)，不僅僅對自己的不負責，還是對公司的不負責，會(huì )對公司運作造成影響的，所以我必須認真仔細。除此以外，也并不都是在辦公室的工作，還涉及一些相關(guān)的業(yè)務(wù)需要外出辦事。有一次，為了獲得澳門(mén)出口砂石的投標，必須去進(jìn)行公證。而對于做公證這一塊是不屬于國際貿易課堂上的知識的，所以由一位單位的同事帶著(zhù)我去公證處，我從中旁觀(guān)學(xué)習。日后的工作中也會(huì )有像這樣的與專(zhuān)業(yè)知識無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)要去完成，我必須時(shí)刻保持著(zhù)學(xué)習的態(tài)度去面對每一項工作中的事務(wù)。

　　五、主要收獲及心得體會(huì )

　　作為一個(gè)新人，不管是到哪里，在公司我學(xué)會(huì )了很多，首先是一個(gè)自己學(xué)的態(tài)度，在那里，我看了一些平時(shí)沒(méi)有注意的書(shū)目，如《海關(guān)進(jìn)出口稅則》，《海關(guān)編碼》，《UCP600》，《自由貿易區原產(chǎn)地證知識手冊》等一些有關(guān)貿易的書(shū)籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學(xué)會(huì )了很多。再者，就是到一個(gè)新單位要積極主動(dòng)的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會(huì )跟你交流，你就要學(xué)會(huì )自己去看，去學(xué)別人的東西。最后就是要學(xué)會(huì )使用各種辦公軟件，其實(shí)平時(shí)我在日常生活也對辦公軟件有些了解，可能沒(méi)有經(jīng)常使用，或者每個(gè)地方有自己的不一樣東西，程序會(huì )有不同。所以在那，我也學(xué)會(huì )了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等，因此只有自己去操作了才會(huì )更加熟悉。

　　經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的外貿業(yè)務(wù)實(shí)習，讓我了解到國際貿易工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 實(shí)習中，我在日常的貿易活動(dòng)中，針對這些活動(dòng)每天都有不同的`心得體會(huì )，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。 國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

　　我真的很感謝公司給我提供這樣一次實(shí)習的機會(huì )，很感謝帶我們的老員工，是他們教會(huì )我了一些為人處事的道理，以及對一個(gè)企業(yè)文化的認識，同時(shí)也讓自己對國際貿易這一塊有了更大的興趣，如果以后能夠有機會(huì )從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會(huì )很快上手，實(shí)習的日子雖然即將結束，但是我知道自己學(xué)習的路途還很遙遠，自己的知識還很缺乏，畢竟理論只有在實(shí)際中才能檢驗。我會(huì )保持著(zhù)學(xué)習的勁頭一路前行。

　　在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)到的不少。作為一個(gè)在校大學(xué)生，基礎的理論知識要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應萬(wàn)變。而對于工作要認真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。

　　實(shí)習與上課不同，這相當于我已經(jīng)踏足于社會(huì )。因此，要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話(huà)打電話(huà)中學(xué)習怎么和工廠(chǎng)聯(lián)系，制單結匯中應注意什么問(wèn)題，怎么拒絕不必要的電話(huà)廣告……有時(shí)從他們的談話(huà)語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話(huà)，什么時(shí)候該說(shuō)話(huà)，什么時(shí)候該沉默，什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)。

　　工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會(huì )同樣的有不樂(lè )意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒(méi)有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著(zhù)說(shuō)謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè )意去做，而且要盡量做好，因為更多時(shí)候需要幫助的是我們。

　　六、今后努力方向

　　在實(shí)習中，我認識到我還有不少地方需要在日后多加努力。主要有三點(diǎn)我要在之后的不管是學(xué)習還是生活都要努力改進(jìn)。

　　一是要加強英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。對于外貿人員，不僅要掌握充分的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )使用英語(yǔ)與外商進(jìn)行交流、談判以及寫(xiě)傳真、函電。一旦沒(méi)有掌握較好的英語(yǔ)水平，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響工作的進(jìn)行。

　　二是要有堅持不懈的精神。我作為一個(gè)在校生，無(wú)論到哪一間企業(yè)單位，開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì )布置過(guò)多的業(yè)務(wù)，通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境。在這期間會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)有事情可以做，便有了放棄的念頭。但是我一定得堅持，不能就此放棄。另外，工作和在家里在學(xué)校不同，做到不好不到位就會(huì )被別人所批評。這時(shí)我更加要直面自己的不足，吸取經(jīng)驗，更正錯誤。

　　三是要學(xué)以致用。我作為外貿業(yè)務(wù)助理，是與專(zhuān)業(yè)對口的工作。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，我發(fā)現有時(shí)候實(shí)際要比理論更簡(jiǎn)單直接，但有時(shí)候實(shí)際操作卻又比理論復雜。所以我更加要虛心向老同事請教，理解以前在課堂所學(xué)到的知識。

　　七、對實(shí)習單位的意見(jiàn)和建議

　　單位在平時(shí)的業(yè)務(wù)上也存在一些問(wèn)題和疏忽。有的時(shí)候預算的費用和實(shí)際并不相符。主要是和供貨商（工廠(chǎng)）存在溝通上的不足。所以，在做每一筆貿易之前一定要選好術(shù)語(yǔ)和算好費用，然后再確定合同。如果在沒(méi)有調查清楚工廠(chǎng)的產(chǎn)能或者是進(jìn)口商的市場(chǎng)環(huán)境而草草簽訂合同，就會(huì )出現差錯。因此單位在預算表上要仔細做好調研。

國際貿易實(shí)習報告4

　　我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財務(wù)部組成了貿易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng )匯單據，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的現狀，感受了外貿業(yè)務(wù)的艱難。

　　由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時(shí)布料的規格也一樣重要，因為客戶(hù)一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的`布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標�？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的

　　關(guān)鍵詞：國際貿易實(shí)習報告,國際貿易實(shí)習,國際貿易畢業(yè)論文,國際貿易理論,實(shí)習報告

　　摘 要：國際貿易實(shí)習報告，通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國際貿易實(shí)習認識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。

　　實(shí)習日期：～.11.07——～.12.02實(shí)習單位：xx金洋冶金股份有限公司實(shí)習地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮實(shí)習目的：了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

　　對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。

　　結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次～完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。

　　國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。

　　很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿易實(shí)習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

　　此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國際貿易實(shí)習也就無(wú)從談起。

　　這次國際貿易實(shí)習，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。

國際貿易實(shí)習報告5

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)此次國貿實(shí)習，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫(xiě)及繕制情況，提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對國際貿易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫(xiě)作格式，語(yǔ)言表達習慣。增強感性知識和社會(huì )實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習的具體內容

　　我們這次實(shí)習是主要練習保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據的填寫(xiě)及制作。

　　1、保險單的制作。我首先填寫(xiě)的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫(xiě)單據，我就一邊看書(shū)一邊查資料一邊填寫(xiě)單據，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫(xiě)一次，我那個(gè)糾結啊。問(wèn)了老師才明白，是我填寫(xiě)的太慢了。所以我第二次就填寫(xiě)的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫(xiě)的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫(xiě)就可以了。

　　2、匯票的填寫(xiě)。匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫(xiě)起來(lái)需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫(xiě)金額也要認真填寫(xiě)，切記馬虎。

　　3、商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)。一般都是根據信用證填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫(xiě)的就是出票人的名稱(chēng)，因為一般名稱(chēng)都超長(cháng)的`。還有需要注意填寫(xiě)的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫(xiě)。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

　　4、裝箱單的填寫(xiě)裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱(chēng)。填寫(xiě)時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫(xiě)，不需只要空白就可以了�？傮w來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較容易填寫(xiě)的。

　　5、海運提單的填寫(xiě)提單一般是根據信用證和商業(yè)發(fā)票填寫(xiě)的，內容也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫(xiě)的是城市名稱(chēng)，運費支付地填寫(xiě)的應是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細點(diǎn)，一般不會(huì )填錯。

　　三、實(shí)習體會(huì )及收獲

　　掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識專(zhuān)業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。要注重國際貿易實(shí)務(wù)中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。掌握外語(yǔ)的學(xué)習在填寫(xiě)單據的過(guò)程中我意識到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。填寫(xiě)單據的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對英語(yǔ)十分頭痛，但是英語(yǔ)在國際貿易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。

　　注重社會(huì )實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，培養自己的動(dòng)手能力來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求�？傮w來(lái)說(shuō)，我們現在所學(xué)習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業(yè)務(wù)中，并非每門(mén)課程都會(huì )運用到。因為在實(shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著(zhù)各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)習的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習期間，我們沒(méi)有接到外貿的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專(zhuān)業(yè)技能，充實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習中學(xué)校能提供的實(shí)踐機會(huì )給我們，使我們能迅速的成長(cháng)為一名合格的外貿單證人員。

國際貿易實(shí)習報告6

　　一、實(shí)習公司的簡(jiǎn)介

　　XX公司始建于20xx年6月，公司位于XX工業(yè)區，占地面積11萬(wàn)平方米，建筑面積7.6萬(wàn)平方米；注冊資金5010萬(wàn)元（人民幣）�，F有員工360人，其中高級工程師9位，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員46人，公司設有市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、技術(shù)研發(fā)區、理化中心、質(zhì)檢部、采購部、財務(wù)部、人力資源部、辦公室、國際貿易部等部門(mén)，是河北滄圣管件集團隸屬專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)管道防腐保溫系列產(chǎn)品的分公司。

　　XX公司主要產(chǎn)品為：石油、石化、電力、輸油、輸氣、熱力等行業(yè)專(zhuān)用保溫管道，聚氨酯發(fā)泡保溫，擁有大中型外護皮套生產(chǎn)設備3套，發(fā)泡機8套，可生產(chǎn)DN50—DN1420mm口徑的保溫管道，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的好評。

　　公司采用科學(xué)的管理機制，堅持“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、以人為本、科技興企”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守信譽(yù)，立足市場(chǎng)，產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù)，服務(wù)締造友誼，質(zhì)量求得發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針，博得了各界朋友的信賴(lài)和支持。

　　二、實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)和崗位

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年7月18日—20xx年8月24日

　　實(shí)習地點(diǎn)：XXX工業(yè)園區

　　實(shí)習崗位：國際貿易部職員

　　三、實(shí)習的目的性質(zhì)和目的

　　（一）實(shí)習性質(zhì)

　　本次實(shí)習屬于生產(chǎn)實(shí)習

　　（二）實(shí)習目的

　　本次實(shí)習在于在充分了解本專(zhuān)業(yè)情況的基礎上，培養學(xué)生的寫(xiě)作能力與科研的能力。進(jìn)一步從前兩次認識層面的實(shí)習推進(jìn)到對學(xué)生能力的培養上，為未來(lái)完成畢業(yè)實(shí)習并順利撰寫(xiě)論文打下良好的基礎。

　　通過(guò)本次實(shí)習，深化了我對國際貿易實(shí)務(wù)乃至對國際貿易理論和經(jīng)濟相關(guān)理論的理解，在實(shí)踐中深入思考國際貿易中的相關(guān)問(wèn)題，同時(shí)培養了寫(xiě)作能力、獨立思考能力和自主學(xué)習的能力。

　　四、實(shí)習要求和形式

　　（一）實(shí)習要求

　　1.學(xué)員要遵守校紀、校規，遵守實(shí)習單位的規章制度，遵守地區和國家的法規

　　2.認真學(xué)習，廣泛調查研究，收集資料驗證所學(xué)。收集的資料應真實(shí)、具體、時(shí)間性強，并有一定的代表性，且具有研究的針對性

　　3.按實(shí)習單位的企業(yè)商業(yè)的保密要求，做好保密工作

　　（二）實(shí)習形式

　　實(shí)習的主要工作以調查和研究為主，通過(guò)對本地區國際貿易、金融以及相關(guān)經(jīng)濟情況的調查了解，走訪(fǎng)了相關(guān)幾家企業(yè)，并選擇性的對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調查，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò )廣泛搜集相關(guān)信息，對本地區的對外向型經(jīng)濟人才的需求情況進(jìn)行了調查分析。

　　五、實(shí)習調查的基本內容

　　不知不覺(jué)，時(shí)間已經(jīng)走完了三個(gè)春秋，我也迎來(lái)大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假，三年之前，懵懂的自己選擇了國際貿易這個(gè)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的淬煉，自己對國貿專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識相比于三年之前已經(jīng)提高了一個(gè)大的臺階。

　　在XX公司一個(gè)多月的實(shí)習，我不僅完成了國際貿易部職員的本職工作，熟練掌握阿里巴巴操作平臺，并進(jìn)行報價(jià)，聯(lián)系客戶(hù)等，還就本地區對外向型經(jīng)濟人才的需求情況展開(kāi)了調查研究。

　　（一）研究背景

　　XX公司位于河北省滄州鹽山縣，鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉，緊鄰鋼管、管件盛產(chǎn)之鄉——孟村，擁有充足的原材料、鋼鐵相關(guān)知識人才及技術(shù)；緊鄰黃驊港、天津港，擁有方便的交通。 近年來(lái)，河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展迅猛，帶動(dòng)本地區經(jīng)濟一步步邁向國際化，但是外語(yǔ)人才培養滯后于經(jīng)濟發(fā)展，外向型經(jīng)濟人才難以滿(mǎn)足經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展需要。本次調查分析了外向型經(jīng)濟對外語(yǔ)人才的需求特點(diǎn)，對本地區外向型經(jīng)濟人才培養現狀進(jìn)行了總結，指出外語(yǔ)人才培養中存在培養模式趨同化、知識結構單一、高端復合型人才稀缺等問(wèn)題，提出了基于本地區市場(chǎng)需求導向的復合型外語(yǔ)人才培養策略。

　　（二）調查結果

　　在實(shí)習期間，我曾跟隨部門(mén)多次到訪(fǎng)本地區許多企業(yè)，與多家企業(yè)主管提及到外向型經(jīng)濟人才問(wèn)題，就其回答而言，可知本地區外向型經(jīng)濟人才是相當緊缺的，尤其是口語(yǔ)熟練的外語(yǔ)人才。

　　同時(shí)，根據對河北省外向型經(jīng)濟及相關(guān)人才的網(wǎng)絡(luò )調查，分析得出本地區外向型經(jīng)濟發(fā)展現狀及人才需求特點(diǎn)，外向型經(jīng)濟人才存在問(wèn)題。

　　（三）本地區外向型經(jīng)濟發(fā)展現狀及人才需求特點(diǎn)

　　1.本地區外向型經(jīng)濟發(fā)展現狀 自改革開(kāi)放以來(lái)，河北省積極推進(jìn)“環(huán)京津和環(huán)渤海帶動(dòng)戰略”，加大對外開(kāi)放工作力度，努力擴大出口，推動(dòng)國際貿易發(fā)展，使外向型經(jīng)濟邁上了新的臺階“十一五”期間，對外開(kāi)放領(lǐng)域不斷擴大，開(kāi)放型經(jīng)濟步伐明顯加快，全省外貿進(jìn)出口總值先后邁上200億、300億和400億美元臺階，年均增長(cháng)21％；出口規模突破200億美元，年均增長(cháng)15.6％，穩居全國外貿十強。累計實(shí)際利用外資170.8億美元，比“十五”期間增長(cháng)1.2倍，年均增長(cháng)13.9％；對外直接投資14.8億美元，比“十五”時(shí)期增長(cháng)10倍，年均增長(cháng)36.1％。從上述數據可以看出河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，已經(jīng)成為河北經(jīng)濟發(fā)展的強大引擎。隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)結構調整和環(huán)首都、環(huán)渤海發(fā)展戰略的實(shí)施，河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展正面臨難得的發(fā)展機遇。

　　在如此的機遇下，作為河北省管件、鋼管基地的鹽山，外貿發(fā)展勢頭亦是強勁的，主要表現在一下幾點(diǎn)：

　�。�1）本地區管件企業(yè)眾多，競爭激烈，國內貿易已遠遠不能滿(mǎn)足各企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)要想立于不敗之地，做強做大，就必須發(fā)展外貿，走向國際市場(chǎng)，這從而促進(jìn)了本地區的經(jīng)濟發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

　�。�2）本地區云集了眾多此類(lèi)企業(yè)，原材料不僅豐富，技術(shù)也是相當的純熟，且方便技術(shù)的交流，吸進(jìn)了不少外資流入。

　�。�3）外貿的發(fā)展必然使得對外經(jīng)濟合作增加，為促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的交流、更好地維護客戶(hù)關(guān)系，國際出游亦不斷增加，帶動(dòng)了本地區相關(guān)服務(wù)的經(jīng)濟發(fā)展。

　　2.本地區外向型經(jīng)濟人才需求特點(diǎn)

　　外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭雖好，可與之相關(guān)的人才問(wèn)題卻不盡樂(lè )觀(guān)。 第三方調查機構麥可思(MYCOS)研究院的最新調查數據顯示，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的失業(yè)量位居20xx屆失業(yè)量之首；英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)連續三年被列為就業(yè)紅牌專(zhuān)業(yè)。然而與此形成鮮明對比的行業(yè)調查結果卻顯示，外語(yǔ)翻譯行業(yè)高端人才缺口卻達90％以上。究其原因，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和國際貿易競爭的加劇，國內外市場(chǎng)和企業(yè)對外語(yǔ)人才的需求呈現多元化，要求外語(yǔ)人才不僅要有外語(yǔ)基礎，還要具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，而反觀(guān)國內多數高校的英語(yǔ)人才培養模式，仍然沿襲傳統的以外國語(yǔ)言文學(xué)為目標的教學(xué)模式，畢業(yè)生知識結構單一，實(shí)踐能力差，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和企業(yè)需求，抑或與之相關(guān)的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)，外語(yǔ)掌握程度卻又不高，因此，當前社會(huì )需求和外向型經(jīng)濟人才培養之間的矛盾，在本地區的外向型經(jīng)濟發(fā)展中也尤為凸顯。

　　（四）本地區外向型經(jīng)濟人才緊缺原因

　　1.本地區外向型經(jīng)濟人才培養存在問(wèn)題

　�。�1）外語(yǔ)類(lèi)院校少，人才培養同質(zhì)化嚴重，專(zhuān)業(yè)針對性差。究其整個(gè)滄州，專(zhuān)、本科院線(xiàn)并不是很多，外語(yǔ)類(lèi)院校則更是少之又少，幾乎大多數的高等院校都開(kāi)設了英語(yǔ)及日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，而小語(yǔ)種如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等開(kāi)設的院校很少或根本沒(méi)有。

　　專(zhuān)業(yè)設置失衡導致的結果就是英語(yǔ)和日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才過(guò)剩，而市場(chǎng)急需的小語(yǔ)種人才得不到滿(mǎn)足。通過(guò)調查發(fā)現，80%以上的高校在其人才培養目標中含有“復合型”或“應用型”字樣表述，但是在課程設置上，其復合型人才的特征并不明顯，缺乏專(zhuān)業(yè)特色，沒(méi)有結合地區經(jīng)濟發(fā)展需求和所在行業(yè)發(fā)展形勢，這種人才同質(zhì)化的培養，一定程度上阻礙了經(jīng)濟的'發(fā)展。

　　同時(shí)，外語(yǔ)類(lèi)院校過(guò)分強化語(yǔ)言，硬式的教育，忽視了專(zhuān)業(yè)知識的重要；而相關(guān)專(zhuān)業(yè)，例如國際經(jīng)濟與貿易的教育，又過(guò)于忽視外語(yǔ)的培養。

　�。�2）缺乏復合型人才，高端外語(yǔ)人才。以河北省的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)為例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開(kāi)設了英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，在校生和畢業(yè)生的數量達到了上萬(wàn)人，但是培養的人才是以中低端為主，畢業(yè)生知識結構單一，缺乏專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，而像同聲傳譯、科技翻譯等高級、復合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開(kāi)設了外語(yǔ)研究生教育，但其培養的方向是研究型人才，并非復合型和實(shí)用型人才，因此與市場(chǎng)需求也不適應。

　　2.本地區經(jīng)濟發(fā)展、教育的局限性

　　本地區雖然緊隨省、全國的發(fā)展步伐，但與經(jīng)濟發(fā)達地區來(lái)比，相差甚遠。在經(jīng)濟、教育方面仍有落后，這一定程度上制約了本地區外向型經(jīng)濟的發(fā)展，加大了本地區對外向型經(jīng)濟人才的需求。

　　3.地區工資薪酬的局限性

　　在經(jīng)濟局限的大背景下，本地區居民消費與經(jīng)濟發(fā)達的城市相比，自然不高，整體的工資水平與城市地區有一定差距，在一定程度上阻礙了經(jīng)濟人才的流入，不利于本地區人才的保留。

　　（五）外向型經(jīng)濟人才培養如何與本地區經(jīng)濟發(fā)展相適應

　　1.市場(chǎng)需求導向的復合型外語(yǔ)人才培養策略

　�。�1）以大綱為指導，結合經(jīng)濟發(fā)展形勢和自身特點(diǎn)，制定差異化的人才培養方案。外向型經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求是多元化的，高等院校要使培養的人才具有市場(chǎng)競爭力，在激烈的市場(chǎng)競爭中勝出，就要以英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)大綱為指導，立足于細分化市場(chǎng)需求，堅持差異化發(fā)展策略，制定差異化的人才培養方案和目標。首先要對經(jīng)濟社會(huì )需求進(jìn)行準確分析和把握，進(jìn)而將細分市場(chǎng)需求與本校優(yōu)勢資源進(jìn)行完美結合，最終打造具有競爭優(yōu)勢的外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)品牌。

　�。�2）整合優(yōu)勢資源，靈活設置復合型人才培養模式。近年來(lái)用人單位和就業(yè)市場(chǎng)的信息表明，單一知識結構的基礎技能型純外語(yǔ)人才已經(jīng)完全不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，具有跨學(xué)科、復合知識結構、多技能型的復合型外語(yǔ)人才是人才需求發(fā)展的方向。因此，作為人才培養機構的高等院校應該積極調整人才培養方案，為培養跨學(xué)科、復合型人才的培養創(chuàng )造條件，建立復合型人才培養的機制，加大雙語(yǔ)式教學(xué)的力度，加強學(xué)科之間的交融。

　�。�3）積極參加社會(huì )實(shí)踐，增強學(xué)生的應用能力。外語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性極強的技能，需要通過(guò)大量的反復練習和實(shí)踐才能很好的掌握和應用，應該充分重視實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展，不僅要在課程上進(jìn)行必要的練習和實(shí)踐，而且要充分利用第二課堂和各種社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )進(jìn)行訓練。社會(huì )實(shí)踐的途徑有很多，如各種英語(yǔ)大賽、辯論賽、國際性貿易洽談會(huì )和體育賽事的翻譯服務(wù)、志愿者服務(wù)以及到涉外企業(yè)進(jìn)行兼職和實(shí)習等。這些活動(dòng)既可以鍛煉語(yǔ)言應用能力，增強專(zhuān)業(yè)素養，又可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，積累社會(huì )經(jīng)驗。

　　2.培養非外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的外語(yǔ)人才

　　一家本地區的管件獵頭企業(yè)——中原管件有限公司主管說(shuō)：“中國不乏外語(yǔ)人才，但是，能熟練使用外語(yǔ)的技術(shù)人員卻不多，尤其鋼管、管件技術(shù)人員十分緊缺，懂外語(yǔ)的就更加少啦，加之，本地區的經(jīng)濟較發(fā)達城市差之甚遠，在薪酬方面又失去一重強有力的吸引力，所以培養非外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的外語(yǔ)人才，對本地區發(fā)展外向型經(jīng)濟實(shí)為有利”。正如其所言，只有多渠道的培養復合型人才，才能更有力的促進(jìn)本地區的外向型經(jīng)濟。

　　3.爭取國際化教育教學(xué)合作，吸引外向型人才

　　利用優(yōu)勢，不斷地吸引外資，不僅是投資企業(yè)，更要吸引其投資辦學(xué)，提高人才培養質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng )多元化的人才培養模式，突出人才培養的目的性和專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)，采取鼓勵政策，鼓勵大學(xué)生回鄉工作，采取激勵模式，適當提高其工資水平。其次，曾設成人院校，對沒(méi)有接受過(guò)高等教育，但是工作經(jīng)驗豐富的職員定期培訓，提高工作人員素質(zhì)。

　　總之，本地區外向型經(jīng)濟人才需求的緊缺，這與本地區的外向型經(jīng)濟發(fā)展密不可分，與本地區整體經(jīng)濟、政策、教育的發(fā)展息息相關(guān)，這需要國家、政府、企業(yè)，包括我們相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生共同努力。

　　六、實(shí)習總結

　　轉眼之間，實(shí)習也步入尾聲，這一個(gè)多月的實(shí)習讓我刻骨銘心，此次實(shí)習，我主要是搜集網(wǎng)站，建立屬于公司的網(wǎng)站，并發(fā)布產(chǎn)品信息；在商友宣傳易上，編輯產(chǎn)品信息，并輸入驗證碼，進(jìn)行信息的群發(fā)；在阿里巴巴平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，報價(jià)，整理客戶(hù)資料，及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)，發(fā)送郵件，跟進(jìn)客戶(hù)；制作一些報價(jià)單及一些簡(jiǎn)單的單據，工作雖然零碎，繁瑣，但我卻受益良多。

　　在做本職工作的同時(shí)，我了解到了國際貿易的操作平臺，學(xué)習到了一些書(shū)本上學(xué)不到的東西，加深了對外貿流程的理解，使我對專(zhuān)業(yè)有了全新的認識，同時(shí)，讓我深刻地感受到團隊合作的力量，也使我更加清楚了自己的不足，明確了學(xué)習目標。

　　第一，自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。

　　在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，加強使用外語(yǔ)溝通的能力，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。

　　第二，工作總結，認識自身不足。

　　通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

　　第三，對公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要的。

　　因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠將它更好的推銷(xiāo)給我們的客戶(hù)，因此熟悉產(chǎn)品是第一步。真正的外貿精英，并不一定是科班出身，更多的是外行進(jìn)入的，從而做到一定的成功，因此，我們不能驕傲自大，不要認為自己比他人更有優(yōu)勢，其實(shí)我們比他人有著(zhù)一些劣勢，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大，導致我們在外貿中有時(shí)會(huì )迷失自我。當我們把國貿的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì )更輕松的前進(jìn)，帶著(zhù)真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開(kāi)拓自己的外貿之路。

　　在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們知識的援用，工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，本次實(shí)習的調查分析，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的外向型經(jīng)濟人才。

國際貿易實(shí)習報告7

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年7月20日——20xx年月日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)

　　實(shí)驗室機房

　　三、實(shí)習目的

　　1。利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

　　2。學(xué)會(huì )運用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

　　3。使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。

　　4。掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的`磋商過(guò)程中，靈活使用貿易術(shù)語(yǔ)（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

　　5。根據磋商內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)與結算方式簽訂外銷(xiāo)合同。

　　6。掌握四種主要貿易術(shù)語(yǔ)（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

　　7。根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷(xiāo)合同。

　　8。正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫存管理。

　　9。正確填寫(xiě)各種單據（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請）。

　　10。掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。

　　11。學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

　　12。體會(huì )國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會(huì )國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

　　四、實(shí)習內容設計

　　1。根據不同的貿易術(shù)語(yǔ)與不同結算方式相結合完成的交易來(lái)設計。

　　2。字數500以上，注意不要口語(yǔ)化，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

　　3。要選一個(gè)小標題。

　　五、實(shí)習總結

　�。ㄒ唬┏煽�(jì)與收獲

　�。ǘ�）問(wèn)題與不足

國際貿易實(shí)習報告8

　　一、實(shí)習單位概況

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　葫蘆島德容（集團）制衣有限公司，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設計制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為一體的泳裝進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)集團，是遼寧省‘十強’服裝生產(chǎn)出口企業(yè)、“遼寧省AAA信譽(yù)企業(yè)”，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )會(huì )員，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認證。集團坐落于素有“渤海明珠”之美譽(yù)的遼寧省興城市，依托材料優(yōu)異、工藝精細和款式時(shí)尚，形成并擁有“蝶姿”和“波尼士”兩大國際國內知名品牌，其中“蝶姿”被評為遼寧省‘十大’服裝品牌。集團擁有從美國、日本、德國進(jìn)口的CAD輔助設計、全自動(dòng)化縫紉等設備，采用先進(jìn)的CAD服裝設計技術(shù)、CN程控裁剪技術(shù)和分片制作的流水生產(chǎn)方式，運用特種膠漿、燙金、扎染、抽象印花及絲網(wǎng)印等工藝進(jìn)行設計、打板、放板，工藝技術(shù)和裝備水平處于國內同行領(lǐng)先地位。

　　集團在法國建立了泳裝研發(fā)中心，有專(zhuān)業(yè)設計人員40余人，為公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了有力的技術(shù)支撐。經(jīng)過(guò)多年開(kāi)拓，德容公司逐步發(fā)展成為國內泳裝出口的骨干廠(chǎng)家之一。

　　2、企業(yè)合作

　　德容集團秉著(zhù)誠信、優(yōu)質(zhì)的原則與眾多國內外客戶(hù)建立了良好穩定的合作關(guān)系。20xx年受歐美服裝配額影響，市場(chǎng)競爭激烈，集團實(shí)施了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“兩手”抓，“兩手”都要硬的戰略，取得了良好的效果，與美國、俄羅斯、西班牙等20多個(gè)國家和地區的客戶(hù)建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。集團在國內17個(gè)大中城市建立了營(yíng)銷(xiāo)渠道，分別設有代理商或專(zhuān)賣(mài)店，在沈陽(yáng)、北京分別建立了分公司。為擴大國內市場(chǎng)，推廣“蝶姿”和“波尼士”兩大品牌，集團同遼寧省服裝設計師協(xié)會(huì )在06年9月份共同舉辦“蝶姿杯”泳裝設計大賽和“蝶姿杯”泳裝模特大賽。大賽上，展示了集團的新產(chǎn)品50余款，發(fā)布了07年泳裝發(fā)展流行趨勢，并同各高等院校的服裝院系及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )舉行了交流，通過(guò)遼寧日報、遼寧電視臺等新聞媒體進(jìn)行廣泛的宣傳�！暗�姿杯”大賽將每年舉辦一次，通過(guò)大賽，提高了企業(yè)的知名度，擴大了品牌影響力。

　　為實(shí)現德容集團的快速、可持續發(fā)展，德容集團把20xx年定為管理年，完善集團管理體制，革新管理模式，為此專(zhuān)門(mén)從廈門(mén)福友企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司請來(lái)了管理顧問(wèn)，對集團組織人事、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財務(wù)成本核算等各個(gè)系統狀況進(jìn)行了規劃，完善了董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和相應的機構設置，建立了完善的工作流程和管理體系。實(shí)施目標管理，強化計劃和控制工作，建立目標激勵機制，調動(dòng)集團內部各經(jīng)濟利益主體參與集團管理工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，建立起了統一高效的運作機制。

　　結合集團的實(shí)際情況，開(kāi)展對員工的思想、素質(zhì)培訓，特別是管理人員的培訓，以提高其綜合素質(zhì)、紀律意識和管理能力；建立企業(yè)認同感及企業(yè)文化，把不斷提煉和培育出來(lái)的德容企業(yè)文化通過(guò)各種豐富多彩的形式展示給員工，塑造企業(yè)對員工的凝聚力。

　　3、企業(yè)發(fā)展

　　為了適應國內外泳裝需求增長(cháng)的形勢，同時(shí)為企業(yè)長(cháng)期發(fā)展建立新的創(chuàng )業(yè)平臺，德容集團實(shí)施大規模、高起點(diǎn)的技術(shù)改造。這次實(shí)施的技術(shù)改造，將是德容集團在技術(shù)水平、產(chǎn)品規模上的重大跨越。同時(shí)，也將進(jìn)一步確立德容集團的國內泳裝生產(chǎn)龍頭企業(yè)的地位，對于鞏固國內外泳裝傳統市場(chǎng)，開(kāi)辟新興市場(chǎng)，增強企業(yè)的核心競爭力都具有十分積極的意義。目前正在運作的技術(shù)改造項目，即泳裝出口基地的建設，總投資約5000萬(wàn)元，年生產(chǎn)能力1200萬(wàn)件。新建廠(chǎng)房1萬(wàn)平方米，生活用房2700平方米，購置和改造廠(chǎng)房4080平方米，新購設備600多臺，該項目建成投產(chǎn)后，年銷(xiāo)售收入將超過(guò)1億元人民幣，可實(shí)現利稅20xx多萬(wàn)元。公司擁有兩家全資子公司：興城市泳衣有限公司和興城市中孚制衣有限公司。公司占地面積21400平方米，建筑面積11000平方米，機器設備506臺，年生產(chǎn)能力500余萬(wàn)件。公司擁有員工550人，生產(chǎn)工人510人，其中從事泳衣生產(chǎn)15年以上的熟練工人占45%；管理人員40人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品設計人員15人，行政及管理類(lèi)別人員25人，具有大專(zhuān)以上學(xué)歷和職稱(chēng)的中高級管理人員占51%。

　　與此同時(shí)，為進(jìn)一步適應泳裝產(chǎn)品多元化和品牌高端化趨向，德容集團不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，提高泳裝生產(chǎn)數據化設計、精細化施工水平。培育高層次泳裝專(zhuān)家隊伍，打造泳裝技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)平臺，創(chuàng )造“綠色時(shí)尚、精細工藝、泳裝專(zhuān)家”的晶牌核心價(jià)值和外化品牌形象，培育和壯大“蝶姿”、“波尼士”兩大品牌，提高品牌泳裝的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)占有率。德容集團本著(zhù)“誠信為本、質(zhì)量為先、勇于挑戰、創(chuàng )新自我”的管理理念，“以德致遠、有容乃大”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以質(zhì)量為生命，以創(chuàng )新求發(fā)展，以素質(zhì)塑形象，以文化造合力，提升企業(yè)核心競爭力，鑄造中國名牌和國際一流品牌。

　　二、實(shí)習具體內容

　　1、前期工作

　　7月上旬，我開(kāi)始了暑期專(zhuān)業(yè)生活，我們有10名實(shí)習生。實(shí)習的第一天，我們到葫蘆島德容集團報道，然后填了相關(guān)資料（有實(shí)習協(xié)議書(shū)、個(gè)人基本資料等），拿到了一件工作服，并遞交了實(shí)習計劃，下午與所有的實(shí)習生一道參加了宣誓儀式。第二天，我們正式開(kāi)始了實(shí)習生活。開(kāi)完晨會(huì )后，公司根據我們每個(gè)人的實(shí)習計劃給我們安排了在實(shí)習期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文。在公司的實(shí)習過(guò)程中，了解到大量的設計理念以及公司獨有的設計風(fēng)格。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。

　　2、國內市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

　　在剛進(jìn)入公司的前段時(shí)間，公司為了讓我們這些實(shí)習生能更了解公司的業(yè)務(wù)先讓我們分別在不同部門(mén)實(shí)習，暫時(shí)先安排我參與負責規劃和制作公司國內市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)站。由于公司主要業(yè)務(wù)往來(lái)是歐洲國家，所以國內市場(chǎng)只是小部分。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司國內市場(chǎng)銷(xiāo)售的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小林)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責網(wǎng)頁(yè)的設計，雖說(shuō)與所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識不是太相關(guān)，不過(guò)通過(guò)這期間的網(wǎng)絡(luò )工作讓我對公司的外貿業(yè)務(wù)運作有了相當的認識。

　　由于公司針對今年國內夏季泳裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀經(jīng)銷(xiāo)商。夏季剛剛來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的半個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小林商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作。

　　經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國泳裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。開(kāi)始發(fā)布信息的一周前，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的電子郵箱里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司品牌的郵件。在短短的半個(gè)月里，國內就有近10位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。

　　3、跟單業(yè)務(wù)

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的實(shí)習，對公司的外貿業(yè)務(wù)流程稍有知悉后，在往后的近一個(gè)月的實(shí)習中，我與其他幾位同學(xué)一起負責產(chǎn)品跟單這個(gè)環(huán)節，跟單員的主要職責就是跟蹤每張訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶(hù)，同新舊的客戶(hù)保持聯(lián)系增加溝通方案，掌握了解市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新的客源。跟單的好壞直接關(guān)系著(zhù)一筆定單的成敗，第一個(gè)星期我跟著(zhù)老師學(xué)習分析辨別原料以及報價(jià)，學(xué)習了解了泳裝的設計與生產(chǎn)流程。

　　同時(shí)在最后一天下午，聽(tīng)取一位外貿業(yè)務(wù)務(wù)員的報告，這位業(yè)務(wù)員同樣經(jīng)驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實(shí)物著(zhù)手，結合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例，對外貿實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

　　剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對待樣本應該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠(chǎng)當經(jīng)理時(shí)，外貿公司給工廠(chǎng)下了一批單，當貨物做好時(shí)，客戶(hù)拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠(chǎng)做的`確相反，又苦于樣本找不到了，客戶(hù)表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿公司跟工廠(chǎng)發(fā)生爭執，工廠(chǎng)說(shuō)自己沒(méi)有做錯，是依據外貿公司的要求來(lái)做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯可能都會(huì )導致客戶(hù)的拒付，有誤差要當面說(shuō)清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明，涉及知識產(chǎn)權所造成的侵權由買(mǎi)方承擔。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶(hù)溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶(hù)發(fā)現，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對各工廠(chǎng)的情況有所了解，知道各工廠(chǎng)的優(yōu)勢在哪，各有什么長(cháng)處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

　　從第二個(gè)星期起，開(kāi)始去工廠(chǎng)內部體驗生產(chǎn)的環(huán)節，因為我公司是集合設計生產(chǎn)以及銷(xiāo)售一體化的模式，客戶(hù)訂單一過(guò)來(lái)我就立馬轉交生產(chǎn)部門(mén)業(yè)務(wù)員。并且在這整個(gè)設計生產(chǎn)過(guò)程中，跟單員都是要全程跟蹤和監督的。

　　當業(yè)務(wù)員接下一筆定單后，財會(huì )需要審單和理單，在下單時(shí)，我都要檢查各方面存在的問(wèn)題，比如顏色數量等，每張定單都是不用的款式，不同面料，不同工藝，一定要把客戶(hù)要求在生產(chǎn)單上寫(xiě)清楚，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，如有意外情況不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，要及時(shí)和公司反映，找到合適的解決辦法。有一個(gè)單子，我接觸了整個(gè)的出口過(guò)程，在接單，審單，理單的過(guò)程中掌握了客戶(hù)的合同號，出口交貨日期，品名，克重，門(mén)幅等等，從合作單位購買(mǎi)原料，接著(zhù)交予公司生產(chǎn)部門(mén)，因為客戶(hù)要了59種款式的泳裝，所以一點(diǎn)都不能馬虎，要分清每種款式的生產(chǎn)數量和規格。生產(chǎn)好后，包裝也是一個(gè)重要的環(huán)節，要根據客戶(hù)給的生產(chǎn)指示單進(jìn)行包裝，在包裝袋上還要注明生產(chǎn)麥頭以及填好碼單，在裝貨前外商公司專(zhuān)門(mén)派一名QC進(jìn)行驗貨，在全部符合要求后，最后就是裝貨至裝貨港出口到目的港。

　　一個(gè)月來(lái)，我的感覺(jué)就是作為一名跟單員來(lái)說(shuō)，責任心是很重要的。跟單員需要正直,坦誠自信和樂(lè )觀(guān)進(jìn)取，要有高度的工作熱情,良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神以及良好的溝通能力能承受較大的工作壓力。一個(gè)月半的實(shí)習，使我了解了現在外貿行業(yè)的大致情況，體會(huì )了上班族的生活。

　　三、實(shí)習總結

　　1、實(shí)習經(jīng)驗總結

　　(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

　　在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過(guò)程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

　　國際貿易法律課的內容同國際貿易實(shí)務(wù)課程的內容關(guān)系密切，因為，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)研究本課程的內容

　　(3)加強英語(yǔ)的學(xué)習

　　對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。

　　(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

　　國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。

　　(5)堅持學(xué)以致用原則

　　實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在學(xué)習過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。

　　2、實(shí)習心得與體會(huì )

　　實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習中感受著(zhù)自己一天天長(cháng)大，感受著(zhù)自己的成長(cháng)和進(jìn)步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專(zhuān)業(yè)知識不扎實(shí)，業(yè)務(wù)能力不強，與客人溝通能力不強等問(wèn)題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實(shí)自己。很謝葫蘆島德容集團給我們樣一次難得的機會(huì )，以及單位的老員工們教會(huì )我了一些為人處事的道理，以及對一個(gè)企業(yè)文化的認識，同時(shí)也讓自己對外貿業(yè)務(wù)的操作認識得到了質(zhì)的提升。最重要的是通過(guò)這次實(shí)習，讓我對目標的認識有了更堅定的信念。

　　3、實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題及解決問(wèn)題的方法

　　(1)客觀(guān)因素的存在使得產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉

　　(2)市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。但由于我們實(shí)習時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。

　　在此，僅提出本人的一些愚見(jiàn)。首先，建立信息管理系統，讓產(chǎn)品信息能快速反饋到流水線(xiàn)與產(chǎn)品設計部門(mén)以及海外客戶(hù)間，減少不必要的時(shí)間延誤導致的產(chǎn)品缺陷。其次，運用現代化物流管理模式，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與資金的回籠。最后，創(chuàng )建合宜的激勵制度，賞罰分明，以提高工作效率。

國際貿易實(shí)習報告9

　　前言

　　時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著(zhù)要離開(kāi)生活學(xué)習了四年的母校，踏入社會(huì )接受社會(huì )考驗的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設計時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、 實(shí)習目的：

　　通過(guò)在單位的實(shí)習鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力 ，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎。

　　二、 實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年10月31日到20xx年3月20日

　　三、 實(shí)習地點(diǎn)：

　　鄭州市二七區

　　四、 實(shí)習單位和部門(mén)：

　　河南省大河基礎建設工程有限公司業(yè)務(wù)部

　　五、 實(shí)習主要內容：

　　在即將畢業(yè)之際，我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實(shí)習，得到了一個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，目前所在的實(shí)習單位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基礎建設工程有限公司，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎處理為主的大型施工企業(yè)，具有建設部核發(fā)的“壹級地基基礎工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)”。公司成立于1996年，于20xx年通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，是河南省“守合同重信用企業(yè)”，連年被評為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”，河南省建筑業(yè)協(xié)會(huì )成員單位。公司注冊資金為1800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)1900萬(wàn)元，擁有各類(lèi)大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現有職工120多人，其中有稱(chēng)職的工程、管理及經(jīng)濟類(lèi)技術(shù)人員95人，具有高級以上稱(chēng)職人員10人，國家一注冊級建造師8人。

　　公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;

　　2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長(cháng)螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；

　　3、靜壓樁；

　　4、夯擴樁；

　　5、深基坑支護及降水、土石方工程；

　　6、建筑機械設備租賃與海外銷(xiāo)售。

　　公司十分重視員工隊伍的培養建設——重視人才、廣招人才、培養人才、重實(shí)干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專(zhuān)院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專(zhuān)家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導，擁有高級專(zhuān)家組成的技術(shù)顧問(wèn)組，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。以下是我在該公司的實(shí)習內容：

　　20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了我的實(shí)習公司，在為期3個(gè)月的實(shí)習 里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導也教了我很多。他們不會(huì )因為我是實(shí)習 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！ 3個(gè)月的實(shí)習 使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習 時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。

　　做貿易其實(shí)是很復雜的，尤其是外貿，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)一些信函(如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類(lèi)單據的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這 些操作我每天都會(huì )有不同的心得體會(huì )，而且還會(huì )發(fā)現了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。

　　首先，在 英語(yǔ)應用方面，我一直都很注重英語(yǔ)的學(xué)習，但通過(guò)這次學(xué)習，我發(fā)現我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須學(xué)會(huì )用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外 貿的英語(yǔ)知識掌握不好，或寫(xiě)不出一封教規范的商務(wù)信函，將來(lái)

　　會(huì )很難勝任自己的工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語(yǔ)的學(xué)習以及可以寫(xiě)一些比較規范的商務(wù)往來(lái)信函。想起自己這次連六級都沒(méi)過(guò)，真是倍感焦急。

　　其次，是國際貿易的復雜性。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口 和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的實(shí)習，使我們對以后的學(xué)習很有引導作用，也對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實(shí)習給我 最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì )導致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會(huì )給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的`損失。通過(guò)本次的模擬實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認識到 在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來(lái)的貿易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

　　再次在此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習 ，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習 也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習 的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習 ，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習 將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

　　六、 實(shí)習總結和實(shí)習體會(huì )：

　　通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。

　　貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進(jìn)步。

　　我知道這是一個(gè)將要面對極大的機遇和挑戰的專(zhuān)業(yè)，如果不在現在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，將來(lái)絕對會(huì )被淘汰下來(lái)，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì )到了這個(gè)行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰。我堅信我可以信心滿(mǎn)滿(mǎn)面對這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。

國際貿易實(shí)習報告10

　　指導老師：×××老師

　　實(shí)習人：×××

　　院 系：××××××

　　班級學(xué)號：××××××

　　實(shí)習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿易有限公司利宏紡織有限公司

　　擔任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò )助理／網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

　　實(shí)習時(shí)間：××××年×月××日---××××年×月×日

　　實(shí)習答辯時(shí)間：××××年×月×日

　　一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　麗宏國際貿易有限公司簡(jiǎn)介：

　　1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一( )貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

　　利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：

　　利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區實(shí)習基地。

　　管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養。使公司形成一個(gè)具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

　　經(jīng)營(yíng)理念：占據市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò )，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結合，展( )現前衛理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統一。

　　名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng )造新的牛仔文化；產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化�！獋�(gè)性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來(lái)靚麗的身影。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)／銷(xiāo)售模式：

　　二、實(shí)習主要工作任務(wù)：

　　在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

　　由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號全面開(kāi)展工作。

　　經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。

　　開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。

　　三、實(shí)習感想：(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)

　　1．質(zhì)量是基礎。

　　質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏�，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

　　公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質(zhì)量贏(yíng)口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品

　　(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

　　2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

　　酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

　　以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報。

　　在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多，主動(dòng)權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

　　四、注意的問(wèn)題：

　　1．盡可能多地打電話(huà)。在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。

　　2．電話(huà)要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

　　3．電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細。這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。

　�、儆涗涬娫�(huà)內容。在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結束后，接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。

　�、谥攸c(diǎn)重復。當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。

　�、壑攸c(diǎn)突出。當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

　　4．專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5．要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的`分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現在的等二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò )，現在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存，不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作，建立系統健全的營(yíng)運機構，才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

　　6．巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80／20法則。

　　因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來(lái)自20％的努力：80％的銷(xiāo)售額來(lái)自20％的顧客；80％的利潤來(lái)自20％的老客戶(hù)：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80％是相對有實(shí)力的，20％是有發(fā)展潛力的。在鞏固80％的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20％的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因為這20％會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。

　　7．售后服務(wù)是保障。

　　對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護服裝品牌形象。

　　當然，公司也會(huì )直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應該專(zhuān)而精，樹(shù)立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

　　五、總結：

　　剛踏入社會(huì )，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。

　　自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。

　　在公司受‘貴人’(董事長(cháng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì )《增廣賢文》10遍�？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。湖南大學(xué)工商管理學(xué)院

　　×××

　　××××年×月×日

國際貿易實(shí)習報告11

　　時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉眼間已經(jīng)度過(guò)了兩年多的大學(xué)生活，帶著(zhù)對母校，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開(kāi)始了實(shí)習生活，踏入社會(huì )接受考驗的時(shí)候到了。實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的方向。

　　微看了一下，接下來(lái)就是培訓員對我們進(jìn)行的崗前培訓了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開(kāi)始講公司的規章制度，例如：上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區域、安全操作規范及工作中的相關(guān)注意事項等等，僅僅各項規章制度就講了一個(gè)多小時(shí)�！按蠊�司事兒真多��！”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道。正規才能顯現出實(shí)力��！為期三天的培訓結束之后就是分配工作崗位了，雖然來(lái)之前就做好了要在產(chǎn)線(xiàn)干一段時(shí)間的準備，但沒(méi)想到竟然要三個(gè)月，所以當聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。

　　在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，就開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過(guò)大，且有許多都是過(guò)時(shí)的，想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區別不同的客戶(hù)信息。例如：

　　1、是否按照客戶(hù)提供的網(wǎng)站去了解過(guò)？或者有沒(méi)有看看客戶(hù)的郵件后綴是否有網(wǎng)站。

　　2、客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)是否很籠統？不夠具體？

　　3、客戶(hù)是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？

　　4、如果客戶(hù)沒(méi)有提供網(wǎng)站和詳細的聯(lián)系資料，就不要馬上回復價(jià)格，先問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題：

　　1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）；

　　2）從事該行業(yè)多久？；

　　3）目標客戶(hù)是什么？零售商？批發(fā)商？

　　4）年銷(xiāo)售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱(chēng)地址、電話(huà)、傳真？

　　6）有沒(méi)有公司網(wǎng)站等等？

　　這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒(méi)有理論的引導都是不行的，理論對實(shí)踐有很重要的指導意義；但如果不顧客觀(guān)規律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會(huì )馬到成功的。那么實(shí)踐也就成了無(wú)水之源，失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結合起來(lái)，創(chuàng )造性地運用所學(xué)知識，才會(huì )取得完美的結果，我們也才能更快的成長(cháng)。

　　在對客戶(hù)的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后，接下來(lái)就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開(kāi)發(fā)新客戶(hù)）了。但起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)仍然很膽怯，國內的還好點(diǎn)，國外的.就比較麻煩了，雖然我通過(guò)了CET6，但很少進(jìn)行過(guò)口頭對話(huà)，與外商電話(huà)聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子給客戶(hù)發(fā)詢(xún)盤(pán)信。對篩選出來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行全面撒網(wǎng)（也就是詢(xún)盤(pán)）之后，或多或少會(huì )收到一些客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。這對我們這些外貿新人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事，因為有了詢(xún)盤(pán)信就意味著(zhù)我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實(shí)習了幾個(gè)月的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)當然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認真回復，檢查了一遍又一遍，生怕寫(xiě)錯了一個(gè)單詞或者說(shuō)錯了一句話(huà)，然后滿(mǎn)懷期待的將郵件發(fā)給客戶(hù)。但是等了好多天仍然沒(méi)有收到回信，心情也不再像剛開(kāi)始時(shí)那樣激昂了，萬(wàn)般無(wú)奈之下只好再次請教‘師傅’（有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員）了�！畮煾怠�聽(tīng)了我們的疑問(wèn)以后告訴我們不要接到詢(xún)盤(pán)就立即回復，因為我們還不知道各個(gè)詢(xún)盤(pán)的真假性，他告訴我們若遇到以下幾種情況則詢(xún)盤(pán)可能是真的：

　　1、對方要求你就某一產(chǎn)品報價(jià)時(shí)，在尋盤(pán)中具體到數量、規格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、交貨時(shí)間、要求提供相關(guān)證書(shū)等。

　　2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式、規格、顏色等其他方面信息。

　　3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標價(jià)格等詳細產(chǎn)品說(shuō)明資料。

　　同時(shí)還告訴我們當接到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)時(shí)不要認為客戶(hù)僅僅為詢(xún)價(jià)而簡(jiǎn)單應付幾句，這樣客戶(hù)從你的回函中無(wú)法了解除你的價(jià)格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家�；貜驮�(xún)盤(pán)時(shí)，還應介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)供貨能力，創(chuàng )新能力等客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，以消除客戶(hù)的疑慮；且在介紹時(shí)應盡可能的簡(jiǎn)短，明了，因為外商不可能有那么多的時(shí)間去閱讀你的郵件。當然外貿流程遠遠不止這些，但由于實(shí)習時(shí)間所限（到目前為止實(shí)習了兩個(gè)多月時(shí)間）現在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會(huì )從了解到熟悉再到精通的！雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，但通過(guò)實(shí)習我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧，對許多問(wèn)題也有了深一層次的認識與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會(huì )，身上肩負起了責任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì )我們身上存在的不足和某些地方表現出的稚嫩，但無(wú)論如何我都會(huì )堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會(huì )是我們人生中一筆重要的財富。

　　實(shí)習總結

　　勇于實(shí)踐。實(shí)踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育，缺少動(dòng)手的機會(huì )，往往容易眼高手低。認為什么都很簡(jiǎn)單，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會(huì )我變向有經(jīng)驗的同事虛心學(xué)習、請教，該動(dòng)手的時(shí)候從來(lái)不退縮。

　　加強英語(yǔ)學(xué)習。對外貿人而言，英語(yǔ)的應用貫穿始終，從與客戶(hù)郵件交流開(kāi)始，到相關(guān)單據的制作每一步都離不開(kāi)英語(yǔ)，如果相關(guān)英語(yǔ)知識掌握的不夠扎實(shí)，這些工作就會(huì )顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強對英語(yǔ)的學(xué)習，尤其是口語(yǔ)和聽(tīng)力的練習，這是我們做外貿的基礎，必須掌握好這門(mén)工具。

　　學(xué)會(huì )充分利用業(yè)余時(shí)間。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分，但大多數時(shí)候是和同學(xué)們一起度過(guò)，大家在一起聊聊天，交流討論一下問(wèn)題感覺(jué)很開(kāi)心，時(shí)間也就不知不覺(jué)的過(guò)去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時(shí)間。所以以后要學(xué)習利用業(yè)余時(shí)間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書(shū)籍，并多做些鍛煉，以增強身體素質(zhì)。

國際貿易實(shí)習報告12

　　今天，我們?yōu)槠谝恢艿纳蠙C模擬貿易實(shí)驗接近尾聲。經(jīng)過(guò)了一周的模擬實(shí)習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì )到了作為一名優(yōu)秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)�，F有小節如下：

　　一、實(shí)習目的

　　SimTrade外貿實(shí)習平臺是模擬的B2B電子商務(wù)中心，每個(gè)參與SimTrade外貿實(shí)習平臺實(shí)習的學(xué)生都將按照實(shí)習計劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人，共同組成模擬貿易環(huán)境。通過(guò)這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對出口商、進(jìn)口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧。在虛擬貿易中，通過(guò)扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力是本次實(shí)習的主要目的所在。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　本次實(shí)習時(shí)間為20xx年1月4至20xx年1月10日，共計一周。

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　揚大農學(xué)院7號樓六樓機房。

　　四、實(shí)習內容

　　這周實(shí)習分別扮演了三個(gè)角色，分別為進(jìn)口商，出口商，工廠(chǎng)。進(jìn)口商做了7筆業(yè)務(wù)，出口商、工廠(chǎng)各做了6筆業(yè)務(wù)。以下是我對實(shí)習內容做的匯報：

　　出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷(xiāo)售策略并且負責實(shí)施：同供應商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)項目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。

　　國際貿易電子模擬實(shí)習報告

　　進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費市場(chǎng)和國際貿易市場(chǎng)的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿(mǎn)挑戰和樂(lè )趣的工作。

　　工廠(chǎng)：供應商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì )面對巨大的風(fēng)險，而準確預測市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶(hù)資源。

　　五、實(shí)習遇到的問(wèn)題及其解決方法

　　1、預算與實(shí)際支出相差較大。

　　實(shí)習的第一周，我做的出口商，剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)只想著(zhù)趕緊做好單據發(fā)貨給進(jìn)口商，可以快點(diǎn)賺錢(qián)，所以預算表就草草了事，所以我的預算表很不理想，還好SIMTRADE的檢驗系統在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會(huì )對實(shí)習過(guò)程的結果計算出準確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

　　2、填單檢查次數多，一次通過(guò)率較低。

　　因為不熟悉單據，剛開(kāi)始填的時(shí)候感覺(jué)很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開(kāi)始填單時(shí)很慢。我開(kāi)始都是參照在線(xiàn)幫助耐心把這筆生意做下去。同時(shí)我也找到了各種單據的填寫(xiě)方法，好多單據也有相同的部分，比如說(shuō)商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫(xiě)我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過(guò)軟件也有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的'很對，但正確率卻沒(méi)有達到百分之百，例如我一筆業(yè)務(wù)國家是尼日利亞，不管填寫(xiě)哪一張單據，它的國家都是錯誤的。

　　3、郵件問(wèn)題。

　　我們都知道掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語(yǔ)的規范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復制粘貼，只是稍微修改一下，沒(méi)有進(jìn)行嚴格的還盤(pán)與發(fā)盤(pán)，僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗而是真的貿易，正因為我們少發(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔細，可能會(huì )對方或自己造成很大的損失的。所以無(wú)論是在以后的實(shí)習還是工作中，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。

　　六、實(shí)習心得體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)習，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說(shuō)我們熟悉了外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高了在貿易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；切身體會(huì )到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎。

　　收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過(guò)于急躁，過(guò)于粗心大意，導致犯下不該犯的錯誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預算的時(shí)候；二是英語(yǔ)基礎不夠扎實(shí)，寫(xiě)郵件的時(shí)候有些詞句表達不夠準確；三是我們的專(zhuān)業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在實(shí)習過(guò)程中不知道某些單據的用途等等。

　　國際貿易比我們想像中的要復雜得多，它的中間環(huán)節多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來(lái)一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。實(shí)習中就有好多貨遭遇到了火災，水漬等，但是由于沒(méi)有辦理相關(guān)的保險，損失很大，還浪費了大量做單據的時(shí)間。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。另外，在進(jìn)行貨物的保費計算的時(shí)候，一定要對保險的類(lèi)別了解清楚，做出適當的計算才能保證在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面臨貨物遭遇不幸的預算。

　　國際貿易中，要注重正確填寫(xiě)單據的重要性。填寫(xiě)單據始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì )給后面的工作帶來(lái)一連串的麻煩，甚至帶來(lái)不可挽回的損失。還要認識到英語(yǔ)的重要性。在這次實(shí)習中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合同、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，英語(yǔ)基礎弱就會(huì )降低工作效率，導致錯誤引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強商務(wù)英語(yǔ)及外貿英文函電的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對外貿易中掌握主動(dòng)。有一點(diǎn)不足的是，在貿易磋商階段大家都沒(méi)有注重外貿函電的應用，只是用簡(jiǎn)短的中文進(jìn)行交流洽談貿易價(jià)格和條件。

　　總體來(lái)講，我認為，本次實(shí)訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實(shí)例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。

　　綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習，我對貿易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認識到了自己今后的具體目標是什么；這讓我不僅在個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

　　最后感謝揚州大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院為我們提供這樣的實(shí)習機會(huì )，讓我們能對所學(xué)的知識有一個(gè)實(shí)際上的了解；感謝焦春鳳老師和蔣蘭陵老師在實(shí)習中給予我們的指導！

國際貿易實(shí)習報告13

　　國際貿易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)，我會(huì )在本篇實(shí)習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門(mén)知識綜合運用起來(lái)。本次國際貿易電子模擬實(shí)習正是從實(shí)踐中學(xué)習把我們的理論與實(shí)踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實(shí)物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿易SimTrade外貿實(shí)習報告可以給大家作為參考范例。

　　實(shí)習目的：在虛擬貿易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當事人，在這個(gè)共同組成的貿易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì )客戶(hù)、供應商、銀行和各政府機構的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　實(shí)習內容：國際貿易電子模擬實(shí)習即SimTrade外貿實(shí)習平臺

　　實(shí)習過(guò)程：本次實(shí)習歷時(shí)六周，主要采用學(xué)生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實(shí)習模式，在體驗國際貿易的樂(lè )趣與風(fēng)險的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習過(guò)程。

　　上機實(shí)習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實(shí)習平臺的相關(guān)內容和注意事項，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠(chǎng)、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據等內容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導下學(xué)會(huì )如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。這個(gè)準備階段大概可持續一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實(shí)習過(guò)程中得心應手。

　　上機實(shí)習中段。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開(kāi)始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L(fǎng)/C為結算方式、CIF為使用貿易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開(kāi)始一度讓我無(wú)從下手。好在系統中有“在線(xiàn)幫助”和我手中的實(shí)習指導書(shū)，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習過(guò)程中我是通過(guò)先對各角色的認識和對其所處職責進(jìn)行操作與學(xué)習。首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的`中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。

　　我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：

　　1、交易準備。它包括選擇目標市場(chǎng)、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶(hù)建立合作關(guān)系。

　　2、交易磋商階段。它包括出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價(jià)核算及還盤(pán)(要求強調原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對方行動(dòng))，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

　　3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫(xiě)是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過(guò)對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時(shí)要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫(xiě)做好數據準備。

　　4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷(xiāo)、通稅、索賠)，這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過(guò)的。

國際貿易實(shí)習報告14

　　實(shí)習要求：

　　在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。

　　實(shí)習內容：

　　根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我過(guò)的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗xx、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

　　實(shí)習目的：

　　培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，讓我們能在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出xx易的全過(guò)程，能在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出xx易的主要操作技能。

　　總結：

　　經(jīng)過(guò)了兩周的貿易實(shí)務(wù)實(shí)習，讓我們了解到商務(wù)工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

　　實(shí)習中，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì )，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。

　　國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。因此通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

　　我在此次實(shí)習中，了解到實(shí)習的具體做法：

　　1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

　　在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體利用。教師在講課過(guò)程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提升分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

　　國際貿易法律課的內容同國際貿易實(shí)務(wù)課程的內容關(guān)系密切，因為，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)研究本課程的內容。

　　3）加強英語(yǔ)的學(xué)習

　　對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不但要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的`順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。

　　4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

　　國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合利用。例如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。

　　5）貫徹“洋為中用”的原則

　　為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會(huì )等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學(xué)習本課程時(shí)，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來(lái)研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì )靈活利用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場(chǎng)接軌。

　　6）堅持學(xué)以致用原則

　　實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在學(xué)習過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習，加強基本技能的訓練，重視能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。

　　實(shí)踐的看法：

　　在操作過(guò)程中，根據本門(mén)課程的內容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

國際貿易實(shí)習報告15

　　實(shí)習日期：

　　xxxx年x月xx日到x月x日；

　　實(shí)習單位：

　　xx金洋冶金股份有限公司；

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　xx襄樊谷城縣石花鎮；

　　實(shí)習目的：

　　了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。

　　xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

　　對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。

　　結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。

　　國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。

　　很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿易實(shí)習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

　　此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國際貿易實(shí)習也就無(wú)從談起。

　　這次國際貿易實(shí)習，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端

　　實(shí)習時(shí)為九月，序屬三秋，清風(fēng)徐來(lái)，金秋送爽。20xx年的7月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類(lèi)似辦公自動(dòng)化那樣面對電腦做一些簡(jiǎn)單的文書(shū)工作，但后來(lái)?yè)�指導老師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿單位做實(shí)習時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書(shū)，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢？我們這樣去會(huì )有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來(lái)。但有著(zhù)多年實(shí)習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著(zhù)很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會(huì )，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！

　　初出校門(mén)，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)始。沿著(zhù)中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現一家明顯的外貿公司，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著(zhù)我。我們分析了一下原因，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向��！于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話(huà)撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場(chǎng)經(jīng)濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著(zhù)小而精的方向發(fā)展，相當多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門(mén)，甚至一人身兼數職，財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生不能被對方接受。同時(shí)我也深感當今社會(huì )競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì )立于不敗之地。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司，一些國營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì )存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專(zhuān)業(yè)有更貼切的了解。

　　機會(huì )只會(huì )為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過(guò)和鄭州國棉四廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的預約，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區建設路的實(shí)習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

　　經(jīng)營(yíng)部主任按約面見(jiàn)了我們并詳細詢(xún)問(wèn)了我們的實(shí)習目的及實(shí)習要求。通過(guò)交談，我發(fā)現即使我們同樣位于中原區，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)�！�—中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)，以及我們當代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話(huà)題便拉開(kāi)了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽(tīng)的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì )上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門(mén)幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習安排。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)公司的陳列室。那里有各種獎?wù)�、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1。8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米，隨時(shí)為客戶(hù)提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類(lèi)產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國家，并取得了良好的社會(huì )影響，年年被評為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習流程逐個(gè)開(kāi)始工作，落實(shí)到位。

　　首先，擺在我面前的就是大量的文書(shū)材料，各種專(zhuān)用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習是多么重要��！正當我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著(zhù)對我說(shuō)：“看暈了吧，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧？”在他的細心指教下，一些常見(jiàn)的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來(lái)，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。

　　又經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線(xiàn)，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品；同時(shí)設計開(kāi)發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個(gè)新品種。在此，我才切身感覺(jué)到創(chuàng )新對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性�！皢�(wèn)渠哪的清如許，為有源頭活水來(lái)”，的確如此��！在一個(gè)這樣競爭激烈的社會(huì )里，惟有不斷的學(xué)習，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)國家，一個(gè)民族更是如此！

　　經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解，縱觀(guān)我國紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過(guò)近4040。此外，從國內外需求拉動(dòng)看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內看，隨著(zhù)生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高。農村市場(chǎng)對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區大集街）為例，隨著(zhù)開(kāi)發(fā)大軍的到來(lái)，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，那時(shí)必將會(huì )有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來(lái)看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場(chǎng)，如美國所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國、法國、英國、日本等過(guò)的紡織品需求也將增大。巨大的市場(chǎng)活力成為我國這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續發(fā)展的強大拉動(dòng)力。

　　wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷(xiāo)法》等，而這一切都是馬上就要開(kāi)始學(xué)習的，我從今天開(kāi)始就要一點(diǎn)一滴的積累。

　　此外，通過(guò)這次為期十天的外貿實(shí)習，我不但學(xué)了不少理論和專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺(jué)自己也有很大的進(jìn)步。

　　我發(fā)現在人際交往中有幾點(diǎn)是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用，認識一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個(gè)細節。以上幾個(gè)方面相互補充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應手。

　　勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)�？傊�，事無(wú)巨細，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏(yíng)得上級的信賴(lài)。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì )，能多創(chuàng )造一份信賴(lài)是一大幸事，至少我是這么認為的。

　　綜上就是我的整個(gè)實(shí)習過(guò)程及感受心得，雖無(wú)華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心里的聲音；我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自己見(jiàn)了多少，知道了多少，學(xué)習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的！

　　在以后三年，或者說(shuō)是今后的人生道路上，我都會(huì )本著(zhù)虛心學(xué)習的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機遇，勇于挑戰，認真總結。

　　——時(shí)刻準備著(zhù)！最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學(xué)校制定這門(mén)實(shí)習課程；感謝國棉四廠(chǎng)提供我鍛煉的機會(huì )；感謝老師、同學(xué)、同事給我的幫助……

　　國際貿易實(shí)習報告9

　　為期4個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這四個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這近四個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。

　　實(shí)習內容：根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我過(guò)的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習目的：培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出****易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出****易的主要操作技能�？偨Y：經(jīng)過(guò)了兩周的貿易實(shí)務(wù)實(shí)習，讓我們了解到商務(wù)工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習中，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì )，而且發(fā)現了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。我在此次實(shí)習中，了解到實(shí)習的具體做法：

　�。�1） 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

　　在學(xué)習本課程時(shí)，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學(xué)到的.基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過(guò)程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　�。� 2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

　　國際貿易法律課的內容同國際貿易實(shí)務(wù)課程的內容關(guān)系密切，因為，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)研究本課程的內容

　�。� 3）加強英語(yǔ)的學(xué)習

　　對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。

　�。� 4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

　　國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。

　　國際貿易實(shí)習報告10

　　臨近畢業(yè)，時(shí)間似乎過(guò)得特別快，轉眼間，三個(gè)月的實(shí)習即將結束，現對三個(gè)月的實(shí)習做如下總結。

　　一、實(shí)習情況

　　1，實(shí)習單位基本情況：xx集團制衣有限公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種高、中檔內衣、睡衣及泳衣產(chǎn)品的大型港資跨國公司，總部設于香港。目前，在國內共有三家大型生產(chǎn)基地，分別位于廣州番禺、深圳和北京。xx制衣（xx）有限公司成立于1997年，位于xx市xx區東xx工業(yè)區，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅。公司占地26，000平方米，擁有花園式的空調廠(chǎng)房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳，生產(chǎn)生活融為一體。公司采用先進(jìn)的gsd流水線(xiàn)系統，產(chǎn)品全部銷(xiāo)往歐美各地。

　　2，實(shí)習部門(mén)：營(yíng)業(yè)部

　　3，實(shí)習崗位：跟單員（主要負責顏色技術(shù)部分）

　　4，實(shí)習時(shí)間：xx年1月25日——xx年4月30日

　　二、實(shí)習收獲

　　此次實(shí)習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習了，沒(méi)有學(xué)校的安排，沒(méi)有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習合同，以及開(kāi)始正式實(shí)習到現在，我慢慢的感受著(zhù)自己的成長(cháng)和成熟！在學(xué)校的時(shí)候，我們的身份是學(xué)生，思考問(wèn)題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式，思想和行動(dòng)都流露著(zhù)太多的不成熟，社會(huì )責任感不強。實(shí)習以來(lái)，通過(guò)公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級關(guān)系，以及如何做好自己的本職工作等。無(wú)論在語(yǔ)言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會(huì )責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。

　　以上是思想品德方面的收獲，從專(zhuān)業(yè)技術(shù)的角度而言，可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到實(shí)際的工作中來(lái)。比如國際貿易理論，國際貿易實(shí)務(wù)，外貿函電，以及財政學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識，更有利專(zhuān)業(yè)技能的提高。

　　除了理論聯(lián)系實(shí)際之外，更重要的便是社會(huì )學(xué)習，每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣，所面臨的知識局面就會(huì )不一樣，雖然我學(xué)的是國際貿易，進(jìn)的也是外貿公司，但大學(xué)知識必然有限，有些知識只是學(xué)了皮毛，有的根本就沒(méi)有涉及，要想自己的專(zhuān)業(yè)技能有進(jìn)一步的提高，就不斷加強自身的學(xué)習，不斷完善自己的知識結構。通過(guò)在公司的不斷學(xué)習，我的英語(yǔ)水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。

　　三、實(shí)習感想

　　我覺(jué)得工作中應該做好以下幾點(diǎn)：

　　1細心，學(xué)習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。

　　2，耐心，剛剛跨出校門(mén)，步入社會(huì )這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒(méi)有耐心怎能做大事。

　　3，責任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話(huà)題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候，不要忘了責任心！

　　4，勤學(xué)，熟話(huà)說(shuō)，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場(chǎng)合，我們都應該積極主動(dòng)的學(xué)習，我們剛剛出來(lái)，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習是任何情況下都不可以少的！

　　5，實(shí)干心，老老實(shí)實(shí)干事。經(jīng)歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成，不懂的，不會(huì )的，可以問(wèn)。有困難可以提出。有要求也可以提出，但最好別抱怨，有抱怨的時(shí)間干嘛不去工作呢？千萬(wàn)不要在工作中偷懶，老板不是一生下來(lái)就是個(gè)老板，他現在吩咐你做的事有幾件不是他在創(chuàng )業(yè)時(shí)已經(jīng)摸過(guò)幾百遍，見(jiàn)過(guò)幾千遍的就憑我們這點(diǎn)小聰明別指望逃過(guò)他們的眼皮。所以在以后的工作中盡量老實(shí)點(diǎn)。三，存在差距

　　實(shí)習以來(lái)雖說(shuō)感受著(zhù)自己一天天長(cháng)大，感受著(zhù)自己的成長(cháng)和進(jìn)步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專(zhuān)業(yè)知識不扎實(shí)，業(yè)務(wù)能力不強，與客人溝通能力不強等問(wèn)題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實(shí)自己。

　　四、意見(jiàn)和建議

　　三個(gè)月的實(shí)習生活所經(jīng)歷的事情，應該比大學(xué)四年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會(huì )的大學(xué)生們勇敢的踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時(shí)候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們80后也可以擔起社會(huì )責任的擔子！希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)時(shí)光，認真學(xué)習，在未來(lái)的大學(xué)生活中盡力的去做好一個(gè)學(xué)生的本職工作，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，積極主動(dòng)的參與社會(huì )實(shí)踐，適應社會(huì )生活，為以后步入社會(huì )打下基礎！

　　最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個(gè)月的實(shí)習很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練，簡(jiǎn)潔，卻也耐人回味。在此，再次對xx制衣有限公司共事過(guò)的同齡人，以及悉心指導我們的領(lǐng)導們表示感謝，從你們身上所窺見(jiàn)的敬業(yè)愛(ài)崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

　　在未來(lái)半年的社會(huì )生活中我會(huì )盡力的去做好一個(gè)自己的本職工作，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，盡早適應社會(huì )生活，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，做一個(gè)合格的社會(huì )人士！

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